市场营销基本策略
市场营销的四个策略
市场营销的四个策略
市场营销的四个策略是产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
1. 产品策略：产品策略主要注重开发和设计具有竞争力的产品，包括产品的特点、功能、品质、包装等方面的决策。
产品策略的目标是满足消费者需求，并在竞争中脱颖而出。
2. 价格策略：价格策略涉及产品的定价，包括制定定价策略、确定价格水平、定价弹性等。
价格策略的目标是确定一个能够在市场上获得最大利润的价格，同时也要考虑竞争对手的定价策略和消费者的购买能力。
3. 推广策略：推广策略包括广告、宣传、促销等手段，旨在向消费者传达产品的信息并促使购买行为。
推广策略的目标是增加产品知名度、提高销售量和市场份额。
4. 渠道策略：渠道策略涉及产品的分销渠道选择和管理。
通过选择合适的销售渠道和建立有效的分销网络，以确保产品能够顺利地到达最终消费者。
渠道策略的目标是降低分销成本、提高产品的可用性和服务质量。
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以促进产品和服务的销售和市场份额的增长。
它涉及到市场定位、目标市场选择、竞争分析、产品定价、产品宣传和推广等方面。
下面将介绍几种常见的市场营销策略。
一、差异化战略差异化战略是指企业通过产品或服务的独特性和与竞争对手的差距来创造竞争优势。
这种战略可以通过设计独特的产品特性、提供个性化的服务、创新的包装等手段来实施。
差异化战略可以使企业产品或服务在市场中与竞争对手产生较大的差别，吸引消费者的眼球，提高市场份额和利润。
二、成本领先战略成本领先战略是指企业通过有效控制成本来获得竞争优势。
通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链、规模化生产等手段，企业可以提供价格更有竞争力的产品和服务。
这种战略适用于价格敏感的市场和消费者，通过价格优势吸引更多的客户，并通过规模效益获得更高的利润。
三、专注战略专注战略是指企业选择一个小而特定的市场细分，并将全部资源和注意力集中在该市场上。
通过在特定领域的专业化和卓越表现，企业可以满足该市场细分的需求，并建立起明显的竞争优势。
专注战略可以降低企业的竞争压力，提高产品或服务的差异化，提高盈利能力。
四、多元化战略五、网络营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销成为了一种重要的市场营销策略。
企业可以通过建立网站、开展引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等手段来扩大品牌影响力，吸引潜在客户，并直接与他们进行互动和交流。
网络营销可以更加迅速、精准地传达企业的信息，提高市场反应速度和效率。
总之，市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以提高销售和市场份额。
以上介绍的差异化战略、成本领先战略、专注战略、多元化战略和网络营销策略是常见的几种市场营销策略，企业可以根据自身情况选择和组合不同的策略来实施。
各种类型的市场营销策略
各种类型的市场营销策略1. 广告宣传策略：这种市场营销策略主要通过媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等来传播产品或服务的信息。
广告宣传可以建立品牌知名度，吸引潜在客户，并促使他们购买产品或使用服务。
例子包括电视广告、横幅广告、网络横幅广告等。
2. 社交媒体营销策略：社交媒体是现代营销中不可忽视的渠道之一。
通过在各种社交平台上发布有趣、有用、与目标受众相关的内容，吸引用户关注、分享和互动，从而提高品牌曝光度并促进销售。
社交媒体营销策略包括制作内容、管理社交媒体账户、与用户进行互动等。
3. 口碑营销策略：这种策略通过顾客的口口相传来传播品牌或产品的好评和积极体验。
它依赖于顾客满意度的积极反馈，并利用社交网络的力量来扩大影响力。
口碑营销策略可以通过提供卓越的产品或服务质量、与顾客保持良好的互动以及鼓励顾客分享他们的积极体验来实施。
4. 促销营销策略：促销是一种通过提供折扣、特价、礼品、优惠券等方式来刺激消费者购买产品或服务的策略。
这种策略可以吸引潜在客户，增加销量，并促使重复购买。
促销策略可以通过电视广告、网站上的促销页面、电子邮件营销等途径进行实施。
5. 个性化营销策略：个性化营销侧重于根据个体消费者的兴趣、喜好和需求，提供定制化的产品或服务。
这种策略可以通过收集和分析消费者数据来实现，如购买历史、网站浏览记录和个人偏好。
个性化营销策略可以通过个性化推荐、定制化产品和个人化内容来实施。
6. 公关营销策略：公关营销策略主要通过与媒体、行业专家、社区团体和慈善机构等建立积极的关系，来塑造品牌形象和维护公众形象。
这种策略可以借助媒体报道、新闻稿、公关活动等方式来传达品牌的价值观和使命，并增加企业的知名度和信誉度。
7. 联合营销策略：联合营销是一种通过与其他相关企业合作，共同进行市场推广的策略。
这种策略可以扩大品牌的曝光度，吸引更多的潜在客户，并共享市场成本和资源。
联合营销策略可以包括合作推广活动、共同开发产品、品牌联名等。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
市场营销的四大策略
市场营销的四大策略市场营销是企业通过各种营销手段来满足消费者需求，提升销售额和市场份额的过程。
在市场营销中，企业需要采取有效的策略来推广产品和服务，提高品牌知名度和竞争力。
下面将介绍市场营销的四大策略。
1. 定位策略：在市场中，竞争激烈，消费者有各种选择。
企业必须明确自己产品或服务的定位，以区分于竞争对手，并满足特定的消费者需求。
定位策略是企业根据目标市场的特征、竞争对手的优势和消费者需求，确定自己在市场中的定位方向。
通过定位策略，企业可以建立差异化优势，形成独特的品牌形象，吸引目标市场的消费者。
2. 差异化策略：差异化策略是指企业通过特殊设计、品质、服务或定价方法，使自己的产品或服务与竞争对手有所不同，从而满足消费者的特殊需求，并吸引一部分市场份额。
通过差异化策略，企业可以在竞争激烈的市场中建立独特的竞争优势，提高市场占有率和品牌忠诚度。
差异化策略可以体现在产品功能、品质、设计、和服务上，通过创新和创意，为消费者提供与众不同的体验。
3. 客户关系管理策略：客户关系管理策略是指企业通过建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加重复购买和口碑传播。
客户关系管理策略包括了解客户需求、建立有效的沟通和反馈机制、提供个性化的产品和服务、处理客户投诉和问题等。
通过客户关系管理策略，企业可以与客户建立长期稳固的合作关系，提高客户黏性和市场竞争力。
4. 促销策略：促销策略是指通过各种营销手段和活动，提高产品销售量和市场占有率，增加品牌知名度和购买意愿。
常见的促销策略包括打折、赠品、抽奖、促销活动、广告宣传等。
企业可以根据产品特点和目标市场需求，选择适当的促销策略来吸引消费者购买和试用产品。
促销策略不仅可以提高销售额，也可以增加品牌曝光度和市场份额。
总之，市场营销的四大策略包括定位策略、差异化策略、客户关系管理策略和促销策略。
企业可以根据自身情况和市场需求，灵活运用这些策略，提升竞争力和市场表现，实现可持续发展。
市场营销的四大策略
市场营销的四大策略《市场营销的四大策略》市场营销是企业推广产品和服务、吸引顾客和提升销售的关键活动。
为了成功地进行市场营销，企业需要采取明智的策略来实现他们的目标。
以下是市场营销中常用的四大策略：1. 定位策略定位是指企业如何使自己在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标顾客的注意。
企业需要通过研究顾客的需求、竞争对手和市场趋势来确定自己的独特定位。
例如，一些企业采取差异化定位策略，强调自己的产品或服务与竞争对手不同之处；而另一些企业则采取成本领先的定位策略，通过提供价格优势来吸引顾客。
2. 品牌策略品牌是企业在市场中的形象和标识，对于顾客来说，品牌是他们对企业的印象和认知。
因此，建立和维护一个强大的品牌对于企业至关重要。
品牌策略包括确定品牌定位、品牌价值主张、品牌传播和品牌管理等方面。
通过有效的品牌策略，企业可以在市场中建立起强大的品牌形象，并享有较高的市场认知度和忠诚度。
3. 产品策略产品策略是指企业如何设计、定价、推广和销售他们的产品。
通过不断地改进产品设计、完善售后服务、调整产品定价等方法，企业可以提升产品的竞争力，并满足顾客对产品的需求。
此外，产品策略还包括产品线管理、产品生命周期管理、渠道管理等方面，可以帮助企业实现产品组合的最优化。
4. 推广策略推广策略涉及到企业如何将产品和服务传达给顾客，并促使他们购买。
推广策略包括广告、促销、公关、直销、网络营销等各种手段。
通过选择合适的推广渠道和方式，企业可以有效地推广他们的产品，并吸引更多的顾客。
在这个数字化的时代，数字营销和社交媒体营销也逐渐成为企业推广的重要手段。
总的来说，市场营销的四大策略是相辅相成的，企业需要结合这些策略来实现他们的市场目标。
通过合理地制定定位策略、精心地打造品牌形象、优化产品策略和有效地推广策略，企业可以在竞争激烈的市场中取得成功。
十种有效的市场营销策略
十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
市场营销策略理论
市场营销策略理论市场营销是现代商业中的核心活动之一，而市场营销策略则是企业实现市场目标的关键。
在全球化和竞争激烈的商业环境下，掌握市场营销策略理论对企业获得竞争优势至关重要。
一、市场营销概述市场营销是企业通过市场调研、产品定位和推广销售，以满足市场需求并实现盈利的过程。
市场营销的目标是提高企业销售额、拓展市场份额和保持客户满意度。
二、市场营销策略的基本原则1. 定位策略：企业通过选择目标市场、确定差异化优势和定位方式，将产品或服务与竞争对手区分开来，以满足特定消费者需求。
2. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场分为若干个具有共同需求和特征的细分市场，并依据市场细分选择适合的目标市场。
3. 产品策略：包括产品设计、品牌建设、质量管理等，以确保产品能满足和超越消费者预期，并提供持续的价值。
4. 定价策略：根据市场需求、产品成本和竞争状况等因素，制定合理的价格，令消费者认为产品或服务的价值超过其价格。
5. 促销策略：通过广告、促销、公关和销售等手段，提高产品或服务的品牌知名度、销量和市场份额。
6. 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地到达目标市场，并提供优质的售后服务。
7. 客户关系管理：建立和维护与消费者的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场营销策略理论的应用1. STP模型：STP模型是市场细分、目标市场和定位的基本理论模型。
企业可通过市场调研和分析，将市场细分为不同的消费者群体，并选择适合的目标市场，从而制定差异化的定位策略。
2. 4P理论：4P理论是市场营销中产品、价格、促销和渠道的四个基本要素。
用于企业制定市场营销策略时，常将产品和服务与价格、促销和渠道进行整合，以满足消费者需求，并创造长期的竞争优势。
3. SWOT分析：SWOT分析是通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定市场营销策略提供有力支持。
通过分析内部和外部环境的优劣势，抓住市场机会和应对威胁，以实现企业的市场目标。
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市场营销基本策略——四种通用的产品策略：低成本策略、差异化策略、中心策略、一体化策略。
从广义上看，低成本和差异化也是一种定位。
从成本和差异化特征的组合看，企业有四种通用的策略：低成本策略、差异化策略、中心策略、一体化策略。
实施低成本策略或低成本中心策略时，企业是在较大的细分市场内寻求成本优势，即企业面对的是容量较大的目标市场。
1、低成本策略（无差异策略）低成本策略即以最低的价格出售无特色的标准化产品给行业内最典型的顾客，顾客得到的实惠是产品的低价格，失去的是产品的特色，所以也称之为无差异策略。
低成本策略的最大优势和立论基础是规模经济所带来的成本节约，现实基础是在某些情况下消费者将因价格昂贵而放弃对个性化的要求，转而接受无差异的大众化产品。
低成本策略成功的关键是不断降低成本。
低成本策略的优势低成本或无差异策略的优势集中表现为以下几个方面：相对于现有竞争者的优势较低的成本可以构成压缩竞争对手利润空间的有效手段。
对购买者（顾客）的优势如果顾客力量强大，他能够迫使成本领导者降低产品价格。
对供应商的优势在一个行业中拥有低成本地位的企业能以高于其竞争者的收益运营，这增强了低成本企业承受资源价格上涨的能力。
对潜在进入者的优势由于利润率较低，低成本企业必须非常有效率，同时大量销售产品（规模经济）才能获得较高利润，这构成了新进入者进入行业的重大障碍。
对替代产品的优势与行业竞争者相比较，低成本领导者对替代产品的抵抗力更强。
低成本策略的风险低成本策略的风险主要来自四个方面：①竞争者的技术革新或对低成本的成功模仿，从而能以相同甚至更低的成本生产，从而成为新的成本领导者，这时低成本领导者必须寻找新的提高其产品或服务价值的方法；②低成本领导者由于把精力过多地放在不断降低成本上，可能忽略了顾客需求的重大改变；③竞争者可以从一些小的细分市场入手，成功地使传统日用品差异化，从而更好地迎合消费者的需求，构成对低成本企业的威胁；④消费者需求在主观上是差异化的，一旦条件许可——可自由支配收入增加，他们就可能愿意支付更高的价格以获得更为符合其个性化的产品。
2、差异化策略差异化策略就是企业以独特的产品满足顾客的独特需求。
差异化产品的价格差异明显大于低成本产品，与差异化产品相伴随的是产品的排它性形象。
差异化策略成功的关键是保持企业产品和竞争对手产品的不同特征，这种差异化特征使产品和竞争对手之间的产品失去了直接的可对比性，也降低了产品的可替代性，为价格差异或者说灵活定价提供了基础。
差异化策略的优势相对竞争者的优势顾客往往成为对他们有意义的差异化产品的忠实购买者。
相对购买者的优势由于企业的差异化产品满足了其他竞争者所没有满足的顾客需求，顾客别无选择。
相对供应商的优势因为企业实行差异化策略，提供独特产品，要求供应商提供独特（高质量）的原材料，支付供应商的高索价。
相对潜在进入者的优势顾客对差异化产品的忠诚和特性的需求是潜在进入者进入的壁垒。
相对可替代产品的优势企业向其忠实的顾客销售差异化产品可有效地防止替代产品的进入。
差异化策略的竞争风险差异化策略的竞争风险来自三个方面：①顾客认为低成本产品和差异化产品间的价格差异很重要，顾客在产品差异化方面的价格承受能力是有限的。
②产品差异化特征对顾客的意义逐渐消失。
③通过学习，顾客对差异化特征的价值认知变小。
3、中心策略中心策略是指企业寻求利用其低成本或差异化的核心竞争力服务于某一特定顾客群的需求，实施中心策略的目标不在于获得在全行业的竞争优势，而在于在选定的目标细分市场上获得竞争优势。
中心策略成功的关键是企业寻求特定细分市场的能力。
中心策略有二种基本形式——低成本中心策略和差异化中心策略。
任何一种中心策略除面临和低成本策略或差异化策略相同的风险外，还有面临其它风险。
4、一体化策略随着技术的不断发展，企业在低成本的基础上追求差异化或在差异化的基础上实现低成本的可能性变得越来越大。
企业尽可能地以较低的成本向顾客提供不同特性的产品，以得到高额利润。
实行一体化策略的条件同时达到低成本和差异化是理想的，但确实也是困难的，所以采用一体化策略对企业在技术和管理上都提出了更高的要求。
柔性生产系统柔性生产系统（FMS）是指由计算机控制的生产系统，它可以实现低成本、小批量生产不同产品。
企业信息网企业内部整合各业务、职能部门的计算机网络，以及把生产厂商和他们的供应商、分销商、顾客联系起来的互联网、电子商务是增加企业策略灵活性和反应力的一种新技术。
全面质量管理系统全面质量管理系统（TQC）使企业在产品多样化的条件下也能保持产品品质的一致性，使产品差异化和低成本熔为一体。
低成本／差异一体化策略的竞争风险一体化策略的风险主要来自企业所生产的产品，无论是在低成本还是差别化方面都无法提供足够的实惠。
——市场地位策略1、市场领导者策略大部分行业都有一家企业是公认的市场领导者，这家企业有最大的市场占有率，它经常在价格变动、新产品开发、沟通、制定规则等方面发挥领导作用。
不管领导者（行为和形象）是否受到赞赏或尊重，其它企业都不得不承认它的统治地位，同时也是其它企业的众矢之的，其它企业或者向它挑战、或者模仿、或者避免与之竞争。
扩大市场如果整个市场能扩大，则领导者既可以避免竞争，又是市场扩大的最大受益者。
寻找新的使用者营销者一般可从三个方面去寻找新的使用者：①降低价格；②增加新的功能；③降低使用难度。
寻找新用途营销者还可以通过发现并推广产品的新用途来扩大市场。
扩大使用量这是指营销者说服每位顾客都更多地使用产品，从而达到增加总使用量的目的。
保护市场占有率居支配地位的企业在努力扩大整个市场的同时，必须时刻注意保护自己已有的业务，以免受到竞争对手的侵蚀。
市场领导者要让自己的顾客继续保持忠诚，那么就必须不断推动产品进步，永远不要让他们感到失望。
其次，为自己的主产品形成一个范围广泛的、有力的外延，避免竞争对手在外延产品上取得突破口。
最后，在竞争对手尚未进攻前，抢先发起进攻。
建立行业竞争规则建立行业竞争规则是市场领导者的一项重要使命。
行业竞争规则的建立表明了行业的成熟程度，市场领导者既是行业竞争规则的最大受益者，也只有它才有能力和资格把行业竞争规则建立起来。
建立行业竞争规则和建立行业技术标准有相同之处。
如它们都可以上升到法律，所有企业都必须遵守，都可以使行业获得更加健康的发展。
建立行业竞争规则和建立行业技术标准也有许多不同之处。
在建立行业竞争规则的过程中，市场领导者要学会选择竞争对手，根据不同的竞争对象选择不同的竞争目标。
2、市场挑战者策略在行业中排名第二、三或名次更低的企业可称之为亚军或者追赶企业。
它们一般要么和市场领导者和平共处，作一名市场追随着；要么发起进攻，以夺取更大的市场占有率，从而成为市场挑战者；当实力相差不大时，也可以和行业第一共同作为市场领导者。
明确策略目标和竞争对手市场挑战者必须首先明确其策略目标，一般而言，这一目标是扩大市场占有率，相伴着要做出的另一个决策是明确竞争对手是谁？即向谁发起进攻。
可供选择的竞争对手有3种：一是以市场领导者为进攻对象，这一策略风险最大，但若成功，收益也将是最大的。
这一策略一般应作为战略性策略来考虑，夺取市场领导者的地位不可能毕其功于一役。
二是规模相同但经营不善、资金不足的企业。
三是地方性的小企业。
选择目标和进攻对象是相互影响的，如果进攻对象是市场领导者，目标通常是扩大自己的市场占有率并成为市场领导者；如果进攻的目标是地方性的小企业，目标就应当是把它赶出现有市场；进攻规模相同的企业的目标可以是扩大市场占有率，也可以是打垮它。
当行业发展处于相对稳定阶段时，一般不应轻易采取进攻性策略。
当行业需要进行调整，驱逐一部分企业离开本行业时，策略目标和进攻对象的选择应有利于企业迅速调整到位。
选择进攻策略对手和目标明确后，还要选择正确的进攻策略，进攻的原则是“集中优势兵力于关键的时刻和地点，用于决定性的目的”。
3、市场追随者策略并非所有处于第二位的企业都会向市场领导者挑战。
革新者要承担开发新产品和引导市场的巨额费用，对这些工作的报酬就是赢得市场领导者的地位。
但是，一旦这种新产品被证明有利可图，就会有许多企业竞相模仿或者改进革新者推出的新产品，并且上市销售。
尽管模仿者很难争得最大的市场占有率，但它完全有可能获取高额利润，因为它不必承担任何革新费用。
追随者的策略可分为三类：一是紧随其后；二是有距离追随；三是有选择追随。
有一种特殊的追随方法，具有很大的寄生性，而且在国际市场上有日益流行的趋势。
一些地下企业（甚至是合法企业）专门制造名牌产品的仿制品，国内市场上比较流行的仿制品是香烟、食品等日常类用品。
4、市场拾遗补缺者策略几乎每个行业都有一些小企业专门经营大企业忽略或不屑一顾的业务，占据一块小的细分市场。
成为拾遗补缺者的关键是专业化，必须在市场、顾客、产品或营销组合等方面实现专业化，在以下几个方面发挥专家作用：①小规模用户专家，②地理市场专家，③产品或产品线专家，④服务专家，⑤质量与价格专家。
5、产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期理论的意义并不仅在于认识它存在四个阶段，而在于它揭示了四个阶段中不同的顾客态度和企业行为，从而可以指导企业的营销活动。
引入阶段当新产品首次推向市场时，产品的引入阶段就开始了。
作为新产品，要让经销商和顾客接受，需一定的时间，市场表现如下特点：1）由于销售额少，分销和促销费用高，因此利润低，甚至亏损；2）市场上的竞争者为数较少，他们只生产最基本的产品品种；3）营销活动的目的一是向潜在的顾客宣传，使他们知道该产品；二是吸引顾客试用；三是确保销售网点有货可供；4）顾客通常是那些求新求异者。
成长阶段企业在这一阶段可采取的营销策略主要有：1、改进产品质量，赋予产品新的特性，并改进款式；2、增加侧翼产品；3、进入新的细分市场；4、进入新的分销渠道；5、改变广告内容，要从提高产品知名度转变为促使人们购买其产品；6、为了吸引更低层次的、对价格敏感的顾客，在适当的时候降低价格。
成熟阶段成熟阶段按需求增长情况可分为三个时期：①需求缓慢增长期，②需求稳定期，③需求衰退期。
成熟阶段按供应增长也可分为三个时期：①供应增长期，②供应稳定期，③供应衰退期。
在此阶段可用的策略有：一是市场改良，可以通过以下三种途径：1、转变未使用者，2、进入新的细分市场，3、从竞争者手中争夺顾客。
二是产品改良，即改进产品并为产品寻求新的和更广泛的用途。
三是改进市场营销组合。
衰退阶段衰退阶段的营销策略有：①发现衰退产品，②坚守阵地，③放弃策略。
谢谢！。