肥料销售工作总结
肥料营销工作总结
肥料营销工作总结在农业生产中，肥料是非常重要的一环。
它可以帮助植物吸收养分，促进植物生长，提高产量和品质。
因此，肥料的营销工作也显得尤为重要。
在这篇文章中，我们将总结一下肥料营销工作的关键点和经验。
首先，了解市场需求是肥料营销工作的第一步。
农业生产的不同阶段和不同作物对肥料的需求也不尽相同。
因此，了解市场需求，选择合适的肥料种类和配方是非常重要的。
在这一点上，与农业专家和农民进行密切的沟通和合作是至关重要的。
其次，建立良好的销售渠道也是肥料营销工作的重要环节。
农村地区的销售渠道相对较为简单，可以通过农资店、合作社等途径进行销售。
而在城市地区，可以通过农业批发市场、农产品超市等途径进行销售。
另外，互联网的发展也为肥料的销售提供了新的渠道，通过电商平台进行销售也是一个不错的选择。
再者，建立品牌形象和提高产品质量也是肥料营销工作的关键。
通过提高产品质量，确保产品的安全和有效性，树立良好的品牌形象，可以吸引更多的客户并提高市场占有率。
同时，注重售后服务和客户满意度也是非常重要的，可以帮助企业留住老客户并吸引新客户。
最后，与农业政策和市场走势保持密切关注也是肥料营销工作的重要一环。
政策的调整和市场的变化都会对肥料的销售产生影响，及时调整营销策略，抓住市场机遇，可以帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总的来说，肥料营销工作需要全面考虑市场需求、销售渠道、产品质量和品牌形象等方面，同时也需要与农业专家、农民、政策和市场保持密切的联系，才能够有效地推动肥料销售工作，为农业生产提供良好的支持。
希望通过对肥料营销工作的总结，可以为相关从业人员提供一些借鉴和参考。
化肥销售部年度工作总结
化肥销售部年度工作总结
回顾过去一年，化肥销售部在各级领导的正确指导和全体员工的共同努力下，
取得了一定的成绩。
在市场竞争激烈的情况下，我们化肥销售部坚持以客户为中心，不断提升服务质量，加强市场开拓，取得了一定的销售业绩。
首先，在销售方面，我们充分发挥团队合作精神，积极开拓市场，加大对潜在
客户的拜访和推介工作，不断提升销售额。
同时，我们还加强了与现有客户的沟通和维护工作，提高了客户忠诚度，稳定了销售渠道。
其次，在服务方面，我们注重了解客户需求，及时解决客户遇到的问题，提供
专业的技术支持和优质的售后服务。
通过不断改进服务流程，提高服务效率，我们赢得了客户的信赖和好评，为公司树立了良好的形象。
另外，在团队建设方面，我们加强了员工培训和激励机制，提高了员工的专业
素养和工作积极性。
通过团队合作，我们克服了各种困难和挑战，共同为公司的发展贡献了力量。
在未来的工作中，我们将继续坚持以客户为中心的理念，不断提升服务水平，
加强市场拓展，提高销售业绩。
同时，我们将进一步加强团队建设，培养更多的专业人才，为公司的长远发展打下坚实的基础。
化肥销售部将以更高的标准、更严的要求，不断完善自身，为公司的发展贡献
更大的力量。
相信在全体员工的共同努力下，我们的化肥销售部一定能取得更加辉煌的成绩！。
肥料销售工作总结
肥料销售工作总结篇一：化肥销售的心得化肥销售的心得1.产品的讲解方案2.普金工作所感3、肥料市场和产品定位分析4、如何进行市场操作与经营。
一：产品（主要介绍双铵）讲解方案：A.产品讲解主要内容：双铵的卖点1. 采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。
氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍2. 分子量小易吸收速溶无残留。
防晚熟抗病害抗倒伏3. 价格优势：不是很贵,物有所值。
产品的科学使用方法：可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。
作物生长中后期做追肥使用。
B.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较：与三元复合肥相比：节约环保。
三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。
而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。
与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。
施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。
乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。
这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。
而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。
与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。
与二铵的比较：二铵主要含磷含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。
1与碳铵的比较：碳铵含氮17%且利用率低C. 产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。
在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。
有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。
虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。
肥料销售工作总结(共3篇汇总)
第1篇肥料销售工作总结化肥销售的心得产品的讲解方案普金工作所感3、肥料市场和产品定位分析4、如何进行市场操作与经营。
一产品（主要介绍双铵）讲解方案 a.产品讲解主要内容双铵的卖点采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。
氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍分子量小易吸收速溶无残留。
防晚熟抗病害抗倒伏价格优势不是很贵,物有所值。
产品的科学使用方法可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。
作物生长中后期做追肥使用。
b.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较与三元复合肥相比节约环保。
三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。
而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。
与控释肥的区别市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。
施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。
乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。
这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。
而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。
与尿素的比较普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。
与二铵的比较二铵主要含磷含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。
1 与碳铵的比较碳铵含氮17%且利用率低 c.产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。
在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。
有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。
虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。
肥料销售业务员工作总结
肥料销售业务员工作总结优化肥料的销售体系具有潜在的经济效益，世界肥料界仍在继续研究和推动。
今天小编为大家精心挑选了关于肥料销售业务员工作总结的*，希望能够很好的帮助到大家。
肥料销售业务员工作总结篇一现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。
其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。
生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。
普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要1、年度销售目标1000万元;2、扩增经销商网点50个;3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;1.公司及品牌简介1.1 公司简介该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。
如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
1.2 经营理念“感恩”在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。
怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。
“诚信”诚信为的企业之本。
保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。
“快捷”提供快捷的送货上门服务。
企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二.市场分析2.1 国内环境分析目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。
20xx-20xx年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。
预计“xx”及20xx年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年化肥需求约5100万吨，20xx年约5300万吨。
肥料工作总结及工作计划范文
肥料工作总结及工作计划范文一、工作总结在过去的一年里，我们的肥料部门紧紧围绕提高农业生产效率和促进农业可持续发展的目标，开展了一系列工作。
以下是我们的主要工作内容和成果：1. 产品研发：我们成功研发了新型有机肥料，该肥料在提高作物产量和改善土壤结构方面表现出色。
2. 市场调研：通过深入市场调研，我们了解了农民对肥料的需求和偏好，为产品定位和市场推广提供了数据支持。
3. 技术培训：组织了多场针对农民的肥料使用技术培训，提高了农民的科学施肥意识和技能。
4. 环境影响评估：对肥料生产和使用过程中可能产生的环境影响进行了评估，并制定了相应的环保措施。
5. 销售网络建设：建立了覆盖主要农业区的销售网络，提高了肥料的市场占有率。
6. 客户服务：建立了完善的客户服务体系，及时响应并解决农民在使用肥料过程中遇到的问题。
二、存在问题尽管取得了一定的成绩，但我们在工作中也发现了一些问题和不足：1. 产品种类单一：目前我们的产品线较为单一，无法满足不同作物和不同地区的多样化需求。
2. 市场推广力度不足：市场推广活动不够丰富，影响了产品的知名度和市场占有率。
3. 技术创新能力有待加强：在肥料的技术创新方面，我们与行业领先水平还有一定差距。
4. 环保意识需进一步提高：在生产过程中，对环保的重视程度还需加强，以减少对环境的影响。
三、工作计划针对上述问题，我们制定了以下工作计划：1. 产品多样化：开发更多种类的肥料产品，满足不同作物和地区的特定需求。
2. 市场推广：加大市场推广力度，通过线上线下相结合的方式，提高产品的知名度。
3. 技术创新：加大研发投入，引进先进的肥料生产技术，提高产品的科技含量。
4. 环保措施：实施更加严格的环保措施，确保生产过程的环保标准。
5. 服务体系建设：进一步完善客户服务体系，提供更加专业和及时的服务。
6. 团队建设：加强团队建设，提升团队的专业能力和服务水平。
四、结语展望未来，我们将继续秉承“绿色、高效、创新”的理念，不断优化产品和服务，为农业发展贡献力量。
肥料销售工作总结
肥料销售工作总结今年是我在肥料销售岗位上的第一年，我积极努力地学习和投入工作，不仅取得了可喜的销售业绩，也深刻认识到销售工作的重要性和挑战。
在这篇文章中，我将向大家总结一下我在肥料销售工作中所取得的经验和成就。
1. 深入了解产品特点首先，为了更好地销售肥料，我花费了大量的时间和精力来深入了解产品特点。
通过学习公司提供的产品资料和参加相关培训，我对每种肥料的成分、作用和适用场景有了更全面的了解。
这帮助我在销售过程中能够向客户准确地介绍产品特点，并根据客户的需求提供有针对性的建议。
2. 建立稳定的客户关系在销售工作中，建立和维护稳定的客户关系是至关重要的。
我注重与客户的沟通和交流，及时回应他们的需求和问题。
通过与客户建立互信和长期合作的良好关系，我成功地为公司留住了一些重要客户，并与他们建立了持久的合作伙伴关系。
这不仅对公司的销售增长起到了积极的推动作用，也使我得到了客户的高度认可和信任。
3. 学会市场分析和竞争策略在肥料销售的竞争激烈的市场中，了解市场动态和竞争对手的策略是至关重要的。
我通过市场调研和与同行的交流学习，对市场趋势和竞争态势有了较全面的了解。
在销售过程中，我注重根据不同客户的需求调整销售策略，并时刻保持警觉，以应对激烈的竞争环境。
4. 不断提升销售技巧为了在肥料销售工作中更加出色，我不断提升自己的销售技巧。
通过参加销售技巧培训和向优秀销售员学习，我学到了很多关于沟通技巧、谈判技巧和销售技巧的知识。
我将这些知识应用到实际工作中，并不断总结经验和教训，不断完善自己的销售技巧，提高销售业绩。
5. 积极开拓新客户除了维护老客户，我还积极开拓新客户，拓宽市场渠道。
通过参加行业展会和与潜在客户进行面对面沟通，我成功地开发了一些新的客户资源。
在开发新客户的过程中，我注重了解他们的需求和偏好，并根据客户的特点提供相应的解决方案，取得了一定的销售业绩。
综上所述，通过对肥料销售工作的总结，我深刻认识到了提升销售业绩的重要性和方法。
肥料销售个人工作总结
肥料销售个人工作总结在过去的一年中，我作为一名肥料销售个人，在公司的支持下取得了一定的业绩。
通过不懈的努力和良好的服务态度，我成功地完成了以下工作总结。
首先，在销售方面，我通过深入了解客户需求和市场动向，积极拓展新客户并维护老客户，取得了较好的销售业绩。
我通过有效的销售技巧和客户沟通，成功完成了销售目标，为公司带来了稳定的销售收入。
其次，在客户服务方面，我积极主动地与客户保持沟通，及时跟进订单信息，确保了客户的满意度。
我注重服务质量，提供专业的技术支持和解决方案，受到了客户的好评和信任。
此外，在团队合作方面，我与同事们密切合作，互相帮助，互相学习，形成了良好的团队氛围。
我们共同努力，为公司的发展贡献了自己的力量。
在未来的工作中，我会继续努力，提高自身的专业知识和销售技巧，为公司的发展贡献更大的力量。
希望公司能够继续支持我，让我在工作中能够取得更好的成绩。
作为一名肥料销售个人，我深知销售不仅仅是交易，更重要的是建立起长期稳定的合作关系。
我会继续学习市场动态和竞争对手的信息，不断优化自己的销售策略，以应对市场的变化和挑战。
在客户服务方面，我将更加注重客户的体验和需求，积极倾听客户的意见和建议，不断改进和完善服务。
我将更加注重客户关系的维护和管理，努力提升客户忠诚度和满意度，让客户感受到公司和我的诚意和用心。
此外，在团队方面，我会积极分享自己的销售经验和技巧，与团队成员共同学习进步。
我会更加注重团队协作和共享，发挥团队的力量，共同为公司的发展贡献自己的能量。
在工作中，我将持续关注市场的变化和客户需求的变化，不断地学习和提升自己的专业能力，以提供更好的解决方案和服务。
我将不断追求卓越，不断挑战自己，争取在销售工作中取得更加优异的业绩，为公司创造更大的价值。
总的来说，过去一年的肥料销售工作给我带来了很多收获和成长。
我将继续保持良好的工作状态和积极的工作态度，不断努力，不断进步，以更加出色的业绩回馈公司对我的支持与信任。
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化肥销售的心得1.产品的讲解方案2.普金工作所感3、肥料市场和产品定位分析4、如何进行市场操作与经营。
一：产品（主要介绍双铵）讲解方案：a.产品讲解主要内容：双铵的卖点1.采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。
氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍2.分子量小易吸收速溶无残留。
防晚熟抗病害抗倒伏3.价格优势：不是很贵,物有所值。
产品的科学使用方法：可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。
作物生长中后期做追肥使用。
b.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较：与三元复合肥相比：节约环保。
三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。
而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。
与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。
施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。
乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。
这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。
而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。
与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。
与二铵的比较：二铵主要含磷含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。
1与碳铵的比较：碳铵含氮17%且利用率低c. 产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。
在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。
有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。
虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。
一次生,二会熟,熟悉了就好了解了,就好谈判了。
我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。
如果经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话,对于经销商的具体真实情况就摸不准了。
在不了解我们的情况下,经销商说出的话才具有一定的真实性。
就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下：1．用金钱来敲门。
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
帮客户分析一下做我们的产品有什么优惠,能得到哪些诱人的利益。
2．发自内心真诚的赞美。
每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。
因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
3．利用好奇心 ,提问一下他感兴趣的话题。
比如说,王经理,你知道现在做哪种产品最赚钱吗？你知道现在那种渠道做的最有效果吗？你知道现在那种促销活动最能够成功吗？当然前提必须确实自己有独到的见解才可以。
4．借第三人来引起注意。
告诉顾客,是第三者(顾客的亲友、下面经销商、合作伙伴)要你来找他的。
这是一种迂回战术,每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
5．举著名的公司或人为例。
在与经销商的交谈上也可以谈谈其他厂家比如说临沂地区的肥料厂家金正大、史丹利、施可丰的产品特点和经销政策,产品走势,如果自己很熟练制作工艺、产品鉴定识别也可以适当做一下交流和沟通课。
6．向客户提供有价值的信息营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识,等,会引起客户的注意。
这就要求营销员能站到客户的立场上,为客户着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。
客户或许对营销员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。
如你对客户说：“我在某 2 某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用。
”所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。
7．适时的进行产品展示。
在聊天的时候不要忘记我们是干什么的。
在介绍其他厂家产品的时候,话锋一转拿着资料内容指给经销商们看,让他们对我们产品有一点了解甚至是产生兴趣。
也就是利用产品引发兴趣。
8．虚心向客户请教。
遇到不了解的问题不要装,虚心请教显示真诚。
不懂装懂只能取灭亡。
除外跑业务自己代表的是公司形象。
如果自己显的不专业,一般经销商不会和你好好谈,更不要说是合作了。
干农资的9．赠送小礼品。
很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,很实用。
我们手头的资料,包装袋,样品。
顾客喜欢香烟的,适当的时候搭上一根烟,有小孩的适当的买些好吃的。
都可以促进感情拉近距离的。
注意：产品的介绍一定要穿插在与客户沟通交流的过程中,切不可直接鲁莽的介绍一通就完事了。
（马上介绍野蛮灌输完产品的介绍只会导致一种状况的发生------客户会说：我到时候在说吧,或考虑考虑,或用时给打电话种种托辞导致沟通交流中断或陷入被动局面。
在介绍产品之前我觉得最好多了解一下目标客户的一些信息比如所经营的肥料品牌,品牌是否有更换或添加的意向,下面渠道网络分布状况从而了解客户的一下情况和需要,针对某个客户的状况和需求针对性的制定话术从而做到有的放矢,也增加了交流的内容和谈判的成功率。
）二．进入普金后自己的心得的体会：相对于大的出名的一些集团肥料公司,普金是一个处于不断发展的中小型私人肥料企业。
但相对与那些大的公司来说普金能够给我提供一个相对比较宽阔的可以自由发挥的发展和施展空间。
在这个平台上我可以在将自己两年的肥料销售所积累的经验和实力发挥的同时不断的巩固和学习一线市场的开发能力。
这些经历就是经验。
还有和很多的同事和客户做了朋友积累了人脉资源这些无形的财富。
对于立志一直做肥料业务工作的我来说无疑是一笔丰富宝贵的财富。
我之所以来到普金公司主要是看到了发展空间很大,有做好业务达到发财的可能,完全有希望,而去大的公司除了稍高的基本工资提成就了了了。
我有多大的能力普金公司就能提供给我多大的舞台和发展空间。
现在我做好了一切准备,调整好自己的心态,丰富自己的农化知识和业务技能,一定要在明年的市场开发中做出成绩来。
我完全有能力和实力去开发一片自己的市场。
提成很诱人,市场的开发,有了打款订单就是自己的买卖自己的生意自己的事业。
我一直想如何才能成为有钱人？对于我来说我做其他工作一切还需要从0开始,成功机会更是不大,所以我只有干肥料业务这一行了,通过在金正大的学习和工作发现要想在那发财很难,如今机会来了。
在普金公司就要分市场了,有自己 3 的能力自己去使吧,做好市场的开发,全身心的开展工作,拿到订单就是我目前唯一能够赚取我第一桶金的机会,我将全力一付。
三．肥料市场和普金产品的认识和分析、产品在市场的到位：在市场上肥料品牌的种类繁多,质量残参差不齐,一些知名度比较大的品牌比较响的肥料企业占据市场主导地位。
肥料市场的容量有限必然导致各个肥料厂家为了争夺肥料市场生存空间所进行战斗的硝烟愈演愈烈。
而且现在的经销商和用肥料的老百姓选肥料的标准选的是感觉。
现在哪个肥料厂家除了产品质量效果以外的产品附加服务附加收益对于经销商的用户的附加值大,谁就能占据市场的主导优势。
所以现在的肥料市场一个厂家的品牌宣传比一个厂家的响亮。
一个厂家的广告投入做的比一个厂家做的的力度大。
一个厂家的促销活动比一个厂家做的积极。
一个厂家的示范田建设比一个厂家做的标准。
一个厂家的终端售后服务比一个厂家做的周到。
当然也有许多其他不法肥料厂家忽悠老百姓,赚一把就走,销售假冒伪劣产品,不够含量的产品趁机获取短期暴利兴风作浪。
这也导致了用户对各个厂家厂家产生审美疲劳和对肥料真假的疑惑和无奈。
市场竞争的激烈,各个厂家想尽了克敌制胜的方法,有的厂家不断创新,走产品功能差异化（缓释肥料、控释肥、冲施肥、叶面肥、微量元素肥料。
有机肥、无机肥、复合肥料、复混肥料和各种功能概念的肥料）走渠道差异化路线（政府指定采购、邮政物流、农资连锁、厂家直销）产品推广差异化（技术培训推广会 ft !~w#&- 示范观摩与示范户现身说法各式各样的促销活动）。
不管有多少差异化,万变不离其宗。
其实我觉得真正把服务当回事把质量效果当回事才是唯一真正占领市场的唯一的法宝。
普金的系列产品主要是采用双生化络合工艺技术的有机肥,有机无机复混肥。
我觉得普金肥料的定位是正确的。
一：现在大化肥的市场竞争激烈,各个地方都基本被一些实力雄厚的厂家雄霸一方。
在如此激烈的市场环境下进入一个市场如果不走差异化道路会死的很惨。
二：国家倡导环保节约社会,倡导绿色环保农业。
普金肥料响应国家发展趋势大力发展绿色环保对环境对土地污染危害轻的肥料,有机无机复混肥料提高了肥料利用率,节约了成本投入,绿色环保。
普金的市场现在还是有限,主要是在山东地区。
要想有大的发展,战略必须转移,必须转战外部市场,培养业务精英,开发新市场,争夺市场份额。
我等待的是下一步公司转战河北市场。
我对河北市场还算熟悉,以前金正大的同事玩的特别好的朋友都在河北跑业务,搜集,通过他们的帮助和介绍我想应该不难做。
四。
市场的操作和经营（成熟市场的维护和新市场的发策略）a.成熟市场的操作方案：没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。
销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的 4 市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。
在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升？一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
拜访经销商的任务内容和准备工作：我觉得销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：１、销售产品。
这是拜访客户的主要任务。
２、市场维护。
没有维护的市场是昙花一现。
销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。
３、建设客情。
销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。
这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
４、信息收集。
销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态。
５、指导客户。
销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人,二是给客户出主意的人。
前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长,后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。