企业销售返利制度
公司返利管理制度范本
公司返利管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司返利管理，激励销售团队，提高销售业绩，制定本制度。
第二条公司返利管理制度适用于公司所有销售人员，包括直销人员、渠道销售人员等。
第三条公司返利管理制度遵循公平公正、诚实守信、奖惩分明的原则，充分发挥返利制度激励作用。
第四条公司返利管理制度由公司销售部门负责执行，并不断完善和优化。
第二章返利计算方式第五条公司返利计算方式分为固定返利和浮动返利两种。
固定返利：按照每月或每季度的销售额，设定相应的返利比例或金额，作为销售人员的固定奖励。
浮动返利：根据不同产品、不同客户、不同时段等条件，浮动调整返利比例或金额，以激励销售人员更好地完成销售任务。
第六条返利计算方式由销售部门按照公司销售政策和绩效考核标准制定，并在返利协议中明确规定。
第七条返利计算方式应当充分考虑市场竞争、产品特点、客户需求等因素，确保返利政策的合理性和公平性。
第三章返利申请流程第八条销售人员在达成销售业绩后，应当及时向销售部门提交返利申请。
第九条返利申请应当包括销售人员的个人信息、销售业绩情况、返利计算依据等内容，并附上相关凭证和证明材料。
第十条销售部门应当及时审核返利申请，核实销售业绩情况，并在规定时间内给予答复。
第四章返利发放方式第十一条公司返利发放方式分为现金发放和积分奖励两种。
现金发放：将返利金额直接以现金形式发放给销售人员，并记录在相应的销售业绩账户中。
积分奖励：将返利金额以积分形式发放给销售人员，销售人员可以根据积分兑换公司指定的奖品或福利。
第十二条返利发放方式由销售部门根据销售人员的个人情况和公司政策制定，并在返利协议中明确规定。
第五章返利管理监督第十三条公司返利管理应当建立健全的监督机制，确保返利政策的执行和结果的公正、合理、公平。
第十四条公司返利管理监督包括内部审计、外部评估、监督检查等方式，对返利政策的执行情况进行监督和评估。
第六章返利管理奖惩第十五条公司对于返利管理不当的行为应当给予相应的处罚，对于返利管理表现突出的销售人员应当给予相应的奖励。
公司返利管理制度模板
公司返利管理制度模板第一章总则第一条为了规范公司的返利管理工作，明确返利的范围、标准和流程，保障公司和合作伙伴的权益，特制订本返利管理制度。
第二条本制度适用于公司与供应商、合作伙伴之间的返利管理，适用于本公司各部门、分公司及其员工返利活动。
第三条返利是指公司在合作过程中，由供应商按照约定的条件，向公司支付的一定比例或金额的回扣。
返利金额上会以实际返利金额为准。
第四条返利的标准和范围应当符合国家法律法规和公司的政策制度，严格按照此制度执行。
第五条公司各部门、分公司及其员工应当严格按照本制度执行，并依法履行返利报告、核算、支付等程序。
第六条公司在发生争议时，应当根据有关合同约定、企业内部规章制度等进行处理。
对违反本制度的行为，公司将严肃处理。
第七条公司返利管理工作由财务部门负责具体执行。
第二章返利的种类和标准第八条供应商返利：供应商按照约定的返利条件，向公司支付返利。
第九条销售返利：公司按照约定的条件，向销售人员、代理商支付返利。
第十条服务返利：根据服务合同的约定，向服务供应商支付返利。
第十一条公司的返利标准和范围应当根据公司具体情况、合作方式和实际利润情况来确定，必须符合公司的财务预算和合规要求。
第十二条返利条件一般应当包括但不限于：销售额、销售指标、市场份额、供应商配合度等。
具体标准和条件由公司与合作伙伴双方书面约定为准。
第十三条返利标准和条件一般由公司财务部门与合作伙伴进行谈判和确定，由公司领导审批。
第三章返利管理流程第十四条返利管理工作主要分为返利申报、返利核算和返利支付三个环节。
一、返利申报第十五条供应商、销售人员、代理商等，应当及时向公司提交返利申报材料。
第十六条返利申报材料一般应当包括但不限于：返利申请表、合同、销售额、销售清单、发票等相关证明材料。
第十七条返利申报材料应当真实、合法有效，不得伪造、篡改、虚构或夸大。
第十八条公司各部门、分公司及其员工应当对返利申报材料进行审核，并将审核意见提供给财务部门。
关于销售返利的管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司销售返利管理，提高销售业绩，降低经营成本，增强公司市场竞争力，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售部门和销售人员，以及其他参与销售返利活动的相关人员。
第三条销售返利是指公司为激励销售团队、提高产品销售量，对销售业绩达到一定标准的销售人员或团队给予的经济回报。
第四条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利制度的合理性和有效性。
第二章销售返利政策第五条销售返利政策包括但不限于以下内容：1. 返利形式：返利形式可以是现金、商品、服务券等，具体形式根据公司实际情况和市场需求确定。
2. 返利比例：返利比例根据不同产品、不同市场、不同销售阶段等因素确定，原则上不得低于销售收入的1%。
3. 返利条件：销售人员或团队需达到规定的销售量、销售额、回款额等条件，方可享受返利。
4. 返利时间：返利发放时间一般于销售周期结束后的一定期限内完成。
第六条销售返利政策应根据市场变化、公司经营状况等因素定期进行调整，并及时通知相关人员。
第三章销售返利申请与审批第七条销售人员或团队在达到返利条件后，应及时向财务部门提交返利申请。
第八条财务部门收到返利申请后，应进行审核，确保申请材料齐全、信息准确。
第九条审核通过后，财务部门将返利申请提交给销售部门负责人审批。
第十条销售部门负责人在审批过程中，应重点关注销售人员的诚信度、业绩完成情况等因素。
第十一条审批通过后，财务部门应及时发放返利。
第四章销售返利监督与考核第十二条公司设立专门的监督小组，负责监督销售返利制度的执行情况。
第十三条监督小组定期对销售返利政策执行情况进行检查，发现问题及时纠正。
第十四条对违反销售返利管理规定的行为，公司将依法依规进行处理。
第十五条销售人员或团队在享受返利过程中，如有弄虚作假、徇私舞弊等行为，一经查实，取消其返利资格，并追究相关责任。
第五章销售返利与其他政策的协调第十六条销售返利政策与其他相关政策（如促销政策、市场费用政策等）应相互协调，避免冲突。
公司返利管理制度
公司返利管理制度一、返利政策概述为了更好地激励经销商和客户，增加销售额和市场份额，公司特制定了返利管理制度。
返利是指根据一定销售额度或销售绩效，经销商或客户可以获得一定比例的现金回报或者商品奖励。
返利政策的制定既是对经销商和客户的一种回馈，也是一种激励机制，可以促进销售团队更加努力地开展业务，增强公司的市场竞争力。
二、返利条件1. 返利计算标准公司将根据销售额或者业绩表现，设定返利计算标准。
具体返利金额以合同或协议规定为准。
2. 返利计算周期公司将按照季度或者年度进行返利计算，具体返利计算周期以实际情况为准。
3. 返利申请方式经销商或客户需要在返利计算周期结束后向公司提出返利申请，经公司审核确认后方可完成返利发放。
4. 返利发放方式公司将根据实际情况，选择直接打款或发放商品奖励的方式进行返利发放。
5. 其他返利政策公司将根据市场情况和业务需求，不定期制定其他返利政策，以便更好地激励经销商和客户。
三、返利管理1. 返利审核公司将设立专门的返利审核部门，负责审核经销商和客户的返利申请，确保返利发放符合政策规定。
2. 返利统计公司将建立完善的返利统计系统，对经销商和客户的销售额度和业绩进行统计分析，及时发现问题并加以处理。
3. 返利监督公司将定期组织相关部门对返利发放情况进行检查，确保返利政策的执行情况符合要求。
4. 返利评估公司将根据经销商和客户的返利申请情况，进行绩效评估，对达成目标的经销商和客户给予额外奖励。
5. 返利调整公司将根据市场情况和经销商反馈，及时调整返利政策，以确保返利政策的灵活性和适应性。
四、返利纠纷处理1. 经销商或客户对返利发放或计算结果有异议的，应及时向公司提出书面申诉，公司将安排专人进行核实并进行调查处理。
2. 若经销商或客户与公司在返利问题上产生争议，双方可协商解决；如不能协商解决，可通过法律途径解决。
3. 公司将建立返利纠纷处理机制，对产生争议的返利问题进行严格审核和处理，确保公平公正。
销售返利工作管理制度
销售返利工作管理制度第一章总则为规范销售返利工作，明确返利参与方的权利和义务，制定本管理制度。
第二章适用范围本管理制度适用于公司销售返利活动的相关工作。
第三章返利政策1. 公司制定返利政策要公开透明，明确规定各级别销售返利标准，并在合同或协议中明确说明。
2. 返利政策应与公司销售目标相一致，有效激励销售人员的积极性。
3. 公司应定期评估返利政策的执行效果，不断优化和完善政策。
第四章返利申请流程1. 销售人员应根据公司规定的返利标准，及时向公司提交返利申请。
2. 公司销售部门应及时审批符合要求的返利申请，并将返利发放给销售人员。
3. 销售人员应将返利款项用于合理用途，不得挪用或私自支取。
第五章返利审核制度1. 公司设立返利审核部门，负责对销售返利申请进行审核。
2. 审核部门应严格按照公司规定的标准，对返利申请进行审核，确保返利的合理性和规范性。
3. 审核部门应建立健全的档案管理制度，确保所有审核记录详实可查。
第六章返利发放方式1. 公司应根据销售返利的具体情况，采取合适的发放方式，如现金、电汇等。
2. 发放方式应安全可靠，确保返利款项能够及时到账，并通知销售人员确认收款。
第七章返利监督检查1. 公司应建立健全的返利监督检查制度，对销售返利的执行情况进行监督检查。
2. 监督部门应及时发现问题并及时处理，确保公司返利政策的落实和执行效果。
第八章返利风险防范1. 公司应建立健全的风险防范机制，防止因返利问题导致的公司损失。
2. 公司应加强内部控制，确保返利款项的安全性和透明度。
第九章返利管理责任1. 公司销售部门应加强对销售返利工作的管理，确保返利政策的执行效果。
2. 返利审核部门应认真履行审核工作，确保返利的合法性和规范性。
第十章返利争议解决1. 对于销售返利发生争议的情况，公司应建立健全的争议解决机制，及时处理争议。
2. 公司应尊重销售人员的合法权益，积极协调解决争议，避免影响公司销售和形象。
第十一章附则1. 本管理制度自发布之日起实施，并由公司销售部门负责执行。
公司给客户返利的管理制度
第一章总则第一条为加强公司客户返利管理，提高客户满意度，增强市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有客户返利活动，包括但不限于销售返利、促销返利、积分兑换等。
第三条客户返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利活动的顺利进行。
第二章返利政策第四条返利形式：返利可采取现金返利、折扣、赠品、积分等多种形式。
第五条返利条件：1. 客户购买公司产品或服务达到一定金额或数量；2. 客户参与公司组织的促销活动；3. 客户完成公司指定的任务或活动。
第六条返利比例：返利比例根据产品类别、市场状况、客户等级等因素确定，具体比例由市场部制定。
第七条返利时间：返利活动结束后，按照公司规定的期限发放返利。
第三章返利申请与审批第八条返利申请：1. 客户需向销售部门提出返利申请，并提供相关证明材料；2. 销售部门对客户提供的材料进行审核，确认是否符合返利条件。
第九条返利审批：1. 销售部门将审核通过的返利申请报市场部；2. 市场部对返利申请进行审批，确保返利政策的正确执行；3. 审批通过的返利申请，由财务部门负责执行。
第四章返利发放第十条返利发放方式：1. 现金返利：通过银行转账、支票等方式发放；2. 折扣：在下次购买时直接抵扣；3. 赠品：根据返利金额赠送相应价值的赠品；4. 积分：客户积分账户增加相应积分。
第十一条返利发放时间：返利发放应在审批通过后及时进行，原则上不超过5个工作日。
第五章监督与考核第十二条市场部负责对返利活动进行监督，确保返利政策的正确执行。
第十三条销售部门负责返利申请的审核和提交，确保客户信息的准确性和返利条件的符合性。
第十四条财务部门负责返利的发放，确保返利资金的及时到位。
第十五条公司将对各部门的返利管理工作进行定期考核，考核结果将作为部门绩效考核的一部分。
第六章附则第十六条本制度由公司市场部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条本制度如需修改，由市场部提出修改意见，经公司领导批准后实施。
销售返利管理制度模板
第一章总则第一条为激励销售团队积极性，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售团队及销售人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售返利的合理性和有效性。
第二章销售返利目的第四条通过实施销售返利制度，激发销售人员的销售热情，提高销售业绩。
第五条增强销售团队凝聚力，提高团队协作能力。
第六条促进公司产品在市场上的占有率，提升品牌知名度。
第三章销售返利办法第七条销售返利分为基本返利和超额返利两部分。
第八条基本返利：1. 按照销售人员的销售额，根据公司规定的返利比例进行计算。
2. 基本返利比例根据不同产品、市场及销售难度等因素进行设定。
第九条超额返利：1. 在基本返利的基础上，对超额完成销售任务的销售人员给予额外奖励。
2. 超额返利比例根据公司年度销售目标和实际完成情况进行设定。
第十条销售返利计算方法：1. 按月或按季度进行销售返利计算。
2. 销售返利计算公式：销售返利金额 = 销售额× 返利比例。
第十一条销售返利发放：1. 销售返利在当月或次月发放。
2. 发放方式为现金、银行转账或公司内部转账。
第四章销售返利管理第十二条销售返利管理由销售部负责，财务部协助。
第十三条销售部负责：1. 制定销售返利政策，报公司领导审批。
2. 监督销售人员的销售行为，确保销售返利的合理性和有效性。
3. 定期对销售返利数据进行统计分析，为公司决策提供依据。
第十四条财务部负责：1. 负责销售返利的计算、审核和发放。
2. 对销售返利数据进行记录和归档。
3. 定期与销售部核对销售返利数据，确保数据准确性。
第五章附则第十五条本制度由公司销售部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起施行。
第十七条本制度如与国家法律法规及公司其他制度相冲突，以国家法律法规及公司其他制度为准。
第十八条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。
公司返利管理制度范本
公司返利管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司返利行为，确保公司返利管理的合规性、合理性和有效性，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国增值税暂行条例》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司与其他企业、个人之间的商品销售、业务合作等返利活动。
第三条公司返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保双方合法权益。
第二章返利条件与返利方式第四条返利条件：（一）公司与其他企业、个人之间的商品销售、业务合作等业务活动，需按照双方签订的合同约定完成相应的交易。
（二）双方约定的返利事项，需符合国家法律法规、政策规定，不得损害国家利益、社会公共利益和他人合法权益。
第五条返利方式：（一）现金返利：公司按照约定向其他企业、个人支付一定比例的现金作为返利。
（二）物品返利：公司按照约定向其他企业、个人提供一定价值的物品作为返利。
（三）折扣返利：公司给予其他企业、个人一定程度的价格折扣作为返利。
（四）其他返利方式：公司可与另一方约定其他符合法律法规和双方利益的返利方式。
第三章返利额度与期限第六条返利额度：（一）公司与其他企业、个人之间的返利额度，由双方在合同中约定。
（二）返利额度不得超过公司该项业务实际获得的收益。
第七条返利期限：（一）公司与其他企业、个人之间的返利期限，由双方在合同中约定。
（二）返利期限应符合国家法律法规、政策规定，确保双方合法权益。
第四章返利管理与操作第八条合同签订：（一）公司与其他企业、个人签订合同时，应明确返利条件、返利方式、返利额度和返利期限等事项。
（二）合同中应明确双方的权利、义务和责任，确保双方合法权益。
第九条返利核算：（一）公司应设立专门的返利核算账户，确保返利资金的合规、安全。
（二）公司应按照合同约定，及时、准确地核算返利金额。
第十条返利支付：（一）公司应按照合同约定，及时、足额地向其他企业、个人支付返利。
（二）公司应妥善保管返利支付的凭证，以备查验。
第十一条审计与监督：（一）公司应定期对返利管理进行审计，确保返利行为的合规性、合理性和有效性。
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企业销售返利制度上. 返利操作实务“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商分关心的内容。
顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
近年来，国内工程机械企业营销水平提升迅速，“返利”已经成为企业普遍采用的一种手段。
但是，随着价格战在工程机械行业中愈演愈烈，“返利”也逐步脱离原来的角色，导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。
为更好地运用“返利”手段，让其发挥在营销工作中的独特作用，特别介绍一些有关“返利”操作实务如下：一.返利功能定位：返利具有两种特殊功能，即激励和控制，这两种功能是相辅相成的，二者之间是一种互动关系。
1.激励功能由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。
2. 控制功能获得返利并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。
除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业一般还会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。
返利的控制功能由此可见。
二.返利目的定位：1.以提升整体销量或销额为目的促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。
2. 以完善市场为目的实际上，这是返利发挥其控制功能的一种形式，除与销量或销额挂钩之外，返利还将与提高市场占有率.完善网络建设.改善销售管理等市场目标相结合。
3. 以加速回款为目的将返利直接与回款总额挂钩的一种返利方式。
4. 以扩大提货量为目的这种返利往往采取现返的方式，类似于价格补贴。
大多数时候，此类返利分为两部分，一部分采用现返方式兑现，另一部分则是一段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。
5. 以品牌形象推广为目的此类返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利与销量或销额返利并存，不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。
6. 以阶段性目标达成为目的为配合企业阶段性销售目标的完成，特别制定的阶段性返利。
例如，企业为促使经销商进货.增加库存，可采取阶段性返利政策，经销商若超过此期限进货则不再享受此项返利政策。
三.返利形式定位：返利形式一般为现金或货物，二者只能取其一。
1.现金可以根据经销商的要求，以现金.支票或冲抵货款等形式兑现。
如现金金额比较大，企业可要求用支票形式兑现。
现金返利兑现前，企业可根据事先约定扣除相应的税款。
2. 货物所谓货物返利，就是企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。
需要注意的是，产品必须畅销，否则返利的作用就难以发挥。
四.返利期间定位：工程机械产品属于单位价值高.销售周期比较长而市场需求量相对较小的产品，返利期间一般较长。
1.现返适合于特殊产品或特殊阶段的返利，可以单独存在，也可以与累计销量或销额返利并存。
2. 季度返适合于销量较大的工程机械产品，可以增加经销商周转资金，增强经销商对企业的信任，但对企业现金能力和财务结算能力都是一个不小的考验。
3. 年返最常见的返利期间。
能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力，同时有利于企业资金周转。
但是，对经销商来说，需要更多的耐心。
五.返利累计定位本质上，返利就是针对一定期限内累计销量或销额而制定的。
但随着市场竞争进一步加剧，经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈，同时又想通过更长时间累计销量或销额来获得更高比例的返利。
为此，一些企业采取了“现返＋季度返＋年返”或“季度返＋年返”的方式，满足了经销商多方面的要求，有效促进了产品销售。
举例说明：某企业2003年返利方式为“季度返＋年返”，计算公式为：·第一季度返利：返利期间：2003年1月1日2003年6月30日第二季度实际返利额: F2＝A2×B－F1 ·第三季度返利：返利期间：2003年1月1日2003年12月31日第四季度实际返利额: F4＝A4×B－F1－F2－F3 其中：F1.F2.F3.F4分别代表2003年第一.二.三.四季度返利额；A1.A2.A3.A4分别代表每个季度返利期间内的累计现款提货额；B是与A（累计现款提货额）相对应的返利比例。
六.返利兑现限制定位一般而言，返利能否兑现主要与经销商是否存在严重违规行为有关。
目前，工程机械行业认定的严重违规行为有：·扰乱市场正常价格秩序；·跨区域销售；·违约销售竞争品牌产品；·销售假冒企业品牌产品；·假冒企业名义进行违规经营；等等…… 当经销商存在以上严重违规行为时，企业往往在取消当年全部返利的同时，取消经销商资格。
下.如何合理制订与运用返利制度在现代企业销售管理中，返利作为一种常规性的销售管理办法得到了越来越多的企业青睐，可在实际操作过程中由于部分企业对“返利”的理解不够深入或较为片面，往往存在着为“返利”而返利的情况，认为返利就是根据经销商的打款给予一定比例的回款，从而使得返利这一本来分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣，甚至助涨了诸如串货.甩货等渠道恶习。
在此笔者不虑浅陋从返利制度的好处.运用时机.制订及执行返利制度注意事项四个方面谈谈对如何合理制订与运用返利制度的一点看法。
返利的好处如前文所述在很多企业中存在着为“返利”而返利的情况，混然不知一个合理的返利制度对销售促进及市场推广巨大的作用。
总体说来实行一个合理精确的返利制度能够对企业起到如下几个方面的好处：1：提升销量正如大家所知，所有的返利制度都会给经销商制订一定的销售指标，通常情况下销售指标总是定得比代理商正常运作市场的情况销量略高，在代理商完成该任务后给予代理商一定的额外奖励，因此代理商自然会付出比没有返利制度时更多的努力从而提高销量。
另外我们也可以从如下一个虚拟的极端案例中看到返利制度给代理商带来的变化从而影响销量：现假设某代理商老王经营A产品，A产品企业成本为2000元，给代理商的出货价为5000元，代理商的零售价为10000元。
本月已销售两件A，在月底时有人只愿意出5000元向老王购买A，因为该生意无利可图故老王放弃。
经过简单的计算我们可以知道老王本月经营A产品毛利为（100002000）*2=6000元。
现A企业制订返利制度，承诺老王若每月能销售两件以上A产品，则每件产品给老王返利500元。
同样本月老王已销售两件A，在月底时又有人只愿意出5000元向代老王购买A。
这时老王若仍放弃该笔业务，则其本月经营A产品毛利仍为（100005000）*2 （50002000）*3—500*3=7500元，同样大于在没有返利制度时的收益。
由此我们可以看出一个合理精确的返利制度是能在相当程度上调动代理商的经营积极性，并让代理商按照企业的设想调整经营思路，从而提升产品的销量。
2：加强企业销售管理执行力近年来“执行力”成为一个热门的管理词汇，有关“执行力”的书籍屡见不鲜，这从一个侧面说明了目前大多数企业管理中执行存在着较大的问题，企业自已的员工执行力都存在着很大的问题，更不要说是和企业处于完全平等地位上的代理商了。
公司千辛万苦制定出各种营销政策，在对代理商“动之以情，晓之以理”后，往往还有部分代理商我行我素按照自已一套办，按笔者多年的渠道管理经验对这部分代理商若不能切实触动他们的钱袋子，想让他们执行公司的营销政策是比较难的，在这种情况下可把代理商对营销政策的配合情况纳入返利考核内容，直接与代理商所能获得的返款额挂钩从而提高代理商对企业销售管理制度的执行力。
3：巧妙传达企业营销思路企业销售管理制度属于企业可以与代理商明文约定且代理商必须遵守的内容，那么在实际销售管理中还存在着企业希望代理商做到但不好明说和强行要求的营销要求，比如专卖.新品上市等等，这时企业可将这部分要求也纳入返利考核内容，精明的代理商自然可从中瞧出端睨从而配合企业的营销工作。
4：挤压竞争对手当代理商同时经营企业的竞品时，返利制度中合理的返款额的设置会从代理商处争取较多的资源经营本公司的产品，另外在一些要求专卖的行业中因为返款天生的滞后性会大大延缓竞争对手的网络拓展速度。
5：平衡生产线产能诚如我们所知市场上大多产品是存在着一定的季节性的，淡旺季销量差距较大，再加上如果代理商的库存管理水平一般，仓库起不到蓄水池作用，从而导致代理商下到工厂的订单量如同“抽风般”不稳定，这无疑给要求平稳运行的生产线带来了不少麻烦，针对这种情况在制定返利制度中各时段销售指标时可适当考虑工厂的生产能力，从而强迫代理商调整本身的库存以平衡订单，即可在一定程度上缓解这一矛盾。
6：增加代理商考评的公平性出于激励代理商的目的，企业往往会在召开年度营销会议或平时的内部通讯中对部分代理商进行奖励，奖励的根据往往过分看重销量，这无疑对那些代理区域较小的代理商不公，而一个全面考核代理商销量及综合市场表现的返利考核制度，则可以客观的给每位代理商一个准确的考核得分，从而一目了然的看出代理商的高下优劣。
二：实行返利制度的时机在了解了返利制度能给企业带来的好处后，那么一个企业何时开始实行返利制度便成为一个现实的问题，一般来说在以下几种情况下企业可靠虑开始实行返利制度：1：销量增长方式由渠道数量增加转变为渠道深度加深一般而言一个企业在刚开始开拓市场时，市场一片空白，这时企业的当务之急是迅速跑马圈地开发渠道提升销量，此时没有必要也不可能去进行通路的精耕细作，这阶段由于渠道数量迅速增加，企业的销量往往也高速增长。
而当渠道广度到达一定阶段后，销量增长方式自然转变为对通路的精耕细作，也即由增量增长转变为存量增长。
企业对代理商的管理逐渐由单纯输出产品到同时输出服务.信息.价值观时，为保证代理商对公司新营销思路的配合，就需要用返利制度来为企业对通路的精耕细作保驾护航了。
2：销售管理由结果导向向过程导向转变时一直以来评估代理商是结果导向还是过程导向便是一个争论不休的话题，结果导向是唯销量马首是瞻，而过程导向在考核代理商销量的同时还要考查店面形象.价格执行以及售后服务等等。
一般而言在企业发展到一定阶段后，作为品牌所有者的企业在看重即时销量的同时，也往往开始对品牌美誉度.客户满意度等相关产品长期市场表现的因素越发重视，而代理商的墙头草文化，普遍存在的投机心理往往只重短期利益，有可能对市场进行损害性开发从而损害企业的长远利益。
在这种情况下企业可采用返利制度作为手段来加强对代理商销售过程的管理，保证品牌长远利益。
3：公司有重大战略性的营销政策出台时伴随着市场的发展，企业根据市场形势可能需要推出新品.进行品牌延伸.更改店面形象等等，这些工作若没有代理商的大力支持是很难进行下去的，这时便可根据自已的需要设置相应的返利制度考核内容以确保重大战略性的营销政策的有效执行。