恒大渠道作战
7天125亿恒大模式真的能复制吗
7天125亿，恒大模式真的能复制吗？CRIC研究中心研究员：朱一鸣、傅一辰、李姝婧恒大2015年的销售表现亮眼，尽管房地产市场成交情况起伏较大，但恒大销售业绩屡破集团单月销售记录：6月达247.5亿元，10月更是高达258亿元，已完成全年销售目标的103%。
另据了解，国庆7天假期，恒大全国项目的认购额达到125亿元。
通过梳理发现，假期内恒大并无单盘销售超过10亿元的项目，这个数字是全国各地大量项目累计达到的。
那么，恒大的销售模式究竟能否复制？对此，我们调研了深圳恒大帝景、上海恒大御景湾、成都恒大华置广场等国庆假期内较具代表性的热销项目，从集团整体策略、项目营销策略和特殊项目营销策略三个角度分别剖析恒大销售表现出色的原因。
一、集团整体策略恒大的集团策略是项目热销的基础。
标准化率高、执行力强是恒大的特点，这一点在销售方面体现得尤为明显，并形成了其他房企很难做到的“快速周转“、”严控成本“和”强势品牌“等特质，使得恒大的项目在“熊市”时依然保持稳定的销售节奏，并随时能借“牛市”大规模热销。
1、在售项目多、分布范围广，高效执行下推盘时机灵活1）布局广泛，分散城市风险（略）2）周转迅速，推盘时间机动去年下半年起，促进房地产市场的“救市”政策频出，项目开盘的时机对销售的影响显著。
尤其是在恒大布局较多的二线和三四线城市，降低首付比例、取消限购等政策即出，便会出现一波成交高潮。
标准化运营使恒大的周转速度较快，进而在开盘时间上更为灵活。
根据恒大规定，普通项目从拿地到首次开盘签约完成的周期为半年。
在工程等供应商方面，恒大集团会统一招标和采购；营销流程方面更是有多套标准流程可以套用，用于各种类型的项目，仅在细节上修改即可。
图：恒大某项目开盘前营销流程和节点恒大员工长期养成的高执行力和服从性，确保每个细节达到效果。
对于恒大的军事化管理，相信业内都不陌生，董事会主席许家印的指令传达至整个公司，仅需不到半小时。
由上而下的层层传递看似简单，但需要每一个信息接受者都迅速作出反应，第一时间传递至下一环节，在实际操作中若无长期的压力和习惯很难完成。
如何搞好恒大营销策略
如何搞好恒大营销策略恒大地产是中国房地产行业的领军企业之一，想要搞好恒大的营销策略，需要注重以下几个方面。
首先，恒大地产应该进行市场调研和定位。
了解市场的需求和潜在客户的特点，找准目标市场，明确自己的竞争优势。
只有深入了解市场，才能更好地制定恰当的营销策略。
其次，恒大地产应该注重品牌建设。
通过打造独特的品牌形象和优质的产品质量，提高消费者对恒大品牌的认知度和信任度。
这可以通过大力推广恒大的产品特点、与消费者建立良好的互动和沟通等方式来实现。
第三，恒大地产需要重视线上和线下渠道的整合。
线上渠道可以通过官方网站、社交媒体等平台进行广告宣传、产品介绍和销售；线下渠道可以通过建立销售团队、开设展示中心等方式来提升销售能力。
两者的结合可以使恒大地产的营销策略更全面、更有针对性。
第四，恒大地产可以考虑利用跨界合作来拓展市场。
与其他行业领域进行合作，例如与知名设计师、艺术家等进行合作，从而吸引更多的目标消费者关注并购买恒大地产产品。
这样的合作可以为恒大地产带来新的市场机会和增加品牌的影响力。
第五，恒大地产应该重视用户体验和售后服务。
提供完善的售前、售中和售后服务，让消费者感受到恒大地产的用心和贴心。
消费者对产品的满意度和口碑传播对于恒大地产的发展至关重要。
最后，恒大地产还可以积极利用大数据和人工智能技术进行营销策略的优化和精准定位。
通过对消费者行为和偏好的分析，恒大地产可以更好地了解目标客户，并为其提供个性化的产品和服务。
综上所述，搞好恒大地产的营销策略需要综合考虑市场调研、品牌建设、渠道整合、跨界合作、用户体验和售后服务等多个方面。
只有不断创新和改进，才能使恒大地产在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销案例：恒大冰泉巨亏40亿的背后真相
恒大冰泉巨亏40亿的背后真相┄┄2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100亿，2016年达到300亿，一时间吸引了媒体和众多人关注！但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100亿，实际销售10亿（9.68亿），而2013、2014、2015年1-5月累计亏损达40亿。
一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的大手笔产品运作，最终却交出了一年亏损23.7亿、累积亏损40亿的巨亏成绩，为什么？表面上看是恒大策略失误，而深层问题是恒大遭遇“跨界困境”（从地产跨界至快消）！跨界困境是商业常见的一个问题！随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别，从产业特点到营销打法、乃至于适应的团队都有所区别!跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！恒大冰泉所遭遇的问题也源于后者！出身豪门的恒大冰泉资金、产品、传播推广都具备很强实力结果却是巨额亏损！对于恒大冰泉而言，有着很好的出身，有着强大团队，一支在中国地产市场争雄称霸的团队，一支让地产业敬佩的团队，但是很可惜，这支团队的跨界并不成功！在中国地产业，恒大是绝对的霸主之一，著名地产界“华南五虎”，许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇！虽然今天恒大广为人们所知，是与恒大足球队紧密相连，但实际上，恒大之前在地产业就已很影响力，早期与合生创展、碧桂园、富力、雅居乐，并称地产业“华南五虎”，其后一步步登上中国地产10强、5强、3强，乃至于亚军，甚至未来可能冲击老大万科第一宝座。
1996年，38岁的许家印创立恒大，之后跑出了火箭速度！1999年，恒大首度跻身为广州地产10强企业2000年，恒大排名跃升至广州第6位。
恒大海花岛营销总结
恒大海花岛营销总结明源地产研究院2016-01-07 12:41前段时间，恒大海花岛强势开启了朋友圈的霸屏模式，其大手笔、大投入、大兵团、大开盘的模式虽然沿袭了恒大一贯的土豪风格，但这么短时间内在全国范围内拓客，召集了10万人到访，这执行力也是相当让人佩服的。
很多旅游大盘为了获取更多的市场份额，都会进行全国性拓客，但成功者寥寥。
很大原因都是基本功做得不够扎实，形式大于内容。
今天结合恒大的案例，一起探讨一下异地拓客这一话题，欢迎大家拍砖。
一、建立本土化的狼性渠道团队搞定异地客户，你首先需要一支强大执行力的狼性团队。
苏州豪城建屋营销总监唐安蔚总结，在异地拓客团队建设上，市面上大约有三种错误的管理方式：（1）开发商认为委托当地的一个或几个代理公司即可，缺乏有效的监督和激励；（2）开发商“空降”数十名自己的渠道人员，但由于缺乏本土人脉，行销工作举步维艰；（3）有的开发商将两者相结合，但缺乏有力的支持（主要是策略支持和资金支持），导致很多工作浮于表面。
要知道，异地拓客的难度比本地拓客难的多，在人员配备上要遵循“本土优化、资源整合、导客为王”这十二字方针。
大家看一下恒大海花岛全国拓客的组织架构，首先，大兵团作战，全国布局了25个重点城市直销展厅，联动288个项目售楼部，总人数达到了15000人，包括近万人的直销团队和4673人的联销团队，还有60人的管理团队。
再来看恒大海花岛各城市展厅人员架构除了集团营销中心及海花岛项目特派一名专员外，其他都是本地的队伍，人员配置主要以渠道拓客为主，配置了专职电开40名、销售人员20名、专职拓客60名、兼职派单250名，一个城市展厅就配置了近380人。
尽管是全国拓客，还是属于直线职能管理，管控模式采取的是纵向三级管理层次，结构简单易于管理。
二、建立搜索异地客户资源的渠道对于很多小开发商而言，异地拓客最难的是不知道客户在哪儿，很多都是抓瞎，逮到一个是一个。
其实找寻异地客户资源的关键是建立有效的目标搜索渠道。
恒大地产营销策略分析
恒大地产营销策略分析目录引言 (2)1.恒大地产简介 (3)1.1恒大地产的发展现状 (3)1.2恒大地产的品牌理念 (3)2.恒大地产2017-2018年营销策略回顾 (4)2.1倡导绿色营销 (4)2.2跨界联合营销 (5)2.3依托互联网实施口碑营销 (5)2.3.1从源出发，因地制宜 (6)2.3.2赋予产品灵魂，诉诸情感 (6)2.4借助高科技实施体验式营销 (7)2.4.1VR技术—初步体验产品 (7)2.4.2产品展示—深入感知产品 (7)2.4.3情感诉求—最终信任产品 (7)3.恒大地产近两年营销策略分析与评价 (8)3.1以消费者的实际需求来定位产品 (8)3.2紧跟环保主题，树立品牌形象 (8)3.3强强合作，增强消费者信任 (9)3.4建立消费者认同的企业形象 (9)4.恒大地产近两年营销策略的启示 (9)4.1进行充分的市场调查，精准定位 (9)4.2重视产品质量和企业形象的塑造 (10)4.3整合企业自身特色进行营销 (10)4.4顺应潮流，加强绿色环保意识 (10)4.5加强企业文化建设 (11)结语 (11)参考文献 (11)摘要：国家政策法规和消费者消费方式的改变，以及新媒体等的发展，为房地产企业提供了新的发展契机，在新的市场环境下，为了迎合市场，满足消费者的多样需求，卖出更多的楼盘，获得更多的利益和更好的发展，房地产企业必须创新营销策略，以便占领先机，本文通过对恒大地产的品牌理念，发展现状等的阐述，结合其2017-2018年营销案例，分析探讨其营销策略，并总结出新媒体发展形势下适合房地产企业的营销策略。
关键词：恒大地产；营销策略Evergrande Real Estate Group (2017-2018) mark etingstrategy analysisAbstract:National policies and regulations and consumer spending patterns change, and the development of new media, etc, provides a new development opportunity, real estate enterprises u nder the new market environment, in order to cater to the market, meet the diverse needs of consu mers, sell more buildings, gain more benefits and better development, real estate enterprises must i nnovate the marketing strategy, so that over time,This paper expounds Evergrande real estate's bra nd concept and development status, analyzes and discusses its marketing strategies based on its 20 17-2018 marketing cases, and summarizes the marketing strategies suitable for real estate enterpri ses under the development situation of new media.Keywords:Evergrande Real Estate Group；Marketing Strategy引言随着新媒体的发展，国家政策的不断变化，在房地产市场竞争中，营销策略成为重要的一环，对现在的房地产企业来说，如何营销成为一个很值得思考的问题，一个好的营销策略能带给企业成功的捷径，特别是通过参考其他企业的营销策略发掘适合自己的策略，从而获得新的发展，如提升品牌形象，促进销售等。
焦作云台山恒大养生谷渠道执行方案20190216
山阳战区 战队经理1人
1-6团
解放战区 战队经理1人
1-8团
联动战区 战队经理1人
1-4团
武陟战区 战队经理1人
1-6团
博爱战区 战队经理1人
1-6团
孟州战区 战队经理1人
云台山/修武战区 战队经理1人
1-6团
1-5团
焦作精拓分阶段作战思路及目标分解
此阶段需广撒网深积粮，配合项目 活动大量导入客户为项目造势，为 项目开放储备精准客户。
第三阶段：集中蓄客期
会员确定盛大发售
6月16日
集中轰炸，主题活动助力 火爆发售
推广 策略
借名气起势，放大品牌及产品影响力 （云台山资源联动、商超展点开放、老业
主导入）
中原云台山·唯此一座养生谷
借名气造势，深化品牌形象、产品信息释放（城市展厅开放）
云台山下，千亩健康颐养大作
借名气蓄势，产品价值传递、锁定客户 （营销中心、临时样板间、养生体验中心
到访目标： 57600组
12.5% 转化率
千人团队按照首开50%的完成率，为保证90天完成销售目标，意向客户量必须累积7200组，才能将任务压力控制在最小，同时为后续 成交奠定客源基础，因此，千人团队是否能够积累足够多的意向客户，是决定能否完成首开目标的重要因素！
销售任务目标分解
2019年首开2549套，目标完成2549套那么
郑州精拓作战计划 郑东战区
战队配置：
1战区经理+34专员（4个团）
区域内重点资源：
豫法东苑、聚龙城、海马公园、建业海马九如府、鸿园、 温哥华山庄、恒大悦龙台、龙湖壹号院、普罗旺世龙之梦、 绿城百合、蓝城公园、亚新茉莉公馆、金领九如意、联盟 新城、金茂府、金辉名酒货仓、名门汇健身会所、愉越健 身会所、黄金时代健身会所、河南优佳名车有限公司、郑 州利星汽车有限公司、永和伯爵酒店、天后医疗美容医院、 中体倍力健身私人会所、如意湖
恒大地产营销策略
恒大地产营销策略恒大地产作为中国房地产业的领军企业之一，长期以来以其独特的营销策略在市场上脱颖而出。
本文将从战略、定位、产品与价格、渠道与推广四个方面，分别对恒大地产的营销策略进行分析。
首先，恒大地产在战略层面上积极应对市场变化，通过准确的市场研究和调研，制定出切实可行的营销战略。
恒大地产在选择市场观察点时，优先选择那些具有潜力的地点，通过灵活调整项目的规划和定位，以确保项目能够符合当地市场需求并取得成功。
其次，恒大地产在产品与价格方面的策略值得称赞。
恒大地产将产品定位为高品质、高品味、高档次的生活方式，针对不同的目标客户群体，提供有差异化的产品，满足市场需求。
同时，恒大地产在定价上也相对灵活，根据市场供求关系和竞争情况，进行动态调整，确保产品价格的合理性。
再次，恒大地产在渠道与推广方面的策略也十分出色。
恒大地产注重建立和拓展多元化的销售渠道，除了传统的销售中心和线下渠道外，还积极拓展线上渠道，推出了恒大商城等电商平台。
同时，恒大地产还通过大型文化活动、社区活动等多种渠道进行品牌推广，增强品牌知名度和美誉度。
最后，恒大地产在品牌定位和形象的营销策略上也走在了行业的前列。
恒大地产坚持以“创造美好生活”的企业使命，致力于打造绿色生态、人居和谐的理念，不仅营造了高品质的小区环境，还积极推动社会公益事业的发展。
通过持续的公益活动和社会责任的履行，恒大地产在公众心目中树立起了高尚的品牌形象。
综上所述，恒大地产凭借其精准的市场定位、丰富的产品线、合理的价格策略以及强大的渠道和推广能力，成功地在中国的房地产市场上站稳了脚跟。
未来，恒大地产还需不断创新和完善自身的营销策略，以适应市场的需求和变化，保持其市场领先地位。
恒大集团房地产营销模式研究
恒大集团房地产营销模式研究一、本文概述本文旨在深入研究和探讨恒大集团的房地产营销模式，通过对其营销策略、手段、效果及其在行业中的影响力等方面的分析，全面展示恒大集团在房地产市场的独特地位和成功经验。
恒大集团，作为中国乃至全球领先的房地产开发商，其成功的背后离不开其独特的营销模式。
本文将首先概述恒大集团的发展历程、企业规模以及市场地位，为后续的深入研究提供背景支持。
随后，本文将详细解析恒大集团的房地产营销策略，包括其产品定位、市场定位、销售策略和推广策略等。
通过对其营销策略的深入研究，我们可以理解恒大集团是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
本文还将探讨恒大集团营销模式的创新之处，如其在数字化营销、社群营销等方面的探索和尝试，以及其如何通过营销策略的优化和调整，应对市场变化和挑战。
本文将对恒大集团的房地产营销模式进行总结和评价，以期能够为其他房地产企业提供有益的借鉴和启示。
也将对恒大集团未来的营销模式发展趋势进行预测和展望。
二、恒大集团概况恒大集团，创立于1996年，总部位于中国广东省广州市，现已发展成为以房地产开发为主，集新能源、文化旅游、健康养生等多元产业于一体的世界500强企业集团。
凭借前瞻性的战略布局、持续的创新精神以及精细化的企业管理，恒大集团在中国乃至全球的房地产行业中均享有盛誉。
在房地产开发领域，恒大集团坚持“规模化、品牌化、专业化”的发展策略，业务覆盖住宅、商业、文化、旅游等多个细分市场。
通过精细化的市场分析和定位，恒大集团不断推出符合不同消费者需求的高品质产品，赢得了广大客户的信赖和好评。
除了房地产开发，恒大集团还积极布局新能源、文化旅游、健康养生等多元化产业。
在新能源领域，恒大集团致力于推动清洁能源的发展，投资建设了多个光伏、风电等新能源项目。
在文化旅游领域，恒大集团倾力打造了一系列具有国际影响力的旅游项目，为中国乃至全球的游客提供了丰富多彩的旅游体验。
恒大集团还积极进军健康养生领域，推出了多个高端健康养生项目，为人们提供了更加健康、舒适的生活方式。
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恒大·江湾4月份线下渠道执行方案——阵地清扫（4.1-4.31）——全城攻坚（5.1-5.31）——重点狙击（6.1-7.19）一、背景1)项目截止7月中旬开盘，首开目标4.5亿，需去化约500套房源，时间紧、任务重;2)项目目前证件尚不齐全，无法全面铺开线上渠道强势入市，宣传力度受限；3)本阶段项目营销中心及城市展厅等阵地尚未落定，销售道具匮乏，因此本阶段重点采用，“线下现行，阵地清扫”的方式进行客户积累，为后续认筹奠定客户基础；二、渠道分解及人员架构三、渠道分工及执行铺排第一部分：电开拓客（Call客）目标：通电72000组，筛选意向2160组1.人员架构及职责【人员架构】◆电开渠道总控：李晓凡◆电开专员：共15人，分3组PK，每组5人（含组长）【岗位职责】◆总负责人（1名）：1、电话资源申请、整合；2、按照CALL任务进行目标分解，将任务分解至每组，责任到人，各组任务完成情况时时跟进；3、CALL客管理及奖惩制度拟定，CALL团队整体管控，CALL客奖励的发放；4、CALL客筛选的意向客户信息收集，整理、分析、反馈；◆组长（3名）1、CALL客，任务量与组员相同；2、组队管理、监督；3、CALL客过程问题收集、整合、反馈；4、每日CALL客结束后，结果汇总、数据反馈；◆组员（9名）1、按要求完成CALL客任务，认真负责对待每一组资源；2、对提供资源进行认真筛选，每日下午将筛选结果进行整理，并发奎至组长处；3、对渠道搜集资源进行回访、验证、跟访、邀约；4、配合组长完成每日CALL客渠道数据统计；2.要求◆CALL客人员70%固定，便于效果跟踪及反馈，便于CALL客的可执行性和可落地性；◆CALL客人员声音甜美（女性为佳），有耐性，不得与客户发生任何语言冲撞；◆对项目非常了解（准置业顾问标准），能够独挡一面，解答客户提出的各项疑问（项目信息）；3.工作时间上午9:00-12:00，下午14:00-19:004.CALL客资源◆周边竞品项目近三个月来访及进出线客户电话资源；◆世联公司平台客户资源；◆恒大西安已售项目老业主资源；（恒大城、恒大绿洲、恒大御景、恒大帝景、恒大名都）◆大型企事业单位员工联系方式（如：长庆油田、西北有色金属研究院等）；◆4S店、高端娱乐会所、高端美容机构等的VIP客户资源；5.任务量：◆CALL客：拨通客户电话不少于200组/天；6.奖惩制度◆奖励：Call客通过打电话邀约客户，每成功邀约一组意向客户来访，经置业顾问验证有效，奖励50元现金；◆惩罚：Call客在电话约访客户过程中，必须严格按照Call客说辞向客户传递项目信息，不得与客户发生争执，认真对待工作，若存在懈怠工作，浪费Call客资源者，第一次发现予以警告，连续两次发现者立即辞退；◆组队PK奖：已周为单位对CALL客结果进行汇总，若完成任务，冠军组组长奖励200元，组员奖励50元/人；第二部分：海派拓客目标：海派留电10600组，有效电话2125组(一)专业市场拓客1.人员架构及职责【人员架构】【岗位职责】◆总负责人（孙佳宇）：1、扫专业市场排期调整：执行过程中对扫专业市场排期进行调整，确保扫楼工作高速有效开展；2、渠道监督；对每日扫楼情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果，摸排所有专业市场的规律，反复清洗，深度挖掘；3、问题归纳解决：协调解决扫楼过程中组员所遇到的各种问题；◆组长（3名拓客专员）1、对团队进行直接监管分配，按所划片区合理安排组员工作；2、自发解决拓客过程中所遇到的各项问题，若无法解决，与该渠道总负责人联系协商；3、对学生销使在拓客过程中挖掘的意向客户，主动交流，传递项目信息，登记客户联系方式；◆组员（12名）1、按要求完成完成每日工作任务；2、对专业市场进行挨家清扫，不得遗漏；3、热情大方，主动向店主推介项目，获取客户联系方式或名片；4、发现意向客户，第一时间向组长反应，并将组长带至店面处；5、配合组长，完成每日拓客数据统计；2.工作时间上午9:00-12:00，下午14:00-19:003.任务量：◆名片收集：30张/人/天；◆海报发放：300张/人/天；1.人员架构及职责【人员架构】【岗位职责】◆总负责人（1名）：1、扫楼排期调整：在扫楼工作执行过程中对前期不合理的排期进行调整，确保扫楼工作高速有效开展（调整需与渠道总负责沟通）；2、渠道监督；对每日扫楼情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果；3、问题归纳解决：协调解决扫楼过程中组员所遇到的各种问题（如：社区无法进入、重点社区需甲方配备礼品留电、扫楼学生被社区保安扣留等）；◆小组长（学生10名）：1、同队员一起完成既定的个人扫楼任务；2、组员职责分配（扫楼/插车/扫铺），责任到人；3、监督检查扫楼工作，并对每日扫楼数据进行统计汇总，下午上报至扫楼总负责人处；◆组员（学生50名）：1、按照规定任务、规定片区开展扫楼/扫铺/插车工作；2、扫楼过程中预见咨询客户，主动攀谈留电；3、分配片区内所有车辆覆盖（道路、社区、停车场）4.工作时间上午9:00-12:00，下午14:00-19:005.任务量：◆海派留电：2组/人/天◆发放海报：400张/人/天6.渠道细排本阶段主要扫楼工作主要围绕城北、城东和浐灞区域开展，浐灞区域以新项目和村庄居多，成熟社区较少，本阶段扫楼工作重点在城北及城东区域开展。
【城北片区】1.人员架构及职责【人员架构】【岗位职责】总负责人（1名待定）：1、渠道监督；对每日派单及留电情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果，对效果变现不理想的点位进行及时调整；2、渠道任务分解；量化渠道拓客人员任务，同时对派单所留客户信息进行及时跟访，确认渠道所留电话的真实性；3、渠道奖惩：针对表现不积极，虚假留电，懈怠工作的销使及组长进行惩罚，对表现出色的个人或团队进行奖励（可向上级提出合理申请）；◆小组长（拓客专员12名）：1、同队员一起完成既定的个人留电任务；2、直接监管小蜜蜂派单工作，并对每日渠道数据进行统计汇总（发单及留电情况），下午上报至“定点派单”总负责人处；◆组员（学生60名）：1、按照规定任务、规定片区开展派单留电工作；2、扫楼过程中遇见咨询客户，主动联系带队（拓客专员），并登记客户电话；2.工作时间上午9:00-12:00，下午14:00-19:003.任务量：◆海派留电：5组/人/天◆发放海报：300页/人/天4.定点派单铺排细则选择城东及城北人流量密集的商场、综合体，进行定点派单，针对主动咨询或有意向的客户发放礼品，登记客户信息，积累客户资源；第三部分：大客户拓展目标：诚意登记2500组，有效客户1300组；1.人员架构2.片区划分【拓客1组】：城北-1#、城北3#；【拓客2组】：城北-4#、城北5#；【拓客3组】：城北-2#、城北6#；【拓客4组】：城东-1#、城东2#、城东4#；【拓客5组】：城东-3#、城东-5#、城东-6#；3.任务量大客户部，由5组（4人/组，总计20人）进行拓客，该组目标分解如下：诚意登记：20组/队（即有效留电5组/人）；第四部分：外展/巡展目标：诚意登记1240组（外展：740组+巡展：500组）(一)商超外展第一阶段，主要以城东和城北为核心铺设商超外展，以点带面，辐射周边，配备小礼品登记诚意客户，为后续认筹积累意向客户；1.渠道登记目标本阶段（4月6日-4月30日），外展渠道诚意登记总目标：740组2.任务量根据外展周边居住人群数量及质量，对没个展点进行登记任务分解，具体如下所示：3.时间安排◆上午10:00—晚上20:004.人员配置：◆1名置业顾问+3名学生销使5.职责：◆置业顾问：✓向客户讲解项目信息，传递项目价值；✓对外展销使进行监督管理，引导销使向展位带客；✓对销使所带客户进行鉴定，对有效客户进行登记并标注销使姓名；✓每天18:30前将外展结果反馈至外展渠道负责人处；◆销使：✓在外展周边发放项目宣传折页，将意向客户带至巡展处进行登记；✓对外展置业顾问进行监督，若置业顾问存在脱岗现象，及时反应至世联策划处；(二)社区巡展选取东/北郊高端住宅小区、写字楼进行巡展，每个展位配置1名置业顾问和2名销使，向客户讲解项目信息，发放项目资料、小礼品，登记客户信息；1.任务量：2.人员设置：◆1名置业顾问+3名销使工作时间◆上午10:00—晚上19:003.职责：◆置业顾问：向客户讲解项目信息，传递项目价值；按照“销使管理制度”对外展销使进行监督管理；对销使所带客户进行鉴定，对有效客户进行登记并标注销使姓名；每天18:30前将结果汇总并发至策划及甲方处；◆销使：在巡展周边发放项目宣传折页，将意向客户带至巡展处进行登记；第五部分：其他渠道(一)加油站1.阶段分解：第一阶段：4月1日至4月8月，城北、城东以及浐灞区域内各加油站派单、意向客户留电，并进行效果反馈；4月1日—4月3日，城北区域加油站拓展及点位盘点4月4日—4月6日，城东区域加油站拓展及点位盘点4月7日—4月8日，浐灞区域加油站拓展及点位盘点4月1日拓展加油站4月2日拓展加油站4月3日拓展加油站4月4日拓展加油站4月5日拓展加油站4月6日拓展加油站第二阶段：4月9日至4月13日，重点针对第一阶段盘点出的城东、城北以及浐灞区域内效果较好的加油站进行再次筛选、盘点，最终确定24个加油站作为下一阶段着重拓展的对象。
第三阶段：4月14日至4月21日，针对前两阶段筛选出的点位进行着重铺排和拓展，以求达到目标。
2. 人员设置：◆ 2名学生销使/点位 ◆ 上午10:00—晚上17:003. 任务目标：◆ 向客户发放海报，传递项目价值；◆ 对本点位客户进行初步甄别，对意向较好的进行留电； ◆ 每天19:30前将结果汇总并发至策划及甲方处；四、 看房车1. 看房车要求4月7日拓展加油站 4月8日拓展加油站◆车身贴有项目案名，要求案名清晰、醒目；◆车身贴有简单项目信息（含项目地址、联系方式、主要产品、面积区间等）；◆车身包装在符合项目调性的前提下，尽量使用较为华丽的色调，能够吸引客户眼球；◆车辆后挡风玻璃设计数字编号贴，便于看房车后续分组管控；2.分配方式及职责本阶段（4月1日至4月31日），线下渠道共需配备看房车5（编号为1#-5#），根据渠道分工对看房车进行分组管控；外展、扫楼、加油站拓客、大客户拓展等渠道物◆工作时间：9：00—19：00◆签到地点：恒大·帝景（凤城五路与太华路十字向东600米路南）4.管控流程5.看房车宣传路线图五、特殊情况应急方案如遇到城管执法、派单点附近保安驱逐等突发情况，派单人员需第一时间向派单区域负责人汇报，派单区域负责人在请示派单团队负责人后，派单团队负责人及时决定处理方式，并向派单总指挥通报；如遇到保安或社会闲杂人员寻衅挑事、驱赶，派单人员应尽量保持克制，尽量避免与之造成正面冲突，并应在第一时间通知上级领导；如遇媒体等采访，除说辞外一律不作回答，并及时联系片区负责人；如遇到恶劣天气（包括下雨、下雪、沙尘暴等），派单团队负责人及时向总指挥汇报，总指挥及时决定处理方式或向恒大通报，商讨下一步工作安排；如派单人员确实遇到意外突发情况而导致不能第二日正常上班的，如能够介绍其他同学上岗顶替的，工资照常结算。