销售及销售管理人员处罚标准薪酬管理制度
公司销售部工作管理考核处罚规定模板
公司销售部工作管理考核处罚规定模板
1 .销售下达的生产任务单及技术条件标注错误或漏项，未影响生产
或采购的，每次每项处罚一元；已经采购或投产的按照所发生的成本%进行赔偿。
2 .发货地址或货物错误的，每次每项处罚一元。
3 .销售合同档案资料缺失的，每项处罚一元。
4 .产品销售超过个月（以签订合同日期为准或客户在合同中有
明确要求）以上仍未发货的，一律视为终止合同，并在业务员提成中扣除此笔业务。
5 .销售资金回笼超过合同预期一年以上的，按照资金回笼比例扣除
业务提成数额。
6 .销售各种统计数据不准确的，一次一项处罚一元。
7 .销售合同签订后由于业务员疏忽造成的任何一项更改，按照所发
生的更改成本—％处罚。
8 .业务员提供的采购信息不可靠而造成的经济损失，按照采购物资
的总价％处罚。
销售人员薪酬管理制度
销售人员薪酬管理制度销售管理及薪酬制度一、行政制度为维护公司利益和荣誉,保证销售工作的顺利进行特制定该守则1、销售人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。
2、销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务。
3、销售人员之间应团结协作、密切配合、发扬集体主义精神，建立良好的合作关系。
4、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方,自觉维护良好的办公环境,保持统一规范的办公秩序。
5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情.6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突,不得争抢，均按公司有关规章制度执行。
7、遇特殊情况由销售经理判别客户归属及业绩和佣金得分配。
8、销售人员在整个销售过程中必须口径一直,凡有疑难问题应向销售经理请示,严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的事宜.9、销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼。
不断提高房地产专业知识及销售技巧,具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力。
二、销售人员的管理(一）销售人员日常管理制度为了规范销售人员的工作行为，特制定本制度。
一、认真遵守公司各项管理制度。
二、按时参加公司举办的各类培训活动，提高自我工作能力。
三、认真对工作进行记录,按时完成各类市场管理报表与月度总结.四、严守公司产品价格、销售政策等机密,不得打探他人工资。
五、服从并积极配合上级对工作的安排与调整。
六、与客户保持良好联系，不得拒绝接听客户电话或敷衍客户.七、认真按照公司销售政策引导目标客户，不得向客户做出超出公司规定的个人承诺。
八、公司禁止员工在外兼职工作。
九、做好工作计划，认真安排客户拜访与销售促成工作。
十、定期向上级汇报工作进展情况，反映市场中存在的问题。
十一、每天上午向部门经理上交前一天工作记录，每周一上交上周工作报表;每月3日前上交上月工作总结.十二、销售人员上班期间不得上网聊天或玩游戏，一经发现，每次罚款50元/人。
销售员工奖罚规章制度
销售员工奖罚规章制度第一章总则第一条为了规范销售员工的行为，激励其工作积极性，提高销售绩效和业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本公司销售部门的所有员工，包括销售人员和销售管理人员。
第三条本规章制度内容包括奖励和惩罚两大部分，具体规定了奖励和惩罚的条件、方式和程序。
第四条奖励和惩罚原则：奖励激励人，惩罚规范行为。
第五条本规章制度必须严格执行，任何违反规定的行为都将受到相应的奖励或惩罚。
第六条具体实施细则由公司销售部门根据实际情况制定，经公司领导审核批准后执行。
第二章奖励规定第七条销售员工奖励的条件包括但不限于：（一）完成销售任务指标，并超额完成的销售员工。
（二）销售额增长幅度较高的员工。
（三）表现突出，为公司带来市场和客户资源的员工。
（四）有效推动销售团队合作，增强团队凝聚力的员工。
（五）公司其他重要项目贡献显著的员工。
第八条奖励方式包括但不限于：（一）发放奖金、提成或者奖品。
（二）提升岗位职级或者薪资待遇。
（三）表彰表扬，公开宣传奖励。
（四）参加公司奖励旅游、培训等活动。
第九条发放奖励的程序：（一）销售员工在符合奖励条件的情况下，向直接主管提出奖励申请。
（二）直接主管审核并提出奖励方案，呈报销售部门领导审批。
（三）领导审批通过后，由财务部门发放奖励。
（四）奖励结果将在公司内部公示，并在公司网站或内部通知发布。
第十条奖励的金额和形式根据公司业绩、员工贡献度和市场环境等因素综合考虑而定，具体执行细则由公司销售部门确定。
第三章惩罚规定第十一条销售员工违反公司规定或者职业道德的行为将受到惩罚，具体包括但不限于：（一）擅自泄露公司机密信息的员工。
（二）违反公司销售政策和规定的员工。
（三）恶意串通竞争对手，损害公司利益的员工。
（四）不按时、不按规定完成任务的员工。
（五）其他严重违规违法行为。
第十二条惩罚方式包括但不限于：（一）口头警告或书面警告。
（二）降低薪资待遇或者降职处理。
（三）暂停提成或者奖金。
销售人员酬薪管理制度
销售人员酬薪管理制度销售人员酬薪管理制度是企业为了激励和管理销售团队，提高销售绩效而制定的一套薪资管理制度。
销售团队是企业中最为重要的一支队伍，他们的业绩直接关系到企业的销售额和利润。
因此，制定科学合理的销售人员酬薪管理制度对企业的发展至关重要。
一、目的和原则1.目的：通过销售人员酬薪管理制度，激励销售人员的积极性和主动性，提高销售团队的整体销售绩效。
同时，通过合理的激励机制，吸引和留住优秀的销售人才。
2.原则：公平、竞争、激励、可量化。
二、薪资构成销售人员的薪资构成应综合考虑以下几个因素：1.基本工资：作为销售人员的固定薪资，通常根据履职情况和个人能力确定。
2.业绩提成：销售人员根据完成的销售任务和业绩指标，获得相应的提成奖励。
具体的提成比例根据不同的岗位和业绩水平而定。
3.销售津贴：销售人员根据参与公司推广活动或完成特定销售任务，可以享受相应的津贴。
4.团队奖励：销售团队如果达到一定的销售目标，可以获得相应的团队奖励。
三、考核和评价体系1.个人考核：销售人员根据个人的销售业绩和完成的销售任务，依据预定的考核指标进行考核评价。
针对销售人员的不同职位和级别，制定相应的评分标准和权重。
2.团队考核：销售团队根据整体的销售业绩和团队合作效果进行考核评价。
团队中的每个销售人员共享团队的考核结果，鼓励协作和团队精神。
3.定期评估：公司应定期对销售人员的工作表现进行评估，及时给予指导和培训，帮助他们提高销售能力和达成更高的销售目标。
四、激励措施为了提高销售人员的积极性和主动性，公司可以采取以下激励措施：1.销售竞赛：定期组织销售竞赛，给予表现优秀的销售人员相应的奖励和荣誉。
2.特训机会：对于表现优秀的销售人员，加大培训资源的投入，提供更多的培训机会，帮助其进一步提高销售能力。
3.晋升机制：设立明确的晋升通道，对于表现突出的销售人员，给予晋升和提升的机会。
4.股权激励：对于中高级销售人员，可以考虑采取股权激励的方式，让销售人员分享企业的成长和发展。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售奖罚员工的规章制度
销售奖罚员工的规章制度第一条：总则1.1 本规章制度是为了激励员工积极推动销售业绩的稳步增长，提高企业整体竞争力而制定的。
1.2 本规章制度适用于全体销售人员，并严格执行。
第二条：奖励制度2.1 优秀个人奖励2.1.1 月度销售业绩排名前三的员工，分别获得一定金额的奖金。
2.1.2 季度销售业绩排名前三的员工，分别获得一定金额的奖金以及奖品。
2.1.3 年度销售业绩排名前三的员工，将获得丰厚的奖金以及旅游奖励。
2.2 团队奖励2.2.1 团队月度销售业绩排名前三的团队，每位团队成员均获得一定金额的奖金。
2.2.2 团队季度销售业绩排名前三的团队，每位团队成员均获得一定金额的奖金以及奖品。
2.2.3 团队年度销售业绩排名前三的团队，每位团队成员将获得丰厚的奖金以及旅游奖励。
2.3 公司特别奖励2.3.1 个人完成特别任务或突出贡献的员工，将获得额外的奖金和奖品。
2.3.2 团队完成特别任务或突出贡献的团队，将获得额外的奖金和奖品。
第三条：惩罚制度3.1 逾期未达到销售目标的员工，将受到扣减奖金或降职等处罚。
3.2 串通行为的员工，将立即被辞退并丧失任何奖励资格。
3.3 公司底线原则：任何违规行为，将受到公司绝对零容忍，一经发现将立即处理。
第四条：奖罚权利4.1 奖罚权利属于公司的销售管理部门，执行时必须符合公司规章制度。
4.2 员工有权向公司管理层提出异议，公司将认真核实处理。
第五条：附则5.1 本规章制度从颁布之日起生效，如有需要修改，需经公司管理层讨论通过。
5.2 本规章制度的解释权归公司所有。
5.3 本规章制度已经全部员工知晓并同意遵守。
以上就是我们公司的销售奖罚员工规章制度，希望全体员工严格遵守，为公司的发展做出积极贡献。
公司销售人员奖惩规章制度
公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。
第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。
第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。
第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。
2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。
3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。
4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。
第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。
第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。
第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。
第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。
2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。
3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。
4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。
5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。
第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。
第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。
第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。
第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。
销售人员薪酬及考核管理制度(定稿)
家装销售员薪酬及考核管理制度为开拓家装销售市场，激励销售人员的工作热情，本着公正公平的原则，特制定此管理制度：一、销售人员工资构成实际月薪=基本工资+销售提成二、基本工资标准及要求三、员工晋级规定1、A级人员完成当月销售任务直接晋级为B级；2、B级人员完成当月销售任务直接晋级为C级；3、C级人员连续3个月完成团队销售任务直接晋级为D级；4、D级人员连续6个月完成团队销售任务直接晋级为E级。
四、员工降级降薪规定1、A、B、C级人员未完成当月客户上门量房量的，按未完成数量*100元/个进行扣罚；未完成签单量的，按未完成数量*200元/个进行扣罚；2、D级人员个人当月未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予D级人员罚款1000元；3、E级人员当月个人未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予E级人员罚款1000元；4、B级人员未完成当月销售任务，直接降级为A级；5、C级人员未完成当月销售任务，直接降级为B级；6、D级人员连续3个月未能完成团队销售任务，直接降级为C级；7、E级人员连续6个月未能完成团队销售任务，直接降级为D级。
五、销售任务及提成标准1、A级销售员每月销售任务为5万元，提成率为3%；2、B级销售员每月销售任务为10万元，提成率为3%；3、C级销售员每月销售任务为15万元，提成率为3%；4、销售经理个人每月销售任务为10万元，提成率为3%，另团队提成率为3‰；5、E级区域销售总监个人每月销售任务为15万元，提成率为3%，另团队提成率为3‰。
六、业绩提成发放规定累计销售额达到10万元方可发放提成，前期发放提成总额的70%，剩余30%将在工地完成后全部发放。
七、销售员处罚办法1、部门负责人若发现销售人员有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元，第二次公司有权直接给予辞退处理，并没收所有奖金及提成，底薪按50%发放；2、销售员在日常工作中有不服从部门领导安排调遣，自作主张，并做出有损公司形象及利益的行为，公司有权直接给予辞退处理。
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3.不提供分销网络和终端网络情况者，扣一个月考核工资的50%
4.销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%
警告
警告
记过
警告
记大过
留职察看
记过、记大过、留职察看
警告
2金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100%
3金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资
2、私自调货，扣一个月考核工资的30~200%
记大过
留职察看
记过、记大过、留职察看
7
未按公司规定上报各种报表及信息
报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真
销售及销售管理人员处罚标准
序号
处罚项目
定义
销售主管（代表）处罚标准处罚标准
销售分公司（部）经理处罚标准
经济处罚
行政处罚
经济处罚
行政处罚
1
客户丢失
公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来
每丢失一个客户：
1.一般客户丢失，扣一个月考核工资的20%
警告
1.一般客户丢失，扣一个月考核工资的10%
按公司《悬案和经济损失处理办法》处罚
按《悬案和经济损失处理办法》处罚
警告
4
发生低价格窜货
在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上
1.一次窜货，扣一个月考核工资50%
2.二次窜，扣一个月考核工资
3.三次及以上窜货，扣一个月基本工资和考核工资，
警告
记过
1、出现协议外让利：
1金额1万元以下，扣一个月考核工资30%
记过
1、出现协议外让利：
1金额1万元以下，扣一个月考核工资30%
记过
2金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100%
3金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资
2、私自调货，扣一个月考核工资30~200%
3、出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%
1、一次未报报表者
2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%
3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%
记过
警告
记过
1、一次未报报表者
2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%
3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%
记过
警告
记过
8
推广促销工作不利
记大过或留职察看
1.一次窜货，扣一个月考核工资20%
2.二次窜货，扣一个月考核工资的50%
3.三次及以上窜货扣一个月考核工资
警告
警告
记过
5
违反财务制度
出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象
1、出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%
2、费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30%
3、私自借款，扣一个月考核工资30%
2.重点目标客户丢失，扣一个月考核工资50%
记过
2.重点目标客户丢失，扣一个月考核工资20%
警告
2
资金占压超90天
应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)
其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除
3
发生呆死帐及悬案
应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失
记过
9
销售网络建设未达公司要求
未能按照公司营销思路选择经销商、终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全等
1、选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资10%
2、不提供分销网络情况者，扣一个月考核工资的50%
3、销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%
警告
记过
警告
1.所选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资的50%
未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等
1、未按公司推广促销计划开展活动的，扣一个月考核工资的20%
2、未能有效组织及培训推广人员，扣一个月考核工资的20%
3、对推广活动的监督管理不利，扣一个月考核工资的30%
4、小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣一个月考核工资的50%
警告
警告
警告
警告
警告
记过
1、出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%
2、费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30%
3、出现越权审批的费用，扣一个月考核工资30%
4、费用投向不合理或与计划不符，扣一个月考核工资50%
5、审核费用有误，扣一个月考核工资10~30%
警告
警告
警告
记过
警告
6
违反销售政策
出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象