市场营销创新
市场营销中的创新方法与实战案例
市场营销中的创新方法与实战案例市场营销是企业实现销售目标、提高竞争力的重要手段。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的市场营销方法已经无法满足企业的需求。
因此，创新方法在市场营销中变得越来越重要。
本文将探讨市场营销中的创新方法，并结合实战案例进行分析。
一、个性化定位个性化定位是一种根据消费者的个体需求和偏好来制定营销策略的方法。
传统的市场营销方法往往采用大众化的宣传方式，无法满足消费者多样化的需求。
而个性化定位则通过细分市场、调研消费者需求，并根据不同消费者群体的特点进行定位，以提供更符合消费者需求的产品和服务。
例如，某家电企业在市场调研中发现，消费者对于家电产品的外观设计越来越注重，追求个性化和时尚感。
因此，该企业推出了一款可以自由组合的家电产品系列，消费者可以根据自己的喜好和需求，选择不同的外观设计和功能模块，实现个性化定制。
通过个性化定位，该企业成功吸引了一大批追求个性化的消费者，提高了销售额和市场份额。
二、社交媒体营销随着互联网的普及，社交媒体成为了人们获取信息和交流的重要平台。
企业可以利用社交媒体进行市场营销，通过与消费者的互动和分享，提高品牌知名度和影响力。
例如，某家餐饮连锁企业在社交媒体上开设了官方账号，定期发布美食图片、推荐菜品和优惠活动等内容。
同时，该企业还鼓励消费者在社交媒体上分享自己在店内的用餐体验，并提供相应的优惠。
通过社交媒体营销，该企业成功吸引了大量粉丝和顾客，提高了品牌知名度和销售额。
三、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引和留住消费者的方法。
传统的广告宣传往往被消费者视为打扰和干扰，而内容营销则通过提供有趣、有用的内容，引起消费者的兴趣和共鸣。
例如，某家化妆品企业在其官方网站上开设了一个美妆教程专栏，定期发布化妆技巧和护肤知识等内容。
同时，该企业还邀请知名化妆师和美妆达人参与内容创作，提供专业的建议和推荐。
通过内容营销，该企业不仅吸引了大量消费者的关注和订阅，还提高了产品的销售量。
市场营销中存在的难题及创新方法
市场营销中存在的难题及创新方法一、市场营销中存在的难题市场营销是企业实现销售目标、增加市场份额以及树立品牌形象的重要手段，然而，在如今激烈竞争的商业环境中，市场营销面临诸多挑战和难题。
本文将分析几个常见难题，并提出创新方法。
1. 目标客户细分困难在大数据时代，企业可以轻松获取海量消费者数据，但如何对这些数据进行有效利用并精确细分目标客户仍然是一个挑战。
许多企业依靠传统的人口统计学指标，如年龄、性别和地理位置等来确定目标客户，而忽视了消费行为和偏好的变化。
此外，不同渠道获得的数据也存在差异导致不同人员之间的信息合并较为困难。
2. 消费者品牌忠诚度下降近年来消费者品牌忠诚度普遍下降是另一个困扰市场营销的问题。
与过去相比，如今消费者更加注重选择性价比和个性化需求，对于品牌的忠诚度降低。
不同于传统思维的一次性交易，如今的市场需要建立长久稳定的关系来增加客户黏性。
3. 广告信息过载在移动互联网时代，消费者每天接收到海量信息和广告，因此抓住消费者的注意力成为一个严峻难题。
大部分人都有“广告麻木症”，对很多广告免疫或视而不见。
企业需要创新方法来打破传统广告模式，以吸引消费者的注意力并传达有效信息。
二、创新方法应对市场营销挑战面对市场营销中的难题，企业可以采取以下创新方法来提高营销效果。
1. 数据驱动决策强调数据驱动决策是应对目标客户细分困难的关键。
通过使用先进的数据分析技术，例如机器学习和人工智能等，可以从大数据中提取有价值的信息，并准确地细分目标客户群体。
同时，合理整合各渠道获得的消费者数据，使不同团队之间进行高效信息共享和交流。
2. 个性化营销策略针对消费者品牌忠诚度下降问题，企业需要制定个性化营销策略。
通过深入了解消费者购买决策过程和行为轨迹，个性化的产品推荐、定制化服务和个别沟通方式能够增加客户忠诚度。
同时，重视售后服务，在购买后与客户建立长期关系，增强客户黏性。
3. 创新广告传播方式针对广告信息过载问题，企业需要创新广告传播方式。
市场营销创新PPT课件
熊彼特首先使用创新(innovation)一词， 并提出创新理论
创新理论五个方面的内容： 制造新的产品或赋予产品新质 采用新的生产方法 开拓新的市场 获得原材料或半成品的全新供给源 实行新的企业组织形式
二、创新理论之发展
伯恩斯: 创新是新技术的产生在市 场中实现的价值
德鲁克：凡是能改变已有资源创造 财富的潜力的行为就是创新行为
萨伊： 创新就是改变资创新
营销观念创新
适应需求与引导需求 满足需求与创造需求 开拓市场与创造市场
• 产品创新
产品的多功能开发 系列产品开发 新产品的成功上市
四、创新的六种途径
“XXX”法则 可以改变吗？ 可以增加吗？ 可以减少吗？ 可以替代吗？ 可以颠倒吗？ 可以重新组合吗？
• 市场创新
扩大现有市场 增加市场份额 开拓新的市场
• 服务创新
增加新的服务项目 提高服务质量 提升附加价值
市场营销的十个创新策略
市场营销的十个创新策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新，以提高品牌知名度、销售额和市场份额。
市场营销策略的创新变得尤为重要。
本文将介绍市场营销的十个创新策略，帮助企业实现竞争优势和商业成功。
1. 社交媒体整合营销：随着社交媒体的快速发展，企业可以通过整合多个社交媒体平台，将营销活动更好地融入消费者日常生活。
利用社交媒体的广阔用户基础和分享功能，企业能够扩大影响力，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 定制化营销：现代消费者越来越重视个性化和独特的体验。
通过提供定制化产品和服务，企业能够满足消费者的特殊需求，增强用户忠诚度。
例如，提供定制化的商品、个性化的推送信息以及个别定制的售后服务等。
3. 消费者参与：鼓励消费者参与产品开发、广告宣传和品牌建设等过程，可以增强顾客对企业的认可感和忠诚度。
例如，企业可以开设线上意见箱或通过调研和问卷来征求顾客的意见和建议。
4. 全渠道营销：不同的消费者会通过不同的渠道获取信息和购买产品。
通过整合线上线下销售渠道，企业能够提供一致性的购物体验，并避免渠道冲突。
同时，利用大数据分析，企业可以更好地了解消费者行为和喜好，精准定位和推广产品。
5. 可持续发展营销：在环保和社会责任意识增强的背景下，企业应将可持续发展理念融入到市场营销策略中。
通过宣传环保措施、推广可持续产品和参与公益项目等方式，企业能够赢得消费者的好感和支持。
6. 品牌合作营销：企业可以与其他品牌合作，共同开展联合营销活动。
通过互惠互利的合作，企业可以扩大品牌曝光度和市场影响力，同时也能分享对方的资源和顾客群体。
7. 网红/意见领袖合作：借助影响力强大的网红和意见领袖，企业可以通过合作促进品牌曝光和推广效果。
与知名网红或行业权威人士合作，不仅可以提高品牌认可度，还能够借助其粉丝群体传播品牌价值。
8. 移动营销：移动互联网的普及使得企业可以通过手机应用、短信营销和移动广告等手段，实现精准推送和即时互动。
市场营销中的营销创新案例
市场营销中的营销创新案例营销创新是现代市场营销中非常重要的一环，它具有推动市场发展、提高企业竞争力的作用。
在这篇文章中，我们将探讨一些市场营销中的营销创新案例，并分析它们的成功之处和对行业的影响。
一、iPhone的推出苹果公司在2007年推出的第一款iPhone是市场营销中的经典案例之一。
在当时，智能手机市场已经存在，但苹果通过推出集手机、音乐播放器和互联网浏览器等功能于一体的革命性产品，打破了传统手机的限制，引领了一个全新的手机时代。
iPhone的成功在于它的独特性和创新性，如多点触控屏幕、直观的用户界面和丰富的应用生态系统。
这个案例告诉我们，在市场中，通过创新和独特性可以赢得竞争优势。
二、可口可乐的个性化包装可口可乐公司在营销上也以其创新手法著名。
2011年，可口可乐公司推出了一系列个性化包装，其中包括在包装上印上个人名字。
这一创新使消费者能够与可口可乐建立更为紧密的情感联系，并在社交媒体上分享他们的个性化饮料瓶照片。
这种个性化包装带来了显著的销量增长，同时增强了可口可乐品牌的知名度和影响力。
可口可乐公司通过这一创新案例告诉我们，通过个性化营销可以更好地满足消费者的需求，并建立品牌与消费者之间的情感纽带。
三、亚马逊的推荐引擎亚马逊是一家在线零售巨头，其成功的一部分归功于其创新的推荐引擎。
亚马逊的推荐引擎可以根据用户的购买历史、浏览记录和兴趣偏好，为他们提供个性化的商品推荐。
这一创新不仅使消费者能够更快地找到符合他们需求的产品，还提高了销售转化率和用户满意度。
亚马逊的推荐引擎为其他电子商务平台提供了学习和借鉴的范本，并成为了提高营销效果的创新案例。
四、星巴克的移动支付星巴克通过创新的移动支付解决方案改变了消费者购买咖啡的方式。
通过星巴克的移动支付应用程序，消费者可以以更为便捷的方式完成支付，并享受到积分和优惠等特殊待遇。
这一创新不仅提高了购买速度和便利性，还增强了消费者对星巴克品牌的忠诚度。
星巴克的移动支付解决方案成为零售行业的创新标杆，启发了其他企业改变支付方式以提升市场竞争力。
企业市场营销创新探究(5篇)
企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。
随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。
面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。
当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。
本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。
关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。
当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。
在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。
(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。
市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。
市场营销策划中的市场营销创新和创新策略
市场营销策划中的市场营销创新和创新策略市场营销是企业推广与销售产品或服务的过程，而市场营销策划则是为了实现企业营销目标而制定的计划和战略。
在这个竞争日益激烈的商业环境中，市场营销创新和创新策略成为了企业保持竞争优势和实现可持续发展的关键因素之一。
本文将探讨市场营销策划中的市场营销创新和创新策略的重要性，并介绍一些成功的案例。
一、市场营销创新的重要性市场营销创新是指企业在产品、价格、渠道、促销等方面采用新颖、独特的策略与方法。
它旨在通过创新来满足消费者不断变化的需求，提升企业的品牌价值和竞争力。
市场营销创新的重要性体现在以下几个方面。
1. 提供差异化竞争优势市场竞争日趋激烈，产品同质化现象明显。
通过市场营销创新，企业能够在产品设计、品牌形象、促销活动等方面的差异化，从而获得独特的竞争优势。
例如，苹果公司在推出iPhone时采用全新的触摸屏操作方式，成功地打造了一个独特的产品形象，成为市场的领导者。
2. 拓展市场和提升销售额市场营销创新有助于企业拓展市场，并吸引更多潜在客户。
通过创新的渠道策略、促销方式以及与消费者之间的互动，企业可以吸引更多的目标客户，增加销售额。
例如，电商平台通过推行线上促销、限时抢购等促销方式，吸引了大量消费者，取得了长足的发展。
3. 提高品牌价值和认知度市场营销创新有助于提升企业的品牌价值和认知度。
通过市场营销创新，企业可以为产品注入新的概念和理念，赢得消费者的认可和喜爱。
例如，可口可乐通过不断创新的广告宣传，成功地将其品牌形象与快乐和友谊联系在一起，成为全球最知名的品牌之一。
二、市场营销创新策略市场营销创新策略是指企业在市场营销策划过程中采用的新颖、独特的策略和方法。
下面介绍几种常见的市场营销创新策略。
1. 产品创新产品创新是市场营销中最常见和最直观的创新方式。
通过对产品功能、外观、质量等方面的创新，企业可以满足不同消费者的需求，提升产品竞争力。
例如，手机厂商不断推出新款手机，并加入先进的技术，以满足消费者对更多功能和更好性能的需求。
市场营销的创新办法
市场营销的创新办法是组织在竞争激烈的市场环境中脱颖而出的重要手段。
通过创新的市场营销策略，组织可以吸引消费者的注意力，建立品牌形象，提高市场份额和销售业绩。
下面将介绍几种常用的市场营销的创新办法。
1. 社交媒体营销：社交媒体营销是市场营销的创新办法之一。
组织可以利用各类社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，与消费者进行互动和沟通。
通过发布有趣、有价值的内容，与消费者建立紧密的关系，并促进产品和服务的传播和推广。
2. 个性化营销：个性化营销是市场营销的创新办法之一。
组织可以通过大数据和人工智能技术，分析消费者的行为和偏好，制定个性化的营销策略。
这可以包括向特定群体发送定制化的信息和推广活动，提供个性化的产品和服务，以满足消费者的个体需求。
3. 创意内容营销：创意内容营销是市场营销的创新办法之一。
组织可以通过创作有趣、有价值的内容，吸引消费者的关注和参与。
这可以包括文字、图像、视频等形式的内容，通过娱乐、教育、情感等方面的触发，与消费者建立情感共鸣，提升品牌认知和忠诚度。
4. 微信小程序营销：微信小程序营销是市场营销的创新办法之一。
组织可以开发自己的微信小程序，提供与产品和服务相关的功能和体验。
通过小程序，消费者可以方便地了解产品信息、下单购买、参与互动等，为组织带来更好的用户体验和销售机会。
5. 互动体验营销：互动体验营销是市场营销的创新办法之一。
组织可以通过举办线上或线下的互动活动，与消费者进行实时的互动和体验。
这可以包括游戏、抽奖、体验馆等方式，激发消费者的参与和兴趣，并加深对产品和品牌的记忆和认可。
6. Influencer营销：Influencer营销是市场营销的创新办法之一。
组织可以与社交媒体上有影响力的人士（即Influencer）合作，借助他们的影响力和粉丝基础，推广产品和品牌。
通过与Influencer建立合作关系，组织可以更好地传播信息、拓展受众，并提升品牌认知度和影响力。
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市场营销创新理论部分当代市场竞争特点由以往的“大鱼吃小鱼”变为“快鱼吃慢鱼”。
企业经营者如何面对市场的全球化、经济的区域化和竟因个的跨国化作出灵活而快速的反应，建立快速反应机制，在激烈的市场竞争中出奇制胜，已经成为我们迫在眉睫的当务之急。
通过失败与成功的教训，我们总能从中发现一些规律。
市场营销学是研究经营规律的科学。
营销从最初的销售转变为今天的“满足顾客需求”。
从营销的最终成果，也就是顾客的观点来看，市场营销就是整个企业。
所以才有人说市场营销学是哈佛的奇迹。
市场营销学的发展历史是不断创新的历史菲利普.科特勒在世界市场学会（1986）上说：市场学的父亲是经济学，母亲是行为科学，其祖父是数学，祖母是哲学。
在市场学的发展历史上，差不多每十年都会出现一些新的概念。
其理论创新大致经历了从经典的营销理论4P(product, price, place, promotion)到现代营销理论4C(consumer—消费者需求,cost—成本,c onvenience—便利性,communication—沟通)再到创新的营销理论4R （related —关联,reflect—反映,relation—关系,reward—回报）。
4C 理论阐述了全新的营销要素，包括与顾客建立联系，提高时常反应速度，重视关系营销与营销回报。
这一理论强调以竞争为导向，注重关系营销，维护企业与客户之间的长期合作关系。
与此同时，出现了网络营销、全球营销、关系营销，整合营销等崭新的营销形式。
市场营销创新其实是对生产要素的重新组合“创新活动是在经济活动本身中存在着的某种破坏均衡而又恢复均衡的力量。
”杜拉克认为，创新是使人力和物质资源拥有新的更大的物质生产能力的活动，创新是创造一种资源。
甚至认为“企业管理的根本任务只有两条——创新、营销”。
——任何改变现成物质财富，创造潜力的方式都可以成为创新。
一般说来，对生产要素的重新组合包括以下5种情况：引入一种新的产品或提供一种产品的新质量；采用一种新的生产方法；开辟一个新的市场；获得一种原料或半成品的供给来源；实施一种新的组织形式。
市场营销创新首先表现为营销观念的创新，比如全球营销观念、情感营销观念、绿色营销观念、知识营销观念和文化营销观念等；其次表现为产品创新，比如产品标准创新、产品品种创新、产品品牌创新、产品包装创新、产品服务创新等；再次表现为方法创新，比如网络营销、整合营销、定制营销、关系营销、权力营销、互动营销等。
定制营销被菲利普誉为市场营销90年代的最新领域之一。
例如：哈尔滨市民宋明伟通过互联网向海尔定购了一台左开门的冰箱，6日内如期到货。
宋成为公众任务，而此事件也成为海尔“个性化零距离服务”的经典案例。
可以制造三角形的冰箱吗？这要看消费者愿意为他的“个性化需求”支付多少钱，才能冲抵厂商“个性化制造”所增加的成本。
海尔提供9200种基本产品类型，再加上上千种基本功能模块，消费者与商家可以自由选择。
这实际是在个性与规模之间需求一种商业逻辑上的平衡。
品牌营销——当今国内外市场已经进入了品牌竞争时代，以品牌为核心的企业重组和资源重新配置已经成为一种趋势。
象可口可乐的品牌价值是434亿美元，是其销售额的3.6倍。
沃尔沃公司宣传的重心一直就是“安全”，一幅广告标题为“如果乘坐的是沃尔沃，戴妃还会香消玉殒吗”并且从技术上洋洋洒洒地分析了一番后得出结论“以沃尔沃的安全技术，戴妃能够保全性命”。
戴乘坐的是奔驰。
文化营销——1979年我国北京一家进出口公司向伊朗出口200吨肉鸭，这宗业务在国内一切活动都很顺利，但在伊朗海关却被打了回票，原因是这批鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教规。
相反，日本精工表公司生产的精工牌手表虽然物美价廉，但在伊斯兰教国家的销售一直不佳。
公司的营销管理者意识到他们面临的是一个有着特殊宗教传统的市场，穆斯林们无论在世界什么地方，每天都要向着他们的圣地麦加对真主祷告。
于是公司开发了一种具有特殊功能的手表，即无论在世界什么地方，都能将当地时间转化为穆斯林时间，并在应当祷告的时刻自动提醒带手表的人，而且表上有一根“指南针”始终指着麦加的方向。
案例讲述农夫山泉的事件营销模式（一）农夫山泉简介我国保健品行业存在着巨大的市场潜力，竞争也一向激烈。
而且出现了一种“短寿怪圈”，如三株、太阳神、巨人等强势品牌也只是各领风骚三五年而已。
农夫山泉隶属以保健品起家的养生堂有限公司。
虽然养生堂历来只是保健品的跟随者，按照一般的惯例，市场追随者的战略主要包括：紧密跟随（全面模仿），距离跟随（基本模仿），选择跟随（部分模仿）。
但农夫山泉并不满足与传统战略中的模仿别人，它因独具特点的营销方式和手段而获得了巨大的成绩。
1997年国内瓶装饮用水行业内格局已定，呈现出娃哈哈、乐百事两大巨头均分天下的局面，辅有一些小规模企业。
1997年4月，第一瓶农夫山泉纯净水问世。
在进入饮用水市场的初期，农夫山泉选择的市场切入点（目标消费者）为中小学生——根据中小学生天生好动，好奇心强，对新鲜事物有很强的接受能力等特点，以其独有的运动盖包装为闪光点制作了“课堂篇”广告。
同时其营销策略选择了差异化营销定位——着力宣传其水源来自千岛湖水下70米的深层，而千岛湖又属于国家一级水资源保护区，打出“农夫山泉有点甜”的广告语，重点突出水的品质好。
后经过市场形式证明，这一定位是相当准确的，农夫山泉在同行业内的销量不断攀升，仅次于娃哈哈、乐百氏，而牢牢占据国内饮用水行业的第三把交椅。
（二）事件营销的理论部分理论上讲市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
而“事件营销”是近年来国内外普遍流行的一种市场推广手段。
所谓“事件营销”是在真实与不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的。
与其他营销手段相比，事件营销的优势在于：1、能够比开国内媒体广告费居高不下的弊端，越过了普遍存在的市场沟通障碍，为企业节约了大量的宣传成本。
2、避开了由于媒体多元化而形成的噪音干扰，提升企业品牌的注目率。
事实证明，有创意的事件营销在投入和知名度的提升方面，回报率都远远高于其他广告形式。
此外，事件营销之所以效果显著，也与中国消费者喜好热闹的天性有关。
例如：乐华彩电，在1998年夏季，法国世界杯32支足球劲旅捉对厮杀期间，借助“世界杯百万竟猜大奖赛”由一个原本不被国人所熟悉，知名度极低的电器品牌，迅速成为彩电市场上的强势品牌。
而乐华公司一夜之间声名雀起，成为彩电业的一匹黑马。
（三）农夫山泉的事件营销1、搭乘“奥运号”1998年世界杯足球赛，农夫山泉从4月中旬开始在黄金频道和黄金时间投放广告，从而使许多足球爱好者对农夫山泉有了深刻的印象。
世界杯开幕后，斥巨资买下中央电视台转播球赛的演播室空间，并对其进行精心布置，从而极大地提高了产品的知名度。
1998年世界杯后，农夫山泉成为中国乒乓球队历次国际大赛、悉尼中国奥运军团的惟一训练比赛用水。
2000年7月，中国奥委会特别授予养生堂“2001年—2004年中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商”称号，养生堂并拥有中国体育代表团专用标志特许使用权。
养生堂也因此成为中国奥委会及中国体育代表团最高级别的赞助商之一，也是最早与中国奥委会建立合作伙伴关系的赞助商之一。
（自从1984年美国商人尤伯罗斯赞助洛杉机奥运会时起，奥林匹克运动与商业就开始了完美的结合，自奥运会开始走商业化道路以来，奥运会为赞助商带来的经济效益是不可估量的，所以奥运会一直是商家必争之地。
中国奥委会赞助企业大体有5种档次，依次为合作伙伴、高级赞助商、赞助商、供应商和特许企业，共有32家。
其中只有少数几个被授予最高级别的“合作伙伴”，有通用汽车公司，李宁的体育用品公司、中美史克制药公司，以及养生堂农夫山泉股份公司。
）2001年中国申奥。
农夫山泉在中央电视台推出“一分钱”广告：“再小的力量也是一种支持。
从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。
”从2001年1月1日起到7月31日止，销售每一瓶农夫山泉都提取一分钱，以代表消费者支持北京申奥事业。
农夫山泉的策划在所有支持北京申奥的企业行为中是一个创造性的突破，它是以代表消费者群体的利益而非企业个体的名义来支持北京申奥。
业界内对养生堂此次成功创意给予了关注与肯定：长达7个月的全国范围筹款是一笔非常可观的巨额资金。
这既为申奥注资，又为公民铺设了一条表达心愿和参与申奥的跑道，同时企业自身也在“善行”中提升了品牌和效益。
这种来自千万双手的点滴凝聚，比起企业直接的捐赠，达到了数倍的乘数效应。
农夫山泉的营销活动不仅大力发展了其品牌文化建设，还体现了产品的公益性与关怀形象。
从消费者的角度来分析，能够通过购买产品的形式来支持申奥极易引起共鸣，甚至能在购买产品的过程中，在潜意识里有一种支持申奥的成就感，从而加强了对品牌的信任及好感，从而使农夫山泉短时间内能在销量上取得爆发性的增长。
在这些“事件”营销活动中，企业充分考虑了社会效益，将自己置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，因此能做到与消费者良好的沟通。
有学者指出，农夫山泉的“一分钱”活动是建立了一种新的运作机制“以企业行为带动社会行为；以个体力量拉动整体力量；以商业性推动公益性”。
市场分析人士还注意到，这是典型的以企业为本位的依次资源的系统整合。
把几千万上亿人次小到一分钱的心愿体现出来，是一项不经济的行为，成本极高，以社会化手段运作，即使不添加任何宣传类活动，成本也会超过收益。
而运用市场机制的企业行为，则边际成本很低，这也充分体现了市场经济条件下企业参与公共事务的优势。
在此过程中，企业品牌和产品品牌都恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借用了公众视线的余光，使品牌得到了更大范围的传播和认可。
2、“变身”引发水之战品牌定位——为产品寻找恰当的概念并将概念深植入消费者心中，使品牌在大量的传播信息汇总突显出来。
准确的定位能够赋予产品特定的品牌个性、丰富的品牌内涵，并增加品牌联想，提高消费者的品牌忠诚度。
例如：恒基伟业的商务通“PDA就是商务通，商务通就是PDA”；IBM的尖端技术、优良的服务和严谨的工作作风，素有“蓝色巨人”之称；以“有点甜”著称的农夫山泉纯净水，运用了有效的传播策略配合事件营销，引起了消费者的高度关注。
但它相对高的价格阻挡了理性消费者的选购欲望，而一般的试用者在前两大品牌的影响力和其他众多品牌的吸引下，对农夫山泉品牌忠诚度明显不够。
由于较弱的消费者忠诚度和强大的竞争品牌压力，农夫山泉品牌的后续发展受到了很大的阻碍。