销售人员工资提成计算表
销售提成系数
1、销售人员、销售管理人员《销售指标、工资—基本底薪对照表》1.1 销售人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+销售佣金*佣金影响值（来访转化率）；1.2 销售管理人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+个人佣金*佣金影响值+团队佣金*对应管理考评系数；1.3 绩效工资=绩效奖金×绩效奖金系数；销售佣金的计算=销售佣金×佣金影响值系数；1.4 销售基本薪酬中，不加入其他销售考核及奖励措施；2、销售人员及销售管理人员佣金计算方式及提取说明2.1试用期销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率：2.1.1 试用期销售提成系数如下：试用期2.1.2 员工考核期为三个月，累计完成6万即达到转正标准，根据公司统一转正管理流程办理相应的转正手续； 2.1.3 试用期来访转化率标准同转正销售；2.2转正销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率；转正销售提成系数如下：2.3 来访转化率考核：2.3.1 来访转化率计算公式为=当月实际到访客户数/当月所分配总客户数×100%；2.3.2 销售客户资源分配原则为：销售级别+来访转化率；具体分配由销售主管及总监进行调配掌控，事业部数据分析提供数据支持；2.3.3 公司将严查谎报无效行为，情况恶劣的进行重罚；2.4 销售指标管理调整说明2.4.1 销售指标即销售级别任务，按销售实际回款计算指标达成；2.4.2 销售管理人员可根据销售人员分配客户资源及成长情况，直接调高销售级别；2.4.3 销售级别的调整需在当月5号前完成报备工作，销售主管发起，事业部总监及总部运营确认后、人事部门备案执行。
5号之后发起申请的于次月生效2.4.4 非正常升级（强制升级）的销售人员，级别任务自然增长，级别薪资及佣金核算维持原级，不做调整；2.4.5 月中入、离职人员任务指标变动：销售指标实际指标公式=当月实际任务指标/当月应出勤天数×当月实际在职天数；2.5 销售底薪管理调整说明2.5.1 销售人员基本底薪严格按照《销售级别、指标、工资对照表》进行匹配；2.5.2 获得全额底薪的情况：5.2.1 没有违反员工手册的行为；5.2.2 没有公司规定的其他扣款情况；2.6 销售主管提成及业绩指标说明主管：工资=对应级别基本底薪+绩效+个人提成+团队佣金主管级别评定：2.6.1、个人提成=个人业绩*3.5%*佣金影响值6.11销售主管个人业绩提成点为3.5%，不设个人业绩考核任务；新项目上线或新团队搭建前三个月个人业绩提成点为5.5；6.12销售主管的工作重心用于团队管理，公司不鼓励其在个人销售业绩方面的过度发展，但为了保持个人销售技能指导能力和战斗力，仍需承担个人业绩。
销售人员工资表核算模板
以下是一个简单的销售人员工资核算模板。
请注意，这只是一个示例，实际工资核算可能涉及更多的因素和复杂的计算。
在这个模板中，你可以录入每个销售人员的姓名、基本工资、销售提成比例、销售总额、奖金、扣款和应发工资。
每一列都有明确的定义，便于理解和计算。
●基本工资：销售人员的基本工资，通常是一个固定的数额。
●销售提成比例：销售人员从每笔销售中获得的提成比例。
●销售总额：销售人员完成的销售总额。
●奖金：根据销售业绩或其他标准给予的额外奖励。
●扣款：如罚款、社保等需要扣除的费用。
●应发工资：根据上述所有因素计算得出的销售人员应得的工
资。
你可以根据实际情况调整这个模板，以适应你的公司或组织的需要。
如果有其他需要，也可以添加额外的列或行。
销售人员工资及业绩提成标准
销售人员工资及业绩提成标准（第二版）一、总则为了规范公司销售人员工资及提成标准，提高销售部门人员积极性，相关工作有条不紊的进行，特制订销售人员工资及业绩提成标准（第一版）！二、细则第一条销售部门工资构成销售人员薪资G=责任底薪+个人业绩奖励销售主管/经理薪资G=责任底薪+个人业绩奖励+职务津贴备注：1、责任底薪：完成或者超过公司规定的销售业绩，则可以领取满额责任底薪和相应提成，若没有完成销售业绩，则依据本标准第四条发放相应底薪。
2、个人业绩奖励：指公司员工通过个人努力，完成了公司规定的销售业绩，公司依据本标准第三条给予奖励。
3.为更好的鼓励外贸员工积极进取工作，外贸底薪重新调整，工作满12个月公司提供社保及带薪假期15天；4.根据2012年市场发展前景，与市场价格变化，2012年公司薪酬与福利调整如下：业务人员完成业绩的底薪工资标准3.1国内业务员1．试用期1-3个月底薪1000元2．转正后4-12个月底薪1200元3．工作12-24个月底薪1500元4．工作25个月以上底薪1700元第三条销售人员个人销售业绩提成标准销售人员个人销售业绩提成是指根据当月完成项目销售额，并依据单个项目销售金额比例进行分类提成，对应以下相应提成标准进行核算。
销售人员销售额≥30%，按以下提成标准执行：3.1 试用期（1-3个月）个人销售业绩提成标准：1）提成比例：提成比例2%2）销售任务：营业额≥5万元备注：1、试用期销售任务5万元，达到任务领取全额试用期底薪，销售额≥5万元享受2%业绩提成。
2、试用期销售额＜5万，按照第4.1条标准执行。
3、试用期业务员当月营业额≥5万元即可转正，次月可享受正式员工待遇。
4、试用期业务员三个月业绩累积达到8万，亦可转正，次月可享受正式员工待遇。
5、试用期业务员连续4个月不能转正的，则视为该员工不合格，公司免于聘用。
如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。
6、试用期员工连续3个月销售业绩为0，则视为该员工试用期不合格，公司免于聘用。
底薪提成制销售人员工资核算表
一、底薪+提成计薪模式定义 底薪+提成模式是以单位销售额或总销售额金额的一定比例作为佣金，连同固定工资一起发放给员工的一种工资制度。
工资制度模式
注解
底薪+提成模式
模式简介：在这种薪酬模式下，销售人员一般设有一定的销售目标定额，当月不管是否完成目标定额，均可获得底薪；如果 销售人员当月销售额超过设置的销售定额，则超过部分按比例计算提成。其计算公式如下：
底薪 2000
以上（含）
50000
以上（含）
对应计提比例 8.00% 5.00% 3.00%
销售人员收入=基本薪金（底薪）+（当月销售额-销售目标定额）*对应提成比例 适用情形：该模式适用于产品已经进入成熟期、销售状态较为稳定的企业 模式优点： 1.销售人员收入有一定的保障； 2.能充分调动销售人员的工作积极性，发挥提成的激励作用且易于控制销售成本，提高了销售队伍的稳定性。
二、薪酬阶级设定 使用注明：客户可根据个人需求修改下表的底薪、月度销售额阶级以及对应的计提比例，《薪酬统计表》将根据客户的修改自动统计员工的当月 的收入情况；（下表设定5个销售额阶级，客户可根据个人需求减少，但不可增加）
销售人员提成工资明细表
税前应发 个税应扣
4252 5252 6392 4227 5047 6632 5462 6722 4832 6402 7702
0 7.56 41.76
0 1.41 48.96 13.86 51.66
0 42.06 81.06
5180 72180
350
8778
130
9258
62922 288.33
实发工资
4252 5244.44 6350.24
4227 5045.59 6583.04 5448.14 6670.34
4832 6359.94 7620.94
备注
销售金额区间
提成率
- 1,000.00 1,001.00 3,000.00 3,001.00 5,000.00 5,001.00 8,000.00 8,001.00 10,000.00 10,001.00 3,000.00
5% 10% 15% 20% 25% 30%
部门 销售一部 销售二部 销售三部 销售四部 销售五部 销售六部
提成金额 310 720 840 1285 1545 480
占比 5.98% 13.90% 16.22% 24.81% 29.83% 9.27%
62633.67
0
合计
5180
100%
1000
5%
3300123456677788 6000
1500
10%
3300123456677788 7000
2100
10%
3300123456677788 5000
500
5%
3300123456677788 6000
900
5%
3300123456677788 7000
酒店销售人员提成方案
酒店销售人员提成方案一、背景分析酒店销售人员是酒店运营中不可或缺的一环，他们的销售业绩直接关系到酒店的收益。
因此，制定一个合理、公平、激励性的提成方案，对于激发销售人员的积极性和潜力发挥具有重要意义。
下面将介绍一种酒店销售人员提成方案。
二、提成计算方式1.销售额提成比例：提成比例根据销售额的不同档次进行设定，提成比例应根据销售人员的努力程度和销售结果的良好程度来确定，以激励销售人员更积极地推动销售额的增长。
2.销售额分档：销售额分为不同档次，每个档次有对应的提成比例。
例如，将销售额分为以下几个档次：0-100万元、100万元-200万元、200万元-300万元、300万元以上。
不同的档次设定不同的提成比例。
3.例外补贴：为了鼓励销售人员破格销售，可以设立例外补贴，当销售人员达到一定销售额时，可以给予一定额度的例外补贴，以激发销售人员更大的潜力。
三、提成计算示例以下给出一个示例来说明提成计算的具体方法：假设销售额的分档和提成比例如下：0-100万元：提成比例为5%100万元-200万元：提成比例为8%200万元-300万元：提成比例为10%300万元以上：提成比例为12%销售人员小明在一些月的销售额为150万元，那么他的提成计算如下：(100万元×5%)+(50万元×8%)=5万元+4万元=9万元四、奖励制度设定1.最佳业绩奖：为了激励销售人员追求卓越，每月或每季度设立一个最佳业绩奖，奖励销售业绩最好的销售人员。
奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如旅游奖、晋升奖等。
2.进步奖：为了激励进步，每月或每季度设立一个进步奖，奖励进步最大的销售人员。
进步可以是从销售额的增长来计算，也可以是从客户满意度的提升来计算。
奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如培训机会、学习资金等。
3.团队奖：为了激励团队合作，设立一个团队奖，奖励整个销售团队的业绩。
团队奖可以是一定金额的奖金，按照销售总额的一定比例给予团队奖，也可以是其他形式的奖励，如公司旅游、晚宴等。
设备销售人员提成方案
设备销售人员提成方案一、说明1.为了合理确定设备销售人员的提成比例，充分调动销售人员的积极性，特制定本方案。
2.本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。
二、薪资待遇1.薪资=工资+提成+奖金。
2.工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，主要包括底薪和各种补贴，每月发放。
3.提成包括销售提成和管理提成。
三、销售提成设计（一）提成比例设计设备销售人员的销售提成比例如下表所示。
设备销售人员提成比例袤（二）计算公式1.销售提成=个人实际完成销售额*提成比例*个人回款完成率。
2.管理提成=实际完成总销售额*提成比例*总回款完成率。
（三）其他规定1.回款周期在六个月以上的销售额，回款后额度的90%计入当期回款。
2.回软周期在九个月以上的销售额，回款后额度的80%计入当期回款。
四、奖金设计（一）新客户开发奖年度内新客户（包括从未有过交易的在册客户）成交奖励。
销售人员成功与新客户签约金额达到10万元以上者，另外发放新客户开发奖，奖金如下表所示。
新客户开发奖金表注：新客户成交额指第一次交易额。
（二）特殊奖励1.全年销售总额完成并且年度回款完成率在85%以上，奖励销售部经理5000元。
2.每年3月底计算上年度个人年度回款完成率。
回款完成率与奖金的对应关系如下表所示。
回款完成率与奖金对应关系表五、提成和奖金发放1.销售提成在下季度月底计算，按三个月分期发放。
2.新客户开发奖在每年12月底计算，于下一年度1月份发放。
3.销售的特殊奖励在下一年度3月底计算，奖金于4月份发放。
4.产品销售的新客户开发奖在回款完成后发放。
5.针对中途离职人员，以未回款销售额的70%作为其离职工资结算依据。
工程销售人员提成方案一、说明1.本方案适用于公司工程销售经理与跟单员。
2.销售经理采用底薪+提成+奖金的工资形式；跟单员采用底薪+提成的工资形式。
二、底薪设置工程销售人员的底薪与销售业绩挂钩。
工程公司根据个人销售业绩分配跟单员与销售经理的底薪，下表为底薪分配的标准表。
销售人员工资构成
销售人员工资构成销售员工作职责及业绩提成标准一、销售员基本职责1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户；3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。
5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；二、薪资标准：底薪+提成+奖金（一）、销售员底薪：基本工资+生活补贴+住房补贴+通讯补贴销售员基本工资为1500元，生活补贴300元，通讯补贴200元。
任务考核：销售员底薪发放与销售任务完成情况直接挂钩。
销售员最低年销售任务为500万，如第一季度无销售业绩，第二季度按底薪的80%发放，如第三季度以后仍无销售业绩，按青岛市最低生活标准1200元每月发放底薪，如第四季度完成当年销售任务，补发前期扣发的底薪。
如销售员一年内完不成最低销售任务，公司将对其进行转岗或末位淘汰。
（二）、提成标准为：（1）工程板按销售额的 3.5%提成；大板按销售额的2%提成；异型按销售额的5%提成；异型包含：线条、弧板、拼花、圆柱、雕刻品、马赛克、薄板。
销售员每签一笔订单，合同执行完而且货款到账后，可按规定提成。
（2）公司领导层关系掌握信息或社会销售员介绍，并由销售员跟进并签订合同的项目，按实际销售额正常提成的60%发放提成。
（三）、奖金：1、为鼓励销售员承担大工程，年销售额超过1000万元人民币，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额2000万元以上，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。
三、销售费用规定公司对销售员销售前期产生的所有费用由销售员自行承担。
如客户需到工厂进行参观考察，在公司中宴请客户费用经公司领导批准后可由公司承担。
如销售员需公司提供车辆接送客户或外出投标，时代产生的过路费及加油费由销售员承担60%，公司承担40%。