可口可乐策划方案
可口可乐营销策划方案总结
可口可乐营销策划方案总结1. 项目背景可口可乐是世界上最知名的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的全球市场份额。
然而，随着消费者对健康和自然成分的关注日益增加，传统碳酸饮料市场竞争加剧。
因此，可口可乐需要制定新的营销策略，以保持其在市场上的竞争力。
2. 目标市场针对现代消费者的购买习惯和偏好，我们将重点关注以下目标市场：- 年轻消费者：年轻一代消费者注重新鲜感和创新性，他们喜欢尝试新的产品和体验。
我们将通过创新包装和推广活动来吸引他们。
- 健康意识消费者：越来越多的消费者关注饮料的健康成分。
我们将推出更健康的饮料配方，并通过清晰明确的标签来告知消费者。
3. 市场定位我们将定位可口可乐作为一个时尚、个性化和健康的饮料品牌。
- 时尚：通过与流行文化、音乐、体育和时尚界的合作，提升可口可乐的时尚形象。
- 个性化：为消费者提供个性化的包装和体验，例如本地化的包装设计和线上定制饮料服务。
- 健康：推出更多健康型饮料，如无糖、低糖或天然配方饮料。
4. 产品创新为了迎合现代消费者的需求，我们计划推出以下产品创新：- 可口可乐Lite：无糖或低糖饮料，以满足健康意识消费者的需求。
- 可口可乐原汁：添加更多天然成分，如果汁或植物提取物，以提供更健康的饮料选择。
- 可口可乐个性包装：与当地艺术家或设计师合作，推出独特的包装设计，以吸引年轻消费者。
5. 品牌推广为了推广可口可乐的新形象和产品，我们将采取多种营销手段：- 广告宣传：通过电视、广播和互联网广告以及户外广告，向消费者展示可口可乐的新形象和产品。
- 合作伙伴关系：与流行明星、音乐、体育和时尚界的合作伙伴建立合作关系，例如派对赞助、体育赛事支持和音乐会演出。
- 社交媒体：在社交媒体平台上开展推广活动，与消费者进行互动并引发他们对可口可乐的关注。
- 促销活动：在超市、便利店等零售渠道推出促销活动，如打折优惠、赠品和限时特别款饮料。
6. 渠道拓展为了更好地接触到目标市场，我们计划拓展可口可乐的销售渠道：- 线上渠道：通过电子商务平台和食品配送服务，让消费者能够方便地购买可口可乐产品。
可口可乐方案
-环境保护：实施绿色生产，减少废弃物排放，推广可回收包装。
-社会贡献：开展公益项目，支持教育事业，助力社区发展。
五、实施方案
1.产品实施：设立专项团队，负责新品研发和包装设计，确保产品创新。
2.市场推广实施：制定详细的营销计划，确保广告和活动营销的有效执行。
3.渠道实施：建立渠道管理团队，优化渠道结构，提升渠道效率。
2.深化品牌形象，提升消费者对可口可乐品牌的好感度；
3.优化渠道布局，提高产品分销效率；
4.落实企业社会责任，传递正能量。
三、策略措施
1.产品策略
（1）丰富产品线：针对不同消费者群体，推出多样化口味及规格的可口可乐产品，满足市场需求。
（2）绿色健康：注重产品健康属性，研发低糖、低脂、无添加等健康饮品，迎合消费者对健康生活方式的追求。
（3）包装创新：设计独具特色的包装，提升产品视觉冲击力，吸引消费者注意力。
2.价格策略
（1）统一售价：遵循国家相关法律法规，制定合理的统一售价，保障消费者权益。
（2）促销活动：开展有针对性的促销活动，如满减、买赠等，刺激消费者购买。
（3）差异化定价：针对不同渠道、区域、消费者群体，实施差异化定价策略，提高市场竞争力。
可口可乐方案
第1篇
可口可乐方案
一、项目背景
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来在我国市场占据重要地位。为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位，本次方案旨在制定一套全面、深入、人性化的市场推广策略。
二、目标定位
1.提高可口可乐产品在我国市场的占有率，实现销售额的持续增长；
3.渠道策略
-线下渠道：加强与零售终端的合作，优化产品陈列，提升购物体验。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐营销策划方案背景
可口可乐营销策划方案背景一、背景介绍可口可乐是世界上最受欢迎的碳酸饮料品牌之一，它在全球范围内享有广泛的知名度和忠实的消费者群体。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，可口可乐需要不断改进其营销策略，以保持其领先地位并维持其市场份额。
本篇文章将提供一项全面的可口可乐营销策划方案，以帮助该公司进一步提高其市场影响力和盈利能力。
二、目标市场分析1.消费者特征：可口可乐的主要消费者群体是年轻人和家庭。
年轻人喜欢可口可乐作为一种时尚和社交的象征，而家庭则将可口可乐视为一种愉快的家庭聚会饮料。
消费者对可口可乐的主要需求包括口感好、味道独特且清新、价格合理。
2.市场竞争：与可口可乐在碳酸饮料市场上竞争的主要品牌包括百事可乐、雪碧和芬达等。
这些竞争对手在广告宣传、产品创新和价格策略等方面与可口可乐存在激烈的竞争。
三、营销目标1.市场份额增长：可口可乐的第一营销目标是增加其在碳酸饮料市场上的份额。
通过提高品牌知名度、改善产品品质，以及针对特定消费者群体推出创新产品，可口可乐可以吸引更多的消费者并获得更多的市场份额。
2.品牌忠诚度提升：可口可乐的第二营销目标是提高消费者对其品牌的忠诚度。
通过与消费者建立更加紧密的联系，包括通过社交媒体和线下活动与消费者进行互动，可口可乐可以增加消费者的品牌忠诚度，这将有助于保持现有消费者并吸引新的消费者。
3.产品多样性：可口可乐的第三营销目标是提高产品多样性，以满足不同消费者的需求。
通过推出新的口味、包装和配方，可口可乐可以吸引不同类型的消费者，并对消费者的品牌印象产生积极影响。
四、市场营销策略1.品牌推广：通过大规模的媒体广告宣传，包括电视、网络和社交媒体广告，可口可乐可以提高其品牌知名度，并向消费者传达其品牌的核心价值观。
此外，与著名的音乐、体育和娱乐活动合作，可以进一步加强品牌的可见度和吸引力。
2.社交媒体营销：通过在社交媒体上建立强大的品牌存在，包括Facebook、Twitter、Instagram等平台，可口可乐可以与消费者建立更紧密的联系。
可口可乐营销创意与策划方案
可口可乐营销创意与策划方案篇一：可口可乐营销策划书可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
正文1、产品定位1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。
1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。
可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。
但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
2.3产品分析：以消费者的角度来看。
产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。
可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。
2.4消费者分析（1）主目标消费群 15—30岁的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。
可口可乐营销策划方案官方
可口可乐营销策划方案官方一、市场背景与竞争环境分析1. 市场背景分析可口可乐作为全球知名的汽水品牌，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着健康意识的提高和消费者对于高糖饮料的偏好降低，可口可乐面临着市场份额下降的风险。
此外，新兴的功能性饮料、天然无糖饮料等竞争对手也在不断涌现，对可口可乐的市场地位构成威胁。
2. 竞争环境分析可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛和怡宝等。
百事可乐作为可口可乐最大的竞争对手，一直以来都在全球范围内与可口可乐展开激烈的竞争。
红牛则主要以能量饮料为主导产品，针对年轻消费者群体。
怡宝则更加注重天然无糖饮料的研发和市场推广，满足健康意识持续增强的消费者需求。
二、目标市场定位与目标群体分析1. 目标市场定位可口可乐的目标市场定位应围绕年轻消费者群体展开，特别是18-30岁的年轻人。
该群体对于时尚感和个性化的产品有较高需求，也更加注重与品牌的情感共鸣。
2. 目标群体分析目标群体主要包括年轻学生、上班族和年轻父母等。
他们对于品牌形象和产品特性有较高的敏感性。
此外，他们追求时尚和个性化，对于新鲜感和创新元素的产品较为感兴趣。
三、产品定位与竞争优势分析1. 产品定位可口可乐应通过不断创新和追求与消费者需要的契合，实现从传统汽水到功能性饮料和天然无糖饮料的转型。
同时，可乐品牌所拥有的文化和情感价值也应成为产品定位的重要元素。
2. 竞争优势分析可口可乐的竞争优势主要包括以下几个方面：- 品牌知名度：可口可乐作为全球知名品牌，拥有广泛的市场认知度和品牌忠诚度。
- 产品创新能力：可口可乐一直致力于产品创新和开发，不断推出新产品以满足市场需求。
- 销售渠道广泛：可口可乐的销售渠道覆盖面广，可以通过各类线上线下渠道进行销售和推广。
四、营销目标与策略制定1. 营销目标- 提高市场份额：在竞争激烈的市场环境下，可口可乐应通过创新产品和有效的营销策略提高市场份额。
- 增加销售量：通过各类活动和促销策略，增加可口可乐产品的销售量。
可口可乐营销策划方案6
可口可乐营销策划方案6一、市场概述可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，深受全球消费者喜爱。
然而，由于近年来人们健康意识的增强，消费者对于碳酸饮料的需求逐渐减少。
为了应对市场挑战，可口可乐需要创新的营销策略来吸引更多的消费者。
二、目标市场1. 年轻人群体：年轻人是可口可乐的核心消费群体，容易接受新事物，对于品牌忠诚度较高。
通过针对年轻人的营销活动，可以扩大可口可乐的市场份额。
2. 健康意识高的消费者：针对健康意识高的消费者，可口可乐可以推出低糖或无糖的产品，以满足他们对健康饮品的需求。
三、市场调研1. 调查消费者对于可口可乐的认知程度和购买意愿。
2. 分析竞争对手的市场策略和产品特点。
3. 了解消费者对于健康饮品的需求和偏好。
四、核心竞争力1. 品牌影响力：可口可乐是全球知名品牌，拥有广泛的消费者基础和品牌忠诚度。
2. 创新能力：可口可乐一直以来都致力于推出新产品和创新包装，能够不断满足消费者的需求。
3. 广告宣传：可口可乐拥有强大的广告宣传能力，可以通过创意广告和明星代言人来吸引消费者。
五、市场推广策略1. 提升品牌形象：通过加强品牌宣传，推出有特色的广告和活动，提升可口可乐在消费者心目中的形象和认知度。
2. 创新产品开发：推出低糖或无糖的产品，以满足健康意识高的消费者的需求。
3. 与体育赛事合作：与体育赛事合作可以有效增加可口可乐的曝光度和品牌认可度。
可以赞助各类体育赛事，并设计与赛事相关的促销活动。
4. 社交媒体营销：结合社交媒体平台开展营销活动，吸引年轻人群体。
可以通过与KOL合作，制作有趣的短视频和挑战赛，增加用户参与度。
5. 体验式营销：开展大型体验式活动，如街头派发免费饮料、组织快闪活动等，吸引消费者参与，增加品牌黏性。
六、推广实施1. 加大广告宣传力度，并与明星代言人合作，制作有创意的广告和宣传片。
2. 设计并推广新产品线，通过产品的独特性和创新性来吸引消费者。
3. 与体育赛事合作，并提供赛事冠名权和场馆命名权，增加品牌曝光度。
可口可乐产品营销策划方案
可口可乐产品营销策划方案第一部分：市场调研和分析1. 目标市场确定可口可乐的目标市场非常重要。
我们将主要关注年轻人和成年人市场，因为他们是可口可乐最主要的消费者。
具体市场分析包括性别、年龄、收入、地理位置和消费习惯等。
2. 竞争分析详细了解竞争对手的产品、市场份额、定价策略和广告活动等信息。
这将帮助我们发现竞争优势，并制定相应的市场策略。
3. 消费者需求和趋势了解消费者对可乐产品的需求和趋势十分重要。
例如，健康意识的提高可能导致对低糖或无糖饮料的需求增加。
通过分析市场趋势，我们可以调整产品和宣传策略，以满足消费者需求。
第二部分：产品定位和目标1. 品牌定位可口可乐是全球最知名的饮料品牌之一，其品牌价值和知名度非常高。
我们将强调可口可乐的品质、口感和愉快的消费体验等特点。
2. 目标设定制定明确、具体且可量化的目标是必要的。
例如，我们可以设置每季度销售增长率目标，并追踪销售数据以评估策略的有效性。
第三部分：产品策略1. 产品创新可口可乐可以通过创新和改进来吸引更多消费者。
例如，可以推出新口味、新包装或者与其他品牌的合作产品。
此外，利用科技创新也可以为可口可乐带来更多市场机会，如智能饮料机、可定制的个性化包装等。
2. 品牌延伸利用可口可乐品牌的知名度和信任度，可以考虑推出相关产品或服务。
比如，在餐厅、咖啡厅和超市等地，推出可口可乐伴餐饮品牌，提供餐饮配套饮品。
3. 产品线多样化除了传统的可口可乐，可以推出更多种类的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖或无糖饮料、果汁饮料、能量饮料等。
这样可以扩大目标市场，并增加销售额。
第四部分：价格策略1. 市场定价根据市场竞争和消费者需求，制定相应的定价策略。
可以选择与竞争对手的价格相当，或者通过降价或促销活动来吸引消费者。
2. 价格策略创新可口可乐可以考虑创新的价格策略，以吸引消费者并提高市场份额。
例如，推出折扣券、会员制度或积分奖励等活动，以增加消费者忠诚度。
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可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。 （2）公益事业。中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设、 教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自 己的影响力。（3）中国市场巨大。中国是一个人口大国，随着改革 开放和经济的发展，人们生活水平有了很大提高，消费水平也大幅提 升，势必有利于可口可乐在中国的发展。（4）收购兼并。虽然中国 的饮料行业还在发展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通过收购 能途径打造可口可乐旗下更具中国市场特色的饮料品牌，从而进一步 扩大自己的品牌形象，使之屹立不倒。
3.2 目标市场确定
1.评估细分市场 可口可乐的竞争者主要是百事可乐；替代者有果汁饮料、矿泉 水等。所以，可口可乐要做到稳占市场需要合理的投资、正确的产品 定位和正确的市场营销策略。 2.目标市场的选择 可口可乐在全球市场上一开始是以中年和青年为主，在中国为了与 百事可乐区分开来，是以运动和喜庆来吸引消费者，中国讲究吉利， 而其中红色代表喜庆，用此来区分于百事可乐。因此目标人群选择在 中国以青少年为主。 3 目标市场战略 现在，可口可乐公司致力于差异性的营销策略。可口可乐公司将 整体市场划然后针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求。
4.胁（Threat）非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。消 费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。饮料市场 竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足，而 在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是 持续在成长当中。因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国 经济造成冲击。在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要 求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。可长久之竞争优势。
2.劣势 组织庞大，控制不易。`消费者刻板印象-不健康饮料，因 可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。 主要消费 族群之产品认同感，略逊於百事可乐。 桶装饮料通路遍布广泛， 消费者最後所享用之产品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情 形）。
3 机遇（1）中国对外政策。中国政府支持外资企业的进入，不仅
6、具体活动方案
6.1 活动目的
6.2 活动主题 6.3 活动对象及时间地点 6.4 活动内容 6.5 活动前期宣传和准备 6.6 中期执行 6.7 后期总结 6.8 效果评估 6.9 活动执行标准
7、经费预算 8、预期收入 9、风险效果评估与对策
9.1 市场风险 9.2 管理风险 9.3 供货商风险 9.4 活动实施风险
1、背景分析
1886 年在美国乔治亚州亚特兰大市的一家药店里，一位名叫约 翰·彭伯顿的药剂师偶然发明了一种味道神奇的咖啡色液体，他想把 这种有色液体开发成为饮料，但苦于没有资金，就找到当地一个识字 不多大财主鲁宾逊，商议两人合伙开发这一饮料的可行性。当谈妥合 作条件后，彭伯顿为了借助鲁宾逊的财力，便把为新饮料命名的权力 让给鲁宾逊。
5 进军国际市场 6 追求市场份额转变为努力增加股东的价值
2.4 SWOT 分析
基本分析方法采用 SWOT 分析方法，主要是分析企业本身和竞 争对手的优势和劣势。
可口可乐 SWOT 分析 1、优势（1）知名度高。可口可乐历史悠 久，从 1892 年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然 进入中国市场在 1927 年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。 （2）雄厚的资金，先进完善的管理。可口可乐注重产品质量、重视 提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。（3）模仿 困难。因为有神秘配方，独特口味。尽管饮料业容易制造，但是可口 可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。（4）不断创新。 除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出新产品。从碳酸饮 料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。（5）销售策略强 大。通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提 升了其知名度，也带来了更大的商机。
2.2 宏观环境分析
人口：中国人口老龄化趋势严重，49 后的即将退休，49 后是中 国人群数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，但是在
大环境的影响下认知度已经大为提高，但是在这一辈人的观念中，不 太重视生活品质，生活也以节约为主。现在趋势也有所转变，消费意 识也在逐步加强，他们有稳定的退休工资， 也不用负担儿女的生活，可以把他们划分位单独的人群来进行营销宣 传和产品开发，但是要注意的是，可口可乐的现有产品可能不太适合 这个年龄层的人，可以有争对性的进行产品开发。中国的新生代就不 用在详加说明了，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认 知度也较高。可口可乐在中年人中的认知度也在逐渐加强。
总结
可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业， 在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及 精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上， 让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司，此次在 中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和 知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！
3.3 市场定位
1.出售优质产品 2.产品正本低 3.价格实惠 4.推销产品要精明 5.欢迎竞争 6.要宣传品牌形象而不是产品 7.合理利用名人效应 8.要入乡随俗 9.放眼全球，始于足下
4、营销目标
4.1 短期目标
短期目标：通过宣传和促销活动有效地赢得武汉地区目标消费群 的关注，促成销售。提高品牌知名度和偏好度。
鲁宾逊一口应承下来，但思索一段时间后却感到给这一饮料起名并 不那么容易，他把字典翻了一遍也没有找到满意的名称。一天下来脑
袋昏昏沉沉，吃过晚饭后竟坐在书房的椅子上睡着了，等他一觉醒来 时，已经是深夜 2 点多钟了，此时他想按饮料的性质起个名字。饮料 是清凉的，用 clod 来代表“冷”的含义，可冷字不能成为名字，必 须再加上一个字，他又开始翻字典。结果还是一无所获，他把字典又 丢在了一旁。恰巧，这时公鸡打鸣了，他一下子跳了起来，对了，就 用公鸡这个名字吧！可是“公鸡冷的”或“冷的公鸡”都不能当饮料 的名字，想着想着他走到院子里，看到天空中一颗流星闪过，这又引 起他的灵感：把“公鸡和“冷的”单词换个字母不就行了吗?于是鲁 宾逊把 Cock(公鸡）。与 Cold(冷)中的 k 与 d 都换成了 a，这样就变 成了 COcacola(可口可乐)。
可口可乐广告策划案
1、Байду номын сангаас背景分析 2、 市场分析
2.1 市场调研分析 2.2 宏观环境分析 2.3 微观环境分析 2.4 SWOT 分析
3、STP 战略
3.1 市场细分 3.2 目标市场确定 3.3 市场定位
4、营销目标
4.1 短期目标 4.2 中期目标 4.3 长期目标
5、4PS 策略
5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略
经济：中国的经济在金融危机的大环境中还略显稳健，但是在沿 海地区还是受到一定的冲击，大环境和消费环境都还比较稳定，在中 国提出“保八”后，对中国投资还是应该持受到金融危机影响较少， 消费环境稳定，可以加大投入。
社会环境：中国现在整体的社会环境较为稳定，国内也在竭尽全力 的维持社会的稳定和谐，但是在一些特定的地区还是应特别注意，特 别是在投资上。
4.行为因素 从购买时机看，可口可乐的营销途径便是能在任何可设销售点的
地方都设有销售点。如：便利店、贩卖机、超市等。从使用数量上看， 可口可乐存在着大量的消费者，其全部消费量亦是一个惊人的数字。 从品牌忠诚度问题上看，人们对于可口可乐的喜爱程度从其使用数量 上就可以看出来，其拥有一大批的“绝对品牌忠诚者”，其他品牌难 以进入。
3、STP 战略
3.1 市场细分
1.地理因素 照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。比如，根据
国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将 整体市场分为不同的小市场。
可口可乐公司是一家全球性的公司，其产品可口可乐是配方饮料， 其口感不论在何时何地都是用相同的配料调制而成，不存在国家、地 区等差异。所以按地理变量细分市场，可口可乐受其影响是很小的， 它在设有生产地或是运输能够到达的地方都是可以进行销售的，收地 理变量的影响微乎其微。
政治法律：中国的法律在整体上来说还是欢迎外资投资的，但是在
可口可乐购汇源果汁失败后，可口可乐就应该更加谨慎的对待，具体 你可以看一些汇源果汁收购失败的案列。
技术环境：中国的技术不是问题，原汁毕竟是可口可乐公司提供， 其他的技术中国也具备，而且中国还有一个巨大的优势，就是人力成 本低，应该可以多加利用，而且现在国家也在加大对高新技术开发的 投资，也越来越重视高新技术人才的发掘。
2.3 微观环境分析
总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商, 供应链相对清晰,且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链, 这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本 上只有两个竞争者(因为两个公司占 70%的市场占有率),但是这两个 品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料 行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可 乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因 (锁定的购买者秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争) 形成了巨大的行业垄断. 目前可口可乐更朝新的方向继续发展, 1 扩大消费者的范围--顾客选择 2 成为价值链的管理者--价值获得 3 对销售渠道进行重组--战略控制 4 关键业务的确定与拓展--范围界定
竞争者：可口可乐的竞争者在可乐市场上主要是百事可乐，其次 是国有品牌的可乐。国有品牌的可乐对可口可乐的冲击不大，只会在 二，三级市场对可口可乐有一定冲击。市场，最大的的竞争对手还是 百事可乐，但在中国市场，可口可乐的认知度还是比百事可乐高，消 费群体也比百事可乐庞大。最大的竞争对手来自于台湾品牌和国有品 牌，可口可乐在果汁市场的占有率还低，应更加注意竞争对手。