销售部薪资管理制度

销售部薪资管理制度

一、总则

（一）为了合理确定市场部员工的薪资，完善公司激励机制，充分调动公司业务人员的工作积极性，本着“以岗定职、以职定薪、绩效考核”的原则，确定业务人员的薪资。

（二）公司薪资标准随公司经营效益、社会薪资水平、物价指数变化以及个人所承担的责任、所做的工作量及成效等因素进行相应调整。

（三）本制度适用于公司销售部。

二、宗旨

为提高公司市场营销人员的积极性，体现多劳多得的分配原则，并结合公司的发展目标和用人育人的需求前题，努力建立科学、规范、公平、合理、激励的薪资体系，寻求“对外具有竞争性，对内具有公平性、对新老员工具有激励性”等为原则，使新老员工均能以公司为平台，以个人技能的提升和对企业的忠诚贡献度为依据，通过定期考核为自己的付出对照薪资组成的各类标准逐步提高所得薪资总和，确保每个业务人员的“薪资总和”与其“个人技能提升和劳动的付出”相适应。以多劳多得为薪酬激励体系，坚持奖勤罚懒。

三、薪资的构成

（一）业务人员的薪资由基本工资、岗位津贴、提成、绩效考核等构成。

（二）业务人员工资与员工所在岗位挂钩，是任职资格、工作责任、工作业绩在薪资中的体现。

(三)工资的计算法：

A 类业务月工资=基本工资+3%+绩效奖金+比例提成+增加的底薪>1600+1600*3%+700+提成+增加的底薪

四、薪资的确定与相应变动

（一）公司根据业务人员所聘岗位、工作职责、工作能力、工作表现、工作业绩和贡献的大小，兼顾其工作经验、职称等综合因素确定其相应的薪资级别。根据其工作职能分类和工作性质的不同确定不同的薪资级别。

（二）业务人员调整工作岗位后根据其新的岗位和职责，确定相应的薪资级别。（新业务人员接单当月为转正月）

五、薪资的具体计算方式

(一)计算公式：员工薪资=基本工资+岗位津贴+绩效考核+提成。

（二）以下为各业务人员的基本工资。

（三）提成的计算方式如下：

以产品价格标准来定！见附件A

（四）当月完成3万以下销售量，不享受提成，当月工资按基本工资的80%发放；（五）当月以产品定价完成销售量，享受比列提成；

（六）低于底价部份只计销售业绩不享受提成。

（六）其它依照《公司规章制度》及《销售部管理制度》执行。