教练引导案例
人本教练的力量 企业教练成功案例
人本教练的力量企业教练成功案例标题：企业教练的力量：如何通过人本教练实现组织转型与发展导语：在当今激烈竞争的商业环境中，企业需要依靠优秀的人才来推动组织的转型与发展。
而人本教练作为一种注重个体发展和激发潜能的方法，已经在一些企业中取得了显著的成功。
本文将列举10个企业教练成功案例，展示人本教练的力量对组织发展的积极影响。
一、ABC公司：通过人本教练激发员工潜能，提升团队凝聚力ABC公司在组织转型过程中聘请了专业的人本教练，通过与员工的个别辅导和团队培训，激发了员工的潜能，增强了团队的凝聚力，从而推动了企业的转型与发展。
二、XYZ集团：通过人本教练培养高效沟通能力，提升领导力XYZ集团的高管团队通过参加人本教练的培训课程，学习了高效沟通的技巧和方法，提升了他们的领导力和团队管理能力，从而在企业发展中取得了显著的成果。
三、EFG公司：通过人本教练促进员工个人成长，提升员工满意度EFG公司在员工个人发展方面注重人本教练的应用，通过个别辅导和职业规划指导，帮助员工明确目标、找到自己的优势，并提供相应的培训和发展机会，从而提升了员工的满意度和忠诚度。
四、HIJ企业：通过人本教练改善团队协作，提高工作效率HIJ企业在团队合作方面遇到了一些问题，通过引入人本教练的方法，帮助团队成员建立了更好的沟通和协作机制，从而提高了工作效率，实现了更好的业绩。
五、MNO集团：通过人本教练激发创新思维，推动企业创新MNO集团在创新方面遇到了一些瓶颈，通过引入人本教练的方法，帮助员工打破思维定势，激发创新思维，推动了企业的创新发展，取得了可喜的成果。
六、PQR公司：通过人本教练提升员工自信心，提高工作质量PQR公司的员工在工作中遇到了一些信心不足的问题，通过人本教练的个别辅导，帮助他们树立自信心，提高了工作质量和效率。
七、STU企业：通过人本教练培养领导者，推动组织变革STU企业在组织变革过程中培养了一批优秀的领导者，通过人本教练的指导和培训，他们具备了良好的人际关系和变革管理能力，成功推动了组织的变革和发展。
教练式辅导案例
教练式辅导案例以下就是小编给大家盘点的教练式辅导案例，仅供大家参考。
以下是一个教练式辅导的案例，展示了教练如何帮助被辅导者解决问题并实现目标：一、背景：被辅导者是一位年轻的企业家，他创办了一家科技公司，公司目前处于快速发展阶段，但他面临着一系列的挑战，如团队管理、市场拓展和战略规划等。
二、辅导过程：1.建立信任：教练与被辅导者进行了一次深入的沟通，了解他的背景、目标和挑战。
通过倾听和理解，教练与被辅导者建立了信任关系。
2.明确目标：教练帮助被辅导者明确了他的短期和长期目标，以及他希望通过辅导达成的具体成果。
3.发现问题：教练通过提问和引导，帮助被辅导者识别出他在团队管理、市场拓展和战略规划等方面存在的问题和挑战。
4.制定行动计划：针对每个问题，教练与被辅导者共同制定了具体的行动计划，包括具体的步骤、时间表和责任人。
5.提供支持和反馈：在被辅导者实施行动计划的过程中，教练提供了持续的支持和反馈，帮助他调整计划，解决问题，并保持动力。
6.促进学习和成长：教练通过提问和引导，帮助被辅导者反思他的经验和学习，促进他的个人和职业成长。
7.庆祝成果：当被辅导者取得阶段性成果时，教练与他一起庆祝，并回顾整个辅导过程，总结经验教训。
三、辅导结果：通过教练式辅导，被辅导者在团队管理、市场拓展和战略规划等方面取得了显著的进步。
他的公司实现了更快的增长，团队更加协调高效，市场份额也有所提升。
同时，被辅导者也在个人和职业发展方面取得了成长，他学会了更好地应对挑战，提升了领导能力。
以上这个案例展示了教练式辅导如何帮助被辅导者解决问题，实现目标，并促进个人和职业成长。
通过提问、引导和支持，教练帮助被辅导者发挥潜力，提高自我意识，并在实际行动中取得更好的成果。
教练技术案例
教练技术案例作为一位教练，我曾经遇到过一个学生，他叫小明。
小明是一名篮球爱好者，但他对于篮球技术一直处于停滞不前的状态。
他上篮的技术不够准确，投篮的姿势也存在问题。
作为他的教练，我制定了一套计划来帮助他提高篮球技术。
首先，我观察了小明的技术问题。
他上篮时经常失误，因为他没有正确抬起手臂，导致球的投射角度不准确。
投篮时，他的两脚也没有站稳，导致他的身体平衡不够稳定。
针对这些问题，我指导他矫正了上篮的姿势和站姿，并重点强调了手臂和身体的协调运动。
接下来，我设计了一些训练方法来强化他的动作技巧。
我们进行了大量的上篮和投篮训练。
在训练中，我注重教他正确的动作和姿势，并不断纠正他的错误。
我还通过反复练习来巩固他的动作技巧，并逐渐增加难度。
例如，我安排他进行快速变向和远距离投篮的练习，以提高他的反应速度和投篮准确度。
此外，我还观察了小明的比赛录像，分析他在比赛中的表现和问题。
我发现他在比赛中往往过于紧张，导致他的技术发挥不稳定。
为了帮助他放松和提高心理素质，我建议他进行心理训练。
我教导他一些放松和集中注意力的技巧，并鼓励他在比赛中保持自信和乐观的心态。
在整个训练过程中，我与小明建立了良好的沟通和信任关系。
我经常鼓励他，告诉他他的努力会有回报。
我也给予他正面的反馈，让他意识到自己的进步。
这样的正反馈可以提高他的动力和积极性，并增强他的自信心。
经过几个月的训练，小明的篮球技术得到了显著的提高。
他的上篮准确度和投篮命中率都有了很大的提升。
他在比赛中也表现出更好的自信和冷静，不再被紧张所困扰。
他不仅在技术上取得了进步，而且在整个人格上也有了很大的成长。
通过这个案例，我意识到作为一名教练，不仅仅是传授技术，还要关注学生的心理和人格发展。
只有在全面培养学生的同时，才能真正帮助他们取得进步。
同时，耐心和积极的态度也是非常重要的，它们可以激发学生的潜力并培养他们的自信心。
高绩效教练案例
高绩效教练案例
以下是一个高绩效教练的案例，展示了如何帮助个人提高表现并取得成功。
背景：
小李是一名销售员，他很努力地工作，但业绩一直不理想。
他感到非常沮丧和无助，不知道如何提高自己的表现。
高绩效教练介入：
高绩效教练通过与小李进行深入交流，了解了他的情况。
教练发现小李在与客户沟通时缺乏自信和表达能力，导致客户对他的信任度不够，最终影响了销售业绩。
解决方案：
教练为小李制定了一个全面的训练计划，包括以下几个方面：
1. 自信心训练：教练通过一系列的练习和挑战，帮助小李增强自信心，让他更加自信地面对客户和销售任务。
2. 表达能力训练：教练为小李提供了一些表达技巧和沟通策略，帮助他更好地与客户沟通，提高客户对他的信任度和满意度。
3. 销售技巧训练：教练向小李传授了一些实用的销售技巧，包括如何识别客户需求、如何展示产品优势等，以提高他的销售业绩。
4. 目标设定和反馈：教练与小李一起制定了明确的目标，并定期进行反馈和调整。
这有助于小李保持动力和方向，不断改进自己的表现。
结果：
经过一段时间的训练，小李的自信心和表达能力得到了显著提高，销售业绩也有了明显的改善。
他感到自己变得更加自信和有目标感，对未来的发展充满了信心。
总结：
这个案例展示了高绩效教练如何通过深入了解个人情况，制定针对性的训练计划，帮助个人克服挑战并取得成功。
在这个过程中，教练不仅关注个人的技能和知识，还关注个人的心理和情感状态，提供全方位的支持和指导。
通过目标设定和反馈，个人可以保持动力和方向，不断改进自己的表现，实现个人和职业的发展目标。
教学辅导优秀案例
激发潜能，成就未来——某某中学教学辅导优秀案例在教育领域，教学辅导是提高学生学习效果、激发学生潜能的重要手段。
某某中学一直致力于创新教学辅导模式，为学生提供个性化、全方位的辅导服务。
以下是某某中学教学辅导优秀案例，让我们一起领略其中的教育智慧。
案例一：小明的转变小明是一名初中生，学习成绩一直处于中等水平。
在一次家长会上，班主任向小明的父母介绍了学校开展的教学辅导活动。
小明的父母决定让小明参加数学辅导课程。
在辅导课程中，辅导老师根据小明的学习特点和需求，制定了个性化的辅导计划。
通过一对一辅导、小组讨论等多种形式，辅导老师帮助小明梳理知识点、解答疑难问题，并指导他掌握正确的学习方法。
经过一段时间的努力，小明的数学成绩有了显著提高，自信心也得到了增强。
案例二：小红的突破小红是一名高中生，英语成绩一直不尽人意。
在参加学校英语辅导课程后，辅导老师发现小红对英语学习缺乏兴趣和信心。
针对这一情况，辅导老师为小红制定了兴趣培养和信心重建计划。
通过观看英语电影、阅读英文小说等途径，辅导老师激发了小红对英语学习的兴趣。
同时，辅导老师定期与小红进行沟通，鼓励她在英语学习中取得的点滴进步。
在辅导老师的帮助下，小红的英语成绩逐步提高，自信心也得到了恢复。
案例三：小刚的成长小刚是一名初中生，性格内向，不善于与他人交流。
在参加学校的社会实践辅导活动后，辅导老师发现了小刚的问题。
为了帮助小刚克服这一难题，辅导老师为他设计了有针对性的训练计划。
通过角色扮演、团队合作等多种形式，辅导老师指导小刚学会与他人沟通、合作。
在实践活动中，小刚逐渐克服了内心的恐惧，开始主动与他人交流。
经过一段时间的努力，小刚的性格变得越来越开朗，人际关系也得到了改善。
某某中学通过创新教学辅导模式，为学生提供了个性化、全方位的辅导服务，帮助他们激发潜能，实现自我突破。
这些成功的教学辅导案例，充分展示了教育的力量和魅力。
让我们一起努力，为培养更多优秀人才、推动教育事业的发展贡献力量！。
教练技术案例
教练技术案例
案例一，个性化指导。
在一次足球训练中，我遇到了一个学员，他在传球时总是无法控制力道，导致
球传得太远或者太短。
在与他交流后，我发现他的问题在于没有正确的站姿和用力方式。
于是我采取了个性化的指导方法，通过观察他的站姿和动作，我发现他的踢球动作存在一些细微的问题。
我针对他的情况进行了针对性的指导，帮助他调整站姿和用力方式。
经过一段时间的指导和练习，他的传球技术有了很大的改善，不再出现力道控制不准确的问题。
案例二，激励与引导。
在一次篮球比赛中，我发现一名队员在比赛中总是缺乏自信，导致投篮命中率
较低。
我意识到这是一种心理问题，于是我采取了激励和引导的方法来帮助他。
我在训练中多次和他进行交流，鼓励他要相信自己的能力，同时我也给予他一些技术上的指导。
在比赛中，我不断给予他正面的反馈和鼓励，帮助他建立自信心。
最终，他在比赛中取得了不错的表现，投篮命中率明显提高。
案例三，团队合作。
在一支排球队中，我发现队员们在比赛中总是缺乏有效的团队合作，导致战术
执行不到位。
我采取了一系列的团队合作训练，包括配合传接球、战术演练等。
通过这些训练，队员们逐渐意识到团队合作的重要性，并且在比赛中开始更加默契地配合。
最终，球队的整体表现有了明显的提升，取得了更多的胜利。
以上就是我在教练工作中遇到的一些技术案例。
通过这些案例，我深刻体会到
了个性化指导、激励与引导以及团队合作在教练工作中的重要性。
希望这些案例能够对大家有所启发，也希望大家在实际工作中能够灵活运用这些方法，取得更好的教练效果。
教育叙事故事案例
教育叙事故事案例教育叙事故事案例教育中存在许多有效的教学策略和方法，其中叙事故事是被广泛认可的一种教育方法。
叙事故事是指使用一个故事来传输知识、技能和价值观的过程。
通过故事，学生可以更好地理解和记忆所学知识，进而运用到实际生活中。
下面，我们就来看一些关于叙事故事在教育中的案例。
案例一：《坚持不懈的精神》这是一位教练用来鼓励运动员坚持训练的故事。
讲述了马拉松运动员菲利普·比丹斯在比赛中因腿部受伤而崩溃，却仍然在草地上蹒跚挣扎了1个小时，最终勉强完成比赛。
教练通过这个故事告诉运动员，只有坚持不懈，才能战胜所有的困难。
这个故事不仅激励运动员坚持训练，也让他们明白了迈向成功所需的勇气和毅力。
案例二：《加倍努力的力量》这个故事发生在一群学生中，讲述了一个叫约翰的学生在一次语文考试中得了69分，然后便放弃了学习。
与之相反，一位名叫Tom的学生考了58分，却没有放弃，反而加倍努力，最终成为了班里的第一名。
教师通过这个故事告诉学生，成功需要加倍努力，命运不是天生决定的，只有通过自己的拼搏才能实现自己的理想。
案例三：《团队合作的力量》这个故事发生在一个足球队中，讲述了一个由平庸球员组成的球队，最终在一位新教练的带领下拿到了冠军。
教练通过这个故事告诉学生，团队合作是至关重要的，只有通过共同的努力才能取得成功。
也让学生明白，一个人的力量是有限的，但是团队的力量却是无穷的。
案例四：《做正确的选择》这个故事讲述了一个小男孩被要求照顾他的宠物狗，但由于他选择与朋友去玩，并没有太在意狗狗的安危。
最终狗狗在他不在的时候出了意外，让小男孩非常懊悔。
教师通过这个故事告诉学生，做出正确的选择非常重要，一旦做出错误的选择，会给自己和他人带来困扰和伤害。
以上都是叙事故事在教育中的典型案例，它们让学生更好地了解和掌握知识、技能和价值观念。
在引导学生思考的同时，叙事故事也可以激发学生的阅读兴趣和培养学生的情感智力，让他们在日后更好地应对挑战和困境。
焦点解决教练技术案例
评估效果：最后，我与Tom一起评估了这个小组合作项目的效果。通过反馈和数据的收集，我们发现团队合作和沟通能力明显提高，销售业绩也开始回升。
通过以上的解决方案，Tom找到了解决问题的方法，实现了目标，同时也提高了自己和团队的能力。作为一名焦点解决教练，我的职责不仅仅是帮助客户找到问题所在，更重要的是帮助他们找到解决问题的方法并实现目标。
作为一个焦点解决教练，我的职责是帮助客户明确问题、找到解决问题的方法，并帮助他们制定行动计划来实现目标。以下是一个可能的案例：
案例：Tom 是一名销售经理，他的销售业绩一直在下降。他来找我寻求帮助，希望我能够帮他找出原因并制定解决方案。
解决方案：
了解问题：在第一次会面中，我先与Tom交流，听取他的问题描述和背景信息，了解他的工作环境和挑战。通过问题导向的对话，我了解到Tom的销售团队人员变动频繁，他经常加班并缺乏休息时间，以及他与其他销售团队的合作不够紧密。
定位队可能存在缺乏合作和沟通的问题。我与Tom合作制定了一个小组合作项目，让团队成员在这个项目中共同合作解决问题，提高沟通和协作能力。
制定计划：我与Tom一起制定了行动计划，包括明确小组合作项目的目标、细节和时间表，建立沟通和反馈机制，以及为团队成员提供培训和支持。
人本教练的力量 企业教练成功案例
人本教练的力量企业教练成功案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：人本教练的力量：企业教练成功案例下面，我们将结合一个真实的企业案例，来探讨人本教练的力量，以及它对企业的积极作用。
某公司是一家中小型企业，主要从事电子产品的制造和销售。
在市场竞争激烈的环境下，公司面临着销售额下滑、员工士气低迷等问题。
为了应对这些挑战，公司决定引进人本教练的理念和方法，希望通过人本教练来激发员工的潜力，提升公司的绩效。
公司找来了一位经验丰富的人本教练来指导员工。
这位教练以身作则，通过自身的行为和言行，传递出一种积极乐观、充满活力的氛围，让员工感受到了前所未有的激励和鼓舞。
教练还通过开展一系列的培训和辅导活动，帮助员工认识到自己的优势和潜力，激发他们的动力和信心。
在教练的带领下，公司开展了一项名为“创新计划”的活动。
该活动旨在激发员工的创造力和创新意识，鼓励他们发表自己的想法和建议。
通过集思广益，员工们不仅产生了许多创新的想法和解决方案，还建立了更加密切的团队合作关系，为公司的发展带来了新的活力和动力。
教练还通过定期的个人辅导和小组讨论，帮助员工解决了工作和生活中的一些困扰和挫折。
通过倾听和关怀，教练不仅帮助员工认识到自己的问题和局限，还帮助他们找到了解决问题的方法和途径，增强了员工的自信和能力。
随着时间的推移，公司的业绩逐渐得到了改善。
销售额稳步增长，员工的士气得到了提升，团队的凝聚力和执行力也得到了增强。
在教练的引导下，公司形成了一种积极向上、团结协作的企业文化，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。
第二篇示例：人本教练的力量企业教练成功案例人本教练是一种关注人的整体发展和成长的教练方法，它强调尊重每个个体的独特性，倾听和理解他们的需求，并帮助他们实现自己的目标。
在企业教练中，人本教练的力量得到了充分展现，许多企业通过人本教练的方式取得了巨大成功。
以下是一个关于人本教练在企业中取得成功的案例：某个大型跨国公司一直在寻找一种能够提高团队合作和员工士气的方法。
教练式领导力对话情境案例
教练式领导力对话情境案例一、情境一：帮助员工提升销售业绩。
场景：在一家销售公司的办公室里，销售代表小李最近业绩不太理想，垂头丧气地坐在自己的工位上。
销售经理老张走了过来。
老张（轻松地拍了下小李的肩膀）：“小李啊，看你这表情，就像被霜打了的茄子似的。
咋啦？是不是销售上遇到啥难题了呀？”小李（叹了口气）：“张经理，我感觉我已经很努力了，每天都打好多电话，也出去跑客户，可就是订单少得可怜。
我都不知道该怎么办了。
”老张（拉过一把椅子，坐在小李旁边）：“来，咱聊聊。
你刚刚说每天都做了很多事情，这很好啊。
那你能和我说说，你在打电话或者跑客户的时候，有没有发现客户对你的产品有哪些比较感兴趣的点，或者是经常提出的疑虑呢？”小李（思考了一下）：“嗯，我觉得很多客户对我们产品的价格比较敏感，说我们的价格比竞争对手高一些。
还有些客户觉得我们的产品功能虽然多，但是有些复杂，他们担心操作起来麻烦。
”老张（眼睛一亮）：“你看，这就是很有用的信息啊。
那针对价格高这个问题，你有没有想过一些办法呢？比如说，我们能不能向客户展示我们产品的一些独特价值，让他们觉得虽然价格高一点，但是物超所值呢？”小李（有点迷茫）：“独特价值？我就是按照公司培训的内容说的那些优点，感觉客户不太买账啊。
”老张（笑着说）：“培训的内容是基础，但是你得根据不同的客户进行个性化的阐述啊。
比如说，我们的产品售后服务比竞争对手好很多，这个你有没有重点强调呢？如果客户因为价格犹豫，你就可以跟他算一笔账，要是产品出了问题，我们能快速响应并解决，这其实能为他们节省很多潜在的成本呢。
”小李（恍然大悟）：“哦，我明白了，张经理。
我之前没有这么深入地思考过，只是机械地说产品的优点。
”老张（接着说）：“还有产品功能复杂这个问题。
你可以向客户演示我们产品的一些简单又实用的功能，先让他们对产品有个好的体验。
然后再慢慢介绍那些复杂但高级的功能，告诉他们这些功能在他们业务发展到一定阶段会有很大的帮助。
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变革方程式在教练技术中的运用
理查德·贝克哈德是组织发展领域的创立者。
他与戴维·格雷彻一起提出描述组织变革条件的变革方程式（见图表1）。
这个公式说明发生在个人思想、家庭、组织、国家等方面的真正转变，需包括三个必要因素，即D、V、FS。
为了改变的持续性，上述三者的乘积必须大于RC，即当前对变革的抗拒力量。
用变革公式促个人转变
根据贝克哈德的变革公式，要克服变革阻力，三个因素一定要大于零。
因为基本的数学原理是X × 0 = 0，不管其他数值多高，任何一个因素等于零或接近零，就不可能有行动或维系改变的可能。
只有三个变量在一起非常强大时，变化才会最大。
这套公式也同样可应用在个人转变上。
如果在改变时遇到困难，首先要做的就是查看哪个因素数值过低。
下面是你克服变革阻力所要培养的能力：
◇对现状的不满，真实的要求和改变现状的决心；
◇清晰的、无法抗拒的、以核心价值为基础的愿景；
◇愿意迈出明确、可行的第一步。
最好的辅助改变的方式之一，是找到一位专业的、以目标为导向的教练，因为他能协调以上三个变量，帮助你跨过变革阻力。
以一位教练为负责销售的管理者辅导为例，我们可以清晰地看出，如何通过协调三个变量，最终达到改变的目标。
教练：给你自己解决问题的力量
在一家通讯领域年营业额过亿、员工过千人的企业，负责销售的张总从企业建立初期就主攻销售，现在，他带领着超过300人的销售团队。
但烦恼也随之而来：公司规模小的时候，靠单打独斗可以轻松地赢单，但是现在公司大了，需要靠团队协作，而张总还是习惯“孤军奋战”。
虽然公司引入了领导力培训课程，但收效甚微。
于是公司聘请了一位专业教练来帮助张总。
首先，教练花了很多时间去了解张总和他的团队。
教练的专业度和亲和力让张总非常乐于接受教练这种辅导方式，于是，大家约定了辅导的时间，通过对变革方程式的运用和有效的辅导，一步步让张总自己找出解决问题的方法（见以下三步内容）。
在两个月后，经历过八次专业的教练辅导，张总每一小步都在教练的支持下往前推动，其领导力风格有了很大的改变——以前冲锋陷阵的他懂得把这些机会让给副总们，团队的动力和热情大大提升。
一年后，公司的销售业绩实现了50%的增长。
一名专业的教练应熟练使用“变革方程式”，推动客户在这三个方面的增长（不满意、愿景和第一小步），从而让客户真正地实现根本性的变革。
第一步初步沟通赢得信任
教练：“张总，非常感谢您对我的信任。
为了能够最大程度地帮助到您，我有几个原则先要澄清一下，可以吗？”
张总：“可以可以。
”
教练：“第一个原则就是100%的投入。
张总您的时间是非常宝贵的，我的时间也很宝贵，所以为了今天的教练谈话可以收到最大的成效，我能邀请您在接下来的1个小时教练谈话中，承诺100%的投入吗？这就意味着这1个小时我们只聚焦于话题，不接电话，不接待访客，不受任何干扰。
”
张总：“好的。
没问题。
”
教练：“第二个原则是，教练不给建议。
也就是说，您是专家，关于您的企业，您比我要懂得多得多，我会通过我的教练方法，全力支持和帮助您找到
那个最好的解决方案，而您也要相信自己。
可以吗？”
张总：“好的，我同意。
”
第二步找出不满谋求改变
教练：“谢谢张总的支持！好，那么接下来的1个小时，您觉得我们谈一个什么样的话题，能够让这1个小时为您带来最大的成果呢？”
张总（若有所思）：“嗯，我想探讨一下，为什么工作总是那么累呢？”
教练：“可以多说一点吗？”
张总：“以前刚开始做销售时，虽然只有几十人，但是大家都干得很欢，很有效率。
现在公司大了，反而觉得力不从心。
虽然人不少，可就是觉得好像用不上力，销售方面上上下下无论多大的事情都得我自己来决策，我真是觉得很累。
”
教练：“张总，工作那么累，这个是您想要的吗？”
张总：“不是。
”
教练：“那您想要的是什么呢？”
张总：“我想要工作轻松，销售业绩还能稳健成长。
”
教练：“那我们今天谈话的议题，如果选用一个句子来总结一下，会是什么呢？”
张总：“就是，找到一个方法，让我能够轻松工作，销售业绩还能稳健增长。
”
教练：“很好。
找到一个方法，让我能够轻松工作，销售业绩还能稳健增长。
那假如您已经做到了轻松工作，同时销售业绩又稳健地增长，您觉得当这个成果出现的时候，有哪些具体的衡量指标让你觉得你做到了呢？”
张总：“我能每天只工作6小时。
现在我每天工作12个小时，无双休。
还有就是，企业不会因为我工作时间少了业绩就下去了，相反，业绩更好了。
”
教练：“好。
假如实现了您想要的这个结果意味着10分，那您对于现状大约评估一下，是几分呢？“
张总：“现状啊，很不如意，就4分吧。
”
教练：“张总，您对现状有多不满意呢？”（教练推动客户的“不满意”程度）
张总：“非常不满意。
比如说，我常常没有时间休息，手机24小时开机，半夜里还会被叫醒。
我常常出差，无法与家人好好相处，家人越来越疏远我了。
”
教练：“假如您再继续这样下去5年、10年，您觉得自己还剩下什么呢？”（教练继续推动客户的“不满意”程度）
张总：“唉，估计家也没了，身体也熬垮了。
”
第三步描绘愿景促进行动
教练：“好。
那假如，未来的某一天，您做到了‘轻松工作，并且销售业绩稳健增长’，请您想象一下，那个场景是怎么样的？”（教练在推动客户的“未来的愿景”）
张总：“那个场景，是在我的办公室里。
”
教练：“您看到了什么？”
张总：“看到我的员工们都井然有序地在工作。
”
教练：“您自己在做什么？”
张总：“我啊，我在和我的核心团队开会。
”
教练：“您听到了什么？”
张总：“我听到他们各抒己见，发表对公司未来销售计划的看法。
”
教练：“他们的声音如何，表情如何？”
张总：“他们声音很高昂，讨论得非常热闹，他们有的在思考，有的在
微笑。
”
教练：“他们为什么讨论得那么热闹呢？”
张总：“因为我让他们大胆地去做，大胆地去设想公司业绩的提升幅度。
”
教练：“在他们那么大胆的设想之下，公司的业绩提升了多少幅度？”
张总（认真地，仰着头，想了想）：“他们说至少能实现30%的复合增长率！他们还说，如果公司充分相信他们，充分地授权给他们，就可以实现50%的复合增长率！”
······
十分钟之后，教练把记录下来的关键词汇复述给张总听，然后引导：“从这个图画里，你看到了你自己——‘他’做了什么不同的事情，让这个团队焕发出如此巨大的动力？”
张总（恍然大悟）：“我明白了，我累是因为没有相信团队的力量。
如果我充分地相信他们，给他们授权，他们就有机会去尝试，就会成长，我就不用那么累了。
”
教练：“好，那么，从现在开始，让你有一小步开始改变，你会从哪一小步开始做呢？”（教练在推动客户的“第一小步”的落地）
张总：“我会先把3个比较能干的销售副总带起来，培养他们接我的班。
”
教练：“具体如何培养他们呢？时间？行动方案？”
张总：“今年下半年，我先把他们组成一个销售小组，每周拿一个销售案例做推演，把我所知道的都教给他们，他们也可以互相学习和分享，获得提高。
然后，到第三季度，我就下放销售特价的审批授权，让他们也慢慢承担更多的任务。
”
教练：“张总，你对这个行动步骤的承诺度，从1分到10分，有多少分呢？”
张总：“我100%承诺!”
教练：“张总，我为你做出这么重要的一步而非常自豪。
当你做了这个行动的时候，可以邀请你发一个邮件或者短信给我，让我也分享你的成果吗？”
张总：“那是一定的。
感谢教练，您今天对我的帮助真是太大了，我一定会做到的！”
文/玛丽莲·阿特金森埃里克森学院院长
任戈仁脉顾问总裁。