鬼谷子说服术学习
鬼谷子：说服术的精髓，背诵领悟后，助你如虎添翼
我们日常生活中，经常为了自己的某种目的去说服别人。
但有时候很迷茫，即使口才好或说的很有道理，但很难说服他人。
其实说服别人不仅仅靠口才，方法同样重要。
今天就给大家介绍鬼谷子说服术的精髓，背诵领悟后，助你如虎添翼
鬼谷子：捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也
这句话什么意思呢？捭就是开的意思，现在国内很多营销策略，其实鬼谷子在两千年前就提出来了。
捭之者，料其情也,意思是问对方打开心门的问题，而了解他的实情，掌握他的资料，找到他的心思。
阖之者，结其诚也，意思是问封闭型的问题，来锁定他的真实意图。
捭之者，料其情也，还有一个意思，让对方的心门只为我打开，阖之者意思是他的心为我打开以后，对别人关闭。
让对方打开是侦查他的实情，让对方关闭，让他坚定对我合作的诚心，这些都皆见其权衡轻重，乃为之度数，然后再为他进行出谋划策。
鬼谷子的说服理论两句话就能概括：与阳言者，依崇高。
与阴言者，依卑小。
阳者是指：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欢、为阳，曰始。
阴者是指：死亡、忧患、贫贱、苦辱、忘利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。
那怎么样才能说服别人呢？。
鬼谷子说服术：读懂这一个方法，让自己的语言变得与众不同
鬼谷子说服术：读懂这一个方法，让自己的语言变得与众不同捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者，依崇高，与阴言者，依卑小。
以下求小，以高求大。
由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
为小无内，为大无外。
益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
开闭的法则，都可用阴阳之言进行试探。
因此对正派的人要谈论崇高的事去试探他。
跟阴险的人谈论要用卑小的事去试探他。
用低下要求卑小，用崇高要求宏大，这样说来，没有什么不可以探测出，没有什么不能深入进去，没有什么不能办到的事。
用这种道理可以说服一家人，说服一个国家，说服天下人。
阴则无内可言，阳则无外可言，游说之道能大能小，能屈能伸。
所有益损、去来、背反等都是运用阴阳之法应对。
阳气动就要行事，阴气动就可以收藏。
阳气活动而显出，阴气隐藏而进入。
阳气到了极点变为阴，阴气到了极点就反为阳。
以阳气而活动的人，道德由此增长，以阴气而安定的人，形势会随着助长，事物由此而形成。
以阳气来追求阴气，就要用恩德来包孕，以阴气来结纳阳气，就要以力量来施行。
阴阳相互追求，是根据开合来决定的。
这就是天地阴阳的法则，也是说服人的基本方法。
是万事万物的先知先觉，也就是所说的天地之门。
天下的事物无不包含着阴阳、正反两个方面，这两个方面相辅相成，在一定条件下可以互相转化。
也就是说，天下的事物没有不可以转变的，有了条件就能够转变，没有条件，创造条件也同样可以使之转变。
人们可以根据这个道理去处理事物。
智慧想弄懂世间的所有道理，便到北方游历。
一天，智慧来到玄水边，碰到无所谓。
智慧对无所谓说：“我想问你一些问题，具备有怎样的思想，怎样的考虑，才真正懂得道理呢？具有怎样的地方，怎样的行动，才能与道理相处呢？从什么路径，用什么方法，才可以得到道理呢？”智慧连问三次，无所谓都不回答他。
智慧得不到解答，于是又来到白水的南边，无意中又碰到了狂屈，智慧又将上面的问题去问狂屈。
狂屈说：“唉！道理我是懂得，我告诉你吧！”狂屈心里正想说出来，可一转眼又忘掉了他想说的话。
《鬼谷子》的说服性人际传播观念
《鬼谷子》的说服性人际传播观念作者：王亚涛来源：《现代交际》2012年第06期［摘要］《鬼谷子》善于从人性的角度，在人的谈话、交流等日常行为中探察人所隐藏的心理变化和行为动机，揭示了人际交流过程中只可意会不可言传的微妙玄机。
其中有一些独特的人际传播观念，为说服性人际传播行为提供了理论依据，对如今的说服性人际传播研究有着重要的启发，值得我们借鉴与学习。
［关键词］鬼谷子说服性人际传播［中图分类号］G206 ［文献标识码］A ［文章编号］1009-5349（2012）06－0087－01先秦时期纵横学派的代表作品《鬼谷子》，其思想内容广泛吸取儒家、道家、法家、兵家等诸子百家学说，以说服“人主”为主要目的，对说服性人际传播理论及技巧进行了系统的归纳与概括。
其中有一些独特的人际传播观念，为说服性人际传播行为提供了理论依据，对如今的说服性人际传播研究有着重要的启发，值得我们借鉴与学习。
一、“捭阖”的观念《鬼谷子》崇尚“捭阖”，认为说服性人际传播的关键就在于运用“捭阖”的方法，拨动对方表达意见，以了解对方的立场与喜好，进而进行说服传播。
所谓“捭阖”，“捭”是打开，表达自己意见，并引发对方表达意见；“阖”是闭合，即保持沉默，让对方主动表达意见。
“捭阖”是一种处事智慧，讲究把握政治形势，揣摩说服对象的心理变化，进而从人性出发，以“阴”（死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等）、“阳”(长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等)变化牵动说服对象的情感倾向，运用“反应”“内楗”“抵巇”“飞钳”等说服技巧进行疏导，掌控说服过程，引导说服对象的观念、行为逐渐朝着预期方向发展。
鬼谷子称“捭阖”为“天地阴阳之道”，“观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹”。
（见《鬼谷子•捭阖》）“纵横反出、反覆反忤，必由此矣”是战国纵横家立身处世、掌握形势、游说诸侯的总原则和指导思想，也是《鬼谷子》说服性人际传播理论的根基。
不善于说话之人，学会这御心4术，你也能轻松说服人！
不善于说话之人，学会这御心4术，你也能轻松说服人！众所周知，鬼谷子，姓王名诩，我国战国时期的风云人物，社会上的绝顶精英。
一生精通兵法、百家学问，上通天文下知地理，善于谋略，精于纵横。
他的一身充满着神奇的色彩，亦人亦神。
能看人相，读人心，一生带教出500多名当时的社会精英，深度影响着战国时期的社会各个领域的发展。
鬼谷子之所以能教育出这么多优秀学生，是因为他善于发现学生身上的优点与不足，能读懂每位学生的心，这样就能因材施教。
读懂人心，是鬼谷子的基本本领，也叫御心术，在此基础上发展了如纵横权谋术、兵法战术等。
他的弟子中出名纵横家就有十几位，就如苏秦、张仪、毛遂、范雎、乐毅等等。
鬼谷子的纵横家弟子，靠着一张三寸不烂之舌，搅动着战国时期各国之间的战争，靠着三言二语就能不战而驱人之兵，谈话间就能决胜于千里之外，可见鬼谷子所创的纵横权谋术是多么的厉害，也可见鬼谷子及其弟子的心理战术运用的极好。
就如苏秦，在鬼谷子处学成后，凭着纵横权谋术，被当时弱小的燕国国王赏识，重用后出使强大的赵国，凭一张能说会道的嘴巴，硬是合纵六国联合起来抗衡最为强大的秦国，经苏秦这么一说，令到最强大的秦国连续15年都不敢走出函谷关。
苏秦就凭着鬼谷子的御心术，靠着一张嘴巴，就能合纵抗秦取得阶段性成功。
再看另一位纵横家张仪，也是凭着鬼谷子纵横权谋术，靠一张嘴，硬是把合纵抗秦格局打破，改成为连横亲秦，促使了秦国统一了天下。
张仪也曾凭三寸不烂之舌，硬是让魏国拱手相送二个郡给秦国，更是让魏国傻傻地帮他去报私仇，攻打楚国。
鬼谷子的纵横权谋术的基础就是御心术，读懂了人心，就可以对症下药，计谋得逞，沟通高效。
如果你是不善于说话之人，不防也学习下鬼谷子的这御心四术，读懂了，也能让你成为沟通说服高手。
一、阴虑可否，明言得失，以御其志这句话的大概意思是说服沟通时，首先暗中思考，自己所说之话是否合适，弄清楚对方的所想的是什么，自己所说之话是不是对方想听的。
弄清楚了，就要迎合对方的需求，说对方所想的、所关心的、所考虑的等；上述的沟通场景，我们在现在生活中不难发现，比如生活中的应酬、谈判、销售、谈对象、应聘等行为，都需要说服沟通。
教你一招鬼谷子说服术，做个虚伪的好人｜鬼谷子
教你一招鬼谷子说服术，做个虚伪的好人｜鬼谷子在一部电影里有这么一封情书：有时候，说反话也是必需的。
反话，有时候就像一种秘密语言。
就好像我说不理你，就是很想你。
你走开，就是需要你。
讨厌你，也就是喜欢你。
隐藏真实的情感是人类的本能，人永远是一种口是心非，善于伪装的动物。
不管是男人还是女人，或许只有孩童才会天真的表达着真实的自己。
比如在职场或商场上，人们总是习惯的隐藏自己的真实情感，有些人看起来和蔼可亲，实则是手段老辣。
看起来与世无争，实则心机颇深。
他们早已习惯兴高采烈的说着口是心非，言不由衷的话。
今天我们就来揭开这层伪装，看看里面到底藏着什么。
一首先我们请出第一位出场的人物，他叫孙策。
对，就是小霸王孙策。
因为小霸王这个外号，使得后人觉得孙策就是个鲁莽的家伙。
实际上并非如此，孙策的文治武功都丝毫不输孙权，他最大的硬伤就是命太短。
很多人认为孙策不懂谋略，你觉得一个权谋白痴可能会在东汉末年，群雄逐鹿的年代闯下一片自己的天地吗？当然说归说，有没有案例说明呢？有的！孙策的人生非常的戏剧化，其实就是一部《忠臣藏》的故事。
孙策的死源于一份举荐信。
话说吴郡太守许贡给汉献帝上了一封奏章，称颂孙策文武双全，骁勇善战，应该召到京都为朝廷效命。
结果被孙策给发现了，一不做二不休做掉了许贡。
有人会说了，人家许贡夸孙策，他咋还对人家下黑手呢？原因很简单，因为许贡给的不是孙策想要的。
看官，这个世界上从来都没有无缘无故的爱恨情仇。
我们知道孙家是打算把吴地占为己有，可是吴郡名义上的老大是许贡。
所以许贡才不会告诉你，他这么做的目的是为了调虎离山，借用朝廷的势力束缚限制孙策，间接的囚禁孙策。
许贡觉得把孙策留着迟早是个祸患。
有些人表面在夸奖你，实则是在算计你。
如果换着别人可能会对许贡感激涕零，但是孙策洞察了许贡的心计，所以先下手为强，对许贡动了黑手，做掉了他。
可是人算不如天算，孙策自认为搞定了许贡，就会太平无事。
但是善有善报恶有恶报，不是不报时候未到。
鬼谷子沟通谈判技巧(共5篇)
篇一：鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了，古今通用！2013-10-11 点击右边可关注> 正能量传播微友会点击右上角--分享到朋友圈--发送吸收正能量！传播正能量！让我们携手共同打造全世界最大的正能量免费阅读分享平台纵横家书：第一篇大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。
有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。
要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。
对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。
只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。
反过去可以知其过去，复回来可知其现今。
如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。
有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。
第三篇大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。
如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。
第四篇大意说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。
在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。
秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。
所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。
第五篇大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。
这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。
第六篇大意说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。
第七篇大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。
在这时才能有效地游说和说服人。
鬼谷子：如何说服对方，让他按照你的意图做事，方法很简单
鬼谷子：如何说服对方，让他按照你的意图做事，方法很简单鬼谷子原文：欲开情者，象而比之，以牧其辞。
同声相呼，实理同归。
或因此，或因彼；或以事上，或以牧下。
此听真伪，知同异，得其情诈也。
要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。
同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。
或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。
这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。
对自己身上所不具备的东西感兴趣，这是人的本性。
因此，在与他人沟通的过程中，充分利用这一点。
世界上没有两个在性格、思想、能力上完全一样的人。
在和别人打交道的时候，我们更多的时候是去面对别人与众不同的特点，有时甚至是缺点，所以，找到别人和自己的契合点非常重要。
和谐的关系是懂得彼此的差异性并力求互补的结果。
对自己身上所不具备的东西感兴趣，这是人的本性。
哈维·麦凯，如今他拥有一家价值数百万美元的公司。
他大学刚毕业的时候，十分迷恋高尔夫球，想成为一名职业高尔夫球手，但遭到了父亲的强烈反对。
父亲为了让他彻底放弃高尔夫球，做一些实实在在的事，经常安排儿子和一些已取得了巨大成就的企业家们接触。
父亲很清楚儿子是个英雄崇拜者，这些“英雄”们一定会对他产生影响。
有一次，哈维·麦凯刚刚迈进汉姆弗利的办公室，这位职业政客就从椅子里跳起来，热情地说：“哈维，亲爱的，一位很好的高尔夫球手，真羡慕你。
我多想也能有你这种天份。
”说着他把哈维拉到了窗前，指着白宫的方向继续说：“艾森豪威尔就是一个出色的高尔夫球手，说不定现在这位总统正在他办公室的地毯上练习高尔夫呢。
努力吧，哈维，你也会成为总统的。
”哈维清楚地知道，这位政客把他当作了工作的对象——一位即将成为选民的青年。
只几分钟时间，这位老练的政客就征服了他的对手，使哈维成了他的朋友、竞选支持者和资助者。
对方找到了他需要的一面，而哈维也得到了他的一面：他决心要学汉姆弗利的精神，照着他的长处去做事，果然长进很大，走向了成功。
游说学
游说学鬼谷子是游说学、谋略学大师，他深刻地了解中华民族劣根性，能灵活地运用“钓人之网”，“欲取反与”、“揣摩”、“权谋”之术。
一鬼谷子说：正如对事物的考察要经历从今到古、从古回今的过程，对人的试探也要经过多次反复的回答。
好比投石问路，不断地收集对方的信息，观察他的反映。
特别是要诱导对方多多说话，让他情不自禁地说出真情。
也可以你先开口说几句简单的话，静听对方的反映。
如果对方已进入角色，就随时诘问他，让他打开心扉。
说话时最好引述各种实例，给人以具体的形象，以刺激对方的发言欲望。
别人讲话是处于动态，自己静听是处于静态。
以静待动，以安待哗，对方的气势莫不衰竭，对方的实情莫不透露。
以无形的技巧钓有声的语言，如果他所说又与事实相符，那么其人的真情毕至。
一位政治家对此道熟谙深察，那么他就掌握了打开人心的钥匙。
但是，常拿“钓人之网”套人语言，对方终究会发现自己的上当而不再应答，这时，就要以诚挚的语言感动他，作为对他袒露心迹的报答。
如果对方的感情随之而动，就加紧引导和控制。
自己不断地追问，对方不断地应答，言语具体又能推理，那么大事可定。
如此反反覆覆，一切事情都可游说。
高明的人以此诱导无论是智者还是愚者，都能得到真情实事。
老子声称：“将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固予之”。
“贵以贱为本，高以下为基”（欲富贵，不妨从贫贱开始；欲高大，不妨从低下开始）。
与此类似，鬼谷子提出：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲取反与”。
这就是利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的方法。
三国时期，曹操麾师百万进攻江东，诸葛亮智激孙权抗曹，采用的便是从反面促成的方法。
一天，诸葛亮一见孙权的面便说：你应该尽早投降。
孙权说：刘备为何不投降呢？诸葛亮答道：刘皇叔是皇室宗亲，有勇有谋，天下归心，怎么能北面称臣呢？一席话，气得孙权拂袖而去，终于下定了联合抗曹的决心。
将老子和鬼谷子的欲夺先与的策略运用到军事上，则可收到奇效。
春秋战国时期，晋国曾称霸一时，权臣智伯贪得无厌，向另一权臣魏桓子提出割地要求。
鬼谷子心理说服术
鬼谷子心理说服术鬼谷子是中国古代著名的军事家、政治家、哲学家，他的心理说服术在古代战争中具有极其重要的地位。
本文将介绍鬼谷子心理说服术的九个方面，包括以弱胜强、利用人性弱点、利用人性弱点以假乱真、以彼之道还施彼身、以逸待劳、掌握主动权、知己知彼百战不殆、攻其不备出其不意和以柔克刚四两拨千斤。
1. 以弱胜强以弱胜强是指通过运用策略和智慧，弱小的军队可以战胜强大的敌人。
鬼谷子认为，以弱胜强需要善于利用敌人的弱点，同时要善于谋划和运用计策。
通过出奇制胜、心理攻击等方式，可以有效地战胜强大的敌人。
2. 利用人性弱点人类存在着各种各样的弱点，如贪婪、恐惧、嫉妒等。
鬼谷子认为，在战争中，利用这些人性弱点可以有效地对敌人进行心理攻击，从而使其失去抵抗力。
例如，通过诱惑敌人或者制造恐慌，可以让敌人失去信心和斗志。
3. 利用人性弱点以假乱真以假乱真是一种有效的心理战术，可以通过模仿敌人的语言和动作，以及给予小利等方式，让敌人陷入心理误区，从而轻松赢得战争。
鬼谷子强调，以假乱真需要善于伪装和变通，同时要有敏锐的洞察力和判断力，以便准确地掌握敌人的心理动态。
4. 以彼之道还施彼身以彼之道还施彼身是指学习敌人的方法并反过来应用，通过心理和情感的影响，使敌人最终接受自己的建议。
鬼谷子认为，在战争中，了解敌人的策略和思维方式是非常重要的，只有了解敌人的弱点，才能有效地反击。
5. 以逸待劳以逸待劳是指在战争中，保持自己的优势并充分利用敌人的弱点，使敌人无法行动，从而赢得战争。
鬼谷子提倡在战争中保持冷静和理智，不要过于急躁，同时要善于利用敌人的失误和弱点，以最小的代价赢得战争。
6. 掌握主动权掌握主动权是指在战争中，不断寻找敌人的空隙并加以利用，同时保持自己的冷静和理智，从而掌握战争的主动权。
鬼谷子认为，在战争中要善于寻找敌人的破绽和弱点，同时要有勇气和决心去攻击敌人的要害，以便掌握战争的主动权。
7. 知己知彼百战不殆知己知彼百战不殆是指在战争中，了解自己和敌人的一切优势和弱点，充分发挥自己的优势，从而百战不殆。
鬼谷子心理说服术
鬼谷子心理说服术在中国的传统文化中，鬼谷子是一位深谙心理学和说服艺术的战略家。
他的学说强调对人心和环境的洞察，以及有效的说服策略。
以下是在心理洞察、言辞技巧、情绪引导、动机激发、决策影响、人格魅力、听众心理、说服策略和情境应用等方面对鬼谷子心理说服术的探讨。
1. 心理洞察鬼谷子强调，了解听众的心理是进行说服的基础。
这包括洞察对方的性格、需求、痛点等，从而更好地掌握说服时机。
在沟通过程中，注意对方的反应和表情，以判断他们对谈话的关注度和态度。
通过观察对方的言行举止，可以深入了解他们的个性和心理状态，从而调整说服策略。
2. 言辞技巧鬼谷子认为，好的言辞技巧能够让说服对象更容易接受意见。
在表达时，要注意言简意赅，用词精准，同时要有力度，但不要过于夸张或尖酸。
运用恰当的比喻和形象的描述，能够使说服更加生动有力。
此外，用肯定、鼓励的话语来回应听众，可以增加他们对说服的认同感。
3. 情绪引导鬼谷子认为，人有情绪是正常的，如果能够引导对方的情绪，就可以乘虚而入。
在说服过程中，注意观察听众的情绪变化，如对方情绪低落，可以给予关怀和支持，让对方感到温暖和安心，从而更容易听从你的说服。
同时，也要善于利用情境和语境来调动对方的情绪，引导他们朝着自己想要的方向思考。
4. 动机激发鬼谷子认为，只有了解对方的动机，才能更好地说服对方。
因此，在说服之前，要了解听众的动机和兴趣点，将之引向正确的方向，从而让对方更愿意听从你的说服。
例如，如果听众关心的是利益，那么你可以通过说明如何实现他们的利益来激发其行动的动机。
5. 决策影响鬼谷子认为，在决策前进行充分的说明和解释，并针对不同的意见做出相应的策略，能提高说服成功的概率。
在说服过程中，尽可能提供全面的信息和背景，让听众能够更好地理解和评估你的观点。
同时，对于不同的意见，要有耐心和开放的心态去倾听和理解，然后再进行有效的回应。
6. 人格魅力鬼谷子认为，人格魅力在说服中起着重要的作用。