鬼谷子-谈判谋略

陈兆杰
北京大学民营经济研究院研究员[1]，北京·朴道书院专家，《名家讲坛》栏目专家，著名文化学者他自幼负笈求学，博览群书；他以弘扬国学为己任，致力于国学思想的研[2]究和传播；他说国学有大美，美在境界，美在徳操他融会贯通，把国学思想与企业管理相结合
陈兆杰简介：
北大EMBA、MBA课程签约讲师，清华大学总裁班特聘教授，浙江大学总裁研修班特聘教授，中央财大CFO 班特聘教授，蒙代尔国际企业家[3]大学客座教授;北京慧思杰国际培训咨询机构高级合伙人，新加坡华点通教育集团特聘高级培训师。

中国大陆中国式管理第一人，领导学、成功学、人力资源管理专家，著名管理、营销培训师。

中原通讯集团创始人、总经理，TCL培训经理。

曾担任过中国著名民营企业、大型股份制集团公司、培训咨询管理公司的人力资源总监、培训总监及副总经理等职，谈判专家;所著<<像商业大师一样思考>>即将由中国社科出版社出版发行。

职业背景：陈兆杰老师时代光华管理培训网特聘讲师、香港光华管理学院特聘讲师；北京大学民营经济研究院研究员，朴道书院专家、文化学者，蒙代尔国际企业家大学客座教授，北京慧思杰国际培训咨询机构高级合伙人，中国大陆中国式管理专家，领导学、成功学、人力资源管理专家，著名管理、营销培训师。

中原通讯集团创始人、总经理，TCL培训经理。

曾担任过中国著名民营企业、大型股份制集团公司、培训咨询管理公司的人力资源总监、培训总监及副总经理等职。

兆杰先生自幼负笈求学，博览群书，熟读易经、道德经、论语、庄子、孟子、孙子、韩非子、鬼谷子等先秦诸子百家乃至宋明理学等中国国学经典，充分领略了国学之精髓，并成功将其融入并应用于现代企业管理和培训之中。

主要课程：
《国学商战》系列之《国学与领导力》[4]
课程收益领导学说古已有之，其博大精神之处，虽皓首穷经亦难完全会意，故其精要至今已渺渺不为人知。

而管理则为今人之说也，区区百年历史，但其风头似已压领导之说，但其刻薄寡恩蔽陋百出，已显颓态。

领导学说急待重现于世重整于经。

课程特色注重受训学员的感悟及参与，语言激情且幽默，观点独到而精辟
《国学商战》系列之《孙子兵法与创新营销》[5]
课程收益通过这一课程，您会深刻体会世界第一兵法的无穷奥秘，从招、术、度三方面把握孙子和营销的联系，创造性的总结出孙子十胜原则，并把其与营销创新有机结合，提供出创新营销的必经之路。

《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，
鬼谷子本人为纵横家之鼻祖。

其著作《鬼谷子》作为纵横家游说经验的总结，其价值是不言自明的，《隋书》中说："纵横者，所以明辩说、善辞令，以通上下之志也""佞人为之，则便辞利口，倾危变诈，至于贼害忠信，覆邦乱家。

”历代虽然存在着对纵横之学的偏见和歧视，但我们不能因为某种事物能用于坏的方面就否定其自身价值。

军事家得《捭阖术》，可无敌于疆场；外交家得《捭阖术》，可纵横于诸国；经济家得《捭阖术》，可翻覆于商场；谋略家得《捭阖术》，可游刃于人间。

本书集中了国人心理揣摩，演说技巧，政治谋略的精华，以政治、军事及商用案例为经典案例，深入剖析鬼谷子的智慧谋略。

不管你是军事家、政治家、外交家、商家还是普
通人，通过阅读本书，将会对你的事业、生活有重大影响。

《捭阖术》讲的是驭人、用权与从政之术，历来被中国古代军事家、政治家和外交家所推崇，现在则成为众多商家市场竞争与经营管理的制胜迭宝。

本书集中了国人心理揣摩，演说技巧，政治谋略的精华，以政治、军事及商用案例为经典案例，深入剖析鬼谷子的智慧谋略，为当代政界军界人士，企业界人士，商业经营者，管理人员，公关人士所必读。

“观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，而守司其门户。

故圣人之在天下也，自古至令，其道一也……”
阴阳、开合、捭阖是命名万物生死存亡的大道理，是事物发展的普遍规律，那么捭阖术就是要掌握这种客观规律，从而达到自己的目的，按照对方的贤智、骁勇等情况，“乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退……”
编辑推荐
军事家得《捭阖术》，可无敌于疆场；外交家得《捭阖术》，可纵横于诸国；经济家得《捭阖术》，可翻覆于商场；谋略家得《捭阖术》，可游刃于人间。

本书集中了国人心理揣摩，演说技巧，政治谋略的精华，以政治、军事及商用案例为经典案例，深入剖析鬼谷子的智慧谋略。

不管你是军事家、政治家、外交家、商家还是普通人，通过阅读本书，将会对你的事业、生活有重大影响。

1）鬼谷智慧的现实意义：
古代战国七雄的争战现代WTO的国际商战
2）捭阖术及其经典案例：战国纵横家游说方法之一，即分化、拉拢对方之法。

捭阖术，与天地之道相通，而天地之道即是阴阳之道，因此，捭阖术又常常被叫做阴阳术。

熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平衡、进退有度，趋利避害，制胜万物。

3）反应及其经典案例：
欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与知己知彼，为正应。

知彼知己，为反应。

这是反应的最高境界。

反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。

这一招数系纵横家所独创。

刚柔相济，进退自如，可立于不败之地。

4）内楗及其经典案例：
内楗，即游说谋略，进谏说辞。

核心为：“得其情，乃制其术”。

只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，达到控制对方、进退自如的境界。

内楗术可使自己的行为分寸得当，对我们有借鉴作用。

5）抵术及其经典案例：
者，大隙也，引申为弱点和危机。

天地之合离始终，必有隙?。

抵?术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。

是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。

抵?术，是关于弥补缝隙的谋略。

在裂缝萌芽阶段就要抵住。

6）飞箝术及其经典案例：
飞箝术，即用褒奖的手段箝住对方之术。

通过“量智能、权财力、料气势”。

“以迎之、随之”的手段，最终做到“可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

”这就是飞箝术的最高境界。

学习此术可以达到看似被动、实则主动的效果。

7）忤合术及其经典案例：
“忤”为“背反”，“合”为“趋合”“忤合”，指谈判没有必要对对方一味逢迎，而应该根据双方的实际情况，达到自己的谈判目的。

故主张“无所不作”、“无所不听”，主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”，才可以出入商场而尽显高明。

8）揣篇：
揣包括“量权”和“揣情”。

古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。

极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。

故揣情术是：谋之本，而说之法也。

9）摩篇：
摩，顺，合也。

意为以事情去顺合于说服之别人。

摩者有十法：
有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；
有以利，有以卑。

最根本一条为“独用”。

最关键之处在于“用之有道，其道必隐”
10）权篇及其经典案例：
权，本意是秤砣，一般是指权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。

所谓“量权”，是指根据所称物体轻重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。

11）谋篇及其经典案例：
谋：指设谋、进谋。

“谋”与“权”相连，习惯上权谋连用。

《鬼谷子》将权、谋分篇论述：权，是策略的权衡；谋，是内容的策划。

上兵伐谋。

运筹帷幄之中，决胜千里之外。

就是强调“谋”在成事中的重要性。

12）决篇及其经典案例：
决，乃决情定疑。

决断的目的是解疑，解疑的目的是趋利避害。

决是万事之基，关系到治乱、成败、祸福。

决断正确，成就伟业。

决断错误，招灾惹祸。

总之，勇于决者，善于决者，可成大事。

13）符言及其经典案例：
符，本意指符节，引申为信物。

符言，指御国治民之策略；为君治国平天下，指引修养之术；包含九个方面：主位、主明、主德、主赏、主问、
主因、主周、主恭、主名。

14）转丸及其经典案例：
转丸：灵活、婉转。

《文心雕龙• 论说》：“转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术。

”《草堂诗笺》：“应对如转丸，疏通略文字”。

这里指巧言善辩。

15）箧及其经典案例：
要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢。

那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物的呢？?
16）持枢及其经典案例：
持枢是指：春季万物萌生，夏日万物成长，秋时万物收获，冬季万物储藏。

这是社会的基本法则，也是君主治国的基本纲领。

17）中经及其经典案例：
讲述的是如何立身处世，争取人心的七种方法：
一、见形为容、象体为貌
二、闻声和音
三、解仇斗郄（窃）
四、缀去
五、却语
六、摄心
七、守义。