服装行业的本质
服装流行的心理因素分析
服装流行的心理因素分析服装流行是指在肯定时期、肯定地域，在某一群体中广为流行的款式、色彩、质料、图案、工艺装饰及穿着方法，是指整个服饰的流行倾向，包含上层向下逸散或下层向上浸润的垂直流动、服装在水平面上发生变异的横向水平移动和具有立体流向的循环流动三种类型。
服装流行是一种社会现象，是人类社会开展到肯定阶段才展现起来的，是物质、精神文明高度开展的产物，也是人们对服饰更高层次的追求。
服装的流行受多种因素的影响，包含经济因素、科技因素、政治因素等，但其产生与开展却是人们心理欲望的直接反映。
因为，只要有人和人群，就会有模仿行为及从众心理的出现，就会有趋新、求异的追求欲望，这些心理需求和行为是造就和形成服装流行的主要影响因素。
一、服装流行中的求异心理服装流行的产生首先是个性追求的结果，是人们求新、求异心理的反映。
在个人心理机能方面，一般来讲，每个人在社会中都是通过不同的方法和途径来表现自己的个性特征，总是期望在他人心目中形成“自我〞。
求新、求异心理正是个性的显示，这是一种追求商品的新颖、奇特和趋于时尚的心理。
在服装流行中，那些X身着“奇装异服〞的人，实际上表达了他们借助于服装，借助于社会公认和许可的审美手段，在社会认可的准则范围内突出自己形态优势的心愿。
这种流行中个性追求的自我完成是流行的个人机能。
这主要表现在两方面：一方面，试图通过追求标新立异与众不同来提高身价，表现自我，超然于不如己的人；其它，流行又是一种自我爱护，试图用出众来避开和弥补自己的缺乏。
个性机能的这两个方面，好象是不相容的、对立的，实际上是统一的，是一种人格的不同表现。
作为个性追求的流行是表现外在的东西，作为自我爱护的流行是藏于内部的东西，是由于自己的某种缺乏而产生的自卑感、防卫心。
因此，对流行的追求是对自卑的一种克服，也是对自卑的一种超越。
人们的这种求新、求异心理，导致了服装流行的新奇性特征，即流行的式样不同于传统，是能够反映和表现时代特点的新奇式样。
服装设计基础知识(精品)
服装设计根底知识服装设计属于工艺美术X畴，是实用性和艺术性相结合的一种艺术形式。
设计〔Design〕意指计划、构思、设立方案，也含有意象、作图、造型之意，而服装设计的定义就是解决人们穿着生活体系中诸问题的富有创造性的计划与创作行为。
它是一门涉与领域极广的边缘学科，和文学、艺术、历史、哲学、##、美学、心理学、生理学以与人体工学等社会科学和自然科学密切相关。
作为一门综合性的艺术，服装设计具有一般实用艺术的共性，但在内容与形式以与表达手段上又具有自身的特性。
一、服装设计的特性〔一〕服装设计与人体的关系服装是以人体为根底进展造形的，通常被人们称为是"人的第二层皮肤"。
服装设计要依赖人体穿着和展示才能得到完成，同时设计还要受到人体结构的限制，因此服装设计的起点应该是人，终点仍然是人，人是服装设计紧紧围绕的核心。
服装设计在满足实用功能的根底上应密切结合人体的型态特征，利用外型设计和内在结构的设计强调人体优美造型，扬长避短，充分表达人体美，展示服装与人体完美结合的整体魅力。
纵然服装款式千变万化，然而最终还要受到人体的局限。
不同地区、不同年龄、不同性别人的体态骨骼不尽一样，服装在人体运动状态和静止状态中的形态也有所区别，因此只有深切地观察、分析、了解人体的结构以与人体在运动中的特征，才能利用各种艺术和技术手段使服装艺术得到充分的发挥。
〔二〕服装设计与政治经济的关系社会政治的变化与社会经济的开展程度直接影响到这个时期内人们的着装心理与方式，往往能够形成一个时代的着装特征。
兴旺的经济和开放的政治使人们着意于服饰的精美华丽与多样化的风格。
在我国古代漫漫的历史长河中，唐朝曾在政治与经济上一度达到鼎盛状态，那一时期女性的服饰材质考究，装饰繁多，造型开放，表达出雍容华贵的着装风格。
一方面经济的开展刺激了人们的消费欲望和购置能力，使服装的需求市场日益扩大，从而促使了服装设计推陈出新，新鲜的设计层出不穷。
ZARA与HM供应链的比较
ZARA与H&M供应链的比较分析对于中国传统的服装企业来说，ZARA和H&M是羡慕渴求但又无法复制的。
西班牙的ZA RA和瑞典的H&M，目前是国际上两大成功的服装零售品牌，拥有杰出的供应链协调能力。
其中ZARA的供应链属于典型的需求型供应链，即根据实际消费需求而不是预测需求来开展计划和组织协调生产，其主要形式为面向订单生产。
H&M取两者所长，包含这两种供应链，既有生产推动，又有需求推动，即双供应链模式。
虽然两家企业的供应链模式不同，但指导思想是相同的，即服装行业成功的本质:快速的响应时间和严格的成本控制。
本为旨在总结归纳两家企业在供应链上的异同点，为中国服装零售企业提供一些可借鉴的经验。
一、公司简介ZARA是西班牙Ind itex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZA RA品牌服装的连锁零售品牌。
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Ind itex集团，为西班牙排名第一，并于近年超越了美国的G AP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，在世界各地78个国家内，设立超过五千多家的服装连锁店。
ZARA主要做服装加工起家，2005年才第一次登上Inter brand发布的全球最佳品牌排行榜，2006年排名已经次于Adida s，品牌价值达42.35亿美元。
2005年全球100个最具价值品牌中，ZARA排77位，被称为“服装业的De ll”。
ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师的优异设计，紧随世界潮流服装趋势，但价格却更为低廉。
ZARA的战略定位为人们“买得起的快速时尚，采取“快速、少量、多款”的产品管理模式，在保证保持与时尚同步的同时，通过组合开发新款式，快速的推出新产品，而且每种款式在每个专卖店推出的数量都只有几件，人为的造成“缺货”，以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，吸引更多的消费者。
郎咸平的“行业本质说”实在误人子弟
郎咸平的“行业本质说”实在误人子弟腾讯商学院按：郎咸平在东方出版社2021年1月出版的高作《本质Ⅲ：蓝海大溃败》中第一次正式提出“行业本质说”，企业战略所以成功是因为符合了行业本质，所以失败是因为违背了行业本质。
而且“行业本质是个全新的理念，过去从没有人直接提出过。
”本文作者以为，虽然这个学说在企业界引发不小的轰动，但郎氏所说的“行业本质”其实并非存在，他就此进行了详细论证。
郎咸平先生在中国民众中享有很高的声望，对郎咸平先生“恨铁不成钢”的拳拳之心和勇于为弱势群体仗义执言的风骨，我一贯很钦佩。
可惜，近来郎咸平先生自言“对企业造成了极大的冲击”的“行业本质”说，是在微观层面对于企业战略和营销的研究，我细细研究之下，发现这套理论实际上是误人子弟!郎氏“行业本质”并非存在郎咸平先生说：“行业本质是个全新的理念，过去从没有人直接提出过。
”(郎咸平《本质Ⅲ：蓝海大溃败》，东方出版社2021年1月第1版，导论P3。
以下页码除特别注明外，均引自该书)“我在全世界第一个提出把握行业本质是企业战略成功的关键，在我之前没有人提出过类似的观念。
”(P224)他以为“你的想法要符合行业本质”(导论P1)，“企业战略所以成功因为符合了行业本质，所以失败是因为违背了行业本质”(P223)。
平心而论，郎咸平先生最初抛出“行业本质”概念时，的确让人线人一新，对增进企业重视战略问题具有必然的踊跃意义。
什么是“行业本质”呢？郎咸平先生说是“企业基础性的战略，是企业战略的战略”(《蓝海大溃败》“写在前面的话”)，“本质就是行业的一种规律”(P229)。
任何事物都有其演变的规律，我原以为郎咸平先生的“行业本质”就是在这种哲学意义上说的。
但是不是。
郎咸平先生说：“我谈的不是理论，而是具有高度操作性的方式论。
”(导论P13)他对“每一个行业本质都至少花费数个月的时间反复推敲辨析”(P225)，然后就可以指出企业要在这个行业取得成功必需遵循的具体“发展路径”。
服装店的经营理念
服装店的经营理念时下做服装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍。
下面让店铺来告诉大家服装店的经营理念，希望能帮到你。
服装店的经营理念服装季节性经营理念对于开店很实用哦开服装店不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理。
有句行话叫“赚头不赚尾”，这应该是服装店淡季营销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
适时推出新品在服装销售淡季时适时推出一些新产品，可以有效地切割竞争对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。
对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
坚持适度促销有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季时大幅压缩费用。
这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。
在淡季保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
市场转移在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。
例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。
而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。
中国服装定制行业观察报告
中国服装定制行业观看报告现在中国服装行情成衣快速萎缩，定制高速增长，值得我们大家一起思考。
后续我们也将就相关论题与大家进展分析与争论。
如今，“衣食住行”四大刚需中，“食住行”都已消灭了独角兽级的变革者，与这三者形成明显比照，同为最古老也是最具生命力的产业之一，“衣”所代表的服装行业，由于产业链的冗长、极度的共性化、简洁化，始终未消灭让行业发生重大变革的企业。
“衣”成了最终一个等待变革的“硬骨头”。
在供给侧改革的大背景下，制造业转型升级的内驱力，以及工业 4.0 应用的渐渐成熟，让定制化成了服装行业的试验突破口。
模式上的“定制化”，生产上的“柔性化”，技术上的“信息化”，正在供给端如火如荼的开展，现状如何，将来有哪些进展可能？下面我将结合自己数月对报喜鸟、红领、大杨、赫本等众多大小企业的考察以及对各地终端市场的体验及观看与思考，从行业进展历史、行业现状，价格趋势、产品趋势、技术趋势、模式趋势，市场趋势，进展突围建议方面提出了自己的看法。
对定制服装市场做出如下简洁探讨，因争论内容涉及面广，疏漏之处，还望多指正。
一. 定制进展的五个阶段我习惯从历史脉络角度分析问题。
一件事物，知其根源，有助于我们把握其本质，探寻其中的进展规律与自然规律，下面我们也按进展历程简洁梳理服装定制进展的历程。
1.原始手工定制时代从世界范围来看，工业革命前，我们的衣服大多都是或大或小裁缝店制作完成，这段长长的历史中，跟餐饮一样，裁缝店是作为城市的一个主要效劳经营业态存在，大约为人们供给了超过 50%的服装，其中另外的 50%是由家庭主妇自己制作完成的。
在中国，这种手工类定制，始终连续到了上世纪 70 年月早期，50 年月开头流行的“三转一响”之一——缝纫机就是最好的例证，缝纫机是当时作为制衣，尤其家庭制衣/改衣的主要工具。
那个时代的奶奶辈们，几乎人人都是设计师兼裁缝。
2.手工定制萎缩时代〔成衣崛起〕工业革命后，一方面随着人口的快速增长，市场需求变得越来越大，另一方面生产力大幅提升，供给大规模标码成衣的服装厂商消灭，大大提高了服装供给效率。
2020服装行业8大发展趋势服装人必须知道！
2020服装⾏业8⼤发展趋势服装⼈必须知道！⼀、可持续时尚将成为主流（环保主流）近两年的环保风暴⼀直影响着服装制造业的发展，数据显⽰：服装纺织业是全球第⼆⼤污染环境最严重的⾏业（仅次于⽯油产业）。
所以，现在业界不管是对⾯料的开发还是款式的加⼯，都要⾮常注意对⾃然环境的保护。
环保染料、保护环境的服装不仅会受到政府的⽀持也会受到消费者的欢迎。
⼆、产业链条缩短以前从⼯⼚到消费者的⼿中要经历起码三个环节，未来，从⼯⼚可直达消费者⼿中。
服装业已经从曾经产品匮乏阶段，发展到现在满⾜个性化需求的商品提案阶段。
当所有信息都触⼿可得，消费者⾯临着更多的选择，他们会更希望能够基于个⼈需求来⾃⼰掌控购物。
随着⼤数据时代的带来，⼈们会越来越接近事物的本质，服装渠道也将被层层压缩。
三、定位不明的服装企业将倒闭线上线下融合加速看着别⼈做什么就去做什么，看到了别⼈赚了钱就跟着去做的企业3年内若还是搞不清楚⾃⼰的服务⼈群、⽬标客户，那就等着被淘汰吧~纵观国内外服饰零售市场，随着数字化时代的到来，互联⽹的普及，消费者⽣活⽅式发⽣变化，越来越多的服装企业加速了线上线下融合。
优⾐库：消费者线上下单后，线下数百家门店⽀持 24 ⼩时内便捷取货；太平鸟：通过商品、⽀付等维度打通，⽀持门店扫码购、门店⾃提等新业务；男装品牌Common Gender，更是⼀上市就采⽤线上线下结合全渠道销售模式到了2019年，线上下单线下提货，或是线下体验线上购买等模式已经成为服装业的⼤趋势。
四、产品个性化增⼤定制化转变消费能⼒、消费⼼理与社会的进步三个因素，共同催⽣了个性化定制这个基于⼈⾃⾝表达诉求的概念。
且随着90、00后成为消费主⼒军，他们的喜好、习惯和需求都有着新的特点：更注重个性化的消费体验。
未来品牌可以以⼤数据为依托，针对个体提供个性化定制服务。
就像服装 Stitch，已经开始根据算法和造型师建议，为消费者提供个性化的服装与配饰推荐——在 Stitch 买⾐服，你只需要登陆它的⽹站，填写⼀个关于个⼈时尚偏好的问卷调查，包括尺码，颜⾊，样式等。
回归产品本质
回归产品本质作者：来源：《纺织导报》2014年第10期日前，2014中国服装大会在新疆乌鲁木齐召开，中国服装协会副会长、深圳歌力思服饰股份有限公司董事长夏国新先生发表了题为“回归产品本质”的中国服装行业年度观点。
他呼吁企业，将关注焦点转向消费者，回归到产品本身，真正从工艺、技术、设计、材料等基础出发，生产消费者真正需要的产品，提供更好的生活方式解决方案。
对此，笔者十分认同。
俗话说，没有落后的行业，只有落后的产品。
在整个国民经济进入新常态的大背景下，纺织工业的结构调整与转型升级也进入了新阶段。
创意设计、品牌建设、产业转移、“走出去”、业态多元化等一系列举措，成为为数众多的纺织企业进行转型升级的各种抓手。
毋庸置疑，这些举措是企业在新形势下生存、发展、做强的有效手段，企业家们也为之殚精竭虑，砥砺前行。
基于此，有些企业的转型升级已初见成效，步入更高级的良性发展阶段。
仔细研究一下他们成功的路径即可以找到明晰的答案，那就是无论这些企业走的哪一条转型之路，他们的产品品质都是过硬的。
这就应了另一句老话：好产品才是王道。
没有好的产品，基于产品的一切工作都是无源之水，无本之木。
好的产品如同大厦之基石，之上才是营销、供应链管理以及品牌建设与推广。
借用夏国新的观点：一个老板，到底抓营销还是抓产品？他的回答是抓产品。
这基于他在一次经销商会议上的感悟。
当时几个大客户跟他讲，品牌形象、渠道、供应链管理、终端服务等都非常重要，但是他们最关心的还是产品，如果能把产品做得比其他品牌好，别的问题都会变成小问题，相反，如果产品不行，别的问题都会变成大问题。
这段朴素的话确实可以给我们带来深刻的思考。
夏国新提出的另外一个话题也值得反思，那就是消费者是忠诚于品牌，还是忠诚于产品？从表面看，消费者忠诚于品牌，于是很多企业开始做品牌，但当大家都在用统一的模式进行包装、定位、推广时，却往往忽视了一点，那就是消费者最终购买的还是产品而不是品牌。
品牌只是消费者对产品信任的符号，“皮之不存，毛将焉附”，如果对产品不信任，那自然对品牌也就不信任了。
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服装行业的本质：根据共性设计衣服，根据趋势变化稍作修改，最快的速度推向市场。
从设计到上市（中国）：90~180天
莎拉2003年迅速崛起；
特点：诱人的价格、速度和柔性；紧贴瞬息万变的时装潮流，致力于提高运营柔性、天天新款、尽快满足市场需求；莎拉公司每周向各家连锁分店供货一次，在美国市场公司采用空运方式进行补货。
市场推广：莎拉公司并不需要进行市场推广，而是通过运用信息技术使其对客户偏好变化有着快速反应。
信息技术：各家连锁分店的店员使用便携式电脑及时记录下客户的偏好和购买倾向，并每天将这些市场潮流信息和每天的实际销售数据，通过互联网报告给公司的西班牙总部，以便驻总部的设计师随时调整现有的设计和创制新系列。
前导时间：2周
中国：玛莎玛索（B2C 红杉、北极光与红杉）、三夫户外、探路者、M360、康尔健野
富贵鸟：2012年4月25日，苏州君鼎股权投资合伙企业(有限合伙)(管理机构：南京协立投资管理有限公司)、河南百瑞力鼎投资有限公司、北京世纪天富创业投资中心(有限合伙)、宿迁钟山天瑞力鼎创业投资中心(有限合伙)(管理机构：上海力鼎投资管理有限公司)、宿迁钟山天瑰力鼎创业投资中心(有限合伙)(管理机构：上海力鼎投资管理有限公司)、上海力鼎财富成长创业投资中心(有限合伙)(管理机构：上海力鼎投资管理有限公司)和上海力鼎投资管理有限公司共同出资4.30亿人民币投资富贵鸟股份有限公司，所占持股比例为9.20%。