【2019-2020年整理】协信圆融苏州青剑湖项目品牌推广暨沟通传播策略
苏州金鸡湖项目产品深化建议及营销推广报告42页-1.7M
苏州南山房地产有限公司专阅
宝名国际集团----苏州金鸡湖项目
产品深化建议
七、管理服务建议
1、生活机能配备 2、交通设施的配备
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营销推广策略
一、推广主题
经过反复酝酿，本项目主题 推广语为：
“花都艺墅世家、浪漫洋房风情”
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产品深化建议
1、音乐元素景观：
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产品深化建议
2、绘画艺术景观：
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产品深化建议
3、康体休闲景观：
在组团环境中设置小型康体运动设 施，将休闲生活与康体运动紧密结合为 一体，充分体现“生活艺术化和艺术生 活”的互动模式。
第一阶段
第二阶段
2006/032006/05
四层花园 洋房ห้องสมุดไป่ตู้
100%
100%
第四阶段
100%
合计
1010
1010
13
100%
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营销推广策略
2、销售分期计划
总体的销售,还是应当遵循低开高走，小步 快走，步步高升的原则.
销售分段 时间进度 2005/112006/02 （四个月） 2006/032006/05 （三个月） 销售套数 阶段平均 销售价格 (元/ m2) 6000 总建面积 (万m2) 资金回笼 比例 总销 (亿 元)
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苏州东盛步行街招商策划方案
苏州东盛步行街招商策划方案一、项目背景苏州是一个有着悠久历史和文化底蕴的城市，素有“人间天堂”、“吴中福地”之称。
苏州是我国南方地区的重要商贸、物流和科技中心，其发展速度和经济实力均居江苏省第二，在全国排名前列。
东盛步行街位于苏州工业园区（SIP），紧邻苏州金鸡湖景区。
步行街的总建筑面积约为8万平方米，已于2019年建成并投入使用。
步行街集购物、美食、休闲、文化等为一体，是SIP重要的商圈之一。
二、市场分析1. 消费市场需求分析随着人们生活水平和经济实力的提升，消费观念的变化越来越显著。
消费者越来越注重购物环境、服务质量、产品质量以及购物体验。
苏州东盛步行街的定位是集购物、美食、休闲、文化为一体，与现代消费者的需求相适应。
2. 竞争对手分析苏州市区内有多个商圈，宏观经济形势下，商圈间竞争较为激烈。
主要的竞争对手为观前、平江、金鸡湖等商圈。
观前、平江等商圈以历史和文化为卖点，金鸡湖商圈以高端品牌为主要卖点。
相比之下，苏州东盛步行街的优势在于一站式购物，更注重年轻消费者的需求。
三、招商策划1. 商铺招商苏州东盛步行街目前有多个空置商铺，其中大部分为60-80平方米左右的小型商铺。
为吸引更多品牌入驻，可以考虑针对品牌特点，推出如下配套政策：（1）租金优惠政策：对于入驻时间较长、品牌知名度较高、商品品质优良的品牌，给予包租60平米以上空铺3个月优惠。
（2）营销支持：以积累签约商品的配送单、实现多店互动联动的广告宣传经费等方式激励商户数量和质量的提高。
（3）双赢商业预期：与品牌合作共同推出优质企业社会责任、参与社区活动的公益项目，增强品牌社会形象，提高品牌的宣传力度。
2. 行业招商步行街的业态应该根据市场需求和周边企业分析来定位。
东盛步行街周边是以金鸡湖高新技术开发区为主的企业，这一方向是未来科技产业的重要发展方向，其未来发展空间广阔。
因此，可以考虑将企业服务和科技合作作为街道特色服务之一，推出如下政策：（1）企业服务：依托东盛步行街的资金、技术和管理优势，为周边企业提供创新研发、成果转化和市场推广等企业服务。
商业房地产品牌-苏州公园1872项目推广传播策略策划方案
活力岛绿心 城市湿地公园+高端低密改善住区+高端文体配套
我们未来是更具高端生活素质的活力岛板块
颂唐建议之区域概念
拥抱活力岛 我们是活力岛的高端生活版块
如何把活力岛的这个优势说出来？
第二
以路入岛
占位活力岛的两条核心主干道路
招商·公园1872门前极具价值的两条路 春申湖路 华元路
春申湖路——相城的精神标签
既然在活力岛， 我们用什么脱颖而出？
活力岛的地产演进历史
2007年 恒基水漾花城 合景峰汇国际 首开班芙春天 2009年
融侨城 华润·橡树湾 首开班芙春天
刚需高层
2013年 西湖君庭
万科Vc小镇 招商·依云水岸 首开班芙春天 姑苏裕沁庭
海亮香榭里
金御华府 中粮·祥云国际 中锐·琅石名筑
刚改高层 部分洋房社区
战国时，楚国春申君封地苏州，在此兴修水利，造福百姓， 而春申湖便是春申君当年筑堤围堰的遗迹。 如今的春申湖，风景秀美， 而以此为名的“春申湖路”，也带有了相城特有的记忆。
春申湖路——相城未来对外的城市级通道
春申湖路快速化改造，连通园区、新区，预计2020年建成通车
改造后，春申湖路将以高架＋隧道为主要形式， 西接中环西段苏虞张立交、东接阳澄湖东侧中环北段，长约16.4公里。
产品属性名
春生的洋房
二、物理上从“板块”到“核心主干”
华元路的中心标签+“城市湿地”的资源+活力岛稀缺的洋房住区
我们转换概念的 产品再定位
产品定位
华元路·城市湿地·公园洋房住区
这样的策略占位如何转化成“可打动的沟通？”
PART THREE 形象表达
【一】 我们要沟通的对象 客群解读
风火广告中海地产苏州导入策略剑指姑苏
中海品牌整合方向
充分整合 深化原有 品牌形象 精于品质 先进科技 智慧思维
建立、推广 已有硬件 资源形象 产品—因地制宜 服务—以人为本
赋予品牌文化 融入人文气质 人性化 亲和力 包容性
非常国际
非常中国
非常中海
中国发展攻略
3大中心 10大城市 品牌布局
中海品牌可利用资源
项目资源
长春
活动结构：
前期铺陈：中海成就图片展 主题活动：年庆酒会暨媒体见面会 活动高潮：游金鸡湖赏烟火活动
前期铺陈：中海成就图片展 将中海开发的知名物业图片，放置来宾通道两侧，嘉宾进入的过程 中，便可欣赏企业发展的辉煌成就，更深入了解中海的企业文化及 发展历史，为企业媒体宣传进行丰富铺陈。 主题活动：大型年庆酒会暨媒体见面会 邀请苏州市政领导、各大媒体、有影响力的嘉宾到场，格调高雅， 气氛轻松，更体现中海勤于用心，真于用情的企业个性。 活动高潮：游金鸡湖赏烟火活动 媒体见面会结束，邀请嘉宾坐船游金鸡湖，欣赏苏州夜景，观赏烟 火。正是中海集团与苏州文化气度相融的最佳体现，更预示着中海， 在苏州未来的发展迈出辉煌的第一步。
巧借中海25周年庆
25年以来国际视野
中资海外品牌
国 际 资 源
国 际 视 野
国 际 品 质
25年以来精品如一
过程精品
产 品 细 节
产 品 品 质
产 品 创 新
25年以来人居关怀
以人为本
企 业
产 品
服 务
刷新品牌形象
过程精品
精品关怀人文
产品导向
客户导向
不是空穴来风,而是传承和升级
精品关怀人文
广告牌 海报
后续推广策略 中海会苏州专刊 媒作跟踪报道 公益活动及文化活动
地产整合营销品牌推广策略
某地产整合营销品牌推广策略中海·半岛首府（The Royal Peninsula）整合营销品牌推广策略合富辉煌房地产（上海）有限公司目录1. 第一部分中海.半岛首府推广策略的制定 (3)第二部分中海.半岛首府推广重点 (4)1、品牌联想——打造中海“第四代精品”的典范 (4)2、核心产品力——打造“主题风情别墅” (4)3、成为苏州新豪宅文化的代言项目——“铂金地段，豪宅精神” (5)第四部分整合营销体系 (6)第五部分中海.半岛首府媒体推广策略 (11)1. 第一部分中海·半岛首府推广策略的制定中海·半岛首府项目概况案名：“中海·半岛首府”（The Royal Peninsula）位置：位于苏州工业园金鸡湖东岸金鸡墩东部，星湖街以西。
特质：作为目前金鸡湖东岸容积率较低，最高档的住宅社区，规划别墅物业，吸引高端客源。
策略体系制定的思考根据中海•半岛首府项目的实际情况，本公司将结合以往的操作经验和资源，通过整合营销系统的建立和执行，旨在竞争日益激烈的苏州市场树立项目品牌和企业品牌，确保项目的成功和中海品牌的建立。
本项目是中海发展（苏州）有限公司，在金鸡湖东岸开发的目前最高档的商品住宅物业，本项目即享有独特自然资源的“苏州新一代豪宅”的开发基础，又兼容中海发展二十多年积累的丰富开发经验和品牌影响力，我们有信心和贵司一起将之塑造作为“在中海品牌光环下的住宅品牌”，成为中海打造其“第四代精品”的典范之作。
我们为中海•半岛首府项目（The Royal Peninsula）设定的整合推广策略，将会是在中海品牌背景之下的项目品牌营销的又一个里程碑。
中海公司品牌联想品牌价值提升中海•半岛首府第二部分中海·半岛首府推广重点推广重点通过我司对中海·半岛首府的思考和推广主题的提炼，“中海·半岛首府”项目在推广上应该抓住以下的几个方面进行：中海企业品牌在古老苏州的传播，力求成为苏州第一房地产品牌；核心产品力的传播，营造项目差异化。
苏州招商运营方案
苏州招商运营方案一、背景作为中国著名的历史文化名城和经济发达地区，苏州一直以来是企业发展和商业投资的热门目的地。
苏州拥有雄厚的经济实力、成熟的产业链和优越的地理位置，吸引了众多国内外企业的关注和投资。
为了更好地促进苏州的招商引资工作，提高城市的产业经济水平，我们拟定了一套苏州招商运营方案，旨在为苏州的经济发展注入新的动力。
二、目标1. 吸引更多有实力、有技术、有资金的企业来苏州投资兴业，实现投资和营商环境的持续改善。
2. 加强苏州与国内外经济园区、产业园区和商务中心的合作交流，助力苏州产业升级和城市发展。
3. 提升对外招商引资的专业化水平，提供更加全面、优质和高效的招商服务。
三、策略1. 加强市场营销通过多种渠道，包括互联网、展会、路演等方式，向国内外企业宣传苏州的投资优势和商业环境，提高苏州的知名度和吸引力。
同时，开展定向营销活动，针对不同行业、不同地区、不同规模的企业，制定相应的宣传策略，提高宣传效果和目标精准度。
2. 优化招商服务建立完善的招商引资服务平台，整合资源，实现政府、企业和社会各方的协同合作，提供全方位、个性化的招商服务。
通过政策咨询、法律服务、财务支持等方式，帮助企业解决在落地、发展和成长过程中的各种问题，提高企业对苏州的满意度和投资持续性。
3. 拓展国际合作积极开展对外交流与合作，与国际知名的经济园区、产业园区和商务中心建立战略合作伙伴关系，吸引国外优质企业来苏州投资兴业，开拓国际市场。
同时，加强国际化人才的引进和培养，提高苏州的国际化水平和竞争力。
四、具体措施1. 加强市场宣传建立苏州招商引资的官方网站和社交媒体账号，定期发布苏州的发展动态、政策新闻和招商信息，提高信息传播效率和覆盖面。
组织赴国内外各类展会和路演活动，展示苏州的产业优势和投资环境，吸引更多潜在投资者的关注和了解。
2. 提升服务质量建立苏州招商引资服务中心，集中资源，为企业提供咨询、洽谈、实地考察等一站式服务，解决企业在投资落地、政策申报、财务资金等环节的难题。
微信营销策划执行方案
微信营销策划执行方案篇一：微信营销8大行业执行方案目录第 1 招烘焙业微信营销方案................................................. . (1)第 2 招婚纱影楼微信营销方案................................................. (6)第 3 招美业微信营销方案................................................. .. (9)第 4 招餐饮微信营销方案................................................. (11)第 5 招KTV 微信营销方案................................................. . (13)第 6 招汽车微信营销方案................................................. (16)第7 招酒店微信营销方案................................................. (20)第8 招新浪微博综合营销方案................................................. ....27 第 1 招烘焙业微信营销方案花姐，我的朋友，也是好的蛋糕网的会员，我是通过给好的蛋糕网讲课的时候认识的。
一个江西的美女，她在驻马店的新蔡县开了一个蛋糕房，去年的时候听我说可以用微信卖蛋糕，她当时没有在意。
直到两个月前，她看到了郑州巩义的奇客蛋糕房通过微信卖蛋糕，卖得很火爆以后，自己才开始尝试通过微信卖蛋糕的。
奇客蛋糕房是做微信营销最早的蛋糕房，在全国都是最早的。
他们在巩义做，目前算是蛋糕房这个领域中做得最早且最好的案例之一吧。
我前一段问花姐做得咋样？她很兴奋，说基本上每天都能通过微信上卖出去蛋糕了??我说基本上每天都能卖出去就这么兴奋了？太少了！我让她把朋友圈搞好，简单地给她说了四点：1、经常发跟自己工作相关的内容比如：有哪个客户通过微信订蛋糕了？蛋糕是什么样子的？蛋糕是干什么用的？客户的评价??2、经常发一些你们的新品比如：他们前一段推出的“内衣蛋糕”，把蛋糕的裱花弄成内衣内裤的造型；后来他们又推出了麻将造型、酒瓶子的造型等等。
苏州整合营销策划方案
苏州整合营销策划方案一、前言随着经济的发展和市场的竞争加剧，传统的单一营销手段已经无法满足企业的需求，整合营销成为了当下企业营销的核心思路。
本策划方案旨在以苏州市场为背景，针对一家企业进行整合营销策划，以期能够协调各个营销手段，提高企业市场份额和知名度，提升企业竞争力。
二、市场分析1. 苏州市场概况苏州作为中国历史文化名城之一，拥有丰富的文化资源和独特的地理环境。
随着“一带一路”倡议的推进和国家级经济技术开发区的建设，苏州的经济发展迅速，市场潜力巨大。
2. 苏州市场竞争情况苏州市场竞争激烈，尤其是在房地产、制造业、服务业等行业。
众多企业竞争激烈，市场份额分散。
3. 苏州市场消费特点苏州市场消费特点突出，居民对生活品质和服务的追求较高，注重品牌和口碑。
三、整合营销策划目标本次整合营销策划的目标是提升企业市场份额和知名度，增加销售额和利润，提高企业的竞争力。
四、整合营销策划方案1. 品牌形象建设（1）确定品牌定位：通过市场调研，确定企业品牌的定位，并与企业核心价值观相匹配。
（2）品牌设计与包装：根据品牌定位，重新设计企业的VI系统，更新标志、宣传册等营销材料，提升品牌形象。
（3）品牌宣传推广：通过媒体广告、公众号、微博等渠道，推广企业品牌形象，增强品牌知名度。
2. 线上营销推广（1）网站建设：重新设计企业网站，与品牌形象相一致，提供完善的产品介绍和售后服务。
（2）搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词，提高企业在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
（3）社交媒体营销：开设企业公众号、微博等社交媒体账号，发布优质内容，与用户进行互动，提升企业形象和知名度。
（4）电商平台推广：与合适的电商平台合作，开展促销活动，增加产品销量。
3. 线下营销推广（1）广告宣传：在苏州地铁站、公交车站、商场等人流密集的地方，投放企业广告，提高品牌知名度。
（2）活动策划：通过举办产品体验活动、品牌文化活动等方式，吸引目标客户参与，增加销售额。
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苏州同级别竞争比较：
目前苏州同级别别墅产品主要分布集中 在苏州主城区平江路一带，以及园区双 湖板块和金鸡湖东西两岸
苏州同级别竞争比较：
御湖熙岸 仁恒星岛
品牌
中海地产 新加坡仁 恒地产
庭园
苏州庭园 地产
白塘壹号
星狮集团
平门府
华润地产
本案
协信圆融
平 败
胜
销售价格
联排12500㎡，总价 约250W
联排12500 ㎡ ，总 价约250W
联排10000 ㎡ ，总 价约190-210W
预期合院别墅2500026000 ㎡，总价约 700万
败
开发阶段
2009年总去化50%
一期100套去化60%
第一批50套去化50%
板块竞争总结——
环境资源不占优势； 品牌及产品特色小胜， 难以支持超过一倍的销售价格。
青剑湖畔，与阳澄湖两湖相拥，新双湖 生态环境绝佳
位于阳澄湖与青剑湖之间，区 域自然资源优越；新双湖生态 板块悄然形成 板块以低密度住宅为主，准熟 地，发展潜力巨大
强强联手的纯高端别墅类社区（一、四期）
协信16年的房地产项目开发经 验；与苏州本地商业巨头圆融 集团强强联手共同打造 24万方总建面大盘，一期5万方 纯粹独立别墅/合院别墅社区
奢华精装，豁达天地 成就价值
上海：星河湾
籍广州北京之势，以 奢侈型产品，及圈层 口碑影响力独步中国， 开盘成交40亿。
标杆奢侈品牌， 成就价值
三亚：凤凰岛
三亚唯一人工海岛，拥有酒店、邮轮岗、游艇会、企 业会所、奥运广场七大物业配套
迪拜模式中国版， 成就神话
深圳：东部华侨城天麓
依托华侨城主题生态公 园，有别于传统物业的 低密度山海大宅
区位、环境资源及品牌不占优势； 西班牙合院产品有一定特色， 但不具备绝对差异性优势。
本案必须建立具有强大诱惑力的独特 核心价值主张，并在推广中营造光环 效应，立势借势造势再起势
高开高走，开盘旺销 不是所有人都可以做到的！
如何跳开竞争？如何立势？
对于协信圆融来说，只有建立足够冲击市场的稀缺价值，建立 足够震撼的品牌高度，才有可能创造奇迹！
超高溢价型项目价值构建的三个关键词：
稀缺资源；强势品牌； 创新主张
青剑湖本案项目有什么？
苏州园区北，可期待的新城配套及便利交 通，规划更具科学合理性，新都市
板块规划为5万人居住区 ；
圆融时代广场高端商业资源；及自身2.5万平商 业规划 毗邻区域商业及邻里中心，未来生活及教育配 套丰富 沪宁城际铁路7月正式通车； 北环延长线6月竣工
先环比一下国内高溢价项 目(均价≥10W㎡级）的营 销特征
上海：汤臣一品
与陆家嘴国际金融中心相 拥，一线黄浦江，一线外 滩最美景色
城市稀缺版图， 成就价值
上海： 华洲君庭（精装）
每套别墅占地达5亩，每套别墅 的建筑风格迥然，户户享有大面 积花园、游泳池、按摩池，且每 套别墅内均安装室内电梯，地源 热泵系统 单位均价15000W/套
本案的机会：
稀缺资源
X X
强势品牌
创新主张
√
基于产品层级产品特色之上 的独特主张，而不仅仅贩卖 产品特色本身。
理想背后究竟潜伏着 怎样的挑战与门槛？
• 2010年9月开盘周期4个月，年内完 成销售10亿 • 可售面积38932㎡，145套合院别墅 • 折合均价≥25000-26000元㎡ ， • 每套价格不低于700万。 • 远高于区域同类产品价格
快速销售加高溢价，一个有悖于常规的起步开发目标
同板块内竞争情况比较：
协信圆融●青剑湖
品牌推广暨沟通传播策略
在协信圆融· 青剑湖，我们看到 协信、圆融强强联手打造经典豪宅的
激情与雄心壮志！
“在产品方面给长三角乃至全中国房地产市场带来耳目 一新的感觉，潜心为客户打造品质地产生活。 ”
“将【协信圆融苏州青剑湖项目】项目打造成影响长三 角乃至全中国的高端楼盘。”Βιβλιοθήκη 但是，罗马终究不是一天造成
地中海风格。追求户 型拼接表现独栋效果。 独立庭院；通天窗、 退台等设计
青剑湖北。800米长水 星湖街东，青剑湖 岸景观走廊 东岸，800米水岸线 英伦风格。18万方 独栋/联排。阿特金 斯规划设计，特色 中庭，细节一般
青剑湖东，临青剑 湖二线
产品特色
西班牙圣芭芭拉风格。 创新的西班牙合院， 组院围合式布局，独 中魂西技产品 创的“三级交流空间”
鼎欣地块
君地上郡
金色湖滨
观澜丽宫
招商地块
园区开发地块 北京城开地块 旭辉· 芭堤兰湾
同板块内竞争优势比较：
观澜丽宫
品牌影响
苏州工业园区本土品 牌，华成房产
君地· 上郡
上海君地实业有限公 司开发
芭堤兰湾
苏州本土品牌， 旭辉房产
本案
协信地产与圆融集 团强强联手
胜 败
环境资源
临近青剑湖西北端一 线湖景。
区位
金鸡湖园区
独墅湖吴中
平江路古城
白塘植物园区
平江路古城
青剑湖园区
资源
园区熟地， 邻近金鸡湖 二线湖景 传统欧式城 市别墅组团 社区。欧洲 水街规划 26000㎡
园区飞地， 独墅湖半岛 湖景 后现代风格 纯水岸联排 社区。品质 考究 29000 ㎡
苏州古城文 物级历史人 文资源 苏式纯联排 别墅。传统 人文的巷弄 规划 26000 ㎡
中国山海大宅， 成就价值
北京：玫瑰园（精装）
北美风格为主 的大型高档别 墅区，数朝皇 家首选的风水 宝地 户户门前小溪 流水、户户立 体式庭院设计
皇城皇范，尊贵大气 成就价值
深圳：红树西岸
借助科技智能手段，创造一 种新的与世界同步的住宅文 化，以改变人们固有的生活 观念和生活方式。
未来科技豪生活， 成就价值
白塘植物园、 苏州古城文 公园及湿地 物级历史人 资源 文资源 复合楼盘亲水 别墅组团 。 九大异国风情 园林 26000 ㎡ 现代中式藏 品级纯独栋。 14亩中央景 观带 30000 ㎡
邻近青剑湖 二线湖景
败
产品
创新西班牙 合院。纯别 墅社区 2500026000/M2
小胜
价格
平
同级市场竞争描述——
创新的西班牙合院别墅产品特色
红瓦厚墙、木梁天花、宽拱门 以及木质窗户和百叶等典型建 筑元素，打造最为纯粹的西班 牙风格建筑；
创新“中西合璧”的合院式别 墅形态，原味西班牙之中，内 含水乡巷陌精髓
地产竞争价值构成的四个序列
1. 地段区位价值（土地价值） 2. 产品层级价值（客群定位） 3. 产品特色价值（优势资源） 4. 精神人文价值（心理暗示）