销售部薪资管理制度
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度第一章总则第一条为规范销售部员工的薪酬管理，提高员工的激励和归属感，依据国家有关法律、法规及公司管理制度，制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门的所有员工，是销售部门薪酬管理的操作指南，也是销售部门薪酬管理工作的基础和依据。
第三条薪酬管理原则：公平、合理、激励、可操作、透明。
第二章薪酬测评体系第四条销售部门将根据员工的工作表现、绩效评估结果、客户评价等因素，制定薪酬评定标准，并根据标准对员工进行评定。
同时，销售部门还将结合公司整体财务状况、市场情况等因素，对员工的绩效评估结果进行调整。
第五条薪酬评定标准分为基础工资、绩效工资、奖金、福利待遇等多个指标。
其中，基础工资是员工的最低保障，绩效工资是员工业绩的重要体现，奖金是对员工表现的激励和肯定，福利待遇是对员工的关怀和照顾。
第六条员工的具体薪酬评定标准将根据员工的职位、层级、工作性质、绩效评估等因素确定。
具体标准由销售部门人事部门编制，经部门领导审核后正式公布。
第七条销售部门将每年进行一次薪酬调查，覆盖所有销售部门员工，以确保员工的薪酬水平与市场相适应。
第三章薪酬结构第八条销售部门将会对员工的薪酬结构进行细致的规划，确保员工的薪酬结构清晰明了、合理透明，同时也要符合公司整体薪酬结构和员工的职责、能力、表现等因素。
第九条销售部门的薪酬结构分为基础薪酬和绩效薪酬。
其中，基础薪酬是指员工在公司里的基本薪酬水平，是员工的最低保障；绩效薪酬是指员工的绩效奖金、提成等可变薪酬，是对员工业绩的重要体现。
第十条销售部门还将为员工制定福利计划，以改善员工的生活和工作环境。
福利计划包括但不限于带薪假期、住房补贴、保险福利等。
第四章薪酬支付第十一条销售部门将按照公司规定的工资支付时间和流程进行薪酬支付，保证员工的合法权益。
第十二条销售部门将为员工提供多种薪酬支付方式，包括银行转账、现金支付等。
员工可以选择最适合自己的薪酬支付方式，并及时告知销售部门人事部门。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度适用于销售部全体员工。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。
绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。
（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。
例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。
2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。
4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。
（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。
（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。
2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。
3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、薪酬体系设计薪酬体系设计是为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效。
在设计薪酬体系时，应考虑到以下几个方面：1.绩效工资：销售人员的绩效工资应与其销售业绩直接挂钩。
可以根据销售额或销售利润进行设定，并设定不同的销售目标和绩效等级，从而根据不同绩效给予不同绩效工资。
2.基本工资：销售人员的基本工资应是保障其基本生活需求的工资水平，不与绩效挂钩，以确保销售人员的稳定性和安全感。
3.奖金制度：销售人员在达到或超过销售目标时，可以获得额外的奖金激励。
奖金可以根据销售额、销售利润或其他关键指标进行设定，以激励销售人员的积极性。
4.提成制度：销售人员可以根据完成的销售业绩获得一定比例的提成。
提成可以根据不同的销售产品或销售额进行设定，以激励销售人员提高业绩。
5.股权激励：对于长期在公司表现出色的销售人员，可以考虑给予股权激励，以激励他们为公司长期发展做出更大的贡献。
6.其他福利待遇：销售人员还可以享受一些额外的福利待遇，例如车补、通讯补贴、培训机会等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
绩效考核管理制度是为了评估销售人员的业绩和能力水平，提供改进建议和培训机会。
在制定绩效考核管理制度时，应考虑以下几个方面：1.目标设定：销售人员的绩效考核应基于明确的目标。
可以根据公司的销售策略和销售部门的业务目标，为销售人员设定个人销售目标和绩效指标，以及达成目标的时间节点。
2.评估指标：销售绩效的评估指标应多样化，包括销售额、销售利润、客户满意度、客户维护等方面。
可以通过量化指标和定性评估相结合的方式，全面评估销售人员的工作表现。
3.评估周期：销售绩效的评估周期应合理确定。
短期目标可以采用月度或季度评估，长期目标可以采用年度评估。
通过定期评估销售人员的绩效，及时发现问题并采取相应措施。
4.反馈和奖惩机制：对于优秀的销售人员，应及时给予肯定和奖励，例如表彰、奖金或晋升等。
对于绩效不佳的销售人员，应提供改进建议和培训机会，并设定改进计划，以激励他们提高绩效。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
通用范文(正式版)销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度一、引言为了更好地激励销售团队的工作积极性，提高销售业绩，公司制定了本薪酬管理制度。
本制度旨在公平、公正地对销售团队进行薪酬管理，建立激励机制，推动销售部门的发展。
二、薪酬构成1.基本薪资销售人员的基本薪资根据其岗位和职级确定，月薪统一结算。
基本薪资作为销售人员的固定收入，不受销售绩效的影响。
2.绩效奖金绩效奖金是根据销售人员的销售业绩来计算的。
销售人员的月度销售业绩将按照一定的比例转化为绩效奖金，具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。
3.提成销售人员也将根据销售完成情况获得提成。
提成根据销售人员完成的销售额和提成比例来计算，具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。
4.其他激励措施公司将提供其他激励措施，如年终奖、业绩排行榜奖励等，以鼓励销售人员积极工作，提高销售业绩。
三、薪酬管理流程1.目标设定销售人员每月初将与直接上级共同制定个人销售目标，并确保目标达成具体可量化和问责。
2.销售数据统计销售人员需要及时提供销售数据，包括销售额、客户信息等。
销售数据将用于绩效考核和提成计算。
3.绩效评估销售人员的绩效将由销售部门进行评估，主要考核指标包括销售额完成情况、销售增长率、客户满意度等。
4.薪酬计算根据销售人员的绩效评估结果，薪酬计算人员将按照薪酬构成的规定，计算各项薪酬，包括绩效奖金、提成等。
5.薪酬发放公司将在每月底按照薪酬计算结果发放薪酬，销售人员可以通过工资卡或银行转账等方式收到薪酬。
四、薪酬调整公司对于销售人员的薪酬将定期进行评估和调整。
薪酬调整主要根据销售人员的绩效、市场行情以及公司整体经营状况来确定。
五、违纪处罚如果销售人员在销售过程中存在违纪行为，如欺诈客户、泄露商业机密等，公司将根据情节轻重对其进行处罚，包括罚款、降级甚至解雇等。
六、薪酬管理监督公司将建立薪酬管理监督机制，销售团队可以通过投诉、建议等方式向上级部门反映问题。
公司将及时处理各类薪酬管理问题，确保薪酬制度的公平公正。
销售部薪资及绩效考核管理制度(超详细)
销售部薪资及绩效考核管理制度一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、本制度旨在建立适合公司成长与发展的薪酬体系和薪酬制度政策，规范薪酬管理，构筑以绩效为导向的价值分配体制和内在激励机制，增强公司员工的创造性和凝聚力，实现公司的可持续成长与发展。
二、制定原则1）业绩导向原则。
为公司作出持续贡献的员工，理应享受更好的待遇，一切以业绩作为衡量的标准。
2）效率优先、兼顾公平的原则。
公司不搞价值分配上的平均主义，薪酬必须向为公司持续创造价值的员工倾斜，对员工所创造的业绩以合理的回报。
3）可持续发展的原则。
薪酬的确定必须与公司的发展战略相适应，必须与公司的整体效益和整体目标的提高相适应。
三、范围适用于公司营销体系人员。
包括试用期营销顾问、营销顾问、销售经理和营销总监。
针对不同的营销岗位，实行不同的薪酬制度以及考核指标。
四、薪酬架构业绩绩效工资基本工资绩效工资日常绩效工资签单奖金机具提成薪资交易量奖金车费补贴保险福利五、工资体系营销顾问（一）薪资结构：营销顾问薪酬结构为基本工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利及各项补贴构成薪资体系的基本结构如上图所示：（二）释义1、基本工资：基本工资1500元；2、绩效工资：绩效工资800元，分为：业绩绩效工资600元+日常绩效工资300元绩效工资考核办法，详见《营销体系绩效考核管理制度》3、签单奖金：当月签约收款客户数从第四个开始计算，每一个奖励300元，上不封顶；备注:XX三台机具一个奖励,上不封顶;4、机具提成：销售产品租赁自有设备接入押金免押金免年服务费改造服务费免改造服务费300元新大陆、联迪100元50元改造服务费的50% 50元200元XX商务版暂无租赁政策无无无1）根据当月实际收款POS机台数核算，上不封顶；2）若商户需要租赁和免押金免年服务费提供机具设备，均需要经过公司批准后方可核算提成；3）免押金免年服务费租赁的情况，经特殊流程申请通过，可计入完成客户数及业绩统计范围；4）商户自有设备接入:不计入任何形式的业绩核算，按照设备改造服务费的50%计算提成。
销售部门工资管理制度范本
第一章总则第一条为规范销售部门工资管理，调动销售人员工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门全体员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励员工努力工作。
第二章工资构成第四条销售人员工资由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工岗位、工作年限等因素确定，分为若干级别。
2. 提成：根据销售业绩、销售量等因素计算，分为计划内提成和计划外提成。
3. 奖金：包括单项奖、年终奖等，根据公司规定和员工表现发放。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，根据公司规定和员工需求发放。
5. 社会保险和公积金：按照国家规定缴纳。
第三章工资发放第五条工资发放周期为每月一次，于每月底前发放。
第六条基本工资和提成按照下列规定发放：1. 基本工资：按月发放，不得拖欠。
2. 提成：按月计算，次月发放。
提成计算方法如下：（1）计划内提成：按销售业绩的一定比例计算。
（2）计划外提成：按超出计划业绩的部分的一定比例计算。
第七条奖金发放：1. 单项奖：根据公司规定和员工表现发放。
2. 年终奖：根据公司业绩和员工表现发放。
第八条补贴发放：1. 交通补贴、通讯补贴、餐补等根据公司规定和员工需求发放。
2. 补贴发放周期与工资发放周期相同。
第四章考核与晋升第九条销售部门实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、工作态度、团队合作等。
第十条考核结果作为工资调整、奖金发放、晋升的重要依据。
第十一条员工晋升：1. 员工晋升需满足公司规定的基本条件。
2. 员工晋升需通过公司组织的考核。
3. 员工晋升后，工资待遇将相应调整。
第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部另行规定。
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销售部薪资管理制度
一、总则
（一）为了合理确定市场部员工的薪资，完善公司激励机制，充分调动公司业务人员的工作积极性，本着“以岗定职、以职定薪、绩效考核”的原则，确定业务人员的薪资。
（二）公司薪资标准随公司经营效益、社会薪资水平、物价指数变化以及个人所承担的责任、所做的工作量及成效等因素进行相应调整。
（三）本制度适用于公司销售部。
二、宗旨
为提高公司市场营销人员的积极性，体现多劳多得的分配原则，并结合公司的发展目标和用人育人的需求前题，努力建立科学、规范、公平、合理、激励的薪资体系，寻求“对外具有竞争性，对内具有公平性、对新老员工具有激励性”等为原则，使新老员工均能以公司为平台，以个人技能的提升和对企业的忠诚贡献度为依据，通过定期考核为自己的付出对照薪资组成的各类标准逐步提高所得薪资总和，确保每个业务人员的“薪资总和”与其“个人技能提升和劳动的付出”相适应。
以多劳多得为薪酬激励体系，坚持奖勤罚懒。
三、薪资的构成
（一）业务人员的薪资由基本工资、岗位津贴、提成、绩效考核等构成。
（二）业务人员工资与员工所在岗位挂钩，是任职资格、工作责任、工作业绩在薪资中的体现。
(三)工资的计算法：
A 类业务月工资=基本工资+3%+绩效奖金+比例提成+增加的底薪>1600+1600*3%+700+提成+增加的底薪
四、薪资的确定与相应变动
（一）公司根据业务人员所聘岗位、工作职责、工作能力、工作表现、工作业绩和贡献的大小，兼顾其工作经验、职称等综合因素确定其相应的薪资级别。
根据其工作职能分类和工作性质的不同确定不同的薪资级别。
（二）业务人员调整工作岗位后根据其新的岗位和职责，确定相应的薪资级别。
（新业务人员接单当月为转正月）
五、薪资的具体计算方式
(一)计算公式：员工薪资=基本工资+岗位津贴+绩效考核+提成。
（二）以下为各业务人员的基本工资。
（三）提成的计算方式如下：
以产品价格标准来定！见附件A
（四）当月完成3万以下销售量，不享受提成，当月工资按基本工资的80%发放；（五）当月以产品定价完成销售量，享受比列提成；
（六）低于底价部份只计销售业绩不享受提成。
（六）其它依照《公司规章制度》及《销售部管理制度》执行。