为何说猎头不专业会特别“坑”？
猎头名声破坏的原因有哪些？
猎头名声破坏的原因有哪些？很多跟不专业的猎头有过接触的人会发出这样的感叹，觉得猎头不靠谱。
因为在我们的眼中，猎头应该是那种很高端、正式的职位，猎头从业者应该是专业又有些神秘的人物，没想到一接触竟然是如此不专业，给人的落差感太大了。
猎头名声的破坏，主要有以下几个原因。
1.有些人直接从顾问变老板，太草率。
据说，很多猎头公司从第三年就开始到了最艰难的时期。
因为这些猎头公司大部分都是由猎头顾问创业而来，他们带着前公司的资源和骨干开始创业，前期的效果其实还不错。
三年后，又有一批顾问出去单干，带走了公司的资源，而公司运转需要成本，这时候问题开始显露出来。
其实大部分的猎头公司都是这样裂变出来的，从顾问匆匆变为老板，有时候是过于草率了，这无形之中为后期猎头公司的表现埋下了隐患。
2.目前很多从业人员学历低、不专业。
现在的猎头圈，专业的猎头不多了，反而一些鱼龙混杂的人开始进入猎头行业。
因为猎头公司裂变的过程中为了招人不得不降低了对从业人员的要求，很多公司甚至不限学历、不限经历，匆忙培训之后这些所谓的“猎头”就开始扛枪上阵，所以遇见不专业的猎头也正常。
3.有猎头公司为了生存破坏了行规。
猎头行业最早是从国外流传起来的，包括猎头行业的行规。
比如，佣金是候选人年薪的30%；比如，签约就付30%的定金给猎头公司。
可惜，传到中国之后行规渐渐改了。
因为许多小规模猎头公司为了生存不得不降低要求，这无形中破坏了行规。
而这些小规模猎头公司为了缩减成本，又开始在服务上偷工减料……最终形成了恶性循环。
其实，猎头的名声被破坏的主要原因就在于猎头本身，只有每个猎头都洁身自好，才能共同维护好猎头的名声。
猎头职业的艰难
猎头职业的艰难猎头行业在发达国家已经发展了一百多年了，已经很成熟了，猎头是妥妥的行业精英、职业规划的领袖权威，而国内猎头行业才20多年的发展历程，很多都不清楚猎头工作到底是做什么的？猎头这个职业在国内的低辨识度尴尬外，猎头得不到“应有的”尊重。
另外，有“猎头在中国不受尊敬”的另一个原因，是一定程度上混淆了普通招聘服务从业者和高端猎头顾问这两个不同的业务形态及所对应的从业人员印象。
1.中国猎头行业几乎没有准入门槛。
没有从业背景、教育背景、专业背景的人，都可以来“做猎头”。
所以越来越多的人建立了对整个猎头行业来说的一个危险印象：“什么人都能做猎头”。
而一些专业的猎头公司的猎头被这些人处于不利的地位。
2.在中国开“猎头”公司没有门槛。
无论是在大一点的专业的猎头公司干了几年的人，还是干了几年招聘的企业HR，还是有点资金积累的小老板，分分钟就可以注册一个猎头公司，办个网站就成立了一家猎头公司。
这也加剧了从业人员无门槛的情况，毕竟这种“猎头公司”永远吸引不到高端的猎头顾问的，那就只好接收一些胆大敢干的从业者来做顾问了。
3.贪便宜的客户催生了劣质作坊式招聘服务公司。
相对优质的本土招聘服务机构和若干真正跨国经营的猎聘机构，如贝猎网，服务费比作坊猎头贵，但从业人员资历、能力和经验都有相对的保证。
不过追求便宜的客户往往看不到这一点，哪家的便宜就选哪家，作坊猎头就跟作坊辣条工厂和作坊黑心粉条厂一样，因为有市场，所以活下来了。
更可怕的是因为劣质作坊猎头的存在和层出不穷，让本就徘徊于中低档位的中国猎头市场恶性竞争激烈，价格战在产品和服务还不成熟时就愈演愈烈了。
4.大部分猎头顾问只为赚提成，走量，缺专业在中国找一个猎头工作不难，也正是因为“得到的越容易就越不珍惜”吧，很多猎头顾问只是抱着做销售的心，赚点提成就行,没有职业规划，做不好，大不了换个地方接着做猎头。
导致了猎头顾问不专业，对业务不熟悉，服务水平有限，拉低了自己的档次。
关于猎头工作,通常有哪些误解？
1，跳槽越頻繁，獵頭越喜歡，這樣你們才有生意做。
（“滾石不生苔”，員工流失率高的公司口碑差，不能吸引真正好的人才，跳槽多的員工技能資源都有限，在市場上沒價值，兩種都不是我們喜歡的。
）2，獵頭是挖牆角的！（表笑，我之前挖成都重慶西安等地的中國企業中高級人才，就有這麼說的。
Come on,我們是在促進人力資源的最優配置好不好？如果一個企業能滿足人才本身的大部份需求，獵頭再口吐蓮花也挖不走好不好？）3，我要轉行，請獵頭幫忙。
（獵頭的核心工作，是替客戶找尋市場上最優秀的人才，因為企業支付給人才的薪資福利培訓時間等等都是投資，而投資的意義就在於風險最小化，回報最大化，那麼對雇主來說，肯定是選同類職位的有經驗人士最保險。
所以，轉行應該找職業發展顧問幫忙，而不是獵頭。
獵頭業務時B2B模式，轉行需要的是C2C的服務）4，人才數據庫越大，我拿到的簡歷越多，獵頭服務越好（這種誤解通常來自不專業的HR，對此我只有一個問題，您的企業，是需要一只獅子，還是一千只螞蟻？不合適不精准的人才信息越多，你浪費的時間精力也越多，對於Biz Leader來說，你的performance也越差，因為你老是給他看莫名奇妙的人。
所以，最重要的是判斷你的獵頭顧問是否專業，是否瞭解你的行業和招聘職位。
）5，都是你們獵頭騙得我亂跳槽。
（曾經我TEAM里的年青同事接到過這樣的電話，氣得不知道說什麽好。
我立馬打回給這個候選人，問她：請問您今年幾歲？對方答：29。
我說，well，你不是9歲，而是年滿18周歲的成年人，我的同事也沒有用任何武力脅迫你，也沒有任何的不實告知，作為一個成年人，起碼對自己的言行和決定要負責吧？我們給了您一個發生變化的機會，從接觸您開始到您入職，中間經過了三個多月的時間，難道您不是自己充分思考才做出這個決定的嗎？對方埡口無言，我繼續說：不能對自己的人生負責的人，去任何公司工作，換多少工作，都會碰到同樣的問題！）。
“盲推”好像毒苹果 看似美味后患无穷
“盲推”好像毒苹果看似美味后患无穷
猎头不专业的表现中最突出、也是带来后果最严重的就是——盲推。
所谓“盲推”即盲目推荐。
有些猎头在了解了职位大概的需求之后，就随便在自己的简历库或是网上找找简历，推荐给企业，一味地用简历去试，以下是最典型的盲推方式：
不过问候选人转职意向就推
不专业的猎头不过问候选人的转职意向就乱推，如果企业觉得候选人还不错想进行面试看看，猎头这时才回过头联系候选人告知其推荐和面试的事，你认为候选人会有什么反应和想法？在自己全然不知的情况下被别人“卖了”，相信没有谁会愿意。
一旦候选人并没有转职意向，或并不满意被推荐的公司，那么前期的工作等于白做。
不做职位和候选人的匹配度分析就推
有的猎头虽然了解候选人的求职意向，却不与职位进行匹配度分析，这样的推荐给HR无端增加了更多的筛选工作量，增大HR负担，结果仍然一无所获。
对于企业来说，这样的猎头一定会被打上“不靠谱”“不专业”的标签。
这样本末倒置的推荐方式，只能让猎头陷入恶性循环：盲推——增大HR负担——企业不信任猎头——猎头丧失信心——做单不再走心，盲推······
如此看来，盲推堪比毒苹果，看似美味，猎头可以不费精力地做单，全凭运气去碰；长此以往，盲推则可以直接扼杀猎头做单的积极性、自信心、业界口碑，甚至职业生涯！猎头切莫尝试。
不专业的猎头做单“三不管”,专业的猎头做好“四跟进”
不专业的猎头做单“三不管”，专业的猎头做好“四跟进”
有些猎头伙伴却还是无法进入到高效做单、快速成单的模式，究其原因是因为他们不仅没有以招聘结果为导向，甚至出现了三不管的现象，在挖人的道路上给自己“挖坑”，具体表现包括：
1、推荐候选时不管简历的匹配度；——浪费时间、浪费精力
2、面试前不管候选人时间是否可以；——甚至出现候选人未出席面试的情况都不知道
3、拿到offer不管候选人去不去入职。
——搞错做单完成节点，前功尽弃
真正以招聘结果为导向的猎头做单，应以候选人过试用期为时间节点。
对于专业的猎头顾问来说，候选人拿到offer并不代表做单完成，而恰恰是最后一关的开始。
在候选人拿到offer到入职期间，猎头保持与候选人持续的联系与沟通，并进行非常重要的四个跟进：
1、帮助候选人整理与工作有关的资料；
2、为候选人对其将加入的团队进行调查了解；
3、确认候选人是否提交离职申请，原公司是否批准；
4、了解候选人需要企业给予什么支持，及其它待遇等。
只有确保候选人度过了试用期，猎头的做单流程才算真真正正地走完。
在此之前，猎头要与企业和候选人保持持续的联系，跟踪全流程，获得双方及时的反馈并准确传达，才能获得你想要的结果。
作为猎头,在工作中需要注意哪些问题
作为猎头，在工作中需要注意哪些问题随着社会经济的高速发展，企业对人才的需求也是越来越强烈。
招聘是每家企业都会面临的问题，根据自身发展战略和规划，寻求符合公司现状要求的高质量人才。
然而网络招聘和招聘会很难满足企业招聘需求，很少能招到合适的候选人。
而且高质量的人才，通常工作比较稳定，不轻易跳槽，亦或是太过低调，茫茫人海中不好找到。
因此多数企业选择与猎头合作，通过猎头挖掘自己想要的人才，省时、省心、有保证。
现在的猎头行业，猎头公司不计其数，从业人员参差不齐，影响行业口碑和信誉。
那么作为猎头，在工作中需要注意哪些问题呢？一、具备较高的专业度，给人踏实的信任感。
曾经有段时间，我在网上投简历找工作，可能是简历信息被泄露出去了，经常有猎头给我打电话，对方也不说自己是谁，只是问我现在是否还在找工作，想找哪方面的工作。
我接到电话的第一反应，觉得对方是骗子，匆匆敷衍两句，我就挂了电话。
随后又收到他们发的短信，短信上标注了某某微猎。
有几条写的是他们总监让他今天必须联系我，留了个号码。
另外几条写的是给我打电话约面试，没联系上我，给我留了个微信号，加对方微信预约面试。
看完这些短信，我直接拉黑了。
因为这看上去就是个十足的骗子，前言不搭后语，完全没有逻辑可寻，把求职者当傻子。
可以说某某微猎公司的猎头，不仅不专业，反而带有欺骗性质。
这样的做事方法，只能是让候选人心生戒备，选择拉黑，以防上当受骗。
所以猎头在联系候选人的时候，初步电话沟通，要表明自己的来意和目的，清晰明了，简明扼要，让候选人能够了解和接受。
不要随意发些类似骚扰的信息，打无用的电话。
猎头的不专业，容易给候选人留下不好的印象。
二、与客户洽谈合作意向时，不要耍无赖。
同事之前是负责公司招聘模块，我进了公司后接手了招聘工作。
有家猎头公司的猎头以前和同事联系过，想推销她们公司的招聘套餐，同事没考虑要和他们合作。
后来那位猎头又给同事打电话，同事顺水推舟把我的联系方式给了对方，我碍于情面不得已加了猎头的微信。
什么样的猎头会显得很不专业
什么样的猎头会显得很不专业猎头这份职业对专业度要求很高，但并不是每个猎头都是专业的，猎头顾问的不专业损害的不仅是客户与候选人，对整个猎头行业也是一种抹黑。
所以猎头技能的提高很重要。
小编今天就指出那些猎头不专业的行为。
1.制造严肃的气氛猎头的顾问身份常常让人误解我们的工作方式就应该是严肃认真且极其专业的。
其实，猎头服务的风格还是要根据对象来定的，如果对方表现得比较专业且正式，那么我们就需要提供更专业的服务；如果对方讲话很随和，你跟他也比较聊得来，那么不妨用轻松的交谈方式，这样更容易走进对方，交谈也会更顺利。
2.谈话没有主题有时有的交流对象在沟通交谈时会叉开话题或是重复话题，猎头也跟着有意无意地忽略掉了谈话的主题，这样这次谈话就会变得没有意义。
所以，猎头在与企业或是候选人沟通时，要记得自己的谈话主题，不能被牵着走回不来，要适当地引导话题回到你想要的主题上，并引导其给予你想要的答复。
3.语句前后不一由于猎头是企业和候选人双方信息的传递者和沟通者，所以一定要确定信息的准确性和传递时的准确性，不能出现前后不一的情况。
如果有问题不能确定小编认为一定要先稳住对方并及时获得准确答复，同时要对可能会提出的相关问题一并获得相关答复。
4.思想程式化猎头切莫有程式化的思想，比如面试候选人时，看到年纪稍大一些的，就认为思想保守；看见年轻一点的就觉得能力不足。
这种程式化思想往往会影响猎头客观、准确地评价候选人。
一般来说，候选人在参加面试时都进行过刻意打扮和充分准备，所以给面试者留下的第一印象比较好。
但第一印象也可能是不准确的，要防止第一印象的影响。
5.忽视非语言行为人们的语言行为是通过大脑的深思熟虑才讲出来的，尤其是面试时，候选人往往事先做过充分的准备，所以要真正了解候选人，小编认为有时应该仔细地观察他们的非语言行为，包括他的表情、动作和语调等。
为什么不建议做猎头
为什么不建议做猎头看到有网友在知乎上提了一个问题：如果同一个岗位，公司hr在招聘，猎头也在招聘，这份简历应该投递给公司hr还是投递猎头，看了一圈大家的回答，有90%的都是说投递给猎头。
其实从我的角度会建议投递给公司hr，不建议投递给猎头，具体为什么，我下面从几个角度进行分析：第一个点，企业雇佣猎头，都是给了佣金了的，那么对人才的要求也就高了，所以同样一个岗位，企业招聘招聘筛选简历的门槛，比猎头高，举个例子哈，你自己做事情，和你花钱找人做事情，你肯定对自己要求更低，对别人的要求更高，毕竟我花钱了的，所以从通过率来说，主动投递给hr通过率会更高！第二个点，企业在制定人才招聘计划时候，每一个岗位都有一个固定的薪资范围，也就是比如我现在招聘一个程序员，这个岗位的预算多少，都是提前制定好的，那么雇佣猎头招聘人才时候，需要按照人才年薪的20%-30%给猎头佣金，这部分钱从哪里出？企业肯定不会另外出，而是从候选新薪资里面扣。
比如你本来自己找工作，谈薪资能谈到30w，现在通过猎头，你只能争取到24w，所谓中介商赚差价，企业在招聘时候投入的招聘成本其实固定好，做过招聘的都知道，通过猎头，你最后如果通过，拿到的薪资更低第三个点，一般猎头都是带有目的性的，因为你入职了，他就能转到佣金，所以会出现的情况是，很多猎头处于利益考虑，会想近各种办法说服你接受offer，不会考虑这个机会是否符合你自己下一个阶段的职业规划，当然很多猎头其实也不太懂人才成长和职业规划的东西（当然少量人品和能力不错的猎头除外，没有任何贬低的意思），这样对方会给你传递很多错误的信息，影响你的选择。
第四个点，从面试的角度，我们拿到一家公司面试邀请时候，也就是从关注这个岗位开始，就是在获取面试信息，给自己后面的面试做准备，对于猎头来说，属于中介商，他们也是甲方给了需求之后，简单整理需求进行招聘，其实对甲方的业务，团队配置，岗位真实要求都没有公司自己的hr更了解，所以如果你想为面试做准备，了解更多岗位相关的信息，肯定是从hr渠道能获取更多有价值的信息，毕竟信息在传递的过程中会存在接受误差的问题。
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为何说猎头不专业会特别“坑”？
专业的猎头是受企业和候选人喜爱的，不专业的猎头则是被人讨厌了。
之所以这么说是因为不专业的猎头就是一个坑，我们知道猎头的职能是为企业推荐候选人，但是遇到不专业的猎头就会把事情搞砸，给整个行业抹黑。
1.不专业的猎头是无底线的挖人
挖人是猎头们具备的核心技能，但有些猎头为了挖人确实有点丧心病狂了，某公司一个部门12个人，猎头挖走了9个，以至于该公司差点破产。
还有的猎头为了挖人，抹黑同事、上司，就为了获得他们的联系方式……
正是这些无底线猎头的存在，才拉低了猎头行业的整体素质。
这样的人，并不能称之为真正的“猎头”，就是伪猎头。
猎头就应该光明正大的帮助企业寻找优秀的人才，但绝对不是采用下三滥的手段去挖人，甚至连窝端的挖人。
猎头行业有一个行规，不能因为挖某一个人或一个团队导致被挖的企业破产，这种行为在猎头行业是禁止的。
像某猎头一次性挖走人家公司8位技术人员，这种行为在猎头行业也是被瞧不起。
不能为了自己挣钱，断了别人的财路，更不能因为挣钱让别人公司破产；更不能为了自己的利益，而损坏别人利益，猎头行业本来就应该是多赢的行业！对于这种无底线、无节操的猎头，能做的就是远离他们！
2.不专业的猎头是在拉皮条
现在很多职场精英认为，猎头已经越来越像皮条客了，缺乏人才和企业的匹配。
比如你现在年薪是120万，猎头只会盯着候选人的年薪和企业最大限度的承受的年薪去挖人，却忽略了候选人和企业是否匹配、候选人和企业的文化、老板的性格、团队作风、候选人所擅长的知识是否是企业所有需要的等等。
如果仅仅用薪酬的多少去匹配人才，这种就是典型皮条客型猎头。
对待皮条客猎头，最好的办法就是拒绝。
3.不专业的猎头之所以惹人厌是有原因的
①不分时间和场合，也不问候选人是否方面接听电话，就直接开始谈是否离职；
②不仔细看候选人简历，也不管对口不对口，只要是个工作就推荐；
③连公司名和自己名字都不说，电话接通上来就直接问换工作吗？连最起码的职业素养都没有；
④给你推荐工作，对方公司JD都没有，啥情况一问三不知；
⑤手上没有合适的机会还要骗最新简历，转身就拿着简历卖给他人；
⑥自己就是一职场新人，培训几天就给你大谈职业规划；
⑦谈了薪资待遇，马上就问你细节，生怕煮熟的鸭子飞掉；
⑧指导你如何简历、薪资造假，纯属为了利益不顾后果；
⑨拒绝了offer还使劲纠缠不休、死缠烂打；
⑩接了offer上班不到一年，又怂恿你跳槽。
这些正是某些猎头正在做的事，对于这些行为专业的猎头是不屑为之的。
专业的猎头心系企业与候选人，与企业候选人是朋友的关系。
而不专业的猎头则是为了目的不择手段，只会让别人讨厌。