国际工程市场开发的实践和分析
对当前和未来几年国际工程行业的认识和建议
对当前和未来几年国际工程行业的认识和建议全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着全球化的发展和技术的进步，工程行业正成为世界各国经济发展的重要支柱之一。
从基础设施建设到新能源开发，工程行业的发展对于国家的经济增长和社会进步起着至关重要的作用。
在当前全球形势不稳定的情况下，国际工程行业面临着诸多挑战和机遇。
在未来几年，我们需要更加深入地认识工程行业的发展趋势，并提出相应的建议，以推动行业的持续健康发展。
我们需要认识到国际工程行业正面临着诸多挑战。
随着全球经济一体化的加深，竞争变得更加激烈，国际工程项目的市场份额愈发有限。
技术的更新换代也给工程行业带来了新的挑战。
在这种情况下，工程公司需要不断提升自身的技术水平和管理能力，以及时应对市场变化。
我们需要认识到国际工程行业在未来几年将迎来新的发展机遇。
随着全球气候变化问题的日益严重，绿色工程成为了全球工程行业的一个重要发展方向。
新能源利用、节能环保等方面的工程项目将成为未来的重点发展领域。
基础设施建设仍然是工程行业的重要支柱，随着新兴市场和发展中国家的崛起，基础设施建设市场也将得到进一步的扩大。
针对当前和未来几年国际工程行业面临的挑战和机遇，我们提出以下几点建议：一、加强创新能力。
工程行业是一个技术密集型产业，创新是推动行业发展的关键。
工程公司应加大研发投入，积极开展技术创新，推动工程技术的进步。
二、提升管理水平。
管理是工程项目成功的关键。
工程公司应加强人才培养，提升管理水平，确保项目能够按时、按质、按量完成，提高项目的竞争力。
三、加强国际合作。
国际工程项目通常需要跨国合作，工程公司应积极拓展国际市场，与国外企业建立合作关系，分享技术和资源，共同开拓市场。
四、注重绿色发展。
绿色工程是未来工程发展的趋势。
工程公司应加大对环保、节能技术的研发和应用，积极参与各种绿色工程项目，推动工程行业向绿色可持续方向发展。
国际工程行业面临着诸多挑战和机遇。
只有不断提升自身的技术水平和管理能力，加强创新和国际合作，注重绿色发展，工程公司才能在当前和未来几年中取得更好的发展。
境外工程市场开发部门 明年的工作计划
一、部门整体目标明年，境外工程市场开发部门的整体目标是在全球范围内拓展公司的项目业务，提升公司在海外市场的影响力，增加境外业务收入和利润。
二、市场调研与分析1. 深入分析目标市场的政策法规、市场需求、竞争对手等因素，为公司业务拓展提供有力的决策支持。
2. 开展定期市场调研，及时了解并掌握境外工程市场的动态变化，为公司战略决策提供及时有效的信息支持。
三、项目业务拓展1. 优化项目业务拓展方案，多渠道、多层次开展境外项目业务合作，提高业务合作的成功率。
2. 拓展新兴市场，寻求更多项目业务合作机会，加快公司在新兴市场的影响力和市场份额。
3. 加强与国际知名企业的合作，提升公司在国际市场的竞争力和影响力。
四、项目管理与执行1. 加强与境外项目合作方的交流与协调，规范项目合作流程，确保项目进展顺利、高效。
2. 设立项目执行团队，提高项目执行效率，确保项目按时按质完成。
3. 加强项目管理与风险控制，降低项目执行过程中的风险，确保项目的安全可控。
五、团队建设与能力建设1. 定期开展团队建设培训活动，提升团队合作意识和协调能力。
2. 加强员工的专业知识培训，提升员工的专业水平和工作能力。
3. 提升员工的跨文化交流能力和海外工作经验，提高团队在境外工程市场的适应能力。
六、绩效评估与奖惩机制1. 完善境外工程市场开发部门的绩效评估体系，建立科学合理的绩效评价标准。
2. 根据绩效评估结果，设立奖惩机制，激励优秀员工，规范员工绩效行为。
3. 加强对员工的培训和考核，提高整个部门的工作效率和绩效水平。
七、风险管理与应急预案1. 深入分析并掌握境外工程市场的政治、经济、文化等各种风险因素，建立健全的风险管理体系。
2. 建立境外工程市场的应急预案，提前制定好各种应急措施，做好项目执行过程中的风险防范工作。
以上是明年境外工程市场开发部门的工作计划，我们将依托公司的资源优势，全力以赴完成各项工作任务，为公司在境外市场的业务拓展做出积极的贡献。
2024年海外工程市场分析现状
2024年海外工程市场分析现状引言随着全球经济的快速发展和国际合作的加强，海外工程市场正日益成为各国企业争夺的焦点。
本文将对海外工程市场的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、市场需求和发展趋势等方面，旨在为企业在海外市场中把握机遇提供参考。
1. 市场规模海外工程市场在近年来持续呈现增长态势。
根据数据统计，全球海外工程市场规模已逐年扩大，预计在未来几年内将保持稳定增长。
主要的增长原因包括：•国际贸易的加快推动了基础设施建设的需求；•新兴市场对基础设施建设的迫切需求；•政府对于基础设施建设的重视程度增加。
根据相关统计数据，海外工程市场规模约为xxx亿美元。
2. 竞争格局海外工程市场竞争激烈，各国企业纷纷进入海外市场争夺项目。
主要的竞争对手包括发达国家的企业和新兴市场的企业。
发达国家的企业在技术与资金方面占据优势，而新兴市场的企业则凭借低成本和市场适应性获得一定竞争优势。
此外，一些本地企业和合作企业也加入到竞争中，通过本地资源和人脉优势争取更多的项目合作机会。
3. 市场需求海外工程市场的需求主要来自基础设施建设、能源领域和房地产开发等方面。
•基础设施建设：许多国家在发展过程中需要大量投资基础设施，如道路、桥梁、港口、机场等；•能源领域：能源需求的增长促进了能源设施建设，如发电厂、输电线路和天然气管道等；•房地产开发：包括住宅、商业和公共建筑等。
这些市场需求将进一步推动海外工程市场的发展。
4. 发展趋势对海外工程市场的分析也需要关注未来的发展趋势。
以下是一些可能的发展趋势：•项目合作模式将更加多样化。
企业之间的合作将更加紧密，通过合资、合作和承包等方式共同开展项目，实现资源共享和风险分担。
•环保和可持续发展将成为主要关注点。
随着全球环境问题的加剧，各国政府和企业将更加重视环保和可持续发展，海外工程市场也将趋向环保型和可持续发展的方向。
•技术创新和数字化将推动市场发展。
随着技术的不断创新，数字化技术在海外工程市场的应用将持续增加，提高工程项目的效率和质量。
如何做好建筑企业的国际市场开发
如何做好建筑企业的国际市场开发摘要：在中国“走出去”战略和“一带一路”倡议中，中国建筑企业也在努力开发国际市场，并取得不斐成绩。
建筑企业发展关键在于市场开发和经营工作，现结合自己的工作实际，谈点国际市场开发的个人体会。
关键词：建筑企业；国外市场；开发经营一、建筑企业国际市场开发的必然性（一）国家政策的必然性国家从政府层面上强调双循环市场，除了做大国内市场外，也支持企业走出去，境外生产基地，培育跨国企业，从而推动中国装备、技术、标准、服务“走出去”，推进多领域互利共赢的务实合作。
另外建筑业能提升社会发展水平、改善投资环境、提高百姓生活质量，往往是各国政府优先发展方向。
当今世界经济因为疫情而普遍不景气，各国为刺激经济都提出了加大基础设施投资的规划。
（二）企业自身发展的必然性市场开发是企业发展的重要内容，企业必须重视开发工作。
首先，企业发展需要空间。
建筑企业如果只是局限于国内市场，就限制了企业发展空间，无法实现做大做强的目标；其次，企业生存需要市场。
企业市场开发的能力是决定企业发展生存的关键因素之一，没有市场发展能力的企业，就会渐渐失去生存的能力。
建筑企业要把市场开发放在第一位，一切经营工作都服务于市场开发。
唯有市场开发能力强，企业才能有强大的发展基础，企业的经营才能有广阔平台。
最后，市场开发的高效运作，能够促进企业经营理念的转变，更好地的适应市场竞争，进一步提高建筑企业的核心竞争力。
二、建筑企业市场开发措施（一）健全市场开发体系首先是确定市场发展目标，这是方向问题。
这需要先期深入研究市场情况，从多个市场中确定适合企业要开发的市场，然后从选定市场中确定适合企业发展的重点方向，避免决策失误，开发市场主张思想要活跃，敢于创新、敢于想象，但决策或改变决策，都必须严肃，不能随心所欲。
不同国家和地区有不同的发展阶段和发展方向，在充分研究其市场情况的前提，根据自身优势来确定适合自己的市场，适合自己发挥优势的项目，才能真正开发出一个市场，才能长期经营下去。
海外工程总承包项目,如何做好开发执行一体化管理
海外工程总承包项目，如何做好开发执行一体化管理当前，国际工程建设市场竞争日益激烈，建设单位对项目工期、建设质量、安全环保、投资造价等方面提出了更高要求，中国工程建设企业必须运用新思想、新思路和新方法才能响应并满足客户需求，获取新机遇并提升竞争力。
中国寰球工程有限公司（以下简称“寰球公司”）在国际市场上打破常规，发挥技术优势、管理优势、融资优势及服务优势，开发推广并高效执行了委内瑞拉模块化工程总承包项目，并首次在拉美地区采用全厂整体模块化建造陆上脱盐脱水装置，将工厂控制室、变配电站、设备管道、电气仪表等地上设施全部组成模块在中国制造，整体预组装并通过海陆运输到委内瑞拉现场装配，高效、经济、安全、环保并按合同要求如期竣工投产，为各方创造了价值，取得了良好的经济效益。
本文从项目概况、市场开发、项目执行及项目管理实践4方面进行阐述，旨在为中国工程建设企业开展国际化经营提供参考及借鉴。
项目概况委内瑞拉脱盐脱水厂4万桶/天快速上产项目位于奥里诺科重油带莫里查尔地区MPE3区块油田，建设单位为森农温萨公司（PSSA公司，以下简称“业主”）。
2013年，由于油田接转站处理液量增加，导致脱盐脱水厂设备超负荷运行，带来较高安全风险。
寰球公司适时提出使用模块化建造方式，由卖方贷资快速建设的建议，仅用3个月就签署了工程总承包合同。
合同总工期至机械竣工20.5个月，至临时接收21.5个月。
模式为固定总价（Lump Sum）、延迟支付（Deferred Payment）。
该项目于2013年6月25日开工，2015年3月16日按合同工期实现机械竣工，3月30日一次开车成功，4月10日获得业主签发的临时接收证书，4月17日一次性收到业主95%的合同款。
安全稳定运行一年后，2016年4月项目整体移交给业主，收到业主剩余5%的合同款，合同关闭。
市场开发情况1、准确收集市场信息，掌握客户需求2011年，寰球公司进入拉美工程市场，参与MPE3油田建设项目设计。
【国际工程】国际工程项目海外市场开发与管理
国际工程项目海外市场开发与管理 2018年12月7日都伟博士在中国铁建2018年国际工程项目经理高级进修班上为我们讲授了《国际工程项目海外市场开发与管理》相关课程。
目前国际工程承包市场正在经历前所未有的变革，变革的总体方向首先是从原来的微观带动宏观转变为宏观推动微观；其次是从项目导向转变为市场导向。
国际工程承包市场的基本特性。
国际工程承包市场开拓的基本策略是重规划、强布局、控信息、管形象。
要做到胸怀全局视野、是场规划为先、严格控制要素、形成系统方法。
同时还要将信息、合规、风险和布局作为关键控制点来进行管理。
本次课程主要针对市场开发阶段的前两个专业任务来展开：一是国家对外政策与全球工程承包市场宏观调控。
二是项目信息获取与项目筛选。
一、国家对外政策与全球工程承包市场宏观调控在本节内容学习中，主要针对以下四个工作节点任务进行了讲解：中国对外发展战略与对“走出去”企业政策的研究；全球承包市场宏观调研；掌握区域市场调研方法；掌握国别市场研究方法。
（一）中国对外发展战略与对“走出去”企业政策的研究1、“走出去”概述“走出去”战略是中国政府于2000年明确提出的开放战略，是将中国对外经济发展战略从“引进来”为主，调整到“引进来”和“走出去”相结合的一种发展战略，这个战略不仅有利于中国的发展，而且有利于世界的繁荣。
2、中国对外发展战略趋势1998年是中国对外经济战略的分水岭（1978-1998，外向型经济；1998-至今，开放型经济）。
中国大国意识的觉醒和行动的主要标志（中国梦、一带一路、南海行动、非洲拓展）。
世界格局的新变化和新趋势（反全球化、欧洲治理危机、美国保守主义、特朗普）。
3、中国工程企业海外发展经历4、工程企业“走出去”面临的问题与挑战目前国际工程市场存在的四个主要问题：低水平的发展模式遭遇严重挑战；国际竞争激烈自相竞争问题严重；各种不安全因素与风险大幅增加；新的贸易保护主义倾向正在形成。
5、工程企业“走出去”应着重研究的相关政策主要包括：管理型政策；支持性政策；保护型政策。
中东地区国际工程承包市场分析与应对策略研究
中东地区国际工程承包市场分析与应对策略研究摘要：中东地区因历史矛盾、教派之争、极端组织、沙也战争、卡塔尔断交等因素造成了地区局势的复杂性，给当地工程项目管理增加了很大难度。
加上中东区域是国际知名承包商的角逐场，技术标准要求高，项目管理难度大，对管理人员要求高，导致项目经营难度大，盈利能力低，是当地工程承包市场的主要特点。
本文结合几年来公司在中东地区一些项目经营管理情况以及在中东地区几年工作经历，分析中东地区工程承包市场环境，探讨如何适应中东地区国际工程承包市场特点，寻找应对策略，总结经验，吸取教训，为以后在本地区有类似工程项目在管理方面提供参考借鉴。
关键词：中东地区；工程承包；市场特点；应对策略一、引言2016年6月，公司将原来阿联酋区域管理中心与沙特区域管理中心合并成立中东区域管理中心（以下简称区管中心），管辖阿联酋、沙特、埃及、伊朗、科威特、阿曼、卡塔尔、黎巴嫩、巴林、也门、约旦11个国家。
目前区管中心设置工程技术部、市场开发投资部、商务合约部、财务部、质量管理部、人力资源部、综合管理部和采购部八个二级部门。
中东区域管理中心在建项目约20余个，其中，合同额5亿美元以上在建项目2个、3亿美元以上在建项目2个，主要集中在沙特、卡塔尔、阿联酋等国家。
代表性的项目如卡塔尔东部高速项目及2#供水管线项目，阿联酋迪拜迪拜哈翔清洁煤电厂码头及取排水GRP管道工程项目，沙特吉赞项目群（港口疏浚与人工岛项目、JIGCC取排水口项目、渔港与海警码头项目、白石滨海项目、商业港项目）等。
本文意在结合几年来公司在中东地区一些项目经营管理情况以及在中东地区几年工作经历，分析中东地区工程承包市场环境，探讨如何适应中东地区国际工程承包市场特点，寻找应对策略，总结经验，吸取教训，为以后在本地区有类似工程项目在管理方面提供参考借鉴。
二、中东区域环境分析1. 政治环境分析：和平与发展是中东地区追求的两大目标，但中东国家政治制度和发展道路的差异性甚大，使得每个国家追求的侧重点不同，从治理能力的差异性来看，当前中东国家大致可分为四类：（1）稳定国家：以伊朗、阿联酋、阿曼、科威特等国家为代表，这些国家政治稳定，社会治理良好，百姓安居乐业；（2）相对稳定国家：以沙特、土耳其、卡塔尔、约旦为代表，这些国家政治上层建筑相对稳定，但2010年以来经济和社会治理中面临着潜在的挑战，有可能爆发危机，如2017年6月份卡塔尔断交事件等；（3）转型国家：以埃及、巴林为代表，这些国家正在推动政治和经济体制改革，但能否实现社会和经济转型仍然存在一定的不确定性，存在一定的地缘政治风险；（4）动荡国家：以叙利亚、伊拉克、也门、黎巴嫩为代表，这些国家充满着政治危机和发展道路的不确定性。
做好国际工程项目的九条策略
做好国际工程项目的九条策略国际承包工程是一项复杂的系统工程，需要国内外密切配合，只有在实践中不断总结经验，吸取教训，才能少走弯路，争取更大的市场份额和降低工程风险。
笔者结合自身经验，总结了做好国际工程的一些策略，希望对业内人士有所借鉴。
一、多渠道吸收、留住和用好人才加快国际工程队伍与国际接轨，一方面要加快中方人员向国际型人才转变，提高中方人员综合素质，同时也要努力加大当地人力资源开发力度，突破以中方人员为中心的管理观念，建立同时适用于国际雇员的国际化人力资源管理制度，招聘、考核、薪酬、升迁等制度，做到待遇奖惩、管理方式、企业文化属地化，实现人才构成、人才素质、人才教育培训与评价、人才政策法规的国际化。
二、追踪信息、强强联手公司与政府主管部门保持密切关系是非常必要的，而且还要舍得下本钱在一些国家设立代表处、办事处，长期追踪、捕捉项目信息。
笔者所在公司与我国一些大企业常常强强联手，在伊朗、叙利亚、哈萨克斯坦等国都以较少的投入、便捷的途径拿到了工程建设承包项目，并取得了可观的业绩。
初涉国际市场的企业，可先通过组建联合体、工程分包等多种形式来获得项目，每做一个项目都要充分体现自己的实力，让市场实实在在地认识你，循序渐进，为以后直接承揽项目作好准备。
三、以质取胜国际工程承包既是经济工作，又是政治任务，既是企业行为，又体现着国家形象。
如我国两家很有实力的公司曾由于管理不力、质量监督不严，发生了严重质量问题，引起项目所在国政府强烈不满，甚至决定今后该国的工程项目不再授予中国公司，从而使中国公司失去了很大的市场。
因此，工程质量实际上是我们在国际市场上安身立命的基点，只有不断完善和提高工程质量，向国际先进水平看齐，才能在激烈的国际承包工程竞争中占取更大的份额，并创造越来越多的优质工程，实现名利双收。
四、强化资金和装备的管理与扶持在专家组对项目进行严格评审、科学论证和慎重决策后，企业总部应按照投人产出比向国际工程项目部提供财力支撑。
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第41卷第4期2013年4月Vol．41No．4Apr．2013国际工程市场开发的实践和分析俞玮（浙江省火电建设公司，杭州310016）摘要：从国际工程市场开发的角度，结合所在公司的基础的业务团队组建和明确部门职能；国际工程业务的信息管理；国际工程市场开发、合同谈判和签约；策划、参与和协助国际工程项目的实施；国际工程的涉外事务办理等实践，分析总结了开展多项工作的一些经验教训。
关键词：国际工程；实践；分析作者简介：俞玮（1967-），男，高级工程师，硕士，长期从事电建市场开发管理工作。
中图分类号：文献标志码：B文章编号：1001-9529（2013）04-0872-03Practice and Analysis of International Engineering Market DevelopmentYU Wei（Zhejiang Thermal Power Construction Company，Hangzhou310016，China）Abstract：This paper introduces the practices of international engineering market development，including combining the corporate basic business team，defining sectional functions，managing international engineering business informa-tion，developing international engineering market，negotiating and signing contracts，planning，participating and as-sisting international engineering projects，as well as foreign affairs processing．Finally，some practical experiences and lessons are analyzed and generalized．Key words：international engineering；practice；analysis加快实施“走出去”步伐，提高国际化经营水平，是电力建筑施工企业加快转变发展方式，促进业务结构转型升级，提升国际、国内竞争力的内在需求，也是实现公司长期可持续发展的重要支撑。
打开国际市场，提高企业国际经营水平的重要性不言而喻。
1国际工程市场开发的实践(1)根据国际业务的现状，积极实施国际工程市场开发在积极收集、识别大量国际工程项目信息的基础上，公司对累计29个国际工程项目进行了跟踪开发。
完成了波黑、肯尼亚、印尼等项目的正式投标，对其余项目均在积极跟踪开发当中。
以上跟踪项目的地域涉及东南亚、西亚、东欧、北非、东非、南非等多个区域。
(2)逐步培育深入开发国别市场在谨慎考虑内外部环境和条件的基础上，初步将印尼、埃及、南非3个国家设为公司国际工程深入开发国别市场，积极开展3个深入开发国家驻点分支机构的设立准备工作。
目前，公司通过印尼合资公司为平台进行印尼市场开发；在埃及，与北京“中字号”公司采取联合体的方式，通过合资公司埃及分公司的实体化运作，深入开发埃及电力工程；在南非，公司与当地公司合作成立的合资公司已经完成注册，并已经通过南非国家电力公司的资格预审，进入了南非国家电力公司近5年输变电工程的合格供方招投标阶段。
(3)按照优势互补、强强联合的原则，努力培育国际工程业务开发战略合作伙伴基于公司在设计、设备采购方面存在的薄弱环节，目前公司已经与多家国际工程设计、制造、总承包企业形成了正式的战略合作关系，并与国内外多个具有较好的国际业务实力的设计、设备制造、工程咨询企业初步达成了合作意向，多个国际工程项目的合作跟踪开发正在推进当中。
(4)积极开展国际工程市场开发业务团队的建设和相关业务培训活动经过推荐、考察，一些具有较好专业素质和外语基础、从事国际工程业务意愿强烈的青年骨干俞玮国际工程市场开发的实践和分析0873被充实到国际工程处。
同时，根据公司未来即将面临的深入开发国别市场驻点和各种类型国际工程项目实施的需要，特别是EPC总承包项目实施的需要，逐步开展公司内部适合国际业务的各类专业型、管理型人才的进一步挖掘、培养和储备工作。
为此，公司总部成立了由专门聘请的外教进行授课的国际业务英语培训班，开展了海外业务融资与信用保险培训、FIDIC合同解读与实务培训等集中培训活动，派员参加了行业及主管部门组织开展的多项国际工程业务专题培训活动。
(5)建立并完善国际工程市场开发运行机制，积极探索建立国际工程风险体系库根据公司开展国际工程市场开发的自身特点，完成了《国际市场项目信息管理规定》、《国际工程商务调查程序》、《国际工程招投标文件评审程序》、《国际工程投（议）标管理程序》、《国际工程合同评审程序》等相关程序制度的编制和发布，结合国际工程市场开发团队的组建和国际业务管理职能分配的梳理，初步建立了公司国际工程市场开发运行机制。
2存在问题的分析2．1国际工程人才引进、挖掘、培养和储备的问题国际工程人才的引进、挖掘、培养和储备，取决于公司国际化的视野和立足于打造国际化企业的决心。
目前，公司在相关人才的引进、挖掘、培养和储备工作方面的情况并不乐观。
人才短缺，尤其是既懂技术，又懂国际商务的复合型人才尤为短缺。
（1）由于公司目前总体上缺少国际工程锻炼的平台，人员走出去的机会创造不足，广大员工对于投身海外工作负面的情绪占据主导。
这些负面的情绪主要集中在对国外工作的人身安全的顾虑、对自身家庭生活的影响、对海外生活的不适应和沟通交流的困难，以及海外工作待遇的吸引力等多个方面。
（2）对于海外工程项目管理和工程实施的特点认识不足，普遍不具备海外工作所必须的业务技能，如：语言能力、沟通能力、生活常识、国际工程项目管理知识、海外工程业主和相关方习惯特点等方面，导致工作开展出现困难、过于强调海外工程风险和畏难情绪的产生。
（3）还没有形成公司系统的海外业务人才的引进、培养、管理、激励机制，对于有志于投身海外业务的员工来讲，公司海外业务的战略目标和政策还没有实现和员工的自身利益与发展紧密结合。
为此，公司要对国际工程人才队伍建设问题进行更进一步的深入研究，出台具体措施，有计划、有步骤的对海外业务人才引进、挖掘、培养和储备加大投入。
让广大员工真正意识到拓展海外业务的必要性。
2．2国际工程投标中标率低的问题分析截止到目前已经完成并均未中标的几个海外项目竞争性投标，在公司海外业务品牌业绩影响力不足的情况下，缺乏投标价格优势是造成公司中标率低的主要因素。
（1）在积累不足的前提下，公司投标阶段对投标项目所在国和所在地的内外部环境、条件等情况了解非常粗浅。
基于国际工程项目的复杂性，同一个国家不同地域的项目实施条件和造价水平也会是千差万别。
由于公司在投标项目所在国没有常驻机构进行日常基础信息的采集分析，也通常没有在投标阶段对项目所在地进行充分的考察调研，投标报价过程中就无法准确掌握必要的造价基础数据，更无法掌握当地各类资源整合的科学合理方案以及把握有效的工程实施方案。
（2）没有切实找到属地化工程实施的有效方法，而公司国内派员自行施工为主模式尽管能够解决人员技能水平的问题，但是相应的成本居高不下。
如何解决能力与成本水平的矛盾，将是实现公司传统建安专业承包项目走出去并保持良性发展的核心问题。
（3）对EPC项目投标过程中的设计和设备采购缺乏控制能力，而且没有掌握当地具备一定的建安实力且价格合理的分包资源。
这将是公司未来成功实施EPC总承包项目的瓶颈所在。
（4）基于国际工程招投标普遍存在中介代理活动，一个具备较强议价能力的中介代理，将极大提高项目投标的中标可能性。
公司的社会管理运作能力需要进一步开发和积累。
3针对性措施（1）高度重视项目跟踪和投标阶段对项目所在地的考察调研活动，加大投入，保证现场考察必08742013，41(4)要的频次、周期和深度，确保报价科学合理，控制造价风险。
要做到根据具体项目市场开发进展的需要，有计划、有目的自主开展对项目的现场考察，必要时，甚至要做到派员在项目所在地及国家居住活动一定时间，从而确保对需要了解的项目各方面环境、条件情况摸实摸透，这样也有利于更好的降低项目投标和实施的决策风险。
（2）在深入开发国别市场重点培育属地化施工能力，通过培育属地化施工力量，进而实施属地化管理，有效降低施工成本。
重视国内派驻骨干人员的前期投入，以依托这些国内派遣的常驻骨干人员，为形成对当地施工技能、技术、管理力量培养的良好环境提供核心支持。
（3）及早形成公司实施总承包业务的独立运作团队或管理团队，开展总承包项目管理课题的探索和管理准备，实现对总承包项目的专业化管理，努力形成以市场价格水平决定公司EPC 项目成本控制水平的运行机制。
（4）要积极探索精细化经营管理的新手段，通过完成建立健全项目费用科目、严格费用预算控制、规范工程采购并加强控制力度等各种管理手段的制度化，提高项目成本控制的力度，有效降低工程成本。
收稿日期：2013-02-25本文编辑：櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚櫚邵振华发改委发布中国资源综合利用年度报告（2012）日前，国家发展改革委发布《中国资源综合利用年度报告（2012）》，总结了2011年我国推进资源综合利用取得的主要成绩和开展的工作，这是我国首次发布较为全面系统的资源综合利用年度报告。
报告称，2011年，在国家一系列鼓励政策的扶持下，我国资源综合利用推进力度不断增强。
《年度报告》分6章32节，从矿产资源、产业废物、农林废物、再生资源等4个方面介绍了我国资源综合利用推进情况和取得的成效，包括共伴生矿产、尾矿、粉煤灰、煤矸石、工业副产石膏、冶炼渣、化工废渣、建筑垃圾、废旧路面材料、废水、秸秆、林业三剩物和次小薪材、畜禽粪便、海洋与水产品加工废物、废钢铁、废有色金属、废纸、废塑料、废旧纺织品、废旧木材、废旧轮胎、废弃电器电子产品和生活垃圾等23类废弃资源综合利用情况，涉及矿产、电力、煤炭、冶金、化工、建材、农林、轻工、电子等多个领域。
《年度报告》指出，2011年，按照《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》关于“提高资源综合利用水平”的总体部署，各地、各有关部门积极出台政策措施，从加强规划指导、促进产业转型、推进重点领域、引导技术进步、完善扶持政策、推广典型模式等方面不断加强有利于资源综合利用的制度建设，大力推进资源综合利用，取得了积极成效，各类资源的综合利用率大幅提高。