格力企业战略管理案例分析
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的内外环境。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以帮助格力公司了解其当前的竞争优势和面临的挑战，并为未来制定战略提供参考。
二、内部环境分析（Strengths and Weaknesses）1. 优势1.1 品牌知名度：格力作为中国知名空调品牌，在国内市场拥有较高的品牌知名度和美誉度。
1.2 技术实力：格力在空调领域拥有先进的技术研发能力，持续推出具有创新性的产品。
1.3 生产能力：格力拥有先进的生产设备和高效的生产管理能力，能够满足市场需求。
1.4 渠道优势：格力在国内建立了广泛的销售渠道，包括自有门店和与经销商的合作。
2. 劣势2.1 依赖国内市场：格力的销售收入主要来自国内市场，对国内经济波动较为敏感。
2.2 产品同质化：空调市场竞争激烈，格力的产品在功能和外观上与竞争对手相似，缺乏差异化竞争优势。
2.3 售后服务：部分消费者反映格力的售后服务不够及时和专业，影响了品牌形象。
三、外部环境分析（Opportunities and Threats）1. 机会1.1 国内市场增长：中国经济持续发展，居民收入水平提高，空调市场需求有望增长。
1.2 新技术应用：智能家居和节能环保等新技术的应用为格力提供了产品创新和市场拓展的机会。
1.3 国际市场拓展：格力可以利用自身技术实力和品牌知名度，进一步拓展国际市场。
2. 威胁2.1 激烈竞争：空调市场竞争激烈，国内外众多品牌竞争对手不断涌现，对格力构成威胁。
2.2 价格压力：部分竞争对手通过降低价格来争夺市场份额，对格力的盈利能力构成压力。
2.3 政策限制：政府对空调能效等标准的要求不断提高，对格力的产品研发和生产带来挑战。
四、总结格力作为中国知名空调品牌，在国内市场具有一定的竞争优势。
然而，格力也面临着一些挑战，如市场同质化竞争和售后服务等问题。
在机会方面，中国经济的持续发展和新技术的应用为格力提供了增长和创新的机会。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以帮助企业了解其竞争优势和面临的挑战，从而制定有效的市场策略。
二、内部环境分析1. 优势格力作为国内领先的家电制造商，具有以下优势：- 技术实力强大：格力在家电领域拥有先进的制造技术和研发能力，能够不断推出具有竞争力的产品。
- 品牌知名度高：格力品牌在国内市场享有很高的知名度和良好的声誉，消费者对其产品有较高的信任度。
- 渠道网络完善：格力在全国范围内建立了广泛的销售渠道网络，能够迅速将产品推向市场。
2. 劣势然而，格力也存在一些劣势：- 产品同质化严重：家电市场竞争激烈，格力的产品与其他品牌相比在功能和性能上缺乏明显优势，容易被消费者认为是同质化产品。
- 依赖国内市场：格力主要依赖国内市场，对国际市场的拓展相对较弱，面临着国内市场饱和和竞争加剧的风险。
三、外部环境分析1. 机会格力面临以下机会：- 国内家电市场持续增长：随着消费者收入水平的提高和人们对生活品质要求的增加，国内家电市场仍具有较大的增长潜力。
- 新能源政策支持：政府对新能源产品的支持力度加大，这为格力在新能源领域的发展提供了机会。
- 互联网+时代的机遇：互联网技术的发展使得智能家电市场迅速崛起，格力可以通过技术创新和产品升级来抓住这一机遇。
2. 威胁格力面临以下威胁：- 激烈的市场竞争：家电市场竞争激烈，格力面临来自国内外众多竞争对手的压力，需要不断提升产品和服务质量。
- 品牌形象受损：格力曾因产品质量问题而受到舆论质疑，这对其品牌形象造成了一定的影响，需要通过质量管理和品牌塑造来应对。
四、总结与建议基于以上分析，我们提出以下建议：1. 提升产品差异化：格力应加大研发投入，不断提升产品性能和功能，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 拓展国际市场：格力应加强对国际市场的开拓，通过提供具有竞争力的产品和服务来扩大市场份额。
格力战略分析ppt课件
市场开发：格力企业在成立之初，采用的主要 战略是“农村包围城市”， 而后来，格力的市
场开发重心有所变化，他们在巩固原有市场的 同时，进一步扩大国内有影响的大城市北京、 上海、南京等地，，重点经营专卖店，同时进 军海外市场。
多元化：TOSOT品牌全系生活家电新品，包括 电风扇、电暖器、净水机、空气净化器等健康 环境电器和电饭煲、电压力锅、电磁炉等厨房 电器。TOSOT令人目不暇接的多品类小家电， 做工精美、设计时尚、功能先进，且覆盖多档 次消费人群。TOSOT的产品印象与以往的格力 小家电相比，明显富有时尚感和科技感，产品 的工艺和品质也较以往有了显著的提高。
格力
美的
海尔
日期
2013-12-31
2012-12-31
2013-12-31
2013-12-31
流动比率(%)
1.08
1.08
1.15
1.1
速动比率(%)
0.94
0.86
0.88
0.87
现金比率(%)
39.94
36.72
29.12
30.53
现金流量比率（%）
13.44
23.35
17.75
17.13
资产负债率（%）
4
二、格力电器宏观环境（PEST）分析
政治法律环境
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。
经济环境
在世界范围呢，中国的经济发展依然位于前列。2014年世界经济恢复步 伐有望略有加快，外贸形势将得到一定程度改观。
社会文化环境
消费者越来越青睐于品质优越、时尚美观、节能环保的中高端产品。 近两年网络销售异军突起，电商已成为改变家电渠道格局的重要力量。 环境的恶化，净化空气为家电行业提供新的发展机会。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助企业了解其竞争优势和面临的挑战，为制定有效的市场策略提供参考。
二、内部环境分析1. 优势格力作为中国最大的家电创造商之一，在市场上拥有较高的知名度和品牌认知度。
其产品质量可靠，技术实力强大，拥有一支经验丰富的研发团队和技术人材。
此外，格力还拥有完善的生产和供应链体系，能够快速响应市场需求。
2. 劣势格力在家电市场上面临着激烈的竞争。
尽管其品牌认知度高，但在某些产品领域，如智能家居和新能源领域，格力的技术研发相对滞后，与一些竞争对手相比存在差距。
此外，格力的销售渠道相对单一，过度依赖传统的线下渠道，限制了其市场拓展空间。
三、外部环境分析1. 机会中国家电市场持续增长，消费者对高品质、高性能的产品需求不断提高。
格力可以通过不断创新和升级产品线，满足消费者的需求，并进一步巩固其市场地位。
此外，智能家居和新能源领域也是未来的发展趋势，格力可以加大在这些领域的投入，以抢占市场先机。
2. 威胁格力面临着来自国内外竞争对手的威胁。
国内其他家电创造商也在不断提升产品品质和技术水平，与格力展开激烈的竞争。
同时，国际品牌也在中国市场上迅速崛起，它们具有更广泛的产品线和更强大的品牌影响力，给格力带来了竞争压力。
此外，不稳定的宏观经济环境和政策调整也可能对格力的市场发展产生不利影响。
四、总结格力作为中国家电市场的领军企业，具有较高的品牌认知度和产品质量。
然而，格力在某些领域的技术研发滞后以及销售渠道单一等问题需要解决。
在机会面前，格力应不断创新，提升产品线，抢占市场先机。
同时，格力需要密切关注竞争对手的动态，加强技术研发和市场拓展，以保持市场竞争优势。
此外，格力还应关注宏观经济环境和政策调整的变化，灵便应对，降低市场风险。
本文对格力市场进行了SWOT分析，从内部优势、劣势和外部机会、威胁四个方面进行了详细评估。
跨国公司典型案例—格力资料全
格力企业文化
格力研发实力
• 电器业 三、格力的产品与服务
充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力集团 不断开展资本经营和对外投资。 主要产品为空调。
• 而格力产品全面撤出国美超市，格力电器和各地 的大户联合出资成立新的销售公司，对格力空调 专营。这一模式的主要特点是把区域内大的经销 商捆在了自己的船上，可以最大限度地利用当地 的渠道资源强化对格力空调的销售。
4.替代品
• 空调行业的替代品基本上是新技术、新功能对旧 款机的替代，如空气过虑、杀菌、静音等功能的 空调的出现，柜式空调及中央空调对挂式空调的 替代。格力以其技术领先优势，坚持“以技术创 新抢占制高点”的开发战略，坚持“生产一代、 研制一代、构思一代”，不断完成产品的更新换 代，产品质量在行业中领跑，至今已开发出十大 类，50个系列，500多个品种规格的空调，品种 规格和产品系列均居全国首位。
三、格力的产品与服务
格力专卖店
格力地产
三、格力的产品与服务
• 格力集团财务有限公司 2003年格力集团通过重组成立格力集团财务有限公司，成 为全国第一家经过重组方式设立的财务公司。财务公司是 集团未来发展的重要资金平台，通过集中资源，统筹协调， 建立以财务公司为支撑点的资金借贷新体系，实现全集团 资金计划一盘棋，结算业务一中心，将大大提高集团的融 资能力，为三大板块的发展提供有力支持。在提供信贷担 保、调剂资金余缺、提高资金使用效率、降低财务成本等 方面已经发挥出了重要作用。
事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神， 克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路 的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象， 为公司后续发展打下良好的基础。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或者企业的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以揭示其在市场竞争中的优势和劣势，并为其未来发展提供一些建议。
二、内部优势（Strengths）1. 强大的品牌影响力：格力作为中国知名的家电品牌之一，在国内市场拥有较高的品牌认知度和美誉度，这为其产品销售提供了良好的保障。
2. 技术研发实力：格力在空调领域拥有强大的技术研发团队和实力，在产品创新和技术升级方面具备一定的竞争优势。
3. 完善的供应链管理：格力建立了完善的供应链体系，能够有效控制原材料的采购成本和产品的生产周期，提高了市场反应速度和产品竞争力。
4. 广泛的销售渠道：格力通过建立全国性的销售网络，覆盖了城市和乡村市场，能够更好地满足不同消费者的需求。
三、内部劣势（Weaknesses）1. 产品线单一：格力主要以空调产品为主，产品线相对单一，缺乏多样化的产品组合，这在一定程度上限制了其市场份额的扩大。
2. 品质问题：近年来，格力的产品质量问题时有发生，这对其品牌形象和市场竞争力造成为了一定的负面影响，需要加强质量管理。
3. 缺乏全球化布局：尽管格力在国内市场表现出色，但其在国际市场的布局相对较弱，缺乏全球化的竞争力。
四、外部机会（Opportunities）1. 消费升级趋势：随着人们生活水平的提高，消费者对于家电产品的需求也在不断升级，格力可以通过不断创新和提高产品质量，满足消费者对高品质产品的需求。
2. 环保意识增强：环保已成为全球热点话题，格力可以抓住这一机会，加大对环保技术的研发和应用，推出更多符合环保标准的产品，满足消费者对环保产品的需求。
3. 一带一路倡议：中国积极推进的一带一路倡议为格力拓展国际市场提供了机会，可以通过加强与相关国家和地区的合作，拓宽销售渠道和市场份额。
格力电器案例分析作业
黄辉
董明珠 肖传能 叶景全 望靖东 黄辉
副总裁
总裁 总裁助理 审计部负责人 董事会秘书 总工程师
2003-05-23 至今
2003-05-23 至今 2003-05-23 至今 2011-03-23 至今 2009-07-21 至今 2012-05-25 至今
3,847,500
21,148,846 --647,888 3,847,500
财务报表分析：格力电器
立于1991年，是目前全 球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空 调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美 国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗 下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名 牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。2005年 至今，格力空调连续5年全球销量领先。2012上半年， 公司实现营业收入483.03亿元，同比增长20.04%;净利 润28.71亿元，同比增长30.06%，继续保持快速、健康 的良好发展态势。2013年,成为中国最具价值品牌50强 榜家电行业榜首。
• (5)创全球知名品牌阶段 • 格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006 年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创 立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神， 追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境” 的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业， 成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。
2.机遇和威胁
（1）识别关键会计政策和会计估计 • 根据格力电器财务报告的披露，我们可以知道格力电器经过多年的打 造，形成了纵向一体化的产业链包括前向一体化和后向一体化的产业 链。正是由于格力电器前后向一体化的产业链，形成了格力电器经营 模式的独特性。有众多的子公司和关联企业 • 格力电器通过全资控股格力电器（巴西）有限公司、珠海凌达压缩机 有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海新元电子有限公司、珠海凯 邦电机制造有限公司掌控了空调生产所需的核心零部件的供应渠道。 • 格力电器通过股东公司河北京海担保抵押有限公司的股东——十家地 区格力销售公司、全资控股的香港格力销售公司、格力上海销售公司 以及通过定向发行股票进行捆绑的区域销售公司掌控了国内和出口的 大部分销售渠道。在资金结算方面，格力电器将原与银行发生的结算 业务，改为与格力财务公司进行结算。这样就形成了格力电器流畅的 前后向一体化的产业链的经营模式。
格力空调的目标市场战略
天津外国语大学国际商学院本科生课程论文(设计）课程名称：宋体四号字居中论文题目：格力空调市场营销战略分析姓名：宋体四号字居中学号：专业:年级:2012级班级：任课教师：20 年月内容摘要随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。
作为我国空调界的老大,格力营销一直以来备受关注.鉴于此，我们小组通过对格力电器有限公司所处背景、经营现状及营销模式做了相关了解，并从格力所处的宏微观经济环境出发，利用SWOT法详细分析格力公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。
最后,结合所学内容STP理论对格力空调市场营销战略进行了深入分析。
关键词：现状；SWOT法；STP理论；营销优化目录一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状 (1)（一）格力空调产品种类 (1)（二）格力空调销售模式 (1)（三）格力空调市场营销的SWOT分析 (1)二、格力空调的目标市场战略分析 (2)(一）市场细分 (3)1.安装摆放方式细分 (3)2.特定环境细分 (3)3.主打功能细分 (3)（二）目标市场选择 (3)（三）市场定位 (4)三、格力空调营销策略的优化 (4)（一）产品组合策略 (5)1.产品组合扩展策略 (5)2.高档产品策略 (5)(二）价格策略 (5)（三）促销活动 (5)四、结论 (6)参考文献 (7)格力空调市场营销战略分析一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状珠海格力电器股份有限公司（简称格力电器）成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。
公司曾连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”.作为世界空调的知名品牌,格力空调的业务遍布100多个国家以及地区，并且从2005年到现在，格力空调产销量连续8年领跑全球，用户超过2.5亿.（一）格力空调产品种类多年来,格力空调有限公司生产出一批又一批以“核心科技世界领先,多品种，高品质”为特点的高质量产品。
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格力企业战略管理案例分析一．公司概况格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2012年业绩快报显示，去年，格力实现营业收入1000.84亿元，同比增长19.84%；净利润73.78亿元，同比增长40.88%。
格力成为国内首家超千亿的专业化家电企业。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项，是从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
二．外部环境分析（一）PEST分析1.政治环境中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。
2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。
此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。
同时，中国现行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。
高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。
2.社会环境（1）、消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。
（2）、消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加。
（3）、人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。
3.经济环境在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。
在未来的若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，中国的整体经济实力必将进一步增强。
4.技术环境为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调。
其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。
格力G10变频空调被鉴定为“国际先进”水平。
这是我国空调产业第一项“国际领先”的变频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调的发展。
同时，格力电器“智能化霜”技术解决了众多世界级难题，大大提高了空调的舒适性，使制热效果比传统空调提高了30%，经统计，截至2010年5月，仅智能化霜一项技术，格力电器已经累计节电30亿度，约合人民币18亿元，相当于一个大型发电厂一年的发电量，取得巨大的经济和社会效益。
（二）行业竞争分析（波特五力模型）1. 潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低（1）、规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。
（2）、差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。
物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。
随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。
（3）、技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。
（4）、品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。
（5）、产品质量、能耗指标要求高。
2. 供应商的讨价议价能力（1）、上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强；（2）、资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机的控制力减弱；（3）、供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）的依赖性（4）、供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂。
3.替代品的威胁替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流。
4. 买方的讨价议价能力（1）消费者：客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。
客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入增长，且增长期还很长。
（2）大型零售终端：以国美、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价能力下降。
5.行业内竞争者分析中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业 75%以上的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。
美的：作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。
优势：1．美的空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力。
2．美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营的性质，也保障最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。
劣势：在空调行业的新的一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量的稳定性存在质疑，也不利于变频技术的进一步发展海尔：中国白色家电的行业龙头优势：其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时海尔在服务上做到了较高的满意度。
劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。
海信：作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从1997年开始，始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频销量已连续13 年稳居第一。
在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术的先进优势彰显无遗，长期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。
三．内部条件分析格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵，在中国以及国际市场的电器行业均有一定的市场份额，特别是旗下的空调制造，已经成为一个深入人心的品牌。
这一成就的取得与公司的内部条件是密不可分的。
在下面的分析中，首先对格力公司内部的一些方面加以讨论，然后在外部环境分析和内部条件分析的基础上，进行SWOT矩阵分析。
（一）产品地位2012年格力业绩快报显示，去年，格力实现营业收入1000.84亿元，同比增长19.84%；净利润73.78亿元，同比增长40.88%。
格力成为国内首家超千亿的专业化家电企业。
持续领跑行业，市场占有率稳步攀升，格力空调取得今天成绩的背后是企业全体领导与员工的不懈努力。
格力和同行企业的最大区别，在于格力多年来一直将科技研发与产品创新置于最高战略位置，将“好空调，格力造”作为根深蒂固的品牌理念。
2010年格力向全球发布三项核心技术:1赫兹低频控制技术、超高效定速压缩机、高效离心式冷水机组等科技成果，填补了国际制冷行业空白，推动“中国制造”向“中国创造”转变。
（二）市场营销模式1．1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今；2．1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”；3．21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店。
创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续10年居于行业前列；4．格力独创营销模式“单打冠军”靠另类渠道制胜；5．格力与国美的较量中，格力公开叫板零售巨头。
董明珠的铁腕作法，曾使舆论对“格力模式”提出不少的质疑，但是，“秋后算账”却让格力成为无可争议的赢家；（三）设施及技术条件格力电器自成立以来，以“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”为座右铭，致力于技术创新，把掌握空调的核心技术作为企业立足之本。
格力电器投入大量人力、物力、财力，建成了行业内独一无二的技术研发体系，组建了一支拥有外国专家在内的4500多名专业人员的研发队伍，成立了制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院3个基础性研究机构，拥有近300多个国家实验室。
在技术研发上，格力从来不设门槛，需要多少投入多少的做法，让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。
格力是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业。
（四）组织文化1.企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取2.经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者3.核心价值观：少说空话、多干实事质量第一、顾客满意；忠诚友善、勤奋进取诚信经营、多方共赢；爱岗敬业、开拓创新遵纪守法、廉洁奉公(五)SWOT矩阵分析1．优势：规模大且专业化；股份制、提款机；对产业链的控制力很强；销售管理比较优秀，经销商在格力参股；世界品牌，核心技术，空调口碑好，良好信誉形成很好护城河；做事稳中求胜，实实在在做事。
2．劣势：利润率偏低；应收账款上升，现金流减少；研发费高；产权不清，体制受限。
3．机会：商用空调领域待挖掘，民用领域也还有很大发展空间；家电下乡产品和渠道的优势明显；中央空调将成为公司的增长点，可以用降价、促销等方式；加快国企改造步伐，理清产权关系；管理层持股经营，管理到位。
4．威胁：在空调领域，海尔的价格战将拉低其利润率；空调竞争激烈，LG、美的、海尔、三菱、志高等厂家；随着国美、苏宁的崛起，其渠道的话语权受到极大的挑战；部分地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。
四．企业战略分析（一）产品—市场战略格力电器产品—市场战略主要概括以下为2条：1.巩固家用空调龙头地位，大力发展商用空调2.不断科技创新，完善产品质量，推行精品战略（二）区域战略格力电器的区域战略概括起来主要包括3点：1.巩固完善国内市场，深化发展三四级市场2.建立完善辐射全国的五大核心生产基地3.大力开拓海外市场，加大自有品牌出口力度（三）经营单位战略选择1.差异化战略空调行业是一个规模经济效益非常明显的行业。