有关翡翠属性--裂纹的话术分析

针对翡翠裂纹的话术分析
导致裂纹的相关因素：矿石的形成、开采、成品的加工、运输、成品后期人为损坏等等。

翡翠相关属性对裂纹的影响因素：矿石---种地---结构。

一，矿石分原生矿和次生矿两种：
1，原生矿：人为勘测发现并进行开采的矿床。

2，次生矿：矿石形成过程中因地质的运动跌落河床上，经过上百年的河水冲刷、打磨、颜色质地变得光亮细腻的矿石。

二，原生矿、次生矿对翡翠种地的影响因素：
1，原生矿产出翡翠特性：颗粒较粗、档低、质地欠细腻。

2，次生矿产出翡翠特性：颗粒细、质地润泽、透、档次高。

三，对翡翠晶体结构影响的因素：
原生矿和次生矿直接决定了翡翠的晶体结构，从而决定了其品质。

翡翠的晶体结构成为翡翠成品加工、以及运输、佩戴过程中后期裂纹的产生有相对程度上的影响。

但是正常的运作和使用，减少碰撞完全可以避免其人为损坏。

四，针对翡翠成品的裂纹包括原生裂、次生裂、石纹：
翡翠成品裂纹分析：
1，原生裂：由于地质作用内部产生的裂，对翡翠稳定性影响不大。

目测在翡翠内部。

2，石纹：原生裂+自然充填弥合，对价值和翡翠稳定性无影响。

目测颜色较深。

3，次生裂：在搬运、加工、佩戴过程中碰撞产生的裂，对价值其稳定性有影响。

目测和手感在外部。

鉴于翡翠存在有天然不可控的因素，高端翡翠也在所难免有暇、石纹、裂纹的出现，更何况我们面对的80%是中低端市场群体，1千以下惊喜价玉镯80%属豆种商品，属低端市场群体需求，导致了门店的造单和此类货品的采购，价格与实物品质是相匹配的。

颗粒欠细腻，为避免因豆种的晶体结构在有裂存在又因外力挤压作用下可能导致开裂，门店做推销是店员的职能所在，但此类商品推销给客户试戴过程中需掌控内径大小和佩戴技巧合理推荐将会避免开裂的情况发生。

如果要提升品质可不做此类货品的下单将不予以采购和配货。

请酌情考虑。

采购中心质检组：邹海英
2015.4.11。