在新形势下关于国际工程市场开发的几点思考
开拓国际工程承包市场的思考
开拓国际工程承包市场的思考随着全球化的加深和互联网的普及，国际工程承包市场的竞争日益激烈。
对于国内企业来说，要在这个竞争激烈的市场中取得一席之地，就需要深思熟虑并采取相应的策略。
本文将从多个方面探讨如何开拓国际工程承包市场。
一、市场调研与分析在拓展国际工程承包市场之前，首先需要进行细致的市场调研与分析。
了解目标市场的需求状况、竞争格局、法规政策以及市场规模等信息是至关重要的。
通过市场调研和分析，企业可以更好地把握市场机会，为后续的拓展和布局奠定基础。
二、品牌建设与市场定位在国际工程承包市场中，一个强大的品牌是取胜的关键。
企业应根据自身的优势、特色和定位制定合适的品牌策略，通过市场推广和宣传来提升品牌知名度和美誉度。
同时，还需要精准地定位目标市场，确定适合自身发展的领域和目标客户群体，以及制定相应的市场营销策略。
三、加强技术研发与创新能力在国际工程承包市场竞争中，技术水平和创新能力是企业核心竞争力的重要体现。
企业应该不断加强技术研发，提升工程承包的技术水平，不断推陈出新，增加自身在市场中的竞争优势。
可以通过成立专门的研发团队，与高校、科研机构合作，开展技术交流与合作，提高技术创新和应用水平。
四、建立稳定的合作伙伴关系在国际工程承包市场中，合作伙伴关系是一个非常重要的因素。
企业应积极寻找合适的合作伙伴，建立稳定的合作关系，共同参与和分享市场机会。
可以通过与当地企业合作、寻找本地合作伙伴、参加国际工程承包协会活动等方式建立合作伙伴关系，并互相支持、共同发展。
五、加强人才队伍建设人才是企业的核心资源，也是在国际工程承包市场中取得成功的重要保障。
企业应加强人才队伍的建设，培养一支专业的、具备国际视野和跨文化沟通能力的人才队伍。
可以通过制定完善的人才培养计划、提供良好的职业发展机会和培训机制，吸引、留住和激励优秀的人才，为企业的国际化发展提供强大的人力支持。
六、注重项目管理与风险控制在国际工程承包市场中，项目管理和风险控制是成功的关键。
国际工程市场开发中存在的问题及建议
Development and Innovation | 发展与创新 |·275·2020年第11期作者简介：黄常红，男，硕士，工程师，研究方向：国际工程项目市场开发。
国际工程市场开发中存在的问题及建议黄常红（中国港湾工程有限责任公司，北京 100070）摘 要：目前，我国对外工程的业务发展迅猛，规模日益扩大，国际竞争力显著提高。
但由于国内外市场开拓和执行的差异性较大，工程公司在开发国际工程市场过程中面临重重障碍，如政治环境复杂、建设效率低且水平低等。
对此，文章提出在国际工程市场开发中必须做好市场调研工作，成立专业的海外市场管理团队和独立运作团队实现项目的高效管理，并通过建设营销网络和加强品牌宣传来进一步增强工程企业的竞争力，从而在国际工程市场竞争中实现稳定发展。
关键词：国际工程；市场开发；营销网络中图分类号：F426；F125 文献标志码：A 文章编号：2096-2789（2020）11-0275-02我国工程公司容纳了工程设计、工程咨询、工程监理、工程承包等业务范围。
自2013年以来，借助国家倡导建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的政策东风，我国诸多工程企业走出国门，在国际工程市场中迅速发展。
但是在对国际工程市场进行开发的过程中还存在一些问题和困难，这使我国企业在国际工程市场发展受到一定的阻碍。
1 国际工程市场开发概况近年来，我国对外承包工程一直保持着较快的增长速度，2019年我国对外承包工程业务完成营业额8748.2亿元人民币（折合1424.1亿美元），同比增长3.8%，新签合同营业额11779.8亿元人民币（折合1917.6亿美元），同比增长11.7%，这也预示着我国对外承包工程已经进入了平稳、快速发展的时期[1]。
亚洲是我国目前主要的对外承包工程市场，在全球经济慢慢复苏的过程中起到举足轻重的作用，特别是一些新兴的经济体国家，其GDP 的高速增长对该国甚至周边区域基础设施建设的发展都起到了至关重要的拉动作用。
对当前和未来几年国际工程行业的认识和建议
对当前和未来几年国际工程行业的认识和建议全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着全球化的发展和技术的进步，工程行业正成为世界各国经济发展的重要支柱之一。
从基础设施建设到新能源开发，工程行业的发展对于国家的经济增长和社会进步起着至关重要的作用。
在当前全球形势不稳定的情况下，国际工程行业面临着诸多挑战和机遇。
在未来几年，我们需要更加深入地认识工程行业的发展趋势，并提出相应的建议，以推动行业的持续健康发展。
我们需要认识到国际工程行业正面临着诸多挑战。
随着全球经济一体化的加深，竞争变得更加激烈，国际工程项目的市场份额愈发有限。
技术的更新换代也给工程行业带来了新的挑战。
在这种情况下，工程公司需要不断提升自身的技术水平和管理能力，以及时应对市场变化。
我们需要认识到国际工程行业在未来几年将迎来新的发展机遇。
随着全球气候变化问题的日益严重，绿色工程成为了全球工程行业的一个重要发展方向。
新能源利用、节能环保等方面的工程项目将成为未来的重点发展领域。
基础设施建设仍然是工程行业的重要支柱，随着新兴市场和发展中国家的崛起，基础设施建设市场也将得到进一步的扩大。
针对当前和未来几年国际工程行业面临的挑战和机遇，我们提出以下几点建议：一、加强创新能力。
工程行业是一个技术密集型产业，创新是推动行业发展的关键。
工程公司应加大研发投入，积极开展技术创新，推动工程技术的进步。
二、提升管理水平。
管理是工程项目成功的关键。
工程公司应加强人才培养，提升管理水平，确保项目能够按时、按质、按量完成，提高项目的竞争力。
三、加强国际合作。
国际工程项目通常需要跨国合作，工程公司应积极拓展国际市场，与国外企业建立合作关系，分享技术和资源，共同开拓市场。
四、注重绿色发展。
绿色工程是未来工程发展的趋势。
工程公司应加大对环保、节能技术的研发和应用，积极参与各种绿色工程项目，推动工程行业向绿色可持续方向发展。
国际工程行业面临着诸多挑战和机遇。
只有不断提升自身的技术水平和管理能力，加强创新和国际合作，注重绿色发展，工程公司才能在当前和未来几年中取得更好的发展。
国际工程承包市场开发策略思考
国际工程承包市场开发策略思考摘要：随着我国“走出去”战略的进一步深化和“一带一路”倡议的不断推进，我国对外工程承包业务也进入了一个新的阶段。
目前，我国对外承包企业涉足的海外工程几乎遍布全球，行业分布更加广泛，单项合同的规模更加庞大，承接的工程类型也更加复杂多样。
我国的不少对外承包企业已进入全球知名的国际承包商行列。
本文主要围绕国际工程承包市场的开发策略进行探讨，分析了当前国际工程承包市场业务中存在的主要问题，结合实际情况，提出了国际工程承包市场开发的具体思路，希冀为工程承包企业开拓国际市场提供些许参考。
关键词：国际工程；对外承包企业；工程承包；市场开发策略引言21世纪初期，在国家“走出去”战略的号召下，不少中国企业走出国门，迈入国际市场，在国际工程承包市场中崭露头角。
近年来，随着“一带一路”倡议的提出和实施，我国的工程承包企业又迎来了新一轮发展高潮，在国际工程承包市场中的份额和地位大幅提升。
根据中国对外承包商会今年年初发布的统计数据，我国2019年对外承包工程业务完成营业额11927.5亿元，新签合同额17953.3亿元。
2020年ENR发布的全球最大国际承包商250强排行榜中，我国内地有74家企业上榜，上榜企业数量继续蝉联各国榜首。
我国的对外承包企业已成为国际工程承包市场不可或缺的力量。
然而，近两年来，国际环境呈多极化格局，大国竞争加剧，国际金融危机的深层次影响还在延续，世界经济面临深度调整，中国承包商在东南亚、南亚等传统市场的市场开发和项目履约中出现了不同程度的问题，在中东、东欧、美洲等中高端市场也屡屡失利，同时，部分非洲国家外债高举，并出现债务违约，更增加了国际工程承包市场开发的难度。
因而，有必要对我国工程企业面临的国际市场开发问题进行分析，思考市场开发策略，以推动国际业务的发展。
一、国际工程承包市场开发中存在的主要问题1.国际工程规划能力弱，项目前期投入不足我国咨询行业一直采取分段管理的模式，这种体制分离的模式，在一定程度上削弱了工程咨询企业的综合水平[1]，结合语言、国际标准等限制，因而，我国咨询企业走出去的进程相对较为缓慢，无论是涉足的业务领域还是国际影响力均处于初期阶段。
国际工程市场开发风险点及应对措施
国际工程市场开发风险点及应对措施摘要：随着经济全球化的进程的推进，我国建筑企业拓展海外市场的力度也逐渐加大，为促进我国国际工程开发的稳定发展，加强国际工程项目管理显得尤为重要。
本文主要从国际工程项目风险及管理概述出发，分析了当前国际工程项目管理中风险管理现状，并提出了国际工程项目风险管理的要点，最后，对国际工程项目风险管理的应对措施进行探讨，以期为国际工程项目的实施提供借鉴。
关键词：国际工程项目；风险管理；要点；应对措施引言在一带一路政策的影响下，我国经济高速发展，与其他国家的合作也越来越深入，正逐步实现经济全球化发展。
我国企业在国际上进行工程项目开发时，受到多方面因素影响，存在着开发管理的较大影响因素。
此外，随着我国目前的工程企业占领的市场份额越来越高，承包的工程项目越来越大，只有不断加大对国际工程市场的拓展与开发，才能进一步促进国际工程市场的稳定与繁荣。
因此企业在国际工程施工项目开发时，需要加大对工程项目特点的分析，积极探讨开发阶段面临的风险，提出恰当的风险管控措施，以确保项目顺利实施。
1.国际工程企业市场开发与管理的意义及方法1.1开发与管理的意义国际工程与国内工程施工管理与开发面临着不同的挑战，为了落实国际工程开发市场的科学性，需要明确国际市场的管理要求，积极加大对国际市场的开发管理，促进企业经济效益提升，并且让企业有更高的竞争价值。
在国际工程项目施工中面临着不同国家之间的沟通与合作，这一情况会比国内项目施工面临的挑战更大，换言之，想要实现国际工程市场开发管理的科学性，需要结合实际情况制定完善的管理策略，促进工程项目顺利开展，同时也保障企业有更高的经济效益，让我国企业在国际市场中有更高地位，实现与其他国家之间的沟通与合作。
1.2开发与管理国际工程企业市场的方法在进行国际工程市场开发时，需要注意以下几点，首先，加大对合作伙伴的培养。
我国企业需要加大与其他国家工程企业之间的沟通和合作，积极学习业务水平较高企业的管理理念和经营方式，同时对于工程施工中应用到的先进技术和先进设备，企业也需保持良好的合作关系，促进自身企业核心竞争力增长，实现国际地位提升，让国际工程项目开发更加顺畅。
对当前和未来几年国际工程行业的认识和建议-概述说明以及解释
对当前和未来几年国际工程行业的认识和建议-概述说明以及解释1.引言1.1 概述工程行业是现代社会发展的重要支柱之一，其在国家经济和社会发展中起着至关重要的作用。
当前，国际工程行业面临着各种挑战和机遇，对于未来几年的发展趋势及应对策略，需要我们进行深入的认识和思考。
本文旨在对当前和未来几年国际工程行业进行全面的分析和研究，以期对该领域的相关从业者、政府决策者和相关利益相关方提供一些建议和参考。
在本文中，我们将首先概述国际工程行业的整体情况和特点。
我们将介绍工程行业在全球范围内的重要性和应用领域，以及其对国家经济和社会发展的贡献。
此外，我们还将探讨国际工程行业在技术、人才和管理方面所面临的挑战。
在了解当前国际工程行业情况的基础上，我们将更进一步分析未来几年的发展趋势。
基于对技术和市场的研究，我们将探讨新兴技术的应用以及国际工程行业在可持续发展、智能化和数字化方面的发展前景。
然而，并不是所有的发展都是一帆风顺的。
国际工程行业也面临着许多挑战，如人才短缺、资源稀缺和环境问题等。
在本文中，我们将详细探讨这些挑战，并提出相应的应对策略和建议。
通过对当前国际工程行业的整体认识和对未来几年发展趋势的预测，我们希望能够为相关从业者提供一些指导和帮助。
同时，我们也提出一些政策建议，以促进工程行业的可持续发展和健康发展。
最后，我们将总结全文的主要内容，强调我们对当前和未来几年国际工程行业的认识和建议的重要性和价值。
同时，我们也希望本文能够引发更多关于国际工程行业的探讨和研究，推动该领域的发展和创新。
文章结构部分的内容可以按照以下方式编写：1.2 文章结构本文将从以下几个方面对当前和未来几年国际工程行业进行认识和建议的探讨。
首先，在引言部分对文章的概述进行介绍，包括对国际工程行业的整体情况和未来趋势的预测。
然后，正文将分为三个部分来详细讨论当前国际工程行业的情况、未来几年国际工程行业的趋势以及国际工程行业面临的挑战。
在2.1节，将分析当前国际工程行业的情况。
中国建筑业企业开拓国际市场经验教训
中国建筑业企业开拓国际市场经验教训谢谢我们中国建筑装饰协会邀请我参加今天的论坛。
按照大会的要求，我应该介绍一下中国建筑业企业开拓国际市场经验教训。
但是中国人有一个习惯，还是不是很愿意讲教训，尤其快过年的时候，我们希望快快乐乐把我们的会开完。
我今天讲几个方面：第一，介绍当前国际工程承包市场的一些情况。
刚才黄秘书长给我介绍了，我们中国建筑装饰协会明年的主题国际化年。
所以要了解国际市场要“走出去”，我会花一点时间来介绍一下目前的要“走出去”国际市场的情况。
第二，我会简要介绍一下目前我们国际国内的一些著名企业、重点跨国公司他们“走出去”过程当中有哪一些经验、教训。
我重点讲经验。
最后，我跟大家谈一点我个人的想法或者叫建议。
从中国企业的角度如何提高企业发展的品质素质，更好把握国际市场机遇。
我就讲三个方面。
从第一点来讲，为什么要选择发展品质的问题。
可能大家比较关注最近这一些年来，国际国内建筑装饰市场快速发展的同时面临一些新的问题。
行业遇到一个最严峻的挑战就是对承包商的发展品质要求越来越高。
比如说国际社会公认的关于社会责任的问题。
比如说，我们这一个行业的一些技术壁垒问题。
或者叫技术标准。
如果我们要进入国际市场会面临技术壁垒问题。
对我们行业有特殊意义的安全和职工健康的问题。
这一个问题不解决，我们这一个行业的企业无论做总承包商还是做装饰，都会严重阻碍你发展的步伐，甚至会影响到企业生存。
品质问题是一个很广泛的概念，在我们这一个行业，既表明普通企业对社会的责任，大家公认的一些责任。
对中国企业来说，要“走出去”要承担一定国际责任。
除此之外，企业在创新、环保、安全生产的很多方面还有一些新的责任。
我认为，提高品质才能赢得国际市场，才能引得业主，才能获取利润。
因此，我给大家介绍三点：第一点，关于国际承包商市场发展态势，我用几个简单标题提醒大家：首先，国际工程承包市场是整个建筑业的缩影。
全球建筑业的发展、投资是我们国际工程承包业大的基础。
新形势下国际工程项目的风险类型及防范措施探讨
新形势下国际工程项目的风险类型及防范措施探讨随着我国“走出去”和“一带一路”建设不断推进，中国企业逐渐向国外拓展，这直接导致我国建筑行业在世界范围内竞争日趋加剧。
鉴于世界各地国际工程项目的突发性、复杂性和多样性的风险，中国企业对风险识别、管理和控制的要求也变得越来越高。
在面临挑战性极强的国际市场环境中，中国企业要在新的环境下采取有效的措施应对现存的风险和挑战。
一、国际工程项目的概念国际项目管理的基本理念是促进市场竞争，积极构建更加开放且公平的市场竞争条件和环境，这样才能够为建筑工程领域的健康发展提供坚实的环境基础。
国际项目的基本原则之一是在业主、工程师和承包商之间建立牢固的关系，以确保投资及利益相关人员合法权益。
项目管理的目的是通过管理实现效益，并实现增加项目投资价值的目标，通过管理工作的落实就能够有效地反映管理的效益，另外，随着近些年我国的不断进步，一系列的对外合同关系和劳动合作取得了巨大进展。
特别是近年来，随着“多元经营”等一系列战略的稳步落实，我国各个企业也为了自身的不断发展开始进入国际化市场，在这一视域之下，相关企业就必须提升自身的国际化水平，重点提高自身在国际建筑市场的竞争力，尽快实现与国际设计实践的融合，是当前中国建筑企业重点解决的难题。
从市场经济角度入手，国际工程项目要重点关注效率与资料，与常规的工程项目相比，国际工程项目的覆盖率更大，对合同款项的要求也更多，对此，想要提升我国各企业的国际水平，相关领域工作人员就要从工程项目管理角度入手，明确自身在管理过程中存在的不足之处，这样才能够推动企业后续稳定发展。
二、新形势下国际工程项目的风险类型(一)政治风险不同的国家有不同的政治风险且风险的程度也存在差异。
例如，在南美洲的许多国家，政治局势不稳定，一再举行选举，这并不能促进政策的连续性和稳定性，而是会对项目能否顺利执行和实现可持续发展目标产生直接影响。
此外，两国之间的政治和外交关系经常会对两国之间的经济往来以及海外项目的执行产生影响。
国际工程市场开发的现状与分析
国际工程市场开辟的现状与分析一、导言随着21世纪经济全球化进程的日益加快，各大国际工程公司都把自身的发展目光由近及远的投向了全球，把工程建设的触角伸到了世界五大洲的各个角落。
凡是有可利用的资源之地，凡是有可攫取利润之际，各大利益群体都不予余力的在竞争中求得生存之道。
而随着国际工程建设225强的不断做大做强，工艺包专利的高度垄断化，国际工程建设市场的集中化程度越来越高，市场开辟呈现出了一种弱肉强食的局面。
在这种情况下，如何认清自身形势，站对方向，在夹缝中求生存，在逆境中求发展，是公司实现两翼齐飞的关键所在。
二、国际市场的现状随着经济全球化的发展和世界经济重心的不断变化，国际工程建设市场呈现出了以下几个特点：（一）国际工程建设的区域性以我们所熟知的石油化工建设领域为例，石油化工建设市场呈现出了五大区块的特点。
它主要是根据油气产地和就近加工为原则，以降低成本、提高收益为目标。
跟据市场需求和国力发展所划分的。
主要包括非洲地区（主要是北非和几内亚湾）、中东地区、中亚地区、美洲地区（主要是墨西哥湾地区）和亚太地区（主要是南亚和东南亚）。
这五大区域都是目前国际工程建设的重点区域。
在这些区域中大多数都是发展中国家和欠发达国家（中东地区例外），它们大多有丰富的油气资源，并已从中获利。
而且急需取得更大的发展，因此有更加迫切的项目需求。
而作为中东地区，丰富的油气资源是该地区的主要经济支柱，是社会发展的基础，并且其依赖程度有逐年提高的趋势。
（二）项目规模逐年扩大从近几年国际工程市场的发展趋势看，项目立项逐渐从单一项目向项目群发展，项目规模逐年增加。
因此任何一个单独的国际工程公司特殊是中小型的国际工程公司要想单独承担一个项目的几率是越来越小的。
那末现在国际工程建设市场的特点就是多家国际工程公司和众多的专业型公司组成联合体，充分发挥各自的优势，以联合体的模式去参预竞争，共担风险，共享成就。
这就要求利益的相关方都要有自己的独到之处，以便能充分的发挥自身优势，为自身在市场博弈中谋求立身之地。
关于国际市场开发的几点思考
关于国际市场开发的几点思考摘要：国际市场是以市场或项目驱动型发展的企业，是我国经济发展的重要支柱。
当前，我国正在加快构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要时期，面对错综复杂的市场形势和诸多不确定性因素的严峻考验，国家制定一系列的措施来扶持国际市场面临的各种挑战。
国际市场要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，市场是先导，是发展之基和生存之本。
市场开发与经营是一项事关国际市场生存发展的源头性、全局性工作。
在此，结合个人工作经验对新时期国际市场开发与经营工作进行研究，并提出几点策略。
关键词：国际市场；市场开发；经营1国际市场开发与经营工作存在的问题1.1市场开发与经营工作具有一定的盲目性面对日益变化的市场环境、市场态势，一些国际市场经营理念固化，在市场开发过程中一味盲目乐观，对经营工作缺少充分的求胜动力，企业经营规模与行业标杆企业相比存在一定的差距，在开展市场开发与经营活动时，盲目效仿其他同行企业，草率地跟随进入一线城市或者非主营业务领域，最终可能导致企业市场利益受损。
1.2市场开发体系与经营制度亟待优化“不以规矩不成方圆”，国际市场的市场开发与经营工作更是如此。
大多企业的市场开发与经营体系不健全，缺乏有效的上下联动机制和明确的管理制度，工作职责界限不清晰，市场开发与经营工作流程化不够清晰、完善，市场开发与经营活动成效往往呈现出一个项目一个样、一个人一个样，在项目投标时很容易出现意外情况，影响投标效果。
在市场经营管理上缺乏对市场开发与经营人才的培养、考核激励机制、企业经营风险防控等机制，无法充分调动经营人员的积极性和热情，工作动力不强，对于企业的开发与经营工作会产生直接影响。
1.3缺乏专业的市场开发与经营团队从当前国际市场整体市场开发情况来看，很多企业内部几乎没有专业的市场开发与经营团队，或是存在团队成员专业能力有限、业务技能水平不足、个人综合素质较低、团队协作能力较弱等问题，由于市场开发与经营人员水平有限，难以及时洞察市场信息、正确把握信息的真实性和准确性，不能客观合理进行市场分析，影响对市场信息的研判，严重时会给企业的市场开发与经营工作带来一些不良影响，错失市场机遇，进而导致企业市场开发与经营成果不佳。
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在新形势下关于国际工程市场开发的几点思考
发表时间：2019-10-28T15:05:12.653Z 来源：《电力设备》2019年第12期作者：彭冲
[导读] 摘要：随着“一带一路”国家战略的实施和推进，越来越多的中国企业开始走出国门，参与到国际工程中来。
（中国电建集团国际工程有限公司北京 100000）
摘要：随着“一带一路”国家战略的实施和推进，越来越多的中国企业开始走出国门，参与到国际工程中来。
国际工程市场开发已成为企业生存和发展的重要环节，如何在国际市场中寻求更多的机会与生存发展空间已经成为各企业发展过程中重要课题。
当前，国际工程市场开发存在的问题主要表现在市场竞争激化，市场环境不断恶化，闭门造车，竞争力不足，市场开发人员素质不高，结构不合理等，本文主要分析了新形势下关于国际工程市场开发优化策略。
关键词：新形势；国际工程；市场开发；思考
随着我国建筑行业的迅猛发展，国内很多工程企业在国际中取得了较多的工程建设资格，在越来越多的国际建设中发挥出重要的作用。
然而，国际工程市场开发充满了激烈竞争，很多因素导致了开拓海外市场的不可预测、不可掌控性，面对日益激烈的市场竞争，给企业发展带来了很多风险。
提高企业国际市场开发水平，提升总承包工程能力和企业核心竞争力，是工程公司的战略发展目标。
笔者结合实际经验，从整合优质资源，加强项目管理，全面提高工程实力，海外工程项目中应树立全员承包意识，积极开展国际工程市场开发业务团队的建设等方面，对如何提高国际工程市场开发水平，提升企业综合竞争力提出了几点思考。
1国际市场开发
中国工程公司在没有“中国式”样板的情况下，要开拓国际工程建设市场，就要把国际先进工程公司的模式与自身优势相结合，走出一条全新道路。
“向EPC及其两端延伸发展”、“走多元化发展道路”、“走出红海，创建蓝海，走差异化经营市场决策道路”是工程公司的必由之路。
培养和锻炼出一支在国际市场上能打硬仗的队伍，能够顺利完成从项目报价、合同谈判到国内外采购、检验、办理出口商检、报关、国际SGS检验、海运、国外开箱检验移交以及售后服务等一系列工作，就成为中国工程公司必备的基础和使内部管理提升的关键。
从全球金融危机带来的冲击和教训中，我们认识到市场多元化发展的重要性和紧迫感。
因此，中国工程公司必须逐步加大海外市场的开拓力度。
为了推进工程承包一体化，中国工程公司应认真研究和运用我国鼓励成套机电产品的出口信贷政策，以资金为后盾，通过项目的运作，既增强了竟争活力，又培养相关的财务和商务人才，提高知名度，使之向着国际型工程公司迈进。
2国际工程市场的发展特点
带资承包的趋势是：在当今的国际工程承包市场，私人投资增长幅度加大，政府出资项目逐步下降，国际工程项目更多地要求带资承包，要求承包商以各种方式协助业主进行融资、垫付工程款、参股、提供国际融资保函或全面协助业主融资等都已经成为国际工程承包市场的流行趋势和国际惯例。
承包商的融资能力已经成为能否赢得工程项目的重要因素。
而总承包趋势是：现在的国际工程项目一方面越来越向大型化和复杂化方向发展。
另一方面，业主为了节约开支、缩短项目建设工期和尽量减少承包中的中间环节，越来越倾向于将工程项目所需要的设备、物资和材料采购及施工管理由承包商统一负责，EPC、PMC等总承包的交钥匙模式和B00、BOT方式在工程项目中广为运用。
3国际工程市场开发存在的问题
3.1市场竞争激化，市场环境不断恶化
随着“一带一路”倡议不断推进，进入国际市场的企业越来越多，市场竞争越来越激烈。
许多中国企业进入市场后，置国家和企业利益于不顾，为抢占市场，部分企业甚至不惜亏本竞标；此外，受经济危机影响，很多国家经济发展缓慢，为解决国家经济低迷，国家预算严重赤字等问题，政府部门通过国家反贪局、税务委员会、海关等部门专门针对外国公司进行一系列检查，采取罚款、补交税费等手段，几近疯狂的搜刮外国公司，这在造成企业运营成本增加的同时，加大了经营风险。
很多中资企业在市场开发中对这些因素视而不见，最终不得不蒙受巨大损失。
3.2闭门造车，竞争力不足
在经济全球化的背景下，越来越多的国际性企业开始进入发展中国家和地区，其中不乏很多世界500强企业。
相对于中资企业，国外企业无论在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及价格竞争力方面都具有相当的优势；而中资企业由于企业自身竞争力不足，不仅在欧美等高端市场没有话语权，在发展中国家市场面临的压力也越来越大，在此背景下，闭门造车的方式显然已不再适用于日新月异的国际工程市场开发。
面对国外企业的重重打压，如何提高竞争力，在激烈竞争中脱颖而出，成为各中资企业迫切需要解决的问题。
3.3市场开发人员素质不高，结构不合理
国际工程市场开发工作的复杂性，不仅要求开发人员懂市场开发，还要懂语言、懂技术。
中国企业国际市场开发人员大多以工程技术人员为主，没有经过正规的市场开发培训，对于国际工程开发认识不足，而且在与国外同行沟通的时候，语言成了一个大的绊脚石；此外，企业没有形成系统的市场开发人员的引进、培养、管理、激励机制，很多企业在市场开发过程中，为减少支出，市场开发人员配备不足，结构不合理，市场开发人员一旦流失，市场开发工作立即中断，很多花费大量资源建立起来的人脉关系也因此断绝。
4在新形势下关于国际工程市场开发的几点思考
4.1整合优质资源，加强项目管理，全面提高工程实力
在清醒认识自身条件和特点的基础上，应根据不同的项目情况，整合优质资源，加强项目管理，积极响应业主的需要。
一方面，在工程设计、关键设备制造、运输和施工技术指导和开车运行等环节充分利用国内外的优质资源，择优选择技术、产品和服务供应商，从技术上保证项目质量，如加强战略联盟合作是极好的提升国际市场竞争力的战略落地措施；另一方面，建立强有力的项目管理团队，采用国际上先进的项目管理模式，对项目质量、进度、费用和HSE的控制实施量化的科学管理，不断加强项目的组织、协调和管理工作，从组织、程序和管理上保证优质的技术、产品和服务在工程化过程中的质量，是卓有成效的管理，可全面提高工程实力。
4.2海外工程项目中应树立全员承包意识
工程项目的承包，是技术质量的承包，项目进度的承包，说到底是合同价格的承包。
作为承包商，在项目执行的全过程中针对所有的分包商和项目参与方有一个承包意识的建立过程。
所有的专业人员，无论是技术人员还是项目管理人员，在各个层次的决策过程中都应该系统、综合和兼顾把握其科学性、先进性、稳定性、实用性和可操作性，做到质量、安全、进度和成本费用和谐统一。
这一点在重大技术
方案决策时尤显重要，把握好这个度，就会在保证质量的前提下，把项目的成本控制在最佳水平上。
这样做的结果，既有利于提高建设水平，有利于项目的成本控制，使项目得到好的性价比，对业主也是更加负责的表现，是双赢的控制手段。
4.3积极开展国际工程市场开发业务团队的建设
经过推荐、考察，一些具有较好专业素质和外语基础、从事国际工程业务意愿强烈的青年骨干‘被充实到国际工程处。
同时，根据公司未来即将面临的深入开发国别市场驻点和各种类型国际工程项目实施的需要，特别是EPC总承包项目实施的需要，逐步开展公司内部适合国际业务的各类专业型、管理型人才的进一步挖掘、培养和储备工作。
为此，可以成立由专门聘请的外教进行授课的国际业务英语培训班，开展了海外业务融资与信用保险培训、FIDIC合同解读与实务培训等集中培训活动，派员参加了行业及主管部门组织开展的多项国际工程业务专题培训活动。
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