工业品如何做好营销
工业品电话销售话术
工业品电话销售话术第一部分：引言在现代商业世界中，电话销售是一种重要的销售方式，尤其对于工业品销售而言，电话销售话术更是至关重要。
通过电话，销售人员可以直接与潜在客户交流，介绍产品、解答疑问，并最终促成销售。
本文将介绍一些针对工业品销售的电话销售话术，帮助销售人员提高销售效率。
第二部分：前期准备在进行电话销售之前，销售人员应对产品和客户有充分的了解。
以下是几个建议的准备工作：•了解产品特点和优势：在电话销售中，清楚了解产品的特点和优势是至关重要的。
只有通过这些信息，销售人员才能有效地向客户展示产品的价值。
•熟悉客户需求：在通话之前，尽可能多了解客户的需求和背景信息，以便提供个性化的服务和解决方案。
•准备好销售话术：提前准备好一些常用的销售话术和应对客户反驳的回答，以应对各种情况。
第三部分：电话销售话术示例1. 产品介绍•“您好，我是XXX公司的销售代表，我们是一家专业生产工业品的公司。
我们的产品具有高品质、高性能和竞争价位，您是否有兴趣了解一下？”2. 解答疑问•“关于您提到的产品使用寿命问题，我们的产品在正常使用情况下可以保证长期稳定运行，同时我们也提供一定的售后服务保障。
”3. 确认订单•“感谢您选择我们的产品，为了便于确认订单，请您提供您的姓名、详细地址和联系方式，我们将尽快安排发货。
”第四部分：销售技巧1. 保持礼貌在电话销售中，保持礼貌是至关重要的。
用尊重和友好的态度与客户交流，不仅能够增加客户对产品的信任度，还能够提高销售成功率。
2. 善于倾听在电话销售中，销售人员要善于倾听客户的需求和问题，通过倾听来了解客户的真正需求，提供更准确的解决方案。
3. 善于提问通过巧妙的提问，可以帮助销售人员更好地了解客户的需求，从而提供更精准的服务和解决方案。
结语通过针对工业品销售的电话销售话术，销售人员可以更好地与客户沟通，提高销售效率，实现销售目标。
在电话销售过程中，销售人员需要不断提升自己的沟通和销售技巧，与客户建立信任关系，为客户提供更优质的服务和解决方案。
工业品销售的几点心得体会6篇
工业品销售的几点心得体会6篇篇1随着市场经济的深入发展，工业品销售作为企业运营的重要环节日益受到重视。
我在从事工业品销售的过程中，积累了几点宝贵的经验和体会。
在此，我愿意分享这些心得体会，希望能给从事工业品销售行业的同仁带来一些启示和帮助。
一、深入了解产品特性与技术细节工业品销售首先要建立在深入了解产品的基础上。
对于销售人人员而言，我们必须熟练掌握产品的技术参数、性能指标、优势特点和使用范围等核心信息。
只有这样，我们才能在与客户交流时，准确解答客户疑问，突出产品优势，增强客户信心。
同时，我们还要关注产品的更新换代，及时调整销售策略，确保销售信息与市场发展同步。
二、准确把握客户需求与心理在工业品销售过程中，准确把握客户需求和购买心理至关重要。
客户对于工业品的购买往往基于实际需求和生产需要。
因此，我们需要通过深入沟通、市场调研和竞品分析等方式，了解客户的真实需求。
针对不同客户的需求，提供个性化的产品推荐和解决方案，增强客户黏性，提高销售成功率。
三、建立长期稳定的客户关系工业品销售不仅仅是单次交易，更重要的是建立长期稳定的客户关系。
我们应该通过建立完善的客户服务体系，提供优质的售前、售中和售后服务，增强客户信任和满意度。
定期与客户沟通联系，了解客户需求变化和市场动态，及时调整销售策略和服务方式。
同时，通过举办产品推介会、技术研讨会等活动，加强与客户的交流与合作，巩固客户关系。
四、注重团队建设与培训提升在工业品销售过程中，团队协作和员工培训至关重要。
一个高效的团队需要具备多种能力：市场分析、客户服务、技术支持和销售谈判等。
我们应该注重团队建设，通过培训提升员工的专业素质和销售技能。
同时，鼓励员工之间的交流与合作，共同应对市场挑战。
五、灵活应对市场变化市场是不断变化的，我们需要灵活应对市场变化带来的挑战。
密切关注市场动态和政策变化，及时调整销售策略和产品组合。
同时，加强与上下游企业的合作与交流，共同应对市场变化带来的机遇与挑战。
工业品营销的九大方法
工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天，工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作，但是工业品的营销推广却一直是困绕很多企业的难题。
由于工业品本身的技术含量相对偏高，项目成交周期长，销售金额大等特质以及目标客户理性购买的前提，决定了工业品的推广不能采取铺天盖地的直观广告来冲击人们的视觉;不能开展丰富多彩的活动来吸引人们的注意力;不能争先压低价格来刺激客户的购买欲望等营销方式，那么到底该怎么做才是行之有效的呢?笔者根据多年实战经验，总结出以下九种有效的营销推广方式，并把这一套方式称为“九阴真经”，企业可根据自身的情况有选择性的去使用或者组合使用以下的九大方式：第一、参与行业展会。
展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展。
第二、开展技术交流销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。
在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。
当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里。
通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会。
第三、电话拜访电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。
第四、登门拜访登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法但是这种方法可以直接达到一些目的:1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求;2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。
工业品营销操作手册
工业品营销操作手册工业品营销操作手册第一章市场调研与竞争分析1.1 定义目标市场在进行工业品营销之前，首先需要明确目标市场。
目标市场是指企业所要经营的市场领域，一般由行业、地理位置、客户群体等因素来确定。
通过研究和分析市场的规模、增长趋势、消费者需求等信息，确定目标市场是企业成功开展工业品营销的基础。
1.2 进行市场调研市场调研是为了了解目标市场的需求、竞争对手、潜在客户以及其他与市场相关的信息。
企业可以通过以下方式进行市场调研：- 网上调查：通过制定问卷和调查表，向潜在客户和行业专家获取信息。
- 实地调研：对目标市场进行实地考察，了解当地的行业情况和竞争状况。
- 竞争对手分析：对竞争对手进行调研和分析，了解其产品特点、市场份额和营销策略。
1.3 竞争分析竞争分析是为了了解竞争对手的产品、价格、品质和市场份额，从而制定有效的市场营销策略。
企业可以通过以下方法进行竞争分析：- 产品比较：比较自家产品与竞争对手产品的特点、优势和劣势。
- 客户调查：调查潜在客户对竞争对手产品的认知、评价和偏好。
- 价格策略比较：比较竞争对手的价格策略和自身的定价策略。
第二章产品策划与定位2.1 产品策划在市场调研和竞争分析的基础上，企业需对工业产品进行策划。
产品策划包括以下内容：- 产品定位：确定产品的定位，包括市场定位、品牌定位和定价策略。
- 产品开发：进行产品设计和研发，确保产品满足客户需求和市场竞争力。
- 产品测试：对新产品进行测试，确保产品的品质和性能符合标准。
2.2 产品定位产品定位是指产品在市场中的定位与竞争策略。
在工业品营销中，产品定位应考虑以下因素：- 市场定位：确定产品在目标市场中的定位，包括产品的市场份额、目标客户和市场定价。
- 品牌定位：确定产品品牌的定位，包括品牌形象、品牌价值和市场知名度。
第三章宣传与推广3.1 宣传策略宣传策略是为了提高工业品知名度和促进销售。
企业可以采取以下宣传方法：- 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒介发布广告，宣传产品的特点和优势。
工业品销售技巧和话术大全
工业品销售技巧和话术大全第一篇：工业品销售技巧和话术大全工业品销售技巧和话术大全随着国内市场化经济的日益成熟，从事销售工作的大队伍也在不断扩大。
据相关部门统计，在国内从事销售工作的人员超过了二千万。
每天都有新人踏上销售的征途，每天也有人在逃离销售的行列。
销售工作看似简单，似乎对学历，年龄，性别等都无特别的界定；但销售工作又是那么复杂，同样从事销售工作的人，有的拿着上百万的薪资，而绝大多数却只有三千左右的收入。
归根结底，从事销售工作是靠业绩说话的，每个企业都是论功行赏。
工业品的销售有五大特点：1、项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题。
2、项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重。
3、非常重视售后服务，作为选择供应商的重要的因素。
4、客户选择供应商非常慎重，需经过多个部门来决心。
5、人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要。
因而从事工业品销售的难度更大，对销售人员的能力和素养要求更高。
工业品销售人员不但要懂市场，而且要懂产品，懂技术。
不但是销售策略的规划师和谋划着者；而且是销售工作的执行者和推动者。
不但要了解客户的核心需求，而且掌握客户决策人的性格特征，兴趣爱好，价值取向等。
不但需具备卓越的沟通能力，敏锐的洞察能力，快捷的反应能力以及果敢的决策能力；而且还需要具备人脉管理能力，资源调配能力，过程管控能力等。
某家节能设备的企业有两位营销人员，向各企业推广其节能设备；三个月后；一位营销人员空空而归，另一位营销人员签回了数百万元的订单。
二者之间为什么差异如此之大呢？重要原因在于能力的差异两手空空的营销人员见到准客户时会说：“你了解我公司的产品吗？我公司产品是由我公司独立研发，新型的节能产品；获得国家十几项专利，并被评选为当代最节能的产品，能有效帮助企业节能20%--------”他一口气说了大半个小时，客户说：“我公司暂时不需要，等有需要了再与你联系。
”该销售员似乎口才流利，介绍产品滔滔不绝；但客户最终只是敷衍一句，没了下文了呢？他只是在“王婆卖瓜，自吹自夸”；话虽多，但每说到客户心坎上。
工业品营销策划方案
工业品营销策划方案一. 引言工业品市场是一个竞争激烈且变化迅速的领域。
为了在工业品市场中脱颖而出，企业需要制定有效的营销策划方案。
本文旨在提供一套全面的工业品营销策划方案，以帮助企业增加市场份额，提升品牌知名度，提高销售业绩。
二. 目标定位在制定营销策划方案之前，企业需要明确自身的目标定位。
工业品的市场定位主要包括：1.目标市场：确定企业要针对的目标市场。
这可能是某个特定行业、某个地区或某个客户群体。
2.目标客户群体：明确企业要针对的目标客户群体的特征和需求。
例如，中小型制造业企业可能是一个潜在的目标客户群体。
3.差异化竞争优势：确定企业在目标市场中的差异化竞争优势。
这可能是产品质量、客户服务、技术创新等方面的优势。
三. 市场调研在制定营销策划方案之前，企业需要进行市场调研，了解当前市场状况以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过以下途径进行：1.市场数据分析：对当前市场进行数据分析，了解市场规模、增长趋势、竞争对手的市场份额等。
2.竞争对手分析：对竞争对手进行调研，了解他们的产品特点、定价策略、销售渠道等。
可以通过查阅相关报道、网站信息等进行调研。
3.客户需求调研：通过调查问卷、深入访谈等方式，了解目标客户群体的需求和偏好，为后续的产品开发和营销活动提供依据。
四. 产品定位根据市场调研的结果，企业需要对产品进行定位，明确产品的特点和市场定位。
产品定位主要包括：1.产品特点：明确产品的核心特点和竞争优势。
例如，产品的质量稳定性、技术创新性等。
2.市场定位：根据目标市场和目标客户群体的需求，确定产品在市场中的定位。
例如，高端产品、中低端产品等。
3.差异化策略：确定产品与竞争对手的差异化策略，以提高产品的竞争力。
例如，定价策略、售后服务等。
五. 营销策略根据产品定位和目标市场的需求，企业需要制定相应的营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
1.品牌建设：通过品牌建设活动，塑造企业的品牌形象和价值观。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式进行品牌建设。
工业品配件营销策略
工业品配件营销策略工业品配件营销是一个关键的战略领域，它需要精心制定的策略来吸引目标市场的注意并促使他们购买产品。
下面是一些可以帮助您制定有效的工业品配件营销策略的建议：1.了解目标市场：在制定任何营销策略之前，首先要对目标市场进行透彻的研究和了解。
这包括了解市场规模、竞争对手、潜在客户的需求和偏好等。
只有通过深入了解目标市场，您才能制定出更有效的策略。
2.定位产品：给产品明确定位是成功营销的关键。
通过研究竞争对手以及了解目标市场的需求，确定你的产品在市场中的独特卖点。
这个卖点可以是价格、质量、功能或服务。
确保你的产品在目标市场中具有明确的差异化和独特性，这将有助于吸引客户选择你的产品。
3.建立品牌形象：一个强大的品牌形象可以在市场中树立信任并提高认可度。
投资在品牌建设上，包括设计专业的标识、个性化的宣传资料和网站，并提供一致的客户体验。
这将有助于提高客户对产品和公司的印象，并帮助您在目标市场中脱颖而出。
4.利用网络营销：随着互联网的普及，网络营销成为一种强大的工具。
创建一个专业的公司网站，并优化网站以提高搜索引擎排名。
此外，利用社交媒体平台如LinkedIn、Twitter和Facebook等来增加公司的曝光度，并与潜在客户建立联系。
这些在线渠道将帮助您扩大目标市场，并增强品牌知名度。
5.与分销商合作：与可靠的分销商建立合作伙伴关系，可以帮助您进一步扩大市场份额。
寻找分销商，他们在目标市场中拥有广泛的网络和客户关系，并且愿意与您分享公司的目标和价值观。
通过与分销商的合作，您可以让产品更广泛地出现在市场中，增加销售机会。
6.提供优质的售后服务：一个满意的客户会带来更多的业务，因此为客户提供优质的售后服务至关重要。
确保您的团队具备专业的技术能力，并能及时解决客户的问题和需求。
提供快速响应、售后培训和保修政策等措施，将帮助您建立良好的口碑，并增加客户的忠诚度。
总之，制定一个成功的工业品配件营销策略需要深入了解目标市场、定位产品、建立品牌形象、利用网络营销、与分销商合作并提供优质的售后服务。
工业品的销售方法
工业品的销售方法工业品的销售方法是指在市场经济环境下，为了实现工业产品的销售目标，企业采取的一系列方法和策略。
工业品销售相对于消费品销售具有一定的特点，包括客户群体复杂、交易周期长、销售周期长等。
本文将从市场调研、产品定位、销售渠道、价格策略、推广和售后服务等方面，详细阐述工业品的销售方法。
首先，市场调研是工业品销售的重要一步。
市场调研可以通过收集和分析市场数据、竞争对手情报、客户需求等来了解市场现状和竞争态势。
在市场调研中，企业需要进行目标市场的划分，确定自身的核心竞争优势，并准确把握目标客户的需求和偏好，为产品定位提供依据。
产品定位是工业品销售的核心环节。
产品定位是企业在市场中确定自己的产品在客户心目中的位置，以便更好地满足市场需求。
产品定位应包括产品的功能、性能、质量特点等，以及品牌形象、售后服务等方面。
企业可以从多个维度来进行产品定位，比如技术领先、高性价比、独特的设计等。
销售渠道的选择对于工业品的销售非常重要。
工业品的销售渠道一般包括直销、经销商渠道和电子商务渠道等。
直销是通过企业自身的销售团队进行销售，直接与客户接触，可以快速获取客户反馈和市场情报。
经销商渠道是通过与经销商建立合作关系，将产品引进到客户市场，通过经销商的销售团队来完成销售。
电子商务渠道是利用互联网平台，通过在线平台展示产品、接受订单支付，实现线上销售。
价格策略是工业品销售的重要一环。
由于工业品销售涉及到大量投入，所以价格策略的制定对于企业盈利能力具有重要影响。
企业可以根据市场需求、产品竞争力、成本和利润目标等因素来制定差异化的价格策略。
比如，采用高价策略来强调产品的高性能、高品质;采用低价策略来抢占市场份额;采用差异化定价来满足不同客户群体的需求。
推广是工业品销售的必要手段。
推广活动可以通过广告、展览会、宣传册等手段来提高产品在市场中的知名度和声誉，吸引客户的关注和购买力。
此外，企业还可以通过与行业协会和商会合作，参加相关行业会议和研讨会，深入了解市场动态和竞争情况。
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工业品如何做好营销（1）文/张东利在多数人的眼里工业品只有销售，没有营销，因此，关于这方面的理论和案例非常少，可供学习参考的不多。
很长时间以来工业品为什么只讲销售，不讲营销，这是一个值得深思的话题。
笔者以为，这是由工业品本身的产品和用户属性决定了的。
众多周知，产品或者商品可以分为两大类，一是生活资料，二是生产资料。
大众消费品就是属于生活资料的范畴，无论是汽车、手机还是饮料，都是直接用于人们的日常消费。
而工业品则不同，它是被用来作为中间产品（原料、设备、工具等）来生产、创造最终消费品的，故属于生产资料的范畴。
从产品属性上讲，工业品作为生产资料，产品技术是否达标、质量是否可靠、运行是否正常等指标，构成了产品的核心。
从用户属性上看，工业品的用户不是某一个个人，而是团体，由技术专家、财务专家、采购专家、管理者、操作人员等组成。
这些都与大众消费品有着本质的区别。
正是如此，工业品营销的模式同快速消费品有本质不同。
其构建品牌的方式、途径与大众消费品是如此的不同，大众消费品适用的模式很难完全套用，因此在多数人眼里认为工业品没有营销，只有销售。
这是一个很大的误区。
笔者在博扬专注工业品营销工作4年以来，深深感受到国内工业品营销还处于初级起步阶段，相比较大众消费品，在这个领域，广告策划人有更大的舞台来实现价值。
在这里，与各位分享一下我对工业品如何做好营销的一些感悟。
首先谈谈与大众消费品营销相比，工业品营销的特点：一是工业品属于专家集体型购买，购买行为中感性的成分少，理性的成分多。
这个群体往往由技术专家、采购专家、财务人员、操作者、管理者等阶层构成，每个阶层关心的问题差异很大。
比如，管理者最关心的是产品使用后带来的生产率、品质、成本等的改进；技术专家最关心的是技术指标是否过硬，可靠性如何；采购专家关心的是性价比，财务关心的是成本控制；操作者关心的是是否方便操作，效率能否提高等。
无论哪一方面过不了关，购买都难以达成。
所以对工业产品而言，品质、价格、可靠性和服务等一个都不能少。
二是价值大、重要性高的工业品往往采用招标方式购买。
工业品往往是大宗购买，动辄上百万、上千万的合同金额，加之是群体采购，因此采用公开招标的方式来进行购买是普遍采用的方式。
招标意味着全方位的比拼，比品牌、比品质、比价格、比服务、比技术、比人脉等等。
其销售的难度较大众消费品有过之而无不及。
三是广告对工业品消费群体的影响有限。
对大众消费品，尤其是快速消费品而言，广告就是产品的一部分，甚至能够左右目标消费者的购买行为。
但对工业品而言，消费者是极为理性的购买群体，由于产品本身技术和功能的复杂性，导致广告对受众的影响十分有限。
四是品牌对工业品消费群体的影响十分强大。
必须指出，广告和品牌是两回事。
广告是塑造品牌的重要工具之一，但不等于品牌。
对工业产品而言，尤其如此。
工业产品品牌塑造是由产品品质、可靠性、价格、技术领先、服务等等因素，逐年积累形成的，靠一时的广告运动无法打造。
正因为工业品的强势品牌代表着品质、技术、可靠、服务等等内涵，虽然是理性的购买群体，品牌的影响力非常强大。
五是工业品有独特的传播途径。
如果说大众消费品是大众传播，是一对多的传播模式，那么工业品就是窄众传播，是一对一的传播模式。
同大众消费品的消费群相比，工业品的的目标受众虽然数量非常有限，但其购买行为非常清晰，甚至可以落实到某几个人。
正因如此，工业品的销售对销售员人脉的依赖非常之大，且往往通过行业内的杂志、展会、会议、直邮、考察等方式进行传播。
工业品如何做好营销（2）文/张东利一旦了解了工业品营销的特点后，就比较好制定营销策略了。
根据笔者的经验，通常工业品营销的策略分为以下三个阶段。
第一阶段：营销策略制定阶段；第二阶段：营销工具准备阶段；第三阶段：销售队伍培训阶段。
营销策略制定阶段：这一阶段重点考虑以下方面：1.市场属性。
我们的市场在哪里？有什么特性？市场容量有多大？购买群体的组成怎样？常用的购买方式有哪些？他们的购买行为如何？谁是最终决策者，谁是建议者？谁是影响者？谁是“看门人”？等等。
这些问题也许某些人不屑一顾，但这都是工业品营销中最基本和最核心的问题，真正对其进行深入分析和吃透的人并不多，甚至连在这行内跌打滚爬十几年的老营销人员都没搞清这几个关键问题。
2.通过什么样的方式找到购买群体和采用什么样的沟通方式来影响他们的购买行为？营销说到底就是改变受众的行为。
要改变受众，首先要能接触到受众，其次找到改变受众的沟通方式。
对工业品而言，媒体仅是接触到购买群体的方式之一，所起到的作用比起大众消费品要小很多。
除了媒体之外，工业品有独特的方式来接触其购买群体，如展览、会议、论坛、互联网、公关活动等。
相对大众消费品而言，工业品用于影响购买群体的行为要复杂的多，这是由工业品受众特点决定的。
对大众消费品来说，定期轮换和更新的电视广告、平面广告完全可以与目标受众沟通，影响他们的购买行为。
但是，别忘了，工业品的购买群体不是某一个人，而是有不同价值观、理解度、视角、专业背景的人所构成，要影响他们的行为，必须是全方位、多角度、不同侧面、不同专业深度的信息和相应的渠道所构成。
营销工具准备阶段：对营销成熟的工业品客户而言，策略往往由客户制定。
这时策划公司的主要任务就是为策略的执行准备营销工具。
好比一场战争，战略已经清晰了，这时候要考虑的是用什么军种、用什么武器，是动用陆军？海军？还是海陆空一起上？是使用核弹？坦克？大炮？还是各种武器一起上？对工业品营销而言，策略制定好了，拿什么工具去打仗成了下一步要解决的问题。
如果说大众消费品营销是“地毯式轰炸”，那么工业品营销就是“精确制导”，所使用的营销工具是两样的。
对大众消费品而言，面向大众的电视、报纸、杂志、直邮、户外、门户网站等成为承载营销信息的工具。
即使是目前热炒的分众媒体——楼宇液晶屏广告，对工业品营销而言也是大众媒体。
工业品营销可称得上是真正的分众营销，据笔者所在博扬策划公司多年专注这一领域的研究和实战，总结出一套实用和实效的营销工具，在博扬称为工业品营销“七剑”。
在下文中，给读者做一一介绍。
工业品如何做好营销（3）文/张东利博扬工业品营销“七剑”是指：第一剑：企业视觉识别系统（VIS）一般国内工业品企业没有VIS的概念，认为VIS那是大众消费品企业的事情，对工业品只要有商标或标识就够了。
其实不然，国外工业品企业基本都有VIS，甚至某些企业规范到的细节丝毫不亚于大众消费品企业。
VIS是企业品牌形象建设的基础，是宪法，正是缺乏VIS导入的概念，国内工业品企业形象模糊、传播力薄弱，导致品牌形象难以建立。
博扬为无锡华达电机公司成功导入VIS，大大提升企业形象，已在行业内崭露头角。
第二剑：企业形象宣传册工业品营销属于一对一的“精确制导”，因此，企业形象宣传册成为销售代表手中让目标客户了解企业的重要工具。
企业形象宣传册绝非只是设计师的美术排版。
打造一本好的公司画册如同打造一部电影大片，需要一支配合默契的创意团队来完成。
优秀的公司画册都有好的主题，提炼主题是策划画册的第一步。
主题是对品牌发展战略、企业形象战略、营销战略的提炼和领悟，自然需要策略总监的功力和潜心作业。
若画册失去精彩的主题，便失去灵魂，缺乏魅力。
优秀的公司画册一定有一个好的“导演”。
一本好的画册就是一部优秀的电影，故事的制造，节奏的控制，情绪的渲染等等，都很考验导演的水准。
优秀的公司画册一定要有好的“摄影师” 。
一本美的画册，如同一部美的影片，自然会为读者留下美的印象，这正是工业品公司品牌塑造期望达到的效果。
第三剑：产品样本策划设计产品样本面向技术专家，让其清晰了解企业的产品、技术优势和利益点，对产品的品质及可靠性产生深刻的印象。
其实技术样本未必一定是一副冷漠拒人门外的深奥表情。
好的样本能站在用户的角度，准确而鲜明地传达产品的利益点，深入浅出地论述产品的优势，充满亲和力，体现出对客户的尊重和用心，只有这样沟通效果才会更上一层楼。
另外，设计和版式编排不能停留在本行业内水准，要通过新颖性、美观性，与品牌的契合性，显现出创新的企业精神。
第四剑：企业形象/产品宣传片对工业品企业而言，往往不采用在大众媒体投放电视广告，而代之以在展会、产品展厅、年会、培训会等现场针对目标客户一对一的播放企业或产品宣传片的方式，在电脑播放。
企业宣传片是涵盖巨大信息量的品牌传播工具，拍摄企业专题片是一项复杂的工程。
博扬通过透彻了解客户的战略营销计划，洞察目标观众心理，以优秀的创意和策划为前提，集拍摄、剪辑、后期合成为一体为保障，为企业制作与国际接轨的高品质公司形象宣传片。
第五剑：展览策划参加行业展览是许多企业登陆市场、扩展商业空间的一个重要方式。
但是展会中嘈杂的竞争环境又对品牌的有效呈现构成巨大障碍。
有效的展览，创意是前提。
集声、光、电、特殊材料展饰组合和设计，从而突出企业形象和产品，这是一种特种沟通对策，包含了力学、建筑学等知识和艺术，为企业或产品注入前瞻性的科技意识和文化感觉，传播企业或产品的现代内涵和文化底蕴。
抓中展会机会，整合营销功能。
参加展会往往会花费企业大量经费，因此，企业除关注参展本身外，还可以同步策划执行消费者调研、经销商联谊以及卫星推广会等整合性的营销措施，把握机会，乘胜追击。
第六剑：客户推介会特定的B2B的工业品营销模式迫使许多企业投入巨资举办各种推介会，如技术交流会、新品发布会、经销商大会、客户联谊会等。
多数工业品企业尚没有将会议营销上升到系统营销的高度，会议仅是产品介绍，商务应酬等等。
平淡的内容、雷同的形式、粗线条的组织，往往使会议效果差强人意，造成品牌建设投资的巨大浪费。
博扬从品牌沟通的专业角度出发，从受众分析、客户邀请、会前沟通、会议主题、内容传播、形象设计、现场实施、会后跟踪、新闻发布等各个环节为客户提供创意性解决方案，全力提升会议营销效果。
第七剑：互联网营销随着网络的普及，使用互联网营销已经越来越成为工业品客户了解企业的一个重要渠道。
一个好的企业网站，不仅能够给人良好的视觉享受，更是一种理念、文化、服务、产品以及客户化解决方案的传达。
网站在品牌形象塑造和工业品营销中正扮演着一个不容忽视的角色。
如同企业画册，好的网站是频道策划、内容安排和形象设计的有机结合体。
博扬利用自己在创意设计方面的优秀资源，积极帮助客户在有限预算下进行网页设计、更新及改版，有效提升企业品牌形象。