直销特别技巧.ppt
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直销成功的八步培训教材PPT课件
目标客户群体。
销售策略制定
根据产品或服务的特性和市场需 求，制定有效的销售策略，如价
格、促销、广告等。
销售执行
确保销售团队能够有效地执行销 售策略，提高销售业绩。
PART 04
提高销售技巧
有效的沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户的需求和问题，不打断客户说话， 理解客户的真实意图。
表达技巧
清晰、简洁地表达产品特点和优势，避免使用模 糊或过于复杂的语言。
运用社交媒体
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布产品信息和活动，吸引 潜在客户。
搜索引擎优化（SEO）
提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
组织线下活动和会议
1 2
举办产品发布会
邀请潜在客户参加，展示产品特点和优势。
组织培训会议
提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销 售团队的素质和能力。
3
开展促销活动
通过打折、赠品等形式吸引客户购买，提高销售 额。
利用现有客户进行口碑营销
建立客户满意度调查
了解客户对产品和服务的满意度，及时解决不满意的问题 。
鼓励客户分享
通过奖励等方式鼓励现有客户分享产品体验和评价，吸引 更多潜在客户。
建立客户推荐机制
提供推荐奖励，鼓励现有客户介绍新客户，扩大客户群。
销售业绩。
增强品牌形象
直销团队作为品牌代表，其专业性 和服务质量直接影响品牌形象。
降低运营成本
通过培训和激励团队成员，可以降 低人员流动率，减少招聘和培训成 本。
如何吸引和招募团队成员
明确招聘标准
提供吸引人的待遇和福利
根据业务需求，明确所需团队成员的 技能、经验和性格特点。
提供有竞争力的薪资、奖金和其他福 利，吸引优秀人才加入。
销售策略制定
根据产品或服务的特性和市场需 求，制定有效的销售策略，如价
格、促销、广告等。
销售执行
确保销售团队能够有效地执行销 售策略，提高销售业绩。
PART 04
提高销售技巧
有效的沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户的需求和问题，不打断客户说话， 理解客户的真实意图。
表达技巧
清晰、简洁地表达产品特点和优势，避免使用模 糊或过于复杂的语言。
运用社交媒体
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布产品信息和活动，吸引 潜在客户。
搜索引擎优化（SEO）
提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
组织线下活动和会议
1 2
举办产品发布会
邀请潜在客户参加，展示产品特点和优势。
组织培训会议
提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销 售团队的素质和能力。
3
开展促销活动
通过打折、赠品等形式吸引客户购买，提高销售 额。
利用现有客户进行口碑营销
建立客户满意度调查
了解客户对产品和服务的满意度，及时解决不满意的问题 。
鼓励客户分享
通过奖励等方式鼓励现有客户分享产品体验和评价，吸引 更多潜在客户。
建立客户推荐机制
提供推荐奖励，鼓励现有客户介绍新客户，扩大客户群。
销售业绩。
增强品牌形象
直销团队作为品牌代表，其专业性 和服务质量直接影响品牌形象。
降低运营成本
通过培训和激励团队成员，可以降 低人员流动率，减少招聘和培训成 本。
如何吸引和招募团队成员
明确招聘标准
提供吸引人的待遇和福利
根据业务需求，明确所需团队成员的 技能、经验和性格特点。
提供有竞争力的薪资、奖金和其他福 利，吸引优秀人才加入。
直销成功八步(PPT39页)
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
第七步：检查进度
四、咨询中3个重要的指标:
1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数
第八步：复 制
一、迅速教授，做行动者
做行动者——一星； 做双行动者——二星； 做三行动者——三、四星
第八步：复 制
二、复制的具体方法
1、团队成员融入系统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人
第六步：跟 进
三、跟进的关键
自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力 举例：临门一脚
四、六个相信
相信多可丽是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
第五步：讲计划
二、讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比说服重要 对方的需要更重要
第五步：讲计划
三、讲计划的三个注意事项
1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫 3、迅速做自我介绍
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
第七步：检查进度
四、咨询中3个重要的指标:
1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数
第八步：复 制
一、迅速教授，做行动者
做行动者——一星； 做双行动者——二星； 做三行动者——三、四星
第八步：复 制
二、复制的具体方法
1、团队成员融入系统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人
第六步：跟 进
三、跟进的关键
自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力 举例：临门一脚
四、六个相信
相信多可丽是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
第五步：讲计划
二、讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比说服重要 对方的需要更重要
第五步：讲计划
三、讲计划的三个注意事项
1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫 3、迅速做自我介绍
《直销成功九步》PPT课件
（“有什么事吗？”）是这样：我是***公司的经销商，我们正在**市拓 展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和*** 提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你 有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐 下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下 也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方 便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
用二选一法确定时间再确定地点幵要给对方留下你癿电话邀约台诋卡32第六步33三板斧一文化平台系统准备必要癿工具资料产品相机二产品三商机34第七步35第七步跟迚跟迚是推荐工作中癿最后一步这一步做丌好就会全功尽弃有人把它称做临门一脚
直销成功九步
2021/3/26
1
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
2021/3/26
8
承诺的三个等级
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
2021/3/26
9
第三步
学习
2021/3/26
10
第三步 学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
2021/3/26
31
《邀约台词卡》
3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在厦 门***见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话 是这么回事：我是 ***公司的经销商，我们正在这个地区拓展市场，需要找 一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你 给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？ （“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且 到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排， 你看哪个时间你比较方便……
用二选一法确定时间再确定地点幵要给对方留下你癿电话邀约台诋卡32第六步33三板斧一文化平台系统准备必要癿工具资料产品相机二产品三商机34第七步35第七步跟迚跟迚是推荐工作中癿最后一步这一步做丌好就会全功尽弃有人把它称做临门一脚
直销成功九步
2021/3/26
1
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
2021/3/26
8
承诺的三个等级
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
2021/3/26
9
第三步
学习
2021/3/26
10
第三步 学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
2021/3/26
31
《邀约台词卡》
3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在厦 门***见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话 是这么回事：我是 ***公司的经销商，我们正在这个地区拓展市场，需要找 一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你 给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？ （“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且 到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排， 你看哪个时间你比较方便……
《直销式销售》PPT课件
精选ppt 13
(一).直销是什么
第三，叫做人员直销，所谓的人员直销， 也就是不通过店铺，直接通过人员向顾客 进行销售的活动。
事实上，今天我们所讨论的直销，更多的 我是要来讨论，有关人员的直销。
精选ppt 14
(一).直销是什么
直销是一种个人创业方式，这是直销最具 魅力的地方。在传统的诸多个人创业方式 当中，直销以它小投入、低风险、经过努 力可能获得高回报的创业方式成为了创业 门槛最低的一种个人创业方式
产品种类 质量 设计 品牌 性能 包装 服务
Product
价格表
分销
需求弹性
渠道
折扣
Price 目标市场 Place 地点
折让
售促进 广告 宣传
人员推销 公关 直销 精选ppt 31
外部环境分析
机会：市场营销机会是指一个具有需求 的领域，公司在此领域能够获得利润
（入会、入网）作为加入和介绍他人加入、个人发展下线、 取得相应名衔和职位等条件，并从新成员交纳的费用中获 取收益； 3、收入主要来自于参加者的入门费、培训费、资料费或强行 购买产品的费用等，而非来自于销售物有所值的本企业 自产产品； 4、参加者之间相互转卖产品；
精选ppt 19
(一).直销是什么
非法传销行为的主要特征是：
解决方法 步骤五：告诉自己，要实现 什么样的目标，
自己就必须变成什么样的人？
精选ppt 46
快速达成目标的九大步骤
步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示， 永远积极思考
步骤七：行动第一，立即行动，大量 行动， 开始忙起来。每一分、每一秒做最有生产力 的事。
步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度， 作积极修正。
量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述
(一).直销是什么
第三，叫做人员直销，所谓的人员直销， 也就是不通过店铺，直接通过人员向顾客 进行销售的活动。
事实上，今天我们所讨论的直销，更多的 我是要来讨论，有关人员的直销。
精选ppt 14
(一).直销是什么
直销是一种个人创业方式，这是直销最具 魅力的地方。在传统的诸多个人创业方式 当中，直销以它小投入、低风险、经过努 力可能获得高回报的创业方式成为了创业 门槛最低的一种个人创业方式
产品种类 质量 设计 品牌 性能 包装 服务
Product
价格表
分销
需求弹性
渠道
折扣
Price 目标市场 Place 地点
折让
售促进 广告 宣传
人员推销 公关 直销 精选ppt 31
外部环境分析
机会：市场营销机会是指一个具有需求 的领域，公司在此领域能够获得利润
（入会、入网）作为加入和介绍他人加入、个人发展下线、 取得相应名衔和职位等条件，并从新成员交纳的费用中获 取收益； 3、收入主要来自于参加者的入门费、培训费、资料费或强行 购买产品的费用等，而非来自于销售物有所值的本企业 自产产品； 4、参加者之间相互转卖产品；
精选ppt 19
(一).直销是什么
非法传销行为的主要特征是：
解决方法 步骤五：告诉自己，要实现 什么样的目标，
自己就必须变成什么样的人？
精选ppt 46
快速达成目标的九大步骤
步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示， 永远积极思考
步骤七：行动第一，立即行动，大量 行动， 开始忙起来。每一分、每一秒做最有生产力 的事。
步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度， 作积极修正。
量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述 量化描述
直销成功的八步培训教材PPT课件
定期评估销售业绩
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售 计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适 应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信 息、购买记录、需求和偏好等，以便更好 地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛 选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意 度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等 多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价 值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处 理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方 法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销 售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体 的销售目标，包括销售额、客户数量 等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队 的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动 。
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售 计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适 应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信 息、购买记录、需求和偏好等，以便更好 地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛 选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意 度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等 多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价 值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处 理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方 法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销 售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体 的销售目标，包括销售额、客户数量 等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队 的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动 。
《直销成功九步》PPT课件
幼儿园同学：5人
邻居：30人
小学同学：10人
商店服务员：20人
中学同学：20人
人教育同学：10人
大学同学：20人
出租车司机：10人
你的父母：1人
从军时的战友：20人
你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人
各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人
你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人
你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人
座位占 20%
自己（B） 占50%
2021/3/26
17
第四步
列名单
2021/3/26
18
一、列名单的三个原则
不做判官 名单越大越好 不要丢失
2021/3/26
19
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生 意中你要找的和该推荐的人。
直销成功九步
2021/3/26
1
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
沟通
邀约
列名单
2021/3/26
2
第一步
梦想
2021/3/26
3
什么是梦想？
1、定义 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一
种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每 当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别
2021/3/26
21
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话（通话时间3分钟以内）。结识新客户后， 你要在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带， 一份存档备用，防止丢失。
《直销成交法话术》PPT课件
精选ppt
19
❖ 状况九: 用过没效果
❖ 我相信这会是真的,我经常碰到客人跟您有同 样的感受,我服务过的顾客也许也会有没效果 的感觉,不过,还是有很多客人来找人来做这项 服务.某某小姐,您不希望也像他们一样吧?
精选ppt
20
Hale Waihona Puke 此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
精选ppt
14
❖ 状况四: 可是我家里还有没用完啊!
❖ 像您这样注重自己形象的小姐,一定会有很多 护发产品陪伴在您的身边,而且这些产品帮助 您保护头发也起到了重要的作用.不过美发的 专业经验告诉我没有一件产品可以解决所有 问题.只要正规厂家生产的产品没有好坏之分, 只有更加合适的区别.以我专业经验,目前您的 头发最需要的是…..所以某某 产品最适合您 目前的头发状态.
精选ppt
4
话术四："不在预算内"成交法
❖ 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖 延成交或压价，你怎么办？
❖ ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必 须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要 具备有弹性，你说是吗？ 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争 力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理， 在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己 来主控预算？
成交法则
拒绝交易只是一种习惯
精选ppt
1
话术一："我要考虑一下"成交法
❖ ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑 这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为 了躲开我，是吗？ 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？ 可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什 么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到 底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会 因为钱的问题呢？
直销成功的八步培训教材PPT课件
了解公司的财务报表、资金来源和投 资情况，有助于判断公司的经济实力 和稳定性。
公司的业务范围与规模
了解公司的业务领域、市场份额和员 工规模，有助于判断公司的实力和竞 争力。
考察公司的产品与市场竞争力
01
02
03
产品品质与差异化
了解产品的品质、特点、 功能和差异化优势，有助 于判断产品在市场中的竞 争力和吸引力。
了解公司拥有的培训师资力量、专业背景和教学经验，有助于判断 培训的专业性和实用性。
支持政策与激励措施
了解公司提供的支持政策、激励措施和福利待遇，有助于判断公司 对员工的重视程度和支持力度。
03
直销成功的第二步：建立 良好的人际关系
拓展人脉资源，建立广泛的人际关系
参加社交活动
积极参加各种社交活动， 如行业展会、研讨会、社 交聚会等，结识更多的人 。
06
直销成功的第五步：培养 团队意识，加强团队协作
建立团队文化，增强团队凝聚力
共同价值观
01
建立以共同价值观为基础的团队文化，使团队成员拥有共同的
信仰和追求。
互相尊重
02
尊重每个团队成员的个性和差异，鼓励互相学习和成长。
沟通与信任
03
加强团队成员之间的沟通与信任，建立良好的工作氛围。
明确团队目标，制定共同行动计划
积极肯定
积极肯定他人的观点和想法，给予 建设性的反馈和建议。
维护良好的人际关系，保持长期合作
诚信为本
坚守诚信原则，不轻易承诺，一 旦承诺就要尽力履行。
尊重他人
尊重他人的意见和想法，不轻易 批评或指责他人。
保持联系
定期与他人保持联系，分享彼此 的最新动态和想法，增进彼此的