新版意外险观念宣导
意外险销售理念及逻辑PPT课件
中国人活的很辛苦，小的时候拼命学习，长大了拼命工作， 成家了拼命赚钱养家，退休以后还要拼命的节省！中国人的生活 如果没有预见好，规划好,可以说是一团糟糕，异常辛苦！
所以，我们必须要有两个清晰的认识。第一个认识：花钱是 一辈子的事，但赚钱只是一阵子的事；第二个认识：我们这一生 或早或迟都一定会面对“三个问题一个负担”：意外、医疗、养 老、子女培养
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/9
总结：
让每一个客户拥有无忧人生
• （定性风险）每个人都有风险，只不过是风险发生早晚的问题和风险大
小的问题
• （定性责任）人不是只为自己而活着，为了我们的至亲家人更好的生活
，我们都在拼命的工作，就是为了对父母尽孝，对爱人尽爱，对孩子尽责
• （量化责任）我们一生能创造多少财富，我们就承担多大的责任额度
寿险的意义与功用之
销售理念与销售逻完成心愿
拿走担忧
22-2
我们销售的首要工作
让每一个客户拥有无忧人生
你 客户
通过你和客户的交流，帮助客户发现他 自己的潜在需求
22-3
销售的本质
让每一个客户拥有无忧人生
1、让客户产生担忧，或产生美好的愿景
2、你的方案可以解决客户的担忧，实现 美好的愿景
学 费
奋斗期
40岁
创 业 金
房 车
子 女 教 育
60岁
养 老 金
人无远虑 必有近忧
养老 支出
70岁
医 疗 费
80岁 ……
护 理 费
年龄
让每一个客户拥有无忧人生
一生我们会有哪些担忧？
——意外问题 ——健康问题 ——养老问题 ——子女负担
绝大多数人都会面对的“三个问题一 个负担”
农村意外保险宣传范文
农村意外保险宣传范文近年来，随着农村经济的不断发展以及居民生活水平的提高，农村意外保险在农村地区逐渐受到人们的关注。
农村意外保险是指由保险公司为农村居民提供的一种保障在意外事故中造成的损失的保险。
它不仅可以为农村居民提供一种经济保障，还可以有效地提升农村居民的生活质量，减少经济负担。
首先，农村意外保险可以为农村居民提供一份经济保障。
农村地区的居民大多依赖农业生产为生，一旦意外事故发生，往往面临着巨大的经济压力。
例如，农业机械事故、交通事故、疾病等都可能导致身体受损或无法继续工作，这些都会给家庭带来巨大的经济负担。
而拥有一份农村意外保险，就可以在事故发生后获得一定的赔偿，从而减轻经济压力，保障生活的基本需求。
因此，农村居民有必要购买农村意外保险，为家庭提供一份经济保障。
其次，农村意外保险对于提升农村居民的生活质量具有重要意义。
农村居民普遍缺乏风险意识，容易对突发意外事故措手不及。
而农村意外保险的购买可以帮助农村居民建立风险意识，提高安全意识。
购买农村意外保险的农村居民会更加注重自身安全，积极预防事故的发生，从而降低事故的风险。
此外，农村意外保险还可以帮助农村居民及时处理意外事故，减少后续处理的麻烦和不必要的经济支出。
这种及时的救济和赔偿可以有效地提升农村居民的生活质量。
再次，农村意外保险的推广也有助于减轻农村居民的经济负担。
传统农村居民普遍存在收入不稳定、事故后无法承担高额医疗费用等问题。
而通过购买农村意外保险，农村居民可以用较低的保费换取一份综合性保障，从而减轻负担。
农村意外保险的赔付金额和保险额度可根据农村居民的实际需求进行自由选择，灵活性较大。
购买适宜的保险，既能提供必要的保障，又可以减轻经济压力。
然而，农村意外保险在推广中也面临着一些挑战。
首先，农村居民对农村意外保险的认知度较低，对保险的理解和认识不够深入。
其次，由于农村保险市场发展相对滞后，农村意外保险的保障范围和保险责任等问题仍存在一定的问题。
幼儿园儿童意外伤害防范知识宣传文案
幼儿园儿童意外伤害防范知识宣传引言幼儿园是孩子们快乐学习成长的地方，但伴随着孩子的好奇心和活泼天性，意外伤害也时常发生。
为了保障孩子们的安全，我们有必要加强幼儿园儿童意外伤害的防范知识宣传。
本文将介绍一些常见的儿童意外伤害情况，并提供相应的防范措施，希望能帮助家长和教师们更好地保护孩子们的安全。
1. 摔倒伤害摔倒是幼儿园中最常见的意外伤害情况之一。
为了减少摔倒造成的伤害，需要注意以下事项：•幼儿园场地应保持干净整洁，清理杂物和障碍物，保持地面平整。
特别注意玩具、绳子、水等可能导致绊倒的物品。
•室内地面应选择防滑的材料，避免孩子在奔跑时滑倒。
•实施自由活动时，需要根据孩子年龄和能力设置合适的游戏和活动区域，避免孩子间的碰撞。
2. 烫烫伤烫伤是幼儿园中另一个常见的意外伤害情况。
以下几点是预防烫伤的关键：•热水温度要适中，特别是如果孩子能够接触到热水龙头。
家长和老师要确保热水龙头设置在孩子无法触及的位置。
•厨房、实验室等区域要有明显的警示标识，提醒孩子们注意热源。
•孩子们在用餐时，应由教师或家长辅助加热食物，避免孩子意外触碰热物品。
3. 窒息伤害幼儿园中，窒息是一种危险的伤害情况，特别是对于较小年龄的幼儿。
为了避免窒息伤害，需要注意以下事项：•幼儿园内应设置安全围栏，防止孩子们进入危险区域，如厨房或工具储存区。
•在提供食物时，要确保食物切割成合适大小，避免孩子吞咽过大的食物块。
•玩具也需要严格控制尺寸，避免幼儿将小玩具吞入口中。
4. 烫伤伤害火灾是孩子们面临的另一种威胁，这里介绍一些建议以防止火灾以及烟雾伤害：•幼儿园应配备灭火器和火灾报警器，并定期检查和维护设备。
教师和管理人员应接受灭火知识和技能的培训。
•学习自救技能：教师们可以将灭火器的使用方法以简单易懂的方式教给孩子，培养孩子们应对火灾的基本知识。
•室内可以设置疏散预案，引导孩子们熟悉和掌握疏散路线。
5. 溺水伤害幼儿园的游泳池和水上活动是孩子们喜欢的活动之一，但溺水是一种严重的伤害情况。
意外险PPT课件
意外险销售
安心卡
➢面额：100元、200元 ➢投保范围：6周岁至65周岁， ➢保险期限：1年 ➢保险利益：意外身故、残疾保险金
意外医疗保险金 意外住院津帖保险金
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
安心卡费率表
保费
意外身 故
意外残疾
意外医 疗
意外住院津帖 保额合计
每日补贴 最高限额
100元 4万元
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
安心卡销售话术
观念导入话术 ➢ 报刊媒体的意外事件报道 ➢ 身边发生的意外事件累积 ➢ 意外事故相关数据的收集 ➢ …… 介绍险种话术 ➢ 用简短的话概括产品的特色 ➢ 用简洁的数据说明保障利益 ➢ ……
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
卡式保单销售话术及演练
• 缴费方式：趸缴现金，暂不使用支票、转帐
•
每份都必须开具一张收据，同一被保险人同时投保
•
多份安心卡，须同时开具多份保费收据
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
安心卡特点
6-65周岁，职业放宽，保障范围广 纯意外、纯保障，手续简便，服务省心 低保费、高给付，无免赔额 意外保障，医疗加津贴，保障更全面
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
意外每天发生 40岁前死亡的主要原因是什么?
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
李国豪(李小龙之子)死因： 1993年4月，他在拍摄《乌鸦》 一场枪战戏时被道具枪里的真子 弹射杀，终年二十八 岁。
李国豪的第一部影片是香港片《龙 在江湖》(1986)，其后他回到美国，在 《功夫大电影中当第二男主角，他演出 《Laser Mission》(1990)、《杀戮都 市》(1991)后，在《龙霸天下》(1992) 中首次担正主角。
保险知识宣传内容
保险知识宣传内容
保险知识宣传内容可以包括以下内容：
1. 保险的基本概念：解释什么是保险，保险的作用和意义。
2. 不同类型的保险：介绍常见的人寿保险、医疗保险、车险等不同类型的保险以及它们的覆盖范围和特点。
3. 购买保险的好处：介绍保险的风险转移和经济保障功能，保险能够帮助个人或家庭应对突发风险和不可预测的损失。
4. 保险购买指南：提供购买保险时需要考虑的因素，如保险类型、保额选择、保费计算等，帮助人们选择适合自己的保险产品。
5. 理赔流程与注意事项：介绍保险理赔的基本流程，以及在理赔过程中需要注意的事项，如报案时间、提交证明文件等，帮助人们更好地享受保险保障。
6. 保险常见问题解答：回答人们常见的关于保险的疑问，如如何判断保险公司的信誉、保险是否需要续保等。
7. 客户案例分享：分享成功理赔案例或保险故事，以实际案例展示保险的重要性和实际效果。
8. 保险常见术语解释：解释保险中常见的专业术语，帮助消费者更好地理解保险产品和合同。
以上只是一些基本的宣传内容，具体内容可以根据目标受众的需要和保险产品的特点进行调整和扩展。
同时，宣传内容的形式可以选择文字、图片、视频或音频等多种方式，以增加宣传的吸引力和易懂性。
2024年意外伤害保险制度(2篇)
2024年意外伤害保险制度随着社会的发展和人们的生活水平提高，个人的意外伤害保障问题逐渐引起了更多的关注。
为了更好地保护和满足人们在意外事件中的保险需求，我国将于2024年推出新的意外伤害保险制度。
下面将详细介绍2024年意外伤害保险制度的相关内容。
首先，2024年意外伤害保险制度将实现全国统一的标准和政策。
这意味着无论身处何地，每个人在面临意外伤害问题时，都能够享受到同样的保障和待遇。
同时，新的意外伤害保险制度将建立起健全的保险运营体系，包括了保险公司的评估和监管机构的监督。
这将保证保险市场的公正和透明，让消费者能够更加放心地购买保险产品。
其次，2024年意外伤害保险制度将明确保险责任和保险赔偿。
不同于传统的意外险，新的保险制度将减少对保险责任的限制，并增加对保险赔偿的包容性。
具体来说，人们在购买意外伤害保险时将能够自由选择保险责任的范围和保额。
这意味着每个人都可以根据自己的实际需求来定制自己的保险计划，从而更好地满足个人的保险需求。
此外，2024年意外伤害保险制度还将强化保险公司和消费者之间的沟通和信息公开。
保险公司将会向消费者提供更多的保险产品信息，并定期公布保险产品的费率、赔付率以及投诉率等数据。
这将使消费者更加了解保险产品的真实情况，从而提高购买保险的主动性和明智性。
同时，保险公司也将鼓励消费者提供对保险产品的评价和建议，以便保险公司不断改进和完善产品和服务。
此外，2024年意外伤害保险制度还将加强保险公司对消费者的服务和维权保障。
保险公司将建立健全的客户服务体系，包括了24小时热线、在线咨询和服务机构等。
消费者无论何时何地遇到问题，都能够得到及时的帮助和指导。
同时，保险公司也将建立健全的投诉处理机制，对消费者的投诉进行快速、公正的处理。
这将有力地保障消费者的权益，提高消费者对保险公司的信任度和满意度。
最后，2024年意外伤害保险制度还将加强对保险公司的监管和管理。
保险监管机构将进一步加强对保险公司的资金监管，防止保险公司发生资金风险。
意外险业务销售管理制度
意外险业务销售管理制度一、总则为规范意外险业务销售行为，提高销售绩效和服务质量，保障客户权益，制定本管理制度。
二、销售团队组建1. 销售团队人员应拥有相关保险从业资格证书，具备一定的保险销售经验和业务水平。
2. 销售团队应具备良好的沟通能力和服务意识，能够提供专业的保险销售咨询和服务。
3. 销售团队应定期接受业务知识和销售技能的培训，提高销售技巧和专业水平。
三、产品销售1. 销售团队应根据客户的实际需求，提供合适的意外险产品方案。
2. 在销售过程中，应向客户清楚介绍产品的保障范围、理赔条件、保费及费率等相关信息，确保客户充分了解产品内容。
3. 销售团队应遵守保险法律法规，不得进行虚假宣传和误导销售行为。
四、销售激励1. 针对销售团队的销售业绩，制定相应的激励政策，包括提成、奖金、出国旅游等奖励方式。
2. 奖励政策应公平公正，不得存在舞弊和腐败行为。
五、销售管理1. 设立销售目标，定期对销售团队的销售业绩进行评估和考核，对表现优秀的销售人员给予表彰和奖励，对业绩不达标的销售人员进行督促和帮助。
2. 建立完善的客户关系管理体系，对客户进行定期回访，跟踪客户需求，提供个性化的销售服务。
六、风险管理1. 销售团队应做好客户风险评估，避免向高风险客户推销高风险产品。
2. 销售团队应对客户进行风险教育，提高客户对保险的认识和理解，降低风险意识。
七、服务质量1. 销售团队应提供周到的售前、售中、售后服务，及时解答客户疑问，协助客户办理理赔手续。
2. 建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉，保障客户权益。
八、监督和检查1. 设立销售监督和检查机制，对销售团队的销售行为进行定期检查和核查，发现问题及时纠正。
2. 配备专门人员对销售团队的销售行为和业绩进行监督和评估，确保销售行为合规合法。
九、沟通交流1. 销售团队应与其他部门和机构保持密切沟通，加强业务合作，提高销售业绩。
2. 销售团队可以定期组织销售经验交流会，分享成功经验和销售技巧。
意外保险实施方案
意外保险实施方案意外保险是一种为意外伤害提供经济保障的保险产品，对于个人和家庭而言具有重要意义。
在制定意外保险实施方案时，需要考虑多方面因素，以确保保险的全面性和有效性。
首先，实施意外保险方案需要明确保险责任和范围。
保险责任应覆盖意外伤害造成的医疗费用、丧失工作能力的补偿、身故赔偿等方面，确保被保险人在意外事件发生时能够得到及时的经济支持。
同时，需要明确保险范围，包括保险的适用人群、保险期限、保险金额等内容，以确保保险的全面性和适用性。
其次，实施意外保险方案需要建立健全的理赔机制。
理赔是保险产品的核心功能之一，保险公司需要建立高效的理赔流程，简化理赔手续，提高理赔效率，确保被保险人在意外发生后能够及时获得理赔款项。
同时，保险公司还需要加强对理赔申请的审核和监督，防止理赔欺诈行为的发生，保障保险资金的安全和合理利用。
第三，实施意外保险方案需要加强宣传和推广工作。
保险公司应该利用各种渠道和方式，向公众宣传意外保险的重要性和必要性，提高公众对意外保险的认识和了解，促进意外保险产品的销售和推广。
同时，保险公司还应该加强对保险代理人和销售人员的培训，提高其意外保险产品的专业知识和销售技巧，确保保险产品能够更好地满足客户的需求。
最后，实施意外保险方案需要加强监督和管理。
保险监管部门应该加强对意外保险市场的监督和管理，规范保险市场秩序，防范保险市场风险，保障被保险人的合法权益。
同时，保险公司也需要加强内部管理，健全风险管理制度，提高风险防范和控制能力，确保保险资金的安全和稳健运作。
综上所述，实施意外保险方案需要全面考虑保险责任和范围、建立健全的理赔机制、加强宣传和推广工作、加强监督和管理等方面的内容，以确保保险产品的全面性和有效性，为被保险人提供更好的保障和服务。
希望各相关方能够共同努力，推动意外保险事业的健康发展，为社会和公众提供更加全面和优质的保险保障。
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实施紧急抢救。但女童伤势过重，经抢救无效死亡。
意外风险
2010年11月15日，超女王贝和母亲去 武汉一整容医院接受整形手术，就在 手术过程中因血液通过王贝喉部进入 气管，经转院抢救无效死亡。
人间悲剧仍在继续上演
意外风险概率
每年都可能遇到的危险
受伤：危险概率是1/3 难产(行将生育的女妇女)：危险概率是1/6 车祸：危险概率是1/12 在家中受伤：危险概率是1/80 受到致命武器的攻击：危险概率是1/260
赔额为0，给付比例为0％。
卖吉祥组合，从100起步！
好讲 好卖 好赚钱 易于积累客户，培养客户忠诚度
连续投保就是好！
连续投保 哪里好？
提效促收 降低成本 持续保障 客户积累
话术引导：
无论多么简陋的家，都会有防盗门 无论多么豪华的船，都会有救生艇
无论是国家、企业、家庭乃至个人总会有一些不 得不支出的费用，尽管它未必能完全起作用。
这么多个险客户还没买意外险!
个人寿险客户
投保短期险 未投保短期险 29%
71%
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福建省分公司2012新激活卡征订单
序 卡折名 代 号称 码
组成险种名称
保障责任
保额（元）
保 投保 费 份数 （ 限制 元 （份 ））
意外伤害
40000
1
吉祥卡 E
（100 元）
5--
国寿绿舟意外伤害保险 国寿附加绿舟意外费用补 偿医疗保险 国寿通泰交通意外伤害保 险（A款）
款）
意外医疗
国寿附加学生儿童住 院费用补偿医疗保险 （A款）
住院费用
3000 15000
2
50
等 待 期 90 天 ， 免 赔 额 为 300元，300元以上至3000
1 份
－ 2 5
否
元 部 分 给 付比 例为 45% ， 3000 元 以 上 至 10000 元 部
岁
分给付比例为60%、10000
吃东西噎死：危险概率是1/160000 死于飞机失事：危险概率是1/250000 被坠落物体砸伤：危险概率是1/290000 触电而死：危险概率是1/350000 被动物咬死：危险概率是1/2000000 被闪电击死：危险概率是1/2000000 被龙卷风刮走摔死：危险概率是1/2000000 被冻死：危险概率是1/3000000
我每天给您一元钱，如果我每天都能平平安安的 回到家中，那么这一元钱就归您了。意外风险无 处不在，如果哪一天我回不来了，请您给我50 万…好吗？ 您若不同意，反过来给我吧，我不但预备了50万， 还负担由此产生的8000元的医疗费用，及其每天 30元的住院补贴。
小保单带出大市场 谢谢！
。。。。。。
意外无常 生命不能承受之痛
面临这些突如其来的意外风险，我 们是否已经为自己和亲人做好了抵御 风险准备呢？我们是否为自己的家庭 和亲人担负起应尽的责任，不会因为 一个人的意外而导致整个家庭经济支 柱轰然坍塌，导致日常生活难以为继 呢？
作为一个售后服务人员我们 能做些什么? 才能使我们的亲人、 朋友、客户······能在风险来临时 能够有足够的保障，使他们的爱 与责任能延续下去·······
组成险种名称
保障责任
国寿绿舟意外伤害保险
意外伤害
国寿附加绿舟意外费用补偿医
疗保险
意外伤害医疗
国寿附加绿舟意外住院定额给 意外伤害住院
付医疗保险
补贴金
国寿通泰交通意外伤害保险（
4
吉祥卡D （300元
）
5--
A款）
交通类意外伤 害
保额（元）
保费 （元
）
投保 份数 限制 （份
）
120000
8000
30元/天
意外风险
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
意外无处不在，在人生旅 途中充满了形形色色的风险， 这是当今人们必须直面的一个 难题。
意外风险
2013年7月6日，韩亚航空214号班机，在美国旧金山 国际机场降落过程中发生事故，燃起大火。机上乘客和机组 人员共307人，其中乘客291人，包括141名中国公民。目前， 共有3名中国学生在本次空难中遇难。据目击者称，该航班 执飞的波音777-200型客机最初降落正常，后因起落架出现 异常，机尾着地，一些飞机部件脱落，飞机偏离跑道，起火 燃烧。初步判断飞机是在准备着陆时发生坠落，引发机尾碰 撞，导致事故发生。
3
吉祥卡E （200元
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意外伤害 意外伤害医疗
交通类意外伤 害
保额（元）
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200 3 飞机500000 机动车10000 水上工具100000 轨道交通100000
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意外风险
3月13日上午，仓山区盖山路发生一起交通事故，两辆电动车碰撞， 造成其中一辆后座上的女童侧摔在地，不幸被途经的一辆大货车碾压 致死。
事故发生在上午7点50分左右，地点位于仓山盖山路跃进村步卓
路段，警方和120医护人员迅速赶到现场，控制住驾驶员，并对女童
意外伤害医 疗
交通类意外 伤害
3000
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0
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国寿绿舟意外伤害保险
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国寿通泰交通意外伤害保险（
A款）
家中成员死于突发事件：危险概率是1/700 死于突发事件：危险概率是1/2900 死于车祸：危险概率是1/5000 被谋杀：危险概率是1/11000 死于怀孕生产(女性)：危险概率是1/14000 自杀：危险概率是1/20000(女性)和1/5000(男 性) 因坠落摔死：概率是1/20000
死于工伤：危险概率是1/26000 走路时被汽车撞死：危险概率是1/40000 死于水灾：危险概率是1/50000 溺水而死：危险概率是1/50000 被刺伤致死：危险概率是1/60000 因中毒而死(不包括自杀)：危险概率是1/86000 骑自行车时死于车祸：危险概率是1/130000
元以上部分给付比例为
75% ；特定门诊医疗保险
金免赔额为0，给付比例
为0％。
使用的条款
责任
保额(元 调整后
）
保费
参数
最 多 投连 投 保续 保 年投 份 龄保 数
国寿学生儿童意 意外身故、
外伤害保险
残疾、烧伤
国寿附加学生儿
童意外伤害费用 补偿医疗保险（A
意外医疗
英 款）
才
卡
(C 款 国寿附加学生儿 ） 童住院费用补偿 住院费用
300 2
飞机500000 机动车30000 水上工具150000 轨道交通150000
英才卡
使用的条款
责任
调 整 保额(元） 后 保 费
参数
最 多 投连 投 保续 保 年投 份 龄保 数
国寿学生儿童意外伤 意外身故、
害保险
残疾、烧伤
10000
国寿附加学生儿童意 外伤害费用补偿医疗 保险（A款）
英才 2 卡(B
医疗保险（A款）
30000 5000
20000
国寿附加学生儿童重大 疾病保险
重大疾病
10000
100
等待期为90天，免赔额为150 元，150元以上至1500元部分
1份
2 － 25
否
给付比例为55%，1500元以上
岁
至7000元部分给付比例为65%
，7000元以上部分给付比例为
75% ；特定门诊医疗保险金免