个体规模化养殖场开发
哪种养殖模式更高效？“公司+农户”模式更符合我国肉鸡行业的发展趋势
摘要随着人们收入水平日益提高与城镇化水平快速发展，鸡肉食品的消费在社会居民总肉食消费中所占比重持续提高，已成为我国仅次于猪肉的第二大消费肉类，因此我国肉鸡行业也随之蓬勃发展。
为实现我国肉鸡行业可持续发展，本文介绍了我国养鸡业发展的现状：鸡肉产品数量持续上升，占肉类消费比例也逐年稳步提升，肉鸡养殖也基本上告别了传统的由农民以散养主导的经营方式，逐渐走向了集约化、大规模养殖，肉鸡行业在总体上步入了专业化的高速发展阶段；简述了国外养鸡业发展的3大模式：大型厂房化养殖模式、适度规模经营养殖模式、集约化经营养殖模式；展示了我国养鸡业未来发展的趋势：“公司+农户”模式将是我国肉鸡行业发展的主体形式，肉鸡产业信息化溯源平台的建立，适时出栏对成本控制的经济效益提高。
国内外养鸡业现状分析1我国养鸡业的发展现状1.1发展的情况肉鸡产业是我国目前畜禽养殖中集约化养殖程度最高的产业。
集约化的养殖模式，相比于农户散养模式，更便于科学、合理、系统地管理，便于新技术的应用，能很大程度地降低生产成本，提升畜禽食品的生产效率。
同时，集约化的养殖可以建立全过程质量把控及食品安全溯源的完整体系，确保了食品安全保障。
经过自改革开放以来40余年的发展，我国现已成为全球第二大鸡肉制造国和消费国。
一方面，肉鸡工业已经成为了农村生产和农村国民经济发展中的重要支柱，在减轻农民劳动力就业压力、带动农户增加收入、促进农村产业化进程等方面都起到了很大作用；另一方面，在当前全国肉食生产供求均衡的情况下，肉鸡行业的发展对于提高城乡居民饮食结构、供给动物蛋白质资源等方面做出了巨大贡献。
另外，鸡肉生产在全国肉食贸易中也同样具有重要的战略地位，全国鸡肉生产进口、出口贸易总额分别占全国肉食进口、出口贸易总额的一半左右，对实现中国肉鸡行业的可持续发展有重要的战略意义。
自改革开放以来，伴随中国肉鸡工业化进程的逐步推进，鸡肉产品数量持续上升，占肉类消费比例也逐年稳步提升，中国肉鸡养殖已基本上告别了传统的以农民散养为主导的经营方式，逐渐走向了集约化、大规模养殖，中国肉鸡行业在总体上步入了专业化的高速发展阶段。
奶山羊养殖场建设项目方案
奶山羊养殖场建设项目方案项目概述：奶山羊养殖场建设项目旨在建立一个现代化、标准化的奶山羊养殖场，用于生产和销售高质量的山羊乳制品。
该项目将充分利用当地的自然资源和市场需求，注重环境保护和可持续发展，推动当地农业产业的发展和农民收入的增加。
1. 项目背景：当前，随着人们对健康和营养的日益关注，山羊乳制品的市场需求逐渐增加。
然而，由于供应不足和生产不规范，导致市场上的山羊乳制品质量参差不齐。
因此，在这个市场空白处，建设一家规模化、专业化的奶山羊养殖场具有重要意义。
2. 建设目标：（1）建设规模化、标准化的奶山羊养殖场，使生产方式更加科学化、高效化。
（2）确保山羊饲养环境的优良，提高山羊的生产性能和产品质量。
（3）通过提供优质的山羊乳制品，满足市场需求，提高农民收入。
3. 建设内容：（1）选址和场地规划：根据区域农业开发规划和市场需求，选择适宜的地理环境和土地条件，并合理规划场地，确保充足的饲养空间和生产设备的布局。
（2）养殖设施建设：投资建设山羊舍、饲料库、堆肥池等养殖设施，采用现代化的设备和技术，提高养殖效益和产品质量。
（3）品种选育和繁殖：引进高产、优质的奶山羊品种，进行选育和繁殖，提高品种纯度和生产性能。
（4）饲养管理和营养配方：建立科学的饲养管理制度，制定科学合理的饲料营养配方，保障山羊健康，提高产奶量和乳品质量。
（5）产品加工和销售：投资建设奶山羊乳品加工厂，引进先进的乳品加工设备和技术，生产高质量的山羊乳制品，并建立销售渠道和品牌，满足不同消费者的需求。
4. 投资和盈利：（1）投资估算：根据建设规模和建设内容，进行综合评估和投资估算，确保项目的可行性和投资回报。
（2）盈利模式：主要通过销售山羊乳制品实现盈利，包括初级产品（山羊奶）和加工产品（山羊奶粉、山羊干酪等）。
（3）市场前景：根据市场调研和预测，山羊乳制品市场需求量大，而供应量相对不足，市场前景良好。
5. 环境保护和可持续发展：（1）科学施肥和循环利用：建设堆肥池和科学利用畜禽粪便，充分发挥资源循环利用的作用，减少环境污染。
传统畜牧业养殖模式与标准化养殖模式的利弊分析
传统畜牧业养殖模式与标准化养殖模式的利弊分析黄丽萍李仲佰(贵州省盘县种畜场贵州省盘县农业局）摘要我国畜牧业正处在传统畜牧业向标准化、规模化方向转变的关键时期。
目前政府为了推进标准化养殖的发展,投入了大力的人力物力,制定了一系列的鼓励措施,仔细分析他们之间的利弊,是充分发挥政府引导资金效益及政策效应的重要前提。
关键词传统养殖模式标准化养殖模式利弊分析1.传统畜牧业养殖模式的利弊分析1.1传统畜牧养殖业模式的不利方面1．1．1养殖业发展水平与现代化发展不适应目前养殖业仍然是小规模大群体式的,大规模专业化较少，这就决定了这种小作坊式的畜牧业规模小,设备简陋,不需购置复杂、先进的设备就能生产,这也是畜牧业本身本质决定的。
1.1.2养殖业基础薄弱,科技含量低由于在农村、小农意识浓,农民仍处于温饱水平，想靠养殖业达到小康水平，资金缺乏,没有能力购买较为先进的机械设备。
而在大城市和城乡结合部,其思想认识都较农村农民先进,他们以盈利为推动力，具天时、地利、人和等条件,所以发展快，容易占领市场。
１.１.３缺乏总体规划由于规模小，还未将总体发展规划提到议事日程上来,在人们的思想中还缺乏整体规划意识。
１.1．４资源的巨大浪费和养殖业的大起大落由于粗放生产，各种资源转化率低,现代化程度低，抵御市场风险力差。
从狭义上讲畜牧业现代化就是养殖业机械化，即在饲养管理上的机械化，从畜禽进入舍内,包括自动供(喂)料，自动饮水，定时光照，自动刮粪,消毒直到出栏淘汰时的操作过程；广义上严格地讲是高度的集约化和大规模工厂化，生产操作过程全面机械化和自动化，包括与养殖有关的种畜禽生产,畜禽的饲养及出栏淘汰屠宰加工和粪便的清理烘干等相关行业的机械化操作过程均采用电脑控制进行的，使之按规定程序自动有条不紊地顺利进行，称为畜牧业现代化。
现代化畜牧业可以大大减轻繁重的体力劳动，有效地提高劳动生产效率。
1.2、传统畜牧养殖模式的优势方面1.2．１农村生物资源充分利用可以充分利用农村现有的各种精粗和青绿饲料。
养殖场建设实施方案
养殖场建设实施方案一、引言养殖业作为农业产业的重要组成部分，对于国家的经济发展和人民生活水平的提高具有重要意义。
为了促进养殖业的发展，提高养殖业的规模化、集约化和效益化水平，建设一座现代化的养殖场成为迫切需求。
本实施方案旨在对养殖场的建设提出具体的方案和措施，以保证养殖业的可持续发展。
二、建设目标1.建设一座现代化、规模化的养殖场，以提高生产效率和养殖产品的质量；2.实现养殖业从传统养殖模式到现代养殖模式的转变，提高养殖业的技术水平和经济效益；3.保护环境，减少养殖过程中对土壤、水源和大气的污染。
三、建设内容1.地点选择：选择距离城市较近、交通便利、环境适宜的地点作为养殖场的建设地点。
同时要考虑到养殖场的规模和发展前景，以确保养殖场的可持续发展。
2.设备采购：根据养殖场的规模和养殖项目的需求，采购适当的养殖设备和技术装备。
设备采购应优先选择先进、高效、节能的设备，以提高养殖效率和节约能源。
3.建设规模：养殖场的建设规模应根据市场需求和预计销售量来确定。
在建设养殖场的过程中，可以先进行试点建设，再逐步扩大规模，以降低风险和成本。
4.养殖品种选择：根据市场需求和养殖场的条件选择适合的养殖品种。
同时，要做好养殖品种的选择和配套服务工作，以确保养殖业的可持续发展。
5.水源保障：建设养殖场需要保证充足的清洁水源供应。
可以通过开挖水井、建设水库或收集雨水等方式来解决水源问题。
同时，还要配备合适的水处理设备，以确保饮水水源的清洁和卫生。
6.环境保护：在养殖场的建设过程中，要注重环境保护工作。
例如，在养殖场周围建设绿化带、建设污水处理设施、合理利用养殖废弃物等。
在养殖过程中，要合理使用饲料、控制养殖密度，减少养殖过程中的污染物排放和对环境的破坏。
7.人员培训：为了保证养殖场的正常运营，还需要对相关工作人员进行培训。
培训内容包括养殖技术、设备操作、环境保护知识等。
可以邀请相关专家、技术人员进行培训，并定期进行培训更新。
弥勒县规模化养殖存在的问题及其解决措施
个家禽 行业 都遭 受到 重大损 失 。因此 ， 模 养殖 的发 规 展迫 切需 要 风 险防 范制 度 的建 立 和完 善 ，但 目前 农 村 风 险 保 障 供 给状 况 还 不 适 应 规 模 养 殖 发 展 的 需 要 。畜禽 生产 放任 由市场 调节 ， 严重 挫伤 着畜 牧养 殖 者的积 极性 ， 约着畜禽 养殖 的又 好又 快发 展 。 制
五是 规模
术 的有 效 畜禽 疫 病
推广到广大农村 ；二是有些 国家公益性技术推广部 门， 由于经 费不 足 ， 人员 老 化 ， 知识 陈 旧 ， 也难 以适 应
规模 养 殖 的需 要 ；ｉ 是适 应 市 场 经济 的技术 服 务 方
式 ， 囚群 众认 识 和技 术 服 务 费低 ， 以收取 而 得 不 也 难
牧业 真正成 为农 民增 收主 渠道 。
在风险出现时很难借到钱 。三是信用社贷款工作 ， 对 规模 养殖 发展 发 挥 了积 极作 用 ，但就 整 体 情况 而言 开展不够理想 ， 不仅表现为手续繁杂资金难贷 ， 而且 即使 能 够 贷 到款 ， 因为 数 额 小 、 期 短 、 率 高 等 也 周 利 不 能满 足规模 养殖 发展 的需 要 。
的市场 销售 率 。三是 规模 养殖 能够充 分利 用人 力 、 物 力 、 力 ， 强成 本 核算 ， 分发 挥规 模 经济 优 势 ， 财 加 充 有 利 于提 高 收益 率 。 四是 规模 养殖 有利 于加 强疫 病 防 控， 畜牧 投 入 品 的监 管 ， 准 化生 产 的推 行 ， 牧 法 标 畜
２ 培 训 教 育制 度 ． ４
农 村养 殖 主体 成 长环 境 不适 应 规 模 养殖 主体 成 长的需要 。养殖 业 主决定 产业 的兴 衰 ， 把畜 牧产业 要 做 成大 产业 ， 必须有 一支 高素 质 的养殖业 主 队伍 。养
国家养殖创业扶持政策都有什么
国家养殖创业扶持政策都有什么国家对于养殖创业是很关注的，现在国家为了扶持养殖创业出台了什么政策呢？在农村做创业有什么政策可以享受？一起来看看农村养殖创业扶持政策吧！近年来国家对养殖业扶持政策一、项目名称：现代农业园区试点项目申报支持范围：规模化标准化畜禽(或水产)养殖基地，组织带动力强的股份合作和专业合作组织、专业大户或家庭。
资金补助数额：1000-2000万预计申报时间：省级农发机构应于2月28日前，上报国家农发办备案、立项。
二、项目名称：农业部办公厅关于开展主食加工业示范企业申报。
支持范围：畜禽水产调理制品，蔬菜调理制品，生制或熟制菜肴调理制品等的加工生产。
申报条件：从事主食加工的企业。
申报时间：4月15日前。
三、项目名称：养殖业良种工程拟储备项目支持范围：养殖良种工程项目、畜禽良种工厂拟储备项目、水产良种工程拟储备项目。
资金补助数额：(视具体情况)申报要求：畜禽良种项目如承担单位为企业的，须在2009年12月31日之前注册成立。
预计时间：2-3月四、项目名称：中小沼气工程、大中型沼气储备项目、农村沼气建设项目等。
支持范围：规模化养殖场、养殖小区、集中供气等项目。
资金额度：20-80万元申报时间：多数省份3—5月项目名称：扶持“菜篮子”产品生产项目-畜牧业五、畜牧业支持范围：生猪出栏0.5-5万头。
蛋鸡存栏1-10万只。
肉鸡出栏5-100万只。
肉牛出栏100-2000头。
肉羊出栏300-3000只养殖业补贴数额：25-100万六、项目申报受理单位：供销合作总社、农业综合开发办。
项目名称：农业综合开发产业化经营项目、土地治理项。
支持范围：种植、养殖基地和设施。
农业项目:棉花、果蔬、茶叶、食用菌、花卉、蚕桑、畜禽等农产品加工项目;储藏保鲜、产地批发市场等流通设施项目。
资金补助数额：80—160万元申请申报时间：3月七、项目申报受理单位：科技厅、科委项目名称：农业科技成果转化支持范围：现代种业、食品加工、饲料、生物农药、农业机械装备、生物质利用与生物能源、林产加工、乡村环保、乡村物流等涉农产业的重大技术成果转化。
如何搞好城市周边农村的养殖问题
如何搞好城市周边农村的养殖问题我国畜牧十二五规划已经出台，中央提出了全面建设社会主义新农村的战略蓝图。
大力发展农村可持续经济模式是建设社会主义新农村的关键，畜牧业作为农村经济的重要组成部分扮演着越来越重要的角色。
随着城市化的发展，社会主义新农村建设迎来了良好的发展契机，畜牧业正处在由传统畜牧业向现代畜牧业发展的转型时期，社会主义新农村建设为畜牧业的发展提出了更高的要求，必然加快畜牧业的转型步伐。
从中央到地方都高度重视畜牧业的发展，提出了更高的要求。
国家、省、市农村工作会议，都进一步强调要大力推进现代畜牧业的发展。
农业部在《关于贯彻落实中央推进社会主义新农村建设战略部署的实施意见》中，更是明确提出了“要优化农业结构，到2015年全国畜禽规模养殖比重提高10-15个百分点，畜牧业产值占农林牧渔业总产值的比重达到36%“。
改革开放初期，小小的城市被广大的农村包围，农民的院子里放养着少量的家禽。
随着城市的扩张，城市人口对畜禽的需求不断增加，于是农民们开始在自家庭院里小规模养殖，但随着城市化的进一步加快，城市人口对畜禽产品数量以及质量的要求进一步提高，小小的宅院已经不能满足农民们发展畜禽养殖的需要，再加上城市的发展占用了农村大量的土地，如果还延用低效的养殖模式，农村经济不会有大发展，城市也得不到有效供给，所以我们必须加快标准化、规模化养殖场的建设。
我们包头作为一个新兴的工业城市，也面临着城市发展和新农村建设的问题，可喜的是我们包头市政府高度重视新农村建设，各旗、县、区在不违背市里大规划的同时，合理规划农业用地、养殖用地。
我们青山区把沿山的沙石地充分利用起来，建设了色气湾村、王老大村等几个规模养殖小区，即节约了土地资源，又发展了养殖业。
加快标准化、规模化养殖场的建设是发展现代畜牧业的关键。
政府应储备一定数量的土地用于规模养殖场的建设，同时简化新建养殖场的土地审批手续，为加快规模养殖场的建设设立绿色通道。
建设规模养殖场需要大量资金，个体养殖户根本解决不了，政府要给予资金支持。
山羊养殖现状与发展对策
山羊养殖现状与发展对策开展规模化的山羊养殖工作。
可以充分利用物种资源，通过多元化的科学养殖方法，提羊肉销售产量，为人们提供丰富的肉类产品。
但是，在山羊养殖过程中还存在一些不利发展问题，因此需要采取相应的管理措施，以便提高山羊养殖质量。
1 山羊养殖产业的发展现状1.1 缺少科学的饲养管理方式首先，部分养殖人员依然延用传统的散养方式，没有对其进行科学的系统管理，使山羊自由采食，没有依据山羊的生长需求，制定出针对性的饲养管理方法，也没能及时补充山羊所需的营养物质，管理方式过于粗糙，采用自然交配的方式，导致山羊品种逐渐退化，不能提升山羊的肉品质量，使个体产肉量不断降低，出栏率也在不但下降，羊群普遍老化。
1.2 缺少资金饲养山羊需要有充足的资金，才能使山羊养殖产业顺利发展。
而我国的山羊养殖产业主要分布于经济发展较慢的地区，因为缺少启动资金，所以只能采取散养的模式，无法实现规模化的养殖产业，不能创造更多的经济效益，在养殖设备方面较为短缺，难以引进新型的养殖设备，在创新养殖方法的应用过程中，难以充分运用各种资源。
1.3 缺少规模化养殖意识部分养殖人员存在小农经济意识，山羊养殖数量较少，缺少规模化养殖意识，即使规模养殖效益也不突出。
例如，部分少数民族通常会养殖很多的山羊，虽然形成了小规模的饲养数量，但却没有提高养殖效益，原因是养殖人员只懂得采取零销售的方式去销售产品，缺少新型的商品经济理念，不能使用精加工等方式，提高产品的商业价值，导致养殖规模的经济效益较低。
1.4 忽视品种改良工作当前众多地区纷纷开始扩大山羊的养殖规模，但是从我国山羊养殖的构成来看，以中小型养殖场以及以个体为单位的中小型养殖户仍然占据主导，这一群体比较忽视山羊品种的改良工作，目前很多地区的山羊经过改良和推广工作后已经能够成熟地应用到养殖当中，且改良山羊具备品质好、生长速度快以及饲料利用率高等优势，但是在一些养殖地区，山羊品种改良工作尚未引起养殖人员的重视，受到改良技术的影响，养殖人员很少专门引进优良品种进行杂交，而是大多依附于传统杂交方式，人工授精技术不成熟，甚至存在数年来不更换繁育公羊的情况，此外近亲繁殖现象比较严重，这一现象使得山羊后代的生产能力大幅下降，最终也会对山羊养殖的经济收益造成影响。
生猪规模养殖场建设实施方案
生猪规模养殖场建设实施方案随着社会的发展，农业也在不断地发展，其中养殖业的规模化、专业化越来越受到人们的重视。
生猪养殖作为中国最具特色的养殖业之一，在未来一段时间内将成为国家农业重点发展的方向。
而生猪规模养殖场建设实施方案，将是未来实现生猪养殖规模化、标准化、建设成为一种高效、环保、可持续养殖方式的关键。
一、生猪规模养殖场建设实施方案的背景当前，中国养猪业已进入了一个新的发展阶段。
养殖场规模化、自动化程度的提高，对肉品质量和安全的要求逐渐提高，而且人工成本越来越高，而传统散养已经不能满足市场需要。
随着科技的进步和生产技术的不断完善，规模养殖已经成为了未来养猪业的发展方向。
而对于生猪规模养殖场建设实施方案来说，如何制定标准化的操作规程，建立科学的管理制度，对于保证生产效益、确保产品质量、保障环保做出了重要的保障。
二、生猪规模养殖场建设实施方案的主要内容1、场地的选择：生猪规模养殖场应选址于距离居住区、工业区、文化教育区、医疗卫生区等人类活动区的一定距离以外的生态环境优美、交通便利、水电气供应充足的区域，占地面积适中，地势平缓，排水良好;2、便利设施：应具备足够数量的厂房、猪舍、生态池和消毒设备等支撑设施，并配以先进的自动化喂养、排泄清理设备，以及定时定量的空气消毒和环境污染控制设施等;3、种猪选育：引进优良品种的种猪，进行选育，并通过自繁自养、自繁外引和繁殖服务等方式，不断提升育种水平，加强对种猪基因进行的检测和筛选，提高生产效益和经济效益;4、科学养殖：通过合理的饲养系统、科学的饲养方案、科学饲养密度，以及节水、节电、减少饲料浪费等措施，实现猪只的规模化生产和高效节约型循环经济生产方式，降低养殖成本，提高生产效益;5、疾病防治：制定科学合理的疾病防治制度，根据季节、气象、饲料、疫苗等的变化，采取有效的防治措施，预防和治疗病害，减少因疾病引起的死亡率和生产经济损失率；6、环保设施：合理选择猪舍、生态池等设施，通过科学的搭建方式和技术措施，实现环保监控、ゑ废处理和利用，形成更加清洁、卫生、环保的养殖环境，减少养殖活动对环境的污染和破坏。
规模化养殖场建设标准
规模化养殖场建设标准规模化养殖场建设是现代畜牧业发展的重要方向，对提高畜禽养殖效率、改善产品质量、保护环境等方面都具有重要意义。
为了确保养殖场的建设质量和效益，制定一系列的建设标准是非常必要的。
本文将从场地选址、建筑设计、设备选购、环境保护等方面，对规模化养殖场建设标准进行详细介绍。
一、场地选址。
1. 场地应选择在远离居民区、水源保护区和重要生态环境区的地方，以减少对周边环境的影响。
2. 场地应具备良好的排水条件，避免因积水导致养殖环境恶化。
3. 场地应具备良好的通风条件，保证养殖场内空气流通，减少疾病传播的可能性。
二、建筑设计。
1. 养殖场的建筑应符合当地建筑规范，具备良好的抗风、抗震能力。
2. 养殖场的建筑布局应科学合理，便于管理和操作，同时要考虑到未来的扩建和改造。
3. 养殖场内的设施应具备良好的隔离和消毒条件，以保证畜禽的健康生长。
三、设备选购。
1. 养殖设备应选择质量可靠、性能稳定的产品，以保证长期稳定的运行。
2. 养殖设备应具备节能环保的特点，减少能源消耗和环境污染。
3. 养殖设备应具备智能化管理的功能，方便管理人员进行远程监控和操作。
四、环境保护。
1. 养殖场应建立完善的废弃物处理系统，对粪便、废水等进行科学处理，减少对周边环境的污染。
2. 养殖场应建立健全的疫病防控体系，减少疾病传播的可能性，保障畜禽的健康生长。
3. 养殖场应加强环境监测和评估工作，定期对养殖环境进行检测，及时发现问题并采取有效措施加以解决。
总结，规模化养殖场的建设标准涉及到多个方面，需要综合考虑畜禽的生长特点、环境的保护需求以及设备的选购和使用等因素。
只有严格按照标准进行建设，才能保证养殖场的长期稳定运行，实现高效、环保的生产。
希望各地养殖场在建设过程中能够严格按照相关标准进行规范化建设，为畜牧业的可持续发展做出积极贡献。
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个体规模化养殖场的开发
近两三年来,随着养公殖业的发展和产业结构的不断调整,再加上各地政府的支持,全国各地的养殖业已经发生了很大的变化,尤其是山东东北及江苏等地区,越来越多成规模的养殖企业和个体如雨后春笋般涌现出来,这也为我们的兽药营销增添了一个新的渠道。
而如何开发这类客户也成了当前兽药企业急需研究的共同课题。
我们知道,规模化养殖场大致可分为集团的自养殖场和地方个体的自养殖场两种集团的自养场一般都是集团直供,只要处理好与养殖场技术人员的关系就可以了,这里不做过多分析。
我们重点探讨的是各地区的个体自养场的开发。
具体开发过程如下开发原则:一般是按照先走上、再走下、最后再走上的原则。
也就是先找养殖场的老板,如果之前就和老板认识更好,而对于不认识的老板可以请用过我们产品的熟人介绍;然后找技术人员,进行感情上的沟通并与之达成对产品的共鸣;最后再找老板让其做出选择,要让老板明白和我们合作的优点在哪里。
在为客户解决问题、创造初效益的同时,加强各个环节的关系处理,让他们全都放心满意并认可我们的人,认可我们的产品,认可我们的公司品牌。
敲门砖:过硬的品牌好的产品效果。
尤其是市场上没并认可我们的人;闪有的产品,国家高科技的产品、专利产品,对某个病症有特效的产品。
这里所说的产品不要讲万能,只讲针对一个病或一个症状就可以,同时不要过分的夸大或吹嘘效果。
另外推荐产品也不要只推一个,般至少推三个,这样才能增加合作的可能性。
机遇:在养殖场遇到问题时,也就是有疫情的时候,用我们的产品、用我们公司最好的技术人才去帮助他们渡过难关。
切记,不要大面积去操作,要选择病情最重的、别人治疗几天没有效果的,这样更容易体现产品的优势,获得客户的信任。
这需要我们做好长期的跟踪与沟通工作,才能准确把握时机。
顺利合作:开发原则、敲门砖、机遇都有了,与养殖场的合作势在必行。
笔者从事销售工作十几年,说句实话,销售真得没有什么技巧,主要就是做人做事——踏踏实实地做人,实实在在地做事,遇到问题的时候多站在对方的角度去考虑。
其实人的智商都差不多,只是思考与总结的过程不同,“聪明的人”不一定能做好业务,有时候难得糊涂、不斤斤计较才是取胜的关键所在。
上量:上量是销售最根本的问题。
和养殖场的技术人员及饲养人员搞好关系是非常必要的。
在保证药效的基础上,适量的人情药(也即关系药)也是维护客户关系、打败竞争对手的一种手段。
当然,用情感打动对方远比金钱更有效,把客户的事当做自己的事去做,要像兄弟姐妹一样的去建立和维护彼此之间的关系。
最终,上量也只是一句话那么简单的事。
现在,对于养鸡的个体自养场来说,规模一般在3-10万的饲养量之间,其中大多数在5万左右,且大部分的自养场都和当地集团有合作协议,集团是不会轻意把兽药这块蛋糕给舍去的,大部分都要求养殖场带药,一般都是每个饲养周期每只带0.8-1.2元的药,这是针对大肉食鸡的,817肉杂鸡比这低一部分,一般在04元左右,故竞争也是相当激烈的。
但俗话说:世上无难事,只怕有心人!只要我们想做,并付诸于行动,相信通过良好的沟通、过硬的产品再加上天时地利,就一定能成功。