网络销售事业部员工薪资管理制度
销售部门薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司销售部门的管理，激励员工积极性，提高销售业绩，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门全体员工。
第三条本制度遵循公平、竞争、激励的原则，体现多劳多得、奖优罚劣的分配机制。
第二章薪酬构成第四条销售部门员工薪酬由基本工资、提成、奖金、补贴、福利等组成。
第五条基本工资：根据员工岗位、职责、工作年限等因素确定，分为不同等级。
第六条提成：根据销售业绩、销售目标完成情况等因素确定，分为定额提成和超额提成。
第七条奖金：包括年终奖、项目奖金、销售竞赛奖等，根据公司年度经营目标和部门实际完成情况进行分配。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住宿补贴等，按照公司规定标准执行。
第九条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，按照国家规定和公司政策执行。
第三章薪酬发放及考核第十条薪酬发放：1. 基本工资按月发放，每月固定日期发放。
2. 提成、奖金根据考核结果在次月发放。
3. 补贴、福利按照公司规定标准及员工实际情况发放。
第十一条考核：1. 员工每月销售业绩、销售目标完成情况进行考核，考核结果作为薪酬发放和奖金分配的依据。
2. 年终考核根据年度销售业绩、部门整体业绩、个人贡献等因素进行综合评定。
3. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章管理与监督第十二条销售部门负责人负责本制度的实施和监督，确保制度执行到位。
第十三条员工对薪酬制度有疑问或异议，可以向人力资源部门反映，人力资源部门负责解释和处理。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况予以补充和修订。
销售人员酬薪管理制度
销售人员酬薪管理制度销售人员酬薪管理制度是企业为了激励和管理销售团队，提高销售绩效而制定的一套薪资管理制度。
销售团队是企业中最为重要的一支队伍，他们的业绩直接关系到企业的销售额和利润。
因此，制定科学合理的销售人员酬薪管理制度对企业的发展至关重要。
一、目的和原则1.目的：通过销售人员酬薪管理制度，激励销售人员的积极性和主动性，提高销售团队的整体销售绩效。
同时，通过合理的激励机制，吸引和留住优秀的销售人才。
2.原则：公平、竞争、激励、可量化。
二、薪资构成销售人员的薪资构成应综合考虑以下几个因素：1.基本工资：作为销售人员的固定薪资，通常根据履职情况和个人能力确定。
2.业绩提成：销售人员根据完成的销售任务和业绩指标，获得相应的提成奖励。
具体的提成比例根据不同的岗位和业绩水平而定。
3.销售津贴：销售人员根据参与公司推广活动或完成特定销售任务，可以享受相应的津贴。
4.团队奖励：销售团队如果达到一定的销售目标，可以获得相应的团队奖励。
三、考核和评价体系1.个人考核：销售人员根据个人的销售业绩和完成的销售任务，依据预定的考核指标进行考核评价。
针对销售人员的不同职位和级别，制定相应的评分标准和权重。
2.团队考核：销售团队根据整体的销售业绩和团队合作效果进行考核评价。
团队中的每个销售人员共享团队的考核结果，鼓励协作和团队精神。
3.定期评估：公司应定期对销售人员的工作表现进行评估，及时给予指导和培训，帮助他们提高销售能力和达成更高的销售目标。
四、激励措施为了提高销售人员的积极性和主动性，公司可以采取以下激励措施：1.销售竞赛：定期组织销售竞赛，给予表现优秀的销售人员相应的奖励和荣誉。
2.特训机会：对于表现优秀的销售人员，加大培训资源的投入，提供更多的培训机会，帮助其进一步提高销售能力。
3.晋升机制：设立明确的晋升通道，对于表现突出的销售人员，给予晋升和提升的机会。
4.股权激励：对于中高级销售人员，可以考虑采取股权激励的方式，让销售人员分享企业的成长和发展。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬的公平性、合理性和竞争力，特制定本销售部薪酬管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体员工。
三、薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成、奖金四部分构成。
1、基本工资基本工资是员工的基本收入保障，根据员工的职位、工作经验、能力等因素确定。
基本工资按月发放，不受销售业绩影响。
2、绩效工资绩效工资与员工的工作表现和业绩完成情况挂钩。
每月根据设定的绩效考核指标进行评估，绩效得分对应不同的绩效工资系数，绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效工资系数。
3、提成提成为销售部员工的重要收入组成部分，根据销售业绩计算。
提成计算方式根据不同的产品或业务类型进行设定，例如按照销售额的一定比例提成，或者按照销售利润的一定比例提成。
4、奖金奖金包括季度奖金和年度奖金。
季度奖金根据季度销售目标的完成情况发放。
年度奖金根据公司年度销售目标的完成情况和个人年度综合表现发放。
四、基本工资标准1、销售代表初级销售代表：＿____元/月中级销售代表：＿____元/月高级销售代表：＿____元/月2、销售主管初级销售主管：＿____元/月中级销售主管：＿____元/月高级销售主管：＿____元/月3、销售经理销售经理：＿____元/月五、绩效工资考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售任务完成率等。
2、客户开发与维护指标新客户开发数量、客户满意度、客户流失率等。
3、市场开拓指标市场调研、市场分析报告的质量等。
4、团队协作指标与团队成员的配合度、对团队成员的帮助和指导等。
六、提成计算方式1、产品 A 销售提成销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。
2、产品 B 销售提成按照销售利润的_____%计算提成。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。
为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。
下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。
一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。
2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。
可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。
3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。
销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。
4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。
竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。
二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。
确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。
2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。
销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。
3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。
及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。
4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。
培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。
三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。
制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。
2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。
这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。
3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。
团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。
销售公司员工薪资管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪资管理，激励员工积极性，提高员工工作效率，确保公司经营目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有正式员工，包括销售部门、市场部门、客服部门等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，确保员工薪资待遇与公司业绩、个人贡献相匹配。
第二章薪资构成第四条员工薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等构成。
第五条基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、公司薪酬政策等因素确定。
第六条岗位工资：根据员工岗位的职责、难度、风险等因素确定。
第七条绩效工资：根据员工完成的工作任务、质量、效率等绩效指标进行考核，与公司业绩挂钩。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖、优秀员工奖等，根据公司业绩和员工个人表现发放。
第九条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据公司政策及员工实际情况发放。
第三章薪资调整第十条薪资调整分为定期调整和特殊调整。
第十一条定期调整：根据公司薪酬政策，每年进行一次薪资调整，调整幅度根据公司业绩和员工个人绩效确定。
第十二条特殊调整：因公司业务发展、市场变化、员工个人能力提升等原因，经公司批准，对员工薪资进行特殊调整。
第四章绩效考核第十三条建立健全绩效考核体系，定期对员工进行绩效考核。
第十四条绩效考核内容包括工作态度、工作能力、工作业绩等方面。
第十五条绩效考核结果作为薪资调整、奖金发放、职位晋升的重要依据。
第五章薪资发放第十六条薪资发放时间为每月的固定日期，具体发放日期由公司财务部门确定。
第十七条薪资发放方式：现金发放、银行转账等，员工可根据个人需求选择。
第十八条员工如有工资疑问，可在发放日前向财务部门咨询。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施，原有薪资管理制度同时废止。
第二十一条本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
第二十二条本制度可根据公司实际情况进行调整，调整后需报公司领导批准。
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网络销售事业部
员工薪资管理制度
一、工资制度
1.工资收入：员工工资收入由底薪、全勤奖、员工保险（包括：养老、医疗、
工伤、失业、生育）、业务提成及月奖金、季度奖金、年终奖等构成。
2.薪金调整：
⑴．见习培训期：入职即为培训期，完成1万元销售额进入上岗试用期，
见习培训期享受北京市最低生活保障960元/月。
⑵．上岗试用期：3个月（包含见习培训期），见习培训期结束后的上岗
试用期底薪工资是由员工工作状态/工作结果决定的自定义底薪，其中包含50
元全勤奖，业务提成等同于正式员工。
单月业绩为零者，重新进入见习培训期。
上岗试用期结束，仍然滞留在见习培训期者，末位淘汰。
详见附件一。
⑶．正式开工期：上岗试用期结束，即进入正式开工期。
正式开工期底薪
工资是由员工本季度工作状态/工作结果决定的自定义底薪，其中包含50元全
勤奖，业务提成详见附件二；正式开工期增加社保等，详见附件三。
单月业绩
为零者，属于重大人为原因，按见习培训期待遇，并予以劝退。
⑷．季度奖金：本奖金为业务增值奖金
销售人员业务质量增值奖金，依据公司制定的点菜机系列产品指导底线价格（以最新发布为准），高出部分为优质业务增值部分；本季度优质业务增值部
分总额，扣除本季度业务赠送及折让（需经总经理审批）总额后的余额，为季
度奖金（优质业务增值奖金）的提取基数，按照20%的比例计算提取奖金。
负
值者，由奖金中补足。
二、聘用制度：
总则：为谋求公司的长远发展，在新员工中，广泛选择有进取心、可以共谋大业的事业合作伙伴，打造一支稳固的、有战斗力的业务团队，让员工在享受到高福利、高待遇的同时，与企业同舟共济，共同发展，共创未来。
能够融入公司团队、理解执行公司文化、有长远打算并能付诸实施的优秀青年，将是企业最可宝贵的财富。
1.本公司认为：一个员工，不能在一个公司供职到一年，是不会对公司产生
什么贡献的。
如果认为本公司不适合您的发展，请尽快在培训期内离职，以减少大家彼此的损失。
2.培训期转入试用期，属于自然转入，本人需要正式声明确认并签署承诺书，
签署劳动用工合同，由部门经理确认，人事部门批准，总经理签字。
3.培训期内，员工和公司双向选择，如不合适，双方都有权终止试用；公司
提出终止试用的，将依据本章程规定、按员工实际试用天数（含培训天数）支付试用酬劳；员工提出终止试用且未满整月的，公司将不支付当月试用酬劳（在培训期转入试用期的关键节点，请入职员工审慎考虑）。
4.员工经试用期考核合格后，由试用期转入正式期，公司为其办理社保；拒
绝办理社保的，需要本人出具正式声明，签字盖章，由总经理批准，否则必须办理社保，并享受公司各项福利待遇。
三、考核制度（指标）：
1.工作状态考核：岗位责任心20%、业务熟练度20%、需求沟通度10%、工
作承担力20%、顾客投诉率15%、工作持久力15%，总分100分，相关部门工作配合度打分。
2.出勤率；
3.月销售额；
4.日访问客户量60家以上；每日打出客户电话50个，即每月1100个客户
电话，不能达到者，少一个电话扣除2元，月底以此推算，由自定义工资中扣除。
自己每日工作结束前，工作量情况详细列入工作日志。
质量度由检查人员负责，在工作日志回复中，告知有效电话量，不合格的电话数量，会有通知补充。
5.日访问客户量100家以上；每日打出客户电话80个，即每月1760个客户
电话，达到者，自定义工资及奖金按照外拨政策执行。
自己每日工作结束前，工作量情况详细列入工作日志。
质量度由检查人员负责，在工作日志回复中，告知有效电话量，不合格的电话数量，会有通知补充。
6.日累积5-10个以上客户意向；
7.公司采集的各项报表，如工作日志，含工作状态采集表（他人配合），日
工作时间采集表，六点优先工作制的每日安排等。
由专门人员采集。
8.领导考核制：本人在部门的工作配合度及与公司团队的默契程度。
9.部门分配的月销售任务完成情况。
四、处罚制度：
1.正式期内员工连续3个月未达到考核标准的，将失去季度奖金；
2.正式期内员工没有达到公司考核制度其中任意一项的50%，部门经理令自
选将功折罪方式，并令员工改进；
3.迟到早退3次以上（含3次）及事假1天以上(含1天)，均取消当月全勤
奖；
4.月访问客户量达不到考核标准，部门经理令其自选将功折罪方式，并令员
工改进；
5.月销售额达不到考核标准，部门经理令其自选将功折罪方式，并令员工改
进；
附件一：上岗试用期自定义工资对照表
上岗试用期薪资公式：
上岗试用期自定义底薪+业务提成+（本月销售额-上月销售额）*2%+季度奖金发放原则：季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资。
上岗试用期薪资公式：
上岗试用期自定义底薪+业务提成+（本月销售额-上月销售额）*2%+季度奖金发放原则：季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资。
上岗试用期薪资公式：
上岗试用期自定义底薪+业务提成+（本月销售额-上月销售额）*2%+季度奖金发放原则：季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资。
附件二：
2.销售公司自主研发的软件产品（如向个别客户的软件收费，外文版本软件等），按
照核准售价扣除整单折扣后的5%计算销售业务提成。
3.销售金蝶软件，以标准售价5000元/套出货的，按照10%计算销售业务提成；低于标准售价出货的，按照8%计算销售业务提成（5000元已经是4折价格，严格限制再降价！）。
注：1. 特别收费业务不计入销售提成（如税款、差旅交通费、代收运费、维修费、系统维护费、维修配件费、软件增改功能的费用等均不包含在提成范围之内）。
外地施工，客户不负责差旅食宿费用的，该费用按报销额由施工费中扣除，相当于施工费的优惠，此优惠部分不在销售提成范围之内。
2. 公司老客户（两年以上）、非自己开发的代理商、特服客户（仙踪林连锁店等）、代为下单的客户均不计入销售业务提成。
附件三：正式开工期自定义工资对照表
正式开工期（第二季度及以后）底薪工资由当季度三个月的（平均）销售额决定。
对照
正式开工期薪资公式：
正式开工期自定义底薪+业务提成+社保+（本月销售额-上月销售额）*2% +季度奖金
发放原则：季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资；。