老板必懂的十大价格“诡计”!!
超市里都有哪些“见不得人”的心理诡计？
第二，可能大家都不相信，农产品是超市里利润率最高的产品。超市里的蔬菜比小菜场贵得多，这个很多人都知道。超市的解释是，他们卖的是绿色无公害蔬菜，消费者可以放心食用，价格当然比较贵。真的是这样吗？
国际绿色和平组织曾经对北京、上海、广州三地农产品进行农药残留检验，结果发现小菜场水果蔬菜农药残留检出率为60%-80%。超市呢？检出率为100%！冠军是沃尔玛超市的一颗草莓，上面竟有13种农类最古老的感觉，最新的心理学研究表明我们以前低估了嗅觉的作用。实际上这两种感觉对人类的影响不但巨大，而且影响通常是鬼子进村“悄悄的”——以无意识的方式。
你可能已经注意到了大型超市在卖场里现场烤面包、做熟食，一般人会以为这是超市为了“新鲜”才这么做的。实际上，这是超市在利用嗅觉进行促销。
价格到底便宜不便宜，关键要看单位价格，超市不但不标明单位价格，反而利用单位价格计算比较复杂搞乱消费者。比如，1瓶1.2升橙汁27.4元，3瓶放在一起“特价”81.3元，算下来每瓶27.1元。许多消费者一看特价以为省很多，其实他们算清这笔帐之后完全不愿意为了省3毛钱一次买3瓶，拎着重、家里也没地方放。尤其要注意，很可能马上要过保质期。
为了验证这个理论，我们在上海随机抽取了一家超市的一个调味品货架进行调查。如图所示，从上到下酱油的品牌与价格依次是：加加草菇老抽王，6.7元；美极鲜味汁，25.5元；海天味极鲜酱油，
11.9元；李锦记精选生抽，12.5元。
我们很容易看出两点：第一，“美极鲜味汁”最贵，果然被摆放在最佳位置上最便宜的“加加草菇老抽王”在最上一格；第二，很显然，这家超市正在重点推“美极鲜味汁”，因为在下一排再摆了两瓶。
同样的道理，超市里让你品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性，你不买他们送的牌子，但是你会不自觉地买别的。
定价策略
你应该知道的十种价格“诡计”十种价格“诡计”在《无价》当中，作者威廉庞德斯通阐述了若干种价格的“诡计”(这里的价格包括产品、服务的价格、也包括人的薪水等)。
1.隐性涨价：品牌通常不用直接涨价，而通过减少分量来隐性涨价。
比如让包装底部故意凹进去。
2.数字9的魔力：很多以数字9为结尾标价的产品，会非常好卖。
3.锚点效应：同样一双鞋，摆在1000元的鞋子旁边可以卖800元，摆在200元的鞋子旁边却很难卖高价。
同样一瓶啤酒，小卖部和旗舰店价格相同，为什么顾客会埋怨小卖部敲竹杠?4.折扣券的吸引力：人们更愿意花200元买一台打印机，再获得25元的折扣券;而不是直接买标价175元的同款打印机。
5.捆绑销售和拆分销售：本质上，都是为了避免人们找到锚点(参考点)，从而能够轻松的比较价格。
例如航空公司将机票和服务项目分开收费。
6.价格的描述很重要：打折和买赠，本质上对消费者的收益可能一样，但消费者更倾向于打折，人们有时候并不在乎选择本身，而在于的是选择的描述方式，换一种方式，就能达到不一样的效果。
7.谈判中抢先报价，更占据优势：相当于你先设置了一个锚点，别人会基于这个锚点再讨价还价。
8.喝酒会让人无法区分“高风险”和“必输”：这也是要酒桌上谈生意的原因，喝了酒好说话。
9.漂亮的人薪资更高：这大概是一条基本规则，漂亮的人总是能拥有更多特权。
10.环境对人的议价能力有影响：应聘者在通往面试会议室的道路上，墙壁四周贴的是各种低薪水的新闻，那么很可能，他到了谈薪水的环节，会自动降低自己的薪水预期。
……这些价格的“诡计”背后，是一系列的心理因素在起作用，经济学家将其总结为3大理论：锚定效应、预期理论、最后通牒博弈。
当然，这三者也有相关性。
影响定价的三大理论首先，锚定效应。
人们实际上很难说清楚一个价格的绝对值，只能大概说一个范围，或是一个比率。
价格是人脑“建构”出来的(或者称“感觉”出来的)。
人们往往通过搜索外部线索来感觉价格，这些线索可能是自己更熟悉的同类产品、可能是刚刚看到的某样物品，也可能是卖家提醒的一个数字。
五类经典商业骗局揭秘 创业经验
五类经典商业骗局揭秘骗局一、回马枪骗局何为回马枪骗局呢？就是一般而言，是特殊一定要定做的产品，市场上没有的产品。
首先外贸公司向你下订单、说价格。
各正常的正规的外贸公司是一磁的。
签合同，预付30%的款，70%到交货付款。
我们收到预付款就会生产，他也会一直和你联系，保持正当的贸易关系。
当你的货物快生产完成或已经生产完成时，你会接到他的电话，以各种理由，如外商破产货物不要了。
你的出口产品变成了厍存货物。
但这个货物你是卖不掉的，因为是特殊定做产品。
过了三四个月或五六个月，有人来向你买厍存货物，把价格压的很低很低。
象这种骗局如果你进去了，就不能全身而退了。
要想预防必在之前，下订单、说价格都可以。
合同上必需注上，特殊定做产品预付款30%，定金30%—50%左右。
还要加上违约陪款条例。
还有一点很冒险，就是有人向你买厍存货物时拖延一两个月的时间。
骗局二、合作骗局所为合作骗局就是给你传真要你报价，然后说对方客户已经认可了，初步下了个单。
这个单相对都比较大。
要你公司经理以上或法人代表前去签真正的合同。
可以当场做主签订合同（合作书）。
当你一行2人（企业外出人员一般为2人）到达后，他会非常热情帮你订酒店、安排住宿。
到达对方的公司，你会看到这个公司很大、很豪华。
使你得以信任他们。
到最后不是签合同，而是签合作书。
要你先付合作费310万元。
其实只要我们分析下就会看到漏洞百出。
1、这么大的一个单，光看图片就下单吗？2、既然有客商下单了，还要先付合作费吗？这合作费可以从货款中扣除的呀。
3、他们当时要我们去的是签合同，而不是签合作书，为何不提前告诉我们去的是签合作书呢？这些骗子公司都以外省企业为行骗的目标。
最好的防范就是不用理他。
有外贸公司要你们过去签合同的，十有八九都是骗子。
（深圳居多）骗局三、双簧骗局何为双簧骗局呢？这个骗局首先要让你知道供应商和需求商的一些资料。
然后过一段时间让你淡忘。
他们突然下单签合同。
速度之快，让你没有时间去了解他们。
看后永不上当!卖场奸商惯用伎俩曝光
看后永不上当!卖场奸商惯用伎俩曝光看后永不上当! 卖场奸商惯用伎俩曝光俗话说：“无奸不商，无商不奸”，尽管我们深信在中关村卖场里大多数的商家都是正规经营的商户，他们都靠着自己的劳动赚钱，但“防人之心不可无”，尽管全国各大卖场的购物环境正在逐步完善，仍然不排除有一些不法商户想方设法地采用一些昧着良心的手段来赚取不义之财，因此，我们认为消费者具备一定的识别手段还是非常有必要的。
那么在攒机时一些奸商都会采取什么样的手段来吸引消费者上当呢？下面请看卖场奸商惯用伎俩曝光：电脑城奸商一般都采取什么手段呢？第一招：虚报价格一般来说，这种手段通常用在一些对价格比较敏感的消费者身上，商家的作用仅仅是靠低于成本的报价吸引一些看起来并不打算立刻购买产品的消费者，当这些消费者在电脑城溜达一圈以后，发现某处的价格最低，于是回来打算装机或购买某个散件，在这个时候，奸商就会以缺货为理由，要求用户更换产品，这个时候他或者忽悠你将Intel 换为AMD，或者忽悠你将华硕换为技嘉，总之尽量往自己代理、利润率较高的产品上靠，在奸商的花言巧语下，即使是铁石心肠的您也会心软，如此以来他的目的就已经达到了。
奸商通常用虚报价格的方式来吸引客人杀伤指数：★★★编辑支招：这种虚报价格的伎俩杀伤指数为三星，面对奸商虚报价格，聪明的您应该怎样破解呢？首先，自己已经确定好的“无敌配置”一定不能轻易修改，时刻保持着清醒的头脑，千万不可为奸商的花言巧语所动心。
在您的一再坚持下，商家也不会强迫您，此时他们应该会将一个既能保证利润，又能给您提供优质产品的价格告诉您，如果您觉得这个商家的货物确实不错，则可以考虑用一个合理的价格购买。
一句话：不贪小便宜。
第二招：劝服用户采用自家代理的产品如果消费者有事先准备好的配置单，并给商家看过后，一般的商家都会说其中一两件东西有兼容性问题、质量不好、返修率高等各种方式来向消费者灌输“您所采用的部分配件十分不合理，应该更换我推荐的XXX配件”的思想。
11个误导我们去消费的商家惯用伎俩
11个误导我们去消费的商家惯用伎俩今天的购物者变得越来越像战场上的英雄。
每一天，他们都被一大批营销人员监视着，他们研究他们的购买行为，试图想出更狡猾和更成熟的销售技巧。
小妤今天将要呈现的是11个商家惯用伎俩：误导我们购买商品的营销策略。
1、误导性的视觉表现为了强调产品的新鲜感，使汉堡包等食物看起来更加美味和吸引人，食物摄影师将水洒在其表面上。
这种技术也被蔬菜和蔬菜的卖家成功的使用。
令人垂涎的结果立即引诱我们进行无计划的购买。
2、反广告口号“我们很抱歉，但是我们不能把这个卖给你。
” 这大致是大众汽车口号的基本信息。
这种方法真的阻止了别人购买他们的汽车吗？相反，更多的关注意味着更高的销售量！3、定价过高这个聪明的策略证明几乎对每个客户都是有效的。
它是这样操作的：最昂贵的商品首先展示，而较便宜的商品展示在后面。
然而，尽管这些东西的成本比较低，但它们仍然非常昂贵。
这种策略已经成功的应用到了餐厅。
一瓶相同品牌的矿泉水在超市、火车站咖啡店和餐厅的售价都不一样。
人们倾向于认为饭店在质量方面更可靠，因此餐饮价格可能高出2-3倍。
这丝毫没有阻碍客户，甚至成为身份的象征。
在上图这个例子中，卖方为不同价值的汽车提供相同数量的月付款。
这是一个让顾客思考的陷阱：如果没有区别，那为什么要买一辆便宜的车呢？4、诱饵定价费用是一个相对的概念。
一个诱饵定价的产品，使其他产品的产品看起来拥有比较合理的价格。
这有效的迫使客户做出“正确”的决定。
5、虚假降价在商店里，我们经常看到价格标签，旧的价格被划掉，新的价格则用大数字显示。
但很少有人意识到，这种降价常常是完全虚假的。
实际上，售货员只是把旧的价格“放大”了20%，并希望没有人会记得那个产品的原价。
假折扣的另一个例子是当我们提供50元的特价咖啡和蛋糕时。
每个产品单独花费25元就变得不重要了，因为潜意识中我们仍然认为这是一笔不错的交易。
6、奉承的镜子服装店有效的使用照明和“变薄”的镜子，让你看起来更好，更吸引你的眼睛。
商家六条诡计，你就买了
商家六条诡计，你就买了麻辣周刊（ID：malazhoukan）——每天给生活加点料。
点击标题下蓝字“麻辣周刊”免费订阅，麻辣小君将为您提供有趣味、有价值的延伸阅读。
文章来源：黄袍老怪（ID：laoguaih） | 作者：黄老邪如果你有机会和一位教市场营销的教授聊天，他一定会告诉你，一切所谓的免费促销都是坑。
最近数十年的消费者调查都显示，商家有无数种方法诱导你的消费。
更糟的是（当然，如果你是卖家，这就是最棒的了），当商家的诱导方式有效得体的时候，会让你即使多花钱买了东西都觉得自己占了好大的便宜。
今天，老怪就来扒一下商家诱导消费常用的六条诡计：设置价格锚点所谓价格锚点，是指商品价格的对比标杆。
这几乎是所有商家都会用的一种策略，通常你可以很直观的超市看到。
比如，超市经常会标出商品的“原价”和“售价”，其实就是商家通过这两个价格的差异暗示消费者，误导消费者对商品的真实估价，让我们觉得稍低的“售价”是对自己非常有利的价格。
麻省理工曾做过这样一个实验，让学生们自己给一瓶红酒标上价格，而这个价格就是他们自己社会安全号码的后两位数字。
当然所有人都知道这个所谓的价格就是扯，但是当让这些学生猜这瓶红酒的真是价值的时候，我们发现，标签上价格更高的红酒，也就是社会安全号码后两位碰巧比较大的学生，对红酒真实价值的估价远高于哪些标价偏低的学生。
其中的差异甚至达到了300%！利用你的怀旧情感也许是一张某人小酌威士忌的宝丽来拍立得，或者是让你回忆起你曾经露营的自然景色。
《消费者研究杂志》曾做过相关研究得出结论是，触发了你的怀旧情感时，会让你削弱对金钱的概念，从而提升商品的吸引力。
这也解释了当美乐啤酒使用老款的酒瓶和易拉罐样式时获得的巨大成功。
故意的看低你在一些高档的卖场，你能发现卖家的这种伎俩。
他们通过小看或者贬低你，让你被动的掏钱出来。
英属哥伦比亚大学最近做的一个研究表明，当别人做出一副高高在上的姿态的时候，你本能地为了表明自己实际上是买得起的，而选择买单。
史上最全销售套路 后悔没有早看到
史上最全销售套路后悔没有早看到服装销售过程中一板一眼的销售可不行，还要学会“套路”。
那么服装店经营销售中需要掌握哪些套路呢?今天本人就带来史上最全销售套路，看了你都会后悔没有早看到哦!一起来看看吧。
第一、成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户，只有不好的服务。
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品，只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7、成功不是运气，而是因为有方法。
第二、少用”但是”，多用“同时”客户问：你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外...第三、顾客是谁?我是谁?在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售...第四、杀价中的五原则1、绝不先报价，谁先报谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
第五、最赚钱的性格是“执着”调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。
有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。
有25%在打第二次电话后就放弃了。
12%在打第三次以后放弃。
有10%继续打电话。
这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
第六、建立共同的信念和价值最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。
后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。
古玩市场诡计四十招(六)
古玩市场诡计四十招（六）二十四、隔山卖牛骗术特征：利用网购手段，进行欺诈行为。
杀伤力★★★ 在互联网席卷世界的今天，网上买卖古玩渐成气候，一些心术不正者也在网络世界里玩起了他们的行骗手段。
这些人的网欺（最近冒出的新名词）手段主要为：其一，利用专业软件对古玩赝品的照片进行再加工，使其包浆滋润度及色彩浓淡度更加逼真；其二，对有瑕疵或者经过修补的瓷器、玉器、铜器，利用专业软件进行处理，隐去残疾，使其完美；其三，用真古玩作钓饵吸引玩者上钩，当汇款打到对方账户时，卖方或电话已经停机，或账户已经注销，一如泥牛入海，杳无音讯。
案例：网购古玩变新器2005年春，笔者一好友为某古玩网站汇去580元，购买一件清代中期青花瓷器。
几天后，对方将货发来，开包一看，居然为新仿瓷器，对比网上原物照片，方知实物与照片差距甚大。
好友提出退货，对方则以为网友代卖为由“婉言”拒绝。
二十五、街头诈骗骗术特征：制造“馅饼”假象，诈骗贪图小便宜者。
杀伤力★★★这是古玩市场之外的骗局，以古玩为诱饵诈骗钱财。
尤其是针对那些文化程度不高、警惕性不强而又贪图小便宜的家庭妇女行骗，骗子们屡屡得手。
其表现方式有二：一、街头“巧遇”持宝人，让你以为遇到了千载难逢的买宝机会；二、街上遇到“送宝”客，骗子扮作拾宝人，以寻人未果为开幕式，演出一段低价让宝的滑稽剧。
案例：两起古玩诈骗案1998年，笔者在采访市区某公安派出所的过程中，连续遇到两起以古玩为诱饵的诈骗案件，报案人都是中年妇女。
潍坊某服装厂女工在上班途中，突然遇到一个男青年问其要不要故宫里出来的玉器，价格很便宜，说着，便从兜里掏出一块白色的玉蟾。
女工正准备拒绝，忽然从旁边横切出一个戴眼镜的，一把攥住那青年的手说：“我看见了，你拿的是一件玉蟾对吗？”男青年支支吾吾不敢回答，戴眼镜的大喝一声：“把那件也拿出来！”这时候，男青年似乎吓呆了，哆哆嗦嗦地从口袋里又掏出来同样的一件。
戴眼镜的笑了，对女工说：“别害怕，我今天刚看了报纸，说北京一个博物馆里被人盗窃了一对玉蟾，是价值连城的国宝。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
在经典的4P营销理论中，价格算是营销中较难实践和评价的一环。
一方面，因为当今时代的营销工作被极度细分，价格这种全局性、战略性的工作被切割得很细碎，很难理清头绪；另一方面，价格本身充满了诡异，不是简单基于成本和竞争而定价，而且涉及众多消费者的心理因素。
十种价格“诡计”
在《无价》当中，作者威廉·庞德斯通阐述了若干种价格的“诡计”（这里的价格包括产品、服务的价格、也包括人的薪水等）。
1.隐性涨价：品牌通常不用直接涨价，而通过减少分量来隐性涨价。
比如让包装底部故意凹进去。
2.数字9的魔力：很多以数字9为结尾标价的产品，会非常好卖。
3.锚点效应：同样一双鞋，摆在1000元的鞋子旁边可以卖800元，摆在200元的鞋子旁边却很难卖高价。
同样一瓶啤酒，小卖部和旗舰店价格相同，为什么顾客会埋怨小卖部敲竹杠？
4.折扣券的吸引力：人们更愿意花200元买一台打印机，再获得25元的折扣券；而不是直接买标价175元的同款打印机。
5.捆绑销售和拆分销售：本质上，都是为了避免人们找到锚点（参考点），从而能够轻松的比较价格。
例如航空公司将机票和服务项目分开收费。
6.价格的描述很重要：打折和买赠，本质上对消费者的收益可能一样，但消费者更倾向于打折，人们有时候并不在乎选择本身，而在于的是选择的描述方式，换一种方式，就能达到不一样的效果。
7.谈判中抢先报价，更占据优势：相当于你先设置了一个锚点，别人会基于这个锚点再讨价还价。
8.喝酒会让人无法区分“高风险”和“必输”：这也是要酒桌上谈生意的原因，喝了酒好说话。
9.漂亮的人薪资更高：这大概是一条基本规则，漂亮的人总是能拥有更多特权。
10.环境对人的议价能力有影响：应聘者在通往面试会议室的道路上，墙壁四周贴的是各种低薪水的新闻，那么很可能，他到了谈薪水的环节，会自动降低自己的薪水预期。
……
这些价格的“诡计”背后，是一系列的心理因素在起作用，经济学家将其总结为3大理论：锚定效应、预期理论、最后通牒博弈。
当然，这三者也有相关性。
影响定价的三大理论
首先，锚定效应。
人们实际上很难说清楚一个价格的绝对值，只能大概说一个范围，或是一个比率。
价格是人脑“建构”出来的（或者称“感觉”出来的）。
人们往往通过搜索外部线索来感觉价格，这些线索可能是自己更熟悉的同类产品、可能是刚刚看到的某样物品，也可能是卖家提醒的一个数字。
总之，人们总是试图通过寻找“锚点”，进行价格比照和讨价还价。
所以，品牌在定价时，一定会寻找一个竞品进行参考定价；而在实际销售中，又会有意的设置环境（摆放更贵的产品），去暗示顾客这款
产品很划算。
“锚定效应”的最佳应用案例应该是淘宝，店家会用大大的红色字体标出“比专柜同款产品价格便宜XXX”；然而衣服图片中必然会搭配一款Chanel包包、或者包装袋而已，增强价值感。
锚定效应，也被应用在谈判中。
如果一方利用信息优势，首先叫出一个天价，掌握了价格的主动权。
当然，主动叫价，更适用于价格信息透明度不高的情况。
对于信息透明度很高的当今劳动力市场，随意叫出double-riple工资的人，还是要承担一定的风险……
其次，预期理论。
这是经济学的基本理论，包括三个基本概念。
1.人们对金钱的概念是相对感觉，选择什么样的基准点，是人们判断自己在收益、或损失的关键。
之前网络上流行的“如何从买自行车到最后买了豪华汽车”的经典销售段子，就是最好的案例。
2.损失金钱对人们带来的伤害感受，会远远大于获得同样金钱的喜悦感受。
比如损失了100元，大多数人会觉得，获得200元的奖金才能弥补100元的损失；而要加倍获得100元奖金的喜悦感受，至少需要400元。
2009年德国亿万富翁阿道夫？默克尔因为损失了一半财产而撞车自杀，彼时他还有10亿美元的净资产，但丝毫无法安慰他失去一半财产的痛苦。
3.概率影响人们对价格的预期。
非常不可能（1%）、和保证不能发生（0%）是有很大区别的，这也就是人们愿意买保险的原因。
如果按照收益、损失、以及可能发生、可能不发生4个标准，设定一个矩阵，那么就会形成4种类型的行为：在考虑收益时，厌恶风险的人会选择“一
鸟在手，胜过双鸟在林”；而追求风险的人会选择“不入虎穴焉得虎子”；在考虑损失时，厌恶风险的人会选择“不怕一万，只怕万一”；而追求风险的人会选择“孤注一郑、破釜沉舟”。
一个人可以既是厌恶风险者，又是追求风险者，这取决于资源、环境。
第三，最后通牒博弈。
简单来说，最后通牒博弈就是，姑娘们买衣服时给卖家说：“就这么多钱，能卖就卖，不卖就走了！”即，设定一个底线和期限——谈得拢，则两人获益（虽然一方收益较少）；谈不拢，则两人都不获益。
或者卖家先下最后通牒：“要买就这个价，不然拉倒！”
理论上讲，首先下通牒的人因为考虑到两败俱伤的情况，会给对方一个相对慷慨（但仍不公平）的价格；而对方也会考虑两败俱伤的情况，接受无论多少的收益，有总比没有好嘛！但在现实实验中，结论却大跌眼镜，下通牒人自私的保留了大部分利益给自己，只留下一小部分给对方；而35%的被通牒者则气冲冲的拒绝了明显不公平的条件，宁愿选择两败俱伤。
这就相当考验下通牒者的水平，以及被通牒者的情绪、态度、文化、年龄、以及环境。
譬如，犹太人是全世界少有的能够接受低价的人群，那么对于其采取单一的“低价”便毫无意义。
赠品：价格之外的思考
几个月前，我们在做一项“赠品估值”的项目，小小的赠品对于财大气粗、大手大脚（或者是感觉财大气粗）的公司而言，确实不足为道，不需要为此耗费太多精力研究“价值”。
但对另一类公司而言，却值得投入精力去构建“赠品价值衡量体系”——如何评价赠品在消费者心中
的感觉价值？如何在成本的界限内构建这种价值？如何通过构建价值促进正品销量？这些，可以减少企业行为中的不必要成本，提升投资回报率。
赠品估值仅是营销者最基础的工作，更难的其实是正品定价。
如何基于成本、竞争策略、消费者心理去确定合理价格，非常困难，有时也会比较主观，尤其是缺乏成熟全面的理论指导、缺乏对消费者心理的足够了解的情况下。
所以，需要且学且珍惜。