145 啤酒 烟台啤酒市场销售体系建议纲要
啤酒工作计划和重点
啤酒工作计划和重点啤酒工作计划和重点，以确保生产和销售的顺利进行:一、市场调研和竞争分析市场调研是制定啤酒工作计划的基础。
我们需要调查市场需求、消费者喜好、竞争对手的产品和营销策略等信息，以便制定合理的销售目标和策略。
重点任务：1. 调查市场需求和消费者喜好，分析消费趋势和潜在市场机会。
2. 研究竞争对手的产品和营销策略，分析我们的竞争优势和劣势。
二、产品开发和品质控制啤酒的品质和口感对于销售和品牌形象至关重要。
产品开发需要与酿酒大师和市场专家合作，确保产品与消费者的需求保持一致。
重点任务：1. 与酿酒大师共同研发新产品和改良现有产品，以满足不同消费者群体的需求。
2. 建立品质控制体系，确保每批产品的一致性和稳定性。
三、供应链管理和采购供应链管理是保证生产和销售的关键环节。
我们需要与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的可靠性。
重点任务：1. 与供应商建立长期合作伙伴关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
2. 管理供应链，确保生产和物流的顺畅进行。
四、市场推广和销售市场推广和销售是扩大市场份额和提高品牌知名度的关键。
我们需要制定有效的市场推广策略，与分销渠道合作，开拓新客户和维护老客户。
重点任务：1. 制定市场推广策略，包括广告、促销活动、渠道合作等。
2. 开拓新客户，与分销渠道合作，提高产品销量和市场份额。
五、客户服务与售后支持良好的客户服务和售后支持可以帮助我们提升客户满意度和忠诚度。
我们需要建立完善的客户服务团队，及时回应客户需求和投诉。
重点任务：1. 建立客户服务团队，提供及时的售前和售后支持。
2. 收集客户反馈和投诉，及时解决问题，提升客户满意度。
六、财务管理和成本控制财务管理和成本控制是保证企业盈利和可持续发展的关键。
我们需要建立健全的财务管理体系，控制生产成本和销售费用。
重点任务：1. 建立财务管理体系，监控企业的财务状况和经营业绩。
2. 控制生产成本，优化生产效率，提高利润率。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
啤酒营销方案
啤酒营销方案第一部分生力公司简介＂生力＂名称之由来可以追溯到1890年，生力创办人Don Enrique Maria Berretto do Ycaze在菲律宾的马尼拉旧San Miguel区设立了亚洲首间啤酒厂。
当时，地区名称多以守护神命名，而San Miguel地区的守护神正是天使San Miguel Archangel。
本来酒厂计划在9月29日（祭祀San Miguel Archangel的日子）开幕，因而将公司取名为La Fabrica de Cerveza de San Miguel。
后来，因受一场大风暴的影响，酒厂到10月4日才正式启用。
最后，公司名称经过多次转变而成为今日的San Miguel Corporation(生力公司) 。
“生力”是San Miguel的音译字，代表“生龙活虎、精力充沛”之意。
生力公司是东南亚最大的啤酒、食品及包装公司，曾被评选为“亚洲最另人羡慕的公司”。
啤酒一直是公司最主要的经营项目之一，现在生力啤酒是世界二十大啤酒品牌之一，并跻身亚洲三大品牌。
在亚洲拥有12家啤酒厂，其中菲律宾5家，中国大陆3家（广州、广东顺德、河北保定），香港1家，印度尼西亚、越南、尼泊尔各1家。
年产量约达20亿公升，产品出口到世界上近40个国家和地区。
1996年成立的生力八达（保定）啤酒有限公司，目前生产能力约达2亿公升，位居中国啤酒行业前列，主要供应中国北区的市场需求。
生力公司奉行的经营哲学始终是“信利并重”。
山东省一年的啤酒消费量能占到全国的12％，在全国有举足轻重的地位。
济南是全省的政治、经济、文化中心，对周边有着强烈的辐射作用。
所以啤酒行业的人曾经说过一句并非全无道理的话：得济南者得山东，得山东者得天下。
但这个市场一直被趵突泉啤酒牢牢控制着，占据着济南市区80％以上的份额，年销售量达22万吨，并由济南辐射周边地区和天津、河北等周边省市。
为更好地开发济南市场，让更多的济南消费者享受和了解生力啤酒，特制定此市场推广策划方案。
啤酒销售方案4篇
啤酒销售方案4篇啤酒销售方案篇1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20xx年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜节3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒节”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的社区生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放5、DM1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式的活动安排详尽告之。
2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：6月28日……7月5日啤酒销售方案篇2一、产品策略。
啤酒品牌营销文案策划
啤酒品牌营销文案策划在这样一个竞争激烈的市场环境下，啤酒品牌的营销策略变得尤为重要。
一款好的啤酒不仅需要有优质的口感和品质，还需要有引人注目的包装和巧妙的宣传策略。
在这篇文案中，我们将讨论如何制定一套有效的啤酒品牌营销策划方案，来提升品牌知名度和市场份额。
一、品牌定位在制定啤酒品牌营销策划方案之前，首先需要确定品牌定位。
品牌定位是指确定品牌在消费者心目中的定位和形象，以便更好地吸引目标消费者群体。
在确定品牌定位时，需要考虑以下几个方面：1.目标消费者群体：啤酒是一种受广大群众喜爱的饮品，所以目标消费者群体应该是广泛的。
但由于不同种类的啤酒口感和风格各异，所以品牌需要明确自己的目标消费者是什么样的人群，比如喜欢浓郁口感的啤酒、追求健康生活方式的消费者等。
2.品牌定位：啤酒品牌可以定位为高端品牌、大众品牌、轻奢品牌等不同类型。
品牌定位决定了产品的价格、宣传手段等，所以需要根据市场调研和竞争情况来确定最适合的品牌定位。
3.品牌理念：啤酒品牌的理念是品牌的灵魂所在，它决定了品牌的文化传承和市场形象。
一款好的啤酒品牌应该有清晰的品牌理念和核心价值，以便让消费者更容易接受和认可。
通过以上三个方面的考虑，可以明确啤酒品牌的定位和市场定位，为制定后续的营销策划方案提供有效的指导。
二、品牌宣传品牌宣传是啤酒品牌营销的关键环节之一。
在当今信息爆炸的时代，消费者可以从多种渠道获取信息，所以品牌宣传需要通过多种方式和渠道来进行。
以下是一些常用的品牌宣传方式：1.线上宣传：随着互联网的普及，线上宣传已经成为啤酒品牌的重要宣传方式。
品牌可以通过社交媒体平台、微博、微信公众号等渠道发布品牌信息和活动，吸引更多的粉丝和关注度。
2.线下宣传：除了线上宣传，线下宣传也是啤酒品牌营销的重要手段之一。
品牌可以通过举办活动、参加展会、合作赞助等来提升品牌知名度和市场份额。
3.口碑营销：口碑营销是啤酒品牌营销的一种重要方式，通过消费者之间的口口相传来提升品牌知名度和影响力。
青岛啤酒的促销策划方案
青岛啤酒的促销策划⽅案⽬录⼀、促销背景分析（⼀）市场分析（⼆）⾏业分析（三）⽬标市场分析（四）企业促销的优劣势分析⼆、促销策略⽅案（⼀）促销⽬标体系（⼆）促销时机（三）⾏动⽅案（四）⼈员安排（五）预算三、促销执⾏与控制⽅案四、效果评估⽅案⼀、促销背景分析（⼀）市场分析⽬前，在经济回暖、居民消费能⼒继续提升、旺季因素的推动下，啤酒⾏业保持着良好的发展态势。
最新出炉的数据显⽰，5⽉，国内啤酒产量的增速傲视整个酿酒⾏业，同⽐增长速度达到21.7%。
在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体⾯包”的美誉。
拥有13亿⼈⼝的中国市场，啤酒消费量⾃改⾰开放以来逐年增长，1979年⼈均消费2升，⽽1985年已增长了3倍，1998年⼈均消费达到15升，⽽德国⼈均消费138．3升／年，捷克⼈均消费159．6升／年，世界平均消费⽔平为⼈均25．3升／年。
因⽽虽然中国啤酒⽣产的绝对值令⼈惊叹，但就现今的⼈均消费⽔平看，却远远低于世界⽔平。
与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长⼏年之后，从1998年增幅呈下降趋势，较1997年负增长4．7％。
中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全⾏业的迅速发展。
从⽬前中国啤酒⾏业发展的整体状况⽽⾔，各⼤企业都具有较⼤的市场规模，也保持有相当的市场容量。
⽽由于国民消费⽔平和消费结构的逐步改善，中国啤酒市场总体上由短缺转⼊过剩，步⼊以结构优化升级、提⾼总体经济素质为特征的新阶段。
⾯对相对⽣产能⼒过剩的市场供求关系，必须对啤酒⾏业的产结构、技术结构、企业结构和营销结构进⾏调整，以增加有效市场供给。
在国际经济⼀体化和知识经济的⼤趋势下，啤酒⾏销的区域化、割据化将逐渐被打破，竞争优势和国际竞争⼒已成为啤酒⾏业发展战略追求的主要⽬标。
⾯向21世纪，我国啤酒⾏业能否顺利实现产业的技术、规模、素质、结和营销的创新升级，已成为⾏业可持续发展的关键。
从企业战略管理来看，⽬前要在于寻找合适的市场机会，并制订相应增长的策略。
2024年啤酒促销活动方案
青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词；
燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、
D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB
公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析
自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
啤酒促销活动方案2
一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的`消费人群。
三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
啤酒策划方案15篇
啤酒策划方案15篇啤酒策划方案1一. 市场分析(1).营销环境分析1.宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:__年全国省人均可支配收入5426元, __年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. __年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至将超过1800亿.有潜力至人均啤酒将达至26%到亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计__年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省__年为143吨/, __年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
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新客户拜访
1,被忽视的零售点开发 2,索要礼品的零售商 3,原有良好关系的零售商 4,竞争者众多的领售商开
例会制度
1,汇总销售报表:统计, 汇总销售报表:统计,
分析 一起):日会,周会, ):日会 一起):日会,周会,月会
执行人: 区域经理,推广主管 代表 2,业务例会(可与经销商 业务例会(
发 5,竞争者强势的领售商开 发
销售体系管理流程
零售商的开拓与管理 经销商的管理 推广业务员的管理与培训
零售商开拓与管理
第一次拜访 拟订每周5日的 拟订每周 日的 推广路线 制定地区 销售战略图
1,划分销售区域 2,了解竞争者动态 3,维持销售终端 4,计划工作 执行人: 区域经理,推广主管
第二次拜访
记录点名, 1,记录点名,店主姓 名,电话等
本周区域内餐饮业开拓,发展情况(举例分析):
黄金小店情况:
其他主要竞争品牌的市场动态分析:
主管评估:
黄金标准辅导核对表
前一天 路线计划 零售店档案 竞争对手检查 拜访目标 辅导性拜访 1999年 年 月 1日 -- 15日 日 日 拜访目标 销售工具/演示者 每天成就记录 黄金标准跟踪表 永久性户外广告 售点广告 售点广告 称呼姓名 要求的信息 提供的信息 产品陈列 所有产品都标价 标价可见 使用标价板/卡 靠近产品 是烟台的建议价 产品轮换 检查保存期限 检查受损产品 我们有最大库存 超过或低于同一价格档次的60%水平 安全库存量 约定的拜访 检查着装 每天成就记录 零售商抱怨表 黄金标准市场跟踪表
推广主管督导日程安排
大区: 周一
30-五 月
区域: 周二
31
月份: 周三
1-六 月
推广主管姓名: 周五
3
周四
2
周六
4
周日
5
推广员姓名 6 7 8 9 10 11 12
推广员姓名 13 14 15 16 17 18 19
推广员姓名 20 21 22 23 24 25 26
推广员姓名 27 28 29 30
烟台中策啤酒有限公司
市场推广销售队伍每周礼品领 , 发表
大区: 区域: 周一
序号 礼品名称
销售片区编号: 周二
推广代表: 周三 周四
日期: 1999年 周五
月
日-周末
月
日 总计
期初备存 领进 发出 零售商 领进 发出 零售商 领进 发出 零售商 领进 发出 零售商
领进 发出 零售商 领进 发出 零售商 领进 发出 零售商
企业直接掌握与促进销售终端(零售商)
– 零售商直接接触消费者,聆听第一手资讯,并争取消费者,获得零售商 的支持是提高竞争力的重要手段; – 鼓励零售商向消费者推荐产品,鼓励其进货是销售人员的工作重点所在. – 生产商直接作用于零售终端,亦有利于经销商:与其共同完善市场规范, 共同获利,维护品牌,维护三方题 3,查处违规
回款
尽快要回货款
推广业务员的日常管理
随身所带的工作表格:
1,区域图 2,拜访线路图(标明零售商位置与编号) 3,拜访计划(每周一份) 4,客户档案
随身携带的工具:
抹布,胶水,剪刀,海报(宣传页),定货单,BP机
附件:销售部常用管理工作表
烟台啤酒每日拜访记录 推广主管督导日程安排 推广主管实地辅导表 市场推广销售队伍每周礼品领,发表 市场推广销售队伍每周工作小结 黄金标准辅导核对表
本体系纲要包括:
1,销售部门的建立原则 2,销售通路流程 3,销售部组织结构 4,销售部各职位与责任 5,销售体系管理流程
零售商开拓与管理 经销商管理 推广业务员的日常管理
7,附件:销售部常用管理工作表
销售部门的建立原则
简化通路,授惠于消费者与生产商
– 影响消费者购买的关键在于生产者与零售者,减少不必要的中间环节, 增加利润空间,是消费者,中间商,生产商三方获利的根本.
客户经理
– 负责管理该区域内的经销商 – 完成发货,回款
销售部各职位与责任
推广代表
– 拜访划定区块的所有零售终端,执行销售任务 – 负责铺货,规范产品的陈列与POP展示 – 协助与促进零售商对产品的销售与进货
市场督导
– 协助区域经理监督与考评该区域的销售工作
分析员
– 对销售部的各类工作报表进行数据输入与分析, 上报区域经理及公司
销售通路流程
生产商
经销商 (分销商)
零售商 (销售终端)
销售部组织结构
销售部各职位与责任
区域经理
– – – – 制定并完成销售计划,全面负责该区域的产品推广 协助并管理推广主管与客户经理 督导下属销售人员的工作 执行公司的宣传,促销活动
推广主管
– 开拓并维持零售终端 ,促进其进货与销售 – 督导推广代表的日常销售工作 – 执行公司的宣传,促销活动
2,正在销售的竞争品 1,确定固定的拜服路
划分拜访区域, 划分拜访区域,每日 一块
执行人: 推广主管,代表
牌情况
执行人: 推广主管,代表
线
2,为路线客户编号 执行人: 推广主管,代表
确认拜访路线, 确认拜访路线, 作合理调整
1,确定每个业务员的 固定拜访路线 2,为沿线客户编号 执行人: 推广主管,代表
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
烟台中策啤酒有限公 司
市场 推广 销售 队伍每 周工 作小 结
大区: 销售片区编号: 日期:
姓名:
职位:
批发商:
区域:
助销批发商本周入,出库情况分析:
本周个人铺货及销售指标完成情况,差异,原因分析及调整计划:
见附件的表格. 见附件的表格.
执行人: 推广代表,主管
导推广代表
执行人: 推广主管
执行人: 推广代表,主管
经销商管理
经销商开发
1,基本经营条件筛选 2,运输,库存能力 3,资金,信誉考证
签约
1,要求经销商遵 守经营条件及建议 的价格 2,签订合同
发货
根据市场状况, 及时提醒经销 商进货并使其 保持一定的库 存.
* 每次拜访中,在业绩表现格内,填以下符号:
日期: 推广主管: 推广代表: 11 10 12
准 备 拜访准备
1
2
3
4
5
6
7
8
9
13
14
15
附注
外部展示 内部展示 问候
标价 步 骤 产品质量
检查库存
其他
完成行政事务
√=表现良好
○=有待改进
×=不适用
�
烟台啤酒每日拜访记录
大区: 区域: 销售片区编号: 烟台中策公司产品 有否拜访 A B 推广代表: 竞争对 A 星期: 日期: 1999年 黄金标准 B C 定货量 空间占有 标价
库存 质量 海报 户外广告
月
日
编号零售店名称 零售店号码
地址
C
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
推广员姓名
推广主管实地辅导表
辅导日期: 记录:问题及解决方法 路线计划 1,店数与店数的变动 拜访目标 2,提高铺货率,销量 备 3,黄金标准细则 销售工具:POP,定货单,其他 检查户内外广告 实 收集竞争对手情况 地 检查库存 操 作 介绍品牌和促销 步 动手陈列黄金小店 骤 完成销售 做好各种记录 约定下次的拜访 1,客户投诉 其 2, 他 3, 4, 推广主管签名 注: √=表现良好 ○=有待改进 ×=没有 该表格存档,以备抽查 准 辅导日期: 记录:问题及解决方法 辅导日期: 记录:问题及解决方法
烟台中策啤酒有限公司
市场销售体系建议纲要
上海梅高创意顾问公司 1999年6月
前言
综观山东省的啤酒市场,各啤酒生产商竞相降价,普遍卖量不赚钱; 而经销商亦会制约厂商,形成恶性竞争.其结果是产品品质得不到保证, 啤酒厂商利益受损,企业无条件致力于长期的发展. 咎其原因,厂商除了一味降价外,不懂得利用其他的市场手段: 不善于品牌维护,建立品牌资产; 不善于与经销商,零售商建立科学,良性,互利的长期运作模式. 市场推广的运作与管理的不科学,不规范使竞争处于非良性循环, 使企业面临被动.有鉴于此,上海梅高针对烟台啤酒的市场现状,在借 鉴了多家国际著名啤酒企业的经验及与梅高顾问团的商讨之下,制定了 适合山东地区的啤酒销售网络,业务员网络的建立与管理方案.希望通 过对销售部门的完善,增强烟台啤酒在山东地区的竞争力,成为科学市 场运作的先驱与受益者.
执行人: 推广主管,代表
接受客户定单 推广工作督导
定单一式二份, 定单一式二份, 公司,个人各一份. 公司,个人各一份.
执行人: 推广代表,主管 1,每月抽查推广员 2次 2,每周花 2--3天辅
老客户维护 工作日报表
1,店外的观察 2,与店主的沟通 3,店内的陈列 4,产品检查 5,库存检查 6,了解竞品的情况 7,约定下次拜访 8,告别