鬼谷子十二战术案例

《鬼谷子》十二战术案例

【捭阖术】

老鼠选择夜晚出动，利用有利的黑夜。猫选择了老鼠活动最频繁时期，白天睡觉，野牛躲避狮子，但发现小狮子就毫不留情的杀死，因为狮子也有弱的时候。

【反应术】

反应者，反向对应也。知己知彼，为正应；知彼知己，为反应——这是反应术的最高境界。

我曾经在书上看到这样一个小问题，大家知道如果想了解一个人说不说谎是从哪里来辨别么？猜一猜？嘴唇，曾国藩说“真假看嘴唇”，反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。因此商务谈判中最应具备的就是反应术，那么请陈教授娓娓道来真谛所在。

【内楗术】

美国惠普电脑公司一直坚持一个原则：每当市场上出现新产品时，他们总是甘拜下风，落后两三年，将新产品改造完善后再推广到客户中。

这个案例告诉我们要抓住竞争对手产品质量和功能等方面的漏洞，同时要避免自己不成熟的产品上市，以保住质量品牌。

【抵巇术】

无缝隙的世界存在么，答案是肯定的，那么什么样的缝隙要堵，什么缝隙不用堵住，怎么堵？这会是每个企业都面临的问题，您的企业有制度缺憾么？您的企业有管理问题么？您的企业有营销障碍么？那么如何运用好抵巇术，这将是我们必学的一课。

【飞箝术】

叫他合纵就合纵，叫他连横就连横，随意引之其东南西北。

【忤合术】

由此也可以想到现在的婚姻观。你现在觉得他（她）好，与其结合是对的，当你觉得他（她）不适合你的时候，与其分手，有什么不对呢？离婚不能算不忠，也不能算不

贞，只是你顺应了天意罢了。此为忤合术之道。

【揣情术】

我们是不是常常希望自己做事情都为赢家？我们是不是常常想让事情发展成我们想要的结果？那如何去实现做赢家？如何达到想要的结果？我们必须做一个事前诸葛亮，所谓揣情术的精髓。

【摩意术】

摩意为后，通常揣摩我们现代讲究连起来成其一词，但如若运用的商战领域，即为二词。

在与准客户见面后：

——先谈时事问题，并观察对方的反应；

——如果对方没有反应，就更换生活话题；

——如果对方没有反应，就更换股票问题，

等等，如此更换不已。

【量权术】

可口可乐：20世纪70年代期间，美国可口可乐公司还在众多的竞争对手中艰难地跋涉。到了80年代，葛施达担任可口可乐公司的董事会主席后，他做的第一件大事就是把当地最大的电影公司买了下来。当时，可口可乐公司资金很紧张，而葛施达却将大量的资金用在收购这个看上去与饮料企业毫不相干的电影公司上，对此很多人想不通，也提出了强烈的反对意见，认为葛施达在权衡资金使用的决策上有问题。可是，葛施达却按部就班地按照自己的想法办事。他找人重新设计了电影票，在每张电影票上都印上了可口可乐的广告，并且将可口可乐免费发给观众品尝——其实，这里面的成本都加在了电影票里。就这一招，使可口可乐销量大增，不久可口可乐就成为了人们的习惯饮料，也由此击败了竞争对手，赢得了广阔的市场。

由此可见，可口可乐公司在投资和市场营销上的量权智慧，实在是高人一筹。

【谋虑术】

操作手法上的对比：诸葛亮七擒孟获，不忍伤生，虽使用火牛阵等极端手法，但最终结果仍是使绝大多数云南“蛮民”避免战乱、得以生息，所以称之为“谋”；而蒋介石为除掉红军，在湘江之战时，使用的“一石三鸟”之计，虽未得逞但手段下作，自然就是“术”了。

【决物术】

圣人成就事业有五种途径。即道德决策、谋略决策、诚信决策、欺骗决策、平常决策。

城濮之战：由于楚国作战部署失宜，君主昏庸，军情判断错误，临战指挥笨拙，导致战争失败，拱手相让中原地位。当断应断！

【符言】