新市场及开发客户.ppt

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市场开拓专题(一)市场开拓十步骤PPT课件

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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第一步. 出发前1认同+5熟悉
1
认同公司目前的企业文化和经营理念；
认
熟悉公司目前在同行业中的地位；
同
熟悉公司产品，特别是产品专业知识；
+
熟悉产品生产，加工工艺；
5
熟悉公司营销文化及营销政策；
熟
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的
悉
一切客户资源，主动来电要求合作的客户等。
☺⑵主要目前市场及市场前景分析；
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☺⑶市场推广方案； ☺⑷售后服务保障系统； ☺⑸赢利模式； ☺⑹公司对经销商的基本条件，特别是
要强调先付款后发货问题。
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第四步.拜访客户，如何“打动”客户
☺介绍已经为他做好的切实可行的投资项目计划；
☺说话语气和气氛适当地煽动和亲和性； ☺良好的售后服务承诺。 ☺其它方面的补充说明。
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第五步.签约前“邀请” 在初步选定了一些意向性经
销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。
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第六步.代理商的确立
从几个意向性经销商中选择最合适但不一定是最大的客户成为我们合作伙伴。
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第十步.提倡个人见解，集思广益
公司给予大家充分的言论自由，不鼓励有事隐瞒或闷在心里，烦恼就是自己给自己添加了太多难受的东西，能解决最好，不能解决就成了垃圾，别把自己的脑子当垃圾桶，有垃圾就倒出来，你会觉得轻松的。

证券公司客户拓展方法.ppt

二
三
业务开拓，业绩增长的需要
现有客户的业务可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。
规避市场风险的需要
客户的面要广
客户不宜过于集中在一个圈内
所以要扩大业务量，两个条件一个也不能少：
第一
老客户业务稳定增长 – 立足
点
第二
积极发展新客户 – 希望
绝不强迫推销视亲友为知己
坚持最专业的服务
转介绍法
转介绍法既是利用现有人脉关系，借由你专业的服务赢得他人的信任，从而帮您推荐客户的方法。
你的工作要点：尊重、赞美、要求、汇报
1
建立影响力中心
2
认同证券投资
2
认同证券经纪人行业
交往广泛
3
有职业优势
3
有亲和力，易接触 4
热情、愿意帮助别人
影响力中心的特点：
客
户
的
累积销售的经验
优
势
缘
担心赚亲友的钱
故
法
怕被拒绝
接触
客
户
丢面子
的
劣
势
缘故市场的经营技巧
你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人
缘故市场经营的关键
缘故市场陌生化
变有缘有故为—— 无缘无故
按部就班——把有缘有故当成无缘无故
当成客户来对待
克服心理障碍，用专业的态度进行销售
缘故法是我们客户经理行销任何产品时首推之法，也是我们客户经理最基本的销售方法。
缘故网络示意图
同学
邻居朋友
亲属
同乡同事
同事邻居
朋友我同学

培训课件客户介绍ppt

行业规模
提供客户所在行业的市场规模和增长情况。
行业地位
分析客户所在行业在国民经济中的地位和作用。
行业发展趋势
技术创新
01
分析行业技术发展趋势和未来发展方向。
消费升级
02
探讨消费者需求变化和消费升级趋势对行业的影响。
市场竞争格局
03
分析行业内竞争格局的变化趋势，包括新进入者、竞争对手和
市场份额变化等。
总结
该项目的成功实施，不仅提高了企业的员工技能水平和工作效率，也为企业创造更多价值。同时，我们也积累了宝贵的经验，为未来的培训课件定制提供了更加坚实的基础。
06
客户未来展望
市场拓展计划
拓展国际市场
计划在未来三年内进军国际市场，提升品牌知名度和影响力。
深化区域市场
加强对现有区域市场的深耕，提升市场份额和客户满意度。
创新营销策略
运用数字化和社交媒体等手段，提升品牌知名度和市场占有率。
技术创新方向
人工智能技术
加大在人工智能领域的研发投入，提升产品智能化水平。
云计算技术
运用云计算技术优化产品架构，提升数据处理能力和服务响应速度。
物联网技术
探索物联网技术在产品中的应用，提升产品的互联互通能力。
合作与发展战略
1 2
实施过程
在实施过程中，我们与企业密切合作，确保培训课件的内容与企业的实际情况相符合，并采用了多种教学方法，如视频、PPT、案例分析等，使培训更加生动有趣。
成功案例三：效果评估与总结
效果评估
经过一段时间的培训后，企业员工的工作效率明显提高，业绩也有了显著提升。同时，员工对培训课件的评价也非常高，认为培训内容实用、教学方法有效。

2024年度《市场营销学》完整ppt课件

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02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公益等问题，提升品牌美誉度。
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品牌建设与管理
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品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置，与竞争对手区分开来，满足消费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广，以销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心，关注市场需求和客户满意度。
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市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求，欲望是特定满足需要的具体物品，需求是具备购买力和购买欲望的欲望。
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关系是企业和客户之间建立的长期互动和合作，网络是企业与客户、供应商、合作伙伴等建立的复杂联系和互动。
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市场分析
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消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析，识别消费者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯，以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销概述
02
社交媒体平台选择
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社交媒体内容策划与传播
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社交媒体数据分析与优化
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内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法

市场计划PPT课件

市场开拓的指导原则（一）
推广切入口：城市中老年人群，该类人群的生活习惯：早起晨练，时间在6点至8点30之间，经常阅读晨报和晚报。考虑购买者与使用者之间的关系，进行针对性（核心人群）的市场及宣传活动；费用预算：正常市场销售时，推广费用按公司回款额的20%提取；评价活动效果的标志：是看在领用试用品时能否形成排队或哄抢现象；销售人员要根据领用记录及时采取电话或其他方式回访使用者，形成口碑宣传；
品牌背景
“立显”是建康搭档医疗公司即将推出的一种新型外用关节镇痛贴剂产品的品牌，备用品牌有立显舒、立显、立舒、好舒服、 5分钟、即舒、极舒、快显、建康搭档；公司希望用3年时间把“立显”品牌打造成外用镇痛贴剂领域的领导品牌；
产品特点
该产品属外用二类医疗器械，采用纳米微粉技术不用添加任何药物，绝不污染衣物；运用现代生物工程技术制造的敷料，较好解决了常见的外用膏药透气不好的难题；同时独特技术选用的敷料保证溃疡处照样可以贴，适应范围广；该产品见效神速，贴上5分钟即可发热见效产品系列化：关节贴、腰背贴、内伤贴、外伤贴分别针对关节镇痛、外伤用、肌肉等软组织疼痛病人。初期以关节贴为主。
包装规格
零售价
见效时间
疗程总价
胡三贴
通过专柜
3贴/盒
248元/盒
1小时以上
3周/疗程为496元
脱疼痛
初期专柜，现在为药店大规模分销。
2片/盒
58元/盒
1小时个别20分钟
4周/疗程为232元
天地通
广泛分销
3片/盒
58元/盒
30分钟
232元
产品机会点分析
机会： 5分钟见效，不用药物，无气味无污染不损伤皮肤，适应所有患者威胁单次使用成本较高只能缓解症状，不可治本总结由于疼痛病种的特殊性，见效快是核心的需求，故总体来说市场机遇较大

渠道的开拓与管理PPT课件

增强品牌影响力
良好的渠道管理有助于提升品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
渠道管理的原则
公平公正
渠道成员应该受到平等对待，遵循公平公正的原则，确保各方利益的均衡。
互利共赢
灵活适应
渠道管理应该具备灵活性和适应性，能够根据不同市场环境和竞争态势进行调整。
企业与渠道成员应该追求互利共赢的目标，建立长期稳定的合作关系。
建立健全风险识别、评估和应对机制，防范和化解渠道风险，确保渠道稳定和安全。
感谢您的观看
THANKS
渠道改进策略与措施
调整渠道结构
加强渠道成员管理
根据市场变化和竞争状况，适时调整渠道长度、宽度和广度，优化渠道布局。
建立完善的渠道成员选择、培训、激励和约束机制，提高渠道成员的积极性和忠诚度。
创新营销手段
强化风险管理
运用新媒体、大数据等现代技术手段，开展精准营销和个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。
寻找合作伙伴
通过各种途径寻找潜在的渠道合作伙伴，如行业协会、展会、网络平台等。
渠道运营与管理
在合作过程中，对渠道进行持续的运营和管理，确保合作顺利进行并实现预期目标。
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渠道开拓策略
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的和需要解决的问题，如市场规模、竞争对手情况、消费者
需求等。
设计调研方案
灵活多变
面对复杂多变的市场环境，企业在开拓渠道时应保持灵活性和适应性，及时调整策略以适应市场变化。
渠道开拓的流程
制定渠道策略
根据市场调研结果，制定适合企业的渠道策略，包括渠道类型、合作模式、投入预算等。
合作洽谈与签约
与潜在合作伙伴进行洽谈，就合作细节达成共识后签订合作协议。

市场开拓客户的重要性(ppt 87页)

四大买者
为什么人们不愿意
没有需要
没有信心
没有资金
没有紧迫感
复杂销售是下列不同情况的组合
▪涉及到不只一个买者 ▪你所销售的东西很难明了地解释和说明 ▪人们理解你所销售的东西很困难
▪需要用很长的时间来介绍你解决问题的办法
决定销售的四种买者
销售层次、水平的决定人。
经济买者
通常只有一个人
决定销售的四种买者
电话约访技巧与注意事项
确定对方方便讲话唯一目的是争取面谈时间另一主要目的是筛选客户边说边带着微笑在提出五次请求之前千万不要轻易放弃最后确定时间、地点并感谢
有魅力的声音
技巧与注意事项
• 语调要热情明朗。 • 咬字要清晰，段落分明。 • 说话速度快慢适中。 • 善用停顿，不要喋喋不休。 • 音量合宜，言词声调要配合 • 表情，面带微笑。 • 措词要高雅不含乎，发音正确。
大家回去可以思考这样一个问题：
●你打算在这个行业做多久？或你想利用现在拥有的环境得到什么？
积极的态度：
●任何事情都有两面性，也就是好与坏，美与丑。好的美的吸引更多更好更美的人和事。坏和丑也一样，你愿意怎样选择呢？
●面对客户的拒绝：把每一次拒绝当成是你个人成长的机会。把痛苦变成快乐。
●把拒绝当成是不够发解，把每一次拒绝当成再一次拜访的理由。
通过客户资料分析确定：
客户需求分析
采取何种销售方式——
感性销售理性销售
“感性”销售
良好的印象共同的兴趣善于聆听会提问题赞美技巧
销售面谈
赞美时最大的障碍
• 不好意思开口 • 不知如何赞美 • 话术生硬，不得体 • 脸部表情不充分
赞美的要领
舍弃无谓的自尊心赞美对方引以为傲之处让客户觉得不是恭维话不懂之处不妨趁机请教立刻找到可赞美的题材