【项目管理】项目三盈利模式探索
EPC总承包商的盈利模式探讨
EPC总承包商的盈利模式探讨近年来，EPC工程总承包模式逐渐得到人们的认可，本文就EPC总承包商的运作模式进行了分析，浅谈了该模式下的优势、发展的现状以及提高盈利效益最大化的策略。
标签：EPC工程；承包模式；合同近年来，EPC工程总承包模式日益受到人们的认可和关注，逐渐成为主流管理模式。
EPC（Engineering, Procurement and Construction）工程总承包模式，也就是集设计、采购、施工于一体化总承包模式，是一种包括设计、设备采购、施工、安装、调试等一直到竣工交付使用的一体化承包模式。
其优点在于，以设计为基础，集设计，采购，施工为一体全程化质量控制，便于对工程进行整体控制以及规划。
一、EPC总承包合同模式的主要特点（1）传统的工程管理模式，是先对整个工程进行设计，规划，预算，直到全部设计完成后，才能根据设计土质进行招标建设。
而EPC合同模式是一种阶段型发包的管理模式，只需要总体设计方案确定，有了初步的设计就可以进行招标施工，与传统模式相比。
可以有效的缩短工程从规划设计到竣工所学的总工程周期，从而可以较早的结束工程施工，节约建设投资，尽快的投入运营产生收益。
（2）EPC总承包合同模式，在工程实施的过程中，绝大部分的风险是由承包商进行承担的，因此承包商必须要从合同总价，以及合同价格调整范围，自然和经济风险，诸如汇率变动，质量，进度，物价上涨等全方面综合因素进行考虑设计总施工方案。
（3）EPC合同的管理方式，业主只需要派遣少数几个业主代表或者建立工程师对项目的工期，质量，进度进行大体的了解和掌控即可，而传统模式下，业主则需要派遣大量的监管人员实时监控施工方是否严格按照设计方案进行施工。
二、我国EPC总承包模式的发展现状（1）和传统的工程承包模式相比，承包商对项目承担的风险大很多，而目前我国大多数承包商对该模式的认知程度不够，对承包风险预估严重不足，但是由于EPC总承包模式下，承包商可以最大化控制施工利润，因此大多数的承包商在实际投标过程中，为了中标，存在较大的盲目性，导致后期施工过程中成本出现失控，没有盈利，反而亏损。
智慧水务项目投资回报分析与盈利模式研究
智慧水务项目投资回报分析与盈利模式研究引言：随着全球水资源的日益紧张和水环境的严重污染，水务行业面临着巨大的挑战和机遇。
智慧水务作为一种创新的解决方案，集合了信息技术、传感器技术和物联网技术，可以实现水资源的有效管理和监测，提高水务行业的运营效率。
然而，投资智慧水务项目需要对其投资回报和盈利模式进行深入研究，以确保投资的可持续性和收益。
1. 智慧水务项目的投资回报分析智慧水务项目的投资回报是考虑综合成本与收益的重要指标。
首先，投资者应该分析项目的成本，包括设备采购、系统建设、维护和运营等方面的费用。
同时，还需考虑项目的收益，包括节约水资源、提高运营效率、降低成本等方面的效益。
在评估投资回报时，需要综合考虑项目的长期效益和短期回收周期，确保项目能够实现稳定的投资回报。
2. 智慧水务项目的盈利模式智慧水务项目的盈利模式是确保项目可持续发展和实现盈利的关键。
首先，投资者可以考虑以出售系统设备和技术服务为主要盈利方式。
通过提供智慧水务系统的销售和安装，以及随后的系统运营和维护服务，获取收益。
其次，投资者还可以考虑与水务公司或政府合作，建立PPP模式的盈利合作模式。
在此模式下，投资者与水务公司或政府合作建设智慧水务项目，并获得相应的回报。
另外，智慧水务项目还可以通过数据分析和市场化运作，提供水务行业的决策支持和增值服务，实现盈利。
3. 智慧水务项目的市场前景与潜在风险智慧水务项目具有广阔的市场前景和潜在机会。
首先，全球对水资源的短缺和环境问题的日益严峻，为智慧水务项目提供了巨大的市场需求。
智慧水务项目可以提高水资源的利用效率，降低水务行业的运营成本，符合可持续发展的需求。
其次，智慧水务项目的快速发展和应用，也为投资者带来了丰富的商机和发展空间。
然而，智慧水务项目也面临一些潜在的风险和挑战。
首先，项目投资较大，需要投资者具备较高的资金实力和技术实力。
其次，智慧水务项目的运营和维护需要专业的技术团队和管理人才，技术壁垒较高。
新时代编辑人才素养——图书编辑的“守正”与“创新”
128而是要抓住机遇，贯彻新发展理念，大力发展出版新业态，探索多元出版模式，推进数字化出版转型发展，推动中国式出版业高质量发展的步伐。
1.2 细化落实党的二十大精神进教材工作结合国家教材委员会办公室下发的《关于做好党的二十大精神进教材工作的通知》，编辑应该认真研读、深入学习、全面理解党的二十大精神，结合各学科特点研究制定党的二十大精神进教材修订工作方案，进一步明确党的二十大精神进教材的修订方向，即“进什么”“怎么进”，整体把握、全面系统，同时突出重点、抓住关键。
在教材编写前期策划工作中，编辑应与作者共同商讨确定明确的时间表、路线图、责任人，加强落实工作的保障措施与监督检查，以便在教材出版中系统安排、整体设计、合理融入习近平新时代中国特色社会主义思想与党的二十大主题，将政策理论与生动案例相结合，将显性表述与隐性渗透相结合，以小故事阐释大道理，确保学生能够真正理解教材内容，切实将党的二十大精神内化，全面提升教材质量，响应习近平总书记提出的“要坚持把高质量发展作为各级各类教育的生命线，加快建设高质量教育体系”。
1.3 学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育编辑应深刻理解、牢牢把握主题教育“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，领悟以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干的丰富内涵，夯实政治根基，提高能力本领，强化作风保障，切实把主题教育成效转化为出版工作的实际成绩，针对学、目标学、分析学，提高教材意识形态导向正确性，确保不出现价值导向问题，全面提升教材质量。
同时，要对照主题教育的12条具体要求，审视自身还存在哪些差距和不足，持续不间断地全面学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，全面系统掌握这一思想的基本观点、科学体系，并将其精神融入本职工作；要以党员标准严格要求自己，增强党性修养；要实干担当促进发展，聚焦问题、知难而进，善于运用党的创新理论研究新情况、解决新问题、总结新经验、探索新规律；要从习近平新时代中国特色社会主义思想中汲取奋发进取的智慧和力量，熟练掌握其中蕴含的思想方法、工作方法，不断提高履职尽责的能力和水平，立足岗位作贡献。
火电施工企业项目经营管理过程中盈利模式设计的深化
目 程理 管
火电施工企业项目 经营管理过程中盈利模 式设计的深化
田桂君 黑龙江省火电第三工程公司 摘耍 ：随着我国电力建设市场化的不断
深八， 火电施工企业生存和 发展面临着行业 内 外的激烈竞争 在大力开拓市场的同时， 国内 的一些企业把 内部经营管理精细化做 为管理 工作的发展方向，提 出了精细 管理的理念。 通过精细管理 ，努力提 升 自身企照 的盈利能
一
、
盈 利额（ 利额可正 可 负）编制预算 也就 成为 盈 ． 各项 目都有一 系列管理制 度和流程 ， 这些 个盈利点 ． 双热项 目的的盈利预测见表一。 管理制 度和 流程或 多或 少 ， 明或暗 把节约开 或 ３在预 算的基础上 ， ， 确定内部的经济 承包 支 ， 提高效率， 促进盈利 目 标作 为的 目 的之一 。 方案 ． 内部的经 济承包方案 依据劳动定额和预 运营结 构中蕴藏着众 多的盈利点 ， 把这 些盈利 算 定额（ 双热项 目的劳 动定额参考 同时期 黑龙 点找出来 ， 进行量化的 分析和 归纳 ， 就成为运营 江 省 火电三 公司各现 场 的职 工收 入平 均 水平 结构上的盈利模式 设计。双热项 目 在以下 几个 编制） 。如 锅炉本体 人工费按 电力预算 基本人 流程 中进行 了盈利模式设计。 工 费２ 元／ 日乘以 １２ 倍系数 ． １ 工 ．５ 汽机 中低压 １１ ．、材料控制流程的盈利模式 设计 管道根据规格分别乘以１１ １５ ． ５ ．倍的 系数 ， 其 材 料控 制流程 是指 从材料提 报到 形成最 他项 目不乘 系数 ． 消耗性 材料按定额材 料费的 终的工程产品的控制流程。首先 ，材料提 报、 ７％分包 ， ０ 主材和机械 费不承 包 ， 在这里全部做 审核 、批准严格控制损耗 量。双 热项 目的主材 为赢利 。 依据承 包方案 编制 各专业 的施 工预 计 划损耗量 控制在 定额损耗 量的５％以下 ， ０ 低 算 ． 个预算 与原预算的算术差就是第二 层次 于公司的３ 这 ％的损耗标 准 ， 这是第一个盈利 点。 的盈利额． （ 可正可负） 第二步 ， 要进行材料的汇总归类 ， 尽可能 安排大 ４ 、依据 分包的指导价 格编制可能分 包项 批量的采购 ， 可节约运 费， 既 又可以降低价格 ， 目的 分包预算 ， 这些项 目的分包 预算与依据承 这是第二 个盈利点 。第 三步 ， 材料的采 购招标 包方案编制的预算的算术差就是第三层次 的盈 应 多选择几 家供 货商 ， 可以平 抑采 购价格 ． 这 利额（ 可正可 负） ， 所以选择 合理的分包项 目， 确 是第三个盈 利点。第四步 ， 材料的卸车和 贮存 定合理的分包价格是项 目的盈利 。 要合理 ， 了要注 意分类 保管 和防护 外 ， 要 除 还 ５ 、对经 济承包 方进 行分析 ， 优化 承包 方 将防护完好 ， 不易丢失损坏 的物资直接 卸到施 案， 确定最终的专业盈利模式 ， 工现场 附近 ， 减少 二次搬 运的 费用 ， 这是 第四 各专 业的 盈利值 总额 是各专 业盈利 值的 个盈利点 。第 五步 ， 材料 的发放和领用要 使用 算术 和 ． 对于其 他费用我ｆ把 他作为一个专 业 Ｐ ｗ ＥＲ Ｏｏ ｆ Ｏ ９ｏ软件 ， 可以有效控 材料 超领超 来 考虑 ， 其他 费用概念的 比预算规定上 的其他 发情况的发生 ， 这是第五个盈利 点。此 外， 材料 费用范 围要广 ． 与财务科 目下的各项 费用不完 ｊ的价 格要 公布 ， 这样 ， 既可 以对物 资采 购进 行 全相 同。为了核算方便 ， 在本数学模型里 ， 其他 ｆ民主监督 ， 又可以便 于各专业及时 核算材料成 费用指项 目 部实际发生且 由项 目部管理 口进行 本 。双热 项 目在主材 的控制上 ， 实行副总领导 计 划 、实施 、控制 的过程 中所 发生 的所 有成 下的专工负责制 ， 不管是节余和浪费， 受奖和受 本， 包括劳物分 包项 目的机械 费 、自营 及分包 罚的都是专工和副总。实践证 明只有调动技术 工程的项 目部采 购的主材 费， 上缴公 司和项 目 干部 的积 极性才能 实现 主材的节余 ． 这是又一 内部 发生的管理费等。其实际含义是指承包方 个盈利 点。在选择物 资采购的时 间点上 ， 要尽 案和分 包合同外需要项 目支出的所 有费用 ． 其 量 选择市场价格 波动的低位 区域 ， 双热项 目在 他费用专业 的各项 盈利值＝ 其他费用各项基准 ２ ０年初钢材价 格较低时 ， 前备料６０ ， ０６ 提 ０吨 节 值 其他费用各预算 值或核算值 。 约 资金２ 万元。 ０ 综上所述 ， 业的盈利模式 设计具有如下 专 其 实 ， 材料 控制 的流程上 ， 利点还 有 在 盈 的优点 ： 很 多， 只要多发现盈利点 ， 并采取有针对性 的措 第一 、可以很容易地 找到 盈利 点。 施， 就能实现更高的盈利 目标。 第二 、便于 盈利 值的计算 ， 即使是过程 中 总结 ：深 化 盈利模式 设计 是更深 层次 的 的调整计算也很容易。 合同分解和成 本分解 ， 同分 解是静态的 费用 合 第三 、层次清晰 ， 便于盈亏因素的分析。 ｌ预测和分析 ， 深化的盈利模式设计 ， 而 既有细致 但 是专业 的盈利 模式 设计 却也有 不能 弥 的成本预测 ， 又有过程 中的核算 ， 以及结果的分 补的缺陷 ， 就是反映影响盈亏因素不全面 ， 以专 析 ， 一个 自我完善 的过 程 。双热项 目在深化 是 业的条块分割 了项 目经营的内部联系。因此有 盈利模式 设计上进行了 探索 ， 但仍 有很多更深 必要 从另一个方 向深化盈利模 式 ， 这个方 向就 层次的问题有待进一步 的研 究探讨 。 是从运营结构人手的盈利模式设计。 深化盈利模 式设计是精细 管理 的要求 ， 深 ＝ 、在项 目的 运营结 构上深 化盈 利模 式 化盈利模式设计 处处体现 着精细 管理的核心思 设计 想， 盈利模式 设计的深 化， 推进着精细管理的发 项 目的运营结构包 括两个方面 ， 一是管 理 展 ， 着我国火 电施工企 业项 目盈 模式设 。随
智慧城市项目管理运营及盈利模式分析
目 录
CONTENTS
PART 01 PART 02 PART 03 PART 04
项目分析
主要分为代维运营模式、盈利增值模式 对此项目后期这些的模式建立进行概述
代维增值
项目主要盈利增值模式分析，数据idc机房代维模式和增值点 城域网代维模式和增值点，智能杆代维模式和增值点
布局规划
项目建设时考虑业务增值模式，城域网布局和智能杆分布 要结合运营商整体规划
一年的耗电量为17.52万度电，乘以电价，就是运营成本。在出租率保持较高的情况下，盈利多少主要在于固定资产折旧和电费的价格
IDC数据机房盈利模式
Profit model of IDC data room
所服务的行业
大数据存储应用
云计算服务器机房
企业单位服务器 租赁托管
个人信息存储
区块链技术数据存储
IDC数据机房盈利模式
Profit model of IDC data room
=
利润
出租收入
运营费用
出租收入与出租率 和单个机柜的出租价格有关
固定资产折旧，包括机房折旧，按照20-30年 由地价和建设机房的成本进行摊销；
设备折旧，电子类产品按照7年，例10000个机柜， 每个机柜的建设成本为10万，总成本为10亿，每
年折旧 1.43 亿
固定资产折旧
运营费用包括电费、人员工资、 营销费用等，但是主要是电费，
占运营费用的 80-90%
电费的计算需要用到一个关键指标，PUE值(IDC机房的关键能效指标，例如PUE=2，意味着每消耗2度电，只有1度能够消耗在服务器中
10*24*365*PUE=17.52万
（假设10000W的机柜，24小时，365天运营，PUE为2）
城市综合体盈利模式研究
城市综合体盈利模式研究城市综合体是指一个集商业、办公、住宅、娱乐等多种功能于一体的综合性城市开发项目。
它通过整合不同业态，提供全方位的服务和体验，成为当代城市发展中的重要组成部分。
城市综合体的盈利模式是指如何通过各业态的运营，实现项目的经济效益和利润最大化。
以下是对城市综合体盈利模式的研究。
一、项目商业定位城市综合体的商业定位是最基础的定位，它决定了项目的目标人群、定位消费水平和业态布局。
例如，高端城市综合体可以吸引高消费人群，布局奢侈品、高端餐饮等高附加值业态；而低端城市综合体则以消费群体广泛、价格实惠为特点，布局超市、快餐等大众化业态。
二、租金收入三、销售额提成城市综合体可以设定销售额提成机制，对商家的销售业绩进行考核，并按一定比例提取销售额作为项目的收入。
这种模式鼓励商家积极经营，并与商家形成共享共赢的关系。
销售额提成的具体比例可以根据商家经营状况和市场需求进行调整。
四、项目管理费城市综合体的经营和管理需要一定的成本，包括人力成本、运营成本、设备维护等。
项目管理费是指由开发商或运营公司向商家收取的一定比例的费用，用于项目运营和维护。
收取项目管理费有助于项目的可持续发展，并使得开发商和运营公司能够获得一定比例的回报。
五、品牌授权费一些知名品牌可以通过授权的方式将其品牌引入城市综合体，增加项目的知名度和吸引力。
开发商可以向品牌方收取品牌授权费，以获得品牌授权和使用品牌形象的权利。
品牌授权费是品牌方和城市综合体之间的合作收入，可以提高项目的品牌价值和市场竞争力。
六、活动策划收入城市综合体可以通过举办各种活动来吸引客流、提高知名度和营业额。
开发商可以与商家合作，通过活动策划来获取一定的收入。
例如，与电商平台合作进行线下活动，举办演唱会、时装秀等，吸引更多的顾客和媒体关注，提高项目的盈利能力。
七、物业服务费综上所述，城市综合体的盈利模式是多元化的，包括租金收入、销售额提成、项目管理费、品牌授权费、活动策划收入和物业服务费等。
海上风电项目的盈利模式与经济效益分析
海上风电项目的盈利模式与经济效益分析引言：近年来，海上风电项目在全球范围内得到迅猛发展。
随着对清洁能源的需求增加，海上风电成为可再生能源的重要组成部分。
本文将对海上风电项目的盈利模式和经济效益进行分析，探讨其商业可行性和投资价值。
一、盈利模式分析1. i)发电收益海上风电项目通过风力将机械能转化为电能，这一电能可供城市、家庭或工业用电。
发电收益是海上风电项目主要的盈利来源之一。
ii)电价补贴许多国家都出台了支持可再生能源发展的政策，其中包括海上风电项目。
政府以较高的电价补贴来鼓励海上风电产业的发展，这也成为项目盈利的重要途径之一。
iii)碳排放交易部分国家和地区实施了碳排放交易制度，海上风电作为清洁能源，可以通过碳排放交易获得额外的收入。
iv)销售碳减排配额一些国家或地区政府将减少碳排放作为政策目标之一，并制定了减排配额制度。
海上风电项目可以通过销售自己实际减少的碳排放配额，获取额外收益。
2. 成本控制与效率提升海上风电项目需要巨额投资，因此成本控制和效率提升对盈利模式至关重要。
i)施工成本海上风电项目的施工成本通常较高，其中包括基础设施建设、风机研发和制造、输电线路等。
项目方需要通过合理的成本控制来确保盈利。
ii)运维成本海上风电项目还需要进行日常的运维和维护，包括定期检修、设备更换等。
项目方需要精确估算运维成本，并通过技术创新来提高效率，降低运维成本。
iii)电网接入成本将海上风电项目的电能接入电网也需要一定的成本，包括输电线路建设、变电站建设等。
项目方需要与电网公司合作，降低接入成本，提高盈利能力。
3. 多样化的收益来源为了降低风险和提高盈利能力，海上风电项目可以探索多样化的收益来源。
i)能源储存与销售在风能不稳定的情况下，海上风电项目可以利用能源储存技术，将多余的电能储存起来，并在需要的时候进行销售。
ii)能源服务除了发电之外，海上风电项目还可以提供其他能源相关的服务，例如能源咨询、能源管理等。
工程项目盈利方案
工程项目盈利方案一、项目背景随着社会经济的不断发展，工程项目的规模和数量逐渐增加，市场需求也日益旺盛。
然而，随之而来的问题是工程项目的盈利模式已经不再是单一的，传统的施工盈利模式已经不能满足现代社会的需求。
因此，我们需要找到一种新的盈利模式，以适应市场的变化。
二、项目分析1. 市场调研经过市场调研，发现当前工程项目的盈利模式主要有：（1）传统的施工盈利模式：企业通过承接工程项目，进行施工并收取工程款来获取盈利。
（2）设计盈利模式：企业通过设计工程项目，提供设计服务来获取盈利。
（3）技术咨询盈利模式：企业通过提供技术咨询服务来获取盈利。
（4）投资盈利模式：企业通过参与工程项目的投资来获取盈利。
2. 分析现状以上盈利模式存在各自的问题：（1）传统的施工盈利模式的盈利空间较小，市场竞争较为激烈。
（2）设计盈利模式与技术咨询盈利模式虽然盈利空间较大，但是对企业的资金、技术和人才等方面要求较高，且竞争激烈。
（3）投资盈利模式需要企业具备较强的资金实力，且具有一定的风险。
三、盈利方案鉴于以上现状，我们提出如下盈利方案：1. 项目管理盈利模式我们计划通过项目管理盈利模式来获取盈利。
具体做法是，我们将以项目管理为核心，通过项目管理的整体策划、组织、领导和控制，来实现工程项目的高效、安全、高质量完成，从而获得盈利。
项目管理盈利模式的优势包括：（1）能够提高工程项目的资金利用率，减少资源浪费，从而降低成本。
（2）能够提升工程项目的管理效率，加强协作，提高工作效率，提高项目交付质量。
（3）能够提供全方位、全过程的服务，增值服务所得盈利。
2. 技术服务盈利模式我们还计划通过技术服务盈利模式来获取盈利。
具体做法是，我们将以技术服务为核心，提供工程项目的技术支持和技术服务，从而获取盈利。
技术服务盈利模式的优势包括：（1）能够提供专业的技术支持，满足客户的需求，提高客户满意度。
（2）能够提供高附加值的技术服务，提高盈利。
3. 投资建设盈利模式我们还计划通过投资建设盈利模式来获取盈利。
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空间距离敏感性的参数；
Sj / Tλ ij ：j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力； ∑： 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。
案例: 一个消费者有机会在同一区域内3个超市中任何一个超市购物，已知
这3个超市的规模和3个超市与该消费者居住点的时间距离如表所示。
表： 三个超市的规模和与该消费者居住点的时间距离
商店 A B C
时间距离（分钟） 40 60 30
规模（平方米） 50000 70000 40000
如果λ=1，每个超市对这个消费者的吸引力是： A的吸引力是：50000/40=1250333333 B的吸引力是：70000/60=1166.67 C的吸引力是：40000/30=1333.33
该消费者到每个超市购物的概率分别是： 到A的概率 = 1250/（1250+1166.67+1333.33）= 0.333 到B的概率 = 1166.67/（1250+1166.67+1333.33）= 0.311 到C的概率 = 1333.33/（1250+1166.67+1333.33）= 0.356
。商店 核心商圈 次级商圈
边缘商圈
影响商圈形成的因素：
◆ 商店规模 ◆ 经营商品的种类 ◆ 商店经营水平及信誉 ◆ 促销策略 ◆ 家庭与人口因素 ◆ 竞争对手的位置 ◆ 交通状况
二、 商圈划定方法
◆ 雷利法则（赖利法则）
内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往 任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引 力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。
三、扩张速度
管理基础
市场机会
资源条件
四、多元化扩张
多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这一领域再 一次演绎成功。零售商多元化扩张可以选择向商品供应链前一环节扩 张，从而进入企业的供货领域。另一种选择是投资到完全新的、与原 有事业不相关的产品和服务领域。
五、国际化扩张
两种国际化扩张战略： ◆ 全球化战略 ◆ 多国化战略
ｄ Ｄab ＝───────
１＋ √Ｐb/Ｐa
Ｄab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量） Ｐa : 表示Ａ城镇人口 Ｐb : 表示Ｂ城镇人口 ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离
案例:
假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。
20目三 探索零售组织的盈利模式
思考：
零售组织想要实现盈利，必须从哪些 方面考虑？
零售企业盈利模式探索
1、商圈分析和店铺选址 2、商品规划 3、采购管理 4、价格管理 5、促销管理 6、服务管理 7、商场设计与商品陈列
知识一 商圈分析和店铺选址
工作任务
1、完成模拟零售店铺的商圈分析 2、完成模拟零售店铺的选址分析报告
Pij =
Sj / Tλ ij
n
∑ Sj / Tλij
j=1
式中： Pij： i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率； Sj： j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总营业面积； Tij： i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； λ： 通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或
二、扩张路径
滚动发展战略 指通过自己投资，建立新的 零售门店，逐步发展壮大。这种 扩张路径可以使新门店一开始就 能按企业统一标准运行，有利于 企业一体化管理，原先的经营理 念和模式也能得到充分检验。但 这种方式前期投入大，且零售商 对新区域的市场有一个了解、认 识、把握的过程，当地消费者需 要时间了解、接受新进入者。
思考：
在中国零售企业的扩张进程中，应当把 “做大”放在首位，还是把“做强”放 在首位？为什么？
二 商圈分析
一、商圈构成及影响因素
商圈是指商店吸引其顾客的 地理区域，也就是来店购买商品 的顾客所居住的地理范围。
商圈构成： 核心商圈：约包括55%-70%的顾客 次级商圈：约包括15%-25%的顾客 边缘商圈：约包括5%的顾客
C地区
A地区 D地区
B 地区
B 地区
18 公里
A 地区
14 公里
5 公里 D 地区
C 地区
C 地区
图：A地区大概的商圈
A 地区 D 地区
◆ 赫夫法则
赫夫法则是从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商业 区或商店所花的时间及不同类型顾客对路途时间不同的重视程度这三 个方面出发，来对一个商业区或商店的商圈进行分析。
1 ＋ √1/9
20 Ｄba ＝ ────── ＝ 5 (公里)
1 ＋√ 9/1
Ａ*
15(公里)
5(公里)
*
*Ｂ
中介点
习题：
假设有A、B、C、D四个城镇，人口分别为16万、1万、 4万、9万，与A地的距离分别为20公里、18公里、14 公里、5公里。所处方向如下图。请画出A镇的商店的 商圈范围。 B地区
收购兼并战略 指采用资本运营方式，将现 有的零售企业收购、兼并过来， 再进行整合，使兼并企业能与母 体企业融为一体。这种战略比较 容易进入一个新市场，然而，兼 并过来企业本身的组织结构、管 理制度，以及企业文化与母体企 业相差较大，还需要对其按母体 企业的标准进行改造，有一个磨 合阵痛期，这同样需要成本。
一 零售扩张战略组合
一、地理战略 ◆ 区域性集中布局战略 ◆ 物流配送辐射范围内的推进战略 ◆ 弱竞争市场先布局战略 ◆ 跳跃式布局战略
案例：沃尔玛的网点扩张
在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大 的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代， 美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山 姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店 选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内，把小 城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避 开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到 凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并 开始向大城市渗透。
习题: 一个消费者有机会在同一区域内3个超市中任何一个超市购物，已知
这3个超市的规模和3个超市与该消费者居住点的时间距离如表所示。请计 算消费者到这3个超市的概率分别是多少？ 假设这一区域有10万人，该地 区的消费者平均每人每年在B超市的购买金额为500元，请预测一下到B超 市的购物的人数和总销售额。