国际工程承包市场开发策略思考
国际工程市场开发中存在的问题及建议
Development and Innovation | 发展与创新 |·275·2020年第11期作者简介：黄常红，男，硕士，工程师，研究方向：国际工程项目市场开发。
国际工程市场开发中存在的问题及建议黄常红（中国港湾工程有限责任公司，北京 100070）摘 要：目前，我国对外工程的业务发展迅猛，规模日益扩大，国际竞争力显著提高。
但由于国内外市场开拓和执行的差异性较大，工程公司在开发国际工程市场过程中面临重重障碍，如政治环境复杂、建设效率低且水平低等。
对此，文章提出在国际工程市场开发中必须做好市场调研工作，成立专业的海外市场管理团队和独立运作团队实现项目的高效管理，并通过建设营销网络和加强品牌宣传来进一步增强工程企业的竞争力，从而在国际工程市场竞争中实现稳定发展。
关键词：国际工程；市场开发；营销网络中图分类号：F426；F125 文献标志码：A 文章编号：2096-2789（2020）11-0275-02我国工程公司容纳了工程设计、工程咨询、工程监理、工程承包等业务范围。
自2013年以来，借助国家倡导建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的政策东风，我国诸多工程企业走出国门，在国际工程市场中迅速发展。
但是在对国际工程市场进行开发的过程中还存在一些问题和困难，这使我国企业在国际工程市场发展受到一定的阻碍。
1 国际工程市场开发概况近年来，我国对外承包工程一直保持着较快的增长速度，2019年我国对外承包工程业务完成营业额8748.2亿元人民币（折合1424.1亿美元），同比增长3.8%，新签合同营业额11779.8亿元人民币（折合1917.6亿美元），同比增长11.7%，这也预示着我国对外承包工程已经进入了平稳、快速发展的时期[1]。
亚洲是我国目前主要的对外承包工程市场，在全球经济慢慢复苏的过程中起到举足轻重的作用，特别是一些新兴的经济体国家，其GDP 的高速增长对该国甚至周边区域基础设施建设的发展都起到了至关重要的拉动作用。
国际EPC总承包项目设计管理的难点与对策
国际EPC总承包项目设计管理的难点与对策近年来，国内许多设计企业积极实施“走出去”战略，大力开发国际工程咨询、设计服务和工程总承包市场。
本文以在电力设计企业多年来开展国际工程总承包项目设计管理的经验为基础，探讨我国设计企业在承担国际EPC总承包项目中设计管理的难点与对策。
1.设计企业国际EPC总承包项目基本情况设计企业从20世纪90年代初开始接触海外项目，主要以设计分包的方式积累了一部分国际工程项目实施的经验。
随着国内外经济形势的变化，国际工程承包市场逐步开始成为一部分企业的主要业务来源，其中部分企业开始以“国际型工程公司”为战略目标，积极开拓海外总承包业务。
经过十余年的探索和努力，开始在这一领域取得了快速的发展。
以笔者曾经工作的设计企业为例，自2005年涉足东南亚和南亚电力市场以来，通过精心布局和不断地推进，以咨询、设计、工程总承包等多种方式参与了多个大型电站项目，逐步树立起了企业品牌和影响力。
2.国际EPC总承包项目设计管理的特点与难点在国际EPC项目中，合同是一切工作的基础和准则。
项目实施的每一个环节和过程都须按合同执行。
虽然设计费用只占合同额的很小部分，但合同中60%～70%的费用是通过设计所确定的工作量而消耗的，因此，执行合同、节省成本是国际EPC总承包项目设计管理的主要目的。
首先，作为国际EPC总承包项目的特点，合同中通常设置了业主工程师的角色，应对和理顺严格而繁琐的设计审查流程成为国际EPC工程设计管理中的一个突出特点。
按照西方质量管理“好过程，方有好结果”的理念，业主及业主工程师非常强调对设计过程控制，对设计输入、计算书、说明书、设备规范、图纸文件等在深度、广度方面的要求都比国内的习惯做法更高，使得通过业主工程的审查和批准成为设计管理的一大难点。
再有，在国际工程项目中设备和材料的采购转为国际贸易活动。
由于各国的贸易保护和海关规定，大多数国家对进口本国能够生产的设备和物资都会苛以高额的关税。
国际工程承包市场特点与发展前景探索
国际工程承包市场特点与发展前景探索作者：韩芸来源：《中国民商》2021年第11期摘要：近年来，受各种因素影响，自由贸易机制遭受巨大冲击，国际工程承包市场随之波动，对外承包工程企业在运营管理、项目实施期间面临着各类风险，已陆续倒闭多家大型国际工程承包商。
因此，为强化企业风险抵御能力，本文对当前时代背景下的国际工程承包市场特点进行分析，探索市场未来发展前景，为我国对外承包工程企业提供参考借鉴。
关键词：国际工程;承包市场;特点;发展前景一、国际工程承包市场的特点（一）中国对外承包工程业务规模稳步扩大在当前背景下，国际工程承包市场呈现出后继增长乏力趋势。
根据美国《工程新闻纪录》杂志在2019年8月出具的2018年全球最大250家国际工程承包商榜单显示，国际营业总额为4872.9亿美元，较2017年仅增长1%，且加拿大、中东、拉丁美洲、非洲等地区的国际营业额均出现幅度不一的减少。
但是，从中国对外承包工程的业务拓展与营业总额角度来看，在国际工程承包市场总体发展低迷的背景下，由于我国提出“一带一路”倡议、坚定维护多边贸易体制、加大对外开放力度等战略号召，我国的国际工程承包商数量、企业榜单排名、国际营业总额均得到明显提升，并在未来一定年份还将保持强劲的发展势头。
例如，在《工程新闻记录》杂志所统计2018年榜单中，较2017年，我国内地国际工程承包商企业数量由69家增加至76家，上榜企业总体国际营业额高达1193.3亿美元，涨幅高达4.6%。
中国建筑、中国交通建设、中国电力建设三家公司位于榜单前十名，其中，中国交通建设从2010年度榜单第13位跃升至第3位。
根据我国商务部统计的2018年中国对外承包工程业务数据显示，已完成营业额与新签合同额分别为1690.4亿美元与2418亿美元。
（二）通过多方合作来整合资源为规避与分担国际工程承包项目风险，提高项目承包中标率，从激烈的国际工程承包市场竞争中脱颖而出，近年来，多数国际工程承包企业均选择与其他企业开展多方深度合作，实现优势互补，并藉此来控制项目成本。
我国国际工程承包现状_问题及其对策
问题探讨□ 李 君 毛 磊现状︑问题及其对策我国国际工程承包 可以预见,在新的世纪国际承包工程市场处于一种转型时期,竞争更趋激烈。
作为我国国际贸易中重要组成部分的国际工程承包也将遇到前所未有的挑战,特别是在加入世界贸易组织后会给我国对外国际工程承包带来新的机遇和挑战。
在目前特殊情况下,科学地对我国国际工程承包的现状作一客观的分析是十分必要的。
一、我国国际工程承包现状及存在的问题国际承包市场规模巨大,有资料表明1998年世界150个主要国家建筑业投资规模为3.22万亿美元,1998年进入ENR (《工程新闻记录》)225家国际最大承包商排名的中国企业共有30家,其承包工程总额为50.29亿美元,占全球最大225家承包商营业额的4.3%,与自己比进步是明显的,但美国、日本等国家国际承包商的营业额分别占到24.1%、13.6%,可见目前我国的国际工程承包商与国际大承包商相比有相当的差距。
我国的国际工程承包业在国际市场上的占有率还很低,不仅与发达国家的差距较大,与韩国、巴西等发展中国家也有一定差距。
改革开放二十年,我国的工程承包业基本上已形成了门类较齐全、具有一定实力的队伍,我国工程承包企业的技术水平、管理水平、劳动力价格和质量在国际工程承包市场都具有一定的比较优势。
但是,目前我国国际工程承包在国际市场占有的份额与我们具有的水平并不相称。
特别是承包项目的档次和层次还普遍偏低。
一方面说明我国对外承包工程发展的余地还很广阔,但另一方面说明了我国的国际工程承包工作还存在明显的不足。
具体体现在以下几个方面:1.国内建筑企业难以满足国际工程承包的资金要求一方面工程承包在我国定位为微利行业,其筹资手段单一,许多大型建筑企业一直高负债经营。
另一方面国际工程承包要求承包商要有雄厚的资金作后盾,按照一般国际惯例要求出具银行保函或一定数量的保证金,并在工程初期垫付费用。
而我国建筑企业向金融机构提出申请开具保函时,往往由于企业的财务状况不佳,或企业产权不清,无法得到银行保函,错失良机。
浅谈国际工程承包业务的风险及应对策略
一
７ — ７
商业经济
第 ２０ ０ ９年第 ４期
Ｓ ＡＮ ＥＪＮΒιβλιοθήκη Ｉ ｏ ２ Ｏ Ｈ ＧＹ Ｉ Ｊ Ｎ ４ ０ ９
．
２ ． 预测合 同计价货 币的 汇率走 势 ， 签约 时充分 定期 在 考 虑并量化 汇率变 动的 预计影 响 ， 相应 增加 外合 同金额 。 保证项 目的利润 率。
李京卫
（ 中国机 械设 备 进 出 口总 公 司 ， 北 京 【 摘 １０ ５ ） ００５
要】 国际工程承 包业务具有建设期长、 收汇期长的特点 ， 着政治 、 存在 经济、 法律 、 建设环境、 工程 管理等风险以及
因项 目不 同而发 生许 多的未知风险。 应建立一整套风险防范体 系， 制定风险 紧急预案 。 并采取设立风险管理 处 ＼ 建立合 同评 审 机 制、 对国际工程承包项 目进行预算管理、 实行项 目经理 负责制 以及与银行 和保 险公 司合作等措施 ， 以降低 企业风险。
２０ 年 ７ ， ０５ 月 我国实行以市场供求为基础 、 参考一揽 子货币进行调节、 有管理的浮动汇率制度以来 ， 人民币兑 美元汇率单边升值， 给出口企业带来巨大损失。 特别是国
际 工程 承包卖 方信 贷业 务 ， 有建 设期 长 、 具 收汇期 长的特
金 紧张 ， 成本增 加 。再如 ， 司在非 洲某 国承建 的多个 项 公
［ 键词】 国际工程承 包业务 ； 险 ； 关 风 策略 【 中图分 类号 】 Ｆ７ ２０ 【 标识 码】 Ｂ 文献 另外 ，在 风险 发生后 ，应 及 时与 业 主或相 关政 府机构 沟 通 ，争取 合理 补偿 ，并在 有效 期 内及 时通 报保 险公 司索
赔， 减少 公 司损 失 。
如何做好建筑企业的国际市场开发
如何做好建筑企业的国际市场开发摘要：在中国“走出去”战略和“一带一路”倡议中，中国建筑企业也在努力开发国际市场，并取得不斐成绩。
建筑企业发展关键在于市场开发和经营工作，现结合自己的工作实际，谈点国际市场开发的个人体会。
关键词：建筑企业；国外市场；开发经营一、建筑企业国际市场开发的必然性（一）国家政策的必然性国家从政府层面上强调双循环市场，除了做大国内市场外，也支持企业走出去，境外生产基地，培育跨国企业，从而推动中国装备、技术、标准、服务“走出去”，推进多领域互利共赢的务实合作。
另外建筑业能提升社会发展水平、改善投资环境、提高百姓生活质量，往往是各国政府优先发展方向。
当今世界经济因为疫情而普遍不景气，各国为刺激经济都提出了加大基础设施投资的规划。
（二）企业自身发展的必然性市场开发是企业发展的重要内容，企业必须重视开发工作。
首先，企业发展需要空间。
建筑企业如果只是局限于国内市场，就限制了企业发展空间，无法实现做大做强的目标；其次，企业生存需要市场。
企业市场开发的能力是决定企业发展生存的关键因素之一，没有市场发展能力的企业，就会渐渐失去生存的能力。
建筑企业要把市场开发放在第一位，一切经营工作都服务于市场开发。
唯有市场开发能力强，企业才能有强大的发展基础，企业的经营才能有广阔平台。
最后，市场开发的高效运作，能够促进企业经营理念的转变，更好地的适应市场竞争，进一步提高建筑企业的核心竞争力。
二、建筑企业市场开发措施（一）健全市场开发体系首先是确定市场发展目标，这是方向问题。
这需要先期深入研究市场情况，从多个市场中确定适合企业要开发的市场，然后从选定市场中确定适合企业发展的重点方向，避免决策失误，开发市场主张思想要活跃，敢于创新、敢于想象，但决策或改变决策，都必须严肃，不能随心所欲。
不同国家和地区有不同的发展阶段和发展方向，在充分研究其市场情况的前提，根据自身优势来确定适合自己的市场，适合自己发挥优势的项目，才能真正开发出一个市场，才能长期经营下去。
海外工程总承包项目,如何做好开发执行一体化管理
海外工程总承包项目，如何做好开发执行一体化管理当前，国际工程建设市场竞争日益激烈，建设单位对项目工期、建设质量、安全环保、投资造价等方面提出了更高要求，中国工程建设企业必须运用新思想、新思路和新方法才能响应并满足客户需求，获取新机遇并提升竞争力。
中国寰球工程有限公司（以下简称“寰球公司”）在国际市场上打破常规，发挥技术优势、管理优势、融资优势及服务优势，开发推广并高效执行了委内瑞拉模块化工程总承包项目，并首次在拉美地区采用全厂整体模块化建造陆上脱盐脱水装置，将工厂控制室、变配电站、设备管道、电气仪表等地上设施全部组成模块在中国制造，整体预组装并通过海陆运输到委内瑞拉现场装配，高效、经济、安全、环保并按合同要求如期竣工投产，为各方创造了价值，取得了良好的经济效益。
本文从项目概况、市场开发、项目执行及项目管理实践4方面进行阐述，旨在为中国工程建设企业开展国际化经营提供参考及借鉴。
项目概况委内瑞拉脱盐脱水厂4万桶/天快速上产项目位于奥里诺科重油带莫里查尔地区MPE3区块油田，建设单位为森农温萨公司（PSSA公司，以下简称“业主”）。
2013年，由于油田接转站处理液量增加，导致脱盐脱水厂设备超负荷运行，带来较高安全风险。
寰球公司适时提出使用模块化建造方式，由卖方贷资快速建设的建议，仅用3个月就签署了工程总承包合同。
合同总工期至机械竣工20.5个月，至临时接收21.5个月。
模式为固定总价（Lump Sum）、延迟支付（Deferred Payment）。
该项目于2013年6月25日开工，2015年3月16日按合同工期实现机械竣工，3月30日一次开车成功，4月10日获得业主签发的临时接收证书，4月17日一次性收到业主95%的合同款。
安全稳定运行一年后，2016年4月项目整体移交给业主，收到业主剩余5%的合同款，合同关闭。
市场开发情况1、准确收集市场信息，掌握客户需求2011年，寰球公司进入拉美工程市场，参与MPE3油田建设项目设计。
【国际工程】国际工程项目海外市场开发与管理
国际工程项目海外市场开发与管理 2018年12月7日都伟博士在中国铁建2018年国际工程项目经理高级进修班上为我们讲授了《国际工程项目海外市场开发与管理》相关课程。
目前国际工程承包市场正在经历前所未有的变革，变革的总体方向首先是从原来的微观带动宏观转变为宏观推动微观；其次是从项目导向转变为市场导向。
国际工程承包市场的基本特性。
国际工程承包市场开拓的基本策略是重规划、强布局、控信息、管形象。
要做到胸怀全局视野、是场规划为先、严格控制要素、形成系统方法。
同时还要将信息、合规、风险和布局作为关键控制点来进行管理。
本次课程主要针对市场开发阶段的前两个专业任务来展开：一是国家对外政策与全球工程承包市场宏观调控。
二是项目信息获取与项目筛选。
一、国家对外政策与全球工程承包市场宏观调控在本节内容学习中，主要针对以下四个工作节点任务进行了讲解：中国对外发展战略与对“走出去”企业政策的研究；全球承包市场宏观调研；掌握区域市场调研方法；掌握国别市场研究方法。
（一）中国对外发展战略与对“走出去”企业政策的研究1、“走出去”概述“走出去”战略是中国政府于2000年明确提出的开放战略，是将中国对外经济发展战略从“引进来”为主，调整到“引进来”和“走出去”相结合的一种发展战略，这个战略不仅有利于中国的发展，而且有利于世界的繁荣。
2、中国对外发展战略趋势1998年是中国对外经济战略的分水岭（1978-1998，外向型经济；1998-至今，开放型经济）。
中国大国意识的觉醒和行动的主要标志（中国梦、一带一路、南海行动、非洲拓展）。
世界格局的新变化和新趋势（反全球化、欧洲治理危机、美国保守主义、特朗普）。
3、中国工程企业海外发展经历4、工程企业“走出去”面临的问题与挑战目前国际工程市场存在的四个主要问题：低水平的发展模式遭遇严重挑战；国际竞争激烈自相竞争问题严重；各种不安全因素与风险大幅增加；新的贸易保护主义倾向正在形成。
5、工程企业“走出去”应着重研究的相关政策主要包括：管理型政策；支持性政策；保护型政策。
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国际工程承包市场开发策略思考摘要：随着我国“走出去”战略的进一步深化和“一带一路”倡议的不断推进，我国对外工程承包业务也进入了一个新的阶段。
目前，我国对外承包企业涉足的海外工程几乎遍布全球，行业分布更加广泛，单项合同的规模更加庞大，承接的工程类型也更加复杂多样。
我国的不少对外承包企业已进入全球知名的国际承包商行列。
本文主要围绕国际工程承包市场的开发策略进行探讨，分析了当前国际工程承包市场业务中存在的主要问题，结合实际情况，提出了国际工程承包市场开发的具体思路，希冀为工程承包企业开拓国际市场提供些许参考。
关键词：国际工程；对外承包企业；工程承包；市场开发策略引言21世纪初期，在国家“走出去”战略的号召下，不少中国企业走出国门，迈入国际市场，在国际工程承包市场中崭露头角。
近年来，随着“一带一路”倡议的提出和实施，我国的工程承包企业又迎来了新一轮发展高潮，在国际工程承包市场中的份额和地位大幅提升。
根据中国对外承包商会今年年初发布的统计数据，我国2019年对外承包工程业务完成营业额11927.5亿元，新签合同额17953.3亿元。
2020年ENR发布的全球最大国际承包商250强排行榜中，我国内地有74家企业上榜，上榜企业数量继续蝉联各国榜首。
我国的对外承包企业已成为国际工程承包市场不可或缺的力量。
然而，近两年来，国际环境呈多极化格局，大国竞争加剧，国际金融危机的深层次影响还在延续，世界经济面临深度调整，中国承包商在东南亚、南亚等传统市场的市场开发和项目履约中出现了不同程度的问题，在中东、东欧、美洲等中高端市场也屡屡失利，同时，部分非洲国家外债高举，并出现债务违约，更增加了国际工程承包市场开发的难度。
因而，有必要对我国工程企业面临的国际市场开发问题进行分析，思考市场开发策略，以推动国际业务的发展。
一、国际工程承包市场开发中存在的主要问题1.国际工程规划能力弱，项目前期投入不足我国咨询行业一直采取分段管理的模式，这种体制分离的模式，在一定程度上削弱了工程咨询企业的综合水平[1]，结合语言、国际标准等限制，因而，我国咨询企业走出去的进程相对较为缓慢，无论是涉足的业务领域还是国际影响力均处于初期阶段。
这也导致了我们对项目所在国的资源规划介入不深、前期工作投入较少的情况，如非洲很多国家的区域规划、流域规划等原始资料，都掌握在欧美、日韩等咨询机构手里，项目前期的规划、可行性研究报告等亦由这些国际咨询机构编制。
我国工程承包企业在跟踪此类项目时，往往无法掌握原始数据或收集资料不全，因而失去了项目跟踪和参与项目竞标的先机。
2.国际市场开发商业模式单一目前，我国企业在国际市场上承接的工程项目主要以现汇项目、由我国提供优惠贷款或商业贷款的融资项目为主，对于以BOT/BOOT、IPP、PPP等各种形式开展的投资项目，部分发电企业或对外承包企业虽有涉足，但总体项目数量不多，仍然处于尝试阶段。
总体来说，受限于目前的政治环境和金融环境，中国承包商的国际市场开发模式较为单一，无法完全满足当前国际项目开发日益变化的需求和要求。
3.国际市场相对集中，同质化竞争激烈根据对外承包商会统计数据，2019年我国企业在一带一路沿线62个国家新签合同占同期新签的59.5%。
走出国门的大部分国际工程企业还是集中在东南亚、南亚、中亚和非洲市场，在海外承接的工程主要集中在交通运输、房屋建筑和电力能源三大行业[2]。
而不完全统计，我国目前开展国际工程的企业已达4000多家。
在此环境下，众多的中国承包商云集于有限的市场国别，同一个项目有几家甚至十几家中资企业参与的情况屡见不鲜。
尤其是建筑施工领域，一方面同质化企业聚集，另一方面由于价格竞争仍然是建筑行业的主要竞争手段，竞争十分激烈[3]。
4.国际市场开发风险加大，合规风险尤为突出国际市场开发是一项跨越国界的商业活动，涉及政治、外交、汇率、法律法规、税务、文化差异、当地社区关系等各种影响因素，风险很大。
近年来，受全球政治、经济环境影响，中美贸易摩擦延续，逆全球化思潮涌动，同时项目业主对项目的承接和履约要求也越来越高，国际市场开发的难度更加增大，市场开发风险也显著提升，其中合规风险尤为突出。
随着国际监管的日趋严格，国际经营合规风险日趋严峻[4]。
据统计，至2019年底，我国有846家企业和3位个人被列入世界银行制裁名单，是被制裁名单中数量占比最多的国家。
合规经营已成为国际市场开发中必须高度重视和严格实践的必备要求。
二、国际工程承包市场开发策略思考1.加大项目前期投入，提升规划先行能力规划是通过科学的方法，对未来整体性、长期性和基本性问题进行思考，从而编制出地区、流域或行业的发展计划。
大到国家行业布局、城市建设，小到一栋厂房、一个楼层，都离不开前期规划。
和规划应运而生的，往往是一大批建设项目。
尽管在过去的20年，由于客观限制条件，我国参与国际市场规划业务的咨询机构寥寥无几，但近年来，随着我国咨询机构的进一步与国际接轨，语言、标准等限制的逐步消除，同时不少咨询机构积极推进国际咨询并购业务，国际化能力大大提升，我国咨询机构已逐步具备开展国际市场规划的能力。
在后续国际市场开发中，应加大项目前期投入，提升规划先行能力，为后期跟进项目做好铺垫。
应积极把握时机，在有条件的国别、地区和行业，充分利用自身技术能力和并购的属地化资源，与当地政府部门进行对接和协商，结合当地的具体资源禀赋等情况[5]，参与地区、流域或行业的规划，在为当地政府部门提供技术服务的同时，也为后续具体项目的运作奠定基础。
开展规划工作时，应围绕目标所在国相关政府部门的需求，避开敏感行业和区域，注意数据安全，并根据政府需求机动调整规划工作的范围、深度和方向，以取得最佳的规划成果。
2.紧紧围绕客户需求，推动商业模式创新随着国际承包市场的变化，单纯的EPC工程总承包项目越来越少，传统的根据业主提供的资料和文件进行方案设计、报价参与竞标，然后在中标后签订合同进行项目履约的方式已不能完全满足国际市场需要。
业主对于承包商的要求越来越高，不仅体现在对承包商的项目管理和履约能力上，更体现在对承包商的资金能力上。
越来越多的政府部门和项目业主要求承包商在递交投标方案的同时提供融资方案，甚至要求承包商单独或共同参与投资，并负责项目建成后的运行维护。
以投资、建设和运营参与项目的投建营一体化模式已是未来国际工程新的趋势[6]。
投建营一体化对对外承包企业提出了更高的要求，要求承包商不仅懂工程本身，而且要懂工程的价值；不仅要会工程技术方案设计，还要会融资方案策划；不仅要在建设过程中做好项目履约，而且要在项目建成后做好项目的运营维护，服务于项目的全生命周期。
为适应新的国际工程市场需求，对外工程承包企业亟待加强市场战略选择，创新商业模式，以获得新的商机。
商业模式的概念最早出现在互联网产业，但目前已被扩散到各个行业领域，在国际工程承包市场也不例外，需要新的商业模式来适应新的需求，商业模式的本质是为客户创造价值的模式。
工程承包项目的商业模式创新应紧紧围绕市场的需求，以客户的需求为起点，通过新的方式和渠道向客户提供产品和服务，从而为客户创造增加的价值[7]。
商业模式创新不是某个单一因素的改变创新，往往是需要整合现金流、资金能力、技术方案、资源整合能力等多元素的集成创新。
对于对外工程承包企业来说，商业模式的创新也是解决同质化竞争的最理想的出路。
3 联盟拓市，合作发展随着国际工程规模的壮大、国际承包市场业务的多元化以及业主对投建营一体化的要求，一些国际工程项目对承包商在资金、技术、综合实力等方面的要求越来越高。
为了在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出，往往需要充分发挥制造业、设计行业、施工行业、金融业的合力，发挥产业链上下游的各级优势，扬长避短，优势互补。
因此，联盟拓市、抱团出海为承接大型国际工程项目提供了思路。
一方面，同质企业组成联盟，可以避免相互压价，减少恶性竞争，另一方面，产业链上下游的密切配合，有利于优化方案，提升竞争力，从而最终赢得项目。
4重视合规建设，提升风险管控能力随着合规监管力度的加大，合规管理已是当务之急。
从事国际工程的对外承包企业，尤其要重视合规管理。
首先，应树立正确的合规意识，合规绝不是对企业的额外负担和需要应付的额外工作，而是组织可持续发展的基石[8]。
从某个角度来说，合规是创造价值的重要举措。
其次，对外承包企业应根据监管的要求，建立起适合本企业的完善的合规管理体系，包括原则、组织体系、制度体系、风险管理体系、运行保障机制等必须的构成要素。
最后，应重视企业的合规文化建设，让合规文化渗透到企业的每一个工作流程，深入到每一个人，在各个工作环节中时刻绷紧合规这根弦，坚守底线，最大程度地降低合规违约风险，促进企业高质量发展，为企业开拓国际市场保驾护航。
三、结束语国际工程承包市场开发是一项长期且艰巨的任务，尤其在当今全球环境复杂多变的情况下，更需要我国工程承包企业在国际市场开发的过程中，及时分析存在的问题，思考创新商业模式，提升合规意识和合规管理能力，探索适合本企业发展的海外市场开发模式，从而在全球工程承包市场中占据一席之地。
参考文献[1]陈首似.国际工程咨询企业“走出去”的发展路径及案例研究[J].企业改革与管理,2019,(13):109+111.[2]韦强余.工程企业走出去的市场开发思路讨论[J].现代商贸工业,2020,(24):66-67.[3]刘汉兴.建筑企业项目成本管理存在的问题与对策研究[J].中国集体经济,2020,(8):46-47.[4]黄林.工程承包企业境外经营合规风险管理[J].建筑设计管理,2020,(1):52-54.[5]马江涛.GW集团海外市场开发策略研究[D].北京:华北电力大学,2016.[6]李明.浅谈投建营一体化[J].国际工程与劳务,2019,(9):83-84.[7]任方明.工程公司商业模式创新与发展思考[J].煤炭工程,2012,(S1):1-2.[8]中国标准化研究院.GB/T 35770-2017 / ISO 19600:2014,合规管理体系指南[S].2017.作者简介梁恩妙，女，1978年5月，民族：汉，籍贯：浙江杭州，学历，大学本科，职称：高级工程师，研究方向：国际工程、项目管理、能源电力。