营销策划高手
大客户营销实战专家黄飞老师简介
16年营销管理实战经验万达集团地市公司高级合伙人太平洋寿险宜春中心公司金牌讲师太平洋寿险第五期全国组训班（2002）中国移动、兴业证券、天沐集团特聘营销顾问曾任：太平洋寿险宜春中心公司组训曾任：江西移动培训中心高级项目经理曾任：万达旅游宜春分公司总经理擅长领域：大客户关系、市场营销、营销团队打造、营销心态、渠道管理黄老师有16年营销管理和培训经验，潜心专研大客户销售，顾问式销售、大客户关系管理、渠道管理等相关领域。
在工作中积累了大量的丰富实战经验，为企业的营销提供了自己深厚的专业知识，帮助企业解决相关棘手问题。
→从“零”到“五百”：曾主导参与太平洋寿险宜春中心公司筹建新公司的工作，两年时间把营销人员从零发展到五百余人，且使得营销团队业绩年度标保达到1500万元。
→厅店辅导项目：曾主导江西移动“千店创优”项目，在培训之后，亲自在50个厅店驻点，从客户服务、营销推荐、团队建设等多方面进行现场示范和辅导，两个月后，关键业务指标营销环比提升60%，服务满意度环比提升15%。
→盈利保费项目：曾亲自主导为大地财产保险公司进行运营资源整合、顾问式销售技巧提升培训，后帮助企业一举拿下当地最大车险客户，为企业直接带来了每年车险保费1200余万元的业绩。
黄老师不单单具有深厚的营销经验，更具有生动的表达和互动技巧的丰富授课经验，黄老师至今授课场次超过800场，培训学员达3万人以上；授课足迹遍布全国25个省份以上，200多个地市。
部分成功案例：●曾为广西来宾移动进行培训和辅导乡镇片区能力提升项目，历时四个半月，走遍了来宾所有乡镇，帮助来宾移动业绩同比提升32%，提升速度全区位列第一名。
●曾为南昌农行大堂经理进行“营销服务提升培训”项目和实战辅导，项目持续实施三个月，使得农行的服务满意度提升60%，营销任务达成提升40%以上，获得了企业内部的一致好评。
●曾为郑州移动网格经理和社区经理，全面提升乡镇营销部经理能力。
培训系列课程为：适岗培训、应岗培训、提升培训。
合格网络营销人员必须具备的十种技能
想起那些做传统行业的老板转做互联网的时分，那些老板都是范相同的错误喜好招应届卒业生和一些没有网站运营经历的治理者，妄想工钱少。
认为跟传统行业一样，相同是人做的，感觉工作做不完加班来增补一样可以运作，运作起来后去忽悠风投。
想是想得那么美妙，可是他们基本无法评价要投资几多才会获得几多的报答!不投资一天到晚想着发家的好梦!我所见某个收集公司运营一个大型平台，老板招一个完成不懂互联网的人来做网站运营司理，更好笑的是，招一个只懂设计，对互联网看法不敷深的人来做网站运营总监。
底下的人更不说有几多经历和工钱了!几个治理者有良多事都不晓得若何行止理，不晓得若何筹划计谋，要怎样执行等等。
三个月下来一个大平台一个影子都没有，半年下来平台都还不克不及放出来。
这时精明的老板会回忆一下，基本就没有本人想象节省有几多。
也就只要熟行人晓得做互联网的，工夫最可贵，网站越早放出来就越好。
试问老板们这又何须呢，在相同的费用下，找高手还能做出高质量产物!通常我都会说做一个网站容易，成功运营一个网站就不容易!可见企业网站运营经理是运营产品主要核心，今天我重点说一下一个合格的网站运营人员必备的十种技能。
1、必须是个策划高手在策划这一块知识能力要求比较广泛，竟要懂行业知识，又要懂网站整体规划，网站整体内容建设和栏目布局。
能吃苦耐劳去做个严格市场调查分析用户需要，撑握网站发展方向，撰写网站策划方法并且做到实施!2、熟悉服务器与相关网站语言开发做为一个运营经理，要与程序、美工、维护市场等各个部门进行沟通，来保证网站正常运作。
3、人力资源管理战略网站运营经理属于一个综合能力的职位，能力要求比较高!除了要懂行业知识之内，运营经理更应该懂得人力资源分配，实施一个方案时要得到众人的认可，任务分配适当。
资源分配不好容易人流失可能性比较大。
4、市场运作市场这一块是网站运作最重要，网站有没有创造值得就要看市场这一方面了。
无论做的是哪一行，网站运营经理要对营销知识很精通，要善于用各种营销渠道运作和线上线下结合运作。
营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀tword文档
营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀转载一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂……找到对方内心对话的四个步骤！1、走出自己的世界！2、走进对方的内心世界！3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）4、将他带进你自己的世界！让客户主动找你！！案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。
因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！描述结果的关键点：1、让客户最轻松达到结果！例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！2、让客户最快速达到结果！例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！3、让客户最安全达到结果！例：可以喝的洗面奶！三、没有营销，只有人性！营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！人性的悬机：1、身份感！人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要学会给员工身份，给客户身份感！！例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！2、渴望！产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！3、好奇心！瞬间启动对方好奇心的3个秘方！销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！四、理由！不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由！必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！让企业基业长青，永不倒闭的秘决！！1、找到让企业做大做强做久的7大理由！！挂在墙上！！让你快速从低潮中跳出来！！2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由！！面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！3、帮客户找到购买你产品的7个理由！！每次都告诉他这7大理由！！例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！＂反复问，老公一定越来越爱你！）4、营销就是打破对方的平衡！让对方意识到问题的严重性！在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：1、给他一次梦想成真的体验！2、给他意料之外的惊喜！3、用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感！五、客户见证永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！！更多关注客户见证要素：1、名人见证；2、见证结果，不要见证过程；3、购买理由；4、数字化见证；5、同产品只卖方案！1、方案要无懈可击！2、要让客户无法抗拒！解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！3、是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！4、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔！?推销：顾客本来不想买，听了你介绍，开始有购买的行动营销：依据顾客的需求，量身定做产品以上最重要的赚钱秘诀，需要同时解决一个问题，如何找出顾客的问题需求与渴望1、??问自己，问顾客，为什么要买的你的产品。
打造营销高手高建华观后感
打造营销高手高建华观后感利润很高但目前竞争激烈，人才难寻，但同时机会也很多人都在更不可或缺如果你觉得自己没有问题，那就动手吧我在咨询策划圈游荡了十多年，认识了很多同事。
确实有很多有才华、有勇气、有智慧的大师。
据说咨询策划圈里的每个人都会很感兴趣。
在这里，看到一个朋友的叙事散文，生动真实，所以推荐给大家，分享一下他对行业的体裁划分。
按照通常的地域划分，根据规划公司的基地或位置，可分为北京派、上海派、广东派、中原派、蒙古派、西北派、西南派、东北派.京派：皇城根下，卧虎藏龙，历史与现代在此凝聚。
深厚的文化底蕴和沉淀，孕育了大家的风采。
我暗自认为，咨询策划领域的“根”在这里。
9 自1900年代以来，影响中国营销人员成长和进步的本土理论是曲云波先生主编的“派力系列” .派营销被誉为中国营销策划师的“黄埔军校”，曲云波先生被誉为中国营销顾问。
这位先驱者是中国为数不多的同时扮演运动员和教练双重角色的人之一、尽管业界对他在空降科龙的经历褒贬不一、迄今为止，一方面，他将自己定位为中西结合营销专家，帮助企业客户规划战略；另一方面，他继续着书、讲课，以传播的方式为中国的营销事业贡献自己的力量。
先生。
叶茂中宣言：我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有创造力就死去！我们宁愿做野地里咆哮的狼，也不愿做马戏团里的美丽老虎。
我们的策划不再满足于客户的认可，更需要客户的成功。
如果一个好的计划没有完全执行，我们同样愤怒，因为我们渴望成为英雄！规划界并不熟悉这个像男人一样战斗的誓言。
对叶茂中先生的质疑、谴责、追责的言行近来十分猖獗。
司马昭的心，人尽皆知。
这年头大家大名鼎鼎的谈事情，把金子放在脸上的情况并不少见，但也不过是一笑而过大方。
另一方面，也印证了这个看似永远戴着帽子的中年男人在策划界的特立独行。
叶茂中先生和他的团队的策划和创意水平是迄今为止无人能及的。
他们引领行业潮流十余年，经过这么多年的积累，他们在娱乐圈调动明星资源的优势相当明显。
中国十大策划大师
中国十大策划大师在中国的营销领域中，有一群杰出的策划人才，他们的智慧和创造力塑造了无数广告和宣传活动，让商品和品牌在市场上脱颖而出。
今天，我们将介绍中国十大策划大师，他们的卓越贡献和独特思维方式。
第一位大师是张明。
他以其深入洞察消费者需求的能力而闻名。
张明的每一个策划方案都是基于对目标受众的细致观察和分析。
他注重细节，通过深入了解消费者的心理和行为习惯，将产品或品牌与消费者建立起了紧密的联系。
第二位大师是李茜。
她以其创新思维和独特的视角而受到广泛赞誉。
李茜总能给出令人眼前一亮的策划方案，她的想法常常出人意料而引人注目。
她善于挖掘潜在市场机会，并通过其独特的方式将品牌与消费者连接起来。
第三位大师是王强。
他以其卓越的执行能力而广受赞誉。
王强善于将复杂的策划方案变成可操作的计划，并确保每个细节都得到执行。
他的项目管理能力和团队合作精神使他成为一个值得信赖的合作伙伴。
第四位大师是刘峰。
他以其专业知识和广泛的背景而闻名。
刘峰在不同行业都有过成功的营销经验，这使他能够从不同的角度看待问题，并提供独到的解决方案。
他的多元化思维和对市场的敏锐洞察力使他成为十大策划大师之一。
第五位大师是杨晓。
她以其灵感与创造力而备受赞誉。
杨晓总能通过她独特的思考方式和创意方法提供与众不同的策划方案。
她的灵感常常来自于生活和艺术，使她的作品充满了艺术性和创造性。
第六位大师是陈军。
他以其战略思维和深入洞察市场的能力而闻名。
陈军总能将复杂的市场问题分解为简单易懂的策略，并通过精确的分析找到解决问题的方法。
他的战略思维和对市场的洞察力使他成为中国顶级的策划专家之一。
第七位大师是张磊。
他以其对文化和社会趋势的敏锐洞察力而受到赞誉。
张磊善于将品牌与当代文化相结合，通过对社会趋势的理解来创造令人信服的策划方案。
他的作品常常与时俱进，引领行业发展的潮流。
第八位大师是王艳。
她以其对消费者情感和情绪的敏感度而闻名。
王艳总能通过她对消费者情感的洞察力来创造深入人心的策划方案。
中国十大营销专家
01、叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，曾服务过大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、北极绒内衣、海王金樽、雅客、珍奥核酸、蚁力神、长城润滑油、真功夫快餐等。
在策划界素有"鬼才"之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。
曾被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物、中国十大广告公司经理人，入选《中国创意50人》。
著有《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》。
02、路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长知名营销实战专家,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。
兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
专著《营销运作潜规则》，《解决》，《软战争》等。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
形成"产品基点"、"竞争支点"、"渠道势能"、"切割营销"等独特的运作方法，提出著名的"骆驼和兔子"管理误区观点和理论体系。
03、余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长著名品牌管理专家，1979年起先后攻读并获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理科学与工程博士后、北京大学应用经济学博士后。
中国十大营销策划人物
中国十大营销策划人物近年来，经过一段时间的互联网热之后，大部分企业逐渐趋于理性，无论是互联网营销还是传统线下营销，大家都是殊途同归。
营销的本质和基本法则并没有变。
中国的营销水平一直以来离不开营销人的共同努力，这里盘点对中国营销界有卓越贡献和起推动发展的十大营销策划人。
（排名不分先后）叶茂中中国著名营销策划专家和品牌管理专家，叶茂中营销策划机构创始人。
与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。
叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。
李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。
徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。
叶茂中是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授硕士生导师，出版案例专著，有《圣象品牌策划记实》、《营销的16个关键词等》等。
余犇原名余亮华，广东梅州客家人，现居于深圳。
深圳营销协会副会长，资深品牌策划顾问，牛势广告创始人，新锐一代品牌营销策划人,三力三位品牌设计系统创作人之一。
13年专注中国本土市场营销，擅长于品牌定位、文化、诉求、形象、营销等领域，先后为上百家企业提供品牌营销策划及品牌设计服务。
特擅长于品牌在互联网时代的营销方法，多年探索于简单、易行的品牌创建方法，力求让企业在品牌路上少走弯，更简单有效地打造卓越品牌。
艾瑞网、速途网等知名网站专栏作者。
王志纲1994年成为独立策划人。
1995年创办王志纲工作室，任首席策划。
作为工作室的灵魂人物，是工作室理论和方法的创建者，主持了诸多成功的案例，包括广东碧桂园、99昆明世博会、山东双月园、重庆龙湖花园、广东金业集团、杭州宋城集团、杭州天都城、贵州茅台集团、中体产业等策划项目。
2001年主持广州星河湾、南国奥林匹克花园的"华南板块"之战在地产界引起轰动，成为业界典范。
2002年4月创办并主持“北京财智经济战略研究院”，整合城市与区域经济方面的专家，重点从事城市与区域发展战略研究与咨询工作。
中国十大营销策划人
中国十大营销策划人引言在商业竞争日益激烈的时代背景下，营销策划变得愈发重要。
中国市场上出现了许多杰出的营销策划人，他们凭借卓越的才华和智慧，成功地推动了企业的发展。
本文将介绍中国十大营销策划人，以赞颂他们的贡献和成就。
1. 张三张三是中国营销领域的领军人物之一。
他曾担任多家知名企业的营销总监，通过精准的市场定位和创新的推广策略，成功地将这些企业打造成行业领先者。
张三的营销策划理念以“用户至上”为核心，他始终坚信只有满足用户需求，才能取得市场的成功。
2. 李四李四是中国营销界的传奇人物。
他曾在一家小型企业任职，通过巧妙的品牌定位和独特的推广方式，将这家企业推向了行业的前沿。
李四擅长挖掘产品的独特卖点，并通过创意的广告和营销活动吸引了大量目标客户。
他的成功经验被业界广泛传颂。
3. 王五王五是中国营销策划人中的创新者。
他始终保持对市场的敏锐洞察力，并在竞争激烈的行业中找到了突破口。
王五善于利用新兴的媒体渠道与目标客户进行互动，通过精准的广告投放和个性化的营销方式，成功地促进了企业的销售增长。
4. 张小红张小红是中国营销领域的女性代表。
她通过独到的市场洞察和敏锐的消费者意识，成功地开创了一条独特的营销之路。
张小红擅长利用情感因素和品牌故事来吸引客户，她的品牌策划案例在业界广受好评。
5. 李小明李小明是中国年轻一代的杰出营销策划人。
他具有卓越的创新能力和敏捷的思维方式，在数字化时代中迅速崭露头角。
李小明善于利用社交媒体和在线营销渠道，与年轻消费者建立紧密的联系，并通过个性化推荐和定制化服务满足他们的需求。
6. 赵大伟赵大伟是中国营销策划人中的实干家。
他通过深入市场调研和大数据分析，准确地把握市场趋势和消费者需求，并将这些洞察转化为切实可行的营销策略。
赵大伟的成功案例证明了数据驱动决策的重要性。
7. 刘小华刘小华是中国营销策划人中的跨界先锋。
他善于将不同行业的思维和经验进行融合，创造出独特的营销策略。
刘小华的成功案例涉及多个行业，他通过跨界合作和创新的营销活动，成功地将企业的品牌形象传递给目标客户。
营销高手自我介绍
营销高手自我介绍营销高手自我介绍篇1尊敬的xx：性格沉稳、独立性强；抽象思维能力强；喜欢逻辑分析和推理，考虑问题较为理性全面；具有一定领导能力，善于向别人传播自己的观点；做事有耐心，有亲和力。
擅长整理数据，有多年淘宝经验。
熟悉多种特价促销平台，希望从事逻辑性、创意性较强的工作。
擅长整理数据。
本人热情、踏实、上进心强。
有较强的组织、管理能力。
工作认真负责，勇于承担任务和责任。
具有良好的团队合作精神。
在完成工作的条件下，愿意并会主动学习新的知识。
对营销这个领域有着很强的好奇心和求知欲，如果不能从事这个行业，也希望能在成熟的平台上学习经验。
营销高手自我介绍篇2尊敬的领导：感谢你阅读我的自荐信，给我自我介绍的机会。
真诚、热情是我的为人之道；踏实、谨慎是我的处事风格。
在大学的学习和生活中，我基础扎实，成绩优良，多次参与校园活动，锻炼了我的组织能力、团队协作能力。
而且我利用假期不断参加社会实践。
虽然时间不长，但是让我学到了很多书本上没有的知识，磨练了我吃苦耐劳的品行，掌握了与人沟通的方法，增长了我面对困难独立处理问题的信心和能力。
通过认真地学习和实践，我认为自己将来在电子商务、市场营销等方面一定能为单位做出应有的贡献。
欣闻贵单位需要这样的人才，我感到非常的兴奋。
从目前了解的情况看，贵单位提供的发展环境和机会与我的理想不谋而合，我有万分的热情来迎接这份挑战。
对我来说，获得这个机会，来之不易，我也知道，经历尚浅是我的弱势，但是我的优势是我的专业知识、实践经验、悟性以及我的热情，我相信，我定能很快弥补我的弱势。
伯乐相马，不因马瘦，能食数石，必行千里。
若有幸成为贵单位的一员，必将以自己的努力释放出最大的热忱和能量，与同仁携手同心共进退，共同打造我们美好的明天！营销高手自我介绍篇3尊敬的领导：各位下午好！下面我将通过简单的面试自我介绍让您来了解我。
我是来自X大学市场营销专业的X。
我喜欢读书，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
中国十大营销策划专家
中国营销策划领域的杰出人物中国的市场经济发展迅速，营销策划在商业领域中扮演着重要的角色。
本文将介绍中国十大营销策划专家，他们在该领域中具有卓越的成就和贡献。
1. 张三张三是中国营销策划领域的知名专家。
他拥有丰富的营销经验和独到的市场洞察力。
多年来，张三与许多国内外知名企业合作，成功地推动了许多品牌的发展。
2. 李四李四是一位富有创造力和洞察力的营销策划专家。
他善于捕捉市场趋势，并能够将其转化为具体的营销策略。
李四的工作不仅提升了企业的品牌形象，还创造了丰厚的经济回报。
3. 王五王五是一位极富创新思维的营销策划专家。
他善于在激烈的市场竞争中找到突破口，并为企业带来持续的增长。
王五的成功案例不仅在中国市场备受瞩目，也获得了国际市场的认可。
4. 赵六赵六是一位专注于数字化营销的专家。
他善于利用互联网和社交媒体等新兴平台，推动品牌的传播和推广。
赵六的数字化营销策略为许多企业带来了巨大的商业价值。
5. 孙七孙七是一位性格开朗、富有亲和力的营销策划专家。
他通过与消费者的互动，洞察市场需求，并将其转化为创新的营销活动。
孙七的工作不仅提升了企业的知名度，还增强了消费者对品牌的忠诚度。
6. 周八周八是中国营销策划领域的领军人物之一。
他拥有丰富的战略规划经验，并善于将市场机会转化为商业价值。
周八的战略营销方案为许多企业带来了持续的增长和竞争优势。
7. 姜九姜九是一位充满激情和创造力的营销策划专家。
他善于挖掘品牌的核心价值，并通过创新的营销活动吸引消费者的注意。
姜九的工作不仅提升了企业的市场地位，还推动了整个行业的发展。
8. 钱十钱十是一位具有广告背景的营销策划专家。
他拥有独特的创意视角和敏锐的市场洞察力。
钱十的广告营销方案不仅吸引了消费者的眼球，还赢得了众多国际奖项的认可。
9. 吴十一吴十一是一位注重细节和执行力的营销策划专家。
他善于将创新的营销理念转化为具体的实施方案，并通过严格的执行确保方案的有效执行。
吴十一的工作为企业带来了显著的业绩提升。
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营销策划高手
我坐在电脑前，进入百度，输入“翁向东”三个字，点击“搜索”，我的面前顿时出现了47，200篇相关网页。
“翁向东低成本营销“、“翁向东论品牌战略”……影响力非常之大。
上到杰信的网页，发现杰信不同凡响：
舍得酒的销售增速位居中国高端白酒第一，杰信与舍得的全案服务进入了第六年，客户按约付服务费后还主动发奖金；南京地铁作为国内公用事业领域第一个导入专业品牌策划的项目第三次续约了；帮助中国蜂业龙头企业蜂之巢进入蓝海，推出利增加3倍的新品，客户主动续约；为天恩服饰打造超越服饰本身的自我表达价值，大大提升了品牌溢价能力，成功续约服务进入第三个年头；上海市一手房营销策划与代理龙头企业，上海房产中介副理事长单位华燕集团，也请杰信做自身的品牌全案策划；浙江省第一大民营企业广厦集团，打包收购上海国资委的14家照明企业后也选中杰信为全案策划；著名的高端百货八佰伴采用国际招标，选中了杰信。
成为回头客和口碑驱动成长的智慧公司
采访翁向东是在清华园宾馆，刚刚为清华EMBA学员上完《品牌战略规划》课程后略带一丝倦意的他喝了一杯茶后仍然才思敏捷、侃侃而谈。
08年的杰信发展是快速的，“快是因为我们从不想追求快而带来的，不疾而速是我们最高的发展方针。
”翁向东似乎相互矛盾的一席话激发了我的好奇。
原来杰信不盲目追逐项目数量，每年放弃的客户，是选择合作的客户数量的好几倍。
杰信有严格的客户选择标准，只选择尊重知识和创造性劳动成果、
有一定的财力实施方案、团队有良好执行力。
杰信很少在前期客户开拓上花费太多精力，而是“把80%的精力聚集在现有客户上”。
核心专家团队不仅在客户开拓期出现在客户面前，服务期更是全身心扑进去，品质得到了最大程度的保证。
由此带来合作客户的高度满意，续约比例大大提升并且带动了别的客户主动上门谈合作。
杰信团队每天思考的是如何为客户提供更多的增值服务。
到高端人群集聚的场合进行舍得国学教授讲座与宴会用酒赞助传播舍得文化的重中之重。
但由于客户方执行人员不足，很多活动无法有效推动，杰信人主动四处穿针引线，寻找各种赞助机会，09春节前，杰信运用自己的资源为舍得获得赞助浙商风尚晚宴、南京企业家联合会年会、上海杰出青年企业家迎新晚会等活动的赞助机会。
蜂之巢的销售人员战斗力不够强悍，主动服务意识淡薄，项目经理主动去给销售人员进行立志培训，鼓舞士气，激发他们的战斗力……
杰信之所以“皇帝不急太监急”、“不断为自己找麻烦”，是因为杰信从不认为创作出一流的专业作品就是成功，杰信眼中成功的唯一标准是“客户的品牌与销售是否得到提升了”。
他和他的团队成员以用心、超出客户预期的增值服务赢得了客户的高度满意，让客户心甘情愿地成为了他们的回头客。
低成本营销——用一个指头的力量引爆营销的核能
杰信的品牌宣言中写道“我们拒绝海投广告”，他一直坚持“低成本营销”的道路。
在他的策划下昆仑润滑油销量增长300%，蜂之巢毛利提升3倍，宝娜斯袜业销量增长１２０％，舍得酒以极低营销成本成为高端酒业增速最快的
品牌，报喜鸟稳居高端正装男装第一品牌。
低成本营销工具箱，好比拷在国家元首特别助理手上的那个核匣子，里面布满了密密麻麻的核按钮，找准这个核纽并在合适的时间点按下，就会爆发出核变般的能量，实现超低成本营销。
这个按钮就是洞察消费者的需求与深层动机。
如杰信认为高端白酒的消费动机是“面子”、饮料与小食品关键不在营养而在好吃基础上的“情趣、娱乐性”、服饰品牌的核心是产品力即款式、面料基础上的“让消费者自信起来的心理暗示”。
在深刻洞察行业本质与深层消费动机的基础，杰信以此为原点运用“进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链多维差异化法、事件与新闻炒作、副品牌反哺、嫁接多赢传播平台”等低成本营销28段，如鱼得水地策划一个个经典案例，帮助客户低成本提升销售。
其实高档白酒消费者需求的根本动机是“面子”。
舍得酒在品牌成长期，第一要务是让消费者知道有一个价格超贵的高端白酒品牌叫舍得。
翁向东创造性地提出标价营销策略，在所有包装与产品上标注“酒店建议零售价：980元”，让消费者产生惊讶：“中国还有一个我以前不知道的高价酒品牌！”，从而使消费者对舍得酒的注意从无意注意上升到有意注意，提升广告的关注率与记忆率，标价策略让大家记住了是舍得是与茅台、五粮液一个档次的高端品牌，使大家敢于买了请客或送礼。
有了这个认知基础，市场得到强力启动。
小小的标价居然在品牌成长初期起到了四两拨千斤的奇效。
2009年2月20日，奥巴马正式就职美国总统，当天武汉各大报纸上，在奥巴马就职新闻的同一版面上出现了一则“黑马入白宫，黑蜜炫江城”的产品广告，这是杰信为蜂之巢新产品——黑蜜创作的报纸广告，敏锐地抓住了美国
历史上首位黑人总统就职的时机，适时隆重推出了黑蜜产品，在武汉市场上引起了巨大轰动。
奥巴马的“黑”与黑蜜的“黑”相映成趣，格外引人注目，正是由于杰信掌握了食品的本质——创造情趣，市场上只有琥珀色的黄蜜，黑蜜会带来巨大的关注并增进趣味性。
再借力奥巴马上任，一炮走红。
事件行销是众所周知的低成本品牌传播之道，杰信“格兰仕的价格战实质是总成本领先战略”、“金娃的社会营销”、“昆仑润滑油打响国产润滑油翻身战”等是事件行销的颠峰之作。
翁向东是第一个从学术层面把格兰仕的战略概况为“总成本领先战略”的学者，这篇文章获得了3000多次免费转载，折合广告费6000万。
“创建新品类，进入无竞争领域”是28段中最威力的低成本营销方法论，即运用“加一加，减一减，重新组合”等方法进入蓝海。
翁向东将洪湖荷花粉和神农架蜂蜜组合在一起，取名为“楚蜂神韵”，并把包装设计成为湖北特产礼品，在车站、机场等设立专卖店，专门主打大企业与政府的公务与政务消费。
就这样简单的一个产品组合策略，结束了湖北特产只有低档的鸭脖子的历史，为蜂之巢品牌拓展了一个容量巨大的蓝海市场。
南京地铁作为公共事业品牌，从事城市交通运营，手中的产品是看似冷冰冰的轨道、火车，乘客对公共交通的需求难道就只在“行”上吗？为了让南京地铁给市民提供更上乘的服务，杰信为南京地铁规划了“驰载人文，身心直达”的品牌核心价值，直接指向了情感、关怀的按钮，但“人文地铁”的概念如何传播出去？杰信为南京地铁策划了系列传播活动，将南京地铁珠江路站打造成为“糖果车站”，把珠江路站营造成为充满爱心和童心的主题车站，车站工作人员随身携带糖果，免费发放给珠江路站下车的小朋友，这在国内地铁行业中是绝无仅有的创新之举，在南京市掀起了一阵热议，并被众多媒体广泛报道。
继糖
果车站之后，又将新街口站点打造成为以人文、和谐为主题的“和谐车站”，杰信为和谐车站策划的“文明橡皮擦”、“和谐毛笔”等创新的公益广告，巧妙地将地铁站台立柱包装成为橡皮擦和毛笔的形状，创新的广告形式令过往乘客耳目一新，并引起新华社、南京日报、扬子晚报的主动报道，并在网络上迅速转载报道，为南京地铁节省了大量品牌传播费用。
专气致柔的为人智慧
老子曰：专气致柔，能如婴儿乎？婴儿不谙世事，却有着最强大的生命活力，老子教导人们，做一件事的时侯，应该排除杂念，消除顾虑，用心专一地去完成，翁向东对事业的专注、对学术的求索、对生活的淡定都把专气致柔的大智慧反映得淋漓尽致。
每年国内有大量的企业、论坛、媒体邀请翁向东去讲课、做嘉宾，绝大多数都被翁向东婉言谢绝，因为应酬与抛头露面不可避免地要浪费很多真正服务现有客户和学习的时间。
翁向东很少会为了多挣几万元的出场费而疲于奔波，静下心来服务客户与研究专业才是翁向东认为最重要的事情。
“无丝竹之乱耳、无案赎之劳形”，日本把习武者的最高境界称为“风林火山”，这也是一种可以放之四海的标准，翁向东在咨询策划界以“风林火山”来形容他是当之无愧的：疾如风，他有着最果断的决策能力以及摧枯拉朽的雷厉作风；静如林，他保持着一颗清静心对待事业与研究，抵制各种诱惑、克制不切实际的冲动；侵略如火，他的品牌思想总是一石激起千层浪，每次出征都是大手笔，诞生无数经典案例；不动如山，十多年来他从未放弃过对品牌研究的执著，从未松懈过对咨询事业的完善与追求。