国际工程咨询公司的发展战略和市场开拓(PPT36张)
3.1 国际工程咨询的概述
三、国际工程咨询服务的对象
为 业
全过程咨询服务包括：
主
投资机会研究→初步可行性分析→可行性研究→概念设计→基本设
提
计→详细设计→编制招标文件并评标→合同谈判→合同管理→施工
供 咨
管理（监理）→生产准备（人员培训）→调试验收→后评价
询 阶段性咨询服务是指为工程项目的某一阶段或某项具体工作提供咨
三、国际工程咨询服务的对象
咨询服务的对象可以是业主、承包商和贷款方或出资人。 1. 为项目业主服务是咨询公司服务的最基本、最广泛的形式之一。咨询工程师的基
本职能是提供工程所需的技术咨询服务，或者代表业主对设计及施工中的质量、 进度、成本等方面的工作进行监督和管理。 2. 为承包商服务。工程咨询公司是作为投标者的设计分包商为之提供服务。 3. 为贷款方服务。为贷款银行服务、为国际组织贷款项目提供咨询。
款 方
的财务指标再次核算或进行敏感性分析
服 为国际组织贷款项目提供咨询：为了保证贷款充分实现其目的，国
务
际金融组织一般要求其借款人（业主）聘请咨询公司。
THE END
服 务
询服务。
三、国际工程咨询服务的对象
为工程项目提供设备的制造商和负责土建与设备安装工程的施工公
为
司，业主多采用招标的方式选择。对于大型与特大型的技术复杂项
承
目，设备制造厂和施工公司由于自身知识范围和技术能力所限，往
包 商
往要和工程咨询公司合作参与公司投标。
服 工程咨询公司是作为投标者的设计分包商为之提供技术服务。工程
3.1 国际工程咨询的概述
主 讲：张明媛
3 国际工程咨询 及其招标与投标
国际工程咨询的概述
工程咨询的相关概念 国际工程咨询公司 国际工程咨询公司的业务范围
国际工程管理
1.3 我国国际工程事业的发展状况
一、我国公司在国际工程市场中的地位
进入世界225家最大承包商的中国承包商及其海外营业额
年份
199 199 199 199 1998 1999 200 01 0203ຫໍສະໝຸດ 04 054567
0
我国承包商 23 23 27 26 30 34 34 39 43
47
49
数
海外营业额 29.6 29.7 38.2 40.8 50.2 69.7 47.8 53.6 71.29 83.3 88.3
六、获取国际工程市场信息的途径 1．国际贸易促进机构 2．各大国际组织 （1） 联合国系统内的机构：《开发业务》（Development Business） （2）世界银行（WB） 世界银行的国际商业机会服务（International Business Opportunity Service,
IBOS）提供世界银行采购过程中的信息。这项服务包括定期邮寄几种主要的原始 信息资料。 （3）区域性国际金融组织 亚洲开发银行（ADB）的《每月业务摘要》等。 3．商业化信息 美国工程信息出版商McGraw Hill发行的《工程新闻纪录》（Engineering News Record，ENR）（全球最权威的国际工程市场分析期刊）和《国际建设》；英国 出版的《国际建设周刊》（International Construction Week）。 4．国际、国内行业协会或商会国际上的国际咨询工程师联合会（FIDIC）等，我国有 中国国际工程咨询协会（CAIEC）、中国对外承包工程商会（CHINCA）等。
1.2 国际工程市场概述
三、国际工程咨询市场概况
过去的10年，与承包市场一样，国际工程咨询市场基本上保持了相 对的稳定，而且在亚太和欧洲市场呈现出良好的增长态势。
全过程工程咨询管理
委托 方式
企业资 质要求
人员资 质要求
咨询服 务报酬
（1）达到法 （1）勘察、设计、监
定必须招标规 理、造价咨询（该资
模标准的，应 质试点取消）
依法以招标方 （2）“1+N”模式，
式发包全过程 仅承担“1”无需任何
工程咨询服务。 资质；承担“N”应
（2）鼓励投 具备对应符合要求的
资者在投资决 资质；
（1）“全过程” 服务模式
①按各专项服务
酬金叠加后再增加 相应统筹管理费用 计取；
②按人工成本加酬 金方式计取；
③鼓励投资者或建 设单位根据咨询服 务节约的投资额对 咨询单位予以奖励。
（2）专项咨询 服务：项目投资 中列支费用
主要内容
政策背景与市场需求 全过程咨询管理知识体系 新时期全过程咨询管理的路径 新时期全过程工程咨询面临的市场环境 新时期全过程工程咨询管理如何走下去
激励 大项目经理薪酬奖励应高于专业咨询 措施 部门
制度 大项目经理对参与的专业咨询部门 保障 有考核的权利及咨询费支付权利
全局 专业咨询部门应服从大项目经理的项 观念 目整体目标
新时期全过程咨询管理的路径
全过程工程咨询实践的难点（“1+N”模式）
服务范围与服务收费 解决方案
不对价
服 • 服务范围理解错位
新时期全过程咨询管理的路径
• 政策支持：供给侧改
革、咨询资质取消
全
• 市场潜力巨大：一带
过
一路带动基础设施承 包项目
程
• 信息技术发展：BIM
• 国际化竞争加剧 • 咨询企业差距较大，
合作难度大
• 全过程咨询尚不成熟
咨 询
机会 威胁
国外工程管理公司-介绍
英国科进（WSP）集团 (2)2. 英国莫特?麦克唐纳（Mott Macdonald） (3)3.美国美华集团（MWH Global, Inc.） (5)英国科进（WSP）集团是世界知名的多专业跨国工程顾问咨询公司，创立于1969年，总部设在英国伦敦，1987年在伦敦证券交易所挂牌上市。
目前该集团已经在世界各大洲有100多个分支机构，拥有员工近万名。
该集团多年来致力于英国本土及美洲、欧洲、非洲、中东及亚洲等多个地区和国家的发展建设,为各国政府、开发商和企业等各类客户提供从研发、概念、规划、咨询、设计、到实施、应用和维护等环节在内的综合性全方位服务，过程跨度从前期的概念设计到工程实施，其技术服务质量和科技创新含量居于行业内国际领先水平。
作为欧洲最大的工程咨询顾问公司之一，科进集团以提供管理和咨询服务为主,业务范围涉及资产、房地产、环境、交通和基础设施建设、机电设备、交通规划、环境节能等领域。
其提供的环境及可持续发展的技术支持和咨询建议，包括可持续性城市总体规划、建筑的结构和机电工程设计、绿色建筑可持续发展技术应用、城市交通与智能交通技术、环境及能源、土地污染评价、环境健康和安全(EHS)、法律法规政策咨询及管理体系在全世界享有盛名。
科进集团的亚洲区总部设在香港，在中国内地的上海、北京和深圳分别设立了分支机构，并在总部统一协调指导下，共享集团丰富的国际经验和技术资源，加之丰富的本土经验，承揽过大量的香港及中国内地的重大工程设计和咨询项目。
科进集团在中国的业务主要包括：可持续发展的策略和设计、可再生能源供应、整体性基础设施、交通规划、气候和环境分析、可持续发展评价、绿色建筑设计咨询，即绿色建筑设计、能耗模拟预测、自然采光和气流模拟、微环境研究，全球气候变化策略研究、碳管理、项目融资、特殊类型项目咨询等。
科进上海咨询有限公司是科进集团亚洲公司在上海注册的外商独资企业，于2003年7月在上海成立，负责开展科进集团在中国的各项业务，包括建筑结构工程和机电系统设计、楼宇设备、土木工程、地质技术、消防工程、环境工程设计交通基建、交通规划、交通运输、灯光设计及物业管理等技术顾问服务。
工程咨询公司的市场开发(熟悉)
工程咨询公司的市场开发（熟悉）一、咨询业务市场开拓（一）业务开发的基本程序1.市场预测工作内容：1及时了解各地区经济的结构特征与发展趋势，掌握国内、国际两个市场新的项目动态；2客户项目的连续性（如一个电力公司拟分期建设的电站数量）；3客户对项目服务的需求（全过程或若干个阶段的服务）2.项目的分析与选择其过程基本分为三个步骤，如P40图所示。
首先，由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析，包括的内容有：1项目背景、资金来源、地理位置等；2项目是否属于公司从事的项目类型；3项目的经济社会价值（成功的可能性和对环境的影响）；4可否通过项目达到公司的发展目标；5业主的财务状况。
第二步，专业部门深入项目分析，主要内容有：1客户对咨询服务的要求；2是否需要竞争性投标；3公司参与竞争的技术能力如何；4需要的商务竞争策略；5风险分析。
最后，项目部准备咨询服务建议书。
通过对项目的分析与筛选，1、可以避免投标的盲目性，减少执行项目的风险，2、通过项目选择，体现和贯彻公司的经营战略。
（二）工程咨询市场的特点1.国内4个：A.宏观决策咨询：行业规划淡化为企业规划，行业协会只起协调作用；地方发展规划更接近市场。
B.项目前期咨询市场主要根据资金来源确定，将逐步放开，基本原则：“谁投资，谁决策，谁收益谁承担风险”。
C.项目建设准备阶段（融资、勘、设、）、实施阶段（合同管理、监理、跟踪评价）的咨询已开始市场化。
D、项目建成后（竣工验收、总结评价、后评价）也会相应变化。
2.国际3个：1）国际工程项目的复杂性、相对高风险性；2）咨询的难度增加：3）采用公开竞争方式选择咨询单位。
二、工程咨询市场的信息收集有6个方面：1.从信息渠道获得。
2.在国际金融组织登记注册。
3.参加工程咨询组织。
4.增强与项目各方的联系。
5.加强合作。
6.创造机会三、工程咨询公司经营战略（熟悉）1.确定公司长期发展目标不应是单一的，包括：1）盈利性2）改善公司资金结构3）增强公司实力4）提高员工工资、福利5）履行社会职责。
建设工程管理的前沿理论和发展(ppt)
检验师
1
建设工程全寿 命集成化管理
3
基于建筑信息 模型工程管理
建设工程项目 总控理论
2
建设工程管理 信息化
4
传统项目管理存在的问题
开发 设计
施工
利益冲突 管理分割
供货 etc.
弊病
工程项目全寿命集成化管理
开发管理 DM
项目管理 PM
集成化
设施管理 FM
开发管理 DM
项目管理 设施管理
PM
FM
工程项目全寿命集成化管理
建筑业信息化发展的总体目标
Ø 提高建设行政主管部门的管理、决策和服务水平
Ø 全面提升企业管理水平和核心竞争能力
Ø 促进建筑业软件产业化。
Ø 许多人认为“购买一些硬件设备、联上网、开发一个应用系统并给以一 定的维护就是实现了企业信息化”，这是片面的理解。企业信息化虽然 是要应用现代信息技术并贯穿其始终，但信息化的目的是要使企业充分 开发和有效利用信息资源，把握机会，做出正确决策，增进企业运行效 率，最终提高企业的竞争力水平。企业信息化的目的决定了企业信息化 是为管理服务的，所以，企业信息化决不仅仅是一个技术问题，而是与 企业的发展规划、业务流程、组织结构、管理制度等密不可分的。
Ø 企业信息技术的核心内容，实现企业生产经营活动及管理活动中各项信 息的收集、存储、加工、传输、分析和利用，为企业高层提供决策依据。
建筑业信息化基础建设
Ø 结合建筑业现有的基础，提高信息技术应用的标准化水平，
制定信息化标准规范体系与编码体系
Ø 制定信息技术应用与信息安全的管理制度
根据建设企业的发展要求和信息技术的特点，建设企业信 息化内容应为： 1．建立适应信息技术要求的企业生产经营活动模式包括 企业的业务流程和管理流程，完善企业组织结构、管理制 度等。 2．以管理模式为依据，建立起企业的总体数据库。该总 体数据库分为两个基本部分，一个基本部分是用来描述企 业日常生产经营活动和管理活动中的实际数据及其关系； 另一个基本部分则是用来描述企业高层决策者的决策信息。 企业信息化是一项集成技术：企业建设信息化的关键点在
2020年工程咨询服务公司三年发展战略规划
2020年工程咨询服务公司三年发展战略规划
2020年11月
目录
一、整体发展战略 (4)
二、未来三年的发展目标 (4)
1、发展全过程工程咨询服务模式 (4)
2、增强公司的品牌影响力 (5)
3、资质提升规划 (5)
4、服务能力提升规划 (6)
5、技术创新计划 (7)
6、市场开发计划 (8)
7、人力资源计划 (8)
8、融资投资计划 (8)
三、拟定发展计划所依据的假设条件及主要困难 (9)
1、主要假设条件 (9)
2、实施过程中可能面临的主要困难 (9)
四、确保实现规划和目标拟采用的方法或途径 (10)
1、财务方面 (10)
2、内部运营 (10)
3、人力资源 (10)
4、市场开拓 (11)
5、技术研发 (11)
6、总部工程咨询服务能力提升 (11)
7、收购兼并计划 (11)。
国际工程管理发展趋势和工程管理前沿研究方向
2、业主方更多地希望设计和施工紧密结合，倾向设 计+施工（Design + Build，或称Design + Construction，即中国所称谓的项目总承包）的方 式发包；希望建筑业提供形成建筑产品的全过程 的服务，包括项目前期的策划和开发以及设计、 施工，以至物业管理(Facility Management)；
国外财务公司
工业项目投资 国
中外共同 商业项目投资 内
投资
教育项目投资
建 筑
高级宾馆
市
高级办公楼
场
国外建筑师事务所 国外设计事务所 国外咨询公司
进 入 中 国 建 筑
高..级..公..共建筑
对 外
国外中介机构
市 场
国外贷款 基础设施
城市改建
开
国外承包商
放
国外建材供应商
工..业..项..目
BOT
国外建筑机械设备
3 工程管理的前沿研究方向
3.2 项目管理
一个项目的项目管理系统
OPM
DPM
CPM
SPM
3 工程管理的前沿研究方向
3.2 项目管理
工程建设监理与项目管理的关系
项目管理
项承
设
业业
工
目包
计
主主
程
管商
方
方方
建
理供 货 商
/
的 项 目 管
的的 项项 目目 管管
设 监 理
理
理理
3 工程管理的前沿研究方向
Integrated Management 集成化管理
S atellite
Workstation
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场细分和目标市场选择 市场细分的原则和方法
可衡量性
可以从消费者得到确切的情报，市场范围、容量、潜力必须是可以衡量的。
公司有能力、有实力开发和拓展细分后的市场。
可开发性
效益性
细分市场要有一定的规模和发展潜力。
细分市场在一定时期内保持稳定，是企业能够长期有效的占领该市场。
稳定性
战略管理概述
公司战略重要意义
有利于积极寻找高效率完成任务的途径与方法。 能够培养管理人员的整体意识和整体观念。 使公司高层管理部门能在各部门合理地分配资源，并 对各部门使用资源的效果提供合理的评价依据。 使公司不仅能对竞争对手、用户和技术等市场环境的 变化做出反应，更能具备影响市场环境，进而促进市 场环境变化的能力。
战略目标和战略计划
战略目标特征
易理解性
战略目标要表达明确、有实际含义，不易产生误解。
人最宝贵的东西就是生命，生命属于我们只有一次而已。人的一是生 应该这样来度过的：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因 过去的碌碌无为而羞耻，这样，他在临死的时候就能够说：‘我的整 个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放 而斗争。
国 际 工 程 咨 询
北京科技大学 东凌经济管理学院
李岭
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略管理概述
公司战略是为了更理想地实现公司的长期发展目 标而制定的一系列决策和实施步骤，以及对公司 资源进行的总体合理分配。 战略的动态性和对突发事件的重视 战略的制定要考虑公司类型
2
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
3
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略目标和战略计划
目标和计划是公司发展战略的具体化。公司的战 略目标是公司在较长时间内（一般为5年以上） 力求实现的工作结果，是公司宗旨在各个时期内 的具体体现。
4
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略目标和战略计划
战略目标内容
获利能力
公司获利目标一般以每股投资的净利润率表示，它反映了投 资者投入资本的增值能力。
战略目标和战略计划
战略目标特征
可接受性
如果员工难于接受，则会影响战略目标的实现。 灵活性和专业化悖反。 具体说明将在何时达到何种结果。
灵活性
可度量性
激励性和可实现性
具有激励性，才会有热情。
目标的制定要与公司的宗旨规定的总体活动方向相适应，使 6
适应性
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
《相见欢•林花谢了春红》 林花谢了春红，太匆匆，无奈朝来寒雨晚来风。 胭脂泪，留人醉，几时重？自是人生长恨水长东。 《相见欢•无言独上西楼》 无言独上西楼，月如钩，寂寞梧桐深院锁清秋。 剪不断，理还乱，是离愁，别是一般滋味在心头。 《一剪梅•红藕香残玉簟秋》 红藕香残玉簟秋，轻解罗裳，独上兰舟。云中谁寄锦书来？雁 字回时，月满西楼。 花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才 下眉头，却上心头。
国际工程咨询市场调研 步骤和方法
准备阶段
制定调查计划，做好组织准备工作，着手收集一些二手资料。
整理二手资料，收集一手资料，及时修改调研计划。
调查阶段
信息资料处理阶段
整理分析研究资料；提出调研报告。 调研报告包括：目的与范围；使用的方法；结果；建议；相关的附件等。
12
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
提高市场竞争地位
一般以市场占有率表示，市场占有率作为衡量其实现发展目 标的重要指标。 公司雇员素质和设备的先进程度决定公司的实力。
只有不断掌握先进工艺和技术，才能适应高速发展的世界经 5 济的需要。要采取相应的学习和改进措施，站在工程科技发
增强公司实力
不断掌握先进技术
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
项目调研
业主情况调研
搞清楚业主身份、工程项目管理经验、信誉及其资金的来源等。政府项目以 及私营项目的不同。
工程咨询市场的情况；竞争的公司情况。 包括：同类项目的价格；当地的物价水平；劳务的价格；物资设备的到岸价 10 格；人身保险和职业保险；其他特殊要求。
竞争情况调研
市场商情调研
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
国际工程咨询市场调研 原则
计划性
做好周密的准备工作，合理安排人力、物力、财力，使调研工作有序进行。
要有的放矢，根据需要进行。
针对性
时间性
市场调研要及时进行，抓住市场机会。
资料要全面，要有一定的历时性。
系统性
科学性 要有科学的态度和科学的方法来进行调研。
11
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
7
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略计划的实施
确定公司的长期发展目标
长期发展目标能给公司经营活动指明方向，同时对员 工产生激励作用。 决策科学要考虑：市场分析与预测；公司在特定类型 项目中占有的份额；公司的声誉、特长以及和竞争者 相比较的优势和劣势；扩展业务的机遇和风险。
采取科学的决策机制
由大到小、由小到微来进行；按地理位置、工程类型、 工程价值来划分。
14
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
市场细分和目标市场选择 市场细分的标准
地理区域
亚太、欧洲、北美、非洲、拉美、中东六大市场。
土木工程、水利水电工程、铁道工程、机电工程等。
行业特点
15
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
8
第一节 国际工程咨询公司的战略管理
战略计划的实施
明确实施步骤
设立办事机构 业务相对集中 聘用更多专业人员 考虑成立合资公司
9
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集
国际工程咨询市场调研 调研内容
市场环境调研
咨询公司选择目标市场及决定是否参加投标竞争的依据。包括政治环境、经 济环境、自然及人文环境情况调研。 工程项目资料是国际工程咨询公司进行投标的依据。资料越全面，中标的可 能性越大，也为顺利实施项目奠定基础。包括业主的要求、项目的背景、项 目的目标等。
国际工程咨询市场调研 组织机构和人员管理
做好调研人员的甄选工作
有一定的理论知识和工程经验；具有市场敏感性；实事求是，肯于钻研；懂 得所在国语言。
传授基本知识，进行模拟训练。 明确调研任务、跟踪进展情况、评价信息资料的质量。
做好调研人员的培训工作
做好调研人员的管理工作
13
第二节 国际工程咨询市场调研与信息收集