天猫产品营销方案策划ppt
天猫消费电子电吹风营销方案
理想生活，从头开始
线下快闪店整体节奏
预热：线上发起活动邀请
高潮：联合线下快闪店
沉淀：整合亮点，二次传播
Step1： 借助天猫官方影响力，在 微博、淘宝等平台发起线
下快闪店预告
Step2： 全程直播，KOL明星造型 师出席，结合产品为素人 量身打造发型并传播护发
技巧
Step3： 高潮期的活动总结、 结合Tob白皮书进行护 发知识等二次传播
2 娱乐营销
打造具有创意的线上+线下营 销传播事件，制造吸引消费者 关注的热点事件
深耕日常生活场景，着力打造有电吹风引起的护发文化
综上所述 我们推出
电吹风护发秘笈
电吹风的演变过程
电吹风1.0
干发
电吹风
电吹风2.0
美发
电吹风3.0
护发
如今，不同人群对头发的个性化的需求各不相同
电吹风发展史
1890年，法国理发师亚历山大发明了世界上第一台头发烘干机 1920年，汉美驰公司的发明家们设计出了第一款手持式便携吹风机 1950年出现了这种无边帽式的吹风机 1951年，很多理发店用上了这种头盔式吹风机 60年代出现的头套吹风机。
暂定名：
《向前奔跑》
短片时长：
3min
短美 视发
频代 创表
意 阐 述
品 牌 松 下
创意思路：
在多数外出打拼的人看来，离家久了，似乎身处的异乡变的比家乡更亲切，以“城市压力病” 为叙事主题，讲述一个女人的思乡故事。
思路阐述：
爱美的姑娘，从来都是对自己的头发真爱如宝，女主也一样，但凡在都市快节奏的生活中寻 得空隙，安静为自己做个美发的时候，总会收到母亲的微信视频，为了不被打搅，争取足够时间， 她会挂断来电，然后假说在忙，继续自己好不容易挤兑出来的多彩小生活，当频频不接来电的女 孩，不再收到母亲的电话时，猛然间发现，远方的家中，那位养育自己长大的母亲，虽未再来电， 但她的短信信息和10086信息一样，每日抵达，时光泛黄，记忆中的画面一次次涌来，生活的路 子仿佛一下子变的清晰许多，女孩也认识到，在眼前这个流浪的地方，寻找安稳，不再那么急迫， 于是在她为母亲买好心中满意的青春大礼包时，附上一张小卡片：愿归去，一切如故，妈，我想 你了。
天猫旗舰店清库存营销计划方案
天猫旗舰店清库存营销计划草案A.活动节奏1.7月份店铺装修，页面优化，形象升级；2.8月份第一轮预热活动，穿插集中刷量刷好评措施，提升产品口碑展现、店铺DSR及各项运营指标，达到下半年各大型活动准入门槛标准；3.8月中至9月初，集中导入一批A+级实体门店进入天猫门店体系，疏通运作流程及利益分配机制，同时加强宣传，强化宣导天猫与代理体系的同盟关系；4.9月份配合微商及线下全网同步经典款营销活动，促销售，快增长，提升店铺层级，达到双11准入门槛5.所有活动均设置一定门槛变相打折，不以直接打折降价形式开展，以便于后期维护品牌价格体系（详见思维导图）B.活动目标8月预热活动1.充分激活林夕梦线下沉淀老客户和潜在目标客户的购买潜力；2.深度试探广大微商代理团队（尤其数量相对更庞大的中下层级别代理群体）对天猫营销的敏感度、接受度、配合度，做出尽可能全面客观的正负面影响的研判；3.充分测试线上新流量拓展综合推广成本和ROI，发掘有效的天猫向微商代理转化模式；4.力争销售破1万件。
门店入驻1.强化宣导天猫与代理商的同盟关系，通过示范引导高意向代理商经营实体；2.为林夕梦品牌从纯微商向微商+电商+新零售多渠道循环贯通探索一条可供选择的发展方向。
9月份活动1.清库存，增销售，减轻公司和代理体系库存压力，增强代理体系对公司的信息和凝聚力，间接提高新品订货率；2.为电商与微商的和谐并存探索一个可持续的发展模式；3.预定销量目标10万件C.活动方案8月预热活动1.以手淘用户为核心目标，利用手淘智能分类展示模块，将本店新老客户分开展示营销；2.老用户主题：好评送福利3.新用户主题：关注送福利9月份活动1.利用手淘智能分类功能，将活动分为有实体店城市版和无实体城市版2.有实体城市版：免费试穿，买三免一，福袋礼包（晒图赢5000现金大奖活动）3.无实体城市版：买三免一，好评有礼，晒图赢现金（此项以随货DM形式推送）4.活动主题：根据9月份的时令、节日或热点事件以一个总主题，延伸3~4个子主题按照预热造势、限时大促、限量返场、双11新品预售4个阶段以此推进，前三个活动时间节点衔接微商及实体活动节点同步进行5.所有参与活动客户ID均推送双11限时优惠券，为双11活动储备基础流量6.预定累计销售目标10万件D.推广预算1.站内付费硬广：明星店铺（目前天猫流量来源90%以上来自“林夕梦”搜索入口，明星店铺可最大化提高现阶段该流量进店率）PC端入口示意手机天猫入口示意手淘入口示意预算：8月份2000元，9月份20000元（截留外网宣传导入的精准流量）2.钻展预算：8月份5000（测试）, 9月份500003.社交推广：淘系关联自媒体渠道软文推广站内：微淘、有好货、淘宝头条、必买清单……预算：100000（淘宝达人软文分发固定收费+淘客佣金）站外：礼物说、什么值得买、惠惠网、微博大V、头条信息流……预算：500000说明：各个媒介平台的推广模式均有区别，主要以软文固定收费+淘客佣金的混合模式为主，预算费用大约为20%固定费用+80%佣金费用4.淘宝直播：店内直播和达人直播两种模式，店铺直播免费但有店铺粉丝3万人的准入门槛，达人直播一般有专场和拼场两种方式，收费模式也多为固定收费+淘客佣金混合模式，可在阿里V服务市场购买不同价位达人预算：2000005.营销短信推送：20万条预算：15000元预算合计：约90万E.流程配套1.企划部协助完成前期预热各种站内外渠道的推广软文和素材；2.物流仓储提前设计活动出库发货及售后相关流程的优化；3.企划部协助策划活动主题随货DM单的设计与制作；4.客服部提前排练相关话术，及售中售后服务流程；5.实体督导培训门店管理体系实操流程，并分区管理指导各地实体门店的运营；6.电商部实时跟进监控活动转化及DSR相关数据，及时处理各种干扰行为和负面影响F.复盘评估整个活动暂定9月底结束复盘，评估活动效果。
天猫厨具营销策划方案模板
天猫厨具营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况天猫作为中国最大的综合电商平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。
厨具市场作为一个庞大的细分市场，具有较高的发展潜力和竞争压力。
当前，随着生活水平的提高和人们健康意识的增强，越来越多的消费者开始注重家庭健康饮食和烹饪方式。
因此，厨具产品在市场上具有广阔的发展前景。
1.2 消费者需求和行为消费者在购买厨具产品时通常注重质量、功能、设计和价格等方面。
掌握消费者需求和行为是制定营销策略的基础。
目前消费者对厨具产品的需求主要集中在以下几个方面：1）功能性：消费者希望厨具产品拥有多种功能，能够满足不同的烹饪需求。
例如，多功能刀具、电磁炉等。
2）品质保证：消费者对厨具产品的品质要求较高，希望产品具有持久耐用、安全可靠的特点。
3）设计感：消费者对厨具产品的外观设计非常看重，追求时尚、简约和个性化的产品。
4）价格合理：消费者在购买厨具产品时会考虑产品的价格，追求性价比较高的产品。
二、背景与目标2.1 背景天猫厨具品类在市场上表现良好，但仍有提升空间。
本次营销策划旨在进一步推广与销售天猫厨具品类，提高市场占有率和品牌影响力。
2.2 目标本次营销策划的目标如下：1）销售目标：提高销售额，增加市场份额。
2）品牌目标：提升天猫厨具品牌形象和知名度。
3）用户目标：吸引并留住更多的潜在消费者，提高用户忠诚度。
三、营销策略3.1 定位天猫厨具品类将定位为高品质、多功能、时尚设计的厨具产品供应商，满足消费者对高质量厨具的需求。
3.2 用户画像根据市场调研和分析，我们将天猫厨具品类的目标用户分为以下几个群体：1）家庭主妇：对烹饪有一定需求和兴趣，注重健康饮食和家庭生活品质的女性群体。
2）年轻专业人士：注重生活品质，追求个性化烹饪方式，愿意投资高品质厨具的年轻人群体。
3）厨艺爱好者：热爱烹饪，对厨具的功能性和性能要求较高的群体。
3.3 营销策略基于以上背景和目标，我们制定了以下营销策略：1）产品策略：开发多功能、高品质、人性化设计的厨具产品，满足不同消费者群体的需求。
天猫国际跨境电商案例分析ppt课件
物流问题 （1）跨境物流发展的滞后性制约了跨
境电子商务的发展
（1）跨境电子商务缺乏人才 （2）国内跨境电商人才教育落后
人才问题
支付问题
（1）电子支付存在缺陷 （2）法律监管存在真空地带，对 跨境支付业务的监管法律未及时跟 进
.
19
（2）解决方案 我国跨境电商现状存在问题与解决方案
国家政府
（1）加强宏观调控，通过宏观调控可 让跨境电子商务迈向更为稳定的发展 阶段，这对于对外贸易也是强有力的 重要支持（2）完善相关法律，让跨境 电子商务得到妥善的法律保护（3）出 台更多鼓励政策，促进跨境电商发展
国家政策：跨境电商试点城市
在国内市场对进口商品需求大涨情势之下，国家 从2013年开始开展跨境电商试点城市的进行
前有上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳前海为前驱 后有福州、平潭、天津，在国家政策支持下发展跨境电商。目前 各城市发展跨境电商各展拳脚，力求发展成为国内第一跨境进口城市。
上 海
杭 州
以上这些政策文件主要强调三点517目录contente04我国跨境电商现状存在问题与解决方案1存在问题2解决方案3总结18我国跨境电商现状存在问题与解决方案商户与消费者的习惯问题物流问题人才问题支付问题11跨境物流发展的滞后性制约了跨境电子商务的发展11电子支付存在缺陷22法律监管存在真空地带对跨境支付业务的监管法律未及时跟进11消费者和商户习惯把自己的目光都聚集在国内市场还没有适应电子商务全球化发展的趋势11跨境电子商务缺乏人才22国内跨境电商人才教育落后1存在问题192解决方案我国跨境电商现状存在问题与解决方案国家政府支付人才物流11加强宏观调控通过宏观调控可让跨境电子商务迈向更为稳定的发展阶段这对于对外贸易也是强有力的重要支持22完善相关法律让跨境电子商务得到妥善的法律保护33出台更多鼓励政策促进跨境电商发展11加强人才培养与技能培训
20180605-天猫618淘内淘外整合营销方案新活动策划方案[21页]
![20180605-天猫618淘内淘外整合营销方案新活动策划方案[21页]](https://img.taocdn.com/s3/m/3800b2d56294dd88d1d26b14.png)
天猫6.18助燃世界杯目录CONTENTS活动概述ANNUAL WORK SUMMARY 活动亮点COMPLETION OF WORK活动节奏SUCCESSFUL PROJECT活动明细NEXT YEAR WORK PLAN01活动概述世界杯是全世界球迷的欢聚盛典。
今年6.18活动正好与世界杯活动时间重合。
2014年巴西世界杯有4600万观众在线观看，球迷在淘宝和天猫上淘走了近1700万罐啤酒，此外各种食品，服饰，体育用品等相关行业产品销量也不容小觑。
世界杯的商机可见一斑。
世界杯，四年一届最高荣誉的足球比赛17年天猫618消息显示，开场仅7分钟，天猫国际成交破亿，天猫服饰成交突破10亿元，女装1分钟破亿、运动户外不到2分钟破亿，男装6分钟破亿。
可见天猫6.18的号召力。
天猫 6.18，年中最大的网购活动抖音,时下最热门的社交App抖音是2016年9月上线的一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区，在上线后不久实现远超10亿的日播放量，在过去半年，抖音的日新增用户数均值为97.79万。
种草，一种新零售种草，就是营造一种环境，然后再自然而然的切入产品，这样的营销手段更感性化。
可以带来更高的流量。
站内直播以视频模式与粉丝互动进行宣传，推广商家产品，更直观生动。
02活动亮点世界杯吉祥物定制礼盒：以周黑鸭为例礼盒礼盒设计demo为商家特别定制世界杯相关主题礼盒。
礼盒外壳灵感来源于2018年世界杯官方指定用球，礼盒内部构造如同一个球场，契合主题，三款世界杯纪念品如上图摆放，右侧空白可以摆放商家产品或相关周边，在礼盒翻盖处加上商家和世界杯联合标题，达到更好的宣传效果。
2018俄罗斯世界杯扎比瓦卡毛绒吉祥物礼盒装25cm 2018俄罗斯世界杯奖杯彩色徽章2018世界杯吉祥物扎比瓦卡3D玩偶钥匙扣滑行款放入商家品宣产品世界杯定制礼盒产品：以周黑鸭为例，吉祥物均为2018世界杯官方指定产品＋发起抖音挑战抖音挑战是目前抖音上最火的话题活动参与形式。
天猫入驻运营计划PPT下店案例 2019-2020
天津科技大学 物流工程 ；擅长统筹 协调其相关工作，规划、引导部属人 员完成各项工作，部门制度、流程的 建立与完善，各类异常的协调处理
办公室环境展示1
办公室环境展示2
天猫入驻推进会
04
核心产品
全自动智能锁
功能介绍：指纹 密码 卡片 钥匙 手机临 时密码 手机APP开锁 全身采用锌合金材质，半导体生物指纹 头 防窥视虚位密码 防撬报警系统 手机 不管在何地都能远程开锁
促销管理
做好产品促销计划，有规划 地进行产品促销工作；
策略调整
制订完善的产品和运营策略， 并在实施中按照实际情况调 整
前期工作
时间 第一周 第二周 第三周 第四周
工作 客服培训 店铺管理 产品管理 促销管理
详细计划
效果
每天一节30分钟培训课程，由客服主管或者资深客服上课，完成客服 培训，包括营销技巧、成功案例分析、态度培训、产品认识等内容， 达到全体客服通过考核上岗的效果
后的发展提供根本的保障。
时间
2019.8 2019.9 2019.10 2019.11 2019.12 2020.1 2020.2 2020.3 2020.4 2020.5
2020.6
2020.7
未来1年计划
The early stage of the work
活动主题
活动内容
活动预算
新店开业 进店有礼 新品上新 天猫双11大
卢纳森拥有专业的电子商务运营团队，汇聚了大量电子商 务行业精英，已成立专业化的市场调研、分析、推广和客户服 务团队，致力于发现和挖掘更高品质的产品组合。经专业的品 牌策划、新品研发、消费群体精准定位等方面深化贯彻品牌战 略。卢纳森始终秉持着以顾客为中心的理念，以给顾客带来优 质服务的态度，力争将其打造成国内外一流的知名品牌。
天猫运营方案
一、方案背景随着电子商务的蓬勃发展，天猫作为中国最大的综合性电商平台，已经成为众多商家拓展线上业务的重要渠道。
为了提升品牌在天猫平台的竞争力，实现业绩的持续增长，制定一套完善的运营方案至关重要。
本方案旨在通过对天猫平台的深入分析，提出一系列有效的运营策略，帮助商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高用户转化率，增加销售额；3. 优化用户体验，提升复购率；4. 增强团队协作，提高运营效率。
三、运营策略1. 产品策略（1）产品定位：根据市场需求，结合自身品牌特点，精准定位产品定位，确保产品具有竞争力。
（2）产品规划：制定产品生命周期规划，包括新品研发、爆款打造、库存管理等方面。
（3）产品优化：持续关注用户反馈，对产品进行优化，提升用户满意度。
2. 价格策略（1）价格定位：根据市场调研和竞争分析，制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力。
（2）价格调整：根据市场变化和产品生命周期，适时调整价格，提高销售额。
（3）促销活动：结合节假日、促销节点，开展各类促销活动，提高用户购买意愿。
3. 营销策略（1）品牌宣传：利用天猫平台资源，开展品牌宣传，提升品牌知名度。
（2）内容营销：通过优质内容，吸引用户关注，提高产品曝光度。
（3）社群运营：建立用户社群，加强与用户的互动，提高用户粘性。
4. 促销策略（1）优惠券：发放优惠券，刺激用户购买。
（2）满减活动：设置满减门槛，提高用户购买意愿。
（3）限时抢购：设置限时抢购活动，提高用户购买紧迫感。
5. 客服策略（1）提高响应速度：确保客服在第一时间内响应用户咨询。
（2）提升服务质量：提高客服人员专业知识，确保用户满意度。
（3）售后服务：完善售后服务体系，提高用户满意度。
6. 仓储物流策略（1）优化仓储布局：合理规划仓储空间，提高仓储效率。
（2）优化物流配送：选择优质物流合作伙伴，确保物流配送速度。
（3）降低物流成本：通过优化物流配送路线，降低物流成本。
天猫一季度营销策划方案
天猫一季度营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展和智能化生活方式的普及，电子商务行业呈现出蓬勃发展的趋势。
作为中国最大的综合性电子商务平台之一，天猫在行业内占据着重要的地位。
然而，随着竞争的日益激烈，天猫需要不断创新和改进，以保持竞争力并继续吸引更多的消费者。
因此，制定一季度的营销策划方案对于天猫来说尤为重要。
二、目标设定1. 增加活跃用户数量：通过一系列的营销活动和促销政策，吸引更多的用户加入天猫的平台；2. 提高用户转化率：通过推出优惠券、限时折扣等方式，促使用户下单购买；3. 提升用户购买频次：通过精准的个性化推荐和营销手段，引导用户多次购买，提高用户的忠诚度。
三、营销策略1. 精准用户定位：通过大数据分析和人工智能技术，对用户进行精准的分类和标签打上，为后续的营销活动提供有力的依据；2. 多样化的促销活动：结合一系列的热门节假日和活动，如春节、情人节等，开展不同主题的促销活动，吸引用户参与并购买；3. 优惠券和折扣政策：推出各种面值的优惠券和限时折扣活动，增加用户购买的积极性；4. 营销推广项目：与知名品牌合作，推出联名款商品并进行宣传和推广，提高品牌知名度和产品美誉度；5. 社交化营销：通过与社交媒体平台合作，进行社交化购物推广，提高用户粘性和转化率；6. 个性化推荐：通过用户购买历史和浏览行为等数据，对用户进行个性化推荐，提高用户购买的精准度。
四、执行计划1. 春节促销活动时间：1月25日-2月8日内容：推出春节礼盒套餐和特别定制商品，配合春节主题进行营销推广，吸引用户购买，提高销售额。
推广方式：天猫APP首页推荐、社交媒体宣传、线下宣传牌等。
2. 限时折扣活动时间：2月10日-2月14日内容：推出限时折扣商品，通过倒计时和折扣力度来促使用户及时下单购买。
推广方式：天猫APP弹窗推送、社交媒体宣传、线上广告投放等。
3. 会员专享优惠券活动时间：3月1日-3月31日内容：推出会员专属优惠券，以及购物满额送券的活动，提高用户的购买频次。
天猫店营销策划方案
天猫店营销策划方案一、背景分析随着电商市场的不断发展，天猫作为中国最大的综合性电商平台，其用户规模庞大，市场影响力持续扩大。
然而，由于市场竞争激烈，商家需要制定有效的营销策划方案，以吸引更多消费者并提升销售业绩。
二、目标设定1. 增加销售额：通过优化营销策略，提高产品的曝光度，吸引更多的用户，从而增加销售额。
2. 增加品牌知名度：通过传播有效的品牌故事，提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
3. 提高用户忠诚度：通过不断优化用户体验，提高用户满意度，增加用户忠诚度，促进复购率提升。
三、市场调研在制定天猫店的营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解当前行业发展趋势、竞争状况和目标用户特点等信息。
通过市场调研，可以为后续策划提供可靠的数据支持，准确把握市场需求。
四、竞争分析在竞争激烈的天猫平台上，商家需要密切关注竞争对手的行动，了解他们的营销策略和优势，从而制定出更具竞争力的营销方案。
五、产品定位在天猫店的营销策划中，精确定位自己的产品是至关重要的。
通过分析产品的特点、优势和目标用户需求，确定产品的定位，以便更好地传达产品的核心价值，吸引目标用户。
六、营销渠道天猫平台提供多种营销渠道，商家可以根据自己的需求选择适合的渠道进行宣传和销售。
例如，可以通过首页推荐位、品牌馆、专卖店等途径进行产品推广和销售。
七、推广活动1. 天猫超级品牌日：参与天猫超级品牌日活动，通过独特的促销策略，吸引用户关注，提高曝光度和销售额。
2. 优惠券发放：定期发放优惠券，鼓励用户购买，增加用户转化率。
3. 分享有奖：通过推出分享有奖活动，鼓励用户分享产品信息，增加品牌曝光度和口碑。
4. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上开展品牌营销活动，提高品牌知名度和用户参与度。
八、内容营销1. 品牌故事宣传：通过讲述品牌的创始故事和核心价值，吸引用户的共鸣和关注，树立品牌形象。
2. 用户评价展示：有效利用用户评价，展示产品的优势和品质，增加用户购买信心。
天猫618活动营销策划方案电商
店铺联合（外联）
待定
淘客专场
待定
2、
无线端
手机店铺
店铺二维码
三、页面呈现
1、
所有店铺集合页呈现，具体以天猫正式主会场形式：海景房-楼层图-秒杀--单品
2、
主会场落地在xx店铺集合页面
四、效果预估
项目
销额
数量
1、
6.26-6.28品牌团
2、
626预热及大促
公司/单位精品方案感谢使用本文档
天猫6.18活动营销策划方案
一、参与店铺（共8家）：
男女牛仔裤（8店铺） 童装2个店铺 女装3个店铺 男装3个店铺
形式
时间
力度
区域
1、
预热-发券6月17Biblioteka -6月28日全场2、
秒杀
6月20---6月28日
专区
3、
626提前开抢
6月20---6月25日
5折封顶 包邮+用券
专区
4、
626大促
6月26---6月28日
5折 包邮+用券
全场
5、
返季清仓
6月20---6月28日
1-3折 包邮
专区
6、
品牌团
6月26---6月28日
历史最低价
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行业前景分析
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛。
竞争者状况 成立领导小组
反馈修正
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的 产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素， 尤其适宜体虚之人、高热之人、 久病不愈、妇女产后、老年人、 婴幼儿等消化力较弱者。有利 于健康和美容，也易于人体消 化和吸收。
竞争者状况
01 02 03
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同 时提供高的附加价值；
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
政策不完善
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朝阳行业
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标志
•设计可爱的产品标志。同步推出，并且将 其印制在包装上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象；；
渠道策略
商超终端
直营形 象店
01
有实力的终端， 以大型商超为主
02
自建形象店，融 展示、科普、销 售一体
其他渠道
03
以团购、网购、 下游材料商为主
促销策略
宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。
产品策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
目标消费者对包装的认同
据调查消费者以25-50岁的家庭 主妇为主。具有一定的品牌忠诚 度，看重口感和价格。高品质产 品主要以知识分子家庭、政府机 关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
调查中发现女性购买者更 愿意购买小包装，一是提 起来方便，二是小包装便 于储存，保持新鲜。
区域拓展目标
知名度
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
品牌影响力
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
渠道通畅
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
销售量增长
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
销售目标
初级目标完成300万销售任务
营销方案策划书
适用于商务通用新年计划/产品推广/产品营销等模板
汇报人：774688 时间：201x年XX月
目录
CONTENTS
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施
01
营销总体思路
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 市场现状 竞争者状况
市场状况
盈利模式多样
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市场规模逐年增长
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我们产品现状
产品有 特色
品牌不 响亮
地面宣传为主，户外广告为 辅；；
拓展量度
以2级城市及省会为主，县城为辅。
任务分解
团购客户
30万 占总计划的8.8%
自营形象店 45万 占总计划的16.8%
终端渠道
230万
终端渠道计划完成总 任务的45%
网络旗舰店 86万 占总计划的23.4%
协议大客户 120万 占总计划的6%
03
营销执行策略
消费者分析 渠道策略
市场定位 促销策略
行业前景分析
添加标题
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添加标题
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添加 内容
添加 内容
添加 内容
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产品定位
走高中低三端路线，树立起品位、 营养、健康、专业的品牌形象；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品等）。
04
广告语
生态有机大米，就是“某某米”；
产品策略
形象
•打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推 广优质、有机产品。满足消费者绿色健康 的消费需求；；
包装
•以绿色为主，注明绿色无公害，并标明 质检部门认证。包装上也要体现精致、 珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木 桶式包装，小桶还可重复利用；；
01
强化品牌
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02
连锁经营
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03
发展产业链
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04
区域拓展目标
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海地带
拓展数量
30个以上
现有 渠道
进阶目标完成350万销售任务
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
销售目标
协议大 客户
网络 电商
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电 网、工商银行等），计划销售80元
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。
执行时间表
标准化运作
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此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。