地产项目开盘风险检查报告
地产清盘总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国房地产市场的持续发展，清盘销售已经成为房地产企业销售策略的重要组成部分。
本报告旨在对XX地产项目在清盘销售过程中的工作进行总结，分析存在的问题和不足，并提出改进措施，为今后类似项目的销售工作提供借鉴。
二、项目背景XX地产项目位于我国某一线城市，占地面积约XX万平方米，总建筑面积约XX万平方米，共计XX栋住宅楼。
项目于XX年XX月开盘，经过几年的销售，目前剩余部分房源进入清盘阶段。
三、清盘销售工作概述1. 市场调研与分析- 在清盘阶段，我们对市场进行了全面调研，分析了周边楼盘的价格、户型、配套设施等，明确了我们的竞争优势和劣势。
- 通过市场调研，我们了解到，随着房价的上涨，消费者的购房需求逐渐从追求性价比转向追求品质和地段。
2. 营销策略- 我们制定了针对性的营销策略，包括：- 价格策略：根据市场调研结果，我们对剩余房源进行了合理定价，力求在保证企业利润的同时，满足消费者的需求。
- 推广策略：通过线上线下相结合的方式，加大宣传力度，提高项目的知名度和美誉度。
- 渠道策略：与多家房产中介、开发商建立合作关系，拓宽销售渠道。
3. 销售团队建设- 我们组建了一支专业的销售团队，成员具备丰富的销售经验和良好的沟通能力。
- 定期对销售团队进行培训，提高其业务水平和综合素质。
4. 客户关系维护- 我们注重客户关系维护，通过定期回访、节假日慰问等方式，与客户保持良好沟通。
- 建立客户档案，记录客户需求和反馈，以便更好地为客户提供服务。
四、清盘销售工作总结1. 业绩成果- 在清盘阶段，我们共销售剩余房源XX套，销售额达到XX亿元，超额完成了清盘目标。
2. 存在的问题- 市场调研不够深入：在清盘阶段，我们对市场调研的深度和广度还有待提高，未能充分了解消费者的真实需求。
- 营销策略有待优化：在推广过程中，部分营销活动效果不明显，需要进一步优化。
- 销售团队素质参差不齐：部分销售人员的业务水平和沟通能力有待提高。
房地产项目财务分析报告(3篇)
第1篇一、项目概述项目名称：XX花园项目地点：XX市XX区项目性质：住宅、商业综合体项目规模：占地面积约100亩，总建筑面积约20万平方米项目总投资：约10亿元人民币项目开发周期：预计3年二、项目财务分析目的通过对XX花园项目的财务分析，评估项目的投资价值、盈利能力、财务风险以及投资回报情况，为项目投资决策提供依据。
三、项目财务分析方法1. 收益预测分析：根据项目规划、市场调研和类比分析，预测项目未来收益。
2. 成本预测分析：根据项目投资估算、市场调研和类比分析，预测项目未来成本。
3. 投资回报分析：计算项目投资回报率、内部收益率等指标，评估项目投资回报情况。
4. 财务风险分析：分析项目财务风险，提出风险防范措施。
四、项目财务分析内容1. 收益预测分析（1）销售收入预测根据市场调研和类比分析，预测XX花园项目未来销售价格为每平方米1.2万元，项目总建筑面积为20万平方米，预计销售周期为2年。
则销售收入预测如下：销售收入 = 销售面积× 销售价格销售收入 = 20万平方米× 1.2万元/平方米（2）租金收入预测商业综合体部分，预计租金收入为每平方米每月1000元，商业面积约为2万平方米，租赁期为10年。
则租金收入预测如下：租金收入 = 租赁面积× 租金价格× 租赁期租金收入 = 2万平方米× 1000元/平方米/月× 12个月× 10年租金收入 = 2.4亿元2. 成本预测分析（1）土地成本项目占地面积约100亩，根据市场调研和类比分析，土地成本约为每亩100万元。
则土地成本预测如下：土地成本 = 占地面积× 土地成本单价土地成本 = 100亩× 100万元/亩土地成本 = 1亿元（2）建筑成本建筑成本包括主体建筑、附属设施、景观绿化等。
根据项目规划、市场调研和类比分析，建筑成本约为每平方米0.6万元。
则建筑成本预测如下：建筑成本 = 总建筑面积× 建筑成本单价建筑成本 = 20万平方米× 0.6万元/平方米建筑成本 = 12亿元（3）其他成本其他成本包括营销费用、管理费用、财务费用等。
房地产公司：客户投诉隐患及法律风险防范评估要点(开盘风险检查要点)
房地产公司：客户投诉隐患及法律风险防范评估要点(开盘风险检查要点)距离、规模、质量等。
交通状况：主要指周边道路、公共交通、地铁、高速公路等，距离、通行情况、交通拥堵状况等。
周边配套设施：主要指商场、超市、医院、银行、餐饮、娱乐等，距离、规模、质量等。
物业管理服务：包括物业公司、物业服务内容、收费标准、物业服务质量等。
购房流程：包括认购、签约、付款、交房等流程和所需材料、注意事项等。
法律风险：包括土地证、房屋产权证、规划许可证、施工许可证、环保证书等是否齐备，是否存在诉讼、纠纷等法律风险。
评估方法：对以上各项内容进行全面评估，确定是否存在客户投诉隐患和法律风险，并提出相应的防范措施。
需要项目协助事项：对于某些需要项目协助的内容，需要与相关部门协调配合，确保评估工作的顺利进行。
备注：评估报告应详细记录评估过程中的各项内容和发现的问题，以及相应的防范措施，为后续工作提供参考。
在工程管理方面，需要控制不到位的防渗漏措施、防开裂措施、门窗工程等进行复核，确保样板工程的实际效果符合销售陈述。
同时，要注意工程设计是否符合国家工程做法规范标准强制性条文，确保现场做法与设计一致。
最后，要注意销售展示区与施工区之间的安全隔离措施，确保销售展示区的安全。
1. 物业公司的选聘是一个重要的过程，需要考虑选聘方式、选聘时间和选聘过程的合法性。
同时，前期物业承诺过头的情况也需要注意，服务合同的管理费定价也需要明确。
2. 业主临时公约的内容是否侵权是一个需要注意的问题，同时需要核实材料、部品、施工做法的变更是否与销售陈述一致。
3. 在选聘物业公司时，需要核实相关资料是否齐备，并进行资料审查。
同时，现场核实和专业人员配合也是必要的。
4. 工程设计、客服、法务和营销等方面都需要考虑，例如防护栏杆的安装、净高等是否符合要求，交楼样板间的施工做法是否与设计相符等。
5. 物业公司的资质是否符合要求，是否实行招投标，选聘过程是否符合法规及主管部门要求，招标书内容与合同内容是否相符等都需要注意。
报批报建工作的风险预警与防范
报批报建工作的风险预警与防范报批报建工作是项目开发过程中的重要环节，它涉及到众多的法律法规、政策规定以及复杂的审批流程。
如果在这个环节出现问题，可能会导致项目延误、成本增加甚至项目失败。
因此，做好报批报建工作的风险预警与防范至关重要。
一、报批报建工作的主要内容及特点报批报建工作主要包括项目立项、规划许可、施工许可、竣工验收等一系列审批手续的办理。
其特点主要有以下几个方面：1、法律法规性强报批报建工作必须严格遵守国家和地方的相关法律法规、政策规定，任何违规操作都可能导致审批不通过。
2、流程复杂涉及多个部门和环节，需要提交大量的资料和文件，且审批流程相互关联，一个环节的延误可能影响整个项目的进度。
3、不确定性大政策的调整、审批部门的工作效率、相关人员的主观判断等因素都可能给报批报建工作带来不确定性。
二、报批报建工作中的常见风险1、政策风险国家和地方的政策法规不断变化，如果不能及时了解和掌握最新的政策动态，可能导致报批报建工作不符合要求。
例如，土地政策的调整可能影响项目的用地审批；环保政策的收紧可能增加项目的环保审批难度。
2、技术风险报批报建工作需要提交各类技术文件，如规划设计方案、施工图纸等。
如果这些技术文件存在缺陷或不符合相关标准规范，可能会被审批部门退回，从而延误审批进度。
3、沟通协调风险报批报建工作涉及多个部门和单位，需要进行大量的沟通协调。
如果沟通不畅、协调不到位，可能导致审批工作受阻。
例如，与规划部门在规划方案上存在分歧，与环保部门在环保措施上无法达成一致等。
4、时间风险报批报建工作有严格的时间限制，如果不能在规定的时间内完成各项审批手续，可能会导致项目延误，增加项目成本。
例如，施工许可证的办理如果延误，可能会导致施工无法按时进行，造成人工、设备闲置等损失。
5、人员风险负责报批报建工作的人员如果专业素质不高、经验不足、责任心不强，可能会影响工作效率和质量，甚至出现错误导致审批不通过。
三、报批报建工作的风险预警机制1、建立政策信息收集与分析系统安排专人关注国家和地方的政策法规变化，及时收集相关信息，并进行分析研究，评估其对项目报批报建工作的影响，提前做好应对措施。
开盘前风险检查记录表
小区配套商业服务设施：主要有商场、医院、邮局、洗衣 店、美容美发屋等。
小区配套医疗服务：主要指社康中心的位置、面积等。
价格条件：包括均价、起价、价格有效期、某套房屋的具 体价格以及价格优惠条件。
销售宣传资料
销售 管理
设备和材料：包括电梯、洁具、橱柜、门窗、燃气炉、暖 气片、插头插座、灯具，这些东西的品牌、型号、性能。
楼盘或小区的主要经济指标：包括占地面积、建筑面积、 容积率、总户数等。
资料检 查
管理
资料检 查
绿化指标：包括绿地率、绿化率、绿地面积（总绿地面积 、人均/户均绿地面积）、水面面积等数据。
－-物业管理
部份）
业主公约 合法/及符合公序良俗 内容的法律风险、是否侵犯买受人的合法权益
销售承诺 服务承诺
物业管理承诺是否存在夸大、虚假、无法兑现的情况
沙盘/模型提示及提示 若有比例尺，比例尺是否准确；建筑物的朝向、间距、绿
说明
地、景观、后期规划用地、周边道路、环境、配套等标识
是否准确；变配电房、水泵房、垃圾转运站、煤气/天燃
管部门要求。
合法性/管理费定价符 招标书内容与合同内容是否相符；签订时间、合同期限、
前期物业服务 合地方指导价 合同
合同双方的权利义务是否存在风险 服务承诺是否可行； 管理费价格在前期服务合同中的明确；是否存在价格倒挂
的安排。
《前期物业服 务协议》（或
合法且无“霸王条款 ”
买卖合同附件
房地产项目交付风险评估报告模板
情况说明： XXX风险说明： XXX解决方案：详细方案、责任人、配合部门、关闭节点回顾和更新：时间及最新处理进展
（相应图示）
核对交付现场是否与合同附图一致核对门窗开启方式、形状；核对楼栋、平面户位的位置示意图；核实庭院、地下室、露台位置及轮廓，是否计入产权；如有设计变更，核对客户签字的确认函
第二部分：法规风险
（车位图示）
填写说明：如有实际车位个数与规划或销售宣传口径不一致，需说明情况及方案，如不存在则记为“无”；核对地面车位与报建图是否一致。针对风险车位得梳理及预案。备注：车位收费情况需由城市物业自查，总部物业抽查，如存在风险需说明
三、车位配比：
情况说明： XXX风险说明： XXX解决方案：详细方案、责任人、配合部门、关闭节点回顾和更新：时间及最新处理进展
室内环境验收证明
供电、给排水达到使用条件的证明
消防验收证明
人防验收证明ຫໍສະໝຸດ 电梯验收证明燃气验收证明
档案验收证明
竣工面积测量报告
……
第二部分：法规风险
七、证照：
情况说明： XXX风险说明： XXX解决方案：详细方案、责任人、配合部门、关闭节点回顾和更新：时间及最新处理进展
第二部分：法规风险
（规划图示）
填写说明：如有规划验收方面的风险，则需说明情况及方案，如不存在则记为“无”
四、规划验收：
情况说明： XXX风险说明： XXX解决方案：详细方案、责任人、配合部门、关闭节点回顾和更新：时间及最新处理进展
第二部分：法规风险
（项目报建图和施工图示）
（交付区域图示）
填写说明：车位和商业如需同期交付，则需说明交付时间、数量、面积等信息，如不交付则记为“无”
一、项目总体介绍：
房地产项目开盘风险检查表
商业/公共/教育配套承诺和可实现性是否一致或确定
停车场：车位的数量、车位配置比例等。
物业管理服务：采用什么管理方法（开放式还是封闭式）、提供哪些服务内容（24 小时巡逻、自动化安防设施等）、收取费用的标准等。
项目（城市）公司—客服部 项目（城市）公司—工程部
行政人事中心—法务条线
行政人事中心—法务条线
广告中使用非实景图片的应注明“效果图”或“非实景”
资料审核、现场核实 项目（城市）公司—营销部
是否有认筹书、认购书、购房温馨提示、合同签订审核单、用印申请单
用于退筹、退房的各类表单是否齐全
有无来电登记表、来访登记表、客户级别卡
提示语是否有、是否准确、字体/位置是否醒目。
若标有比例尺，比例尺是否准确。
样板房/示 房型布局、材料、施工做法变更等是否与销售陈述一致 范区 样板间与实际交付房屋的差异应当明确提示。（建议制作“温馨提示”)
资料审核、现场核实
项目（城市）公司—营销部
项目（城市）公司—工程部 项目（城市）公司—技术部 项目（城市）公司—客服部
示范区内是否有易使人滑倒、跌倒、跌落、撞伤等不安全因素，并在相应位置有安 全防护和醒目的提示语
项目（城市）公司—客服部 行政人事中心—法务条线
开盘当日政府治安部门是否有安排人员到场，媒体公关工作是否提前准备。
有无开盘前销售演练
小区配套教育设施：主要指学校、幼儿园等，有没有、有多大、谁经营、怎样的办 学模式、怎么收费、入学资格等。 公共配套 交通承诺：有无业主班车？有无公共交通、轨道交通？明确何时交付和路线站点 周边配套：有无医院、大卖场、便利店、银行、邮局、公园绿地、菜市场等周边设 施？销售承诺是否与实际一致。
c.污染：造纸厂、化工厂、橡胶厂、废品站、产生烟雾和扬尘的场所
房地产项目风险项一览表及风险项目一览表(模板)
第1页
序号 城市公司 项目
风险类型 原风险评级 本次评级 风险内容
风险项目一览表
风险建议措施
牵头部门
完成时间
1
XX公司
ห้องสมุดไป่ตู้
备注： 1、风险等级定义：低风险：有一定风险，但有较大概率按时完成；中风险：有较大风险，按计划完成概率50%；高风险：较大概率无法按计划完成，需要通过特殊措施、匹配特殊资源、花费较大成本才能按计划 完成。 2、风险等级标准： ①、存在开盘、竣工备案、交付里程碑节点预期无法按计划达成，判定为高风险事项。 ②、存在规划方案、开工、开放、主体结构封顶节点预期无法按计划达成，预计延迟一月，判定为中风险事项；预计延迟两月及以上，判定为高风险事项。 ③、存在31个一级节点预期无法按计划达成，预计延迟一月判定为低风险事项；预计延迟两月判定为中风险事项；预计延迟三月及以上判定为高风险项目。 ④、预期无法完成半年、年度销售任务或者较大可能性引起客户群诉、经营指标较二阶启动会变化超过1%及以上，评估组结合项目经营及项目实际情况进行风险等级评定。 3、风险分类：①、供货风险：基于对预售证取得的节点按计划完成的影响程度来判断（包括但不限于工程进度、政策、报规等方面）；②、交付风险：基于合法交付、交付品质影响程度来判断（包括但不限于进 度、市政条件、验收等方面）；③、质量安全风险：基于工程在安全、质量方面的发生程度来进行判定（包括但不限于基坑安全、塔吊机械、重大危险源等，重大质量问题、系统性质量问题等方面）；④、经营 风险：基于对经营指标的影响程度进行判定（包括但不限于销售去化、销售道具、合约索赔、方案设计、税务、土地等方面）；⑤、客户风险：基于投诉的程度，对客户满意度影响程度，一般、重大、危机（包 括但不限于群诉、400报事、销售承诺、市政条件、配置标准、政策等方面）。⑥、竣备风险：基于对竣工备案节点按计划达成几率来判断（包括但不限于工程进度、验收、设计图纸、索赔等方面）。 4、对于事业部风险小组评定的高风险事项，城市公司需高度关注，运营中心将组织大运营联席会跟总裁班子进行汇报，请城市公司提前做好汇报资料，建议汇报时间详见表格。 5、针对风险项目评定，被评为不同星级风险项目后，每次评审对风险项目情况进行回顾及评审，对风险项目等级原则上不进行降低，直至风险项目解除。
关于房地产金融风险情况报告
***银行***分行关于房地产金融风险情况报告在收到贵行《关于提供房地产金融风险情况的通知》文件后，我分行对该项工作高度重视，特责成我分行***部住房消费贷款管理人员对房地产金融风险情况进行排查及分析，现今就非房地产金融风险情况报告如下：一、房地产市场情况目前，***市房地产市场存在不确定性因数较多，一方面是***市总体楼盘在建及开盘楼盘数量处于历史最高点，住房单位价格相对历史较高，中心楼盘房价接近8000元/平，核心地段楼盘接近5200-5800元/平，相较***市人均收入情况，住房整体价格相对过高；同时近年来，我市人口流失较为严重，常驻人口较2015年有较大流失，住房刚需有较大降幅；另一方面，***市房地产市场存在一定的虚高因数，房开借马拉松期间，非本市常驻人口大量购房为假象，商蓄意哄抬房地产市场交易情况，虚构房产价格上涨现象，然而旅游人口购房并不能支撑房地产市场价格攀升；综合房价与人均收入对比、人口刚需变化、后续支撑不足等因素，房地产市场价格预期将会呈现下降态势，房地产成交量将会趋于平缓，不会存在较大波动；同步受前期房地产市场过热的影响，我市流入房地产市场资金大规模增长，房地产市场将同步面临资金流动性降低、烂尾、金融机构资产不良剧增等风险。
针对于我市现今房地产市场政策情况来开，***市城市等级及房价尚未到达政策调整的情况，预期房地产政策暂时不会出现变化，但可能出现贷款公积金上限上调等情况。
现今房价相对较高，投资房地产回报率较高，预期房地产市场投资将持续增长，相应新开楼盘、房地产融资、交易活动都会保存一定的热度，但总体来说，刚需未能跟上住房面积的增长，房地产销售将会稳定在一个相对可控的状态，后续因为刚需的消耗，房地产销售将呈现缓慢下降的趋势，库存将会成为房地产市场资金流动性风险的一个具体表现。
二、案例分析2016年6月，***市房地产市场波动，导致***市房地产市场大幅萎缩，***市威龙财富广场项目因为资金无法及时回笼，导致该楼盘资金断裂，出现阶段性烂尾，个人买方因为烂尾而断供，导致辖内多家银行涉及该楼房房贷不良，这一房地产市场金融出现的资金断裂营销，时刻在给银行业敲响房地产金融风险的警钟。
(风险管理)项目开盘风险检查管理作业指引
1.目的与适用范围1.1.目的根据公司销售准备和开盘管理要求，在项目开盘前进行检查，系统评估公司产品与服务的不足，从客户角度、国家验收规范对合同、销售承诺等方面作全面检查,及时发现投诉隐患和法律风险并提出改进建议，以达到主动预防之目的。
1.2.适用范围1.3.2.职责2.1.市场部2.1.1.市场部为开盘风险检查的主责人，负责监督、指导项目部/控股子公司开展开盘风险检查。
2.1.2.负责组织首次开盘项目的开盘风险检查。
2.1.3.负责根据开盘风险检查结果，对各项目的开盘准备工作进行评价。
2.2.客户关系部2.2.1.协助市场部开展开盘风险检查工作。
2.2.2.协助市场部进行首次开盘项目的开盘风险检查。
2.2.3.根据首次开盘风险检查结果，对各项目的首次开盘准备工作进行评价。
2.3.项目公司（部）客户服务部（以下简称客户服务部）2.3.1.参与开盘风险检查，从客户角度提出风险预防建议。
2.3.2.负责开盘风险检查责任问题的整改。
2.4.其它模块（设计模块、工程模块）2.4.1.负责配合开盘风险检查工作。
2.4.2.负责开盘风险检查责任问题的整改。
2.5.物业公司2.5.1.负责配合开盘风险检查工作。
2.5.2.从物业管理角度对开盘提出评估建议。
2.5.3.负责开盘风险检查责任问题的整改。
3.术语及定义3.1.1.开盘风险检查：指在项目开盘前，对销售卖场、资料、样板等进行检查，评估项目开盘的风险，避免因销售不当引起的客户投诉。
4.工作程序4.1.开盘风险检查的主要内容开盘风险检查包括以下主要内容：项目市场部主导负责4.1.1—4.1.3方面的风险检查；设计模块主导负责产品技术（规划设计等）类的检查；工程模块主导负责实体质量类的风险检查；法务模块和客户服务模块从法律和客户角度参加相关内容的检查。
4.1.1.销售合同类：主要包括商品房买卖合同、认购书、退/换房协议等与客户签订的材料。
4.1.2.广告宣传资料类：包括报刊广告与售楼书、户型单页等各种宣传资料(包括网站等网络宣传资料)。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【XXXXX】项目开盘风险检查报告
【巡检时间】2020年X月X日
【巡检目的】在项目开盘前，全面检查项目在签约文件、宣传展示、销售承诺、案场服务、示范区展示效果等方面可能存在的问题，及时发现隐患及风险，制定整改措施，
为项目销售保驾护航。
【巡检小组成员】
客户关系部：
营销管理部：
设计管理部：
工程采购部：
行政法律中心：
一、营销类设计交底文件
1、项目红线内外不利因素排查表会签：
2、项目重要信息梳理排查表会签：
3、样板房非交付标准点位排查表会签：
3、项目产品信息交底课件及培训记录：
4、销售说辞流转会签文件：
二、宣传展示物料：
1、迎风旗、道旗：正常
2、品牌墙
3、沙盘
4、区位图
5、单体模型
6、样板房
7、户型单页
8、宣传展架
三、经营公示文件
1、4009152410
2、嘉福廉政举报电话：
3、5证2照
4、红线内外不利因素公示：
5、项目重要信息公示：
6、前期物业服务协议及临时管理规约：
7、商品房认购协议：
8、商品房买卖合同及补充条款（住宅、商铺、车位）
8、一房一价表：已公示
9、预测报告：已公示
10、其他经营展示文件：正常
四、销售说辞
1、项目产品信息介绍说辞
2、项目红线内外不利因素公示说辞：未提及红线内外不利因素
3、样板房介绍说辞：
4、认筹认购类说辞：
5、签约贷款手续说辞：
五、示范区及案场品质及服务检查
1、售楼处场外：
2、售楼处大厅：
3、水吧服务：
4、样板房：
5、卫生间：
六、其他约定或承诺
1、老带新相关优惠：
2、抽奖券、
3、附加值：。