水吧策划方案
奶茶水吧策划书3篇
奶茶水吧策划书3篇篇一奶茶水吧策划书协议书甲方：[甲方姓名/公司名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方电话]乙方：[乙方姓名/公司名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方的奶茶水吧提供全面的策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、产品设计、营销策略等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定具体的策划方案，并协助甲方实施和执行。
3. 甲方将积极配合乙方的工作，提供必要的支持和协助，包括但不限于提供相关资料、参与讨论和决策等。
二、合作期限本协议的合作期限为[合作期限]，自协议签订之日起计算。
三、费用及支付方式1. 甲方将向乙方支付策划服务费用，具体金额为[费用金额]元。
2. 甲方将在协议签订后的[支付期限]内支付费用的[预付款比例]作为预付款，剩余费用将在策划方案完成并经甲方确认后的[支付期限]内支付。
3. 乙方将在收到预付款后开始工作，并在合作期限内完成策划方案。
四、保密条款1. 双方同意在合作期间及合作结束后，对涉及到的商业秘密、技术秘密和其他机密信息进行保密。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露或使用对方的机密信息。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[违约金金额]元，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议的，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。
六、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在合作期限内，如一方提出终止协议，应提前[提前通知期限]书面通知对方，并经对方同意后方可终止。
3. 协议终止后，双方应按照协议约定进行结算和清理。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
水吧策划书
水吧策划书【项目背景】近年来，随着社交媒体的普及和生活节奏的加快，人们对于放松娱乐的需求越来越高。
尤其是年轻人群体，常常在工作或学习之余希望找到一个轻松愉快的场所放松心情，享受与朋友的聚会时光。
因此，打造一个舒适、有趣、多样化的水吧成为了一个非常有吸引力的创业项目。
【项目介绍】水吧作为一种新兴的娱乐方式，通过提供各种饮品和水疗服务，为顾客带来愉悦的体验和放松的时刻。
本项目将打造一个以水为主题的休闲娱乐场所，以满足人们对于放松、娱乐和社交的需求。
【目标群体】本项目的目标群体主要为年轻人群体，包括大学生、白领和年轻家庭。
他们通常有一定的经济实力和消费能力，对于时尚、个性化的消费品有着较高的需求，并且愿意花费时间和金钱在享受生活的品质上。
【项目特色】 1. 主题设计：水吧的装修和氛围将以水为主题，营造出清新、舒适的环境。
水吧的装饰和音乐将以海洋、泳池等元素为主，让人仿佛置身于大自然中，感受到水的魅力。
2. 多样化的饮品：水吧将提供各种创意饮品，包括果汁、咖啡、奶茶等，满足不同顾客的口味需求。
同时，还将引入一些特色饮品，如水果冰沙、奶盖茶等，增加顾客的选择。
3. 水疗服务：为了给顾客提供更全面的放松体验，水吧将引入一些水疗设备和服务，如足浴、SPA等。
顾客可以在享受美味饮品的同时，舒缓身心，恢复疲劳。
4. 主题活动：为了增加水吧的吸引力和活跃度，我们将定期举办一些主题活动，如海洋主题派对、水疗体验课程等，吸引更多的顾客参与。
通过不同的活动，提升顾客的体验感受和忠诚度。
【项目运营】 1. 场地选择：水吧的选择应当考虑到交通便利、人流量大的地段，如商业区、大学城等。
场地面积应当达到200平方米以上，以容纳更多的顾客和设备。
2. 品牌推广：通过线上和线下的多种渠道进行品牌宣传和推广，包括社交媒体、广告宣传、口碑营销等。
同时，与周边商家合作，开展联合促销活动，增加品牌知名度。
3. 人员培训：水吧的员工应具备良好的服务态度和沟通能力，同时需要接受相关的饮品制作和水疗技术培训，提供专业的服务。
图书馆水吧项目计划书
图书馆水吧项目计划书一、项目背景和目的随着社会发展和人们生活水平的提高，人们的休闲方式也发生了变化。
在这个信息化和数字化的时代，图书馆作为知识的宝库和文化的殿堂，承担着为人们提供学习、阅读和娱乐场所的重要职责。
然而，对于许多人来说，图书馆仍然被视为一个相对严肃和乏味的地方。
因此，我们计划在图书馆中引入水吧项目，为读者提供更多样化的服务，增加图书馆的吸引力和活力。
二、项目内容1. 设立水吧区域：在图书馆内部空间的合适位置设立水吧区域，包括水吧台和座位区。
2. 提供饮品选择：水吧将提供各种饮品选择，如咖啡、茶、果汁、矿泉水等，以满足不同读者的口味需求。
3. 推出健康饮品：为了促进健康生活方式，水吧将特别推出一系列健康饮品，如新鲜果汁、蔬菜汁等，鼓励读者选择更健康的饮品。
4. 提供小食品选择：为了满足读者的小吃需求，水吧还将提供一些小食品选择，如饼干、蛋糕等。
5. 创造宜人的环境：水吧区域将营造一个舒适、宜人的环境，配备舒适的座位、音乐和艺术装饰，使读者能够在享受饮品的同时，感受到图书馆的宁静和文化氛围。
6. 提供服务员服务：为了方便读者，水吧将配备专门的服务员，负责接待和为读者提供服务。
三、项目实施计划1. 确定项目需求和预算：根据图书馆的实际情况，确定水吧项目的需求和预算，包括设备、饮品采购和装修等方面。
2. 寻找合作伙伴：与饮品供应商和装修公司等合作伙伴进行洽谈，确定供应商和装修方案。
3. 设计水吧区域：根据图书馆的空间布局和需求，设计水吧区域的具体方案。
4. 采购设备和饮品：根据需求和预算，采购水吧所需的设备和饮品。
5. 进行装修和布置：根据设计方案，进行水吧区域的装修和布置工作。
6. 培训服务员：对水吧服务员进行培训，使其具备良好的服务态度和专业的饮品制作技巧。
7. 开展宣传推广：通过图书馆内部宣传和社交媒体等渠道，向读者宣传水吧项目，并推出相关优惠活动。
四、项目预期效益1. 提升图书馆的吸引力：通过引入水吧项目，为读者提供更多样化的服务，增加图书馆的吸引力和活力。
最新水吧计划书(大全5篇)
最新水吧计划书(大全5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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厂内水吧策划书3篇
厂内水吧策划书3篇篇一厂内水吧策划书一、策划背景随着公司业务的不断发展，员工对于工作环境的舒适度和便利性要求也越来越高。
为了满足员工的需求，提高员工的工作满意度，公司决定在厂内设立一个水吧，为员工提供各种饮品和小吃。
二、策划目的1. 提供一个舒适的休息和交流场所，缓解员工的工作压力。
2. 提供各种饮品和小吃，满足员工的口味需求。
3. 增加公司的福利，提高员工的工作积极性和满意度。
三、水吧规划1. 位置选择：选择一个靠近员工休息区的位置，方便员工前来购买。
2. 装修风格：采用简约、时尚的装修风格，营造出舒适的氛围。
3. 产品种类：提供各种咖啡、茶、果汁、碳酸饮料、小吃等，满足不同员工的口味需求。
四、运营管理1. 人员招聘：招聘专业的咖啡师和服务员，确保产品的质量和服务的水平。
2. 质量管理：严格控制原材料的采购和质量，确保饮品和小吃的安全和卫生。
3. 价格策略：根据市场价格和公司成本，制定合理的价格策略，确保水吧的盈利能力。
4. 营销推广：通过公司内部宣传、社交媒体等渠道，宣传水吧的产品和服务，吸引员工前来购买。
五、成本预算1. 装修费用：[X]元2. 设备采购费用：[X]元3. 原材料采购费用：[X]元4. 人员工资费用：[X]元5. 水电费费用：[X]元6. 营销费用：[X]元六、收益预测1. 按照每人每天消费[X]元计算，每天的销售额为[X]元。
2. 每月按照[X]个工作日计算，月销售额为[X]元。
3. 扣除成本和费用后，预计每月的净利润为[X]元。
七、风险评估1. 市场风险：如果市场需求不足，可能会导致水吧的销售额下降。
2. 竞争风险：如果周边有其他饮品店竞争，可能会导致水吧的客流量下降。
3. 经营风险：如果人员管理不善，可能会导致服务质量下降。
八、应对措施1. 加强市场调研，根据市场需求调整产品种类和价格策略。
2. 加强竞争对手分析，不断改进和优化水吧的产品和服务。
3. 加强人员管理，提高员工的服务水平和工作积极性。
水吧营销策划实施方案怎么写
水吧营销策划实施方案怎么写一、市场分析1. 水吧市场概况：水吧是指提供各种口感和功能的饮水设备和饮用水产品的销售与服务场所。
随着人们对健康饮水的需求不断增加，水吧行业在近年来得到了迅猛发展。
根据调查数据显示，全国水吧市场规模已经达到数百亿元，并且有望继续保持高速增长。
2. 消费者需求：消费者对水吧产品的需求主要包括以下几个方面：（1）方便性：消费者期望能够随时随地享用到高品质的饮水服务。
（2）健康性：消费者对于饮用水的卫生安全要求越来越高，期望能够提供纯净健康的饮水。
（3）个性化：消费者对水吧产品有不同的需求，包括口感、功能和价位等方面。
3. 竞争分析：水吧市场竞争主要来自于以下几个方面：（1）品牌竞争：一些知名品牌在市场中已经有一定的影响力，消费者有较高的品牌忠诚度。
（2）产品差异化：一些水吧产品已经通过创新技术和独特口感获得了消费者的认可。
（3）价格竞争：一些水吧通过降低价格来吸引消费者，但这种方式对品牌形象和利润率有一定的影响。
二、目标定位1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人群，包括在校大学生、白领及城市青年群体。
这些消费者对新鲜事物接受度较高，具有较强的消费能力和消费欲望。
2. 目标定位：我们的水吧主打产品是独特口感的饮用水，主要定位为年轻人群精致生活中的新消费品。
三、产品策划1. 产品差异化：为了与竞争对手区分开来，我们的水吧产品应该具备以下特点：（1）独特口感：通过独特的水质处理技术和添加口感元素，使得我们的水吧产品具有与众不同的口感。
（2）健康安全：产品的水质应该符合国家标准，确保消费者的健康安全。
（3）个性化定制：我们应该提供多种口感和功能的产品供消费者选择，满足他们的个性化需求。
2. 产品组合：为了满足不同消费者的需求，我们可以提供以下产品组合：（1）基础型：提供纯净矿泉水、纯净水等基础口味的饮用水。
（2）口感型：提供果味、奶茶味等不同口感的饮用水。
（3）功能型：提供添加维生素、益生菌等具有特殊功能的饮用水。
水吧策划方案
水吧策划方案
一、活动目的
水吧策划活动旨在增加水吧的知名度，吸引顾客，提升销量，加强品牌形象。
二、活动内容
1. 推出新品：推出新口味的饮品，吸引顾客尝试。
2. 限时特惠：特定时间段内推出限时特惠活动，吸引顾客。
3. 互动游戏：安排有趣的互动游戏，参与游戏者有机会获得免费饮品或折扣券。
4. 社交媒体宣传：在社交媒体平台进行宣传，提高水吧的知名度。
三、活动时间
活动时间为一个月，分别在周末和节假日举行特别活动。
四、活动预算
根据活动的规模和内容制定合理的活动预算，包括新品推广费用、互动游戏奖品、宣传费用等。
五、宣传策略
通过传单、海报、数字营销等方式宣传活动，吸引更多顾客参与。
六、活动效果评估
活动结束后，进行销售额、顾客满意度调查等数据分析，评估活动效果并进行总结反思，为下一次活动做准备。
水吧策划书(共15篇)
水吧策划书（共15篇）水吧策划书（共15篇）第1篇：水吧营销策划书水吧营销策划书目录一、前言.3二、目标市场分析.31、产品情况分析：.32、市场细分.33、市场细分的划分.34、目标市场范围选择策略.4三、市场定位.4四、销售渠道.错误！未定义书签。
一、前言本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。
（二）本策划书建议实施期自年X月X日至201X年X月X日（三）本策划预算成本为20万人民币二、目标市场分析1、产品情况分析：弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。
产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。
市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。
可接近性：对细分消费者进行有效促销。
稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。
3、市场细分的划分根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：个人消费者-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买能力的人群。
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水吧策划方案序言第一章：企业文化序言1、水吧名称及logo1.1、名称具体函义《雕刻时光》是来自于苏联导演安德烈·塔可夫斯基所写的电影自传的书名，其大意是说电影这门艺术是借着胶片纪录下时间流逝的过程，时间会在人身上、物质上留下印记，即雕刻时光的意义所在。
水吧选用这个名称意义也是源自于此，让时间、人和情感在此驻留，留下美好的回忆。
1.2、logo及名称设计店名设计 logo2、品牌文化2.1 宣传口号雕刻时光，留在美好时刻2.2 口号函义让时间、人和情感在此驻留，留下美好的回忆2.3 水吧风格2.3.1 整体风格水吧以古朴怀旧风格为主，以红色、白色为主色调，营造安静、舒适的环境氛围，给顾客以独自的休闲空间，使客人来到水吧后，浮躁的心可以沉下来，让心灵得到最好的放松。
2.2.1内部桌椅及饰品及灯光风格桌椅以深棕色的木质家具为主，配以散发柔和的黄色灯光的台灯做以点缀。
同时用米黄色的展区，展示小件商品（如杯子、文具等，可进行售卖），书籍摆放区以暗黄色为主色调。
4、水吧企业精神水吧经营理念5.1、经营理念5.2、经营概念5.3、经营宗旨6、发展目标7、水吧作风7.1、员工生存法则7.2 员工行为准则8、企业远景结束语让顾客接受的是一种文化，一份享受。
第二章：选址选址分下三个大的区域：大学校园内及周边临街、商务区、步行街1. 大学校园内及周边临街（学生、学校教师）1. 1 水吧店面规模1. 2 适用地点1.2.1校园内部餐厅顶层1.2.2校园临街商铺1. 3 车位情况1.3.1 校园内部店（着眼于学生，车位视为零）1.3.2 校园临街商铺（五－十个汽车位，50以上的自行车位）2.商务区（白领阶层、公司高层）2.1 水吧店面规模2.2 适用地点2.2.1 商务楼裙楼（最好一、二层双层）2.2.2 商务楼顶层（可以鸟瞰全市，限于高层商务楼）2.2.3 车位情况（商务楼一般有自己的停车场，车位相对灵活）2.3 步行街（过往行人、购物达人）2.3.1 水吧店面规模2.3.2 适用地点步行购物街中段2.3.3 车们情况3．装潢设计3.1 水吧店铺面积3.1.1 校园内部餐厅顶层水吧3.1.2 校园临街商铺水吧3.1.3 商务楼裙楼水吧3.1.4 商务楼顶层水吧3.1.5 步行街水吧3.2 水吧店铺建筑格局（必须带有的东西）3.2.1 超大的厅3.2.2 独立的储物间3.2.3 员工临时休息室（换衣）3.2.4 洗碗房3.2.5 卫生间3.2.5.1男卫生间3.2.5.2女卫生间3.2.5.3洗手位3.3 水吧店铺主体风格3.3.1 水吧经营种类全部以咖啡为主3.3.1.1 欧式3.3.1.2 美式3.3.1.3 南非3.3.1.4 中南亚3.31.5 南美3.3.2 商务区可以辅上中国的茶正宗的中国南方茶乡3.4 水吧店铺内部装潢设计3.4.1 国外各种风格的咖啡水吧3.4.1.1 地面设计3.4.1.2 墙壁3.4.1.3 窗体设计3.4.1.4 天花板、灯饰3.4.1.5 洗碗间3.4.1.6 仓储间3.4.1.7 卫生间3.4.1.8 吧台3.4.1.9 桌椅及其相互之间的隔断3.4.2 中国南方正宗的茶水吧（商务楼二楼顶层）3.4.2.1 地面设计3.4.2.2 墙壁3.4.2.3 窗体设计3.4.2.4 天花板、灯饰3.4.2.5 洗碗间3.4.2.6 仓储间3.4.2.7 卫生间3.4.2.8 吧台3.4.2.9 桌椅及其相互之间的隔断3.5水吧店铺内部装潢设计3.5.1 水吧大门设计3.5.1.1沿街店铺大门3.5.1.2 商务楼裙楼大门3.5.1.3 顶楼单层楼梯及电梯入口设计3.5.1.4 步行街店面设计3.5.2 配合LOGO的招牌3.5.3 沿街店面以及裙楼的外凸型招牌3.5.4 学校餐厅顶层楼身外LOGO及招牌第三章内部经营方式主题1.概述1.1coffee的名词解释1.2coffee的分布1.3coffee的习性2.coffee在中国2.1 何时在中国盛行2.2 Coffee在中国的市场前景2.3Coffee在中国的市场定位2.4Coffee在中国的市场机遇2.5Coffee在中国的发展攻略3.餐饮一族3.1 西餐的种类3.1.1饮品3.1.2主食3.2 中国饮品3.3 两者的区别和联系4.经营方式4.1 经营方式的分类4.2 所构建的经营方式(自助)5.对自助式咖啡厅的细述5.1定位的设计5.1.1职业类别分析5.1.2消费习惯5.1.3区域分布5.2内部环境的设计5.2.1情调定位（选一）5.2.1.1意式风格5.2.1.2法式风格5.2.1.3英式风格5.2.1.4中东风格5.2.2硬件设施（根据风格而定）的配套5.2.2.1吧台布置5.2.2.2装饰色调5.2.2.3展示陈列5.2.2.4色彩和声音的搭配5.3品牌的影响（效应）5.3.1名称包装5.3.2形象设计5.3.3招牌设计5.3.4广告宣传6．经营分析6.1前期可行性分析6.2投资预算6.3证件的办理6.4人员6.4.1 招募6.4.2 分配6.4.3 培训6.5 物料的配备6.5.1 原料的选购6.5.2 基本原料6.5.3 基础设施6.5.4 硬件环境6.5.5 整体的配套6.5.5.1 咖啡耗料6.5.5.2 加工类6.5.5.2.1 一般用具6.5.5.2.2 食品加工类6.5.5.2.3 水系统类6.5.5.2.4 咖啡器具类6.5.5.2.5 其他杂项类7．管理方案7.1经济指标7.1.1总体指标7.1.2任务的分配7.2服务意识7.2.1人员的搭建7.2.2计划和运转7.2.3队伍的建设和素质培养7.2.4服务质量的提升7.3时间的安排7.3.1时间的合理性计划表7.3.2超过标准时间的费用7.4员工的分工职责7.4.1经理的职责7.4.2收银的职责7.4.3前台的职责7.5员工的薪资分配7.5.1经理的薪资7.5.2收银的薪资7.5.3前台的薪资7.6员工的嘉奖与惩罚7.6.1根据表现的不同制定的嘉奖办法7.6.2根据表现的不同制定的惩罚办法7.6.3下发到个人的标准8.客户利益8.1前期的分析8.2类别选择8.2.1迎宾的接待8.2.2前期的服务8.2.2.1对coffee的讲解8.2.2.2对coffee文化的讲解8.2.2.3对coffee礼仪的讲解8.2.2.4对客户物品保管8.2.2.5关于本店的介绍8.2.2.6Coffee的选择8.2.2.6.1coffee豆的选择8.2.2.6.2壶的选择8.2.2.6.3水质的讲究8.2.3分门别类8.2.3.1浪漫型8.2.3.1.1Coffee的样式推荐8.2.3.1.2附属的食品8.2.3.1.3环境的影响8.2.3.1.4需要的服务8.2.3.2商务型8.2.3.2.1Coffee的样式推荐8.2.3.2.2附属的食品8.2.3.2.3环境的布置需求8.2.3.2.4服务的类型8.2.3.3小资型8.2.3.3.1Coffee的样式推荐8.2.3.3.2附属的食品8.2.3.3.3服务的类型8.2.4服务到”家”8.2.4.1家的氛围8.2.4.2家的享受8.2.4.3家的关怀8.2.5 客人餐毕8.2.5.1 自助物品的保管8.2.5.2 馈赠朋友时对礼品的推荐8.2.5.3 物品的提取9．综合运用9.1前期的广告效应9.2连环优惠促销创出品牌9.2.1会员卡项目9.2.2前期的优惠项目9.3重点节假日氛围的培养9.3.1需要留意的节假日9.3.1.1元旦9.3.1.2春节9.3.1.3情人节9.3.1.4国际劳动节9.3.1.5七夕9.3.1.6国庆节9.3.1.7圣诞节9.3.2氛围的营造第四章水吧管理制度前言第一管理制度1、基本准则2、招聘制度招聘原则招聘主管部门招聘申请招聘程序录用试用及正式录用解除劳动合同3、学习及培训制度目的和范围权责划分人力资源部各部门制定培训范围培训计划的划定培训的实施呈报培训成果培训的评估外派培训附则4、工资管理制度总则适用范围核心思想和管理办法作业规程一、基本工资结构〈一〉基本工资：1、基本工资实行职能等级制2、基本工资套兑方法、顺序3、调薪管理4、公司职工调薪考核表5、级别与基本工资对照表〈二〉结构分解：1、基础工资2、学历工资3、职位工资4、技能工资5、岗位工资6、全勤工资7、工龄工资8、其它津贴〈三〉加班工资（效益工资）〈四〉试用、见习人员二、工资核算规定1、工伤假2、事假3、旷工4、病假三、工资发放规定生效日期及解释权5、考勤制度总则作息制度工作制考勤范围考勤办法考勤统计及评价附则6、财务管理制度总则财务部门的职能财务部人员构成财务岗位职务工作职责财务工作管理支票管理现金管理会计档案管理处罚办法附则7、卫生制度8、档案管理制度水吧的档案范围档案管理体制档案立卷归档制度档案管理工作档案利用工作9、福利制度假期医疗费社会保险手机通讯费公务用品住宿条件10、水吧器具管理制度11、VIP会员管理制度第二工作职责1、董事长工作职责2、总经理工作职责3、副总经理工作职责4、综合部经理工作职责5、企划部经理工作职责6、后勤部经理工作职责7、店面经理工作职责8、会计工作职责9、出纳工作职责第三附则第五章：加盟：附则。