广州本田雅阁营销策略探讨

摘要本文主要论述的是广州本田雅阁的营销策略，通过对广州本田雅阁中高级轿车市场现状分析，总结了2006年和2007年广州本田雅阁中高级轿车的营销策略，并指出了影响本田雅阁中高级轿车市场的两大主要因素，然后对广州本田雅阁第八代中高级轿车的营销策略进行探讨和研究，第八代雅阁的营销策略中既要有第七代的传承，又要有为了顺应市场新形势的变化而转型的趋势。

文中系统性的介绍了广州本田从建厂到逐渐的发展壮大起来的历程,然后对广州本田最重要的盈利产品雅阁进行了全方位的分析。

分析了国内中高级轿车市场这两年的状况，总结了雅阁在不同的年代不同的市场形势下的具体营销策略。

从雅阁的市场响应及销量中，判定其营销策略的有效性。

并讨论第八代雅阁上市前的不利因素，以及广州本田相对应做出的营销策略调整。

最后提出了本文对第八代雅阁的营销策略的建议。

关键词：广州本田汽车有限公司；雅阁；营销策略AbstractThis paper discusses the Marketing Strategy of the Guangzhou Honda Accord.The Guangzhou Honda Accord high-class cars market situation analysis, summarized the 2006 and 2007 Guangzhou Honda Accord high-class cars marketing strategy, and pointed out that the impact of high-class cars market Honda Accord two main factors, then Guangzhou Honda Accord eighth generation high-class cars to explore the marketing strategy and research, eighth generation Accord marketing strategy should have a seventh-generation of memory, and a new situation in order to follow the market transition to the changes in the trend.In the text systemic introduced from Guangzhou Honda to build factories and expand gradually in the course of development. And then the most important of the Guangzhou Honda Accord profit products conducted all-round analysis. Analysis of the domestic high-class cars market conditions this year, summing up the Accord in different times under different market situation of specific marketing strategy. Accord response from the market and sales, determine the effectiveness of its marketing strategy. The eighth ge neration Accord listed and discussed before the adverse factors, as well as Guangzhou Honda relative to the marketing strategy should be adjusted. This paper concludes with the eighth generation Accord marketing strategy recommendations.Key words: Guangzhou Honda；Accord；Marketing Strategy目录1 绪论 (4)1.1 研究背景和目的 (4)1.2 国内研究现状 (4)1.3 研究内容 (4)2 广州本田雅阁中高级轿车市场现状及分析 (6)2.1 广州本田公司的发展历程 (6)2.2 广州本田雅阁中高级轿车市场现状 (7)2.2.1 销售量 (8)2.2.2 竞争 (8)2.3 影响本田雅阁中高级轿车市场的主要因素分析 (10)2.3.1 买方市场因素 (11)2.3.2 品牌的因素 (11)3 广州本田雅阁中高级轿车营销策略回顾及比较 (13)3.1 广州本田雅阁中高级轿车的营销策略回顾 (13)3.1.1 2006年广州本田雅阁中高级轿车的营销策略 (13)3.1.2 2007年广州本田雅阁中高级轿车的营销策略 (19)3.2 营销策略比较 (21)3.3 广州本田雅阁中高级轿车营销策略存在的问题 (22)3.3.1 利用北京奥运进行相关的营销活动 (22)3.3.2 名人（明星）营销 (22)4 广州本田第八代雅阁中高级轿车的营销策略建议 (23)4.1 回顾广本第八代雅阁的营销活动 (23)4.2 广本第八代新雅阁的营销策略深入探讨 (24)4.2.1 较低的定价 (24)4.2.2 高技术和优良的品质 (25)4.2.3 优秀的售后服务 (25)4.2.4 强烈的社会责任感 (25)4.2.5 建立高品牌公司 (26)4.2.6 尝试名人（明星）营销策略 (28)4.2.7 携手2008北京奥运 (28)结论 (29)致谢............................................................................................................ 错误！未定义书签。

参考文献 ................................................................................................... 错误！未定义书签。

1 绪论营销活动的核心是交换，通过交换使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。

而营销策略正是使产品或服务顺利地通过某种渠道或方式被使用或消费的一整套智力支持。

因此，企业的产品只有在正确的战略的指导下创造出适合自身的营销策略，遵循市场规则，并加以有效的运用，采取有的放矢，才能在激烈的市场中获得持续的竞争优势以求得生存和长远发展[1]。

1.1 研究背景和目的在广州本田第八代新雅阁即将推出市场的时候，讨论广州本田雅阁营销策略有着很大必要性。

回顾前几年广州本田雅阁的营销策略，从广本雅阁在市场上的表现来分析其营销策略，看看每个营销策略的效果，哪些是有效的，有效的原因是什么，是否与当时的市场大形势相关，今时今日是否还适用。

就能够更好的把握第八代新雅阁以后的营销策略方向，达到不断的创造销售高业绩的目的。

1.2 国内研究现状广州本田雅阁作为最早进入中国的中高级轿车之一，一直以卓越的品质、合理的定价、不断的创造行业第一来吸引着国民的关注，在市场上取得了巨大的成功。

因此，国内的很多学者都非常光注着广州本田的营销活动，它的一举一动都被拿来评说一番。

从对广州标致的成功改造，到全国第一家集“整车销售、售后服务、零配件供应及信息反馈”四位一体的广州本田汽车特约销售服务店的开张，又或是“车主回家”活动，还有增城第二工厂的污水零排放……这些对国人有着强烈冲击力的大事件，都被认为是一种营销策略。

而在特定的时期让广州本田获得高利润的广本雅阁饥饿营销法，更是被称为广本兵法[2]。

近期，广本的第八代新雅阁就要上市了，业内都非常的关注，相关的营销策略评论铺天盖地，是社会上热门的话题之一。

1.3 研究内容市场营销观念是企业开展市场销售工作的指导思想或者说企业的经营思想。

它集中反映了企业以什么态度和思想去看待组织、顾客和社会这三者之间的利益关系[3]。

本文分为五大部分。

首先第一章是绪论，说明本文的研究背景和目的、国内研究的状况，佐与简单的说明，点出广州本田是如何利用这些原理来建立自己的营销策略；然后第二章是广州本田雅阁中高级轿车市场现状及分析，介绍了广州本田公司的发展历程、对广州本田雅阁所在的中高级轿车市场状况进行说明，还分析了影响本田雅阁中高级轿车市场的两大主要因素；第三章探讨第七代、第八代雅阁的营销策略，总结了2006年和2007年广州本田雅阁中高级轿车的营销策略，指出其中存在的问题；第四章是广州本田雅阁第八代中高级轿车的营销策略建议，第八代雅阁的营销策略中既要有第七代的传承，又要有为了顺应市场新形势的变化而转型的趋势；最后是总结部分。

2 广州本田雅阁中高级轿车市场现状及分析2.1 广州本田公司的发展历程广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。

上个世纪90年代末，缘分已尽的广汽和法国标致在巨大的生存压力之下不得不分道扬镳，经过认真筛选，广汽选择了本田汽车。

1998年7月1日，在原来广州标致遗下的摊子之上，广州汽车开始了本田时代，这不但改变了广汽的命运，也改变了中国汽车市场格局。

1999年3月26日，广州本田第一辆雅阁轿车下线；2001年，广州本田依靠单一车型雅阁年产量突破5万辆； 2002年3月1日，广州本田累计生产10万辆车下线。

2003年1月15日，广州本田宣布停产正在热销的6代雅阁，全球同步上市7代雅阁。

2005年2月28日，广州本田第50万辆车下线。

广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区。

生产规模从3万辆、6万辆、12万辆，一直到24万辆，随着广州本田增城工厂于2006年9月19日正式落成投产，年产量扩大到36万辆。

合计占地面积为160万平方米。

广州本田现有员工总数为6500多人。

广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和思迪系列轿车共四大系列18种车型。

广州本田增城工厂在设计和建设过程中，全面地考虑了环保问题，在处理工业和生活“三废”以及降噪方面投入巨资，导入最先进的环境技术，努力建成最具影响力的绿色工厂。

增城工厂不设对外排污口，生活污水及工业废水实施100%回收重新利用，实现了废水“零排放”。