市场开发规划.ppt
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市场计划PPT课件
市场开拓的指导原则（一）
推广切入口：城市中老年人群，该类人群的生活习惯：早起晨练，时间在6点至8点30之间，经常阅读晨报和晚报。 考虑购买者与使用者之间的关系，进行针对性（核心人群）的市场及宣传活动； 费用预算：正常市场销售时，推广费用按公司回款额的20%提取； 评价活动效果的标志：是看在领用试用品时能否形成排队或哄抢现象； 销售人员要根据领用记录及时采取电话或其他方式回访使用者，形成口碑宣传；
品牌背景
“立显”是建康搭档医疗公司即将推出的一种新型外用关节镇痛贴剂产品的品牌，备用品牌有立显舒、立显、立舒 、好舒服、 5分钟、即舒、极舒、快显、建康搭档； 公司希望用3年时间把“立显”品牌打造成外用镇痛贴剂领域的领导品牌；
产品特点
该产品属外用二类医疗器械， 采用纳米微粉技术不用添加任何药物，绝不污染衣物； 运用现代生物工程技术制造的敷料，较好解决了常见的外用膏药透气不好的难题； 同时独特技术选用的敷料保证溃疡处照样可以贴，适应范围广； 该产品见效神速，贴上5分钟即可发热见效 产品系列化：关节贴、腰背贴、内伤贴、外伤贴分别针对关节镇痛、外伤用、肌肉等软组织疼痛病人。 初期以关节贴为主。
包装规格
零售价
见效时间
疗程总价
胡三贴
通过专柜
3贴/盒
248元/盒
1小时以上
3周/疗程为496元
脱疼痛
初期专柜，现在为药店大规模分销。
2片/盒
58元/盒
1小时个别20分钟
4周/疗程为232元
天地通
广泛分销
3片/盒
58元/盒
30分钟
232元
产品机会点分析
机会： 5分钟见效， 不用药物，无气味无污染 不损伤皮肤，适应所有患者 威胁 单次使用成本较高 只能缓解症状，不可治本 总结 由于疼痛病种的特殊性，见效快是核心的需求，故总体来说市场机遇较大
推广切入口：城市中老年人群，该类人群的生活习惯：早起晨练，时间在6点至8点30之间，经常阅读晨报和晚报。 考虑购买者与使用者之间的关系，进行针对性（核心人群）的市场及宣传活动； 费用预算：正常市场销售时，推广费用按公司回款额的20%提取； 评价活动效果的标志：是看在领用试用品时能否形成排队或哄抢现象； 销售人员要根据领用记录及时采取电话或其他方式回访使用者，形成口碑宣传；
品牌背景
“立显”是建康搭档医疗公司即将推出的一种新型外用关节镇痛贴剂产品的品牌，备用品牌有立显舒、立显、立舒 、好舒服、 5分钟、即舒、极舒、快显、建康搭档； 公司希望用3年时间把“立显”品牌打造成外用镇痛贴剂领域的领导品牌；
产品特点
该产品属外用二类医疗器械， 采用纳米微粉技术不用添加任何药物，绝不污染衣物； 运用现代生物工程技术制造的敷料，较好解决了常见的外用膏药透气不好的难题； 同时独特技术选用的敷料保证溃疡处照样可以贴，适应范围广； 该产品见效神速，贴上5分钟即可发热见效 产品系列化：关节贴、腰背贴、内伤贴、外伤贴分别针对关节镇痛、外伤用、肌肉等软组织疼痛病人。 初期以关节贴为主。
包装规格
零售价
见效时间
疗程总价
胡三贴
通过专柜
3贴/盒
248元/盒
1小时以上
3周/疗程为496元
脱疼痛
初期专柜，现在为药店大规模分销。
2片/盒
58元/盒
1小时个别20分钟
4周/疗程为232元
天地通
广泛分销
3片/盒
58元/盒
30分钟
232元
产品机会点分析
机会： 5分钟见效， 不用药物，无气味无污染 不损伤皮肤，适应所有患者 威胁 单次使用成本较高 只能缓解症状，不可治本 总结 由于疼痛病种的特殊性，见效快是核心的需求，故总体来说市场机遇较大
房地产开发项目规划设计概述课件(PDF 81页)
城市分 区规划
城市详 控制性 细规划 修建性
7.1 城市规划与房地产开发
7.1.1 城市规划概述
2）城市规划的层次体系
地位和主要职能
★1 城市总体规划
城市总体规划——在较长时期内（一般20年），对城
市性质、发展目标、土地利用、空间布局以及各项建
设的综合部署和实施措施。
块状、带状、环状、
城市的性质、发展目标和规模 串联、组团、星座状
建筑风格
中式建筑风格
北京四合院 江南园林 新徽派建筑
欧陆风格
异域风格
新古典主义风格 现代主义风格
主题风格
四合院
江南园林
徽派建筑
西班牙风格
威尼斯水城
7.1 城市规划与房地产开发 7.2 房地产开发项目规划设计的指导思想与内容 7.3 房地产开发项目的规划布局 7.4 房地产开发项目的建筑选型
2）城市规划的层次体系
★3 城市详细规划
城市详细规划
控制性详细规划 将城市总体规划的要求具体落实到地块上
如建筑密度、容积率、人口密度等
修建性详细规划
规划总平面图、市政设施的具体位置等
7.1 城市规划与房地产开发
7.1.1 城市规划概述
3）城市规划的特点
城市规划的特点
政策性 前瞻性 区域性 综合性 实践性
房地产开发
7.1 城市规划与房地产开发 7.1.1 城市规划概述
7.1.2 城市规划与房地产开发之间的关系
1）城市规划对房地产开发的影响
★ 城市规划引导房地产开发规划影响土地价值的变动
控制公共投资 控制私人投资
学区、青奥、 地铁、隧道
7.1 城市规划与房地产开发 7.1.1 城市规划概述
湖北荆州人信汇项目介绍及商业规划方案PPT课件
You Know, The More Powerful You Will Be
22
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX
XX年XX月XX日
23
2
人信历程
2012
3月26日——“人信地产战略转型发布会”在香格里拉大饭店隆重举行，宣告全面迈入商业地产。
2010
取得汉阳人信汇项目开发用地，2012年3月D地块产品面世；取得荆州人信汇项目开发用地，并将于
2012年6月面世；取得武胜人信汇项目开发用地，将于2012年下半年动工，2012年年底开放营销中心。
荆州中心城区在荆州区 和沙市区各有一个商圈。
由于历史发展的原因， 虽然两商圈距离较远，发展 空间相对独立，但是北京路 商圈的核心商业地位较为突 出。
荆州单核商业中心的发 展特点较为明显。
9
古城商圈商业分析—荆州中路 商业构成
荆州中路为古城区 商业中心，东西全长约 2.6公里。其中依其两条 在05年后开发的商业街， 使得商业繁华地段位于 该路段东侧。
全市辖荆州区、沙市区、 荆州开发区和江陵、 公安、 监利3县,代管松滋、石首、 洪湖3市。
城市区域面积较大，东 靠武汉城市圈，但又具有相 对独立的发展空间。
5
地图位置
项目区位：项目地处沙市区北京中 路西端，位于城市核心商业中心
本案位于荆州市沙市区 北京中路西端，处于北京路 商圈内，地理区位优势明显。
以大型购物中心和沿街 商铺为主的构成，使得区域 内商业聚集度高，业态丰富。
地一大道（地 下商业）
一隆广 场 广源商 城
22
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX
XX年XX月XX日
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2
人信历程
2012
3月26日——“人信地产战略转型发布会”在香格里拉大饭店隆重举行，宣告全面迈入商业地产。
2010
取得汉阳人信汇项目开发用地，2012年3月D地块产品面世；取得荆州人信汇项目开发用地，并将于
2012年6月面世；取得武胜人信汇项目开发用地，将于2012年下半年动工，2012年年底开放营销中心。
荆州中心城区在荆州区 和沙市区各有一个商圈。
由于历史发展的原因， 虽然两商圈距离较远，发展 空间相对独立，但是北京路 商圈的核心商业地位较为突 出。
荆州单核商业中心的发 展特点较为明显。
9
古城商圈商业分析—荆州中路 商业构成
荆州中路为古城区 商业中心，东西全长约 2.6公里。其中依其两条 在05年后开发的商业街， 使得商业繁华地段位于 该路段东侧。
全市辖荆州区、沙市区、 荆州开发区和江陵、 公安、 监利3县,代管松滋、石首、 洪湖3市。
城市区域面积较大，东 靠武汉城市圈，但又具有相 对独立的发展空间。
5
地图位置
项目区位：项目地处沙市区北京中 路西端，位于城市核心商业中心
本案位于荆州市沙市区 北京中路西端，处于北京路 商圈内，地理区位优势明显。
以大型购物中心和沿街 商铺为主的构成，使得区域 内商业聚集度高，业态丰富。
地一大道（地 下商业）
一隆广 场 广源商 城
2024年度全新市场营销策划ppt课件
确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
国际市场开发战略计划PPT
胀率等
社会文化环境：各国文化 差异、消费习惯、教育水
平等
技术环境：科技发展趋势、 技术壁垒、知识产权保护
等
目标市场选择
确定目标市场的标准：市场规 模、增长潜力、竞争程度等
分析目标市场的需求：消费者 需求、市场规模、竞争情况等
选择合适的市场进入方式：直 接投资、合资、代理等
制定市场进入策略：产品定位、 价格策略、渠道策略等
产品定位：根据市场需求和竞争 状况，确定产品的定位和差异化 优势
营销渠道选择：选择合适的营销 渠道，如线上、线下、合作伙伴 等
营销活动策划：策划各种营 销活动，如促销、折扣、赠 品等，吸引消费者关注和购 买
品牌建设：建立和维护品牌形象， 提高品牌知名度和美誉度
客户服务：提供优质的客户服务， 建立良好的客户关系，提高客户 满意度和忠诚度
投资规划：根据 财务预测结果， 制定合理的投资 计划，包括投资 方向、投资金额、 投资回报率等
感谢观看
汇报人：XX
6
运营与供应链管理
物流与配送体系
物流网络的构建：选择 合适的物流中心和配送
站点
配送时间的控制：合理 安排配送时间，保证货
物及时到达
配送方式的选择：空 运、陆运、海运等不
同方式的优缺点
配送成本的控制：通 过优化配送路线和方
式，降低配送成本
采购与供应商管理
采购策略：制定合适的 采购策略，降低成本，
5
营销与品牌建设
品牌形象塑造
品牌定位： 明确品牌的 目标市场和 消费者群体
品牌理念： 传达品牌的 核心价值观 和理念
品牌形象设 计：包括 LOGO、包 装、广告等 视觉元素
品牌传播： 通过各种渠 道和方式传 播品牌形象 和理念
社会文化环境：各国文化 差异、消费习惯、教育水
平等
技术环境：科技发展趋势、 技术壁垒、知识产权保护
等
目标市场选择
确定目标市场的标准：市场规 模、增长潜力、竞争程度等
分析目标市场的需求：消费者 需求、市场规模、竞争情况等
选择合适的市场进入方式：直 接投资、合资、代理等
制定市场进入策略：产品定位、 价格策略、渠道策略等
产品定位：根据市场需求和竞争 状况，确定产品的定位和差异化 优势
营销渠道选择：选择合适的营销 渠道，如线上、线下、合作伙伴 等
营销活动策划：策划各种营 销活动，如促销、折扣、赠 品等，吸引消费者关注和购 买
品牌建设：建立和维护品牌形象， 提高品牌知名度和美誉度
客户服务：提供优质的客户服务， 建立良好的客户关系，提高客户 满意度和忠诚度
投资规划：根据 财务预测结果， 制定合理的投资 计划，包括投资 方向、投资金额、 投资回报率等
感谢观看
汇报人：XX
6
运营与供应链管理
物流与配送体系
物流网络的构建：选择 合适的物流中心和配送
站点
配送时间的控制：合理 安排配送时间，保证货
物及时到达
配送方式的选择：空 运、陆运、海运等不
同方式的优缺点
配送成本的控制：通 过优化配送路线和方
式，降低配送成本
采购与供应商管理
采购策略：制定合适的 采购策略，降低成本，
5
营销与品牌建设
品牌形象塑造
品牌定位： 明确品牌的 目标市场和 消费者群体
品牌理念： 传达品牌的 核心价值观 和理念
品牌形象设 计：包括 LOGO、包 装、广告等 视觉元素
品牌传播： 通过各种渠 道和方式传 播品牌形象 和理念
市场开发(共36张PPT)
销售人员如何开发新市场
企业营销的成败关键是？？
• 产品？ • 服务？ • 价格？ • 推销？ • 广告？
市场营销是一个管理过程， 包括分析、计划、执行
和控制，少一个环节都不行； 市场营销不仅是一个部门的事情，
而是企业产、供、销、采购、
开发、财务等所有部门、自上而下
全体员工的事情——全员营销！
• 点子？策划？
带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而
下定决心经销或使用该产品。每个客户的性格各异、层 次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是
利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。
4、注意事项
真正的聆听！遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则
（找到客户的樱桃树）
不同类型的客户
采取不同的交流方式
对老年人：要象对待父母一样表示尊重，说话 语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处 处表现出你的稳重和尊敬；
一个人内在气质
的外在表现
营销人员的外在形象
头发要梳理整齐；胡子要刮净 ；
领带要打直 ；皮鞋要擦亮 ； 指甲要常剪 ；显得很有精神。
服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵， 但一定要干净整洁 。
坐如钟、站如松、行如风，
处处显示生机与活力！
营销人员的内在气质
遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。
1、心法的作用
2、四把尺
弘扬健康
奉献爱心
事业理念
互助共生
送去财富
彼此合群
主宰自己
心态
积极的心态
学习的心态 老板的心态
长远的心态
感恩的心态
五心
信心
耐心
恒心
爱心
诚心
销售人员要克服5大病症：
企业营销的成败关键是？？
• 产品？ • 服务？ • 价格？ • 推销？ • 广告？
市场营销是一个管理过程， 包括分析、计划、执行
和控制，少一个环节都不行； 市场营销不仅是一个部门的事情，
而是企业产、供、销、采购、
开发、财务等所有部门、自上而下
全体员工的事情——全员营销！
• 点子？策划？
带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而
下定决心经销或使用该产品。每个客户的性格各异、层 次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是
利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。
4、注意事项
真正的聆听！遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则
（找到客户的樱桃树）
不同类型的客户
采取不同的交流方式
对老年人：要象对待父母一样表示尊重，说话 语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处 处表现出你的稳重和尊敬；
一个人内在气质
的外在表现
营销人员的外在形象
头发要梳理整齐；胡子要刮净 ；
领带要打直 ；皮鞋要擦亮 ； 指甲要常剪 ；显得很有精神。
服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵， 但一定要干净整洁 。
坐如钟、站如松、行如风，
处处显示生机与活力！
营销人员的内在气质
遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。
1、心法的作用
2、四把尺
弘扬健康
奉献爱心
事业理念
互助共生
送去财富
彼此合群
主宰自己
心态
积极的心态
学习的心态 老板的心态
长远的心态
感恩的心态
五心
信心
耐心
恒心
爱心
诚心
销售人员要克服5大病症：
【通用PPT】市场部工作汇报ppt
订单之核准、业务销售及应 收账款管理
添加目录标题
根据公司总体营运目标规划制订年度市场开发及渠道建设目标与计 划，分析预测竞争对手市场及渠道状况适时提出改善对策。
添加标题 添加标题 添加标题
根据公司总体营运目标规划制订年度 市场开发及渠道建设目标与计划，分 析预测竞争对手市场及渠道状况适时 提出改善对策。
根据公司总体营运目标规划制订年度市场开发及渠道建设目标与计 划，分析预测竞争对手市场及渠道状况适时提出改善对策。
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根据公司总体营运目标规划制订年度市场开发及渠道建设目标与计 划，分析预测竞争对手市场及渠道状况适时提出改善对策。 根据公司总体营运目标规划制订年度市场开发及渠道建设目标与计 划，分析预测竞争对手市场及渠道状况适时提出改善对策。
根据公司总体营运目标规划 制订年度市场开发及渠道建 设目标与计划 根据公司总体营运目标规划 制订年度市场开发及渠道建 设目标与计划
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根据公司总体营运目标规划 制订年度市场开发及渠道建 设目标与计划
根据公司总体营运目标规划 制订年度市场开发及渠道建 设目标与计划
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根据公司总体营运目标规划 制订年度市场开发及渠道建 设目标与计划
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分析预测竞争对手市场及渠 道状况适时提出改善对策
市场管理办法制订与经销商 市场管理
添加目录标题
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规划报审各时节、环境的货 品促销策略，包括库存产品 的促销推广
添加目录标题
协调客户解决与本公司产品 相关的工程、技术及质量问 题
根据公司总体营运目标规划制订年度 市场开发及渠道建设目标与计划，分 析预测竞争对手市场及渠道状况适时 提出改善对策。
合肥市发展战略规划PPT
• 2 、旧城中心的改造：合肥旧城凭借环城公园的绿荫，在我国绝无仅有。 保持密度不再提高，进一步改善环城公园水色和植被，增加绿地，沟通 更多的水面，重点突出和强调以教弩台、逍遥津等为首的一大批三国文 化景点，复一批其他各时代历史景点，充实整个历史文化名城的内涵。 通过保护和改善，使旧城由目前密度日益增加的综合城市中心，逐步转 变为主要有旅游中心、商业零售中心、宜人的居住社区和文化服务中心 功能的密度合适的传统城区。
10
六、空间发展战略
• 1、行政区划的调整为了适应“大合肥”发展的需,规划进一步扩大合肥 市区，范围同原城市总体规划划定的规划区，由596平方公里扩大为 1672.5平方公里。市区扩大随即带来与现有行政区划的矛盾，建议进一 步调整行政区划：肥东、肥西两县改县设区，长丰县南北过长，分而治 之，将双墩镇设区由合肥直管。
（3）教育产业化――经济腾飞的翅膀合肥作为安徽省会，全国四大科教基地之 一，要采取得力措施把已有的教育资源优势转变为进一步发展的动力，占领 安徽教育市场，辐射全国和周边省份教育市场，把教育产业发展成推动合肥 经济发展的新兴增长点，通过教育产业的大发展为合肥经济插上腾飞的翅膀。
（4）新型服务业――现代化城市的灵魂金融保险、房地产业等新型服务业已经 成为合肥经济发展的重要增长点。未来相当长一段时期内，合肥应该把房地 产业作为重要的经济增长点大力发展
• 的重点和努力方向，后者需要利用高新技术进行改造，提升竞争水平。
（2）高新技术产业――新的增长点合肥具有发展高新技术产业的许多有利条件， 要把高新技术产业作为国民经济的新的增长点和重要支柱产业重点发展，力 求高新技术产业形成重点突破的格局，产业规模上一个新台阶，期望到2005 年使高新技术产业产值占工业总产值的比重达到40%左右，增加值占工业增加 值的比重超过20%。
10
六、空间发展战略
• 1、行政区划的调整为了适应“大合肥”发展的需,规划进一步扩大合肥 市区，范围同原城市总体规划划定的规划区，由596平方公里扩大为 1672.5平方公里。市区扩大随即带来与现有行政区划的矛盾，建议进一 步调整行政区划：肥东、肥西两县改县设区，长丰县南北过长，分而治 之，将双墩镇设区由合肥直管。
（3）教育产业化――经济腾飞的翅膀合肥作为安徽省会，全国四大科教基地之 一，要采取得力措施把已有的教育资源优势转变为进一步发展的动力，占领 安徽教育市场，辐射全国和周边省份教育市场，把教育产业发展成推动合肥 经济发展的新兴增长点，通过教育产业的大发展为合肥经济插上腾飞的翅膀。
（4）新型服务业――现代化城市的灵魂金融保险、房地产业等新型服务业已经 成为合肥经济发展的重要增长点。未来相当长一段时期内，合肥应该把房地 产业作为重要的经济增长点大力发展
• 的重点和努力方向，后者需要利用高新技术进行改造，提升竞争水平。
（2）高新技术产业――新的增长点合肥具有发展高新技术产业的许多有利条件， 要把高新技术产业作为国民经济的新的增长点和重要支柱产业重点发展，力 求高新技术产业形成重点突破的格局，产业规模上一个新台阶，期望到2005 年使高新技术产业产值占工业总产值的比重达到40%左右，增加值占工业增加 值的比重超过20%。
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Page 11
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来人员工资，货 架、产品采购等。
风险
财务风险 及对策
对策
加强对公司资金运行情况的监 控力度，最大限度地提高资金 使用率；
严格实施财务监管和预算制度；
聘请高素质管理人员进行有效 的管理。
Page 12
成都 市
在高新区试点成功后迅速完善配送 及管理，快速占领成都市场并向全 国进行辐射！
Page 5
区域划分
➢网络布局基本模式
网络布局类型
优点
缺点
备注
四处撒网型
以天府大道为中轴，道路 2边5公里范围为边界，等 分为8个区域，每个销售
人员一个区域进行开发。
市场覆盖面大，周边 企业众多，客户资质 丰富，交通便利。
前期重点策 略。
蚕食型
以市场区域内竞争对手的 布点企业为中心，展开周 边企业开发，在运营模式 中利用公司产品、货品、 活动、增值服务等优势蚕 食对手市场份额。
比较稳健，打下一块， 市场覆盖速度较慢，周期较 巩固一块；可以合理 长，易激发市场竞争。 安排营销力量。 驱逐 打压竞争对手。
可以有效的 提高市场竞 争力及自我 完善能力。
渠道策略
政府资源 园区、大厦管理部门
区域推广 优质客户针对开发
扫楼推广
●通过与政府部门合作，由政府牵头 进行大面积推广 ●进行合作推广，成片开发客户 ●在固定地点设点进行推广服务 ●对大公司及大企业进行针对性拜访 ●以片区负责制进行扫楼推广。
Page 13
促销策略
宣传总原则：下线活动（户外、活动）为侧重，线上活动（网络、媒体）为辅助。
Page 9
市场定位
根据公司规划公司品牌的定位为年轻、快速、方便、质量放心的产品，主要针对办公室白领。
产品定位
走中高端路线突出特点方便快 捷、品位、营养、健康、专业 的品牌形象；
组合定位
休息食品、饮料、日常用品
XXXXXXXXXX
广告语
品牌延伸
结合公司各项活动促销带动连带销 售，节假日（中秋、端午、新年等） 礼品包装，团购产品推广。
Page 4
市场区域及目标
初级目标 完成1000 个点的投
放
逐步发展到 10000个点
天府 新区
具官方数据显示高新区范围内企业 数量超过9万家，我公司产品目标 客户群体强大，合格及优质客户众 多。主要分布在天府大道两侧办公 楼及软件园、孵化园、金融城等地
渠道开 发
针对各个写字楼、办公园区 管委会、政府相关部门进行 渠道开发，达成批量开发客 户的目的。
销售量增长
不断通过产品及服务优势。 加强分析与活动结合，提升 消费客单价及连带销售。
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营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
目标客户分析
目标消费者的18-40岁办公室职员 1
据调查消费者以18-40岁的办公室白领。具有一定的消费 能力，容易接受新鲜事物。对产品价格较为关注的同时注 重品牌及产品质量。
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产品策略
打造方便快捷优质办公生活 品牌形象，积极推广优质产 品。满足消费者的消费需求。 货架要求实用性强，质量上 乘。
形象
根据公司需求进行配置，以 幽默诙谐、快乐工作为中心 突出企业文化及团队特色。
标志
包装
基本以产品最小包装进行便于员工食用，价格相对低 于便利店，以此吸引客户消 费。
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推广目标
知名度
在推广区域内不断提高品 牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在区域 行业逐步形成相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，确保店点货品动销， 及时分析销售情况，调整产品结构 提高销售额。
市场占有率
不断提高市场占有率，做 好市场覆盖，针对优质客 户深度营销，建立市场壁 垒。
■解决需求
对于货架消费者，需要解决他们在工作期间疲劳饥饿，希望足不出户， 却能随时补充能量的需求。 对于合作客户（公司老板），他们希望提高员工工作效率，为员工创 造便捷，提高他们的幸福感，从而能为公司更好地产生价值。
■产品特色
①24小时开放货架，随意挑选，无人看管，我公司负责配送及售后。 ②线上支付，无需找零，实时结算，省去排队时间。还支持使用优惠券结 算。 ③业务支撑系统完善，能根据用户购买数据，按需调整配送频率和数量。 ④专注零食品类，投入成本低，消费者认知度高、复购率高，价格甚至能 做到比一般便利店便宜。 ⑤不需要额外的店铺空间（仅0.3平米），基本无租金（和其企业谈好）， 随意位置安置（办公室内）。
目标客户分析 2 主要针对于办公室日常办公人员超过30人的企业，同时企
业人员较为稳定，有一定的消费意识和较高的素质，办公 室人员超过100人，切年轻人居多的企业可作为优质客户 开发。
目标消费者对产品的需求 3 1、日常零食，有一定品牌影响力的休闲食品及饮料。
2、健康绿色食品，低脂食品及部分功能饮料或保健品。 3、主食、方便食品解决加班用餐问题。
“撒胡椒粉”，平均分配力量，初期进行扫 销售力度不够；市场覆盖面 楼试开发比 虽广，但全面开发需要时间 较适合。 较长。
重点突破型
将优秀的销售人员集中到 重点区域如：软件园、环 球中心、孵化园等企业集 中地区进行重点开发。
针对园区管委会、大 目标开发有一定难度，开发 厦物业进行公关突破， 费用可能有所增加，会影响 形成优质渠道开发及 区域覆盖率。 批量投放，迅速占领 市场。
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市场分析与区域划分
市场状况
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
高新区、天府新区是成都企 业云集之地，客户群体庞大
消费能力强
试点区域
成都地区
目前成都地区同行业企业较少， 目前已知同行业企业在3家以内
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式可与企业联营也可直营。灵
活多变
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公司现状及产品分析
我们产品现状
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产品 现状
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■面向客户
自助零食货架的直接消费者较单一，主要为写字楼白领。这类人群的 共同特点为：忙碌、诚信、有一定经济能力、乐于接受新事物。但从 另一角度看，由于货架要安置在公司，其售卖的直接目标用户其实是 公司老板或行政采购人员，尤其是那些会为公司员工考虑的老板
1 由于试点区域局限，所以线下推广活动为主，主 要为DM单+产品活动，线上H5为主。 网络推广媒介以软性文章、朋友圈分享为主、硬