如何规划和布局目标市场
市场分析和规划布局方法
从销量波动看实质
全年都小，无管理 忽高忽低，是压货 前低后高，是投机 前高后低，有问题
从销售质量看问题
特价太多，手段一定是批发； 高端太多，市场出口要加大 高中均衡，销售重点求突破； 销量太小，客户一定无主力 利润太低，管理一定缺规范； 利润太高，市场一定没做透
1.2 看产品结构细梳理
看整体
过去问题，现在方向，未来目的 开发潜力市场，升级现在市场，打压杂牌竞品，抢夺大牌销量
1.4 看客户结构抓症结
一看经营意识 二看操作专业 三看资金实力 四看人员能力 五看客户评价 六看政商关系
品牌思想，企业文化，投入思想，人品信誉 公司化经营，专业化组织，合理化配置，绩效式管理 一般纳税人，现有实力，融资能力 标准，团队，训练，执行，管理 支持，服务，信用，控制， 工商，税务，团购，房产工程，
2、市场调整 利基市场精细操作，发展市场强化活力 竞争市场扶持主力，空白市场大力拓展
3、客户调整 调顺、扶强、换新、推深
1、销售目标 2、市场目标 3、组织目标
动作选择
推力 激进 运动员
目标设置
拉ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 渐变 教练员
1、客户专业化 2、市场搅动力 3、资源保障性
瓶颈突破
1、动力保障 2、人力保障 3、资源保障 4、训练保障
组织保障
1、初步破局动作 2、四大调整规划 3、抓好关键动作 4、年度进展推进
行动规划
——分析必须由表及里，解决最终由内到外
市场规划三步走
1. 市场研究的主体 2. 市场分析的逻辑思维 3. 市场规划
市场分析的逻辑思维 理想目标
产品
产品线规划 竞争力强化 销售力组织
市场目标
市场
客户能力
市场布局思路和方案
市场布局思路和方案引言市场布局是指企业根据市场需求，合理规划产品销售渠道和区域分布的战略决策。
通过科学的市场布局，企业能够最大程度地满足消费者需求，提高市场占有率，增加利润。
本文将探讨市场布局的思路和方案，以帮助企业有效实施市场布局策略。
思路1. 研究市场在制定市场布局的思路之前，企业首先需要充分了解市场情况。
通过市场调研和分析，企业能够深入了解目标市场的规模、竞争态势、消费者需求和趋势等重要信息。
只有准确把握市场情况，企业才能更好地制定布局方案。
2. 定位目标市场根据市场研究的结果，企业应该明确目标市场的定位。
目标市场的定位可以参考多个因素，包括市场规模、市场增长率、竞争态势、消费者需求特点等。
企业可以根据自身资源和能力选择一个适合的目标市场，在该市场中实施布局。
3. 制定布局策略制定布局策略是市场布局的核心环节。
企业可以从以下几个方面考虑制定布局策略：- 产品定位：根据目标市场的特点，确定产品的定位和特点，以满足消费者需求。
- 销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以提高产品的覆盖率和销售量。
- 区域分布：根据市场规模和消费者需求，合理规划产品的区域分布，以实现市场占有率的提高。
4. 实施和监控实施市场布局策略后，企业需要进行有效的实施和监控。
实施包括产品的生产和销售，渠道的建设和维护等。
同时，企业还需要建立有效的监控机制，通过市场反馈和数据分析，及时了解市场反应，对布局策略进行优化和调整。
方案1. 市场细分市场细分是指将大市场细分为较小的市场细分群体，以更精准地满足消费者需求。
企业可以通过消费者调研和数据分析，将市场细分为多个群体，根据不同群体的需求特点，制定不同的产品定位和营销策略，提高市场竞争力。
2. 多渠道销售多渠道销售是指企业通过多个销售渠道同时进行产品销售。
企业可以选择线上线下结合的销售模式，将产品同时销售到线上和线下渠道，以提高产品的覆盖率和市场占有率。
此外，企业还可以考虑与合作伙伴合作，共同打开新的销售渠道。
如何进行市场定位与目标市场选择
如何进行市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择是企业制定营销策略时非常重要的环节。
合理的市场定位和目标市场选择可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高产品销售，增强市场竞争力。
本文将介绍市场定位和目标市场选择的意义以及具体的实施步骤。
一、市场定位的意义市场定位是指企业通过对市场细分和目标市场选择来确定自己在市场中的定位和竞争策略。
市场定位的意义主要有以下几个方面：1. 了解消费者需求：通过市场定位，企业可以更加深入地了解目标消费者的需求和偏好，了解他们的购买行为和消费心理，从而更好地满足他们的需求。
2. 提高产品竞争力：市场定位有助于企业确定自己的产品定位和差异化优势，使产品在众多竞争对手中脱颖而出，提高产品的竞争力。
3. 提升市场营销效果：市场定位可以帮助企业针对特定目标市场进行市场营销活动，更好地传递产品信息，提升市场营销效果。
二、市场定位的步骤市场定位的实施需要经过以下几个步骤：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的小细分市场。
通过市场细分可以将消费者分成不同的群体，便于企业更加精确地定位目标市场。
2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，选择适合企业的目标市场。
目标市场应该与企业的资源和能力相匹配，并且具有较高的盈利潜力和市场份额。
3. 竞争优势分析：分析企业与竞争对手之间的差异化竞争优势，确定企业在目标市场中的定位。
竞争优势可以包括产品品质、价格策略、服务水平等方面。
4. 市场定位策略：根据竞争优势和目标市场需求，确定市场定位策略。
市场定位策略可以包括差异化定位、专注定位等，旨在使企业在目标市场中获得竞争优势。
三、目标市场选择的因素在选择目标市场时，需要考虑以下几个因素：1. 市场需求和增长潜力：选择具有较高市场需求和增长潜力的市场，有利于企业增加销售和扩大市场份额。
2. 企业资源和能力：选择与企业资源和能力相匹配的市场，可以更好地满足目标市场的需求，提供优质的产品和服务。
市场运营方案和目标
市场运营方案和目标一、市场分析当前市场竞争激烈，各个行业都在争夺消费者的注意力和资源。
随着数字化和互联网技术的发展，消费者的购物习惯也发生了巨大变化。
传统的市场运营方式已经不再适用，而需要不断创新和适应变化。
在这样的市场环境下，企业要想取得成功，必须进行深入的市场分析，并根据情况制定合适的市场运营方案和目标。
二、市场运营目标1. 增加品牌知名度和美誉度。
通过市场运营活动，提升公司品牌知名度和美誉度，增加消费者的信任度和忠诚度。
2. 提高销售额和市场份额。
通过市场运营推广，增加产品销量，提高市场份额，实现销售额的增长。
3. 拓展新客户群体。
通过市场运营活动，吸引更多的潜在客户，拓展新的客户群体，扩大市场覆盖面。
4. 提升客户满意度和忠诚度。
通过市场运营活动，提升客户对产品和服务的满意度和忠诚度，留住老客户，减少客户流失率。
三、市场定位根据市场情况和公司实际情况，进行市场定位，明确目标客户群体，确定产品定位和市场位置。
明确公司的核心竞争力和优势，确定竞争对手，分析市场机会和威胁，制定相应的市场运营策略。
四、市场运营策略1. 品牌宣传策略通过互联网、社交媒体、线下活动等多种渠道，进行品牌宣传推广，提高品牌曝光度和知名度。
通过内容营销、视频营销、KOL合作等方式，吸引用户关注和转化，建立品牌形象，提升品牌美誉度。
2. 产品推广策略组织线上线下促销活动，推出优惠政策和奖励措施，吸引用户购买。
通过SEO、SEM、社交媒体、电子邮件等多种方式，进行产品推广，增加产品销售。
3. 渠道拓展策略发展线上线下多种销售渠道，提高产品覆盖面和渠道数量，增加产品销售机会。
与大型零售商、电商平台等合作，打开新的销售渠道，提高市场份额。
4. 客户关系维护策略建立客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
通过电话营销、客户访问、客户问卷等方式，了解客户需求和反馈，改进产品和服务。
开展客户活动、会员福利等措施，提升客户忠诚度和复购率。
策划方案的目标明确与市场策略构建
策划方案的目标明确与市场策略构建随着市场竞争的日益激烈，企业在制定策划方案时必须确立明确的目标，并构建有效的市场策略。
本文将从以下十个方面展开回答，探讨策划方案的目标明确与市场策略构建。
一、了解目标市场在策划方案中，首先需要明确目标市场是谁。
通过市场细分分析，定位目标客户群体的特点、需求和消费习惯。
只有了解目标市场，企业才能更好地制定目标和构建相应的策略。
二、明确企业目标企业的目标应与策划方案紧密相连。
目标可以是销售增长、市场份额扩大或品牌知名度提升等。
无论目标是什么，都需要确保它可衡量、可达成并与企业战略一致。
三、分析竞争对手策划方案的内容还包括对竞争对手的分析。
通过了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场策略和营销手段，企业可以灵活调整自己的策略，增强竞争力。
四、制定独特的品牌形象品牌形象对企业非常重要。
一个独特、鲜明的品牌形象可以帮助企业在市场上脱颖而出。
策划方案中应包括如何塑造品牌形象以及如何与目标市场建立联系的相关策略。
五、选择适当的市场传播渠道市场传播渠道的选择与目标市场和品牌形象息息相关。
不同的目标市场有不同的媒介偏好，企业应根据目标市场的特点选择合适的传播渠道，例如社交媒体、电视广告或线下活动等。
六、建立与消费者的沟通渠道建立与消费者的沟通渠道对于企业来说至关重要。
通过与消费者的直接互动，企业可以了解他们的需求和反馈，从而调整市场策略。
策划方案中应包括如何建立和维护与消费者的沟通渠道的具体措施。
七、制定定价策略定价策略是市场策略中的重要一环。
企业需要根据市场需求、竞争状况和成本等因素来确定产品的定价。
策划方案应明确定价策略，以实现企业的盈利目标和市场份额的增长。
八、制定销售促销策略销售促销策略是吸引消费者购买产品的重要手段。
在策划方案中，企业应明确采取何种促销手段，如优惠券、赠品或促销活动等，以提升产品销量和市场份额。
九、关注市场反馈市场策略的有效性需要通过市场反馈来进行评估和调整。
目标市场的选择与定位
目标市场的选择与定位在当今竞争激烈的市场环境中，选择和定位目标市场是企业成功的关键。
一个明确的目标市场可以帮助企业明确其战略方向，提高营销效果，并最终实现商业目标。
本文将探讨目标市场的选择与定位的重要性，分析如何进行市场细分，并给出一些实用的建议。
一、目标市场的选择目标市场的选择是企业在众多潜在市场中确定一个或几个特定市场的决策。
选择目标市场时，企业需要考虑自身资源、能力、目标、竞争对手和市场趋势等因素。
以下是一些实用的建议：1.了解市场需求：企业应首先了解目标市场的需求，包括消费者的购买力、偏好、需求变化等。
这些信息可以帮助企业确定市场潜力，并制定相应的营销策略。
2.评估市场潜力：企业应评估目标市场的规模、增长率和竞争情况，以确定其潜力。
同时，企业还应考虑市场进入的难易程度和成本。
3.考虑自身优势：企业在选择目标市场时应考虑其自身的优势，如品牌知名度、产品创新、生产能力等。
选择能够充分发挥自身优势的市场可以降低成本，提高竞争优势。
4.多元化市场策略：在某些情况下，企业可能需要进入多个市场以分散风险。
然而，过多的市场也可能导致资源分散，降低效率。
因此，企业应权衡多元化和市场选择的利弊。
二、目标市场的定位定位是指企业在目标市场中确立独特的位置，以便吸引目标消费者。
有效的定位可以增加品牌知名度，提高市场份额，并帮助企业在竞争中脱颖而出。
以下是一些实用的建议：1.明确品牌定位：企业应明确品牌的核心价值和独特卖点，以便在目标市场中树立独特的品牌形象。
品牌定位应与目标市场的需求和趋势相匹配。
2.强化品牌声音：通过广告、公关和社交媒体等手段，企业应强化品牌声音，提高品牌知名度和认同度。
定位清晰的企业更有可能吸引到潜在消费者。
3.与竞争对手区分：企业应寻找与竞争对手的差异，以便在目标市场中树立独特的地位。
例如，企业可以强调产品的独特功能、服务优势或价格策略。
4.动态调整定位：随着市场变化和消费者需求的变化，企业应适时调整其定位策略。
策划方案中的目标市场和市场规划
策划方案中的目标市场和市场规划目标市场和市场规划是一个策划方案中非常重要的组成部分。
目标市场确定了策划方案要面向的客户群体，而市场规划则是为了在目标市场中推广和销售产品或服务而进行的具体安排和计划。
本文将从目标市场的选择、市场规划的步骤和策略以及市场营销的挑战等方面展开回答写作。
一、目标市场选择的重要性目标市场的选择是策划方案中最关键的步骤之一。
一个准确明确的目标市场可以帮助策划人员更好地了解自己的客户，从而更加精准地开展市场营销活动。
目标市场选择的重要性主要体现在以下几个方面。
首先，目标市场选择关乎整个策划方案的定位和差异化竞争。
在众多竞争对手中，明确自己的目标市场意味着找准自己的独特优势，从而更好地满足目标市场的需求，并在市场上形成自己的竞争优势。
其次，目标市场选择还涉及到资源的合理配置和利用。
不同的市场群体具有不同的需求和消费习惯，选择准确的目标市场可以确保资源的有效利用，避免资源的浪费和过度投入。
最后，目标市场的选择还会直接影响策划方案的推广效果和销售业绩。
明确的目标市场有助于策划人员更好地了解客户的需求和偏好，从而开展更有针对性和吸引力的市场营销活动，提升产品或服务的销售业绩。
二、市场规划的步骤和策略市场规划是根据目标市场的需求和特点，制定相应的市场推广和销售计划。
市场规划的步骤和策略需根据不同的市场环境和产品特点进行灵活调整，但一般包括以下几个基本步骤。
第一步，分析市场环境。
了解目标市场的发展趋势、竞争状况、消费者行为等，为后续的市场决策提供依据。
第二步，明确市场目标。
制定明确的市场推广目标，如销售增长率、市场份额、品牌知名度等，确保市场规划的落地和实施。
第三步，确定市场策略。
根据目标市场的需求和差异化竞争的要求，确定相应的市场推广策略，包括产品定位、差异化竞争战略、价格策略等。
第四步，制定市场推广计划。
根据市场策略确定具体的市场推广活动和时间安排，包括渠道选择、广告宣传、促销活动等，确保市场规划的有序执行。
策划方案的市场蓝海定位和目标市场规模分析建议
策划方案的市场蓝海定位和目标市场规模分析建议在市场竞争日趋激烈的时代，策划方案的市场定位和目标市场规模分析是企业制定战略的重要环节。
本文将从不同的角度分析如何进行市场蓝海定位和目标市场规模分析，并提出相关的建议。
一、市场蓝海定位市场蓝海是指尚未开发或经过充分竞争的市场领域，企业通过独特的定位和创新的产品或服务来满足顾客需求，从而获得更大的市场份额。
在进行市场蓝海定位时，需要考虑以下几个方面：1.产品创新：通过研发新产品或改进现有产品，提供独特的价值，满足市场未被满足的需求。
例如，针对无人机市场，可以开发具有高画质摄像功能的无人机，满足摄影爱好者和影视制作公司的需求。
2.服务创新：通过创新的服务模式，提供更好的用户体验。
例如，在线教育平台可以提供个性化的学习计划和即时反馈，以满足学生的不同需求。
3.市场定位：寻找与竞争对手不同的市场定位，选择一个较小但有潜力的市场细分，避免与强大的竞争对手直接竞争。
例如，汽车制造商可以将重点放在电动汽车市场，迎合环保和节能的需求。
二、目标市场规模分析目标市场规模分析是为了确定目标市场的潜在规模，并预测市场容量和增长趋势。
在进行目标市场规模分析时，可以采取以下几个步骤：1.市场细分：根据产品特性和顾客需求，将整个市场划分为不同的细分市场。
例如，餐饮业可以按照餐厅类型、目标顾客群体、菜系等因素进行市场细分。
2.目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择最具吸引力的目标市场。
可以考虑市场规模、增长速度、竞争程度等因素进行评估。
3.市场容量估计：通过市场调研和数据分析，估计目标市场的潜在规模。
可以借助行业报告、市场调研公司的数据等来获取相关信息。
4.增长趋势预测：分析市场发展的动态因素，预测市场的增长趋势。
可以考虑经济发展、技术进步、政策变化等因素对市场的影响。
三、市场蓝海定位和目标市场规模分析建议在进行市场蓝海定位和目标市场规模分析时，需要综合考虑企业内外部环境的因素。
以下是一些建议：1.了解市场需求：通过市场调研和客户反馈，深入了解目标市场的需求和偏好。
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如何规划和布局目标市场。
一、如何分析市场。
1、为什么要进行市场分析。
作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。
而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。
如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。
即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。
只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。
2、市场分析的目的：A、找到制约市场发展的问题B、分析出问题的原因C、找到市场发展的机会点3、市场分析的一般方法：市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面。
概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。
我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法：S—优势：指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。
如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。
W—劣势指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。
如：我们的产品可能存在价格较高，零知名度的劣势等。
O—机会：指整个市场外部环境给你提供哪些机会。
如：发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观念等。
T—威胁指整个市场环境对你不利的情况。
如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。
经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。
4、市场分析的一般内容：决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。
因此，我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还要学会管理信息。
我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等。
因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料。
如何获取信息？我们的回答只有一个，那就是调查。
市场是在不断的发展，那么我们的调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。
我们可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。
根据我们公司的营销特色及机构特点，我们的调查可以在开展终端工作的同时进行。
A、市场前期调查内容分析：此类调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。
主要包括以下几项：1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、农村城镇人口比例及经济状况，较富裕乡镇分布及人口比例。
2、主要竞品有哪些，竞品采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势（如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等）3、消费者（消费习惯、心理特征、发病率、购买决定过程等）4、销售渠道：（实力、网络、信誉等）5、外部环境：（地政部门管理力度、当地广告自由度等）6、媒体：（哪种媒体效果较好、哪种操作形式较好、为什么等）B、市场运作过程的调查内容分析：市场在实际的运作过程中存在着较多的变数。
因此，密切关注市场运作过程中的各种变化，既是对市场的过程管理，又是市场决策的重要依据，我们将此类的市场调查称之为市场动态调查。
此类调查包括以下几项内容：a、市场总体状况：当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、任务完成比、宣传与管理费比例等。
各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常。
市场整体走势如何，是上升还是下滑？主要原因。
b、组织结构：组织结构的设置是否与市场的发展相适应，人员素质是否适应市场发展需要，人员的稳定性如何，后备班干部的培养是否促进市场的发展？目前我们市场的特点是人员少，机构精干，这个问题对市场影响不大，但随着市场的发展，这一问题就很值得我们关注与思考。
c、管理分析：▲制度的建立与落实是否到位。
通过分析，我们要了解哪些制度需要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何纠正等。
▲员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况。
▲如何指导与控制下级办事处，层级管理是否到位，市场反应的信息数据是否真实。
▲财务的各项管理制度是否遵循总部财务政策，是否有利于促进市场的发展。
d、销售渠道及价格：▲渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点药店有多少？货款回拢是否快速。
▲如何对客产分类，重点客户档案是否建立，客情关系如何，客户经营的积极性如何。
▲、各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。
e、消费者：消费人群构成情况：年龄结构，预防人群比例，重复购买人群比例。
消费者反馈：通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。
f、竞争对手分析：营销人员必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。
一般说来，对于竞争对手，我们主要关注其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。
g、外部环境分析：外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展。
外界环境也是在不断变化着的。
在具体的市场运作过程中，我们可能会碰到以下几种情况：一是当地临时性政策或指施的出台与我们原有的运作方式相矛盾；二是外部关系处理不当导致环境恶化；三是竞争对手的不正当手段导致外部关系紧张。
面对这些情况，我们必须及时采取相应的对策。
h、市场机会点分析：影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽相同。
作为经理，我们要善于根据市场发展的不同阶段，并针对存在的问题采用相应的对策，寻找机会点，以此作为突破口确定出下月的营销思路。
二、如何制订工作计划“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划，计划的思想。
计划是我们办事处工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。
从前阶段各办事处的工作来看，各地的工作计划做得就不好，工作没有主线，工作的随意性大。
造成这种现象的原因有：1、不重视工作计划的制订，或如果制订计划也只是几小时粗枝滥造的结果，不具备可行性。
2、对工作计划制订的步骤还不太清楚。
下面就工作计划的制订作一简略阐述：1、工作计划原则：①工作计划是办事处全月工作主线的原则：我们作为管理规范，网络健全的公司，大家就要区别于摆摊设点的小商小贩，工作要有计划性。
作为公司来说，集团公司每年有自己的工作计划，营销公司每年有自己的工作计划，事业部每年有自己的计划。
省部有自己的年度、月度计划。
那么作为地级办事处，也应有自己相应的工作计划。
办事处的日常工作必须围绕工作计划来开展，只有我们的计划一步步得到了落实，我们预定的各项目标才会实现。
办事处的工作不能脱离计划而独立存在，也即是说办事处的工作都要以保证计划的最终落实为目标。
②全面分析制约因素的原则：商场如战场，影响营销的因素太多。
如果某一方面考虑不到，就有可能导致整体方案的全面失败。
就市场分析，我们在上一部分作了全面细致的介绍，在此不再赘言。
但大家应该请楚的一点是我们在全面分析市场因素的基础上，应该注意抓住影响市场发展的重点问题，木桶理论值得思考。
③没有调查就没有发言权关于市场的调查、分析的相关内容我们在前边已作了详尽的介绍，在此提醒大家的一点是，各位经理一定要懂得去调查，避免陷入“二八佳人”的命运；另一点是，各位经理一定要愿意去调查，避免陷入“霍布森的选择法。
我们知道，毛泽东在革命过程中就特别重视调查而且还亲自去调查。
正当中国农**动陷入低潮，农**动普遍不被看好之时，毛泽东深入湖南农村两月多时间深入开展调查，他从农民的心理，从农**动的性质等方面作了深入细致的分析，写出了著名的《湖南农**动的调查报告》，在中国革命历史上起到了举足轻重的作用，后来战略战术的转变逐步扭转了中国革命的局面。
④合理安排时间，资金的原则我们的时间、资金、人力等资源是有限的。
因此，在具体的计划中，依据“二八”原则，根据投入的实际效果，考虑各项工作所占时间、人力、资金的使用情况及能为市场带来的效益，合理安排。
工作排好期，抓好计划的过程管理。
⑤计划制订的开放原则在制订计划时，应坚持民主开放原则，各办可组织各级人员，共同参与制订；一方面，经过共同讨论制订的计划，可以得到各级人员的认可，可以得到各级人员的配合；另一方面，对工作开展过程中所涉及的影响因素可以充分考虑，使得方案更具可行性。
三个臭皮匠，顶个诸葛亮。
2、制订工作计划的步骤：①界定问题：将问题界定的明确，浅显而重要。
第一个方法，专注于重要的问题。
影响市场的因素较多：人员素质、外部环境、企划能力、计划的落实能力等。
作为经理，我们必须就诸多问题中找到最重要的问题，也即是“木桶理论”中的那块影响木桶容量的短木板。
第二个方法：细分问题。
在军事上，有一种比较有效的战术，面对较强的敌人，可以把敌人分隔成几个部分，各个击破。
面对一股脑儿扑来的问题，我们可以将其分类处理。
第三个方法：多问几个为什么。
一些问题，我们看到的也许只是浮在表面的现象，我们只有多问几个为什么，打破砂锅问到底，找到问题的根源，剖析出深层次的因素，这样才算将问题界定清楚。
②分析问题问题界定以后，我们就要结合对市场调查后所占据的大量信息对市场存在的问题进行分析。
通过分析，我们可以找出共性的问题、个性的问题、重点问题等，找出解问题的方法。
③制订方案：解决问题的方法确定后，将计划按工作排期推进、资源分配要达到的目标写下来，就是我们的工作计划。
同一个计划，要达到相同的目标有多种途经，也即是我们可能同时产生几套方案，正如“条条大路通罗马”。
那么我们就要权衡方案的可行性，方案的投入与产出，方案所产生效益等。
选择一套可行的方案。
为使各办能够在制订计划时简洁明了，操作起来方便快捷，我们设计了工作计划书。
计划书中所列各指标均应是我们每月所必须掌握与了解的。
3、计划的落实与管理计划制订之后，就面临着计划的落实。
为使计划制订得符合实际，我们在计划制订之后，还需对计划进行检讨。
模拟布局：运用图像思考法，把工作计划的布局与进度在头脑中反复过几遍，预见一下计划的落实过程和发展结果。
强化计划落实的过程管理：计划制订后要将计划分阶段实施，将大目标划分成若干个小目标。
切忌将行动与计划分离，形成计划一套行动又一套的两张皮的做法。
前一阶段要求大家将各地全年任务量按时间区域合理分解实际就是要求大家在任务方面的过程管理。
但大家要清楚的一点是，计划中的目标要切合实际、可触可摸，具体工作要量化具可操作性，切忌只是口号或原则性方向性的东西。
其次，计划制订后亦不是一成不变的。
在实施过程中要对不合理之处进行必要的修正。
检讨与评估：每月计划执行完毕，要对计划的效果进行评估与检讨，以此作为新工作计划的参考依据。
检讨与评估一般从以下几方面着手：①计划确定的目标与结果是否准确；②计划在实施过程中是否按计划推进；③各级人员配合是否密切，资金有无浪费；④市场反馈情报是否准确。