直销与传销

三、转型直销时代（1998年4月21日―2005年9月）
1997年：国家工商总局发布《传销管理办法》
1998年4月18日：国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》
1998年6月18日：《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题 的通知》
2005年4月8日：雅芳公司成为中国首家官方批准的直销试点企业 2005年4月9日：直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层
中国直销的历史




一、直销诞生时期(20世纪80年代末―1990年11月14日) 20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司"偷渡"到中国，标志着直 销在中国开始萌芽 1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正 式的直销企业诞生 二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）一 1992年7月广州至诚百货直销公司成立 1992年8月28日广州电视台开办"直销848广告杂志"节目 1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司， 北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾 德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家 1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始注 1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理 办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省 级工商局批准
直销的两种模式
金字塔销售 ① 直销商要支付一大笔加入费（通称猎人头费）。 ② 直销商购买较大的商品（通称存货负担），而且这些商品不 能退货。 ③ 作为交换，直销商从发展下线获取佣金。
传销的定义
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直 接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬， 或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式 牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 特点： 一、在没有提供实质性业务或服务情况下，以发展人员数量为 主要经济来源； 二、以宣传或承诺高额回报为诱饵，采取非法集会，巧立名 目或以产品变相收取不 等价、不客观的费用进行非法集资； 三、以出售产品或提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯 罪的商业欺诈，用欺骗 手段甚至强制进行交易的敛财行为；
传销骗人方式一： 1.电话探视： 朋友和同学偶尔打电话寒暄相互工作，摸清你求职心态，然后说他找到新工作工作条件比原来怎样好（一般不会很吹嘘，怕太过引 入怀疑，但一般能打动你。因为大家都是量力找职位，与我们心愿的稍复即可），在寥寥几句怂恿你跳槽（话多了太怀疑）；会说 他有同事是主管或说推荐你去他单位，以后可共事，或出门相互照应等。 2.朋友再次电话说介绍成功，叫你某时电话给**面试（疑点一：正当单位基本上是单位电话，并且很少第一次就面试专业知识，正当 单位一般是通知你某时去单位实地笔试或面试。沿海城市一般也是，基本不会涉及到电话面试就让你去上班。即使小公司，招聘也 是招好人才，不会只单单电话面试就可）或对方打过来面试。面试时间一般还是很长，并且问得还得较专业。总之向那么一回事。 会说结果会有人通知云云。 3.朋友再次电话给你，说你成功了。一般你很担心，因为这么容易就成功了啊。你会问朋友说过去工作时，会不会笔试或很专业的面 试，朋友一般都说不会笔试，会简单的面试哈，但强调都很简单。（让你不担心去过后工作落空只想）
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区别
一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而 非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利。 二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强 制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的 产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其 公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。 三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公 司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人 员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传 销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范 直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与 公司关系直接而且还便于管理。 四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非 一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在 公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额 回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提 取报酬。 五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经 营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货 条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。
四、现代直销时期（直销法规出台之后）
2005年8月10日：国务院通过《直销管理条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》 国 务院总理温家宝10日主持召开国务院常务会议，审议并原则通过《直销管理条例（草 案）》和《禁止传销条例（草案）》。据知情人士表示，在《直销管理条例》通过审议 后，需要退回商务部和国家工商总局进行至少1个月的微调，然后对外正式颁布。 2005年9月1日：国务院出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》备受业内关注的《直销 管理条例》与《禁止传销条例》9月1日正式出台，文件已经从9月1日开始下发到各地方 相关政府部门。其中《直销管理条例》于12月1日开始实施，《禁止传销条例》于11月1日 实施。
直销和传销
直销和传销
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直销的定义
直销（Direct Selling）直接在消费者家中 工作地点以外的地方进行产品销售或服 务的 行为 ，是通常由直销人员 在现场进 行产品或服务作出详细的说明或示范
<<世界直销联盟>>
狭义直销就是产品生产商、制造商、进 口商通过直销商（兼消费者）以面对面 的方式将产品销售给消费者，含单层直 销和多层直销。
高额加盟：资本运作 在广西，非法传销组织打着“北部湾经济区开发建设、北海市政府和有关部门领导支持”的旗号，利用所 谓“资本运作”等形式，诱骗他人参加传销活动，一度曾火火的。 麦罗国际：虚拟网店 自称香港MESUN(麦森或曼生)电子商务公司的“麦罗国际”营销组织，在互联网上设立网站，利用互联 网销售所谓MELO保健品进行传销活动。这股传销祸水从深圳蔓延全国达30个省市，发展会员8700余人，涉 案金额达1.3亿元。 其具体做法是，经该组织会员介绍，用人民币2266元购买一套MELO保健品，即可取得会员资格，并在互 联网上获得一个虚拟店铺。成为会员后才有资格发展下线。
4.对方另一人电话与你，通知你工资条件，特别强调，一般会说：提高住宿（疑点2，这是最诱惑条件之一。正当私人或国企单位， 98%都不会提供住宿。）当你询问公司规划，人数，可能会说这是公司秘密（疑点三，正当单位这个不保密）。并会通知你好久上班， 一般期限都比较短并且叫你上网查询。（其实要好好上网查询，大家都知道，现在公司网页上面招聘一栏中，都会有电话号码，用 这个电话号码打过去问（千万不要用他们提供的电话号码咨询什么的，因为他们都是一伙的哈），这是关键，确定是否是真是假； 如果网页上没有公布电话，那就直接判断是假。） 5.如果不小心，你，可是临时说她忙，叫你坐车去某地，并叫你等段时间。（疑 点三，这是对方探视你是否带有其他人员或是警察等） 6.下车后，立即请你吃饭，点菜时说不要客气（当然不客气，最终这顿餐是你给付）。吃饭时，你会发现朋友的另一同事（朋友）会 不断地接电话（疑点4，对方在联络下一步的怎样的细节和了解你情况） 其实，如果你已经走到这里了，发现这些问题了，就应想办法不去你朋友的寝室或单位了，（因为去了就出不来了，一进门就会上 锁门的） 7.如果还是大意，朋友会打的去她那里。并且你会发现他只给出租司机的路线很复杂，绕小巷什么的。目的是让你迷糊，万一你出去 投案什么的。 一旦你进去了，就完全失去自由了。手机没收。然后洗脑，说什么这只是个谎言的开始而已云云。总之对方在洗你的时候，一定要 开小差，抑制不要听。因为他们都很擅长抓住你的心里弱性，很容易就把你洗掉。并且会叫你给家里电话报平安。如果你真的给家 里打电话啦，你就真的不能出来了，因为你失去唯一的后援。然后就是利用你头脑想办法离开吧（可以间接的他警告他们）。 9.如果你很聪明，你就能出来。出来一般是对方找两人把你送到汽车站什么的，一路上他们会不断的跟你说话，视图让你忘记路线。 最后到站时，会让你买一张马上就开走的车。最后还会在外面监控你上车。再最后就是短信警告你不要报警云云。
太竹公司：开专卖店 广东省犯罪嫌疑人林某等，招募了曾在湖北林枫公司参与过非法传销的部分人员作为骨干，以杭州太竹 卫生用品有限公司以及香港长和国际有限公司的名义，以专卖店为掩护，在各地进行非法传销活动。 盈草堂：加盟连锁 广东省清远市盈草堂科技发展有限公司打着隶属于香港富安(国际)健康事业机构旗下的名义，采用所谓 “加盟连锁”开展传销活动。要想加入“加盟连锁”，需以780元购买公司产品一份，并按购买产品的分数 划分会员等级。该公司声称成为会员后，通过发展下线可以获得不同比例的提成，通过网上银行转账的方 式每周结算一次。 铠鼎商贸：创业入门费 江苏南京铠鼎商贸有限公司名义上是南京某大学学生梁某开办的，实为王某所控制。自2005年开始，王 某借在南京了解到一些大学生急于打工赚钱，遂与推销IP卡过程中结识的大学生刘某打着“南京大学生创业 联合会”(未经登记注册)的幌子，发展在校大学生传销电话卡。以创鑫俱乐部发展会员、销售会员“KING 卡”、项目合作等名义，收取150至1000元不等的“入门费”，涉及在校大学生800余人。