艺术涂料硅藻泥联盟活动品牌店面店长销售业绩目标责任状
艺术涂料硅藻泥市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案
④市场部部经理完成部门任务0.4%部门提成，未完成0.3%部门提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无部门提成。⑤业务经理完成组任务0.4%组提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无组提成。
补助
衣柜/单（5千以上）补助50元/单。
艺术涂料硅藻泥市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案
工资构成：基本工资+工龄工资+职称工资+销售提成+补助+奖金
运营总监：基本工资600+工龄工资+职称工资2400+销售提成（当月完成全公司任务，提成为销售额的0.15%，未完成任务按比例计提）+奖金（当月公司完成销售任务奖励500元，完成目标任务奖励1000元）
4.业务员之间发生订单争执，双方均不计入销售任务，不计提成。
5. 旗舰店补助为100元/单
特别制度：旗舰店任务的50%有业务部承担， 3月份只考核不处罚，4月份奖励处罚执行！
工资标准家居事业部
工资构成：基本工资+工龄工资+职称工资+销售提成+补助+奖金
项目
衣柜经理
宣传工程经理
基本工资
600元/月
600元/月
备注：1.低于75折订单一律计入团购业务订单，低于7折（包括7折）订单没有提成，计入销售任务；2.每月出勤满26天为全勤，领取全额基本工资和职称工资，如有缺勤，按缺勤天数扣发基本工资和职称工资；3.业务员及业务经理向同行衣柜介绍订单立即开除，并扣除全部工资！当月有两次通信不通者，扣除通信补助；4.业务员之间发生订单争执，双方均不计入销售任务，不计提成。5.衣柜业务员做成橱柜单没有提成，金额两万以下奖励100元，两万以上奖励200元封顶，店面正常提。
艺术涂料硅藻泥销售业务业绩薪酬提成薪资季度奖励考核管理方案
艺术涂料硅藻泥销售业务业绩薪酬提成薪资季度奖励考核管理
方案
艺术涂料硅藻泥销售业务业绩薪酬提成薪资季度奖
励考核管理方案
一、客户顾问年度薪资结构
年度收入=月度工资收入*12+月度提成*12+季度奖金*4+常态奖励（产品销售奖励）+动态奖励（促销活动激励）+补贴
二、客户顾问岗位类型划分
客户顾问将根据其在门店工作年限、销售业绩、团队配合、事件处理等方面进行等级划分，销售顾问等级划分为五星级客户顾问（储备干部）、四星级客户顾问、三星级客户顾问、二星级客户顾问、一星级客户顾问、实习客户顾问六个等级，新进行公司没有任何行业经验的客户顾问定位实习客户顾问，实习期一个月或在实习期间内订单超过两单即可转正式员工，薪资按正式员工薪资待遇核算；
根据相应的考核制度，客户顾问实行能上能下螺旋式的绩效考核，每个月进行绩效考核，连续一个季度考核平均分低于60分的客户顾问进行降级，连续一个季度考核平均分大于等于60分小于95分保持原级别，连续一个季度考核平均分大于等于95分进行升级，降级员工要实现升级必须一个季度再进行考核，连续一个季度考核平均分达到标准进行升级，考核时间为当季度考核上一个季度；
三、客户顾问月度薪资构成
月度薪资=基础工资+岗位工资+提成工资+补贴+常态奖励（促销奖励及产品奖励）；
第2页（共2页）。
艺术涂料硅藻泥店长主管经理销售工作月度计划总结报告
七、 下个月工作计划:
（一）、培训计划
（二）、销售计划及任务分解
下个月信息量的完成分析如下：
A渠道信息目标
信息渠道
信息量
备注
装修设计师
店面自然客流
市场部
B渠道定单目标
信息渠道
定单量
备注
装修公司
店面自然定单
市场部
__月定单总任务
C 个人目标计划姓名Fra bibliotek计划订单数
计划签单数
销售总金额
葛建璐
薛秦
汪伟
刘爱玲
月总目标
月份重点关注客户户：
编 号
姓名
地址
导购
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
（四）、本月重点工作安排：
十三、公司建议:
艺术涂料硅藻泥店长主管经理销售工作月度计划总结报告
一、销售情况分析
月份销售情况详见下表
销售数据
项目
计划完成
实际完成
备注
定单量
定单平均金额
合同款
签单平均金额
导购任务
月退单客户分析：
编 号
姓名
地址
导购
退单原因
1
2
3
4
5
二、销售分析
三、__月工作中的亮点:
四、月工作存在的问题和不足:
五、本月的培训工作开展如下:
软装窗帘墙纸墙布艺术涂料硅藻泥连锁店长门店运营指导薪酬绩效考核操盘管理手册245页
软装窗帘墙纸墙布艺术涂料硅藻泥连锁店长门店运营指导薪酬绩效考核操盘管理手册
一、团队管理
1.1 店面人员组织架构
1.2 人员招聘制度
1.2.1人员招聘管理制度
1.2.1 员工离职规定
1.3 店面各岗位工作说明书
1.3.1 店长工作说明书
1.3.2 设计师工作说明书
1.3.3 导购员工作说明书
1.3.4 管理员工作说明书
1.4 店面人员薪酬及绩效考核
1.4.1 店面员工工资待遇管理办法
1.4.1.1 薪资构成
1.4.1.2 年终奖
1.4.1.3 优秀员工奖
1.4.1.4 员工福利
1.4.2 店面员工绩效考核制度
1.4.
2.1 设计师、导购员、安装工定级考核评审办法
1.4.
2.2 员工绩效考核表范本
1.4.
2.2.1 设计师绩效考核表。
艺术涂料硅藻泥店长设计师客户顾问安装师傅绩效业绩考核制度方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1.1
备注：实发岗位工资=设定岗位工资*考核系数
④公布员工月度考核结果，员工对考核有异议的需在结果公布后1周内提出。
五、附则：
本制度自09月01日起执行。
按时段工作计划制定考核指标及考克办法
日常规范、
日常工作
客户顾问
销售目标完成率、毛利完成率、电器配套率、服务满意度、接单成功率、遗留订单率
按时段工作计划制定考核指标及考克办法
日常规范、
日常工作
安装
一次安装成功率、安装验收情况、售服时效、服务满意度、产品安装满意度、遗留订单率
按时段工作计划制定考核指标及考克办法
行为规范
管理人员
工作计划完成率、督导控制时效、成本控制
按时段工作计划制定考核指标及考克办法
日常规范、
日常工作
办公室职员
工作目标完成情况
按时段工作计划制定考核指标及考克办法
日常规范、
日常工作
1、绩效考核评分表
每个岗位都必须有对应的绩效考核评分表，每个岗位绩效考核评分表考核项目必须包括基本考核项目。
3、考核实施：
艺术涂料硅藻泥店长设计师客户顾问安装师傅绩效业绩考核制度方案
一、原则
1、根据各岗位工作目标，以及达成目标过程中的关键控制节点，设定员工的绩效考核项目，确保员工用正确的方法做正确的事，对员工进行正确引导；
2、绩效考核过程必须公开、公正、公平。
二、考核时间
以月度为单位进行考核，月度结束五日内做好绩效考评工作。
①由直接上级领导根据员工工作表现利用绩效考核评分表进行评分；
②上二级领导对员工绩效考核进行确认评分，最终考核结果以上二级领导确认为准；
③按照考评得分对应不同考核系数。
艺术涂料硅藻泥店长销售顾问薪酬提成分配待遇核算体系方案
艺术涂料硅藻泥店长销售顾问薪酬提成分配待遇核算
体系方案
随着公司业务的不断拓展，为了使公司产品有一个更好的发展，顺应公司发展需要，公司根据产品分类，将成立衣柜事业部，经公司研究决定成立橱柜事业部、衣柜事业部、木门事业部、寝具事业部；为提高销售顾问的销售热情及积极性，使其销售能与同期相比稳增不减，故特制定此薪资政策。
此政策为试运行版，试运行从11月1日起至2月28日，正式版本从3月1日起正式实施。
(1)店长薪酬体系分化明细
⑵销售顾问薪酬体系分化明细
说明：提成核算：提成=当月所属店面回款额*提成K值*考核排名比例
①工资组成
②销售提成K值
第 1 页共2 页。
艺术涂料硅藻泥店长主管经理职责规范绩效评定标准
艺术涂料硅藻泥店长主管经理职责规范绩效评定标准一、日常工作职责（1）销售计划制定实施。
将公司下达的销售目标分解给下属并制定详细销售计划，要掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况，带领完成公司下达的指定销售目标。
对未达成目标的下属进行工作分析，总结经验。
（2）主持终端日常工作。
主持每日交接班例会、培训会议，合理安排清洁卫生、派发传单工作，监督陈列更换，每月两次准时参加店长会议，做好记录以店铺例会形式向下传达。
（3）销售分析工作。
填写或审核《销售分析表》，对数据准确性负责，并利用分析表发现问题，在店长会议上提出改进建议。
（4）费用管理。
杜绝浪费，合理利用，控制店铺电费、饮用水、日用品等支出。
（5）资产及广宣品管理。
监督各项设施使用情况，保护公司资产，减少资产非自然损耗；合理、有计划地利用各种广告宣传品，清晰记录赠品使用情况。
（6）账务工作。
及时填写《进销存报表》，督促并审核《日收银日报表》、《日销售报表》、《订单》的完成，监督每日营业款交收，对营业款安全及以上数据准确性负责。
（7）店面管理。
以4S管理理念维护卖场与仓库整洁、舒适的良好形象，杜绝卫生死角，改正不良习惯；及时向公司上报损耗并主动跟进维修情况；定期通过培训增加全店防火防盗意识；负责重要文件的归档保存。
二、人事管理（1）根据《员工手册》监督下属每日的仪容仪表、纪律和考勤情况。
（2）合理编制排班表，按时提交公司。
（3）建议人事调动，纪律处分，下属转正、人员考评等。
（4）与培训专员分工定期培训下属产品知识、销售技巧及其他有关之工作知识。
（请参照岗前培训资料）（5）传达公司下发的各项政策规定，向下属加以解释，并推动执行。
（6）保持与下属对店铺运作及业务及时的沟通，向上反馈合理意见建议。
发挥员工主人翁的精神,维护全店良好的工作氛围。
三、顾客服务2。
艺术涂料硅藻泥门窗门店年度经营销售管理计划书
序号
品牌
代理商姓名
手机
店面数量
各店地址
店面面积
年销售额
团队规模
经销商特点
（3）当地最主要3家装饰公司年经营情况
（4）城市人口总量及当地官网交楼数据报表概况
二、年衣柜经营目标
锁定年销售目标
项目
年目标
年实际
增长率
衣柜
预约单数
合同单数
销售金额
平均单值
三、年经营计划
1、布局优化（需细化至开店项目或整改项目的具体时间）
艺术涂料硅藻泥门窗门店年度经营销售管理计划书
一、年市场经营现状分析
1、年经营成效回顾
项目
年
年
增长率
衣柜
预约单数
合同单数
销售金额
平均单值
说明：
2、年经营存在的主要问题
序号
项目
存在问题
改进措施
完成时间
1
布局
2
展示
3
团队
4机制5源自广告6主动营销7
店面4S
8
售后4S
3、衣柜行业现状分析及竞品情况
（1）衣柜行业现状分析：
序号
商场名称
场次
活动主题
开展时间
开展具体方式
活动接单/业绩目标
5、家装渠道的开拓
6、重点小区推广
7、品牌建设与广告投入计划
广告投放及品牌推广
序号
广告位描述
面积
金额
品牌宣传
促销宣传
小区
路牌
备注
1
2
3
4
5
6
建议
预计年度衣柜独立广告投入费用万元。
年1月15日
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
艺术涂料硅藻泥联盟活动品牌店面店长销售业绩目标
责任状
立状商场:__ （）店立状人____________________
为全面完成本次9月-10月促销活动签单任务，兹承诺以下事项：
一、活动卡售卖数量
本店面承诺在9月6日-10月7日期间完成活动卡售卖数量张。
（活动卡售卖数量为接单目标的1.2倍）
二、签单目标（保底目标）
本店面在9月-10月促销活动期间（9月6日-10月7日）中完成签单单数_____________单。
（未完成8月份促销接单目标的商场，将8月目标差额累计到9月促销完成，例：某商场“百日冲刺”期间共需完成200单，8月促销需完成80单，9月促销需完成100单，10月促销需完成20单，现8月促销实际完成50单，差额30单任务累计到9月促销，累计后9月实际需完成130单，9月、10月共计需完成150单）
三、指标分解。