模块八如何准备商业计划书？
如何制定一个成功的商业计划书
当你打算开一家新的企业或者扩展现有的业务时，制定一份成功的商业计划书是至关重要的。
一份好的商业计划书不仅可以帮助你获得投资，还可以帮助你更好地了解你的业务和市场，规划未来的战略。
以下是制定一个成功的商业计划书的步骤：1. 业务描述和目标在商业计划书的开头，应该包含一个简要的业务描述和目标，包括你的产品或服务、市场规模和潜在客户群体。
2. 市场分析和竞争对手接下来，你需要对你的市场进行分析，了解市场规模、竞争对手、市场趋势和机会。
这可以帮助你制定出更好的定位策略，并确保你的产品或服务能够满足客户的需求。
3. 营销策略营销策略是你如何推广和销售你的产品或服务的计划。
你需要确定你的目标客户群体，选择适当的销售渠道，制定有效的广告宣传策略和促销活动，以便将你的产品或服务带给更多的潜在客户。
4. 经营模式和组织结构经营模式是你的企业如何运作的计划，包括供应链、人员和资源管理、成本和收益预测等方面。
组织结构则是你的企业的组织架构和管理层次。
5. 财务计划财务计划是你如何获得资金、管理资金、预测收入和成本以及制定盈利策略的计划。
你需要制定一份详细的财务计划，包括资金需求、预测的现金流量、投资回报率等。
6. 风险分析和管理商业计划书还应该包括风险分析和管理计划，这可以帮助你更好地了解你的业务的弱点和潜在风险，并制定措施来应对这些风险。
在撰写商业计划书的过程中，应该保持逻辑性和清晰性，并尽量简洁明了地表达。
此外，还需要注意语法和拼写错误，并使用适当的图表和图像来说明和支持你的计划。
7. 时间表和里程碑商业计划书还应该包括时间表和里程碑计划，以确保你的业务能够按照计划顺利推进。
你需要确定每个阶段的完成时间和关键事件，以便你能够及时调整你的计划和战略。
8. 团队介绍和招聘计划商业计划书还应该包括团队介绍和招聘计划，以确保你能够招募到具备所需技能和经验的团队成员，并在业务推进过程中提供足够的支持。
9. 资源需求商业计划书还应该包括你的企业所需的资源，包括物资、技术、人员和金融等方面的资源。
制作商业计划书的步骤
制作商业计划书的步骤商业计划书是指为了开展商业活动而制定的详细计划和策略的文档。
它包括了关于公司目标、市场分析、竞争对手分析、产品或服务策略、市场推广计划、财务预测、组织架构等各个方面的内容。
制作商业计划书是为了在商业化的过程中引导企业的发展，提供决策依据和展示企业价值的工具。
以下是制作商业计划书的详细步骤。
第一步：执行前期调研在制作商业计划书之前，需要进行充分的市场调研和信息收集。
这包括了了解行业趋势、市场规模、目标受众以及竞争对手的情况等。
通过分析这些数据，可以帮助我们制定合理的商业策略，提高市场竞争力。
第二步：明确商业目标和定位在制作商业计划书的过程中，明确商业目标和定位非常重要。
商业目标应该是具体、可衡量的，并且需要考虑到公司的资源和竞争环境。
商业定位是指明确公司在市场中的位置和市场差异化策略。
第三步：编写公司简介和背景在商业计划书中，必须包含公司简介和背景。
这包括了公司的历史、业务范围、组织结构、管理团队以及核心竞争优势等内容。
这些信息可以帮助读者了解公司的背景，并且增加对公司信任度。
第四步：进行市场分析市场分析是商业计划书中必不可少的一部分。
它包括了市场概况、目标客户、行业发展趋势、市场规模和市场份额等内容。
通过对市场的深入分析，可以帮助我们确定市场机会，并制定相应的营销策略。
第五步：竞争对手分析了解竞争对手的情况对于制作商业计划书也非常重要。
竞争对手分析包括了对竞争对手的产品、定价、渠道、市场份额以及其优势和劣势的评估等。
通过对竞争对手的了解，可以帮助我们确定自己的差异化竞争策略。
第六步：制定产品或服务策略商业计划书中必须明确产品或服务策略。
这包括了产品或服务的特点、独特性、品牌策略以及配套服务等内容。
产品或服务策略应该与市场需求相匹配，并且能够满足目标客户的需求和期望。
第七步：规划市场营销策略市场营销策略是商业计划书中非常重要的一部分。
它包括了产品定价策略、销售渠道、市场推广活动、客户关系管理等内容。
制定商业计划书的主要步骤
制定商业计划书的主要步骤制定商业计划书是一个成功创业的关键步骤之一，它可以帮助创业者明确自己的创业目标、规划经营策略、评估市场潜力、确立财务计划，并为投资者提供参考。
下面是制定商业计划书的主要步骤。
第一步：执行前调研在制定商业计划书之前，创业者需要进行详细的市场调研，以了解目标市场的竞争情况、需求、趋势以及潜在客户。
此外还需要研究相关法规政策、行业发展趋势等因素，以确定自己的商业模式。
第二步：制定商业模式商业模式是一个公司的核心，它涉及产品或服务的定位、目标市场、竞争优势、营销策略、盈利模式等方面。
创业者需要确定自己的商业模式，并清楚说明其优势和可行性。
第三步：制定目标和策略创业者需要设定明确的目标和战略，以确保公司的长期战略规划能够与商业计划相一致。
目标应该是具体、可衡量和可达成的，并且需要与公司的愿景和使命相一致。
策略则是实现目标的具体行动步骤和方法。
第四步：市场分析与定位市场分析是商业计划书中的重要组成部分，创业者需要详细分析目标市场的规模、竞争情况、增长趋势等因素，并确定自己的产品或服务在市场中的定位。
此外，还需要确定目标市场的细分群体和客户需求，以便针对性地制定营销策略。
第五步：产品或服务定位与特点在商业计划书中，创业者需要清楚地描述自己的产品或服务的特点和优势，以区别于竞争对手。
产品或服务的特点包括独特的功能、高品质、良好的售后服务等，这将有助于吸引潜在客户和投资者的注意。
第六步：制定市场推广策略市场推广策略是商业计划书中的关键部分，它需要明确说明如何找到目标市场并吸引客户。
创业者需要制定有效的市场推广计划，包括销售渠道的选择、广告宣传的方式、定价策略等，并对其效果进行评估。
第七步：财务规划与预测商业计划书中的财务规划是投资者关注的重点之一，创业者需要清楚地描述公司的财务状况、资金需求、预计收入和支出、盈利能力等。
此外，还需要制定合理的财务预测，以评估公司的盈利能力和可持续发展性。
第八步：制定风险管理计划在商业计划书中，创业者需要识别和评估可能的风险和挑战，并制定相应的风险管理计划。
商业计划书如何做
商业计划书如何做商业计划书，就是把你的商业点子写下来，阐述目标、市场、竞争对手等问题，再加上一些简单的预算，以便让投资者和贷款人看到你很懂你在做什么。
商业计划书通常是一份30页左右的文件，包含市场分析，财务状况，竞争情况，以及你的商业点子和商业计划的细节。
那么，商业计划书如何做呢？以下是一些参考性建议。
1. 明确商业点子商业点子是商业计划书的核心内容，它是整个计划书的起点。
你的商业点子应该是新颖、有市场、可行并且让人感到激动。
对于投资人来说，你的商业点子是可能会让他们获得回报的关键所在，所以一定要保证自己的商业点子真的合理可行。
2. 做好市场调研与分析做好市场分析可以让你全面了解所处市场的情况，感性地预测市场前景，并有定位准确定位创业项目的目标消费群。
要有详尽的数据，了解市场上的主要企业及其市场占有率，分析市场上各种趋势、制度、潜在竞争对手和客户等各方面的情况，给自己的商业点子找到一个无声胜利的角度。
3. 竞争对手分析如果你的商业点子还没有被其它创业者利用，那么你已经赢得了竞争的半个胜利。
但是，你也需要了解市场上潜在的竞争者，了解竞争者的策略、优点和缺点、消费者的忠诚度以及意图，综合分析出你的创业正式将要经历的种种困难和情况，寻找解决之道。
4. 获得可信的投资人或合作伙伴对创业者而言，获得可信的投资人和合作伙伴就像是收获了甜美的果实。
融资可以帮助你实现创业点子并寻找长期的成长；合作伙伴可以使你在人才、技术、资源等各方面获得必要的支持和共识。
投资者希望找到一个有奔头的创业者，而你的商业计划书就是踏入投资人大门的门票。
5. 根据预算和市场情况调整创业点子管理者越早看到失败的迹象，就越有可能及时采取措施加以纠正。
在创业之前听取和收集重要的信息和反馈，看看成本是否可行、市场需求是否有所纠正、投资是否有返回价值等等。
根据这些情况对商业计划书做出必要的调整或者准备，调整创业点子，因此，在写商业计划书的过程中保持灵动性也是不能够忽视的重要环元素之一。
怎么做商业计划书
怎么做商业计划书商业计划书是一份详细的商业计划，它包括了企业的目标、市场分析、竞争对手、产品或服务、市场营销策略、财务预测等内容。
商业计划书是企业获得投资、融资、合作伙伴和客户的重要工具。
下面是怎么做商业计划书的步骤。
1. 确定商业计划书的目标商业计划书的目标是什么？是为了获得投资、融资、合作伙伴还是为了向客户展示产品或服务？确定商业计划书的目标是非常重要的，因为不同的目标需要不同的商业计划书内容和重点。
2. 进行市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分。
它包括了市场规模、市场趋势、竞争对手、目标客户等内容。
市场分析可以帮助企业了解市场的需求和趋势，为制定市场营销策略提供依据。
3. 确定产品或服务商业计划书需要详细描述企业的产品或服务，包括产品或服务的特点、优势、功能、价格等。
企业需要清楚地了解自己的产品或服务，以便更好地向客户展示和推销。
4. 制定市场营销策略市场营销策略是商业计划书的重要组成部分。
它包括了产品定位、定价策略、促销策略、渠道策略等内容。
市场营销策略可以帮助企业更好地推销产品或服务，提高销售额和市场份额。
5. 进行财务预测商业计划书需要进行财务预测，包括了收入、成本、利润、现金流等内容。
财务预测可以帮助企业了解自己的财务状况，为制定财务计划提供依据。
6. 编写商业计划书商业计划书需要按照一定的格式编写，包括了封面、目录、摘要、市场分析、产品或服务、市场营销策略、财务预测等内容。
商业计划书需要简洁明了，重点突出，以便读者能够快速了解企业的情况和计划。
7. 审查和修改商业计划书商业计划书需要经过多次审查和修改，以确保内容准确、完整、合理。
企业可以请专业人士或投资人对商业计划书进行审查和修改，以获得更好的效果。
总之，商业计划书是企业获得投资、融资、合作伙伴和客户的重要工具。
企业需要认真制定商业计划书，以便更好地推销产品或服务，提高销售额和市场份额。
商业计划书编制
商业计划书编制商业计划书编制是设计和准备一个可行和可持续的商业项目的重要步骤。
它涵盖了市场分析、商业模式、财务规划和营销战略等方面。
以下是商业计划书编制的一般步骤和注意事项。
第一步，市场分析：在商业计划书中进行市场分析是至关重要的。
这包括对目标市场的了解，包括其规模、增长趋势、竞争对手和潜在客户。
此外，还需要评估市场的需求和机会，并确定目标市场的细分和定位。
第二步，商业模式：商业计划书应该清楚地描述所提供产品或服务的商业模式。
这包括产品或服务的特点、定价策略、渠道选择和销售策略。
商业模式应该能够体现项目的可行性和收益性。
第三步，组织和管理：商业计划书应该涵盖项目的组织结构和管理团队。
这包括主要人员的角色和职责、团队成员的背景和技能，以及项目管理的方法和流程。
第四步，财务规划：商业计划书需要包含一个详细的财务计划。
这包括预算、资金需求、收入和支出预测、财务指标和风险分析。
财务规划是评估项目的可行性和健康状况的重要依据。
第五步，营销战略：商业计划书需要详细描述推广和销售产品或服务的方法和策略。
这包括市场推广活动、销售渠道、定价策略、售后服务等。
营销战略应该能够吸引目标客户，并确保市场份额的增长。
在编制商业计划书时，需要注意以下几个方面：1. 确定目标和目标：商业计划书应该明确项目的目标和目标。
这将有助于确定适当的战略和资源分配。
2. 真实和可行性：商业计划书应该基于详细的市场和财务分析，以确保项目的可行性和真实性。
不要夸大预期的收益或低估项目的风险。
3. 竞争分析：商业计划书应该包括对竞争对手的分析。
这将帮助了解市场上的潜在挑战和机会，并制定相应的对策。
4. 清晰和简洁：商业计划书应该以清晰和简洁的方式展示关键信息。
使用简单而明确的语言，并使用图表和表格来概述和解释复杂的数据。
5. 持续更新：商业计划书不是一份静态文档，而应该是一个持续更新和改进的过程。
随着市场和项目的变化，商业计划书需要进行相应的调整和更新。
商业计划书制作步骤有哪些
商业计划书制作步骤有哪些商业计划书是一份详细描述商业理念、目标、策略和实施计划的文件。
它是一个企业或创业者向投资者、合作伙伴或金融机构展示其商业模式和可行性的重要工具。
下面是商业计划书制作的步骤。
1. 研究与准备在开始制作商业计划书之前，你需要进行大量的研究来了解市场需求、竞争对手、潜在客户、商业模式等相关信息。
此外，你还需要准备相关的资料和数据，如市场调查报告、财务数据等。
2. 编写摘要商业计划书的第一部分是摘要，它应该简洁地概括你的商业计划的要点。
你需要介绍你的企业、产品或服务、市场定位、竞争优势以及所需资金等基本信息。
3. 公司概述在这一部分中，你需要详细介绍你的企业。
包括企业的法律结构、所有者背景、组织架构、产品或服务的描述以及市场定位等。
4. 市场分析这一部分主要涉及对所选择的市场进行详细的分析。
你需要分析市场规模、增长趋势、目标客户群体、竞争对手、市场份额等。
此外，你还需要了解潜在客户的需求和偏好，以及市场上可能的机会和挑战。
5. 产品或服务描述在这一部分中，你需要详细描述你的产品或服务的特点和优势。
你需要解释你的产品或服务如何满足客户需求，所使用的技术和生产流程，以及所需的知识产权等。
6. 销售和市场推广策略这一部分包括你的销售策略和市场推广计划。
你需要确定你的目标市场、定价策略、分销渠道、广告和促销策略等。
7. 管理团队和运营计划在这一部分中，你需要介绍你的管理团队的相关背景和经验。
同时，你还需要说明你的企业的运营计划，包括生产和供应链管理、人力资源管理、财务管理等。
8. 财务计划商业计划书中的财务计划是投资者和金融机构最关注的部分之一。
你需要制定一个详细的财务计划，包括预测的销售收入、成本、利润和现金流量等。
此外，你还需要制定融资计划，并解释资金用途和资金来源。
9. 风险评估在商业计划书中，你需要识别和评估可能的风险和挑战，以及相应的风险管理策略。
你应该展示你对市场风险、竞争风险、经济风险等的思考和应对措施。
商业计划书如何做
商业计划书如何做一、背景分析在商业计划书中，背景分析是非常关键的一部分。
首先，介绍项目的背景和可行性分析。
需要详细描述市场的现状、竞争对手分析、目标市场定位等内容。
二、市场分析继续对市场进行更深入的分析。
分析目标市场的规模、增长潜力、消费者需求等因素。
同时，需要提供关于行业趋势、市场份额和竞争优势的数据。
三、产品或服务介绍在商业计划书中，要详细描述产品或服务的特点、功能以及解决的问题。
重点突出自己的竞争优势，并解释为何消费者会选择你的产品或服务。
四、营销策略阐述如何推广产品或服务以及吸引潜在客户的策略。
可以包括市场营销活动、广告宣传、营销渠道等方面的内容。
此外，还可以谈论定价策略和销售预测。
五、组织与管理介绍企业的组织结构和管理团队。
详细说明团队成员的背景和专业技能，以及他们的职责和贡献。
此外，还可以提及公司的发展规划和人力资源管理。
六、财务计划商业计划书必须包含详细的财务计划，包括开支预算、资金来源和盈利预测等方面。
需要提供具体数字和数据支持，并分析各种财务指标的风险和回报。
七、风险与应对措施识别并分析可能存在的风险，例如市场风险、竞争风险和财务风险等。
然后，提供相应的应对措施，以减轻风险，并确保项目的顺利进行。
八、总结商业计划书的最后一部分是总结。
总结内容包括项目的重点、核心价值以及未来发展的前景。
要鼓励读者对该项目的兴趣，并提供联系方式以进一步沟通。
九、附录商业计划书的附录包含相关的市场调研报告、合同样本、财务表格以及其他支持文件，以便读者深入了解和评估项目的可行性。
以上是商业计划书的一般结构和内容。
根据具体的项目和行业特点，可以适当进行调整和增减，以满足实际需要。
在撰写时，要注意格式规范，语言表达流畅，并提供足够的证据和数据支持，以增强商业计划书的可信度和说服力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（五）阅读 1.报告和统计资料 2.媒体 3.书 籍 4.文献 5.索引簿 6.政府通 知 （六）互联网搜索 1.竞争者 2.市场
3.产业信
主题2 准备商业计划书
• 教学目标： 帮助学生理解撰写商业计划书的整个过程。 • 教学原理： 引导学生了解商业计划书的作用、动手 完成商业计划书的撰写，巩固所学创业知识， 并着手寻找将商业计划书付诸实施所需的必 须支持。
像创业者一样行事
1. 生产出对别人有价值的产品或服务 2. 发挥自己的技能、经验和能力 3. 采用成功的语言风格 4. 按自己的节奏做事 5. 保持乐观的态度，与自己竞争 6. 行事果断、充满激情 7. 领导并引导他人 8. 为想要完成的目标制定计划 9. 在任何环境下都应积极行动 10. 保持希望、不轻言放弃 11. 衣着得体 12. 健康、活力和热情
主题4 标准的商业计划书
• 教学目标： 告诉学生商业计划书必要的信息。 商业计划书的结构可能或不得不根据 具体情况加以调整。 • 教学原理：
1. 商业计划书主要有两个功能； 第一，向创业者表明他的创业想法可行 与否； 第二，用于从家庭、朋友、或银行融资。 2. 一份标准的商业计划书要确保包含 需要搜集和考虑的所有信息。然而，银行或风 险投资基金这类金融机构经常有其自己的要求，
标准的商业计划书
目 录
一、企业概况‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥ ‥‥ ‥‥ 二、商业构想和市场分析‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥ ‥‥ ‥ ‥‥ ‥‥ 三、主营产品‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥ ‥‥ ‥‥ 四、定价计划‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥ ‥‥ ‥‥ 五、选址计划‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥ ‥‥ ‥‥ 六、促销计划‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥ ‥‥ ‥‥ 七、法律形式‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥‥‥‥ ‥ ‥ ‥‥ ‥ ‥‥ ‥‥
商业计划书的内容
1. 顾客 2. 竞争对手
3. 供应商
4. 融资渠道
雇员
6. 产品
7. 地点
8. 设备
商业计划书的结构
1. 封面 2. 目录
3. 内容摘要
4. 企业简介 5. 企业主信息 6. 营销计划 7. 组织计划
8. 经营计划
9. 财务计划
商业计划书的印制
1. 打印并装订 2. 外观精美
主题5 如何设计和解释商业计划书
• 教学目标：
使学生能够将KAB课程中所学到的知识运用于 真实的市场环境，并能够评估创业想法，清楚认知 商业计划书项目的可行性。
• 教学原理：
1. KAB培训期间，学员应当了解与下列问题 相关的创业知识；
（1）如何产生企业想法？（2）如何组织企业？3）如 何经营企业？
模块八 如何准备商业计划书？
主题1 信息与帮助的来源
• 教学目标： 帮助学生了解，将来创业时如何获取并 使用各种信息与帮助。 • 教学原理： 如果学生能够确认所需的商业信息和 帮助，并且知道获得信息与帮助的场所和 途径，那么他们在决定创办一家小企业时 就会更有信心。
创业信息的类型
1.营销信息； 2.技术信息； 3.信息与通信技术； 4.财务信息； 5.法律信息；
信息的来源
1.广告
2.商业协会
6.图书馆
7.咨询顾问
3.政府文件
4.银行 5.大众传媒
8.创业扶持机构
9.商品展销会/交易
会
10.互联网/网站
获取帮助的方法
（一）求教 1.创业者 协会 （二）观察 1.商品交易会 （三）征询 1.顾客 2.供应商 销者 2.专业人士 3.行业
3.竞争者
4.分
获取帮助的方法
商业计划书和KAB主题内容（二）
商业计划书 机构与员工 KAB主题内容 模块七 主题1：员工招聘 模块七 主题1：成本管理 模块六 主题1：制定销售计划（模块七：主题3 也涉及） 模块七 主题1：成本管理 模块七 主题1：财务管理（模块八：主题2也涉 及） 模块七 主题8：财务报表
企业经营与成本
月度销售计划 月度支出计划 现金流计划利润 公开的财务报表
3. 包含索引
4. 包含摘要
5. 标明页码
6. 个人签名
7. 长度取决于业务性 质
主题3 具备创业者风范
• 教学目标： 引导学生以开放的心态对待创业。 • 教学原理： 如何使学生对创业持开放心态，通过 必要的努力，他们很容易就能加入小企业 经营行列，实现创业目标。
像创业者一样感受和思考
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 创新、超常规的思考 从小企业做起 现实的思考财务问题 考虑可行的商业想法 揣摩消费者的购买意愿 记住是在为自己做事 考虑企业经营中的投入产出 8. 以不同的方式做事 9. 了解可得的求助资源及渠
企业盈亏平衡分析
下图展示了销售收入、直接支出和间接支出之间 的关系。 平衡=间接支出/边际利润
收入
营业额 直接成本
平衡
间接成本
平衡
销量
3. 为拥有、经营企业提供路线图
4. 向融资机构和投资者介绍商机，吸引 投资； 5. 揭示所有的潜在经营风险，明确详细 的行动方案。
撰写商业计划书的目的
1. 专注于经营目标和战略；
2. 获得外部融资；
3. 指导企业的建立； 4. 指导企业的管理； 5. 与相关利益群体进行良好的沟通； 6. 证明商业计划的可行性； 7. 证明具备管理企业的能力； 8. 显示产品（或服务）市场前景广 阔；
2. 设计商业计划书是一项费时费力的工作。 直到最后，潜在的创业者才具有评估企业可行性的 全部信息。结果通常是这样的，商业计划书表明估 测的收益不足以经营企业，或者企业经营前景并不 明朗。简要的评估有助于潜在的企业创立者做出决
商业计划书和KAB主题内容（一）
商业计划书 企业想法 市场 产品、价格、地点、促销 法律形式 启动资本 启动资本来源 机构与员工 KAB主题内容 模块五 主题1：产生想法 主题2：确认并创造商业机会 模块六 主题1：选择合适的市场 营销组合（模块七：主题3也涉及） 模块六 主题3：企业法律形式 模块六 主题4：计算所需的资金 模块六 主题5：筹措创业资金 模块七 主题1：员工招聘
关于商业计划书的一些问题
1. 商业计划书的作用
2. 撰写商业计划书的目的
3. 撰写商业计划书的时机 选择 4. 商业计划书的种类 5. 商业计划书的撰写者 6. 撰写商业计划书的方法 7. 商业计划书包含的内容
商业计划书的作用
1. 详细解释企业目标，清晰揭示目标实 现步骤和时间进度安排； 2. 系统指导企业经营并实现目标；