2018天猫常态快闪618招商推广活动营销策划方案
618营销策划
618营销策划近年来，随着电商的飞速发展，各大电商平台都纷纷推出了各种促销活动来吸引消费者。
其中，“618”作为天猫主推的电商大促日期，已经成为中国消费者狂欢的节日。
在这个时间节点上，企业们需要精心策划各种营销手段，以推动销售业绩的增长。
本文将探讨如何进行618营销策划，从而提供一些实用的指导原则和创意灵感。
1. 营销目标设定在进行任何营销活动之前，必须明确设定营销目标。
这可以是销售额的增长、品牌知名度的提升、新用户的引入等。
通过明确目标，可以为后续的策划提供指导，确保整个活动的方向性和有效性。
2. 定位目标市场在开始策划阶段，需要明确自己的目标市场。
通过分析不同受众的特点和偏好，可以有针对性地制定营销策略。
例如，年轻人更偏向于购买时尚潮流的产品，而家庭主妇则更注重产品的实用性和性价比。
选择适合目标市场的营销策略，是提高销售转化率的重要一环。
3. 制定促销策略在618期间，促销是主要的手段之一。
企业可以选择多种促销方式，例如满减、折扣、赠品等等。
但是重要的是要注意，促销策略要与品牌定位相符。
如果一个高端品牌突然推出大规模的低价促销活动，可能会对品牌形象造成负面影响。
因此，在制定促销策略时，需要仔细考虑品牌的定位和长远发展。
4. 创意活动设计在数字营销时代，创意活动可以吸引用户的眼球，产生更大的影响力。
通过设计有趣、独特的互动活动，可以提高用户参与度和粘性。
例如，可以设计抽奖活动、限时秒杀、粉丝互动等等。
同时，结合社交媒体的力量，将活动分享扩散，可以有效地增加品牌的曝光率。
5. 多渠道推广在进行618营销活动时，需要充分利用各种渠道进行推广。
除了电商平台的官方渠道外，可以考虑与社交媒体、博主、网络红人等合作，通过他们的影响力推广活动。
此外，可以通过线下渠道（如实体店铺）来扩大活动的覆盖范围，吸引更多消费者的关注。
6. 数据分析和反馈618营销活动结束后，需要对整个活动进行数据分析和反馈。
通过分析活动期间的销售数据、用户反馈和市场反应等信息，可以评估活动的效果和成果。
618营销策划
618营销策划一、618营销背景分析近年来，电商领域竞争激烈，为了提升销售额，吸引更多用户，各大电商平台纷纷推出了各种促销活动。
而618作为我国最重要的电商购物节之一，成为了各大电商平台展示实力、创造销售奇迹的重要机会。
在这个高度竞争的市场中，优秀的618营销策划至关重要。
二、618营销策划的目标1. 提升销售额：通过有效的促销策略和活动设计，吸引用户购买、提高转化率，实现销售额的快速增长。
2. 增加品牌曝光：通过创新的营销手段和广告宣传，增加品牌的知名度和曝光量，树立品牌形象。
3. 扩大用户群体：通过针对不同用户群体的营销策略，吸引新用户加入，扩大用户基数。
三、制定618营销策略1. 促销活动：推出大幅度的折扣、满减、秒杀等活动，吸引用户购买欲望。
2. 礼品赠送：针对不同购买金额的用户，赠送相应的礼品，提高用户购买的满足感。
3. 限时抢购：设定短时间内的超低价商品，形成购买的紧迫感，引导用户抓住机会购买。
4. 多购优惠：设定多件购买的优惠策略，鼓励用户购买更多的商品，增加销售额。
5. 虚拟货币返利：通过购买商品获得一定的虚拟货币，用户可以在后续购买中使用，激励用户重复购买。
四、618营销策划的执行1. 策划团队：组建专业的策划团队，包括市场营销专家、数据分析师、设计师等，共同制定执行方案。
2. 目标定位：明确618营销策划的目标和定位，确定主打产品和重点推广内容。
3. 广告宣传：通过各种媒体渠道广泛宣传618活动，包括电视广告、户外广告、网络广告等。
可搭配明星代言或其他有影响力的合作伙伴，增加曝光度。
4. 营销推广：积极利用社交媒体平台、微博、微信等传播渠道，发布优惠信息和购买引导，与用户进行互动，提高用户参与度。
5. 数据分析：通过数据分析，随时跟踪618活动的效果和用户反馈，及时做出调整和改进。
五、618营销策划的优化1. 用户体验：通过提供良好的购物体验、订单追踪、物流服务等，增强用户购买的满意度，提高用户口碑和忠诚度。
天猫618活动策划方案
天猫618活动策划方案一、活动概述天猫618是中国最大的电商促销活动之一，每年6月18日举办。
本方案旨在通过精心的策划和执行，提高活动参与度、增加销售额，并提升天猫品牌形象。
二、活动目标1. 增加销售额：在活动期间，实现销售额同比增长30%。
2. 提升参与度：吸引更多用户参与活动，增加活动页面点击量和浏览量。
3. 增加品牌曝光度：利用活动期间的热度，提升天猫品牌形象。
三、活动策略1. 主题策略：根据618活动的主题定位，制定相应的子主题，如“618重磅狂欢”、“限时秒杀”，以吸引用户的关注和参与。
2. 营销策略：a. 限时秒杀：设置多个爆款商品，在指定时间段内以极低折扣价格限时销售，吸引用户参与抢购。
b. 购物返券：为用户购物提供返券活动，用户在购买商品后即可获得相应金额的优惠券，激发用户消费欲望。
c. 社交分享：用户在购物后分享活动信息到社交媒体，可获得额外优惠券或积分奖励，增加品牌曝光度。
d. 线上线下联动：与天猫618合作的线下实体店可提供线上线下购物券互通，吸引用户通过线上线下渠道进行购物。
四、活动执行1. 页面设计：精心设计活动页面，采用醒目的视觉效果和直观的布局，以吸引用户点击和浏览。
2. 商品推荐：针对用户个性化推荐商品，基于用户历史购买记录和浏览行为，提供个性化的商品推荐列表。
3. 渠道营销：通过电视广告、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式进行全方位的宣传推广，向用户传达活动信息。
4. 客户服务：活动期间增加客服人员，保证客户咨询和投诉的及时处理，提升用户购物体验。
5. 数据分析：借助数据分析工具，对活动期间的用户行为数据进行分析，了解活动效果和用户反馈，为今后类似活动提供参考依据。
五、预期成果1. 销售增长：通过活动的促销力度和吸引力，预计在线销售额将同比增长30%。
2. 用户增加：活动期间预计新增用户量将同比增长20%。
3. 品牌价值提升：通过精心策划的活动，提升天猫品牌的知名度和形象，增加品牌忠诚度。
618活动的营销策略
618活动的营销策略
1. 引导用户分享活动
618活动期间，品牌可以积极引导用户进行分享，通过各种方式鼓励用户将活动分享到自己的朋友圈、社交平台等，从而扩大活动的影响力和传播范围。
例如，推出分享有礼活动，设置分享奖励，让更多用户参与进来。
2. 推出限时优惠活动
推出限时优惠是618活动的经典策略之一，通过限时折扣、满减、赠品等形式吸引用户下单购买。
同时，可以针对不同用户群体推出不同的优惠活动，比如新用户专享、VIP会员特惠等，提高用户转化率和复购率。
3. 多渠道推广宣传
在618活动期间，品牌需要充分利用各种渠道进行宣传，例如线上平台、线下实体店铺、社交媒体等。
通过多种渠道的宣传，提高品牌的曝光度和知名度，吸引更多用户参与活动。
4. 参与社交电商平台活动
当前，各大社交电商平台都会在618等大促期间举办各种活动，品牌可以与平
台合作，参与活动，通过平台流量、用户资源来扩大品牌知名度，提高销售额。
5. 进行增值服务活动
在618活动期间，品牌可以推出一些增值服务活动，例如赠送优惠券、送礼包等，让用户感受到品牌的温暖和关爱，提高用户的忠诚度和满意度，从而促进品牌的销售与转化。
天猫618活动策划
天猫618活动策划标题：天猫618活动策划引言概述：天猫618活动是中国最大的电商购物节之一，每年的6月18日举行。
为了吸引更多消费者参与，天猫需要精心策划一系列的活动。
本文将从五个方面详细阐述天猫618活动的策划内容。
一、活动主题设计1.1 制定活动主题：根据市场需求和消费者喜好，确定一个引人注目的主题，例如“618超级狂欢购物季”。
1.2 设计活动标志和口号：创作与主题相关的标志和口号，以便在各种渠道上进行宣传和推广。
1.3 确定活动形式：确定活动的形式，如限时抢购、满减优惠、赠品促销等，以吸引消费者的兴趣和参与度。
二、营销策略制定2.1 制定营销目标：明确活动的销售目标，如增加销售额、提高品牌知名度等。
2.2 制定推广渠道：选择适合的推广渠道，如电视广告、社交媒体、电商平台等，以扩大活动的影响力。
2.3 制定促销方案：设计各种促销活动，如限时特价、满减优惠、组合购买等，以吸引消费者购买欲望。
三、商品准备与库存管理3.1 确定热销商品：根据市场需求和消费者喜好，选择适合活动的热销商品，并进行充足的备货准备。
3.2 管理库存：根据历史销售数据和市场需求预测，合理安排库存，避免过剩或缺货的情况发生。
3.3 商品包装设计：设计吸引人的商品包装，增加商品的吸引力和购买欲望。
四、客户服务与售后保障4.1 提供多渠道客服：设置多种联系方式，如电话、在线客服、微信等，以便消费者随时咨询和解决问题。
4.2 加强物流配送：确保订单及时送达，提供快速、准确的物流服务，以增加消费者的满意度。
4.3 建立售后保障机制：设立售后服务团队，及时处理退换货、投诉等问题，提高消费者的购物信任度。
五、数据分析与总结5.1 收集数据：通过数据分析工具，收集活动期间的销售数据、用户行为等信息，为后续活动的改进提供依据。
5.2 分析数据：对收集到的数据进行分析，了解活动的效果和问题，为下一次活动的改进提供参考。
5.3 总结经验：总结活动的成功经验和不足之处，为未来的活动策划提供经验和教训。
天猫618活动策划
天猫618活动策划一、活动背景天猫618是中国最大的电商平台之一，每年都举办一系列促销活动，吸引消费者参与购物。
本次活动策划旨在通过精心设计的促销方案，提高销售额，增强品牌影响力。
二、活动目标1. 提高销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买商品，达到销售额的增长。
2. 增加用户粘性：通过活动提供优惠券、折扣等福利，吸引用户参与活动，增加用户粘性。
3. 提升品牌影响力：通过活动的口碑传播和社交媒体推广，提升品牌的知名度和影响力。
三、活动策划方案1. 主题设计：制定一个鲜明的主题，如“618狂欢购物季”，突出活动的独特性和购物的乐趣。
2. 促销活动：结合天猫平台的特点，设计多样化的促销活动，包括限时抢购、满减优惠、品牌特卖等，提供给消费者更多的购物选择和福利。
3. 优惠券发放：设定一定的门槛，发放不同面额的优惠券，吸引用户参与活动，提高购买意愿。
4. 礼品赠送：针对购买指定商品或达到一定金额的用户，赠送精美礼品，增加用户的购买满足感和忠诚度。
5. 积分活动：设置积分兑换活动，让用户通过购物获取积分，再用积分兑换商品或折扣券，激发用户的消费欲望。
6. 营销推广：利用社交媒体、微博、微信等平台进行活动宣传，吸引更多用户参与活动，提高品牌曝光率。
7. 用户互动：设置抽奖、答题等互动环节，增加用户参与度和活动趣味性，同时收集用户信息，为后续精准营销提供数据支持。
四、活动执行计划1. 策划阶段：确定活动主题、目标、策略和方案，制定详细的活动计划和执行时间表。
2. 准备阶段：与合作品牌商洽谈合作事宜，准备促销活动所需的优惠券、礼品等物料。
3. 宣传阶段：通过社交媒体、广告投放等方式进行活动宣传，吸引用户关注和参与。
4. 活动进行阶段：按照活动计划执行各项促销活动，确保活动的顺利进行。
5. 数据分析阶段：对活动期间的销售数据、用户参与数据进行统计和分析，评估活动效果。
6. 反馈总结阶段：根据数据分析结果，总结活动的优点和不足之处，为下一次活动提供经验和改进方向。
天猫618活动策划方案
天猫618活动策划方案天猫618活动策划方案一、项目背景天猫618是中国电子商务巨头阿里巴巴旗下天猫商城的一项盛大促销活动，旨在激活消费市场，促进电子商务发展。
每年的6月18日，天猫618活动都会吸引大量消费者参与，成为年中销售的重要节点。
为了确保活动的顺利进行和取得较好的销售业绩，需要制定一套行之有效的活动策划方案。
二、活动目标1. 提升销售业绩：通过优惠促销、限时抢购等方式，增加销售额，提升品牌的知名度和竞争力。
2. 扩大用户规模：通过吸引新用户、回馈老用户的方式，增加活动的参与人数，扩大用户规模。
3. 提高用户忠诚度：通过巧妙的营销手段，提升用户对品牌的认同和依赖，增加复购率。
三、活动策略1. 时间节点：选择活动时间节点为6月1日至6月18日，提前一周开始预热，最后三天为高潮阶段。
2. 品牌合作：与知名品牌达成合作，共同推出优惠活动，提高活动的影响力和吸引力。
3. 专场活动：针对不同的消费者需求和偏好，设立不同的专场活动，如数码家电专场、时尚美妆专场、母婴专场等，吸引目标用户参与购物。
4. 促销方式：运用限时抢购、满减折扣、赠品等促销方式，提供有吸引力的商品和价格，刺激消费者下单。
5. 优惠券活动：设立折扣优惠券、满减优惠券等活动，吸引用户参与，提升用户复购率。
6. 互动体验：举办线上抽奖、答题活动，提供给用户参与互动的机会，增加用户的粘性和活跃度。
7. 社交分享：鼓励用户分享活动链接和购物心得，提供额外的福利和优惠，通过用户的社交圈传播扩散活动信息。
8. 物流配送：活动期间加强物流配送能力，确保商品的及时送达，提升用户的购物体验，在售后方面加大服务力度。
四、活动预算1. 广告与推广费用：根据市场需求和活动规模进行预算，主要用于广告投放、宣传活动、营销推广等方面。
2. 促销活动费用：根据各个品牌合作商的要求和合作方式进行预算，包括限时促销、赠品、优惠券等费用。
3. 礼品和奖品费用：设置抽奖、答题等活动，提供精美礼品和奖品，进行相应的费用预算。
天猫618活动策划
天猫618活动策划一、背景介绍天猫618是中国最大的电商平台之一，每年都会举办一系列促销活动，吸引大量消费者参与购物。
为了确保活动的成功举办，我们需要进行全面的活动策划。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过618活动，增加品牌曝光度，提升消费者对我们品牌的认知和好感度。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买我们的产品，实现销售额的增长。
3. 增强用户粘性：通过活动期间的优惠和福利，吸引更多用户参与，提高用户的忠诚度和粘性。
三、活动策划内容1. 主题设计：- 选择与618活动主题相关的设计元素，如“狂欢购物季”、“超级优惠”等，以吸引消费者的注意。
- 设计活动标志和宣传海报，突出活动主题，增加活动的辨识度。
2. 促销活动：- 设计多样化的促销方案，如限时抢购、满减、赠品等，以吸引消费者的购买欲望。
- 制定优惠券和折扣码，提供给消费者在购物过程中使用，增加购买的实惠感。
- 设置优惠组合套餐，让消费者在购买多个产品时获得更多的优惠。
3. 营销推广：- 制定全面的线上线下宣传方案，包括电视广告、户外广告、社交媒体推广、微信公众号等，以扩大活动的影响力和知名度。
- 利用明星代言或合作推广，提高品牌的曝光度和吸引力。
- 通过与合作品牌的跨界合作，扩大活动的覆盖面和消费者群体。
4. 售后服务：- 提前准备足够的库存，确保能够满足消费者的购买需求。
- 加强售后服务团队的培训，提高服务质量和效率。
- 设计售后服务活动，如延长退换货期限、增加售后补贴等，提升消费者的满意度和信任度。
五、活动预算根据活动的规模和策划内容，制定详细的活动预算，包括宣传费用、促销费用、礼品费用、人员费用等。
确保活动的预算合理、可行。
六、活动执行与监测1. 活动执行：- 制定详细的活动执行计划，包括各项活动的具体时间、地点、人员安排等。
- 组织相关团队，确保活动的顺利进行。
- 定期召开活动进展会议，及时解决活动中的问题和难题。
2. 活动监测：- 设定活动的关键指标，如销售额、用户参与度、品牌知名度等。
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|合 作 案 例 |
天猫快闪店 X 天猫年货节
天猫常态快闪店的首次落地 以品牌集合形式为16家品牌线下发声亮相。
天猫快闪店 X 暴走的萝莉
网红品牌首次试水线下商圈 将线下快闪的热度流量与线上网红的导流进行合并。
预估投入：
30万 基础套餐
起，（含场地租赁、基础店铺装修、基础软装、导购服务、基础智能硬件）
关键词：干净、纯净 优选行业：服饰／美妆／食品／3C数码
燥浪岛
你永远不会比现在更年轻，趁现在，燥起来， 制霸全场！
关键词：时尚、年轻、活力 优选行业：服饰／美妆／食品／3C数码
|招 商 要 求 |
商家参与资格：（遵循618天猫整体招商规则）
品牌要求：KA品牌，品牌调性分4分以上，旗舰店优先 主题要求：符合天猫常态快闪7个主题要求 权益要求：不少于5万元的线下快闪店专属优惠券，不少于1000份的实物类赠品 传播要求：媒体传播资源列表及实际投放价格（非刊例价） 直播要求：618活动期间，至少安排1场常态快闪店内直播活动，优先安排品牌代言人，或KOL参与出席
单品牌形式 和 行业提报品牌集合形式 优先考虑，个性化需求额外评估预算
合作流程：
4/25
时间 6/9开业前
单品牌 报名流程
品牌 第一阶段意向报名
5/5
5/9
5/14
5/16
6/9
6/22
品牌
提供框架方案 并准备活动资质
快闪小二 终审通过
品牌第二阶段在线报名 签约，付款 提报商品清单
服务商 制作、搭建
【天猫常态快闪店】 618招商方案
618理想生活狂欢 季
基于智慧商圈，在天猫重点12个城市，构建消费者新零售整体玩法，强化心智，增强体感
5个标杆 智慧商圈
65个品牌快闪 7个常态快闪
互动 融合
互动到场 互动到店
新零售 场景
商圈任务 引导分配人流
导购 打通
内容权益透出 到场有礼
|天 猫 常 态 快 闪 |
-酐霄胃
来吧，为你秒充电！
关键词：能量、生命 优选行业：运动服饰／健康食品／运动数 码／美妆
身经百战，也饱有一颗柔软少女心
关键词：二次元、粉系 优选行业：服装服饰／美妆／数码／文创 ／家居
Intresting , 有趣是硬实力！
玩世不恭只是表象，养生才是真理
关键词：有趣、好玩、智力
关键词：健康、保健、养生
——品牌与新零售的“轻”密接触
更轻
量
一二线城市商场人流聚集处，多经点位，
30-50方。为品牌提供设计、搭建、运营
系列服务（个性化方案单独定制）。
更低成本
投入少，周期短（2周为一期常态快 闪）
是品牌线下开店最低成本试水的选择。
2018春节天猫快闪店示意
D A T A 可以将人／货／场数据可视化，同时数
*消费者自发拍照分享
扩散活动声量
西单大悦城快闪店示意图
趣味互动刺激体验
*互动黑科技让产品体验更生动 *智能硬件引领购物新体验
云货架示意图
实惠权益“荷包”满满
*拿样品
自动派样场景（ “试用中心”报名）
*领津贴
支持天猫购物津贴
*获权益
打卡领取品牌权益
（有智慧门店） 引流同商圈智慧门店核销
人脸识别示意图
（无智慧门店） 直接刺激，线上加购
① 消费者全链路数据 ② 快闪会员画像
游戏大屏／现场导购
③ 追踪快闪用户离开快闪店后的 ② 基于LBS推送，让消费者到店 ③ 商品热度
③ 行业个性化智能硬件：试妆／
加购／销售链路。
行为更精准
④ 全量数据沉淀到数据银行二
试衣／肌肤测试仪／售货机……
次应用
场景 示意
|消 费 者 权 益 |
颜值爆表攻占眼球
更
据可沉淀。
|合 作 场 景 |
派样
互动
成交
线上 曝光
数据 沉淀
触达潜客
实现 方式
① 自动派样机 ② 人工派样现场体验
会员拉新 打通全渠道销售 线上活动页面 数字化运营
① 购物体验：客流采集／云货架 ① 现场扫码下单现场提货（有库存） ① 线下活动专属线上内容集合 ② 产品体验：扫码抽奖／AR互动/ ② 现场扫码下单天猫发货（无库存） 页
优选行业：3 C 数码／母婴玩具／潮流服 优选行业：文创／保健品/ 3C数码 ／食品
饰／家居小件／家具／食品
／服饰
\i
7大极致理想岛(10个主题选7个落地）
献给所有生活在都市的年轻人们，那些理想不是说说而已，天猫帮你都实现了
飞
-听霄瞿
沉下心来，极致追求细节
关键词：匠心、精致、质感
优选行业 ：服饰 ／美妆 I3C数码 ／居 家／
自动派样机示意图
|品 牌 合 作 价 值 |
线上资源
• 618新零售会场及商圈会场基于lbs的 品牌透出
• 天猫快闪店频道及公众号资源（基于 lbs的人群push）
• 新零售会场直播板块品牌透出
线下资源
• 快闪点位曝光、进店、互动 • 丰富有趣的智能玩法 ，纪录消费者
为，沉淀品牌资产
数据价值
• 活动期间，提供快闪数据后台看板， 包含基于品牌维度的活动效果分析 +参与用户人群画像+品效评估结论
I61 a天猫 常态快闪活 动主题1
登岛昢司：
6/9-6/22 (两周）
全国7家快闪店
I
类比7种潮流人群的 想 片坚 什却丘之息詈勹习如
工
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“白 盒杜孵呱密”
纷龛号 g 囡锦因函
（凭信：Qiuzhang04)
7大极致理想岛( 10个主题选7个落地）
献给所有生活在都市的年轻人们，那些理想不是说说而已，天猫帮你都实现了
公众号：营销星辣
做别人眼中的我太累，做自己无罪！
关键 词： 真实、 个性
优 选 行 业 ：服装 服饰 ／玩具 I3C数码 ／文
创
7大极致理想岛（10个主题选7个落地）
献给所有生活在都市的年轻人们，那些理想不是说说而已，天猫帮你都实现了
最多三品牌合作
透明岛
不被个性和标签束缚，做透明的自己，随时 准备迎接一切未知
活动上线
行业提报 品牌集合 报名流程
品牌向行业小二发起意向报名
品牌
配合整体方案 并准备活动资质
快闪小二 终审通过
品牌第二阶段在线报名 签约，付款 提报商品清单
服务商 制作、搭建
活动上线
|报 名 细 则 |
报名方式：
统一将《618常态快闪报名表》发送给对应小二
文创
}一0=@一0 =@一0 =@一0=
一 切
能用智能，又何必人工，呆萌极客
智享生活！
关键 词 ：智 能、 科技 优选行业： 3( 数码／智能家居／彩妆 ／ 母婴／玩具
(,
说散就散的悲伤？不如说走就走 的潇洒！
关键 词 ：享受、 旅行 优选行业：服装服饰／家居收纳／旅 行周边／食品