故口者,机关也,所以关闭情意也..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评
《鬼谷子》全文及译文
《鬼谷子》全文及译文共分三个部分：1.鬼谷子简介 2.《鬼谷子》原文及【术》3.神奇相法全書一、鬼谷子简介鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。
常入云梦山采药修道。
因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。
另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。
因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。
其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。
即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。
当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。
而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。
所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。
」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。
《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。
《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。
国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。
二、《鬼谷子》原文及【注释】《鬼谷子》捭阖第一奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古及阖今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。
乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
阖而捭之，以求其利。
鬼谷子·权篇原文
鬼谷子·权篇原文【原文】说者，说之也；说之者，资之也。
饰言者，假之也；假之者，益损也。
应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
成义者，明之也；明之者，符验也。
（言或反覆，欲相却也。
）难言者，却论也；却论者，钓几也。
佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。
先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。
故口者，机关也；所以关闭情意也。
耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。
故曰：参调而应，利道而动。
故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。
故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。
故不可以往者，无所开之也。
不可以来者，无所受之也。
物有不通者，圣人故不事也。
古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。
众口烁金，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。
是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。
言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。
故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。
故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。
病者，感衰气而不神也。
恐者，肠绝而无主也。
忧者，闭塞而不泄也。
怒者，妄动而不治也。
喜者，宣散而无要也。
此五者精则用之，利则行之。
故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。
故言多类，事多变。
故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。
故智贵不忘。
听贵聪，辞贵奇。
【注释】权：权衡。
干：同于或为。
【译文】所谓游说就是对人进行劝说。
对人进行游说的目的，就是说服人啊。
游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。
鬼谷子第十三篇
鬼谷子第十三篇第一篇大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。
有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。
要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。
对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。
只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。
反过去可以知其过去，复回来可知其现今。
如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。
有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。
第三篇大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。
如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。
第四篇大意说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。
在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。
秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。
所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。
第五篇大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。
这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。
第六篇大意说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。
第七篇大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。
在这时才能有效地游说和说服人。
第八篇大意说：善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。
把事情办成功，使人不知不觉。
第九篇大意说：要游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。
[宝典]鬼谷子原文及译文
![[宝典]鬼谷子原文及译文](https://img.taocdn.com/s3/m/442a893f42323968011ca300a6c30c225901f0bb.png)
[宝典]鬼谷子原文及译文【《鬼谷子》序言】取之～或阖而去之。
捭阖者～天地之道。
捭阖者～以变动鬼谷子～姓王名诩～春秋时人。
常入云梦山采药修阴阳～四时开闭～以化万物,纵横反出～反复反忤～必由道。
因隐居清溪之鬼谷～故自称鬼谷先生。
此矣。
鬼谷子为纵横家之鼻祖～苏秦与张仪为其最杰出的捭阖者～道之大化～说之变也。
必豫审其变化。
吉两个弟子…见《战国策》?。
另有孙膑与庞涓亦为其弟子之凶大命?焉。
口者～心之门户也。
心者～神之主也。
志意、说…见《孙庞演义》?。
喜欲、思虑、智谋～此皆由门户出入。
故关之矣捭阖～制纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧～其之以出入。
指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。
因此～历来捭之者～开也～言也～阳也。
阖之者～闭也～默也～学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少～而讥诋者极多。
其实阴也。
阴阳其和～终始其义。
外交战术之得益与否～关系国家之安危兴衰,而生意谈判故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、与竞争之策略是否得当～则关系到经济上之成败得失。
即「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」～为『阳』～曰『始』。
使在日常生活中～言谈技巧也关系到一人之处世为人之得故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、体与否。
当年苏秦凭其三寸不烂之舌～合纵六国～配六国「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」～为『阴』～相印～统领六国共同抗秦～显赫一时。
而张仪又凭其谋略曰『终』。
与游说技巧～将六国合纵土蹦瓦解～为秦国立下不朽功劳。
诸言法阳之类者～皆曰『始』,言善以始其事。
诸言所谓「智用于众人之所不能知～而能用于众人之所不能。
」法阴之类者～皆曰『终』,言恶以终其谋。
潜谋于无形～常胜于不争不费～此为《鬼谷子》之精髓所捭阖之道～以阴阳试之。
故与阳言者～依崇高。
与在。
《孙子兵法》侧重于总体战略～而《鬼谷子》则专于阴言者～依卑小。
以下求小～以高求大。
由此言之～无所具体技巧～两者可说是相辅相成。
不出～无所不入～无所不可。
《鬼谷子·捭阖》原文译文及注释
《鬼谷子·捭阖》原文|译文及注释《鬼谷子·捭阖》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。
捭为开启，阖为闭藏。
捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。
捭阖之术是世间万物运转的根本，也是纵横家游说的重要说术言略。
下面我们一起来看看吧。
《鬼谷子·捭阖》原文作者：佚名粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
变化无穷，各有所归。
或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖;乃可进，乃可退;乃可贱，乃可贵：无为以牧之。
审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也;阖而闭之者，异其诚也。
可与不可，明审其计谋，以原其同异。
离合有守，先从其志。
即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。
周密之贵微，而与道相追。
捭之者，料其情也;阖之者，结其诚也。
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
故捭者，或捭而出之，或捭而纳之;阖者，或阖而取之，或阖而去之。
捭阖者，天地之道。
捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。
纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也;必豫审其变化，吉凶大命系焉。
口者，心之门户也;心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。
捭之者，开也、言也、阳也;阖之者，闭也，默也，阴也。
阴阳其和，终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。
故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。
诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事;诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
鬼谷子全集原文翻译
鬼谷子全集原文翻译捭阖第一【原文】粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先。
观阴阳之开阖以名命物。
知存亡之门户。
筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。
乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。
阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
可与不可，审明其计谋，以原其同异。
离合有守，先从其志。
即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。
周密之贵微，而与道相追。
捭之者，料其情也。
阖之者，结其诚也。
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
故捭者，或捭而出之，而捭而内之。
阖者，或阖而取之，或阖而去之。
捭阖者，天地之道。
捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。
必豫审其变化。
吉凶大命系焉。
口者，心之门户也。
心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。
故关之矣捭阖，制之以出入。
捭之者，开也，言也，阳也。
阖之者，闭也，默也，阴也。
阴阳其和，终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。
故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。
诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。
诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之。
故与阳言者，依崇高。
与阴言者，依卑小。
以下求小，以高求大。
由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
《鬼谷子》全文（已校正）
《鬼谷子》全文（已校正）《鬼谷子》书分上中下三卷，其中《转丸》和《胠乱》两章已佚。
上卷四章，《捭阖》、《反应》、《内揵》《抵巇》。
中卷有《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》、《转丸》(无)、《胠乱》(无)。
下卷为《本经阴符七术》、《持枢》和《中经》。
捭阖第一粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
变化无穷，各有所归。
或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
可与不可，审明其计谋，以原其同异。
离合有守，先从其志。
即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。
周密之贵微，而与道相追。
捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。
捭阖者，天地之道。
捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。
纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。
必豫审其变化，吉凶大命系焉。
口者，心之门户也；心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。
故关之以捭阖，制之以出入。
捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。
阴阳其和，终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。
故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。
诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
《鬼谷子》《素书》全文
己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿[1]之引矢。
【注释】
[1]羿：后羿，传说中的神箭手。
【译文】
自己想要平静，以便听取对方的言辞，目的是观察事情、讨论万物、辨别雄雌。虽然所谈的事不是当务之急，从表现出来的细微之处就可以了解总的变化。听取对方言辞以揣测对方实情，就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再刺探敌人的意向，像合符契一般来响应，像飞龙一般的神奇迅速，更像后羿拉弓射箭一般的准确。
【原文】
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
【译文】
对方发言，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态。所以，要根据对方所说的话来了解他想表达的意思。假如对方所说的话有不合理的地方，就可以反过来探求，对方必然会有应对之辞。语言有可模拟的形态，事理有可类比的规范；既然有“象”和“比”，那么就可以用来观察下一步言行。形象就是事物的外在形貌，比较就是类比对方的辞意。以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的话引出与事理相符合的发言，就能得到实情，就像张开网捕捉野兽一样，要多打开几张网，等待对方进入。方法符合情理，对方自然就会表现出来，这就是钓人的网。
转丸第十三
胠箧第十四
附：
阴符经（本经阴符七术）
持枢
中经
捭阖第一
【导读】
捭阖，具体地讲是一种谈判术，是指通过挑动别人打开心扉，说出实情或是使对方沉默，显露真情；反过来也是一样，游说者自己或捭或阖以达到目的。通过试探来看对方的表现。
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故口者，机关也，所以关闭情意也;耳目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪。
故曰：参调而应，利道而动。
故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。
故不可以往者，无所开之也;不可以来者，无所受之也。
物有不通者，故不事也。
古人有言曰：“口可以食，不可以言。
”言有讳
忌也。
“众口铄金”，言有曲故也。
【出处】
本句出自《鬼谷子》：权篇
【原文】
故口者，机关①也，所以关闭情意也;耳目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪②。
故曰：参调而应，利道而动③。
故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危④者，观要得理⑤。
故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。
故不可以往者，无所开之也;不可以来者，无所受之也⑥。
物有不通者，故不事也。
古人有言曰：“口可以食，不可以言。
”言有讳忌也。
“众口铄金”⑦，言有曲⑧故也。
【注释】
①机关：指人的口可以张开，也可以关闭。
②窥瞷奸邪：窥见间隙，明察奸邪。
③参调而应，利道而动：陶弘景注：“口者，所以发言语，故曰口者机关也。
情意宜否，在于机关，故曰所以关闭情意也。
耳目者，所以助心通理，故曰心之佐助也。
心得耳目，即能窥见间隙，见彼奸邪，故曰窥间见奸邪。
”参同三，指心眼耳三器官。
利道，即因势利导。
④变易而不危：改变方向而不诡谲。
危，通诡。
⑤观要得理：要，纲要。
理，事理。
《韩非子·扬权》：“事在四方，要在中央。
圣人执要，四方来效。
”
⑥“故不”句：指选择谈话的对象和把握论说的程度。
陶弘景注：“此不可以往说于彼者，为彼暗滞，无所可开也;彼所不来说与此者，为此浅局，无所可受也。
夫浅局之与暗滞者，常闭塞而不通，故圣人不事也。
”
⑦众口铄金：比喻舆论影响强大。
⑧曲：不正。
《玉篇·曲部》：“曲，枉也。
”《战国策·赵策二》：“穷乡多异，曲学多辩。
”陶弘景注：“金为坚物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。
”
【译文】
所以，口是人体的机关，用来透露或隐藏真情实意;耳目是心的辅助，可以用来窥察间隙发现奸邪。
所以说，口、耳、目三者要协调一致，互相感应，因势利导才能采取行动。
因此，言语繁多却不杂乱，纵横驰骋却不迷惑，改变方向却不诡谲，抓住事物要领，看清事物本质。
所以，不能向失明的人展示五色，不能向失聪的人展示五音。
所以，不值得开导的人，就不要去游说;不来此地游说，是因为没有知音。
有些人是无法沟通的，就没有必要去游说。
古人云：“口可以用来吃饭，却不能胡乱说话。
”一说话，就容易犯忌讳。
“众口铄金”，是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。