国际项目市场开发与商务运作实务_最新版
《国际贸易实务》课程标准
【课程代码】
【课程名称】国际贸易实务
【学时学分】64
【适用专业】物流管理
一、课程定位
1．课程性质
本课程是高职院校物流管理专业的专业基础课。
是在市场营销、物流概论、管理学等课程的基础上开设的。
其功能在于让学生能运用国际贸易的理论和技能。
2．课程任务
本课程是将国际贸易实务的知识和技能进行综合运用。
3．课程衔接
本门课程是国际贸易实务，是在市场营销、物流概论、管理学等课程的基础上开设的，后续课程有仓储管理、运输管理等课程。
二、课程教学目标
以培养高素质、高技能、创新型人才为目标，通过以情境化、项目化为特色的实践教学，将本课程专业知识和实践结合起来，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。
具体目标如下：
1、掌握常用的国际贸易术语。
2、掌握商品的质量、数量、包装等合同条款。
3、掌握国际货物运输的方式、组织及运输单据的制作。
4、掌握国际货运保险的相关知识和技能。
5、掌握商品及格条款的内容。
6、掌握国际贸易结算方式及流程。
三、课程设计
四、课程考核
1、过程考核与最后综合考核相结合的方式。
2、每个项目完成后进行项目单元测试根据学生提交的纸质版材料给学生打分，做为平时成绩，占40分。
3、期末综合考核，满分60分。
五、学习资源
多媒体教室上课。
六、其它
1．本课程标准由物流教研室编写
2．执笔：崔大巍
3．审核：
4．时间：2015年12月1日。
《跨境电商实务》-中职技工院校课程标准
《跨境电商实务》课程标准1．课程定位和课程设计1.1课程性质与作用课程性质：《跨境电商实务》是电子商务专业的专业核心课程，也是该专业的实战操作技能类课程之一。
本课程的目的是本专业的学生在学习了电子商务基础和国际贸易实务等基本知识的基础上，着重掌握运营第三方电子商务平台，来开发各类国际客户，提高业务实战的能力。
通过本课程学习，学生应达到根据设定的目标或载体进行跨境电子实务操作的基本要求。
课程作用：本课程主要培养具有较强职业能力、专业知识和良好职业素质的跨境电商专员。
通过本课程的学习，学生能理解跨境贸易电子商务的基本概念、基本政策，熟悉跨境第三方操作平台规则，掌握跨境电商操作基本工作流程，具备跨境店铺运营管理、客服服务和电商操作技术等业务能力。
该课程要以《国际贸易实务》、《国际市场营销》、《商务英语》、《电子商务基础》、《视觉营销》为基础。
1.2课程设计理念因为《跨境电商实务》是国际商务专业的专业核心课程，所以该课程教学质量的好坏直接影响到学生的专业能力和岗位职业能力的培养。
《国际商务谈判》的课程设计打破传统的讲授知识为主的教学模式，建立以培养学生实战能力为重点，以实现跨境商品完整交易过程为主线的课程设计理念。
为本课程基于第三方电子商务运营平台来展开，以岗位为学习角色，以电子商务平台操作为知识载体，以具体工作任务为学习情境和技能载体，改变学科体系下过分强调内容体系化而不利于知识和技能习得的状况，通过设计具体学习情境和工作任务，采取以项目制教学为主，融入角色模拟、技能训练、案例教学等具体教学方法，实现“教、学、做、考、创业”于一体，以工作任务驱动的项目教学。
1.3课程设计思路根据对人才培养方案中培养目标以及岗位能力的根系，本课程设计思路是以“案例分析+模拟演练+市场实战”为主体的能力培养课程，突出以国际商务谈判工作过程为主线，以活动项目为导向、以任务活动为驱动、以真实的工作任务为载体，以任务结果的过程完成和最终情况为评定。
最新最全PPP项目各阶段运作实务共63页
序号
影响因素
评价因素
权重 分值
1
全生命周期整 全生命周期内，项目设计、投融资、建造、运营和维护等环
合程度
节能否实现长期、充分整合。
2
风险识别与分 配
各风险因素是否得到充分识别并在政府和社会资本之间进行合理分配。
可行性缺口补贴：指使用者付费不足以满足项目公司成本回收和 合理回报时，由政府给予项目公司一定的经济补助，以弥补使用 者付费之外的缺口部分。
PPP三大核心环节与功能分析
合同能力与合同管理：既然是合作，在政府与社会资本之间就不 再是管理与被管理的关系，而是平等的合作伙伴关系，双方之间 责、权、利要由具备法律效力的合同文本来规定。
PPP值可等同于PPP项目全生命周期内股权投资、运营补贴、风险承担和配套投入等 各项财政支出责任的现值，参照《政府和社会资本合作项目财政承受能力论证指引》（ 财金〔2019〕21号）及有关规定测算。
一、PPP项目入库和立项
PSC值是以下三项成本的全生命周期现值之和：
（一）参照项目的建设和运营维护净成本； （二）竞争性中立调整值； （三）项目全部风险成本。 参照项目可根据具体情况确定为： 建设净成本主要包括参照项目设计、建造、升级、改造、大修等方面 投入的现金以及固定资产、土地使用权等实物和无形资产的价值，并扣除参照 项目全生命周期内产生的转让、租赁或处置资产所获的收益。 运营维护净成本主要包括参照项目全生命周期内运营维护所需的原材 料、设备、人工等成本，以及管理费用、销售费用和运营期财务费用等，并扣 除假设参照项目与PPP项目付费机制相同情况下能够获得的使用者付费收入等 。 竞争性中立调整值主要是采用政府传统投资方式比采用PPP模式实施项目少 支出的费用，通常包括少支出的土地费用、行政审批费用、有关税费等。 项目全部风险成本包括可转移给社会资本的风险承担成本和政府自留风险 的承担成本，参照《政府和社会资本合作项目财政承受能力论证指引》（财金 〔2019〕21号）第二十一条及有关规定测算。
《国际市场营销(双语)》课程标准(含课程思政)
《国际市场营销（双语）》课程标准表1 课程基本信息1.1 课程定位与作用1.1.1 课程的定位本课程为双语课程，属于跨境电子商务（普高）专业核心课程，旨在培养学生跨境电商相关的专业核心能力。
跨境电商人才需求表明企业急需具有一定英语应用能力、营销推广能力的运营人才。
本课程将通过“做中学，学中做”，利用双语教学模式，培养学生跨境电商营销与推广的实践能力、创新能力、协作与沟通能力等，同时提高学生国际化素养。
1.1.2 课程的地位与作用国际市场营销是一门双语课程，是跨境电子商务专业核心课。
本专业对双语课程的学分提出了一定要求，本课程是归属国际贸易实务专业的唯一一门双语课程，因此具有重要地位。
本课程的开设是为了培养适应跨境电子商务和网络经济发展需要的、应用型的、高层次的专业人才为目标的。
本课程根据跨境电商营销岗位的工作任务及能力要求设计教学项目，要求学生熟练地、系统地掌握跨境电商营销推广的工作内容和方法。
在教学过程中，向学生完整介绍跨境电商营销的知识体系与操作方法；同时，在实践过程中，训练学生开展各项跨境电商网络营销活动，培养学生成为具有国际市场调研分析能力和跨境电商营销推广能力的综合型人才，为学生将来的工作和创业打下坚实的基础。
符合国际贸易实务专业人才培养目标和专业相关技术领域岗位任职要求，对在培养学生具备处理国际贸易市场营销尤其是互联网+外贸背景下国际市场营销与推广工作的实践能力、创新能力、协作与沟通能力等方面有明显的支撑作用。
1.1.3 与其他课程的关系本课程针对大二学生开设，前期课程主要包括互联网+外贸实务、跨境电商实务、跨境电商应用英语等专业核心课，这些课程是国际市场营销双语课程顺利开展的基础。
保证学生英语知识与英语应用技能达到一定水平，双语教学的质量才能得到保障；后续课程包括国际贸易综合实训（POCIB+）、跨境电商模拟软件实训、品牌策划与推广等，学生还可参加跨境电商项目运营（基地/园区）等实践项目，本课程将为这些课程的开展提供基础与准备。
教学课件国际商法实务
英国有着众多相同之处，都以商事立法作为最主 要的法律渊源。
2024/3/10
国际商法实务
12
任务驱动
本章主要讲授商事组织中的个人独资企业和合伙企业， 介绍这两种企业的概念与特征、设立程序、组织机构、权 利义务以及相关法律责任。
通过本章的学习，能够运用所学法律知识分析解决有 关商事主体的具体问题，为今后参与市场竞争打下基础。
2024/3/10
国际商法实务
28
2.2普通合伙的概念与 特征
普通合伙企业是由各合伙人订立合伙协议，共同出资、 共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承 担无限连带责任的营利性组织。其特征如下： • 有两个以上的合伙人，共同订立书面合伙协议 • 合伙人共同出资、共同经营、共享收益、共担风险 • 合伙企业是人合企业，没有最低注册资本的限制
2024/3/10
国际商法实务
23
1.6个人独资企业的解散 与清算
1.6.1个人独资企业的解散
• 个人独资企业有下列情形之一的，应当解散： • 投资人决定解散； • 投资人死亡或被宣告死亡，无继承人或继承人放
弃继承； • 被依法吊销营业执照；
• 法律、行政法规规定的其他情形。
2024/3/10
国际商法实务
国际商法实务
14
1.1个人独资企业概念
第一节个人 独资企业
1.2个人独资企业的特征 1.3个人独资企业的设立
2024/3/10
国际商法实务
15
1.4个人独资企业的投资人
第一节个人 独资企业
1.5个人独资企业的事务管理 1.6个人独资企业的解散与清算
2024/3/10
第六章-国际服务贸易产业(三)PPT课件
理服务，软件外包(software outsourcing)
等业务。业务流程外包(简称BPO)主要包括
需求管理、企业内部管理、业务运作管理和
供应链管理等业务。如人力资源、金融与财
务、采购和运输服务外包等。
9/17/2024
14
（二）发展
2006年，中国IT服务市场的规模达到
了595亿元，相比2005年实现同比增长
17.8%。2007年，IT服务市场将保持20%
以上的增长速度。其中，IT咨询服务市场
受益于电信、政府等诸多IT咨询项目的影
响，预计同比达到20%以上的增长；IT外
包有望达到25%的增长速度。赛迪顾问预
计，2007年至2011年，中国IT市场将保
持15.3%的年均复合增长率，到2011年市
场销售额将达1.16亿元。
9/17/2024
10
2007年3月，党的十七大和中央经 济工作会议上明确要求“大力发展服 务贸易”，国务院颁发了《关于加快 发展服务业的若干意见》，提出要把 大力发展服务贸易作为转变外贸增长 方式、提升对外开放水平的重要内容， 并把承接国际服务外包确定为扩大服 务贸易的重点。
9/17/2024
11
9/17/2024
15
（三）服务离岸外包的动因
1、整合资源、发挥比较优势 2、降低成本 3、提高核心竞争力 4、提高专业化水平
9/17/2024
16
• 从服务外包和传统制造中来料加工的对比而言， 二者对国内的贡献差别很大。从增加值角度来讲， 这两个行业的差别有20倍，
• 2005年中国纯粹软件和信息服务的出口只有9 亿美金，而印度05年的时候达到230亿美金左右。 在这样的差别下，如果按20倍来看，印度230亿 美金给印度创造的国内增加值相当于中国4000 亿美金的来料加工出口所创造的价值。
2023年河南对口招生考试国际商务类专业课真题及答案
河南省2023年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类专业课一、选择题：商务英语函电1-20题；进出口贸易实务21-40题。
每小题2分，共80分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上。
1. 交货A.draftB.dockC.delayD.delivery2. 订单A.formB.orderC.termD.offer3. 实盘A.bidB.firm offersC.inquiryD.quotation4. 购货合同A.purchase contractB.sales contractC.price termsD.terms and conditions5. 延期付款A.pay by installmentsB.payment at sightC.deferred paymentD.payment against documents6. 装运港A.shipping spaceB.port of loadingC.shipping marksD.port of destination7. 短装A.short-paidB.short-weightC.short-invoicedD.short-shipped8. 折扣A.discountB.debitC.dispatchmission9. 质量A.quantityB.qualityC.inquiryD.quiz10. 一式三份A.three detailsB.three copyC.in triplicateD.in three parts11. 保兑信用证A.clean L/CB.revolving L/CC.confirmed L/CD.irrevocable L/C12. 受盘人A.offerB.officialC.offererD.offeree13. 装船通知A.shipping adviceB.shipping termsC.shipping marksD.shipping space14. 汇付A.cashB.remittanceC.collectionD.the letter of credit15. 提货单A.D/AB.S/CC.B/LD.T/T16. 检验费A.check cashB.check chequeC.survey cashD.survey charge17. 保险人A.insureB.insurerC.insuranceD.the insured18. 共同海损A.total lossB.partial lossC.general averageD.particular average19. 运输标记A.shipping marksB.packing listC.shipping documentsD.shipping instructions20. 促进业务关系A.widen business relationshipB.establish business relationshipC.interrupt business relationshipD.promote business relationship21. 适用于马口铁、钢板等固定规格的商品，可以从商品件数推算商品总重量的计重方法是A. 公量B. 净重C. 毛重D. 理论重量22. 贸易术语中“1000 MT AT USD 258 CIF NEW YORK”所使用的重量单位是A. 吨B. 短吨C. 公吨D. 长吨23.FOB 贸易术语下，买方如果委托卖方代为租船、订舱，租船订舱费用由买方负担。
全国国际商务教指委示范教学案例
全国国际商务教指委示范教学案例一、概述全国国际商务教指委示范教学案例，是国内外商务教育领域的一个重要实践案例，其内容涵盖了国际商务的基本概念、相关政策法规、市场营销及供应链管理等诸多方面。
通过学习这些案例，学生可以更好地了解国际商务的运作机制，提高自己在商业领域的竞争力。
二、案例分析1. 案例一：跨境电商跨境电商是全球化时代的产物，其发展对于促进国际贸易和经济融合具有重要的意义。
通过分析跨境电商的发展历程、政策法规和市场需求，学生可以深入了解国际贸易的新趋势，以及国际市场的特点和运作规律。
2. 案例二：国际市场营销国际市场营销是企业开拓海外市场的重要手段，也是国际商务教育课程中的重点内容。
通过学习国际市场营销的案例，学生可以了解不同国家和地区的市场特点、消费习惯以及文化差异，从而能够更好地制定市场营销策略，提高企业在国际市场的竞争力。
3. 案例三：供应链管理供应链管理是企业运营和管理中的重要环节，也是国际商务教育中的重要内容。
通过学习供应链管理的案例，学生可以深入了解供应链的构成、管理方法和风险控制等方面的知识，从而能够更好地应对国际贸易中的挑战，提高企业的运营效率和市场竞争力。
三、总结全国国际商务教指委示范教学案例涵盖了国际商务教育的诸多方面，通过学习这些案例，学生可以更好地了解国际商务的运作机制，提高自己在商业领域的竞争力。
这些案例也为教师在教学实践中提供了宝贵的教学资源，能够更好地指导学生的学习和探索。
四、个人观点我个人认为，全国国际商务教指委示范教学案例是国际商务教育领域的重要实践案例，其内容涵盖了国际商务的基本概念、相关政策法规、市场营销及供应链管理等诸多方面。
学生通过学习这些案例，可以更好地了解国际商务的运作机制，提高自己在商业领域的竞争力，为将来在国际商务领域的发展打下坚实的基础。
五、结语在全球化时代，国际商务教育的重要性日益凸显，而全国国际商务教指委示范教学案例正是为学生提供了深入了解和学习国际商务的重要途径，具有重要的现实意义和教育意义。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等
课程内容：
引言华为国际市场开发的经验与借鉴
第一部分国际项目的获取与销售运作
1、国际项目的销售运作模型介绍
2、十步功成——大型国际项目销售运作综述
（1）明晰政治环境
◆如何理解并顺应地缘政治对国际工程项目的影响
◆如何理解并顺应双边关系对国际工程项目的影响
◆如何运作好与国际工程项目相关的中国相关部委的关系
◆如何运作好与国际工程项目相关的目标国的政府关系
◆练习：某国政府项目情势辨析
（2）落实资金来源
◆传统的债权融资模式：两优贷款、出口信贷、资源换贷款等
◆新兴的股权融资模式：亚投行、政策性基金等
◆海外BOT和PPP的融资模式：国际项目融资
◆融资项目的结构设计和复杂项目应对
◆练习：某国政府项目融资策略设计
（3）建立情报支持
◆情报搜集对国际项目的重要性及“灰度理论
◆商业情报搜集的五大类方法：公开渠道、直接观察、关联人脉、结构
设计和灰度地带
◆商业情报搜集的组织建设和业务人员的素质要求
◆练习：某竞争项目情报搜集练习
（4）完备竞争措施
◆竞争策略：成本领先、差异化和聚焦
◆国际项目运作的四大竞争措施：品牌、商务、方案和关系
◆练习：公司国际项目运作竞争措施研讨
（5）树立良好品牌
◆如何进行国际项目运作的品牌包装
◆如何进行国际项目运作的品牌活动
◆产品交付与持续的品牌提升
◆练习：公司国际项目品牌运作研讨
（6）获取项目信息
◆一般从哪些途径获取国际项目信息
◆如何甄别已获取的国际项目信息
◆如何甄别融资类的国际项目信息
◆练习：目标国进入时都要调查哪些关联信息
（7）完善解决方案
◆国际项目竞争差异化解决方案的逻辑
◆技术、产品、交付、融资与运营
◆练习：公司现阶段目标项目解决方案研讨
（8）夯实客户关系
◆华为客户关系模型：组织、关键与普遍的客户关系架构
◆如何提升与关键客户的关系
◆国际项目代理的作用和筛选原则
◆项目Coach 的作用、与代理之别及筛选原则
◆练习：公司现阶段目标市场客户关系策略设计
（9）赢取国际投标
◆国际招投标的常见模式与流程
◆国际招投标的组织与报价策略
◆灵活运用投标的辅助策略
◆国际招投标中的报价技巧
（10）完成商务谈判
◆国际商务谈判的流程和设计
◆国际商务谈判前要做好哪些准备
◆国际商务谈判的开局和内容设计
◆谈判磋商的主要原则和常用策略
第二部分目标国家政经局势走向与商务运作的特点
1、西方政治体系与运作逻辑简介
2、美国、英国、澳大利亚商务特点与应对策略
3、南亚国家政经局势、与中国外交趋势分析、商务特点与应对策略
——以印度、巴基斯坦为例
4、中东国家政经局势、与中国外交趋势分析、商务特点与应对策略
——以以色列、沙特、伊朗为例。