鬼谷子与十二营销术
鬼谷子捭阖之术案例
鬼谷子捭阖之术案例鬼谷子捭阖之术是一种用于军事战略和政治策略的技巧，可以帮助人们在复杂的环境中做出明智的决策。
下面是一些符合题目要求的鬼谷子捭阖之术案例：1. 三国时期，曹操利用鬼谷子捭阖之术，对抗刘备和孙权。
曹操通过分析敌方的政治动态和军事动向，制定了一系列巧妙的策略，如利用关羽的忠诚心思，吸引了刘备的注意力，从而稳定了他与孙权的联盟。
2. 在第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔运用鬼谷子捭阖之术，成功地瓦解了纳粹德国的军事计划。
他通过掌握德国的军事情报，预测了德国将会采取的行动，并采取了相应的对策，最终帮助英国赢得了战争。
3. 古代中国，战国时期的鬼谷子利用捭阖之术，助秦国一统六国。
鬼谷子为秦国制定了一系列的政治和军事策略，如利用外交手段分化各国联盟，利用间谍收集情报，最终帮助秦国取得了战争的胜利。
4. 在企业管理中，鬼谷子捭阖之术可以用来指导战略决策。
比如在市场竞争激烈的行业，企业可以通过分析竞争对手的战略和动态，制定相应的对策。
同时，也可以通过分析市场趋势和消费者需求，制定切合实际的产品和营销策略，从而在竞争中脱颖而出。
5. 在政治选举中，候选人可以利用鬼谷子捭阖之术来制定选战策略。
候选人可以通过研究选民的意见和态度，制定相应的政策和宣传手段，以获得选民的支持。
同时，也可以通过分析对手的优势和弱点，制定相应的攻击策略，争取更多选民的支持。
6. 在国际关系中，国家可以利用鬼谷子捭阖之术来制定外交政策。
国家可以通过分析其他国家的利益和态度，制定相应的对策，以维护自身的利益和地位。
同时，也可以通过分析国际形势和趋势，制定长远的战略，提前做好准备。
7. 在个人生活中，鬼谷子捭阖之术可以用来指导个人的决策和规划。
个人可以通过分析自身的优势和弱点，制定相应的发展计划。
同时，也可以通过分析社会和行业的趋势，制定相应的职业规划，提前做好准备。
8. 在教育领域，鬼谷子捭阖之术可以用来指导教育管理和教学设计。
鬼谷子商道经典语录
鬼谷子商道经典语录鬼谷子是中国古代著名的军事家、政治家和思想家，他的《鬼谷子》一书被誉为中国古代商道经典之一。
他的思想对于商业成功和商道经营有着重要的启示。
以下是一些鬼谷子关于商道的经典语录：1. '商道如水流，强者制势，智者顺势。
' 这句话强调了商业中的竞争和合作的重要性。
在商业领域，成功的企业必须能够灵活应对变化的市场环境，并利用自身的优势来取得竞争优势。
2. '商道无常，机会总是悄然而至。
' 鬼谷子认为，商业世界充满了变数和机遇。
企业家必须时刻保持警觉，紧跟市场的发展趋势，及时抓住商机，才能在竞争中脱颖而出。
3. '以德为本，以信为道。
' 鬼谷子强调诚信和道义在商业交往中的重要性。
只有建立起可信赖的商业关系，才能长久地发展下去。
企业家应该以道德和诚信为基础，注重品牌形象和企业文化的建设。
4. '谋定而后动，动而后定。
' 这句话强调了商业决策的重要性。
在商业活动中，充分的计划和策略是成功的关键。
企业家需要在行动之前进行充分的调研和分析，确保自己的决策是明智的。
5. '以忍为势，以静为胜。
' 鬼谷子认为，在商业竞争中，冷静和耐心是取胜的关键。
在面对困难和挑战时，企业家应该保持冷静的头脑，不慌不忙地应对，才能赢得最终的胜利。
这些经典语录体现了鬼谷子对商道的独特见解和深刻思考。
这些智慧和智慧可以为现代商界提供宝贵的启示和指导。
无论是在中国还是在世界各地，商业成功都离不开正确的经营理念和智慧的指引。
鬼谷子的方法与应用
鬼谷子的方法与应用
鬼谷子是中国古代著名的谋略家和兵法家，他的思想和智慧不仅在军事和政治领域有着广泛的应用，而且在商业、管理、人际关系等领域也有着重要的启示。
以下是一些鬼谷子的方法和应用：
1.捭阖术：鬼谷子认为，事物都有阴阳两面，阴阳相互依存、相互转化。
捭阖
术就是要根据阴阳变化，采取相应的行动。
在商业中，捭阖术可以应用于市场调研、产品开发、营销策略等方面，根据市场需求和竞争态势，制定相应的策略。
2.反应术：反应术是一种通过观察和了解对方的反应，来探测对方真实意图的
方法。
在商业谈判中，反应术可以帮助我们了解对方的真实需求和想法，从而更好地进行沟通协商。
3.飞钳术：飞钳术是一种通过赞美、夸奖、表扬等方式，来诱导对方产生好感、
信任和合作意向的方法。
在商业中，飞钳术可以应用于客户关系的建立和维护，以及合作伙伴的沟通和协调等方面。
4.揣摩术：揣摩术是一种通过观察和分析对方的语言、表情、动作等，来推测
对方的心理状态和意图的方法。
在商业中，揣摩术可以应用于销售、管理、谈判等领域，帮助我们更好地了解客户需求、管理团队、达成协议等。
5.内楗术：内楗术是一种通过建立内部信任和忠诚度，来影响和控制对方的方
法。
在商业中，内楗术可以应用于企业管理、团队建设、客户关系等方面，帮助企业建立良好的内部文化和外部形象。
鬼谷子的方法和智慧在很多领域都有着广泛的应用价值，掌握这些方法和智慧可以帮助我们更好地应对各种复杂情况，取得更好的成果。
创新思维的古代例子有趣的故事
创新思维的古代例子有趣的故事创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的动力。
考察人类古今中外的创新活动就会发现，没有创新思维，就没有创新活动。
创新思维活动是人的创新活动的核心和灵魂。
换言之，创新思维能力是创新能力的核心和灵魂。
其实在古代也有很多创新思维的事例，以下就是店铺为大家整理的创新思维的古代例子，希望对大家有所启发。
创新思维的古代例子1巧移“钟王”北京大钟寺的一座大钟，有8万7千斤重，号称钟王。
这是明朝皇帝朱棣为了防止民众造反，派军师姚广孝收集老百姓的各种兵器后铸就的。
不知是什么原因，这口大钟沉到了西直门外万寿寺前面的长河(就是动物园和北京展览馆后面的那条河)的河底。
一百多年后的一天，一个打渔的老汉发现了河底埋的这口大钟。
清朝皇帝得知此事后，下令将这口钟打捞上来，并挪动到觉生寺(即现在的大钟寺)，然后再修建一个大楼来悬挂这口大钟。
从河底把大钟打捞上岸虽非易事，经过一番努力，总算克服了困难。
但要把这8万7千斤重的大钟，挪动到五六里以外的觉生寺去，却谁也想不出一个可行的办法来。
钟是夏天捞出来的，到秋天还没有人想出主意。
有一天，参与此事的一个工头和几个工匠在工棚里喝闷酒。
工棚内只有一块长长的石条当桌子用，大伙就围坐在石桌旁。
这时天正下雨，从棚顶上漏下来的雨水滴了不少在石桌上。
坐在石桌这一头的一个工匠，叫坐在另一头的一个工匠再给他倒一盅酒。
酒倒好后，由于手上有水，在传递时没留神把酒盅给弄翻了，引得大伙连声抱怨：“太可惜了!”“太可惜了!”这时，一个工匠很不耐烦地说：“何必用手传呢!石桌子上有水，是滑的，轻轻一推不就推过去了。
”坐在旁边的一个平时很少说话的工匠沉思了片刻，然后将石桌子一拍，大叫起来：“有啦!有啦!挪动大钟有办法啦!”这个平时很少说话的工匠联想到的办法是：从万寿寺到觉生寺，挖一条浅河，放进一、二尺深的水，河里的水结冰后，不要费多大力气便能将大钟从冰上推走。
后来就采用这个法将大钟从万寿寺挪动到了觉生这个工匠思考这个问题运用了形象思维中思维联想的相似联想创新思维方法。
鬼谷子叫我们精明点_第三章 慧眼识人,大胆用人
1.品质第一，志向第二【原文】审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。
【大意】要起用一个人，首先要审定其品质如何，摸清其真假虚实，顺从其嗜欲愿望，发掘其志向意图，并要暗中排察他的言语，或启导他，或适当地贬抑、质疑他，以探知其真情实意，以明了其性格主流。
在竞争异常激烈的现代工业社会中，作为一个大型高技术公司的分部经理，随时都会面临各种难题，肯尼斯就曾经处于这种让人煎熬的境地：都快六个月了，销售额一直在下跌，他的上司为了提高肯尼斯负责的这个部门的销售额，不断给他施加压力。
一个多月以来，他一直在热切地期待着可以寻找到一位能给他们带来希望、且有丰富经验的销售人员以增强其部门的销售力量。
但直到三天前，他才总算遇到了一位很有希望的人选。
从那个人自信地走进他的办公室的那一刻起，肯尼斯就异常强烈地感觉到这正是他要找的人。
随着会谈的深入，他越来越激动了，甚至觉得这真是天赐良机，使他有幸遇到了这个人。
此人不仅有杰出的营销经验，而且了解肯尼斯行业的来龙去脉，最让人感兴趣的是，这人刚从一个他为之成功奋斗了六年的公司里辞去了一份重要的职务，而他辞职的那个公司恰恰就是肯尼斯所在公司的主要竞争对手。
通过整个会谈，肯尼斯深深地意识到，无论从哪方面来讲，这位销售人员都远远优于他已会见过的其他申请者。
正当他打定主意要雇用那人（再打一两个电话核实一下他的情况）时，那人却有些诡秘地从其随身携带的公文包里摸出一个小方信封，并从中抽出一张计算机磁盘，像握着无价之宝似的拿在手里。
“您能猜出这张盘上存的是什么吗？”他面带狡黠地问肯尼斯。
肯尼斯摇摇头。
那人仍然微笑着，声音中透出些许自恃，他继续向肯尼斯解释说，这张盘里存有有关肯尼斯所在公司的竞争对手——也即他原来所任职的那家公司的大量机密信息，其中就包括其顾客的详细资料以及肯尼斯的公司正在参与竞争的一项重要投标项目的投资数据等。
在会见结束时，那人向肯尼斯信誓旦旦地许诺，如果肯尼斯雇用他，这张盘就属于肯尼斯的了，另外他还将提供更多类似的信息。
鬼谷子第12节_驭人有道,对不同的人
第12节:驭人有道,对不同的人采取不同的策略在交谈游说时,我们怎样做才能成功地说服一个人。
在国外,有一个MLP学说,运用干隆问屈之法,教给大家在交谈的时候，如何迷惑对方的心智,让对方服从自己的观点,从而达到成功说服别人的目的。
其实,在我国,早在几千年前,鬼谷先生就谈论了游说时的驭人之道。
他认为在和不同的人相处的时候,应当采取不同的策暗,要区别对待。
在《鬼谷子》中,把世界分为阴和阳两个方面,在个基础上,建立了捭阖之道。
但是,阴和阳不是完全对立的,是可以相互转化的。
诸言法阳之类者,皆日始,言善以始其事。
诸言法明之类者,皆曰终,言恶以终其谋。
闹之道,以阴阳试之。
但凡是接照阳的一面来行事的,就是想让对方被你所说的话打动,从而去做一件事情。
那在交谈的时候,游说者往往都会说这件事好的面,会说做这件事情都有哪些好处。
但凡是按照阴的一面来行事的话,就是想要劝阳他不要去做某件事情,在交谈时,游说者往往会说这件事情不好的一面,从而用恐吓的方法制止对方做这件事。
所以说,在游说的时候,我们要灵活地做到开启和关闭,把期和阳巧妙地结合起来。
具体该怎么结合呢?“故与阳言者依崇高,与阳言者依卑小以下求小,以高求大。
也就是说,当你在游说光明落的人的时候,你可以用大道理来劝说。
他:当你和卑、或者是内心阴暗的人相处的时候,你就要用卑下的言论来诱导他。
从小处着手去说服关注细节的人,从高处着眼去说服志相高远的人按照这些策路进行的话,就没有不能说服的人了,将鬼谷子这个方法运用得最好的,要数战国时期的纵横家了刘曾经评价纵横家:“一人之辩,重于九之宝:三寸之舌,强子百万之师。
“说的就是他们出色的劝说艺术主张连横政策的课士张仪为了游说楚怀王,先是重金买通了楚怀王身边贪财的靳尚。
获得了析尚的推荐见到楚怀王以后,张仪是巧言令色,向楚王陈述了很多和齐国断交的好处,同时又以割地六百里为诱饵,诱之以利当楚国与齐国断交以后,楚怀王这才发现上当了,随即就命令大将率领十万精兵去攻打秦国由于楚王之前听了张仪的话得罪了齐国,结果秦楚交战,齐国就展开了一个侧面攻击,结果就是楚军大败,楚怀王这个时候是生气又悔恨,可惜为时已晚。
孙子兵法与鬼谷子
孙⼦兵法与⿁⾕⼦导读】:今天我们说舍得，有⼈说舍得与⿁⾕⼦有什么关系，舍得即为反应，源于⿁⾕⼦反应篇。
简⽽⾔之，先得后舍为⼩聪明，后舍后得为⼤智慧。
成⼤事者，必懂舍得。
前回说应篇。
简⽽⾔之，先得后舍为⼩聪明，后舍后得为⼤智慧。
成⼤事者，必懂舍得。
过，我对于⿁⾕反应篇⼀直有个问题，也就是基本问题，什么是反应，⽅法是有的，既是从空间，时间，思维三⽅⾯思考问题，我们还将⿁⾕术中术的相⽐之术归纳了出来，但有个问题苦苦思索不得其解，既是⿁⾕⼦的正反问题，反应前⾯说反⽽求之，后⾯却⼜说知⼈始⼰，这真是⽭盾吗?关于反应术，知⼰知彼为正应，知彼知⼰为反应。
真是如此吗?直到同是孙⼦兵法⾥的⼀句名⾔让我醍醐灌顶。
我们先看孙⼦兵法与⿁⾕⼦⾥的名⾔：知彼知⼰，百战不殆——孙⼦兵法能⽽⽰之不能，⽤⽽⽰之不⽤，近⽽⽰之远，远⽽⽰之近,利⽽诱之，乱⽽取之，实⽽备之，强⽽避之，怒⽽挠之，卑⽽骄之，佚⽽劳之，亲⽽离之——诡道⼗⼆法先为不可胜，以待敌之可胜——孙⼦兵法⾔有不合者，反⽽求之，其应必出。
——⿁⾕⼦欲闻其声，反默;欲张，反敛;欲⾼，反下;欲取，反与。
——⿁⾕⼦故知之始⼰，⾃知⽽后知⼈也。
——⿁⾕⼦孙⼦兵法与⿁⾕⼦⾥同样出现了正应与反应的问题，事实上要想解决反应问题，必然要⽤阴阳变化，捭阖有度的思维。
其实正与反，缺⼀不可。
孙⼦兵法⾥有⼀句话，以正合，以奇阴阳变化，捭阖有度的思维。
胜，正合就是正应，就是知⼰知彼，以奇胜，就是反应，就是知彼知⼰。
就如唯物主义辩证法⾥所⾔，量变就是正，没有正就没有质变，质变就是反应。
如果⽤市场营销的⾓度上看，⼀个公司要想做⼤就必须从资深的产品，团队，渠道等⽅⾯着⼿，做好基础之后，经过量变，逐渐做⼤做强，⽽做⼤做强并⾮闭门造局，⽽是要采⽤反应思维，也就是要根据市场⽽制定策略。
所以孙⼦兵法与⿁⾕⼦是相同的，没有孰强孰弱。
⿁⾕⼦之所以与孙⼦兵法齐名，被称为⽂兵法，是因为孙⼦兵法是从宏观战略出发，⽽⿁⾕⼦则是从微观战术出发，这也不难解释为什么作为纵横家的⿁⾕⼦的弟⼦孙膑和庞涓却是兵家的原因。
鬼谷子捭阖术：为人自为，方便别人的赚钱术；
鬼谷子捭阖术：为人自为，方便别人的赚钱术；【原文】《鬼谷子·捭阖篇》日：“见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
【注解】就是说，在处理事件时，分析了形势，权衡了利弊，明白了对方的决策打算之后，自己先定一个“度数”。
这个“度数”，就是制定一个让对方怎样做才对你有利的准则和规划。
若对方的计划合于你的“度数”，即表面上对他有利而实际上却对你有利，你便“为之虑”，即帮助他完善这一计划，帮助他实现这一计划;若对方的计划打算不合你的“度数”，即确定对他有利而对你无利的计划打算，你就要“自为之虑”，说服对方放弃他原来的打算，抛开他原先的计划，而让他按你的计划行事。
当然，要对方这么做，必须费一番心思，做一番手脚，制定出的计划必须暗中对你有利而表面上对他有利，让他觉得你不是为自己打算而是在为他打算，这样才能使他接受你的计划而实际上却落入你的圈套中。
【事典】新星点灯—方便别人的赚钱术在商业竞争中，企业主往往采取许多新招式，，攻击对手虚弱的方面，以达到稳固自己的目的。
其中，众多企业主都喜欢钻市场的空隙，着手经营许多新行业。
在美国，许多目光敏锐的人就是如此，由于新行业崛起，人们得到了许多方便，同时为别人行方便的企业，个人也获得了利润。
送到床边的早饭这是由美国旧金山的家庭主妇苏珊首创的。
在一个星期天的早晨，苏珊和她的丈夫都睡在床上不想起来，好不容易一个休息日，他们俩谁都想好好睡个痛快。
苏珊幻想着说：“要是能像电影里那样，有人将早饭送到床边就好了。
”丈夫说：“早饭免了，算了。
”苏珊若有所思地说：“一定有很多人一样，休息日都想睡个懒觉。
”丈夫回答道：“那当然啦。
”苏珊突然像发现了一个什么宝贝似的从床上跳起来，大声说：“我有一个生财的好主意了，将口味独特的早饭送到人们的床边，一定会大受欢迎的。
对!我就做这生意。
”说做就做，苏珊立即开始学习烹饪技术，并广泛地了解顾客的口味。
接着她买来一辆小货车，白色的车身上印着红色的“送到床边的早餐”的字样。
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中国式营销
－鬼谷子与十二营销术－
一、“鬼谷子”一书号称智慧禁果，“鬼谷子”其人为春秋战国时期之隐士，其名门弟子苏秦、张仪、庞涓、孙膑等风云人物可称之为大智慧者，因此当今的营销学不借鉴鬼谷子旷世奇人的权谋之术游说之道实为遗憾，如能以哲学之理，易经之道行鬼谷子之术是不可多得的营销谋略与技巧。
二、由于鬼谷子来源于“易经”之理，因此掌握“易经”的阴阳九种变化形式（即阴阳与捭阖、方圆与刚柔、驰张与升降、鬼神与屈伸、聚散与行止、动静与乾坤、悔吝与吉凶、仁义与道德、奇偶与进退），把握“易理”的六个三位一体（即天地人、精气神、道命才、时位气、情理法、智慧情）就显得十分重要，借助鬼谷子十二术融入现代营销学乃市场高级策划人之大成。
三、破解鬼谷子十二术—捭阖术、反应术、内揵术、抵巇术、飞箝术、忤合术、揣术、摩术、权术、谋术、决术、符言术
1、捭阖术－捭者开也阳也；阖者闭也阴也；阴阳为万事万物普遍规律，无所不包无所不在，捭阖者为阴阳之门户，观万事万物变化之枢机，把握事物走向，市场苗头之灵魂
⑴阖而捭之求其利，捭而合之从其志（心）
⑵现代营销术所遵循之三步曲
洞察客户志向－放任嗜好观其心－推类旁通
2、反应术－反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己
⑴脑神心并用销售法：脑思－神传－心印
⑵利用三种语言，掌握客户内心世界
看说话重于听说话，悟说话重于看说话
脑思神传心印
嘴巴语言肢体语言眼神语言
说话看怎么说话悟心里话
⑶三头六臂通神明
大头把握刚柔二臂、神头（精神头）把握仁义二德，心头把握阴阳两手
3、内揵术－内者进谏说辞，揵者呈献谋略
用接近游说对象（客户）解释揵通之法，说服对方
成交攻心三重奏
⑴投其所好，谋其事而知其志（心意神意）
⑵价格入门，价值引诱，高价出口（咀）低价收盘（低价不低位）
⑶有屈有伸，鬼神同在（鬼者屈，神者伸）鬼神同在则吉则成
4、抵巇术－抵巇三步曲：巇（裂纹）－罅(裂缝)－涧（裂口）
把握巇、挽救罅、放弃涧，必须把握成交于巇阶
巇：观其苗头，看其征兆，明察秋毫，及时堵漏
罅：已成裂缝不及时修补则晚矣
涧：到已成裂口，不可挽回，只有弃旧更新
成功失败二因论－失败有失败的原因，成功有成功的因素，找到失败的原则并不能成功只能避免不失败但不一定能成功，找到成功的因素可能成功，但不一定能避免失败，成功失败各有因果
5、飞箝术－“飞”是夸奖之意，箝是掌握对方一举一动，按自己意图办事，飞的目的是为了箝制对方
⑴飞箝术有三法
引诱法：适用于对方有贪心者
重累法：用反复试验和感化的方法箝别对方，适用于正直开明之人
量能主势法：量智能、权才力、料气势，为之枢机，隧之以箝和，此法适用于善于表露心迹并有明显弱点的人
⑵推销术的三块敲门砖：发自内心的微笑，恰到好处的赞美，客户最需要的热情
6、忤合术－忤是忤道反忤之意，合是符合顺应之意。
把握顺势而行，纵横自如，使势态转化按自己的意图办
⑴缺点式销售法：只有死去的人和没有出生的人才没有缺点，所以没有缺点的人就不是人，同样没有缺点的产品也不是好的产品，向客户介绍产品优点的同时也必须介绍缺点说明适用范围
⑵个性化销售法：个性包括共性，共性不包括个性，个性强的产品、单一性的产品才是专业性产品，才具有市场竞争力
7、揣术－观察人的外在表现，探测其内在隐情，由表及里，由外而内的揣测技巧
⑴揣术三要素：顺应对手性情去揣测，采用旁敲侧击的手段去揣测，采用见微而知、见几而作的方法去揣测
⑵三通销售法：信通（物物相通）－理通（事事相通）－气通（人人相应）
8、摩术－是一种揣摩人们内心情感的技巧，摩者揣之术，揣摩二者不可分，揣是摩的前奏、摩是揣的加工厂，揣摩是攻心战术的具体运用
六爻六段营销术－可按易理之阶段性规律开发市场
（上多易）上易知
五多功
四多惧
上爻
五爻
四爻
三爻
二爻
初爻
三多凶
二多誉
（初多难）初难知
9、权术－运用衡量、比较、权宜、变通的技巧策划选择运用智谋的方法，进行辩解就是权术。
在辩解中常出现五种困惑：病言、怨言、忧言、怒言、喜言
对于不同的游说对象采取不同的疏导方式：
与智者言：要以知识渊博为原则
与拙者言：说话时更以强辩为原则
与辩者言：要以简炼为原则
与贵者言：要以势气为原则
与富者言：要以高雅为原则
与贫者言：要以利益为原则
与贱者言：要以谦恭为原则
与勇者言：要以果敢为原则
与进取者言：要以坚决为原则
10、谋术－变生事、事生谋、谋生计，谋为施展谋略计策，针对不同的人与事去设立和使用计谋，以达到自己的目的
⑴讲解谋略之特点、谋略之前提及谋略的三大原则
⑵事物谋化的九大过程
⑶谋略人才的培养，四才的运用
11、决术－就是做决定、下决断，当断不断反受其乱，只有善于制断才能做出决断，只有知晓对方的实情才能做出正确的决策
讲授成就大业做出决断的五种手段
12、符言术－符者指古代传达命令调兵遣将时所用的信物，上面刻有相关文字，符言引伸为君主所下达之格言。
目贵明、耳贵聪、心贵智:关键是心贵智，心灵智慧是社会大自然的智慧的总能源。