铺市率与铺货率的区别
营销策划(方法、技巧与文案)第十六章_快速消费品策划
✓ 产品组合的深度和广度
广度：产品线的数量。 深度：产品项目（规格或品种）的数量
联想笔记本电脑产品组合
广度
昭阳系列： 定位商务市场
深度
天逸系列： 定位家用市场
ThinkPad X系列： 超便携式笔记本
旭日系列： 高性价比超值机型
• 16.2.2 产品价格策划 • （1）快速消费品的定价原则 1. 使用低价原则 2. 灵活定价原则 3. 高价原则
• 快速消费品已成为全球第一大产业，仅其子行业之一 的食品行业，从1998年开始就已成为世界上第一大行业， 每年的营业额达30000亿美元，远远超过汽车及电子信 息等工业。
• 16.1.2 快速消费品的基本特征 • 产品生命周期 • 通路特征 • 市场生动化组织形态 • 销售组织特征 • 物流状况 • 售后服务着重点
• 16.3.1 品牌战略 • 品牌定位 • 品牌创意 • 资源整合 • 产品市场 • 品牌管理 • 品牌资产化
• 16.3.2 品牌模式 • （1）功能品牌模式
• （2）价位品牌模式
• 16.3.3 品牌延伸策略 • 新产品推介 • 新产品定位 • 新老品牌互动
• 16.3.4 多品牌策略 • （1）深度细分区域市场 • （2）深度细分目标人群 • （3）深度细分产品系列 • （4）深度细分渠道结构
市场生动化组织形态
生动化
动态化 互动化
媒体化 展会化
• 16.1.3 快速消费品的消费者购买习惯 • （1）快速消费品的消费特性 • （2）快速消费品的消费者购买决策 • （3）快速消费品各生命周期的消费形态
（1）快速消费品的消费特性
• 便利品 • 视觉化产品 • 品牌忠诚度不高
快速消费品行业特征 1
铺市流程
企划：铺市开始的第二天，企划应协同 营业人员拜访片区；针对铺市过程中遇 到的问题：如业务员的铺货方式、语述、 竞品冲击情况、通路接受情况、消费者 对新品初期接受度等问题，进行了解和 追踪，，并尽快对发现得问题上报企划 部，提出合理改进措施，对下面的铺市 加以补充和修正。
注意点：
1.针对新品铺市：要在铺市前详细了解 新品的产品利益点，价格、包装、口味 差异状况并在铺市前针对营业召开新品 发布会，讲清新品价格、产品特色、口 味状况等利益点，同时要求营业人员铺 市中注意向通路推介新品的各项特点。
2.铺市前要了解、关注铺市产品的货源 供给状况，合理安排辖区内各地区铺货 时间及顺序，必要时提报补充签呈及说 明，变更铺市时间。
2.提报铺市计划
掌握好铺市的时间段、 掌握好铺市的时间段、区域 制定铺市顺序： 1）城市：重点城市→地级城市→片区城市 2）通路：零店→批市
资源合理分配 1）产品货源的合理调运 2）铺货人员的组织 3）广宣品的分配
3.产品、促销品的准备
铺市前，提请营业主管要求经销商订购 铺市开始的货源及赠品，以保证铺市的 有效开展； 广宣品（POP/DM）的准备：针对铺市区 域，准备好相关广宣物品，并做到根据 铺市零店数，合理安排好广宣品的发放 数量，配发到位；
新品上市铺市
新产品推入市场销售，采用铺市的方式， 以求在较短的时间内提升新产品的市场 可见度，因此采用“求点不求量”的营 销方式；同时铺市搭赠的赠品为同品项 新产品，目的在于让消费者能在最短的 时间对新品认知。
产品补强铺市
针对市场上公司某些产品的是啊长铺货 率较低（断货或产品推动不足）的情况， 采用补强铺市的方式提升铺户率，亦采 用“求点不求量”的营销原则。
通路促销铺市
针对市场上某一时间段的市场情况（如淡、 旺季来临前），采更求量”的营销原则。
批发调查流程及铺货率计算方式
一、调查样本（BASE）数的确信：批市调查样本，也称为批市可铺点数，指在批市所有（食物）摊位中，所调查产品可铺货之摊位数。
因在各批市摊位中，有只经营袋装产品或只经营散装产品的摊位，有既经营袋装产品又经营散装产品的摊位，因此在确信调查样本数时，应将袋装和散装样本别离考虑。
（以下表达中，批市食物摊位数指经营饼干类、膨化类及各类含馅类食物摊位数之总和）1、袋装样本数袋装样本：指在所有经营食物的摊位中，可经营袋装食物的摊位数之总和。
2、散装样本数散装样本：指在所有经营食物的摊位中，可经营散装食物的摊位数之总和。
3、批市总样本数总样本数：指在所调查批市中，所有经营食物的摊位数的总和。
例如：杭州德胜食物批发市场中：只经营袋装食物的摊位既经营袋装又经营只经营散装散装食物的摊位食物的摊位其中，只经营袋装食物的摊位数有20家，只经营散装食物的摊位数有5家，既经营袋装食物又经营散装食物的摊位数为10家那么：可经营袋装食物的摊位数，即袋装样本数或袋装可铺点数为30可经营散装食物的摊位数，即散装样本数或散装可铺点数为15所有经营食物的摊位数，即总样本数或总可铺点数为35二、批市铺货率调查方式：调查样本数确信后，依照批市结构及样本散布情形，绘制批市调查流程图（见附件1），然后结合所要求调查的产品品项，制作标准调查表单（见附件2），对各调查样本进行调查。
*每次调查时，应依照批市中经营食物的摊位数的转变，从头确信调查样本数。
三、批市铺货率的计算方式：铺货点数铺货率= *100%样本数（铺货点数：在所有可铺摊位中，所调查产品已铺进货的摊位数之总和。
）附件2为杭州德胜批市的铺货率调查情形：例1、以米饼为例，进行铺货率的计算：1、单口味（规格）铺货率的计算：调查表单经汇总后，米饼各规格的铺货点数别离为：雪袋：21香袋：12雪散：12香礼：9雪礼：14那么米饼各规格产品的铺货率别离为；雪袋%=21/30*100%=%香袋%=12/30*100%=%雪散%=12/15*100%=%香礼%=9/30*100%=%雪礼%=14/30*100%=%2、品项铺货率的计算：经汇总得出，米饼在批市所有可铺摊位中的铺货点数为：32因米饼的各规格产品中，既有袋装又有散装，因此计算米饼整体铺货率时，样本数应为批市总样本数。
快消品铺市
快消品铺市快消品铺市快消品铺市（货）过程中的6个制胜要素中国营销传播网，20xx-05-08，作者:卓智华，访问人数:5957铺市（货）工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，尤其在快消品行业中是最常见的市场推广手法。
那么，什么是铺市？铺市又称铺货，主要是企业或与本地经销商合作，设计出拜访路线图，由业务推广员向零售终端，如街头士多、窗口店、中小型超市等进行产品推销从而使其同意经销本企业产品的一种市场推广手段。
是解决消费者随地（售点）能“买得到”的一种最直接的途径。
在新品上市过程中，我们一般习惯将电视广告称为“空中打击（拉动）”，那么铺市工作那就是“地面轰炸（推动）”，两者的结合构成一场立体的市场“推广战”！铺市工作进展的好坏程度是产品能否成功上市的关键因素！一场成功的“地面轰炸（推动）”铺市行动需要有良好的推广执行队伍和组织方案。
在一次给一家贸易公司进行推广铺市培训中，我发现很多的推广员铺市推广技巧的缺乏是严重制约了其铺市成功率的提升的根本原因。
为快速提升铺市效果，经过与推广员实地进行拜访与观察，总结出了“铺市推广过程中的6个制胜要素”。
这六个要素有如记叙文的“6大要素”：时间、地点、人员、起因、经过、结果。
下面逐一解释，简单阐述如下，抛砖引玉、恳请给予指导！1、时间：把握合理的时间，是成功的关键。
当我们向终端零售点进行产品推广的时候一定要注意选择恰当的时间进行推销。
一忌吃饭时间，店主一家人围着饭座的时候，最忌讳别人冒失推销，礼貌的委婉拒绝，不礼貌的给你当头一棒；二忌店主太忙的时候，店主忙于生意，无暇与你招呼，切忌喋喋不休，徒劳无益，反而易被老板误解为小偷而另有企图；三忌店主心情不好时，要学会察言观色，人均有喜怒哀乐，正好让你赶上店主今日心情不爽，切忌被迁怒于己！以上情况最好是绕湾尽快撤退，另寻新的时机突破。
2、地点：占住有利的地形，细节如金。
在铺市过程中，因为大部分时间主要面对的是一些较小的零售终端，营业面积不大，在与店主的沟通过程中一些推广员感觉到很局促，无法给自己找到一个合理的地形去减弱心理的压力。
新产品成功营销推广八步骤
新产品成功营销推广八步骤创新是个永远不会过时的话题。
创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的主旋律。
企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，不断提高企业的市场竞争力，保持市场可持续发展。
现实中很多企业投入了大量的人力、物力、财力研发的适合市场的新产品却在推广的过程中早早的夭折了。
为什么即使适合市场的新产品会在推广的过程中会夭折呢？事实证明原因如下：一、凡是新产品推广较好的企业都有推进计划，并按计划一步步进行落实。
而那些推广不好的企业则是企业将新产品分给客户就万事大吉，不再采取其他积极推进措施。
二、真正的销售是靠人来落实的，往往企业的销售人员和经销商会对新产品存在严重的抵触情绪，抵触的原因是，销售人员和经销商不愿意去费心费力推广新产品，他们都会把注意力集中在成熟产品做促销，迅速起量上，这样做既轻松销量提升也明显。
那么，企业要确保新产品成功推广应采取哪些步骤呢？确保新产品成功推广的“步骤”一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。
提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。
如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。
另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。
结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。
如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。
快消品铺市(货)过程中的6个制胜要素
快消品铺市(货)过程中旳６个制胜要素铺市(货)工作是一种产品导入市场，占领终端,提高市场覆盖率最直接也是最有效旳措施,特别在快消品行业中是最常见旳市场推广手法。
那么，什么是铺市？铺市又称铺货,重要是公司或与本地经销商合伙,设计出拜访路线图，由业务推广员向零售终端，如街头士多、窗口店、中小型超市等进行产品推销从而使其批准经销本公司产品旳一种市场推广手段。
是解决消费者随处（售点)能“买得到”旳一种最直接旳途径。
在新品上市过程中,我们一般习惯将电视广告称为“空中打击（拉动)”,那么铺市工作那就是“地面轰炸(推动）”,两者旳结合构成一场立体旳市场“推广战”！铺市工作进展旳好坏限度是产品能否成功上市旳核心因素！一场成功旳“地面轰炸（推动）”铺市行动需要有良好旳推广执行队伍和组织方案。
在一次给一家贸易公司进行推广铺市培训中，我发现诸多旳推广员铺市推广技巧旳缺少是严重制约了其铺市成功率旳提高旳主线因素。
为迅速提高铺市效果，通过与推广员实地进行拜访与观测，总结出了“铺市推广过程中旳6个制胜要素”。
这六个要素有如记叙文旳“6大要素”:时间、地点、人员、起因、通过、成果。
下面逐个解释,简朴论述如下,抛砖引玉、恳请予以指引！1、时间:把握合理旳时间，是成功旳核心。
当我们向终端零售点进行产品推广旳时候一定要注意选择恰当旳时间进行推销。
一忌吃饭时间，店主一家人围着饭座旳时候,最忌讳别人冒失推销，礼貌旳委婉回绝，不礼貌旳给你当头一棒；二忌店主太忙旳时候，店主忙于生意，无暇与你招呼，切忌喋喋不休,徒劳无益,反而易被老板误解为小偷而另有企图；三忌店主心情不好时，要学会察言观色，人均有喜怒哀乐,正好让你赶上店主今日心情不爽，切忌被迁怒于己!以上状况最佳是绕湾尽快撤退，另寻新旳时机突破。
2、地点：占住有利旳地形,细节如金。
在铺市过程中，由于大部分时间重要面对旳是某些较小旳零售终端，营业面积不大，在与店主旳沟通过程中某些推广员感觉到很局促,无法给自己找到一种合理旳地形去削弱心理旳压力。
新品铺市总结
新品铺市总结我市场代表听说公司有新品种上市，各个摩拳擦掌，跃跃欲试。
大家一起为健儿消食口服液的上市献言献策，积极行动做着完整美好的筹划。
4月底听说健儿消食口服液到货了，大家兴奋不已，准备打一场完美的健儿销售口服液覆盖攻坚战。
对于这场战役我们有自己的小小布局。
计划的好，行动的快。
俗话说得好“磨刀不误砍柴功”，所以我们在即将开始覆盖前，我们做了严格完美的覆盖计划。
我们市场总的任务指标650家，5月底我们市场将要完成整个甘青宁市场30%的覆盖，务必在5月底达成河东片区70%夫人覆盖要求。
任务分解从月到周，从周到天。
化整为零的分解任务。
为了及时掌握代表每天的工作状态及达成情况，我们要求代表每天下班上报自己的当天达成情况。
相互通报清楚每个人的当天达成，对于完成好的我们及时分享经验。
借势销售孙子兵法里说过“善战者，求之于势”，意思就是说我们要善于借用外界的力量为我所用。
连伟大孙子都要借助于外力，跟何况我们呢！时间紧任务重，单凭我们的市场代表无法快速完成公司的要求。
这时我们想到了借力于我们的渠道力量。
我们每个的区域都有我们的分销商，分销商的开票员、业务员都是我们要借的势。
我们把供货价，促销策略，奖励政策一一讲解到位。
让分销商的开票员、业务员帮助我们给他们的客户销售我们的产品。
以身作则，树立信心作为一名主管不仅仅是管理团队，更重要是还得会协助代表完成一些指标。
尤其是在大家觉得任务重，指标无法达成的情况下。
这时作为主管一定站出来，亲历亲为的打造成几大个客户，用事实说话让团队的成员看由于我们把任务想的过于困难，于是我们选择了退缩。
主管的身体力行让代表看榜样的力量，激发这个团队能量。
这样才能在团队中传递着正能量，在团队中塑造积极向上的氛围。
在整个市场整体覆盖缓慢进行时，我许诺平凉西城，庆阳新光等大客户有我来负责开发。
我跟这些客户的采购经理谈判商业政策，跟开票员经理沟通开票员奖励政策、任务，达成时间这些大客户的快速覆盖让代表在困难中看到了希望，整个团队的成员大家都抛开杂念，心无旁骛的工作。
市场营销方面经常用到的术语
市场营销方面经常用到的术语Terms:YA: Year Ago/去年同期;PP: Previous Period/上期;CHG: Change/变化; MKT: Market/市场:PROD: Product/产品;VAL: Value/销售额;VOL: Volume/销售量;NUM: Numeric/数值WTD: Weighted/加权;DIST: Distribution/铺货率S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution / 每点销售额;OOS: Out of Stock/缺货;DIFF: Difference/变化;PUR: Purchase/进货;AVE: Average/平均数;OPP: Opportunity/机会;SHR: Share/份额;IMPT: Importance/重要性;MAT: Moving Annual Total / 滚动年度;YTD: Year-To-Date / 截至当期的本年累计Fact Type Chinese TranslationVALUE (Million) 销售额(百万)VALUE YA 去年同期销售额VALUE PP 上期销售额VALUE % CHG YA 当期销售额较去年同期销售额的变化VALUE % CHG PP 当期销售额较上期销售额的变化VALUE % SHARE 某销售额占总销售额的份额VALUE % SHARE YA 去年同期某销售额占总销售额的份额VALUE % SHARE PP 上期某销售额占总销售额的份额+/- VALUE % SHARE YA 当期销售额份额与去年同期销售额份额之差+/- VALUE % SAHRE PP 当期销售额份额与上期销售额份额之差VALUE % SHR OF TRADE 细分市场的重要性(销售额比重)VALUE % SHR OF TRADE YA 去年同期细分市场的重要性(销售额比重)VALUE % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售额比重)+/- VALUE % SHARE OF TRADE YA 当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重) 之差VAL 100% MKT 100% MKT 销售额VAL INDEX 销售额指数VOLUME (Million) 销售量(百万)VOLUME YA 去年销售量VOLUME PP 上期销售量VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化VOLUME % SHARE 某销售量占总销售量的份额VOLUME % SHARE PP 上期某销售量占总销售量的份额+/- VOLUME % SHARE YA 当期销售量份额与去年同期销售量份额之差VOLUME % SHR OF TRADE 细分市场的重要性(销售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE YA 去年同期细分市场的重要性(销售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售量比重)+/- VOLUME % SHARE OF TRADE YA 当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售量比重) 之差VOL INDEX 销售量指数NUM IN STOCK 数值存货率NUM OUT OF STOCK 数值缺货率NUM PURCHASE DIST 数值进货率NUM TOTAL STOCK DIST 数值总体铺货率NUM RELATIVE OUT OF STOCK 数值缺货率与数值总体铺货率的比例WTD IN STOCK 加权存货率WTD OUT OF STOCK 加权缺货率WTD PURCHASE DIST 加权进货率WTD TOTAL STOCK DIST 加权总体铺货率WTD RELATIVE OUT OF STOCK 加权存货率与加权总体铺货率的比例DIST (NUM) YA 去年同期数值总体铺货率DIST (WTD) YA 去年同期加权铺货率DIST (WTD) PP 单月上期加权铺货率VAL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售额（单月）VOL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售量（单月）DIST（WTD）LATEST （MONTHLY）最新一期加权铺货率（单月）DIST（NUM）LATEST（MONTHLY）最新一期数值铺货率（单月）WTD OOS YA （MONTHLY）去年同期加权缺货率（单月）WTD OOS PP （MONTHLY）上期加权缺货率（单月）WTD OOS LATEST PERIOD （MONTHLY）最新一期加权缺货率（单月）WTD IN STOCK PP （MONTHLY）上期加权存货率（单月）WTD IN STOCK LASTEST PERIOD（MONTHLY）最新一期加权存货率（单月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （MONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比的差异（单月）WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （MONTHLY）最新一期加权进货率（单月）’+/- WTD DIST YA （MONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（单月）MAT TY NUM DIST AVE （MONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（单月）VALUE SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的比例(单月) VOLUME SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售量占滚动年度累积销售额的比例(单月) VOLUME OPP OF 100% DIST （MONTHLY）未铺货百分点（加权）可能产生的销量（单月）VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （MONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率（单月）MONTH STOCK TURN 库存周转次数（单月）MONTH DAYS SUPPLY 库存销售天数（单月）VAL S.P.P.D WTD （BIMONTHLY）最新一期加权存货单点销售额（双月）VAL S.P.P.D LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权铺货单点平均销售额（双月）DIST （WTD）LATEST （BIMONTHLY）最新一期加权铺货率（双月）DIST （NUM）LATEST （BIMONTHLY）最新一期数值铺货率（双月）WTD OOS YA（BIMONTHLY）去年同期加权缺货率（双月）WTD OOS PP（BIMONTHLY）上期加权缺货率（双月）WTD OOS LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率（双月）WTD IN STOCK YA （BIMONTHLY）去年同期加权存货率（双月）WTD IN STOCK PP （BIMONTHLY）上期加权存货率（双月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比之差（双月）WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权进货率（双月）’+/- WTD DIST YA （BIMONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（双月）MAT TY NUM DIST AVE （BIMONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（双月）VALUE SALES CONTRIBUTION （BIMONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的百分比(双月) VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （BIMONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率（双月）BI MONTH STOCK TURN 库存周转次数（双月）BI MONTH DAYS SUPPLY 库存销售天数（双月）VALUE SHARE IN HANDLERS 存货单点所产生的销售额份额VOLUME SHARE IN HANDLERS 存货单点所产生的销售量份额SDI（VAL）销售额发展指数SDI（VOL）销售量发展指数VAL COST OF O.O.S. 加权缺货率所损失的销售额VOL COST OF O.O.S. 加权缺货率所损失的销售量VAL % SHR GAP 单点的销售额份额- 市场销售额份额VALUE OF DIST GAP AS % OF SALES 未铺货点的销售额占市场销售额的比例VAL OPP OF MISSING WTD DIST 单点的销售额与市场销售额的差异VOLUME OF DIST GAP AS % OF SALES 未铺货点的销售量占市场销售量的比例VOL OPP OF MISSING WTD DIST 单点的销售量与市场销售量的差异VAL % SHR IN 100% MKT 销售额份额(在所选市场范围内)VOL % SHR IN 100% MKT 销售量份额(在所选市场范围内)VAL COST OF O.O.S. % SALES 加权缺货率所损失的销售额占市场销售额的比例VOL COST OF O.O.S. % SALES 加权缺货率所损失的销售量占市场销售量的比例VOL 100% MKT % CHG YA 细分市场当期销售量份额较上年同期销售量份额的变化VOL 100% PROD % CHG PP 整个品类的当期销售量较上期销售量的变化VAL 100% MKT % CHG YA 细分市场当期销售额份额较上年同期销售额份额的变化VAL 100% PROD % CHG YA 整个品类的当期销售额较上年同期销售额的变化VAL 100% PROD % CHG PP 整个品类的当期销售额较上期销售额的变化% MERCH EFFECTIVENESS 店面库存占总体库存的比率PURCHASES % SHR 进货量份额PURCHASES % CHG YA 当期进货量与上年同期比较PURCHASES % CHG PP 当期进货量与上期比较STOCK (Million) 库存量（百万）STOCK % SHARE 库存量份额STOCK % CHG YA 当期库货量与上年同期比较STOCK % CHG PP 当期库货量与上期比较STOCK TO SALES RATIO 库存量占销售量的比重TOTAL STOCK 总体存货量FORWARD STOCK (Million) 店面存货（百万）FORWARD STOCK % SHR 店面存货份额FORWARD STOCK % CHG YA 当期店面存货与上年同期比较FORWARD STOCK % CHG PP 当期店面存货与上期比较AVE PRICE / VOL % CHG YA 当期平均价格与上年同期比较AVE PRICE / VOL % CHG PP 当期平均价格与上期比较AVE PRICE / VOL INDEX 平均价格的指数VOLUME % SHR OF TRADE RANK 某销售量占所选市场范围总销售量的百分比（排序）VOLUME OPP OF 100% DIST RANK (MONTHLY) 现加权铺货率下的销售量与100%加权铺货率下的销售量之差（每月核数）（排序）VAL PER 1% VAL SHARE 销售额/100 VALUE CONVERSION 销售额兑现率CATEGORY MARKET SHARE 品类销售量份额CATEGORY 100% MKT SHARE 品类销售量份额(在所选市场范围内)。
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首先要明白这两个概念的区别：铺市率是商品在某个市场上的占有率。铺货率一般是在一定
店铺中的占有率 铺货率具有两种形式，即数量指数与加权指数。铺货率的数量指数指在计
算期内曾经销售该产品或品牌商店的百分比，这个指标体现了铺货的覆盖程度。
铺货率加权指数指在计算期内曾经销售该类产品的金额占全部商店销售同类产品金额的百
分比，这个指标说明各不同的商店的重要程度。
具体指标计算如下：
某品牌铺货率数量指数＝某品牌本期销售店数/全部样本店
某品牌铺货率加权指数＝某品牌本期销售额/全部样本店该类产品销售额
铺市率同理加权铺市率和加权分销率是同一个概念，都反映了某种规格产品在不同重要程度
的商店中的总体分销状况，