保险公司分红保险产品卖点分析和销售话术
银保产品卖点话术参考
产品卖点
资产保值增值，补充养老规划，财富安全传承
一句话说明
终身年金+全残翻倍+70全返+每年分红金+年金受益人指定，是您财富规划不可或缺的重要一环。
一分钟说明
“智惠安享”是一款给付时间快、给付比例高的终身给付年金产品，三金给付、三金复利，同时享有身故保障和全残双倍年金保障。
今天投保，明天就可领取年金，领取至终身。子女教育、养老补充都有了；如果不幸全残，领取的年金还再翻倍，可以用来做护理金。
平时当存钱，换个口袋存：同样存钱，用“银泰人生”存，作用更灵活，宁可百年不用，不可一日没有。初次罹患合同列明的重疾（35种）,不管才存几次钱，立即获得***元；以后各期保费不用交；不和医保冲突，发票原件返还。大病急用得赔付，免交后期费。
身价年年涨，免税传财富：每年保额递增，免体检免核保，自动提高身价保障：它是您压箱底的“金条”，让您老有尊严，受益人还可随时可改。
三分钟说明
生老病死，是人生谁都不能回避的。从生下来到独立之前这段时间，孩子必须依赖父母抚养，一旦父母“收入中断”，责任由谁承担？老是人生必经阶段，它并不可怕，老了而无充裕的生活费用，才真正可怕。俗话说，好汉最怕病来磨。健康风险中，最需要商业保险安排的，当属保险重大疾病保险。人一旦走了，留下来的还是钱的问题：自己所花的最后一笔钱；家人的生活费用；如果很有钱，还有未来遗产税带给子女的困扰。我们不能回避风险，但是可以转移风险。因此通过保险，以“小钱”规划风险，余下更多资金进行购房、婚嫁或其他投资理财，是保险保障功能最真实的体现。
分红型保险一句话营销话术
分红型保险一句话营销话术
1. 分红型保险就像一个会下金蛋的鹅，你不想拥有吗？例子：你看，王大爷买了分红型保险后，每年都能拿到不少分红呢，这多好呀！
2. 分红型保险，这可是给未来送钱的好宝贝呀！例子：咱邻居张阿姨靠分红型保险，现在晚年生活可滋润了，你还在等啥？
3. 嘿，分红型保险能让你的财富像雪球一样越滚越大哦！例子：小李买了之后，财富增长得可快了，你还不心动？
4. 分红型保险，不就是给你的生活加了一道保障和财富的彩虹嘛！例子：你想想，赵先生有了它，生活过得多安稳又富足。
5. 哇塞，分红型保险简直就是你的财富小天使呀！例子：我朋友买了后，那分红拿得可开心了，你也快来呀！
6. 分红型保险，这可是让你的钱袋子鼓起来的秘密武器呀！例子：你看人家老孙，靠这个日子过得多红火。
7. 嘿，分红型保险不是能让你的财富保值增值的好帮手吗？例子：咱小区的刘姐就靠它，财富稳稳当当的呢！
8. 分红型保险，难道不是给你未来送惊喜的魔法盒子吗？例子：我同事的家人买了，现在可幸福了呢，你不想这样吗？
9. 哇哦，分红型保险就是你的财富宝藏呀！例子：王大哥买了后，生活品质都提升了不少呢。
10. 分红型保险，这可是能给你带来稳稳幸福的好东西呀！例子：你瞧，隔壁那家人因为有它，过得多安心。
我的观点结论：分红型保险真的很不错呀，能带来财富和保障，大家真的可以考虑考虑呢！。
泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。
客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。
客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。
顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。
（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。
存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。
您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。
保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。
李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。
客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧?客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。
分红险电销话术yxg
年金保险销售话术请问是张太保先生/小姐吗？（我是）张先生，您好！我们中国太平洋保险之前有赠送给您一份免费的、为期3个月的意外保险，不知您是否还有印象？！（--不记得//没有啊）哦！那不要紧的，张先生，现在活动已经结束了，不会产生任何费用的，请您放心！今天给您来电是公司又有一个新的好消息要通知到您：是这样，为保障我们家庭的医疗和养老，公司最新推出了一款日计息、月复利--保本、保年收益、保月收益三保特色的家庭储蓄型产品，这个月是宣传推广月，有特别大礼赠送！您可以业务员：请问张先生之前是否有了解过相类似的--每年、而且每个月都有稳健收益的产品呢？！客户：（还没有）业务员：那我为您简单说明一下，好吧（只需要两、三分钟时间！）：首先：这是一个定期储蓄、并带有投资功能的产品，每年存一次，连续存5年，这样可以帮我们累积到一笔财富！那么，从我们今年第一笔存入开始，今年就可以获得9%保额的固定收益，而且是年年有得领！这就是我们这个产品的第一大特点：定期储蓄、积小成多；五年投入，终身享受！第二：您可以自由选择在60、65岁或者70 、75岁任一时间上选定领取祝寿金。
为您祝福寿辰！到时您可以用来和老伴周游世界！第三：除了每年有固定收益领取之外，每年您还将享有公司的年度分红，也是终身有效、每年都有得领的！参考我们公司这些年以来的平均收益分配情况，每年也有4-6个点上下；最后：这个产品还有一个最大的特色：就是它为客户还配备了一个专用投资账户，由我们资产管理公司专家运作，投资国内大型基础设施建设--比如高铁、地铁、桥梁、机场、港口等项目)，不仅保证收益，而且每个月进行一次利润分配，利滚利的！业务员：这就是我们这个产品的四项收益：保证100%还本、每年有固定收益、每年有年度分红、还每月有投资收益，这些都是明文写入保险合同的，各项权益均受法律保护！张先生，我举个实例给您听一下，您能作个更直观的了解：比如：今年我30岁,投资三份（1份是存1万），我每年存3万元，存10次就好了。
分红保险话术大全
分红保险话术大全分红保险话术1、这份保单有4张存折，使您的资金有效保值增值，您什么时候要钱花，什么时候就有钱花，还为您提供人身保障，您看是投资两份还是三份呢？拿出保单让客户签名。
2、投资策略上，我们追求的是资产增值，首先要保证资金的安全性。
分红保险最大的特点就是具有较高的收益，在此基础上，您的资金通过专家的运作，又能得到丰富的红利回报。
您是给自己投资还是为您的太太投资呢？3、投资分红保险，保险公司就成为您免费的投资顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值观——既有基本的保底定期存折，还有上不封顶的活期存折，优于其他理财工具，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？您投资三份够不够？4、您是担心分红不确定吗？投资分红保险是一种家庭理财的方式。
李嘉诚先生说：理财追求的是长期而稳定的收益。
5、分红保险就是您自己给自己存一笔养老金，保险公司还要把您养到老，到期还要保本有息地还给您。
氛围话术1、今天来参加会议的客户都是在各个行业中的成功人士，他们见多识广，都能作出明智的选择，利用分红保险为自己的家庭进行理财，您也一定不要错过这个机会，您看是先投资两份还是三份？2、您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧？您是给孩子存还是给太太存！观念话术1、家庭理财是一种责任，今天把这笔钱保存下来就是为您的晚年生活提供一种保障，让您今天透支的健康和生命能够得到加倍的补偿。
2、您将一部分钱分流出来，让专家为您理财，使您晚年的生活无忧虑，今天您才能安心地去打拼事业。
当事业成功时它是锦上添花，当风险来临时它是雪中送炭。
3、家庭理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资方向今天才获得了成功。
分红保险也是一种很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。
4、一家人过日子就像您投资办厂一样，也是需要经营的，不同的经营方式会使您的家庭生活出现不同的状况。
产品分红营销话术
产品分红营销话术1. 我们的产品分红营销方案非常吸引人，您不仅可以获得我们产品的优质品质和服务，还可以分享我们销售额的一部分利润作为您的回报。
2. 您可以通过参与我们的产品分红营销计划，将您既有的购买转化为一个可持续的收入流。
每次您首次介绍我们的产品给别人购买，都将为您带来额外的收入。
3. 作为我们的产品分红计划的参与者，您将获得不仅仅是产品的质量保证，还将成为我们的合作伙伴，分享销售利润的一部分。
这是一个双赢的机会。
4. 我们的产品分红营销计划非常简单，只需要您介绍我们的产品给其他人并帮助他们购买，您将获得一定比例的销售利润。
这是一个轻松的方式赚取额外收入。
5. 加入我们的产品分红营销计划，您将有机会建立自己的销售团队，并获得额外的奖励和提成。
您的成功不仅仅取决于您自己的努力，还有您团队成员的销售业绩。
6. 参与我们的产品分红计划，您将享受到多种奖励和激励机制，例如提升您的销售等级、推广活动等。
这将为您带来更高的收入和更好的发展机会。
7. 我们的产品分红计划不仅可以为您创造额外的收入，还可以为您提供一个发展自己事业的机会。
您将成为我们的合作伙伴，并获得培训和支持，帮助您取得更大的成功。
8. 我们的产品分红计划是一个可持续的收入来源，您可以通过定期推广和销售我们的产品，不断享受分红收入。
这将为您提供一个稳定的经济基础。
9. 参与我们的产品分红计划，您还可以获得一系列的奖励和福利，如旅游奖励、资格提升等。
这将为您的生活带来更多的乐趣和希望。
10. 我们的产品分红计划有一个非常有吸引力的奖金结构，您的收入不仅是您自己的销售业绩，还包括您建立的销售团队的业绩。
这将为您打开一个收入增长的大门。
11. 通过参与我们的产品分红计划，您将获得更多的经济自由和灵活性。
您可以自由安排自己的工作时间和地点，并从中获得稳定的收入。
12. 我们的产品分红计划是一个低风险的投资机会。
您无需大量的资金投入或承担巨大的风险，只需购买我们的产品并分享给他人，就可以获得可观的利润回报。
分红保险话术
分红保险话术在保险市场中，分红保险作为一种备受关注的保险产品，具有独特的魅力和优势。
然而，要让客户真正理解并接受分红保险，需要我们运用恰当的话术来进行有效的沟通。
以下是一些关于分红保险的话术示例，希望能为您在与客户交流时提供帮助。
一、开场引入“您好，＿____先生/女士，今天想跟您聊一聊关于财务规划和保障的话题。
您也知道，我们生活中充满了各种不确定性，而保险就是为了在这些不确定中给我们一份安心和保障。
不知道您之前对保险有过多少了解呢？”二、引起兴趣“现在有一种保险产品，不仅能够为您提供保障，还能让您有机会分享保险公司的经营成果，实现资产的增值，您想不想了解一下？”“您看，咱们努力工作赚钱，都是为了让生活更美好、更稳定。
但有时候，单纯的储蓄可能赶不上通货膨胀的速度。
而分红保险，就像是一个既能保障您家庭的‘安全伞’，又能让您的资金‘生钱’的好选择。
”三、解释分红原理“分红保险呢，简单来说，就是您交的保费，一部分用于提供保障，另一部分由保险公司拿去投资。
保险公司经营得好，产生了盈利，就会按照一定的比例给您分红。
这就相当于您不仅拥有了保障，还成为了保险公司的‘小股东’。
”“比如说，保险公司投资了一些优质的项目，获得了不错的收益。
这部分收益就会按照合同约定，分给像您这样购买了分红保险的客户。
而且，分红通常是复利计算的，时间越长，累积的红利就可能越多。
”四、强调保障功能“不过，咱们可不能只看分红，保障才是保险的根本。
分红保险在提供红利的同时，也能在您面临重大疾病、意外事故或者家庭经济支柱不幸离世等情况时，给您和您的家人提供一笔及时的经济支持。
这就像是在暴风雨来临前，为您的家庭筑起了一道坚固的城墙。
”“比如说，如果您不幸患上了重大疾病，分红保险可以一次性赔付一大笔钱，让您能够安心治疗，不用担心医疗费用的问题。
而且，后续的红利还能继续为您的康复和生活提供一定的经济保障。
”五、举例说明“我给您举个例子，＿____先生/女士。
分红险销售话术训练
内部资料，严禁外传
9
1. 2. 3. 4. 5. 6.
切入话术 通胀话术 楼市话术 社保法话术 遗产税话术 公司投资实力话术
内部资料，严禁外传 10
社保法话术 ：
业务员：社保是个非常好的政策， 业务员：社保是个非常好的政策，能够从法 律的角度保障我们的基本生活，全国人大10 律的角度保障我们的基本生活，全国人大10 月28日通过了明年下半年起实施的社保法， 28日通过了明年下半年起实施的社保法， 日通过了明年下半年起实施的社保法 其中一项内容就是实施社保的全国统筹， 其中一项内容就是实施社保的全国统筹，但 是由于发达地区与不发达地区经济发展 发达地区与不发达地区经济发展与收 是由于发达地区与不发达地区经济发展与收 差异很大，导致了社保基金的严重不平衡， 入差异很大，导致了社保基金的严重不平衡， 未来社保在全国各地间将存在“劫富济贫” 未来社保在全国各地间将存在“劫富济贫” 的现象，对苏州这样的经济发达地区的人们 的现象， 来说，将降低社保替代率（ 来说，将降低社保替代率（即退休后的社保 收入/退休前基本工资）！ 收入/退休前基本工资）！
5
通货膨胀话术 ：2/2
业务员：但是预计10月份CPI将达成4% 10月份CPI将达成4%， 业务员：但是预计10月份CPI将达成4%，为了应对 通货膨胀，央行也在10 27日宣布加息0.25%， 10月 日宣布加息0.25% 通货膨胀，央行也在10月27日宣布加息0.25%，即 2.5%，但这样仍然负利率1.5% 1.5%， 2.5%，但这样仍然负利率1.5%，按照此计算您将 10万元存入银行 万元存入银行， 年后实际购买力却只有92722 10万元存入银行，5年后实际购买力却只有92722 缩水了7278 7278元 元，缩水了7278元！ 银行存款是没有办法帮助我们避免通货膨胀，但是 银行存款是没有办法帮助我们避免通货膨胀， 我们的钱又不可能全部花掉， 我们的钱又不可能全部花掉，每个人都希望能有一 个像银行存款一样安全， 个像银行存款一样安全，但收益率又比较高一些的 理财方式。您一定认同吧！ 理财方式。您一定认同吧！
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国寿分红保险产品买点分析和销售话术目录：一、购买点分析二、话术（一）接触话术（二）说明话术（三）拒绝话术附录：保险投资政策回顾代理人管理部2000年六月1分红保险产品卖点分析和销售话术价值累积理财首选一、购买点分析：（一）中国大陆第一代新概念产品，符合国际潮流。
1、《国寿分红两全保险》和《国寿分红终身保险》是中国大陆首批推出的分红类寿险产品，与传统产品相比具有全新的概念。
2、是中国保险业与国际接轨的重要标志，将是寿险产品市场的“新时尚”，属于将保险公司的经营结果和客户的利益挂钩的金融产品，符合当前人们对金融服务多样化的需求。
（二）具有保障和投资双重功能。
1、保障功能没有削弱，这是对客户基本需求的承诺；2、传统产品都有一个固定的预定利率，利益分配基本是固定不变的，而《国寿分红两全保险》和《国寿分红终身保险》则除了保证预定利率之外，每年还可以根据分红保险业务的经营情况，决定红利分配，这是本产品的最大特点；3、不但为客户承担风险，而且也为客户扩展了更大的获利空间；（三）产品具有较高的透明度。
与传统产品相比，国寿分红保险具有较高的透明度，表现在公司每一会计2年度至少向保单持有人寄送一次分红业绩报告。
（四）专家理财，有效控制投资风险，集中捕捉获利机会，客户高枕无忧，可望享有更高收益。
1、投资帐户独立，由专家理财，资金运作安全高效，既可投资国债，又可以投资其他金融债券；既可以在一级市场运作，又可以在二级市场运作，投资渠道通畅，投资方式相当灵活。
2、与普通投资者相比，专家具备更高的投资专业性和信息充分性，更能减少投资风险，增加获利机会；真正做到“上不封顶，下有保底”，客户与公司共享投资回报。
（五）提供更多附加特定服务功能，红利领取方式多样，国寿分红保险提供特定服务功能有：保费自动垫交、减额交清保险、借款等功能，针对客户的不同需求，灵活运用。
红利领取方式多种多样：累积生息，抵交保费，现金领取，交清增额保险。
（选择累积生息，就相当于在中国人寿开了一个活期存折，而利息可能比存银行高）。
（六）国寿分红保险是全分红保单。
它不同于一般的投资连接类保险，这两者的区别是投资连接类保险仅将投资所得部分作为分红的基础。
而全分红保单除了投资所得即利益差之外，还将死差益、费差益的盈余全部进行分红。
即俗称“三差分红”，这样可以保证客户的3分红更稳定、更有保证，有更多的实惠和更多的盈利空间。
（七）本公司是我国唯一的国有独资专业化商业寿险公司，直接隶属国务院领导，迄今有50年经营历史，机构网络遍及全国，总资产达1，261亿元，1999年保费收入达603亿元，占全国寿险市场70%以上的份额，是我国历史最悠久，实力最雄厚，网络最齐全，规模最宏大的专业寿险公司，在国内外享有良好的声誉。
中国人寿上海市分公司是国内首家同时通过ISO9002国际质量和ISO14001国际环保双认证的保险企业，1999年保费突破30亿元，有效保单件数迄今已超过一千万件。
以如此雄厚的实力经营分红保险，赢利空间当然十分巨大。
二、话术（一）接触话术1、张小姐：您好！象您这样在大公司里做事的白领丽人真让人羡慕。
可是现代生活的节奏很快、工作压力很大，您是不是还没有考虑您的保障和养老计划呢？（等待对方回答）中国人寿推出了第一个理财保障计划-------国寿分红保险，与您的身份和个性很相符，把保障和投资养老结合在一起，这可是全新的概念，让我们一起来研究一下！42、李先生：您好！我们知道，作为律师，您可以为许多人挽回损失，让许多公司顺利地投资赚大钱。
但您有没有想过您个人的理财计划呢？您虽然很富有，却可能没有时间去忙于投资理财，对吗？现在流行请钟点工、聘家教，您也可以考虑请一个顾问，帮您赚钱，而且稳赚不亏，您一定有兴趣听一听吧？中国人寿刚刚推出了全新的理财保险-----《国寿分红保险》就是您要聘请的顾问，有了这个顾问您就不愁没有保障和投资方面的安排了，让我解释给您听------3、陈先生：您好！不知道您听说过既有保障又有投资功能的保险吗？这种保险在海外非常盛行。
最近中国人寿在国内隆重地推出了《国寿分红保险》，这可是最新概念的东西，它可与以往的保险有很大不同，您一定很希望您的资产会不断升值吧！，《国寿分红保险》就是一个很好的工具，它一定对您的胃口，有兴趣听我为您讲讲吗？4、李先生：您好！不知您是否注意到最近新闻媒体有关分红保险方面的报道？您是中国人寿的老客户了，能为您服务真是我的荣幸。
这一次来拜访您，一是想知道您对以前的保障计划有什么需要我做的事，再就是告诉您我们公司刚刚推出了一款全新概念的产品－－《国寿分红保险》，这个产品在保障的基础上又增添了投资的成份，与以往的不一样。
它刚推向市场，就受到许多市民的青睐，今天我就是特地来告5诉您这个好消息。
象您这样忙，恐怕是没有时间考虑自己的投资问题吧！您努力工作赚来的钱，除了日常的开消外，是不是也会搞点投资呢？我手里的这个《国寿分红保险》可以解除您因为时间和精力有限而无法顾及投资的烦恼，这种理财产品在国外也很流行，来，我现在就为您介绍一下我们的这个新产品-----5、业务员：我是中国人寿保险公司的营销员。
我能就某些理财计划与您谈谈吗？客户：你们不是推销保险的吗，和理财有什么关系？业务员：实际上保险本身就是理财的一种方式，现在我们公司推出的既有保障又有获利的新商品，相当灵活方便，还是让我给您讲一讲吧。
6、业务员：李先生，您好！我是中国人寿保险公司理财产品的销售代理人。
《国寿分红保险》是中国人寿的全新概念产品，只有经过严格筛选和培训考试的人才有资格销售。
今天能与象这样的人谈个人理财计划是我的荣幸。
我可以为您介绍一下我们的新产品吗？这可是世界上非常流行的寿险产品之一。
7、业务员引导话术：－－张先生，对于如何将您的钱运用得更合理、更有效，相信这一定是象您这么高层次的人，最感兴趣和关心的，不知道您现在的收入中日常开支与节余投资各占多少比例？那也就是说------－－张先生，由此我想重点跟您聊一聊个人理财与机构专家理财的差异，6就比如债券投资，从投资信息来看 从投资渠道来看 从投资品种来看 从投资方式和技巧来看 从投资规模来看－－张先生，今天跟您所谈都是有关投资理财方面的，同时我也学到了许多知识，真是很愉快，归纳我们所谈的内容，我想我们都希望有这样一种投资商品，它既要有银行的稳妥，债券投资的收益，还有传统寿险的保障，这样一种三合一的商品（二）说明话术1、《国寿分红保险》充分考虑客户利益，一旦有人因病或意外不幸先走，赔偿金会选择“保险金额”和“累计所交保费（不计利息）减去历年红利（不计利息）的金额”两者的较大值，这就保证了客户基本保障不受投资风险的影响。
2、《国寿分红保险》投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。
公司运作资金的规模越大，效益可能更高，而运作费用就相对降低（我公司资产高达1261亿元）。
投资渠道有上市国债、凭证式国债，金融债券（如国家开发行、进出口银行的债券等），还有中央企业债券（信用等级在AA＋以上）和投资证券一级和二级市场等，我们都知道，一级市场的获利机会是很可观的，而且更加稳定。
以上这些投资品种中绝大部分是个人买不到的。
3、《国寿分红保险》增加了许多附加功能，对于象您这样有学识的人来说7可能更有吸引力，因为这些附加功能可以帮助您解决许多问题，让您有更多的选择，充分保障您的权益，例如------（三）拒绝话术1、投资问题：（1）你们说这个产品有分红，那我每年可以拿到多少红利呢？。
回答：您也知道现在的投资回报率整个市场都不高，谁也不敢保证投资没有一点风险而回报率能达到很高，但如果把钱全放在银行里实在是太可惜了，因为目前的银行利率很低，这样会使得许多资产丧失了升值的机会，是一种隐性的浪费，《国寿分红保险》的投资渠道相当安全。
其中投资债券部分的风险很小但收益相对较高。
中国人寿保险公司的理财专家可以为您节省时间和精力。
他们的专业水平都很高，并且在投资领域都有成功的表现，这些人您还能不放心？（2）这个保险要那么长时间才能取回投资，没有意思。
回答：这是一种中长期的投资。
可是正因为有足够长的时间，才可能使您的投资有一个相对稳定的增长，您到老年时才会有一笔丰厚的养老金。
就好比您现在种下一颗小树，托付给一个园丁让他帮您看护，您也不用多花心思，到了将来您安享清福时，就会有一棵大树为您遮阳避雨，这才是您当时种树的想法。
万8一当您中途需要资金，保险公司都可以灵活地按您的需要来作相应的操作。
您看，这样的产品多好！何况现在人的平均寿命已接近80岁了，而且保障到70岁，红利也可以年年拿，直到70岁，而这份“养老金”可以自己享用，红利可以提取用于旅游、购物、投资等等，真正体现“老有尊严”。
（3）根据贵公司《产品建议书》上的产品演示，前几年红利分得很少？回答：您有这样的想法真的可以理解，您知道，任何保险公司的任何险种，前几年是不赢利的，但我们公司凭借雄厚的实力，从第一年就开始向保户分发红利，尽管金额不大，但体现出公司的一份心意，同时，尽管前几年红利看似不多，但若前几年万一客户出险，保障仍旧存在，那付出的和得到的就没法相比了，所以说，保险当然以保障为主要目的的，您说是吗？（4）别人投资我不放心，还是自己亲自操作比较安全，不如只买保障。
回答：当然这也是一种好想法。
可是大多数的人会不会有空每个时刻都来关注投资市场每分每秒的变化？会不会有那么多的信息来源？这个产品就好比二十几个专家同时收看信息屏幕，随时根据市场行情为您进行最佳投资组合，而免去您个人在这方面的局限，况且即使有时间和精力，大多数人也要首先成为这个行业的专家，并且抓住每个瞬间的机会才能取胜，否则赢面只能是少数人的。
您看您周围的人有几个是常胜将军？把麻烦交给我们专家，而您的保障与投资两不误。
国外许多人都这么做，我们又何乐而不为呢？9（5）听别人说，外资公司的资金可向国外投资，利润高，分红保险也好。
回答：确实有这种传说，但您知道：中国《保险法》规定：中国境内设立的所有中资、外资保险公司，必须依照中国《保险法》运行，资金运作也不例外，根据规定，目前资金运作只能是四个方面：银行存款、政府债券、金融债券、国务院规定的其他方式，各公司只允许拿出可运用资金的10％参与证券投资基金，同时就公司规模实力来看，中国人寿在国内雄居榜首，总资产达1261亿元，99年保费收入达603亿元，市场份额超过70％，并可在全国范围内推广与投资，而外资保险公司的资金并不能象常人想象的那样随意支配使用。
因此，这样看来，选择实力最雄厚的公司一定是没错的，您说呢？2、信任问题（1）是不是投资风险只有我来承担？回答：当然不是，公司将与您共同承担投资风险。
保险公司希望和您一起共享利益，而不愿损失利润，更不愿意损失声誉。