项目提成及分配管理制度
项目提成及奖金管理制度三篇
项目提成及奖金管理制度三篇篇一：项目提成及奖金管理制度前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
提成及奖金的分配对象项目经理、产品应用部技术员等。
项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的32.5%作为该项目的提成发放。
项目收入相对收益项目收入相对收益是项目合同价减去以下两个部分的款项：由于项目需要支付给合作伙伴的项目款非本公司的项目引荐人佣金及相关费用提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。
）按项目直接参与人性质方式发放提成，具体分配方式如下：：项目经理项目收入相对收益的30%作为项目经理的提成（运作该项目产生的所有差旅费、招待费、其他佣金等均由项目经理自行支付）；b)：产品应用部项目收入相对收益的2.5%作为参与项目的产品应用部的提成，如何发放由技术部内部按劳分配（若该项目技术员未参与运作，则不计提；差旅费按公司相关规定报销，不计入提成）；提成的发放项目经理：在应收、应付款数额明确并收回后，计提当月项目提成的70%，扣除当月项目总报销款，在下一个结算月度的15日前发放。
每月剩余提成累计到年底一次性发放。
b）：产品应用部在应收、应付款数额明确并收回后，计提当月项目提成的70%，在下一个结算月度的15日前发放。
每月剩余提成累计到年底一次性发放。
提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况，对提成部分的比例进行合理调整。
备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。
提成管理制度
提成管理制度提成管理制度1、目的本制度旨在统一和规范公司各部门提成管理，激发人员的工作积极性和创造性。
2、适用范围本制度适用于有提成的部门或人员。
3、审批权限本制度涉及审批事项按钉钉软件设置的权限逐级审批。
4、业绩及提成分配定义4.1、业绩按实际销售额计算，即合同销售额乘以95%再减去税金。
4.2、提成以项目完结回款100%（质保金除外）结算和发放。
4.3、提成比例按项目销售毛利润占比分配。
5、业务部业绩目标及提成标准岗位销售毛利润提成比例业务 45% 2.5%业务 40% 2%业务 35% 1.5%业务 30% 1%提成计算公式：合同销售额乘以95%再减去税金，再乘以对应提成比例。
销售毛利润计算=合同销售额-佣金-税金-采购成本-物流运输费用-退（换）货品费用。
6、设计部业绩提成标准6.1、设计部以组为团队完成业绩目标，设计业绩目标及提成标准如下：岗位销售毛利润提成比例设计部 45% 2.5%设计部 40% 2%设计部 35% 1.5%设计部 30% 1%6.2、设计组只负责出清单报价、确认下单、验货、摆场的项目，提成按合同销售额乘以95%再减去税金，再乘以对应提成比例，最后再乘以50%计算。
6.3、设计组内部成员提成发放规则（含现场监理、设计助理岗位）如下：项目参与人数提成分配比例2人主：辅=6:43人主：辅：辅=5:3:24人主：辅：辅：辅=5:3:1:17、采购部团队提成标准（含品控）岗位销售毛利润提成比例采购部45% 6‰采购部40% 5‰采购部35% 4‰采购部30% 3‰7.1、采购部内部成员提成发放规则如下：提成分配比例主管：品控：辅=6:2:28、提成核算及实施本制度的提成核算和实施由相关部门负责，确保提成的准确性和及时性。
8.1 项目完成后，经客户验收合格且业务收款100%（质保金除外），财务部将根据客户验收单结算提成。
8.2 每月10日前，财务部完成项目提成结算并经各成员签名确认，然后在每月15日随工资一起发放。
定额项目提成管理制度
定额项目提成管理制度第一章总则第一条为了规范公司定额项目提成管理，激励销售人员的工作积极性和创造性，提高公司经营业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内勤销售人员和外勤销售人员。
第三条定额项目提成是指根据销售人员完成的销售任务额度来计算其提成奖励的方式。
第四条定额项目包括公司规定的特定产品的销售任务额度、客户开发任务等。
第五条本制度所称提成，是指根据完成的销售任务额度按一定比例计算的奖金。
第六条公司销售人员应该严格履行本制度，不得擅自调整提成比例或者违规操作。
第七条公司销售人员应该按照公司规定的销售任务额度，争取更多的销售业绩，以获取更多的提成奖励。
第八条公司保留对本制度的最终解释权。
第二章定额项目提成计算第九条定额项目提成的计算方式采用销售任务额度乘以提成比例的方式进行，具体计算公式如下：提成金额 = 销售任务额度 × 提成比例第十条销售任务额度是指公司规定的销售人员需要完成的销售任务金额，通常以月度为单位。
第十一条提成比例是由公司根据产品销售情况、市场竞争情况等因素确定的，会定期进行调整。
第十二条在实际操作中，销售人员的提成金额应该按照完成的销售任务额度与提成比例相乘的结果进行计算，不得擅自调整或篡改。
第三章定额项目提成发放第十三条定额项目提成发放采用月度结算的方式进行，每月底根据销售人员的完成情况进行结算。
第十四条定额项目提成的发放由公司财务部门进行，发放过程需要经过销售部门和销售人员的确认。
第十五条公司要求销售人员在每月底前将销售任务完成情况报告给销售部门，经销售部门确认后，才能进行提成发放。
第十六条提成发放方式为银行转账或现金发放，由销售人员选择。
第四章激励机制第十七条公司鼓励销售人员争取更多的销售任务额度，公司将根据销售人员的销售业绩不同设立不同的销售等级，不同销售等级享有不同的提成比例。
第十八条公司将设立销售冠军奖励计划，对每月销售业绩最好的销售人员给予额外的奖励，以激励销售人员的积极性和创造性。
工程提成分配方案
工程提成分配方案工程提成分配方案是指在工程项目完成后，根据不同参与人员的贡献程度和工作量，合理地分配提成奖励的方案。
一个合理的提成分配方案可以激励员工的工作积极性，提高项目效率，实现共赢的局面。
下面是一个以工程项目为背景的提成分配方案，供参考：一、确定提成总额提成总额应根据项目利润、公司财务状况和市场竞争情况来决定。
可以按照项目利润的一定比例（例如20%）确定提成总额。
二、确定参与人员参与人员应包括项目经理、设计师、施工人员和管理人员等。
他们的具体比例可以根据项目规模和流程来确定。
三、确定提成依据1.项目经理：项目经理在整个项目周期内负责项目的计划、组织和管理工作，对项目成功与否起着至关重要的作用。
因此，可以将项目经理的提成比例设定为项目提成总额的10%。
2.设计师：设计师负责项目的设计工作，直接影响项目的质量和效果。
可以设定设计师的提成比例为项目提成总额的15%。
3.施工人员：施工人员参与项目的具体施工工作，直接影响项目工期和质量，他们可以根据工作量和分工来分配提成比例，例如工程师按照工资的10%计算提成。
4.管理人员：管理人员负责项目的各项事务管理工作，对项目推进和执行起着重要作用。
可以将管理人员的提成比例设定为项目提成总额的5%。
四、确定提成计算方式1.根据工作量计算：施工人员的提成可根据其工作量和分工来计算，例如按照工作量占比计算提成比例。
2.根据贡献计算：项目经理、设计师和管理人员的提成可根据其在项目中的贡献程度和工作表现来计算，例如通过主观评价和客观数据评估来确定提成比例。
五、确定分配方式1.提成结算周期：可以将提成结算周期设定为一个月或一个季度，避免过于频繁的分配工作。
2.提成发放方式：提成奖励可以直接发放给相应的员工，也可以选择累积到年底或特定时期发放。
3.提成公示和申诉：为了提高分配的公正性和透明度，可以将提成分配方案进行公示，同时设立申诉渠道，让员工有权利和机会进行申诉。
六、激励机制1.提成奖励制度的竞争力：提成奖励应具有一定的激励性，要能够吸引和留住人才，可以在提成比例上设定一定的浮动空间，根据个人和团队的绩效进行调整。
工程管理项目提成制度
工程管理项目提成制度
一、目的和原则
本提成制度的目的是为了激发项目管理团队成员的工作热情，确保项目目标的顺利实现。
在制定和实施过程中，我们坚持公平、公正、透明的原则，确保每位成员的努力都能得到合理的回报。
二、适用对象
本提成制度适用于参与工程项目管理的全体成员，包括但不限于项目经理、工程师、技术员等。
三、提成基础
提成金额将根据项目的实际利润、个人贡献度以及项目的难易程度等因素综合确定。
项目利润是指项目完成后，扣除所有成本后的实际收益。
四、提成比例
1. 项目经理：按照项目利润的5%-10%进行提成。
2. 核心团队成员：按照项目利润的3%-5%进行提成。
3. 其他参与人员：按照项目利润的1%-3%进行提成。
五、分配时间
提成将在项目完工并且客户支付全部款项后的一个月内进行分配。
六、特殊情况处理
若项目延期或出现质量问题，导致客户扣款，相关责任人员将根据实际情况减少或不予以提成。
七、争议解决
对于提成分配产生的任何争议，应由项目管理团队内部协商解决，必要时可由第三方中介机构进行仲裁。
八、其他事项
本提成制度自发布之日起生效，如有调整，需经过项目管理团队讨论并达成一致意见后方可执行。
结语
通过上述提成制度范本，我们可以看到，一个明确的提成制度不仅能够激励团队成员更加积极地参与到项目管理中，还能够确保每个人的努力都能得到合理的回报。
当然，具体的提成比例和细节需要根据项目的实际情况和团队的共识来调整。
在实践中，应当不断地评估和优化提成制度，以适应项目的变化和市场的发展。
项目提成制度
项目提成制度一、背景介绍随着公司业务的不断发展，为了激励员工积极参与项目推广与销售工作，提高公司的业绩和利润，我们决定制定一套完善的项目提成制度。
该制度将根据员工的个人业绩和贡献程度，合理分配项目提成，既能激发员工的工作热情和积极性，又能保证公司利益的最大化。
二、适用范围本项目提成制度适用于公司全体员工，包括销售人员、项目经理、市场部门等与项目推广和销售相关的岗位。
三、提成计算方式1. 销售人员：销售人员的提成将根据其参与的项目销售额进行计算。
具体计算方式如下：销售提成 = 销售额 ×提成比例其中，销售额为销售人员所负责的项目实际销售金额，提成比例根据销售人员的绩效评估结果确定。
提成比例将根据销售人员的销售能力、销售额完成情况、客户满意度等因素进行评估，并根据评估结果划定不同的提成比例范围。
2. 项目经理：项目经理的提成将根据项目的利润进行计算。
具体计算方式如下：项目提成 = 项目利润 ×提成比例项目利润为项目实际销售金额减去项目成本，提成比例根据项目经理的绩效评估结果确定。
提成比例将根据项目经理的项目管理能力、项目利润完成情况、客户满意度等因素进行评估，并根据评估结果划定不同的提成比例范围。
3. 市场部门：市场部门的提成将根据其负责的市场推广活动的效果进行计算。
具体计算方式如下：市场提成 = 市场推广效果 ×提成比例市场推广效果可根据市场部门负责的活动的参与人数、活动效果、市场份额等因素进行综合评估，并根据评估结果划定不同的提成比例范围。
四、提成发放方式1. 提成将按月结算，并在下一个月的工资发放日一同发放给员工。
2. 提成金额将直接计入员工的工资，并按照公司的薪资发放政策进行发放。
五、绩效评估1. 绩效评估将由公司的人力资源部门负责，根据员工的工作表现、业绩完成情况、客户满意度等因素进行评估。
2. 绩效评估周期为每半年一次，评估结果将作为提成比例的依据。
六、制度执行与调整1. 公司将严格执行本项目提成制度，确保提成的公平、公正、透明。
工程项目部提成制度
工程项目部提成制度一、背景介绍随着社会经济的不断发展，工程项目部作为一个重要的部门，在项目开发、设计、施工和管理等方面发挥着重要作用。
为了激励员工的工作积极性，提高工作效率和质量，建立一套合理的提成制度是非常必要的。
因此，本文将对工程项目部提成制度进行详细介绍和说明。
二、提成的定义和目的提成是指根据员工在工作中所产生的业绩或者利润，按照一定的比例分给员工的一种薪酬方式。
提成制度的目的主要是激励员工工作积极性，提高员工的工作动力和工作效率，同时也可以促进公司的业绩增长和利润提升。
三、提成的计算方法1.根据项目的实际情况确定提成比例：提成比例是根据项目的利润状况、工程项目部的目标和员工的表现等方面进行综合考虑的。
通常来说，提成比例在5%-10%之间。
2.确定提成基数：提成基数通常是根据员工在工作中所产生的业绩或者销售额来确定的。
可以采用固定金额、固定比例或者按照销售额等方式确定。
3.计算员工的提成收入：提成收入=提成比例*提成基数。
四、提成的发放方式1.提成可以根据月度、季度或者年度来进行发放。
通常将员工的提成收入以定期发放的方式进行，以保证员工的积极性和工作热情。
2.提成可以以现金、股票、公司股份或者其他形式进行发放，以满足员工不同的需求和要求。
3.提成可以根据个人的业绩和贡献程度进行分配，以激励员工更加努力地工作和奋斗。
五、提成的监督和调整机制1.建立健全的绩效考核制度：通过制定科学合理、可操作的绩效考核指标，对员工的工作表现和绩效进行评估和考核。
并将绩效考核结果作为提成的依据。
2.建立健全的提成分配和发放机制：建立一套完整的提成分配和发放机制，确保提成的公平合理和透明有效。
3.及时调整提成比例和基数：根据项目的实际情况和员工的表现，适时对提成比例和基数进行调整，以保持提成制度的合理性和有效性。
六、提成制度的意义和作用1.激励员工的积极性和工作热情：通过提成制度，可以激发员工的工作热情和积极性，提高员工的工作效率和工作质量。
工程项目提成实施分配方案
工程项目提成实施分配方案一、背景工程项目提成是指工程项目人员在项目完成后根据完成项目的总成本和完成质量等指标获得的奖励。
提成制度是一种激励机制，可以有效调动员工的积极性，提高工作效率，达到项目的高质量、高效率、高效益的目标。
提成制度的实施需要合理的分配方案，以保证公平公正，激励员工的工作热情，促进项目的顺利完成。
二、目的制定工程项目提成实施分配方案的目的是为了清晰规定提成的计算方式、分配标准和分配原则，使得提成分配公平合理，员工积极性高，促进项目的顺利完成。
三、范围本方案适用于公司内所有工程项目提成的实施和分配。
四、计算方式1.提成计算公式工程项目提成=完成项目总成本×提成比例2.提成比例确定提成比例根据项目的完成质量、完成时间、项目的总成本、利润等情况进行评定，一般在0.5%-2%之间。
3.项目总成本的确定项目总成本包括项目人员工资、材料成本、设备成本、管理费用等，项目经理根据项目实际情况进行计算确定。
五、分配标准1.提成分配按照项目实际情况进行评估和确定。
2.提成分配标准分为个人提成和团队提成。
3.个人提成的分配标准根据员工的工作贡献和成绩进行评定，一般所占比例不超过总提成的40%。
4.团队提成的分配标准根据整个团队的工作成绩进行评定，一般所占比例不低于总提成的40%。
5.分配标准根据项目的实际情况进行确定，最终由项目经理与相关人员进行讨论制定。
六、分配原则1.公平原则所有员工均应该在实际工作成绩和贡献的基础上获得相应的提成奖励，不得歧视任何员工。
2.竞争原则提成制度是一种激励机制，应该有竞争，员工应该在公平、公正的基础上获得提成奖励。
3.激励原则提成制度的目的是激励员工的工作热情，提高工作效率，应该从激励的角度考虑提成分配的问题。
4.公开透明原则提成的分配应该公开透明，确保员工的知情权和监督权。
七、实施步骤1.确定提成计算公式和提成比例。
2.项目经理对项目总成本进行计算确定。
3.项目经理根据项目完成情况进行评估，确定提成分配标准。
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关于项目提成及分配管理制度前财务预测及指标
根据目前公司开展业主范围包括：水土保持方案编制、环境影响评价分析、可行性研究报告论证分析、工程勘察与设计四个行业。
主要针对市政公用、公路运输、农田水利、房屋建筑四个大专业。
项目提成及分配管理制度
为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。
一、原则
一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。
二、提成主体
1. 提成主体为各部门项目组，包括项目负责人及项目组成员；
2. 每个项目由各部门成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作；
3. 各部门的项目负责人的职责：协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调项目的具体实施工作；
4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。
三、提成条件
1. 合同款全额到账后，提成方予以发放；
2. 各部门项目组成员在项目开展过程中，如遇到客户特殊要求，需向公司申请，由公司决定是否接单。
3项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。
四、提成办法
1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放；
2、以转账方式发放，个人所得税部分自行缴纳。
3咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。
销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。
4销售提成可采取两种方式核算。
其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。
两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60 万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×%+10×3%=万元。
第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。
项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结果进行分配。
注：项目运作提成比例均实行超额累计计算第七条另设立项目业绩奖励基金具体办法参见《XXX集团各公司业务交叉营销分成及激励办法》。
对集团咨询项目有特殊贡献者，公司将酌情给予特别奖励。
第八条销售提成根据客户实际付款进度发放，客户付款后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。
项目运作提成在项目完成并经客户确认验收后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。
第九条咨询项目回款均以支票或其他银行汇兑方式过账，不得接受现金回款。
第十条对于有可能出现亏损的战略性项目，由集团主管业务副总裁酌情给予特批奖励。
五、具体提成比例
1、项目个人的提成比例按合同额的4%计提；
2、项目负责人的管理提成按合同额的1%提取；项目负责人独立接单完成的，其提成比例按合同额的2%提取（项目负责人还同时享
有按合同额的1%提取的管理提成，共计3%）。
3、公司配备多位法务，法务在每协助公司资产证券部完成一批推荐企业挂牌项目后，奖励一万元；在项目进行时法务离职的，项目已进行过半则对离职法务奖励一千元，剩余奖励由接替项目工作的法务获得；项目进行不过半的，奖励由接替项目工作的法务获得；项目奖励在企业挂牌后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放。
4、资产经营部“名木堂”项目销售人员提成比例分段计算，计算方式见附表一。
5、“车豪”项目销售人员提成比例分段计算，计算方式见附表二。
六、股东收益分配
公司股东按照每月公司盈利的纯利润进行分配，其中公司每月纯利的50%计入公司发展基金，剩余的50%做为股东分配，按照股东股份持有比例进行分配，采取以公司账户转个人账户形式予以发放。
七、其它
集团公司旗下各子公司可以根据该公司的实际股东情况、公司具体运作而制定该公司的员工提成制度和股东分配制度。