玩具出口：敦煌网玩具产品跨境出口2016市场
中国玩具行业在对外贸易中遇到的问题和解决方法
中国玩具行业在对外贸易中遇到的问题和解决方法问题：（1）欧美玩具市场准入门槛不断提高，新法规、新标准层出不穷，均对我国玩具出口产生不同程度影响，很多出口企业对这些新法规及标准的要求不熟悉、不了解。
（2）一些企业未能将欧美对玩具的相关要求与企业自检自控能力有机结合起来，如原材料采购、产品设计开发、生产工艺等尚不能满足不同国家对玩具的相关要求。
（3）国内玩具生产以仿制为主，以生产传统型玩具为主，智能型、高科技玩具、精品玩具、自主设计生产的个性化玩具品种少，产品附加值不高，玩具企业投入与产出比严重失调，扩大再生产风险大，不少企业宁愿转业改行。
（4）玩具生产企业技术标准滞后,缺乏与国际接轨的产品标准,缺乏先进的检测技术和设备以及完整的检测体系。
一方面认证体制尚不健全；另一方面则是生产技术和质量管理水平限制，难以达到发达国家的相应要求。
(5)信息不灵。
由于情报系统不发达，玩具企业不能及时了解国外技术法规和相关标准的制修订情况。
在生产过程中又片面追求某种利益而带来负面效应。
如玩具生产主要追求数量增长，生产条件不合格引发的质量问题，一直未能引起足够重视。
(6)资金短缺，阻碍了技术改造和获得国际认证。
一方面，为达到市场准入门槛，玩具企业必须增加投入，包括设备更新、技术改造、专利引进、员工培训等多方面；另一方面，更为突出的是，由于国内检测机构测试、评估的技术和标准得不到进口国或进口商的认可，在出口贸易过程中，进口国或进口商往往会指定国外认证机构认证，费用昂贵，这都迫使企业必须投入大量资金。
解决方法：一政府方面（积极制定扶持玩具行业发展的政策措施）（1）引导玩具出口企业到具备相关资质、得到国,际上普遍认可的检测机构进行产品检测。
目前，欧美等我国主要的玩具出口国规定：对于进口的玩具产品，要具备经过国际上第三方检测机构出具的合格测试报告。
而国内一些玩具出口企业由于信息渠道不畅等原因，到没有得到出口目标国认可的检测机构进行产品检测，其产品检测报告得不到进口国的认可。
跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例
摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。
在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。
通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。
本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。
关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (7)3.1敦煌网发展简介 (7)3.1.1运营模式简介 (7)3.1.2敦煌网发展历程 (8)3.1.3敦煌网发展规模分析 (8)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (8)3.2.1 信息平台分析 (8)3.2.2 在线支付平台 (9)3.2.3 供应链金融服务体制 (9)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (11)4.1政府层面 (11)4.2企业层面 (11)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (13)5.1网站推广 (13)5.1.1 搜索引擎 (13)5.1.2 展示广告 (13)5.1.3 社会和营销 (13)5.2注重人才培养 (14)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (15)6结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。
跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少
跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少目录一、怎样给产品合理定价 (1)二、产品定价小技巧 (2)三、外贸电商新卖家如何给产品定价 (4)四、产品定价的误区一定要避开 (5)一、怎样给产品合理定价通过下面的产品定价实例，看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。
备注：单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。
备注：单件出售，免运费，较高的价格，利润设置过高，很难销售出去。
备注：打包出售，免运费，利润控制合理，给予了一定的优惠，体现了批发特性，适合批发群体的老买家，销量不错。
从上面的例子中，我们可看到，定价是决定产品最终是否能售出的关键因素，在这一因素中，包含了很多技巧，我们先从平台和买家的角度来看，为什么要这样设置价格。
二、产品定价小技巧了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了，对于没有一手货源的卖家，我们建议您将利润控制在5%-30%以内，具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。
如果还是感到定价无从下手，这里可以教给大家一个最简单有效的方法：搜索出您产品的类目，看看同一类目下的产品定价范围，一般来讲排序在前三页的产品最畅销，价格最具有参考价值。
举个例子看一下：例如：我的产品是：dog clothing 宠物狗服装如图可以看出我目前的产品定价是9.23美金/件，但是我不知道这个价格是否能卖的出去，这时可以点击产品上方的Dog Apparel类目链接，查看所有dog clothing的产品价格范围，排在前三页的产品都是最畅销的，一般只需查看前三页的产品，就可以知道什么质量的产品是什么价位了，搜索结果如下图：在这个图中，共搜索出了2513个Dog Apparel产品，他们的产品定价基本在 $5~20 / Piece之间，因此根据我的产品质量，价格在 $8~9 / Piece是合理的。
如果一件产品我定到20美金左右，那就很难卖出去了。
从上面的搜索中，我们还能清晰的看到其他卖家的打包方式，销售模式，这都是可以借鉴的地方。
玩具外贸怎么做电商：玩具跨境电商知识
玩具外贸怎么做电商：玩具跨境电商知识目录一、玩具外贸怎么做跨境电商：了解玩具电商行业 (1)二、2015年海外市场哪些玩具受欢迎 (3)三、做玩具外贸电商需要注意哪些？ (12)一、玩具外贸怎么做跨境电商：了解玩具电商行业美国和欧洲是世界两大玩具消费市场，美国是玩具第一消费国，美国儿童人均年消费玩具340美元，欧洲为144美元。
美国共进口玩具 97.96亿美元，其中直接从我国大陆地区进口玩具32.33亿美元，约占33%，而据美方统计，从中国进口的玩具金额达到85.43亿美元，占全部进口的87.21%。
欧盟共进口玩具61.96亿美元，其中从中国进口15.41亿美元，占24.87%，而据欧盟统计，来自中国的玩具占其全部进口玩具的 85.82%。
最大的玩具进口国家和地区分别是：美国、香港、英国、德国、日本、法国、加拿大、意大利、西班牙、墨西哥等。
敦煌网玩具行业，2014年整体业绩同比翻倍增长，增长率全行业排名第二。
玩具与礼服海外需求：敦煌网玩具行业，2014年整体业绩同比翻倍增长。
YOY增长翻倍，销售增长位于全行业排名第二。
其中，零售商品占34%，批发类商品占66%。
二级类目中，新奇特占28%、毛绒公仔占18%、手办玩偶12%。
二、2015年海外市场哪些玩具受欢迎2015年玩具各产品线热点产品关键词1、益智玩具---STEM TOYS; vtech伟易达2、娃娃及配件—our generation dolls;strawberry shortcake dolls;cabbage patchkids; doll apparel & accessories3、户外玩具——kid pools;treehouse accessories; slip and slide; kidstrampoline; nerf super soaker water guns4、模型类玩具--slot cars; hot wheels;autoart 1 18;hot wheels 1 645、魔术道具类6、积木-- building set;Legos for girls7、 Led Toys -- 圣诞季热推产品线8、 RC Toys -- 重点打造潜力类目9、关注本年度动漫电影益智玩具类1、STEM Toys---SCIENCE, TECHNOLOGY, ENGINEERING & MATH玩具与礼物(Toys & Gifts)>益智和教育类玩具(Learning & Education Toys)>科学和探索类玩具(Science & Discovery)示例产品：2、Vtech Toys：玩具与礼物(Toys & Gifts)>益智和教育类玩具(Learning & Education Toys)>智力开发类玩具(Intelligence toys)娃娃及配件娃娃类玩具热搜榜示例产品：户外及运动玩具户外及运动玩具欧美热搜榜汽车模型汽车模型美国热搜榜：示例产品棋牌魔术类魔术类占比上升很快，第一季度top产品示例：积木和拼插积木玩具美国热搜榜：LED玩具从搜索热度看，圣诞季是LED玩具销售高峰期。
近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析
近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：几大跨境电商平台对比分析出口类：B2B:1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA建设运营方：焦点科技股份有限公司运营模式：平台，线上订单、线下交易盈利模式：依靠企业会员获得利润免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。
付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。
主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）2.环球资源GLOBAL SOURCES建设运营方：环球资源运营模式：平台，线上订单、线下交易盈利模式：依靠企业会员获得利润主要产品类型：3C、硬件、家居用品、支付：PayPal3.敦煌网DHgate2B又2C（此处重点讲2B）建设运营方：敦煌网运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等平台定位：中小商家的快速外贸平台盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
✧自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。
✧产品服务及平台广告收入提供服务类型：✧行业分析报告（品类数据调研）✧敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）✧平台规则制定✧增值&营销✧店铺装修✧产品市场✧靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商✧敦煌网页运营✧“视觉精灵”引流✧第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）✧推广营销DH币（用于支付站内曝光-广告）✧渠道合作✧国内代运营商代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品平台提供有偿服务项目主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay物流：✧自有物流平台DHLink✧海外仓（国内集货仓-海外仓）✧报名使用海外仓服务✧货物头程运输至海外仓✧设置备货在海外✧海外订单出库✧商户自行接洽物流✧对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感✧本土化发货、运输时间短✧突破物流限制、拓展销售优势✧退换货服务、售后体验优质✧降低物流和时间成本、提升本土竞争力4.大龙网OSell建设运营方：大龙网运营模式：平台+自营平台定位：B2小B2C盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
敦煌网跨境电商户外产品货源地及外贸热销品分享
敦煌网跨境电商户外产品货源地及外贸热销品分享目录一、徒步和野营产品货源地及品牌分布(部分) (2)1、户外服饰和鞋包：广州、泉州 (2)2、户外装备：宁波 (2)3、户外灯具、刀具：深圳 (2)4、户外小工具：义乌 (2)二、户外用品批发市场大全 (3)(一)北京户外用品批发市场 (3)1.北京7788户外玩家广场 (4)2.小红门汽车用品城B区 (4)3.亦庄 (4)4.阳光丽都 (4)5.望京利泽中二路 (5)(二)广州户外用品批发市场 (5)(三)深圳户外用品批发市场 (7)三、户外用品外贸英语 (8)当前，户外运动的不少产品线正处于旺季，六月份正是渔具产品的销售高峰期，热度会一直持续到八月才会开始慢慢降低。
在敦煌网平台，徒步和野营产品线的户外手电筒、提灯、刀具、户外厨具、登山包、帐篷、急救工具等产品热度一直比较高。
卖家想必最关心的还是徒步、野营、渔具等热门产品线的货源地及品牌分布情况，一起来看看：一、徒步和野营产品货源地及品牌分布(部分)1、户外服饰和鞋包：广州、泉州广州是服装、箱包之都，主要户外服装品牌有骆驼、极星等，其中一些质优价廉的户外皮肤衣、速干衣产品也颇受海外消费者欢迎。
泉州服装主打户外休闲风格，是户外冲锋衣、速干裤、登山鞋等产品的货源集散地。
2、户外装备：宁波宁波户外装备类品牌有牧高笛、雪狼、宁波沃可，户外炊具类有火枫(fire-maple)。
3、户外灯具、刀具：深圳深圳是户外灯具、刀具的主要货源集散地。
户外灯具主要品牌有SupFire(深圳市神火光电设备有限公司)、Fenix(深圳朗恒电子有限公司)，jaunty(杰恩特户外用品有限公司)。
4、户外小工具：义乌义乌是小商品的天堂，户外装备主要品牌searock(海岩)。
户外指南针，登山绳、求生哨子等小装备的主要货源集散地。
二、户外用品批发市场大全随着大家对户外装备的重视，给户外用品公司也带来了可观的前景，但是一般在选购户外用品时，户外用品批发市场的价格比较合理、而且产品也很丰富，下面我们就来了解户外用品批发市场大全吧!(一)北京户外用品批发市场1.北京7788户外玩家广场东四环星城国际对面有家北京7788户外玩家广场，在北京户外用品批发中北京7788户外玩家广场产品相对齐全。
中国玩具产品出口现状及发展趋势分析—基于广东市场的实例研究
中国玩具产品出口现状及发展趋势分析——基于广东市场的实例研究摘要中国是世界最大的玩具产品制造商和出口商，广东省是中国玩具产品的最大出口国省份，产品结构和质量开始向中高端日益发展，但同时也受到来自环境、技术创新、技术壁垒、相关政策等各种因素的影响。
因此，我国以及广东省的玩具行业除了要提高技术研发能力、品牌建设能力等企业“内功”以外，我国政府也要加大政策上的支持力度。
企业更要抓住机遇，努力适应环境政策等方面的调整，积极优化行业内部结构，加大创新力度，向绿色生产转型改造，提高自身的国际知名度及竞争力，创建优质品牌产品。
本文从介绍中国玩具产品的生产及出口现状入手，以广东玩具市场的具体数据研究为重要内容，通过PEST、SWOT等理论模型的分析，总结出广东省玩具产品出口方面存在的问题并给出解决建议，最后以广东省为视角，对我国的玩具市场的发展趋势进行了前瞻性预测。
关键词：玩具出口；技术创新；环境；政策；品牌意识Analysis on the current situation and development trend of China's toy products export -- Based on the case study of Guangdong marketAbstractChina is the world's largest manufacturer and exporter of toy products, and Guangdong Province is the largest exporter of Chinese toy products. The product structure and quality began to develop towards the middle and high end, but at the same time, it was also affected by various factors such as environment, technological innovation, technical barriers, and relevant policies. Therefore, the toy industry in China and Guangdong Province should not only improve the technological research and development ability and brand building ability, but also increase the policy support. Enterprises should seize the opportunity, make efforts to adapt to the adjustment of environmental policies, actively optimize the internal structure of the industry, increase innovation, transform to green production, improve their own international visibility and competitiveness, and create high-quality brand products.This paper starts with the introduction of the current situation of the production and export of Chinese toy products, takes the specific data research of Guangdong toy market as the important content, and through the analysis of pest, SWOT and other theoretical models, summarizes the problems existing in the export of Guangdong toy products and gives solutions. Finally, from the perspective of Guangdong Province, it makes a forward-looking forecast of the development trend of China's toy market.Keywords: Toys Export; Technological Innovation; Environment; Policy; Brand Awareness目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及现实意义 (1)（三）国内外研究现状及文献综述 (2)1.国内研究综述 (2)2.国外研究综述 (3)（四）中心论点 (3)（五）调研方案设计 (4)1.调研目的 (4)2.调研对象 (4)3.调研方式 (4)二、中国玩具产品出口现状分析 (4)（一）玩具行业及玩具产品介绍 (4)（二）中国玩具产品出口状况分析 (5)三、广东玩具产品的出口现状及理论分析 (8)（一）广东玩具产业的发展历程 (8)（二）从两家企业的实例对广东玩具产品的出口现状及数据进行分析 (9)（三）广东玩具产品出口的PEST分析 (13)1.P-政治因素分析 (13)2.E-经济因素分析 (13)3.S-社会因素分析 (14)4.T-技术因素分析 (14)（四）广东玩具产品出口的SWOT分析 (14)1.S-优势分析 (14)2.W-劣势分析 (15)3.O-机会分析 (15)4.T-威胁分析 (15)四、广东玩具产品出口存在的问题及解决对策 (15)（一）广东玩具出口存在的问题及成因 (15)（二）广东玩具出口问题的解决方案 (16)五、中国玩具产品出口的发展趋势分析 (17)（一）借鉴分析国际知名品牌乐高玩具的国际营销案例 (17)（二）我国玩具产品出口的发展趋势分析 (17)六、结论 (17)参考文献 (18)谢辞 ........................................................................................................ 错误!未定义书签。
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强 (1)二、用成熟的中国模式开拓欧洲市场 (3)三、汽配外贸电商建海外公司转型服务商 (6)一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。
2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。
正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。
好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。
2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。
因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。
“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。
刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。
“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。
”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。
杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。
但是2010年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。
思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。
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玩具出口：敦煌网玩具产品跨境出口2016市场
目录
一、玩具行业解析 (1)
二、2016热销产品搜索趋势 (3)
三、2016新品招募 (4)
四、选品与机遇 (5)
五、增加曝光率概述 (6)
5.1增加产品曝光率之一新品集结 (6)
5.2增加产品曝光率之二平台资源 (7)
5.3增加产品曝光率之三平台促销及报名 (7)
5.4增加产品曝光率之四店铺自主营销 (8)
5.5增加产品曝光率之五商品排序及评分标准 (8)
5.6促进订单成交的因素 (8)
一、玩具行业解析
玩具类目销售高峰
玩具--新奇特产品
玩具－毛绒公仔
二、2016热销产品搜索趋势
蝙蝠侠大战超人（Batman v Superman: Dawn of Justice）Batman和Superman的相关搜索量已经到达峰值。
三、2016新品招募
四、选品与机遇
如何挑选优秀商品？
如何增加产品曝光率并引入更多流量？
选品原则
•追踪动漫电影上映时间，把握流行趋势
•Amazon/Ebaby/SMT热销款及时关注
•海外同行 Terapeak /Google Adwords 热销类目及产品及时关注• Youtube/Facebook 及时关注热品
•Wish list新品集结号
•T级卖家电话跟踪
•QQ群呼吁
•线下代理商
•以店铺产品数量多优先
•Seller逐一选品，确保比价、库存
•站内首页、EDM、站内信等;站外PPC、SEO等
五、增加曝光率概述
5.1增加产品曝光率之一新品集结
•New Arrival新品集结
•行业经理每周会根据产品趋势针对不同产品线或某个特定的热销产品进行征集。
对于卖家而言参加新品集结活动是展示自家商品重要的渠道之一。
征集时间一般为两周。
数量暂无上限。
卖家可以通过后台将符合征集要求的产品进行上传。
•产品提交路径：卖家后台--〉新品集结号--〉母婴玩具--〉母婴用品
5.2增加产品曝光率之二平台资源
5.3增加产品曝光率之三平台促销及报名
平台促销及报名
5.4增加产品曝光率之四店铺自主营销
5.5增加产品曝光率之五商品排序及评分标准
5.6促进订单成交的因素。