红星美凯龙·绍兴店开业

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红星美凯龙集团简介

红星美凯龙国际家居连锁“梦想+创新”缔造中国家居第一品牌红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，截至目前，红星美凯龙已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山、泰兴、秦皇岛、鄂尔多斯、南通、常熟、南阳、青岛、柳州、泉州、太原、苏州、张家港、赤峰、淮安、广州、抚顺、鞍山、济南、嘉兴、龙岩、宿迁、鹤岗、台州、黄石、大同、大连、厦门、芜湖、日照、舟山、宁波、绍兴、漳州、福州、镇江、潍坊、江阴、济宁、昆明、宜昌、邯郸、曲靖、湖州、莆田、宜兴、呼和浩特等80座城市开办了99家商场。

红星模式引领市场创业25年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。

红星美凯龙成功创造了许多个“第一”：第一个走到外地；第一个做连锁；第一个做加盟店；第一个买地自建商场；缔造了全世界单体最大的家居商城；2008年销售几乎在每个城市均为第一；成为中国家居流通业的第一品牌……红星自建的第一家定位高档、效仿国外购物中心(Shopping Mall)形式的家居商场于1997年7月1日在南京开业。

随后10年间，CEO车建新又将商场开到更多的城市，且每建一座商场，其消费环境就追求提升一个档次。

2000年开始，借鉴麦德龙等洋超市的做法，给所有新建的红星家居广场都开辟了停车场；2001年起给新建商场穿上漂亮的外衣；2002年又开始更加优化商场内部空间布局和设计等等，直至第八代商场内开设未来之家等主题公园。

管理+服务=消费者利益红星美凯龙在经营管理上摸索出一套在售前、售中和售后这3个阶段全面把关的质量控制法。

红星美凯龙

红星美凯龙进驻著有“海滨邹鲁，文献名邦”之称的莆田，并于2011年6月30日完成招商。

经过数月来的筹备，红星美凯龙全球家居生活MALL（莆田商场）于2011年10月15日正式开业。

南阳红星美凯龙盛大开业继09年11月份郑州红星美凯龙二店开业之后，12月12日，红星美凯龙第61家店又在南阳掀开神秘面纱。

南阳红星商场总面积达9万平方米，集家具、建材、设计、装修等综合功能为一体，体验式精品店的架构开创家居卖场业态升级的先河。

在红星美凯龙南阳商场开业前夕，南阳红星美凯龙把开业请国内一线明星的钱、把举行豪华开业典礼的钱都省了下来，请全体南阳人民的客——在南阳商场开业的前一天，也就是12月11日，南阳市所有的公交都可以免费乘坐。

并且每年的红星美凯龙开业纪念日都要做这样的活动。

这在全国来说尚属首例。

这次公交免费乘坐活动是红星绿色环保理念的有力体现，是为了倡导绿色出行，公交先行，唤起广大市民的绿色环保意识。

被业界誉为“东北家具建材1号店”的红星美凯龙龙之梦商场于2010年9月30日盛大开业，这一东北最大的家具建材综合“Mall”已经在辽沈大地揭开它的神秘面纱，与广大消费者共同体验美好的家居生活。

9月27日，红星美凯龙龙之梦商场即将开门纳客开始试营业。

不只是产品的极大丰富，便捷快速的交通网络同样使红星美凯龙龙之梦商场占尽了优势，地铁1号线、地铁5号线汇聚于红星美凯龙龙之梦商场，56条公交线路与地铁无缝衔接，让消费者可以畅享立体交通。

让我们共同翘首期待红星美凯龙龙之梦羽翼在辽沈大地展开所迸发出的巨大力量。

受荆楚家居业界瞩目的湖北首家红星美凯龙全球家居广场——黄石红星美凯龙“鄂东南家居1号店”于2010年12月8日盛大开业，迎来黄石数以万计的家居消费者的鉴赏。

业内人士认为，这也标志着荆楚家居行业一个新的时代即将到来。

黄石红星美凯龙全球家居生活广场定位高端，商场完全按照红星美凯龙第七代家居商场的模板建造，绿化总面积近千平米，整体5层的家居购物商场、8万平米大型家具建材购物MALL、数十个红星独有新品牌、分区明确的商场布局，让时尚与前卫、品位与尊贵、潮流与享受在这里完美呈现。

绍兴市家具卖场分布图

绍兴家具卖场分布图绍兴市家居卖场分布图1、家天下家居生活广场地址：绍兴市区二环北路5号家天下家居生活广场简介：1、主题化——开启绍兴家居奢华时代、向中高端市场整合开展。

2、综合型——将以家居为主题，延伸到整体居家乃至全新生活概念和模式。

3、体验式——体验新时代新生活心智境界与购物乐趣。

4、在“家天下〞不再是传统市场单纯产品堆积。

卖场分布：1F国际睡眠中心2F新城市客厅3F板式/实木馆4F至尊红木馆/欧美生活馆5F现代办公馆2、新世界家居城地址：二环北路28号主营业务：家具、木材、板材3、富邦•玛凯龙国际家居装饰广场地址：绍兴市二环北路38号局部品牌：顾家工艺、斯可馨沙发、超美沙发、红蜘蛛沙发、世纪木歌家具、克劳斯蒂沙发、左右沙发、同林鸟床垫、宏盛餐桌、多样屋家居饰品、艾力斯特按摩椅、谛豪家居、蓝邦沙发、爱依瑞斯沙发、美兰沙发/餐桌、欧嘉璐尼沙发/软床、斯蒂罗兰沙发/软床/餐桌、美罗斯丹沙发、纳维尔沙发、帕思特沙发、博纳布艺沙发、艾斯贝特真皮沙发、可蒙迪折叠床、凯奇软床、圆方园软床、奥尼帝斯软床、卡莱罗娜软床、喜临门床垫、法诗曼床垫、大自然床垫、叁斗床垫CBD软床、奢爱软床、玛莎蒂尔鞋柜、曲美家具、香港红苹果、大普家具、新维斯家具、孔雀蓝柚木家具、荷比先生家具、年年红家具、大宝家具、百强黑森林、富临家居品牌连锁、欧陆印象、艾美达美式家具、奥立克家具、优美家家具、宜华家具、原木大师家具、迪诺雅家具、巨象实木家具、世纪木歌实木家具、青岛一木实木家具、慕思、光明实木家具、香柏年松木家具、新干线小马天地、七彩人生青少年家、奥特兄妹儿童家具、阳光少年儿童家具、我爱我家儿童家具、美威美仑套房家具、宏光户外家具、杰尔曼尼家具、兰卡威家具、皇朝家具、库玛沙发、好风景欧式家具、圣比克欧式家具、名人尊典家具、天成欧美馆、帝国艺匠•梵思豪宅美式沙发、艾芙迪欧式家具、阳光夏威夷美式家具、飞拉利欧式家具、阳光法兰西欧式家具、华伦迪高欧式家具、美嘉华庭美式家具、中信欧式家具、富邦格林堡家具、贝霖家具、标致欧式套房、爵士芭工程家具、伟豪办公家具、中泰办公家具、富强办公家具、科泰办公家具、广东国景/三星办公家具、盘古红木、古典红木、佐丹诗红木、年年红工艺品家具系列4、喜得宝家居广场地址：绍兴二环北路42号局部品牌：喜得宝家私、深圳澳仕得沙发、兴旺尼、金英马软体床系列、简美休闲沙发系列、爱家家居精品生活馆、斯可馨沙发/软床/餐桌、情海家居、超美真皮沙发、爱家家居休闲系列、香港美兰沙发、天然玉石餐桌椅系列、广东轩尼诗沙发、马帝尼餐桌系列、深圳雅阁斯丹皮布、厚皮沙发系列、格适沙发系列、奥思迪名床系列、九龙新家园餐桌系列、澳帮电视柜系列、天鹅岛家具、艾凡家私、桃红实木家具、东林家具、我e家、罗曼蒂克、梦婕精品家居生活馆、皇家精品家具馆、中国明清居、博雷斯沙发、蓝海家居、玉庭家具、大自然棕床垫、玛莎家居、藤黄阁、宽乐家家、博纳、元明清红木、广东名派办公家具绍兴市家居卖场分布图5、新大城家居广场地址：二环北路48号局部品牌：香港皇朝家私绍兴旗舰店、更生家具、台湾龙百年、杭州乘源办公家具厂方直销、百年红木、中至信家具、宝兰帝斯、广东中泰龙办公家具、美尔兰家私、早晨家具、岛之宝专卖、创维实木、太平洋帝皇沙发、品之源、杭州康达实木套房、天津市福晶实木家具、香港名世家家居、四季缤纷青少年家具、时尚我家、香丽榭、金顺龙、e+1沙发6、浙江正大装饰商城卖场简介：浙江正大装饰商城座落在绍兴二环北路58号，是集家居设计、施工、家具、灯具、装饰建材于一体超大型室内装饰建材综合市场。

红星美凯龙集团简介

红星美凯龙国际家居连锁“妄图+创新”制造中国家居第一品牌红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活体味为己任，截至目前，红星美凯龙已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山、泰兴、秦皇岛、鄂尔多斯、南通、常熟、南阳、青岛、柳州、泉州、太原、苏州、张家港、赤峰、淮安、广州、抚顺、鞍山、济南、嘉兴、龙岩、宿迁、鹤岗、台州、黄石、大同、大连、厦门、芜湖、日照、舟山、宁波、绍兴、漳州、福州、镇江、潍坊、江阴、济宁、昆明、宜昌、邯郸、曲靖、湖州、莆田、宜兴等76座城市开办了96家商场。

红星模式引领市场创业25年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为掉队”的企业精神，踊跃实施“品牌市场全国连锁化经营、全世界化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化治理”的模式，取得了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度确信，被誉为“红星美凯龙经营模式”。

红星美凯龙成功制造了许多个“第一”：第一个走到外地；第一个做连锁；第一个做加盟店；第一个买地自建商场；制造了全世界单体最大的家居商城；2020年销售几乎在每一个城市均为第一；成为中国家居流通业的第一品牌……红星自建的第一家定位高级、效仿国外购物中心(Shopping Mall)形式的家居商场于1997年7月1日在南京开业。

随后10年间，CEO车建新又将商场开到更多的城市，且每建一座商场，其消费环境就追求提升一个档次。

2000年开始，借鉴麦德龙等洋超市的做法，给所有新建的红星家居广场都开辟了停车场；2001年起给新建商场穿上漂亮的外衣；2002年又开始加倍优化商场内部空间布局和设计等等，直至第八代商场内开设以后之家等主题公园。

治理+效劳=消费者利益红星美凯龙在经营治理上试探出一套在售前、售中和售后这3个时期全面把关的质量操纵法。

《红星美凯龙调查资料》

《红星美凯龙调查资料》一、基本概况红星美凯龙家居集团股份有限公司（redstarmacallinegroupcorporationltd.），注册资本人民币30亿元，法定代表人车建兴，注册地址位于上海市浦东新区临御路518号6楼f801室，公司成立于xx年6月18日，xx年1月6日整体变更为股份有限公司。

截至xx年12月31日，公司在全国90个城市经营130家家居商场，是在国内同行业中经营家居商场数量最多的企业。

营业面积约为954.46万平方米，商场网络覆盖25个省、自治区、直辖市的90个城市，初步形成了全国性的商场网络布局。

目前，红星美凯龙的主要竞争对手包括居然之家、欧亚达家居、百安居和宜家等家居建材企业。

以居然之家、欧亚达家居为代表的国内家居建材流通企业，贴近国内家居建材消费需求，且具备较为通畅的招商合作渠道；以百安居、宜家为代表的国外家居品牌商，知名度较高，且具备较为先进的管理模式和服务理念。

截至xx年12月31日，发行人共有102家子公司、19家参股公司。

公司主营业务为专业家居商场的经营、管理和专业咨询服务。

公司通过自营和委托经营管理两种模式，为“红星美凯龙”家居商场的商户、消费者和投资商提供全方位的服务，主要表现在：为商户搭建统一的营销、展示平台；为消费者提供“家居一站式购物”的便利；为家居卖场投资商提供从选址到商场规划设计、招商、开业策划等全过程咨询服务和后续运营、管理服务。

红星投资持有公司70.25%的股份，是公司控股股东；车建兴持有红星投资92%的股份，是公司实际控制人。

控股股东红星投资成立于xx年4月28日，注册资本为5，000万元，注册地址为上海市浦东新区莲林路15号1幢409室，主要从事实业投资、投资管理、投资咨询，法定代表人为车建兴。

实际控制人车建兴先生，1966年6月出生，车建兴先生于xx年开始从事家具生产业务，于xx年创办红星家具总厂，于xx年创办常州市红星家具城，于xx年起在江苏省内主要城市开办家具城，于xx年创办常州红星家具集团公司，于xx年创办红星有限。

红星四大失败案例

红星美凯龙四大失败案例一、桐乡红星美凯龙“品牌加盟”危局2013年06月04日 10:52来源：中国房地产报作者：曾倩文在桐乡市客运中心西面，有一座名为“桐乡红星美凯龙世博家居广场”的商业项目，它的背后或存在一场不为人知的品牌加盟闹剧。

记者调查发现，该项目开发商在2008年至2011年间，以“红星美凯龙第39家分店”的名义进行商铺销售和宣传，并给予业主包租10年加8~18%租金回报的承诺，导致1000余名业主血本无归。

该项目资料显示，桐乡红星美凯龙占地1.5万平方米，总建筑面积11万平方米，开发商为桐乡帝豪家居市场开发有限公司（以下简称“桐乡帝豪”），经营管理方为红星美凯龙全球连锁机构。

“当时的推销和卖房都是打着红星美凯龙的品牌，卖商铺的推销员也是以红星美凯龙员工身份给我们介绍并给了我们名片，我们一直以为自己是红星美凯龙桐乡分店的业主，但直到2012年才发现我们已经被红星美凯龙抛弃了。

”业主代表张女士愤怒地向记者表示。

根据红星美凯龙2010年5月25日发布的《红星美凯龙关于商铺投资的严正声明》，“我公司及下属公司在全国范围内（包括浙江的杭州、桐乡、湖州、安吉、嘉兴、舟山，江苏的南京、泰兴、昆山、宿迁，福建的泉州，山东的潍坊等地）均没有任何产权式商铺销售或商铺使用权出让，更不会对这些商铺投资者作出任何承诺和保证。

”然而，红星美凯龙的一纸声明并未将自己的欺诈嫌疑排除。

“红星美凯龙开放品牌加盟业务在江浙地区已经是公开的秘密。

”据一位长期从事家居行业的业内人士透露，近年来，红星美凯龙为了满足迅速扩张的要求，在一些地区允许当地的房企利用红星美凯龙的品牌进行房地产开发和销售，导致这些加盟商场各自为政，经营状况异常惨淡。

虚假销售始末记者在桐乡红星美凯龙现场看到，商场外立面白色裂纹加整体玻璃幕墙的风格与上海红星美凯龙相同，大门前悬挂“红星美凯龙分店”的金属牌，商场内部入驻有TOTO、欧派橱柜、世友地板、欧宝家居等品牌。

绍兴市家具卖场分布图

绍兴市家具卖场分布图发布时间2009-3-23 15:22:541、家天下家居生活广场地址：绍兴至柯桥市区大道与104 国道北复线交叉口卖场简介：绍兴家天下家居生活广场的前身为东方家园，诞生于1999 年，当时是绍兴“家具路上”第一家、也是最能引领时尚的规模家具市场。

2008 年重新定位、装修家天下在绍兴家居业内首创商场化管理模式，做到统一收银、统一导购员形象、统一购物流程，同时还推出了环保保障、质量保障、价格保障和退换保障等“四大购物保障”约定，最大限度维护消费者权益。

场内的国际睡眠中心，营业面积在浙江省内首屈一指，拥有瑞典南吉思软床、德国第一品牌美得丽、美韩等系列国际高档家居品牌，以及喜临门、法诗曼、依思蒙等国内一线品牌;新城市客厅、板式/ 实木馆、至尊红木馆、欧美生活馆等也让消费者品味高贵典雅生活的无穷风味。

部分入驻品牌：喜临门、斯林百兰、丽星、大自然、花为媒、顾家工艺、芝华士、米洛、标卓、巨桑、富得宝、澳珀、金凤凰、国森、罗曼迪卡、年年红、圣奥、国泰等。

2、绍兴富邦玛凯龙国际家居装饰广场地址：中国浙江省绍兴市二环北路38 号卖场简介：富邦玛凯龙家居广场拥有10 万平方米超大营业场所，主要经营陶瓷、卫浴、灯具、家具等居家用品，内设中央空调、观光扶梯，全面采用商场化高档装修，是绍兴地区首屈一指的家居商场。

3、绍兴市新大城家居广场地址：绍兴家私工贸园区(二环北路46 号)卖场简介：绍兴市新大城家居广场总建筑面积达23460 平方米，营业面积19000 平方米，是目前绍兴地区及周边地区规模最大、设施最完美的专业性家具交易市场之一。

商场于2003 年元旦开业以来，已有许多国内外知名品牌家具进驻，如“年年红”红木家具、“东林”实木家具、“大康”办公家具、“花为媒”床垫、“富强”办公家具、“桃红”实木家具、“全友”套房家具、“岛之宝”套房家具、“品之源”套房家具、“帝皇”真皮沙发等等。

商场一楼专营：红木家具、实木家具、布艺沙发、真皮沙发、餐桌、藤器以及各档办公家具等;二楼专营：板式套房家具、实木套房家具、儿童套房家具、布艺沙发、真皮沙发、餐桌、藤艺、饰品等。

CBD软床专卖店联系方式地址

云南省
四川省
湖北海南重庆
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河南
安徽省 20号山西
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开业庆典活动方案

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定制礼品
/ 互动体验
/ 红星美凯龙开业背景红星美凯龙开业主题推导 / 开业活动策略
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邂逅臻品
[主题释义] 邂逅——主要指偶然的、不期而遇。邂逅通常是从未谋面的，正如此次红星美凯龙
吴中路店新店诞生希望给广大的消费者带来一场完美的邂逅。
臻品——顾名思义，为：完美，完全，无暇的物品。在动词的理解上亦可意为：为
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/ 红星美凯龙开业背景红星美凯龙开业主题推导 / 开业活动策略
定制艺术
邀请行为艺术家在商场外及玻璃魔房内装扮成塑像进行表演
定制礼品
红星美凯龙为开业特别订制糖果赠送宾客糖果果心为‚红星美
定制回忆
商场三楼儿童家具区现场制作mini棉花糖赠送小顾客
基本资料身高：172CM 体重：50KG
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/ 红星美凯龙开业背景红星美凯龙开业主题推导 / 开业活动策略
中国传媒大学播音主持英国艺术教育学硕士文新传媒CNN7 双语主持人.记者星尚频道特约嘉宾主持上海文联艺术团演员上海电视台艺术团演员
吸引宾客关注的同时，
也将合影二次传播至其他平台

红星美凯龙：万般皆下品唯有买房高

红星美凯龙：万般皆下品唯有买房高历经30年，从600元小作坊到市值近500亿元的“家居帝国”，红星美凯龙做对了什么？疫情稍有缓解，2020年3月，红星美凯龙西安爱琴海购物公园项目随即开工。

以楼盘底价21.5亿元成交，这是红星美凯龙在西安的最大布局，标志着其自营卖场版图又添一块。

红星美凯龙是国内持有投资性房地产最多的上市公司，截至2019年第三季度共持有投资性房地产830.11亿元，占其总资产的68.04%。

红星美凯龙可谓真正的“买房冠军”。

自营：强化渠道品牌价值作为国内家居流通业龙头老大，红星美凯龙的发家史颇具传奇色彩。

1986年，木匠出身的车建新带着几个徒弟，靠着借来的600元在常州开了一间自己的家具作坊。

到1991年，第一家上千平方米的红星家具城诞生（红星美凯龙前身），此后3年，红星美凯龙23家家具城也陆续开业。

■文/本刊记者周迎红星美凯龙最早采取的是“前店后厂”模式，生产、销售一把抓，自产自销，同时也代理多家家具品牌。

“前店后厂”模式，适应了早期国内家庭消费意识觉醒，家居市场供不应求的情况，短期内为红星美凯龙带来了巨大的收益。

但进入90年代后期，家居行业竞争加剧，红星美凯龙作为“产销商”的优势不再明显，初始投资大、存货高、供应链过长，旗下十几家家具城开始陆续出现亏损。

1996年，车建新随国家体改委组织的考察团到美国参观学习，有2家企业给他留下了深刻印象：其一是沃尔玛，大卖场模式下其每天流水高达2 000万美元；其二是肯德基，门店统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，赚钱不靠餐饮，主要靠房地产。

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红星美凯龙·绍兴店开幕典礼
活动时间：1月1日活动流程： AM 09:00 嘉宾到场签名，播放背景音乐 09:00 极限运动演出 09:30 宣布开业仪式开始，介绍与会嘉宾（主持人） 09:38 致开幕辞（美凯龙总裁） 09:45 嘉宾致辞（省或市级领导） 09:50 介绍获得红星美凯龙百万嫁妆新婚眷侣（主持人） 09:56 宣布剪彩仪式开始（主持人） 09:56 舞狮表演配合剪彩（专业舞狮队） 09:58 开业仪式剪彩（总裁及省市级领导） 09:58 开业大吉，商场大门开启，并开始燃放炮烛 10:03 合唱《我们的红星》 10:15 开业仪式结束
策划背景
红星美凯龙自身的优劣势
优势：优势：
红星美凯龙在同级别家居建材卖场中，处于高端地位，时尚感、国际化、责任感突出。红星美凯龙建筑独特，具有内涵，外观宏大，与众不同。在同级别家居建材市场中具有不可比拟的优势。红星美凯龙内部购物环境优越于本土建材市场、家居市场，软性服务执行细腻。红星美凯龙使用明星形象代言传播品牌理念，建立形象区隔，超越于其他家居建材市场。
谢谢观看！谢谢观看！
完 QQ：11496206 ：如有需要可以联络！如有需要可以联络！
运作媒体：提前一周通知省内主流媒体，并在结婚前两日发放请柬。运作媒体：提前一周通知省内主流媒体，并在结婚前两日发放请柬。
红星美凯龙· 红星美凯龙·绍兴店开幕典礼
开业庆典方案
活动要求
以“新人新家新纪元新纪元”为核心，展开具体活动，对新纪元开幕会上发言的公司领导、政府领导、各协会领导、及主持准备发言大纲，必要时可为不同的发言者，准备发言稿。事先为邀请来的与会记者，准备礼品及新闻稿。严格对安保、设备、礼仪、物料做充分准备，其中，设备及发言稿须准备两套，防止中场出现问题。活动过程中，严格按照预演流程进行，出现问题由现场第一负责人解决，公司其他领导不予干预。活动场面须符合主题要求，符合红星美凯龙品牌定位。
策划背景
红星美凯龙自身的优劣势
劣势：劣势：红星美凯龙初入绍兴市场，知名度、美誉度不足，消费者未对其产生良好的品牌印象。红星美凯龙在媒体投放方面一直以硬性促销广告为主，仅限于省内的几家报纸。而事实上有相当多的一部分人对报纸上的硬性广告不感兴趣，由此而产生了广告投放中的媒体盲区。促销活动中采用变相降价和送礼方式，对消费者的冲击不大，很多促销要素都没有整合进来。
整合营销推广原则
根据综上所述，本次红星美凯龙根据综上所述，本次红星美凯龙绍兴店开业推广以公关策划展开，分为以下三个子方案：
1.公关事件方案 1.公关事件方案 2.开业庆典方案 2.开业庆典方案 3.促销方案 3.促销方案
以制造出的公关事件为载体，传播红星美凯龙品牌形象信息、开业信息、开业促销信息。并将此事件细化为话题营销，借力于各网络媒体、论坛、新闻热点等炒作。开业庆典仪式必须渗透公关事件信息，突出红星美凯龙品牌的亲民、友善、真诚、温馨价值感。并诠释红星美凯龙“新友善、真诚、温馨价值感。并诠释红星美凯龙“新纪元 ” 将为绍兴家居建材市场，带来的新变化，开启的新格局、新服务、新模式新家新纪元 ”展开，不能有促销的生硬感、不能虚假，从公关事件制造的效果，进行延伸和演绎。如：新人新禧开业红包；家和情缘普及兴城等，之后再讲如何买赠、减满活动。
品牌传播的要素
围绕“新围绕“新人新家新纪元 ”等品牌的传播价值进行传播；公关策划的活动必须能体现该价值，同时应具有极强的传播效果，即具有新闻性；所选择的活动事件或活动主角必须符合红星美凯龙·绍兴店开业定位群体的定位群体。
细化方案部分
红星美凯龙· 红星美凯龙·绍兴店开业推广方案
红星美凯龙· 红星美凯龙·绍兴店开业推广方案
2010年11月21日年月日
策划背景
红星美凯龙的竞争对手实力强大
当地家居建材市场久卧绍兴，积累了大量的人气及社会资源，熟知绍兴的市场运作模式。正大装饰商城、绍兴建材城、富邦玛凯龙国际家居装饰广场（10w方）等占据了绍兴 50%以上的市场份额。绍兴地区下各县镇存在这中小规模的家居建材市场。
红星美凯龙·绍兴店开业推广方案
主标题：红星美凯龙·绍兴店盛大开幕辅标题：新人新家新纪元新人新家新家新纪元活动时间：2011年元月1日-4日开业门店：红星美凯龙绍兴店
红星美凯龙全国首次免费送百万嫁妆活动
公关事件方案
公关事件创意
结婚是人生之大事，是人生四大喜之一。普通人的婚礼尚能引起亲朋好友及同事的关注，而一个事业有成者的婚礼更能引起相关人士的重视。结婚时嫁妆常常是人们显示身份和婚礼等级的重要象征。如果在全国首次创造一个以全新婚姻庆典的先例，相信一定会有很好的现场效果。如果要具有新闻舆论传播额效果，则必须加工为：免费提供嫁妆；家居是未售出的新品；通过报纸广告、网络广告事先征集结婚者。
促销组合策略
开业促销主要由以下几部分组成：惊爆产品
如：TOTO坐便器 100元/个限100位顾客科勒雨洒 200元/套 …… 通过此活动聚集当天人气，不给竞争对手可乘之机。限100位顾客
特价产品
此活动由商铺提供，开业当天的活动所有商铺必须全部参加。保证商场的统一性。
满赠活动满减活动
以上两个活动，由商场独立操作，产生的费用可部分从各商铺收取。（要遵循招商时承诺原则）
策划背景
2010年家居建材销售整体进入非常时期年家居建材销售整体进入非常时期
由于国家对房地产的经济管制，间接促使建材、家居行业销售大幅下滑，出现了许多“持币不购” 的消费群体。因此能够在现阶段置业的准消费群体就成为稀有资源，主要以刚性需求为主，如：儿女结婚购置建材、添置家居；国家公务人员政府分房；外地人至本地定居置业者等。省内各家居建材市场、及经销商和厂家大区的负责人尚未转变意识，为促进产品销售，仅采用广告宣传和降价送礼的方式，并未应用其它有效的促销手段。
策划目的
红星美凯龙的品牌形象、优质服务、舒适购物环境不被当地消费者认知，主要原因就是局域市场品牌影响力不高！因此短期内迅速提升红星美凯龙的品牌知名度迫在眉睫。仅有知名度还是不能促进红星美凯龙的销售，必须激活当地市场的人气，让人们有谈论和关注红星美凯龙的欲望，在准消费群体中拉近人与卖场的距离。
定位分析
红星美凯龙绍兴店开业的主要目标客户群体是私企老板、高级职业经理人、个体业主等中高档收入者，及家庭富裕的未婚青年儿女。年龄在30岁—50岁之间的主力购房者。补充群体：改善性住房者。
红星美凯龙品牌价值在开业推广方案具体描述
1、自己置业的年轻的成功人士，他应该是、自己置业的年轻的成功人士，
活动举办时间
活动的运作方式
选择新人：在绍兴主要大报纸及都快上发布广告征集结婚者。选择新人：在绍兴主要大报纸及都快上发布广告征集结婚者。要求新郎必须是经理级以上的职位。26——35岁， ——35 要求新郎必须是经理级以上的职位。26——35岁年轻有为，相貌俊朗，身高174 CM以上。以上。年轻有为，相貌俊朗，身高174 CM以上准备新车：准备新车：要求提供 18辆全新的7系宝马轿车，解决新车上 18辆全新的系宝马轿车，辆全新的7 路问题，需统一着装，车身需贴红星美凯龙LOGO 、路问题，需统一着装，车身需贴红星美凯龙LOGO 形象代言人、活动主题设计。形象代言人、活动主题设计。确定运作阶段：10月20日——11 20日为筹备阶段，11月20— 确定运作阶段：10月20日——11月20日为筹备阶段，11月20— 11月日为筹备阶段 —1月1日为新人结婚的时间段，即我们举办红星美日为新人结婚的时间段，凯龙全国首次免费送百万嫁妆活动的时间段。凯龙全国首次免费送百万嫁妆活动的时间段。
策划切入点
什么能够在短期内迅速提升知名度？公关策划。通过策划一个公关事件，引起受众对红星美凯龙的关注率，可在短期内迅速提升知名度，弥补红星在当地市场品牌层面的不足。当前绍兴地方家居建材市场未采用公关策划的方式引起舆论关注。而红星美凯龙的整体资源非常适合通过公关活动而向媒体和直接参与者进行广泛传播。
根据卖场内人气，如有必要可临时添加整点抽奖活动环节。并通过播音营造抢购氛围，及活动力度氛围。
终述
本案中的各子执行案均省略，包括：公关事件执行案、开业庆典执行案、促销活动执行、及各案中需要培训内容。人员分工计划（略）时间推进表（略）卖场装点方案（略）媒体投放及费用预算（略）后续推广方案（略）
积极进取的年轻人；成功的内涵是爱情、家庭和事业的成功；具有主掌自己命运大局的头脑。
2、红星美凯龙统一的品牌定位语为：全球家居品牌典范、红星美凯龙统一的品牌定位语为：综上所诉，我建议将本次开业推广具体的品牌价值描述为：综上所诉，我建议将本次开业推广具体的品牌价值描述为：
新人新家新纪元新人新家新纪元新家
开业庆典结束后，红星美凯龙总裁赠送百万嫁妆活动仪式开业庆典结束后，红星美凯龙总裁赠送百万嫁妆活动仪式。百万嫁妆活动仪式
红星美凯龙绍兴店开业促销方案
促销方案
促销要求
以“新人新家新纪元新纪元”为核心，展开具体活动，对新纪元各子活动标题严格控制在开业活动原则之内，防止造成消费者对红星美凯龙的不良印象。对活动内容须严格把关，避免造成计划内的投诉。资源整合利用，有针对性的打击对手。
活动的运作方式
婚礼现场安排：婚礼现场安排：婚礼现场设在红星美凯龙绍兴店1 婚礼现场设在红星美凯龙绍兴店1月1日开业现场；日开业现场；协调婚礼司仪，为红星美凯龙总裁在婚礼说祝辞垫场；协调婚礼司仪，为红星美凯龙总裁在婚礼说祝辞垫场；工作人员统一在婚礼上出场，现场的言行及形象进行规范；工作人员统一在婚礼上出场，现场的言行及形象进行规范；创造新闻点：创造新闻点：红星美凯龙全国首次免费送百万嫁妆活动新人新家新纪元全新之喜红星美凯龙变成红线月老免费嫁妆新人笑红星美凯龙绍兴店开业免费为促销一对新人百万嫁妆